Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri SC
Plan de Afaceri SC
Profil Marketing
An universitar
2010 2011
CUPRINS
CUPRINS....................................................................................................................................2
Plan de afaceri: Noiuni introductive.........................................................................................3
CAP. I PLANUL DE AFACERI INSTRUMENT MANAGERIAL........................................4
1.1 Planul de afaceri definire; abordri actuale...................................................................4
1.2 Rolul planului de afaceri...................................................................................................5
1.3 Funciile planului de afaceri..............................................................................................8
1.4 Etapele elaborarii unui plan de afaceri viabil...................................................................9
Cap. II PREZENTAREA GENERALA A S.C. ROLI TRANS S.R.L......................................15
2.1 Scurt istoric.....................................................................................................................15
2.2 Structura organizatoric i managementul firmei...........................................................17
2.3 Analiza SWOT................................................................................................................20
Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L...................................................21
3.1 Scopul intocmirii planului de afaceri..............................................................................21
3.2 Descrierea proiectului.....................................................................................................21
3.3 Planul de marketing........................................................................................................22
3.4 Analiza economico-financiar........................................................................................23
3.5 Rambursarea creditului...................................................................................................24
3.6 Proiecii financiare pentru anii 2005, 2006, 2007, 2008 i 2009....................................25
Concluzii...................................................................................................................................28
BIBLIOGRAFIE.......................................................................................................................30
-2-
Plan de afaceri: Noiuni introductive
Oamenii se decid s nceap o afacere din diverse raiuni: pentru ctig, pentru
independent sau pur i simplu din disperare, confruntai cu spectrul omajului pe termen
lung. Unele firme mici sunt fcute din acelai material ca i visele: povestea unor oameni
sraci care au devenit miliardari. Chiar dac povetile de succes reprezint un imbold pentru
toi ntreprinztorii demonstrnd cu prisosina c goana dup aur se poate termina i
glorios, realitatea de zi cu zi a lumii ntreprinderilor mici este foarte diferita de ceea ce spun
seductoarele povesti de succes.
Un proiect sau o afacere poate fi prezentata unor parteneri comerciali, financiari,
industriali reprezentnd un plan de afaceri cel puin la fel de performant ca i ideea de afaceri
n sine.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau cuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane
sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de investiii,
gestionarilor de proiecte n cadrul aa numitelor incubatoare de afaceri.
Deseori planul de afaceri este considerat ca un act de fondare a unei afaceri apreciere
eronat deoarece i companiile de succes concep n mod frecvent planul de afaceri. Din
considerente de ordin material sau insuficiena timpului, firmele mici apeleaz foarte puin la
planificri lucru periculos, deoarece un proces continuu de planificare a afacerilor este mult
mai important pentru supravieuirea unei firme mici, dect pentru una mare.
Companiile ce funcioneaz deja sau cele ce doresc achiziionarea unor afaceri deja
existente au un avantaj asupra celor ce se afl la nceput de drum, deoarece proiectile lor se
bazeaz pe cifre reale i pe informaii concrete, pe experiena acumulat din succese i greeli.
Prin lucrarea de fa am ncercat s prezint succint aspectele ce caracterizeaz un plan
de afaceri, controlul i expertizarea acestuia, aspectele att teoretice ct i practice pe
exemplul SC ROLI TRANS SRL, Bucureti. De asemenea, lucrarea cuprinde sugestii cu
privire la mijloace i modaliti de mbuntire i performan a unui plan de afaceri.
Primul capitol este destinat definirii i evidenierii necesitii unui plan de afaceri ntr-
o activitate economic, ce circumscrie misiunea ntocmirii unui plan de afaceri n sfera
managementului.
-3-
Rolul i funciile planului de afaceri puncteaz aspectele fundamentale ale unui plan
de afaceri, forme, funciile, trsturile i modul de elaborare, ct i rolul unui plan de afaceri.
Elaborarea unui plan de afaceri eficient descrie teoretic procesul de constituire i
urmrire a unui plan de afaceri din punct de vedere managerial, operaional, economico-
financiar i din prisma marketing-ului.
Exemplificarea practica consta ntr-un studiu de caz pe seama societii ROLI TRANS
SRL, pentru care n capitolul doi se regsete o analiza a micro i macromediului acestei
firme, iar n capitolul trei elaborarea propriu-zis a planului de afaceri.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru ntocmirea
sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice,
juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i
gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar
a rezultatului etapei anterioare).
-4-
<< Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaii
succesive, utiliznd experiena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta n mod
realist calea spre viitor .El are drept scop cel mai avantajos i realizabil compromis ntre
ceea ce dorete i ceea ce poate s fac firma respectiv >>.
-5-
nfiinarea unei afaceri este, probabil, una dintre deciziile cele mai importante pe care
le poate lua un om. De la luarea deciziei i pn la transpunerea ei n practic, micul
ntreprinztor roman trebuie s treac printr-un ndelungat proces, care poate dura uneori i
sase luni.
Dei planul de afaceri constituie un document foarte util pe plan intern pentru a face ca
firma s funcioneze mai eficient i mai profitabil, n majoritatea cazurilor firmele mici decid
s alctuiasc n mod oficial un astfel de plan doar atunci cnd este nevoie de finanare din
exterior n vederea dezvoltrii. Pentru majoritatea firmelor, acest lucru va presupune intrarea
n contact cu o banca local sau cu persoane fizice/juridice private interesate s investeasc
ntr-o ntreprindere mic. Un procent ceva mai mic vor ncerca s contacteze societi cu
capital de risc:
-6-
reprezentat de dobnda anual ce trebuie pltit indiferent dac afacerea genereaz sau nu
profit;
mprumuturi pe termen lung - forma des ntlnita i care implic n general o
ealonare n timp a rambursrii mprumutului alturi de plata unei dobnzi anuale aferente
mprumutului nerambursat. Uneori, rata dobnzii poate varia pe durata rambursrii
mprumutului;
credite pe termen scurt - activele imobilizate de valori mici i cu durata de
viat redus pot fi finanate pe aceast cale, cu toate c implic un cost al finanrii mai ridicat
dect n cazul finanrii prin credite pe termen lung.
n cazul creditului banca, creditorii vor avea n vedere rata de ndatorare i garania
oferit. n condiiile n care rata de ndatorare are valori mici (capitalul firmei e destul de
acoperit pentru datoriile firmei), creste sigurana creditorului n privina recuperrii creditului
avansat. Dar dac vor exista probleme n atragerea investitorilor necesari pentru completarea
capitalului necesar prevzut, posibilitatea obinerii ratei ndatorrii prevzute va fi privita cu
scepticism, iar ansele de obinere a creditului vor scdea.
n ceea ce privete valoarea garaniei oferite de debitor, n practica din Romnia e
necesar ca aceasta s reprezinte 1,4-1,5 din valoarea creditului solicitat (ce nseamn de fapt
creditul plus dobnda primului an).
Desigur, exista unele caracteristici ale creditului asupra crora se poate negocia cu
banca:
rata dobnzii: ce e dependent de gradul de risc perceput de creditor pentru
acordarea creditului pentru afacere. O garanie suficient de acoperitoare, un plan de afaceri
atractiv i o bun reputaie n mediul de afaceri pot contribui la reducerea acesteia;
nivelul de garanie acordate: ntre anumite limite aceasta variaz invers
proporional cu rata dobnzii. De asemenea, depinde i de reputaia debitorului, de bunele
relaii ale acestuia cu creditorul etc.;
perioada de gratie: n situaia solicitrii unui credit pe termen lung, care de cele
mai multe ori are valori considerabile, este rezonabil s fie cerut o perioada de gratie de
minim un an, perioad n care se poate plti numai dobnda creditului, amnnd nceperea
rambursrii creditului pn n anul urmtor Procednd astfel se va ncrca puin mai mult
contul de rezultat (prin cheltuieli cu dobnzi mai mari), dar astfel se va proteja fluxul de
numerar al primului an. Acest lucru poate reprezenta o gura de oxigen vitala pentru perioada
de nceput a afacerii.
-7-
Nu ntotdeauna concluziile vor decurge conform planului, producia va merge bine i
se va realiza la timp etc. O greeala ce poate periclita viitorul firmei o reprezint solicitarea de
fonduri insuficiente eund n a finana adecvat compania.
n general cei care solicita finanarea sunt prea optimiti n previzionarea vnzrilor,
profiturilor i ncasrilor generate de afacere n primii ani. Nu de puine ori ntreprinztorii
sunt foarte greu de convins s-i njumteasc previziunile, ca dup aceea s fie uimii s
afle din activitatea reala ca totui nu pot atinge nici aceste previziuni modificate. Necesarul de
finanare este primul element ce resimte n mod direct diferena ntre previziuni i realizri
efective.
-8-
ntreprinztorii i vor mbuntii experiena profesional i cunotinele, vor fi mai puin
expui unor pericole neprevzute, vor supraveghea i controla performanele companiei i vor
fi n msur s ia msuri corective n timp util atunci cnd realizarea obiectivelor este
ameninat.
Funcia de evaluare a unei idei de afaceri deriv din capacitatea planului de afaceri
de a analiza , evolua, compara i clasifica proiectele de investiii. Totodat, acest instrument
de lucru confer ncredere n forele proprii, poate compensa lipsa capitalului i experienei n
cazul n care exist alte avantaje (ideea afacerii, oportuniti de pia considerabile, etc).
Funcii de generator de finanare cei mai muli creditori i investitori vor finana
firma numai dup ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea planului de a genera
ncasri necesare operaiunilor zilnice, plii datoriilor i generrii profitului. Sursele de
capital vor dori s tie de ci bani are nevoie firma , cnd are nevoie de ei, cum ar fi alocai,
dac i cnd va fi capabil s recompenseze alocarea de fonduri. Finanatorii vor putea aprecia
capacitatea de a diagnostica situaia prezent, de a-i alege strategia optim pentru atingerea
acestora.
Pentru realizarea unui plan de afaceri eficient este necesar cunoaterea unor elemente
caracteristice ntreprinderii, respective a unor date aferente istoricului i misiunii
ntreprinderii, strategiei i obiectivelor urmrite, mijloacelor de realizare a obiectivelor
propuse n urmtorii ani.
Un plan de afaceri trebuie s fie concis, uor de citit i pe ct de scurt posibil. Fr
ndoiala, majoritatea responsabililor cu funcii executive au deja un volum prea mare de
documente de parcurs. Este de preferat ca fiecare din seciunile tehnice s aib un rezumat n
care s fie prezentate informaiile eseniale.
Abordarea corecta a unui plan de afaceri trebuie s urmreasc :
analiza-diagnostic a situaiei economico-financiare a ntreprinderii;
-9-
identificarea i stabilirea poziiei pe care dorete s se situeze ntreprinderea n
mediul ambiant, respective stabilirea misiunii, a obiectivelor urmrite i a avantajului
competitiv al produsului sau serviciului nou realizat;
determinarea modalitilor concrete de a ajunge n situaia dorita, respectiv
stabilirea strategiei cea mai adecvata pentru realizarea obiectivelor.
Indiferent de mrimea planului de afaceri, pentru a face faa cerinelor de informare el
trebuie s cuprind urmtoarele elemente structurale:
Sinteza planului
Cuprinsul lucrrii
Descrierea afacerii
Planul de marketing
Planul operaional
Managementul i organizarea afacerii
Planul financiar
Anexele planului.
Planul de marketing
Reprezint mijlocul de implementare a strategiei de marketing alese. El trebuie s se
bazeze pe nelegerea clar a obiectivelor de marketing ale companiei, a ceea ce se dorete a fi
realizat de afacerea respectiv n viitor, aceste obiective urmnd a fi fixate n cadrul
obiectivelor generale ale firmei. Prin definirea lor se poate planifica mai bine activitatea de
marketing avnd n vedere c o intrare nepregtit pe pia sau o diversificare ntmpltoare a
noilor produse poate antrena pierderi importante pentru afaceri.
-11-
Aceast component a planului de afaceri este deosebit de sensibil la caracteristicile
datelor i informaiilor accesibile persoanei care ntocmete planul de afaceri. Situaia se
prezint n mod diferit n rile cu economie dezvoltat fa de rile n curs de dezvoltare sau
n tranziie.
n cazul acestora din urm cea mai mare problem o constituie lipsa datelor i
informaiilor. n consecin, un sistem performant de informare a conducerii reprezint o surs
eseniala pentru planificator, iar colectarea constant i eficient de date poate constitui un
avantaj concurenial semnificativ.
Planul operaional
Reliefeaz modul de transpunere n practic a strategiei construite pn acum.
Structura acestui capitol depinde de natura afacerii i de modul n care sunt tratate celelalte
capitole ale planului de afaceri.
Alturi de un grafic de realizare i implementare a investiiei, este necesar s se arate
c se iau n vedere principalele aspecte ale afacerii i c se dispune de soluiile de rezolvare a
problemelor ce pot intervenii. Prin urmare acesta este capitolul n care se demonstreaz c se
dispune de un program de aciune antreprenorial.
Un plan operaional va cuprinde urmtoarele elemente:
a) fora de vnzare;
b) producia;
c) personalul;
d) protecia mpotriva riscurilor.
-12-
prezentarea proprietarilor afacerii finanatorii sunt interesai de cota de capital
ce a rmas nealocata sau ce cota din noul capital social vor deine n urma investiiei fcute.
politica de management a resurselor umane este definita de urmtorii factori:
sincronizarea, selecia i recompensarea salariailor.
Planul financiar
Unul din cele mai importante obiective ale unui plan de afaceri este acela de a
prezenta rezultatele financiare prognozate pentru activitatea care se va desfura.
Informaiile financiare sunt grupate astfel:
a. informaii financiare privind activitatea trecut a ntreprinderii.
n acest subcapitol trebuie oferite date i informaii care s fac posibil o
diagnosticare financiar general a situaiei ntreprinderii, respectiv:
-13-
calcului ratei curente a lichiditii;
analiza pragului de rentabilitate. Pragul de rentabilitate a unei ntreprinderi
reprezint acel nivel al activitii de la care ntreprinderea ncepe s obin profit. Calculul
acestui indicator presupune determinarea nivelului minim al produciei pentru care profitul
este zero. Volumului produciei i se poate aplica un test de sensibilitate, n funcie de
diferitele preuri ale produsului propus.
Planul de afaceri nu reprezint un formular ce trebuie completat la cererea unui ofier
de credite, un element birocratic ce trebuie realizat pentru a obine o anumit sum din partea
unui finanator. El reprezint cu mult mai mult un sistem complex bazat pe interdependen
i care reflect de o maniera accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia n timp.
Rolul su este nu numai de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a ghida
ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui nseamn
controlul i adaptarea n funcie de evoluia real. Acest control exercitat de-a lungul derulrii
afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice (stocurile, costurile de
producie, controlul calitii, vnzrile, etc.). Ceea ce este foarte important este ca documentul
s nu sfreasc pe fundul unui sertar odat ce finanarea a fost primit i afacerea demarat.
El nu este totui un paaport pentru obinerea finanrii, ci o cale de evideniere a
flerului i spiritului antreprenorial, a ideii de afaceri promovat. n forma deja scrisa, planul
de afaceri este un document de reflectare a activitii companiei pe un anumit interval de
timp, de regul 12 luni, lund n calcul i perioada urmtoare (2 pana la 5 ani). Puine
companii planifica activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorit nesiguranei ce
caracterizeaz aceste previziuni.
Considerat ca o veritabil harta a succesului, planul de afaceri, dei nu l garanteaz,
ajuta la anticiparea riscurilor, monitoriznd evoluia organizaiei i fiind principalul reper n
corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.
n condiiile unor resurse financiare modeste, specifice de altfel ntreprinderilor
comerciale mici i mijlocii, planul de afaceri reprezint principalul mijloc (adesea unicul) de
a atrage capital, de a convinge poteniali investitori, demonstrnd practic viabilitatea
afacerii.
Utilizarea de ctre patronii manageri din ntreprinderile comerciale mici i mijlocii a
planului de afaceri, permite modelarea continu a activitilor desfurate, sporind capacitatea
de adaptare a firmelor lor.
-14-
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaa inta,
avantajele pe care le va avea asupra competitorilor, precum i resursele i aptitudinile de care
dispun proprietarii afacerii.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce l folosim pentru a
ncepe i derula o afacere care necesita resurse materiale, financiare i umane. Prin
intermediul su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta
viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.
-15-
Dispoziii generale
Prezenta licen de transport este eliberat, n conformitate cu prevederile O.U.G.
nr.109/2005 privind transporturile rutiere, operatorilor de transport rutier care efectueaz
transport rutier public de mrfuri i/sau de persoane n trafic naional i/sau internaional.
Transportul rutier public este transportul rutier efectuat pe baza de contract, contra
plata, de ctre operatorii de transport rutier care dein n proprietate sau cu orice alt titlu
vehicule rutiere.
Licena de transport este nominal i nu este transmisibil.
Licena de transport poate fi retras de ctre Autoritatea Rutiera Romn A.R.R. n
cazul n care operatorul de transport rutier :
a) nu mai ndeplinete condiiile care au stat la baza eliberrii;
b) a furnizat documente coninnd informaii eronate cu ocazia solicitrii eliberrii
licenei de transport.
Originalul licenei de transport se pstreaz la sediul operatorului de transport.
Licena de transport trebuie prezentat ori de cate ori este solicitat de ctre personalul
cu atribuii de control.
Pe teritoriul Romniei i oricrui alt stat de tranzit sau destinaie, operatorul de
transport rutier deintor al licenei de transport are obligaia de a respecta legislaia i
dispoziiile statului respectiv.
Tabel 2.1 Date de identificare pentru S.C ROLI-TRANS S.R.L
DENUMIRE S.C. ROLI-TRANS S.R.L.
FORMA JURIDIC Societate comercial cu rspundere limitata
(S.R.L.)
DATA NFIINRII 02.06.1992
DURATA DE FUNCIONARE Nelimitata
NUMR ASOCIAI 2
SEDIUL SOCIAL Bucureti, sec.2, str. Claudiu nr.19
TEL./FAX 021/3215908
NUMR NREGISTRARE LA J40/14213/02.06.1992
REGISTRUL COMERULUI
ATRIBUT FISCAL R
COD FISCAL 450943
ACTIVITATE PRINCIPALA Transporturi rutiere de marfuri-6024
Categorii de posturi:
Director adjunct (1 pers)
Director economic (2 pers)
Economist (1 pers)
Mecanici auto (6 pers)
Tehnicieni (4 pers)
Tinichigii (4 pers)
Consilier juridic (1 pers)
Secretara (2 pers)
Paznici (2 pers)
-17-
oferi (50 pers)
-18-
Vechimea n munca.
Nivelul performanelor obinute
Nivelul de salarizare:
Salariul brut 400 RON: 13 persoane (18%)
Salariul brut cuprins intre 400RON-600RON: 40 persoane(55%)
Salariul brut cuprins intre 600RON-1000RON: 20 persoane(27%)
-19-
Puncte tari Puncte slabe
a) Marketing:
poziie bun pe piaa capitalei ca rezultat al fluctuaia extrem a curselor, datorit
volumului mare al curselor; sezonalitii (n lunile de vara se nregistreaz un
imagine favorabil n rndul clienilor, numr mai mare de curse efectuate);
imagine bun n exterior; cunoaterea precara a legislaiei din domeniu,
avantaje fa de competitori n ceea ce lipsa unui expert contabil;
privete serviciile oferite; lipsa de personal specializat n anumite
metode moderne de promovare (spoturi sectoare la departamentul contabilitate i la
publicitare, oferte i discount-uri); marketing.
b) Finante:
creterea nivelului indicatorilor financiari;
raport pre/calitate favorabil;
creterea cifrei de afaceri.
c) Personal
pregtirea i nivelul de calificare ridicat ceea
ce determin onorarea la timp a comenzilor i
ofer promptitudinea n rndul furnizorilor;
sistemul de salarizare i motivaia angajailor;
d) Management
nivelul de educaie i instruire a persoanelor
cu atribuii de conducere;
stabilirea clar a sarcinilor i
responsabilitilor fiecrui post
nelegerea exact a regulilor i normelor de
conduita aplicabile.
Oportunitati Riscuri
-20-
Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L.
S.C. ROLI TRANS S.R.L. este o firm cu capital integral privat si are ca obiect de activitate
transporturi de marf cu autotiruri , cod C.A.E.N.- 6024.
In dorinta de a-i efcientiza activitatea , directorul societaii a hotrt extinderea
parcului auto prin achiziionarea de inc 10 autotrenuri.Aceast msur va avea cel puin 3
efecte favorabile:
creterea cifrei de afaceri;
atragerea de noi clieni;
extinderea ofertei pe pia.
Avnd n vedere aspectele economice ale firmei , se poate afirma c
dezvoltarea sa reprezint o afacere profitabil , recomandndu-se realizarea sa in conditiile
obinerii unui credit.
Valoarea total a investiiei se ridic la 1150000 pentru care societatea va solicita o
finanare.
Scopurile urmrite prin realizarea studiului sunt n principal urmoarele:
determinarea fezabilitii proiectului;
evaluarea rntabilitaii afacerii;
obinerea , dac afacerea este fezabil , a finanrii.
-22-
Privind n ansamblu aceast analiza se poate spune ca toate aceste influene ce apar pe
parcursul desfurrii activitii firmei au un aport hotrtor n buna desfurare a activitii,
eventualele inconveniente ce pot aprea pe parcurs pot fi ndeprtate i depite printr-un
management inteligent, prin luarea de decizii prompte.
b) Alte cheltuieli:
Energia electric : 0.36 lei / kwh
Gaze naturale : 0.81 lei / mc
Apa : 1.38 lei / mc
Energie electric : 13700 kwh / lun * 0.36 lei / kwh = 4932 lei / lun
Gaze naturale : 1194 mc / lun * 0.81 lei / mc = 967.14 lei / lun
Apa : 359 mc / lun * 1.8 lei / mc = 646.20 lei / lun
Total cheltuieli din afar : 6545.34 lei/lun * 12 luni = 78544 lei / an.
-23-
3.5 Rambursarea creditului
-24-
37 01.01.2009 26354 23958 2396 263554
38 01.02.2009 26154 23958 2196 239596
39 01.03.2009 25955 23958 1997 215638
40 01.04.2009 25755 23958 1797 191680
41 01.05.2009 25555 23958 1597 167722
42 01.06.2009 25356 23958 1398 143764
43 01.07.2009 25156 23958 1198 119806
44 01.08.2009 24956 23958 998 95848
45 01.09.2009 24757 23958 799 71890
46 01.10.2009 24557 23958 599 47932
47 01.11.2009 24357 23958 399 23974
48 01.12.2009 24174 23974 200 -
TOTAL 1384791 1150000 234791
3.6 Proiecii financiare pentru anii 2005, 2006, 2007, 2008 i 2009
-25-
6Cheltuieli cu personalul(rd.15+16) 14 539029 619883 743860 892632 1071158
a)Salarii(ct.621+641+-7414) 15 396961 456505 547806 657367 788840
b)Cheltuieli cu asigurarile si 16 142068 163378 196054 235264 282317
protectia sociala(ct.645-7415)
7a)Amortizari si provizioane pentru 17 1871948 2152740 2583288 3099946 3719935
deprecierea imobilizarilor corporale
si necorpolale(rd.18-19)
a.1)Cheltuieli(ct.6811+6813) 18 1871948 2152740 2583288 3099946 3719935
a.2)Venituri(ct.7813+7815) 19 0 0 0 0 0
b)Ajustarea valorii activelor 20 0 0 0 0 0
circulante(rd.21-22)
b.1) Cheltuieli(ct.654+6814) 21 0 0 0 0 0
b.2)Venituri(ct.754+7814) 22 0 0 0 0 0
8Alte cheltuieli de exploatare(rd.24 23 2506645 2882642 3459170 4151004 4981205
la 25)
8.1Cheltuieli priviind prestatiile 24 1925358 2214162 2656994 3188393 3826072
externe(ct.611+612+613+614+621+622+
c623+624+625+626+627+628-7416)
8.2Cheltuieli cu alte impozite,taxe 25 234391 269550 323460 388152 465782
si varsaminte asimilate(ct.635)
8.3Cheltuieli cu despagubiri , 26 346896 398930 478716 574459 689351
donatiile si activele cedate(ct.658)
Ajustari priviind provizioanele 27 0 0 0 0 0
pt.riscuri si cheltuieli(rd.28-29)
-Cheltuieli(ct.6812) 28 0 0 0 0 0
-Venituri(ct.7812) 29 0 0 0 0 0
CHELTUIELI DE EXPLOATARE 30 9283642 10676188 12811425 15373710 18448452
- TOTAL(rd.10 la 14+17+20+23+27)
REZULTATUL DIN 31 1138620 1309413 1571296 1885555 2262666
EXPLOATARE - Profit(rd.09-30)
-Pierdere(rd.30-09) 32 0 0 0 0 0
9Venituri din interese de participare 33 0 0 0 0 0
(ct.7613+7614+7615+7616)
-din care,in cadrul grupului 34 0 0 0 0 0
10Venituri din alte investitii 35 0 0 0 0 0
financi-
Are si creante care fac parte din
activele imobilizate(ct.7611+7612)
-din care,in cadrul grupului 36 0 0 0 0 0
11Venituri din dobanzi(ct.766) 37 109 125 150 180 216
-din care,in cadrul grupului 38 0 0 0 0 0
Alte venituri financiare 39 589329 677728 813274 975928 1171114
(ct.762+763+764+765+767+768+7617)
VENITURI FINANCIARE 40 589438 677854 813425 976110 1171332
-TOTAL (RD.33+35+37+39)
-26-
12Ajustarea valorii imobilizarilor 41 0 0 0 0 0
financiare si a investitiilor
financiare detinute ca active
circulante(rd.42-43)
-Cheltuieli(ct.686) 42 0 0 0 0 0
-Venituri(ct.786) 43 0 0 0 0 0
13Cheltuieli privind dobanzile 44 571058 656717 788060 945672 1134807
(ct.666-7418)
-din care,in cadrul grupului 45 0 0 0 0 0
Alte cheltuieli financiare 46 73052 84010 100812 120974 145169
(ct.663+664+665+667+668)
CHELTUIELI FINANCIARE 47 644110 740727 888872 1066647 1279976
-TOTAL (rd.41+44+46)
REZULTATUL FINANCIAR 48 0 0 0 0 0
-Profit(rd.40-47)
-Pierdere(rd.47-40) 49 54672 62873 75448 90537 108645
14REZULTATUL CURENT 50 1083948 1246540 1495848 1795018 2154021
-Profit(rd.09+40-30-4)
-Pierdere(rd.30+47-09- 51 0 0 0 0 0
40)
15Venituri extraordinare(ct.771) 52 0 0 0 0 0
16Cheltuieli extraordinare(ct.671) 53 0 0 0 0 0
17REZULTATUL 54 0 0 0 0 0
EXTRAORDINAR - Profit(rd.52-53)
- Pierdere(rd.53- 55 0 0 0 0 0
52)
VENITURI TOTALE(rd.09+40+52) 56 11011700 12663455 15196146 18235375 21882450
CHELTUIELI 57 9927752 11416914 13700296 16440355 19728426
TOTALE(rd.30+47+53)
18REZULTATUL BRUT 58 1083948 1246540 1495848 1795018 2154021
-Profit(rd.56-57)
-Pierdere(rd.57-56) 59 0 0 0 0 0
19IMPOZITUL PE PROFIT(ct.691) 60 0 0 0 0 0
20Alte cheltuieli cu impozite care 61 0 0 0 0 0
nu apar in elementele de mai
sus(ct.698)
21REZULTATUL NET AL 62 1083948 1246540 1495848 1795018 2154021
EXERCITIULUI FINANCIAR
-Profit(rd.58-59-60-61)
-Pierdere(rd.59+60+61-58) 63 0 0 0 0 0
S.C. ROLI TRANS S.R.L. a nregistrat n urmtorii patru ani urmtoarele profituri:
2006 : 1246540 lei
2007 : 1495848 lei
2008 : 1795018 lei
2009 : 2154021 lei
-27-
Proiectiile efectuate evideniaz faptul c afacerea este n cretere , entitatea reuind s obin venituri
care ajut la achitarea ratelor de leasig n avans i la obinerea de profit , care este impozabil.
Menionez c entitatea aferent bilanului la 31.12.2005 avea pierdere din anul precedent , ce a fost
recuperat n anii 2006,2007,2008 i 2009.
Pe baza rezultatelor economico-financiare preconizate se pot calcula urmatorii indicatori:
Rata profitabilitatii fata de cheltuieli (RPC)=(Profit brut/Cheltuieli totale) * 100
Anul 2006 2007 2008 2009
Concluzii
Pe msur ce noua afacere devine tot mai real sau pe masur ce afacerea existent trece prin unele
schimbri , prti ale planului de afaceri pot fi convertite intr-un model care descrie inter-relatiile dintre
diveri factori aparinnd fiecarei prti , ca i relaiile dintre acestea. Acest model poate s devin fora
motrice pentru sistemul de control tactic care msoar i raporteaz realitatea operaiunilor zilnice ,
oferind echipei de conducere informaiile necesare pentru a monitoriza afacerea i pentru a putea
controla abaterile de la plan.
Informaiile rezultate din procesul de evaluare zilnic ofer cadrul necesar pentru testarea cilor
alternative de a structura i derula afacerea i de a-i optimiza operaiunile.
Pregtirea unui plan de afaceri duce la dobndirea unei imagini pertinente a pieei pe care evolueaz
firma , a competitorilor pe care-i deine i astfel se poate realiza dac ideea de afaceri este fezabil
financiar.Orice afacere are puncte cteva puncte sensibile care trebuie evaluate mpreun cu toate
corelaiile n care intr acestea , dar prin planul de afaceri se obine nu numai o analiz a elementelor
individuale ci i o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri.
Realizarea unui plan de afaceri necesit att timp , ct i efort i bani , dar rezultatul obinut
evideniat , de regul , diferena dintre succes i eec.
-28-
Deoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea n faa destinatarului , stilul de prezentare
a planului trebuie s fie prezentat cu atenie . O scriere confuz sugereaz o gndire confuz. .
Rezultatele bune ale unei planificri valoroase pot fi compromise ntr-o prezentare
necorespunztoare .
Visul oamenilor de a deveni patroni i de a ctiga muli bani este suficient pentru a-i stimula i
pentru a deveni ntreprinztori . Lipsa de capital poate ns s inhibe aceasta dorin . Societatea poate
s stimuleze sau s inhibe spiritul de ntreprinztor prin practicile i reglementrile guvernamentale ,
precum i prin instituiile de nvmnt .
Un plan de afaceri nu garanteaz n proporie de suta la suta succesul afacerii , el nefiind o schia
precis a evoluiei firmei . De obicei , realitatea va fi alta dect cea ateptat i estimat . Dac
lucrurile merg prost strategiile adoptate trebuie s se modifice , adaptndu-se la schimbarea condiiilor
. Calea spre succes se poate modifica o dat cu trecerea timpului .
Din analiza corelativ a ansamblului informaiilor prezentate n capitolele practice , decurg
urmtoarele concluzii principale :
a) Afacerea este fezabil din punct de vedere :
comercial , ntruct vor aprea clieni noi ;
financiar , deoarece firma are garanii substaniale pentru un eventual credit;
tehnic , pentru c fabricile productoare de autotrenuri dein noi echipamente ,
calitatea i imaginea mijloacelor de transport este din ce n ce mai performant ;
uman , deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de extinderea
afacerii (coli de management , comer , contabilitate , marketing ).
b) Afacerea este profitabilb , deoarece n patru ani se poate achita creditul , obinnd un
anumit profit , dup care profitul se va amplifica rapid i substanial.
c) Afacerea este credibil , datorit :
profitabilitii sale ;
garaniilor substaniale pe care le posed societatea ;
eliberri din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare pentru a rambursa
creditul .
Deci , concluzia final a planului de afaceri este urmtoarea : afacerea
este fezabil , profitabil i credibil , recomandndu se nceperea demersurilor
pentru derularea sa.
-29-
BIBLIOGRAFIE
1. http://facultate.regielive.ro/proiecte/economie/plan_de_afaceri_sc_roli_trans_srl-
151426.html?in=all&s=drept%20afacer
-30-