Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Delimitri teoretice
Att publicitatea ct i relaiile publice joac un rol tot mai important n viaa social,
fiind indisolubil legate de comunicarea de mas, al crei impact att asupra individului ct i a
societii n ansamblu sunt binecunoscute. Ele sunt expresii ale unor paradigme economice,
sociale i chiar politice i se bucur de sprijinul unui aparat teoretic din ce n ce mai sofisticat.
Publicitatea i relaiile publice au mprumutat i adaptat cu succes concepte, teorii i tehnici din
tiinele sociale i n special din sociologia opiniei publice, psihologia aplicat, antropologie,
management, retoric i analiz statistic.
Dei la prima vedere publicitatea pare a ine mai degrab de marketing (deci de tiinele
economiei) dect de sociologie sau psihologie aa cum afirm chiar unii autori de marc cum
ar fi P. Kotler i W. Mindak2 (1978) tot mai muli specialiti n domeniu apreciaz c
Publicitatea se revendic mai degrab din sociologia comunicrii i psihologia aplicat. Prin
efectele pe care publicitatea i relaiile publice datorit faptului c sunt vehiculate de mass
media le au asupra individului i structurilor sociale, acestea au devenit factori care
influeneaz semnificativ viaa social, inducnd chiar schimbri majore. Astfel, n rile
dezvoltate economic, nici o decizie politic sau social important nu este luat fr consultarea
specialitilor n comunicare i fr a se avea n vedere efectele asupra opiniei publice.
Astfel, publicitatea desemneaz orice tip de comunicare prin intermediul cruia sunt
promise destinatarilor beneficii reale legate de un produs/serviciu de cumprat.
B. Manipularea prin imagine
Dac n mod tradiional, prin imagine se nelegea numai imaginea vizual, astzi
noiunea de imagine i problematica ei este discutat i analizat dintr-o perspectiv mult mai
larg, ce ine seama de toate simurile umane prin care se comunic i se percep mesaje.
Comunicarea publicitar face apel la toate acste timpuri de imagine, cu precdere cele vizuale i
auditive.
Vivacitatea este o alt calitate necesar obinerii unor efecte positive n comunicarea
publicitar. Ea ar consta n claritatea imaginii i potenialul ei de a fi bine reinut i de a fi uor
de readus n memorie de ctre receptori.
Psihologia scoate n eviden nenumrate alte tehnici de manipulare, prezente mai ales n
mass-media,printre care:
Expunerea repetat a unui produs creeaz o opinie pozitiv asupra acestuia (un
politician care apare des n mass-media, fr a fi asociat cu evenimente, precum
scandaluri de corupie, conflicte sociale etc., beneficiaz de efectul simplei
expuneri).
Ex. Aici putem meniona ascensiunea culminant pe care a avut-o Klaus Iohannis n anul
2014, atunci cnd a i ctigat alegerile prezideniale n urma unei campanii de share-ing pe
reelele de socializare, mai ales de ctre votanii tineri, nvingndu-l pe contracanditatul su,
Victor Ponta, un bine cunoscut al televiziunilor n principal din cauza diferitelor scandaluri n
care a fost implicat .
Antropomorfizarea unor
produse: cunoscnd nclinaia unor
oameni de a se ataa de obiecte
(telefoane, automobile etc.), reclama
va prezenta aparatele ca mainrii cu suflet sau ca mainrii ce se pot transforma
n oameni.
Specularea momentelor zilei: produsele de alimentaie vor beneficia de
reclame mai ales la orele meselor principale.
Specularea credulitii copiilor direct sau indirect: multe reclame mizeaz
pe atenia copiilor la televizor, astfel nct ei vor cere anumite produse atunci
cnd ne nsoesc la cumprturi; i cum copiilor cu greu le refuzm ceva
Asocierea unui produs cu o muzic plcut sau cu o muzic la mod.
Specularea amintirilor autobiografice; de pild, o reclam la ulei poate
face apel la momentele cnd bunicii gteau pentru nepoi
Realizarea activant, prin tehnicile ei specific are ca scop crearea unor imagini care s
atrag atenia i au anse mai mari de afi receptate, prelucrate i nregistrate de ctre receptorii
anunurilor prublicitare.
Prin impulsuri fizice
intense, autorul citat nelege
acele impulsuri vizuale care atrag
atenia datorit caracteristicilor
lor fizice, cum sunt culoarea i
mrimea anunului. Dar culorile
nu au numai funcia unui impuls fizic, ci i semnificaii simbolice care trezesc anumite
sentimente.
Un rol important l are i comportamentul gestural care se asociaz de cele mai multe ori
cu intenia vorbitorului. Expresia feei sau privirea pot trda diferite triri care se vor a fi
transmise prin reclam.
Efectele manipularii nu sunt numai directe, el provoaca un fenomen paralel: multe persoane
manipulate exprima un anume sentiment, complex, de satisfactie, de a fi fost astfel corupti, de a
se fi debarasat de responsabilitatea deciziei, pastrand totusi iluzia ca ei insisi ar fi luat-o, de a se
fi simtit dirijati din exterior, traind totusi o fictiune de libertate. Astfel, cetateanul este
transformat in client aflat sub hipnoza si spiritul critic e gata sa se emotioneze, sa participe la, sa-
si doreasca produse.
Trei presupozitii discutabile in favoarea manipularii:oamenii ar fi, prin natura lor,
agresivi, violenti, concurenti. De aici rezulta ca manipularea ar parea singura alternativa posibilia
la brutalitate. Desi cuvantul mai este si astazi focarul unei violente manipulative, nu ni se
interzice sa speram intr-o evolutie din acest punct de vedere., credinta in caracterul neutru al
mijloacelor de actiune, manipularea este o arma de aparare a celor slabi. Lupta impotriva
manipularii si a efectelor ei este o absoluta necesitate de care nu luam cunostinta intotdeauna. Ea
contribuie la mentinerea cadrului democratic.
Concluzii
Adam, Jean-Michel, Bonhomme, Marc, Argumentarea publicitara, Iai, Ed. Institutul European,
2005
Breton, Philippe, Manipularea Cuvntului, Iai. Ed. Institutul European, 2005
Irimia, Dumitru, 2007, Stilul publicistic actual ntre libertatea de exprimare i libertatea de
expresie, n Stil i limbaj n mass-media din Romnia, Ilie Rad (coord.), Iai, Editura Polirom, p.
283-298.
Rovena-Frumuani, Daniela, Analiza discursului. Ipoteze i ipostaze, Bucureti, Editura
Tritonic, 2005
Zafiu, Rodica, 2001, Diversitate stilistic n romna actual, Bucureti, Editura Universitii
Bucureti.
Wunenburger, Jean-Jacques, Filosofia imaginilor, Iai, Editura Polirom, 2004