Caracteristica i tipologia strategiilor publicitare netradiionale

Reclama netradiional reprezint un mod excelent de a capta atenia i imaginaia

publicului int.
Publicitatea tradiional este ceea la ce majoritatea oamenilor se gndesc atunci cnd
vorbim despre comunicare promoional sau despre marketing. Aceasta include obinuitele
locuri pentru media plasare, cum ar fi ziare, radio, televiziune, sau panouri stradale.
Tipicele materiale colaterale cum ar fi cele de papetarie, cri de vizit, brouri sau flyere
i postere - ar intra, de asemenea, n categoria publicitii tradiionale. Acestea sunt produsele pe
care oamenii n mod normal le atept de la o ntreprindere, i sunt utile pentru construirea
brandului unei afaceri, a identitii, i a imaginii.
Multe companii folosesc un amestec din ambele strategii de marketing tradiionale i
netradiionale. Ambele au avantajele i dezavantajele lor. Este important de a determina care
strategii vor fi cele mai eficiente pentru un anumit produs sau serviciu.
Reclama tradiional este, de obicei, uor de msurat n termeni de audien i numr de
vizualizri. Cu toate acestea, ea poate, de asemenea, deveni costisitoare, n special pe pieele mai
mari, i este de multe ori mult mai reglementat.
Strategiile neconvenionale de reclam se bazeaz pe metode noi de marketing. Orice
lucru care nu se ncadreaz n categoriile de marketingul tradiional pot fi considerate
netradiionale, ns termenul se referir de obicei la o gam mai specific de tactici.
Scopul publicitii netradiionale de este de a crea experiene de publicitate uimitoare
care ar capta interesul prin creativitatea i imprevizibilul acestora. O mare parte din marketingul
nontradiional implic plasarea anunurilor n locuri neobinuite sau afiarea lor n moduri
uimitoare sau chiar ciudate, elemente care fac dintr-o reclam o tire de senzaie.
Publicitatea netradiional este o form atipic de reclam, care cuprinde o varietate de
instrumente i metode de a face mesajul ct mai vizualizat. Spre deosebire de reclama
convenional, aceasta adesea implic utilizarea unui spaiu sau a unei metode publicitare
neobinuite sau mai puin frecvente.
Consumatorii au tendina de a percepe publicitatea netradiional ca fiind mai autentic i
relevant, deoarecea aceasta se evideniaz de majoritatea reclamei. Anunurile de acest tip, tind
s fie targetate, adresndu-se direct anumitui public pe teritoriul acestora. De exemplu, reclama
pentru pantofii de sport ar putea fi plasat n jurul terenurilor de sport sau cea viznd
versatilitatea automobilelor de marca Jeep, i pentru a integra mai bine brandul n mediul urban,
compania a desenat locuri de parcare n spaii mai puin obinuite, cum ar fi scrile magazinelor,
bordurile sau pe aleile din parcuri.
 Unul dintre cele mai importante aspecte ale reclamei netradiionale este impactul sporit
asupra consumatorului prin a-i atrage atenia.
Ea include orice form de reclam care nu este TV, radio, imprimare standard sau
publicitate direct. Acesta este conceput pentru a se evidenia din aglomerarea de publicitatea
cu care este inundat auditoriul n ziua de azi i a-i atrage atenia. Creativitatea i inovarea sunt
aspecte importante ale acestui tip de publicitate i, dac este folosit n mod corespunztor, devine
greu de ignorat de ctre clieni. Acesta este un tip de publicitate care difereniaz compania de
concureni.
Din categoria reclamei nontradiionale fac parte publicitatea mobil, cea aerian,
marketingul de gheril, pliante sau alte materiale informative distribuite n locuri sau
circumstane neobinuite, blog-urile, video pe YouTube, tacticile de oc i altele.
Descoperind un nou limbaj prin care se pot adresa publicului, strategiile neconvenional
funcioneaz bine pentru bugete mici, creativitate nelimitat i un public care ar putea fi uor de
atins printr-un alt mijloc de comunicare dect cel TV, radio sau prin media tiparit.
n scopul de a maximiza eficiena aciunilor sale, o companie trebuie s stabileasc o
relaie durabil cu clientul. Ea trebuie s construiasc i s ofere ncredere i sprijin, trebuie s
neleag nevoile clientului i s furnizeze un produs care ofer beneficiile promise.
n cele ce urmeaz sunt prezentate tipurile de reclam netradiional prin care pot fi atinse
aceste obiective :
Guerrilla Marketing (Marketing de gheril) Termenul guerrilla a fost mprumutat
din limba spaniol, semnificnd rzboiul partizanilor. A intrat n uz n timpul luptelor lui
Napoleon, cnd acesta a detronat familia regal din Spania, i l-a pus n fruntea trii pe fratele su
Iosif. Poporul spaniol s-a revoltat, organiznd echipe de partizani rebeli numite guerrilla.
n marketing guerrilla nseamna utilizarea actelor diversioniste, a loviturilor
imprevizibile i luarea prin surprindere a intei, adic a consumatorului. Cele mai rspindite
metode ale partizanilor publicitari sunt marketingul ocant, life placement-ul, product
placement-ul i marketingul viral.
Jay Conrad Levinson spunea: Marketingul de gheril este pentru persoanele care au vise
ambiioase pentru activitatea lor, dar au la dispoziie un buget mic.
Marketingul de gheril este arta de a efectua activiti de marketing ntr-un mod
neconvenional i cu un buget redus. Originalitatea acesteia e redat de urmtoarele :
Principalele resurse de care dispune sunt: timpul, energia, imaginaia;
Cuprinde street, viral, buzz, undercover marketing;
Conceput pentru a atrage rapid atenia prin idei i aciuni originale, surprinztoare,
amuzante;
 Inovator, creativ i original pentru ca publicul-int s adere la campanie;
Abordeaz consumatorul n mediul suobinuit, fr ca acesta s fie contient c
asist la un demers comercial;
Scopul final este de a implica emoional, psihologic i afectiv consumatorii, n
procesul de comunicare derulat n jurul unui produs, serviciu sau companie;
Are drept obiectiv de a crea legturi puternice cu consumatorii, mai degrab dect
s se extind pe pia cu orice pre;
Utilizaz tehnologii inovative.
Street Marketing
Este adesea dificil de a identifica diferena dintre Guerrilla marketing i Street marketing,
acest lucru este firesc, deoarece diferena dintre ele este minim.
Street marketing reprezint un set de tehnici destinate pentru a promova un eveniment, un
produs sau un serviciu doar n strad. Instrumentele folosite sunt de multe ori distribuirea de
pliante, postere sau alte suporturi mult mai originale. De exemplu, n septembrie 2010, cu ocazia
lansarea filmului Resident Evil, sute de zombi cu minile nsngerate au fost plasai pe toate
strzile Madridului. Mini fcute de silicon, au fost plasate strategic i n special proeminent n
locuri publice : lifturi, autobuze etc, ncearcnd astfel s dea impresia trectorilor c aceti
oameni nu au putut s scape de crim.
Street marketingul pare s aib rspunsuri la toate aceste elemente, este o tehnic de
marketing care utilizeaz strada i n locurile publice pentru a promova un eveniment, produs,
serviciu sau brand.
Aceasta este o tehnica de marketing de dialog, iar mass-media nu poate transmite dect
un mesaj univoc explic Patrick Kullenberg, unul dintre directorii pe marketing international al
companiei Garnier.
Street marketingul utilizeaz, n general, evenimentul :
Distribuirea de pliante sau fluturai n diferite forme originale;
Este un set de tehnici i practici inovatoare i variate;
Combin puterea ( numrul de contacte expuse sau ODV : ocazia de a vedea ) i
impactul n termeni de imagine i memorare;
Este deosebit de bine adaptat pentru lansrile de produse pe o pia-int urban ( show-
uri, spectacole etc );
Cnd are o dimensiune de eveniment, poate, de asemenea, viza obinerea unei acoperiri
de pres sau crearea unui fenomen de buzz pe Internet. Un pionier n acest sens este
faimosul brand suedez Ikea. Cu ocazia deschiderii unui nou magazin n Japonia, n scopul
 de a strni discuii pe marginea acestui eveniment, a amenajat mai multe staii de autobuz,
n centrul oraului, cu mobilier Ikea.
Marketingul viral se refer la tehnicile de marketing care utilizeaz reelele sociale i
alte tehnologii pentru a produce creteri ale gradului de contientizare a unui brand sau
pentru a realiza alte obiective de marketing cum ar fi vnzarea de produse prin auto-
replicare proceselor virale, analog cu rspndirea viruilor de boal sau la calculator.
Acesta poate fi livrat prin viu grai sau prin reele de pe Internet i telefonie mobil.
Marketingul viral poate lua forma unor clipuri video, jocuri interactive Flash, Jocuri de
publicitate, ebooks, software, imagini, mesaje text, mesaje e-mail, sau pagini web. Din ce
n ce mai multe companii opteaz pentru marketingul viral pentru a promova ofertele lor,
mai ales c aceast tehnic minimizeaz efortul, deoarece beneficiarii sunt cei care sunt
responsabili n cea mai mare parte de a rspndi mesajul. Agenia de publicitate sau nsi
compania difuzeaz oferta, iar receptorii o propag mai departe.
Buzz marketing ( zgomot publicitar ) este o tehnic care implic efectuarea de zgomot
n jurul unui produs, serviciu sau eveniment. Principiul este de a amplifica mesajul unui
produs pentru a menine curiozitatea consumatorilor. Aceast metod poate face produsul
cunoscut nainte de lansarea sa.
Aceast tehnic se nscrie n contextul de marketing viral pentru c se bazeaz n primul
rnd pe comunicarea din gur n gur pentru a transmite informaii. Ea nu utilizeaz un
anumit suport media, n plus, este utilizat pe scar larg n comunicarea on-line, deoarece
web-ul faciliteaz rspndirea rapid a informaiei.
Marketing sub acoperire ( Undercover marketing ) desemneaz practici ndoielnice,
n termeni de etic, care presupun ascunderea sau evitarea plasrii mrcii n mesajul
promoional, pentru a face s par c acesta vine din partea unui individ sau de la o surs
fr interes comercial. Poate presupune plasare subtil de produse. Prin analogie,
expresia sub acoperire poate duce cu gndul la aeronavele care sunt concepute pentru a
nu putea fi nedetectate sau la spioni i ageni sub acoperire.
Marketing experienial ( Engagement marketing, event marketing, live marketing )
este o strategie de marketing care relaioneaz n mod direct cu consumatori, i invit i
i ncurajeaz s participe la evoluia unui brand, s interacioneze direct cu produsul.
Odat cu dezvoltarea internetului i a platformelor mobile, marketingul experienial a
continuat s evolueze i s mite nainte, atfel c tehnologiile deschid numeroase canale
de comunicare i socializare, se creeaz o conexiune pe termen lung, care urmeaz a fi
consolidat n timp.
 Publicitatea nativ reprezint o form de reclam la care consumatorii nu sunt n
totalitate contieni c sunt expui, deoarece este perfect integrat n anumite medii. Ea
tinde s semene ct mai puin cu un anun publicitar. Expunerea este natural i pe firul
firesc al vehiculului media. Intenia este de a face publicitatea pltit mai puin intrusiv
i, prin urmare, de a crete probabilitatea citirii acesteia.
Publicitatea nativ poate aprea sub multe forme diferite, inclusiv clipuri video, imagini,
articole, muzic i altele. Publicitatea nativ include artarea altor tipuri de coninut care
ar putea fi interesat pentru cititorul unui articol, reclam care este sponsorizat de ctre
un comerciant n urma recomandrilor editoriale.
Tipurile de platforme i site-uri pe care poate fi plasat publicitatea nativ pot fi mprite
n dou categorii, nchise i deschise.
Exemple de publicitate nativ pe platforme nchise includ Tweets promovate pe
Twitter, postri sponsorizate pe Facebook i anunuri video pe YouTube. Publicitatea
nativ pe platforme deschise permite unei companii de a promova acelai coninut pe
mai multe platforme n format de anunuri.
Tissue-pack marketing ( Marketing din mn n mn ) este un tip de guerrilla
marketing, care a devenit un fenomen n Japonia, dezvoltat de ctre domnul Hiroshi
Mori n anul 1960. Companiile folosesc pachete mici, portabile de erveele pentru a
transmite publicitatea direct n minile consumatorilor. Aproximativ 4 miliarde de astfel
de pachete sunt distribuite anual pe strzile din Japonia i constituie o unealt de
marketing eficient. Succesul unor astle de campanii se datoreaz faptului c oamenii
pstreaz pachetul mai mult timp, astfel potentialul client vede i citete anunul de mai
multe ori, costul pe unitate este foarte mic, iar calitatea produsului - nalt.
Graffiti invers tehnic de reclam stradal redat prin crearea de imagini temporare
sau semi-permanente pe perei, ziduri sau alte suprafee prin ndeprtarea murdriei de pe
acestea. Au existat mai multe cazuri cnd autoritile au ncearcac s-i judece pe cei ce
efectuau aceast form de publicitate, dar urmrirea penal a fost dificil din cauza
naturii temporare i non-distructive a practicii. Mai mult dect att, n timp ce adugarea
unei imagini pe trotuar este ilegal, curarea acestuia nu este.
Metoda a fost utilizat de companii mari precum Microsoft, BBC i Smirnoff care i-au
promovat produsele n acest mod.
Seminare un eveniment comercial ( uneori gratuit ), n care sunt oferite informaii i
instruciuni la un anumit subiect.
Prezentrile sunt, de asemenea, destinate pentru mbuntirea cunotinelor tehnice i de
alt natur ale oamenilor. Arrow Electronics a inut seminarii n zece orae din SUA
 pentru a educa inginerii cu privire la sistemele integrate pe care au nceput s le
comercializeze.
Stunt Marketing sau publicity stunt este un eveniment planificat conceput pentru a
atrage atenia publicului spre organizatorii evenimentului sau cauza lor. Dou sau mai
multe mascote ar putea face spectacole publice n strad, sau ar putea implica oameni
aparent obinuii care sunt de fapt actori pltii. Spectacolele ciudate i amuzante n
locuri publice atrag atenia trectorilor i asupra mrcii sau produsului prezentat. Astfel
de evenimente sunt frecvent utilizate de ctre companii, celebriti, sportivi, i politicieni.
Stealth Marketing unii ageni de publicitate au apelat la metode mult mai deghizate.
Blackberry a angajat femei tinere i atrgtoare pentru a flirta cu diveri oameni cu
scopul de a face publicitate telefoanelor Blackberry, fcndu-i s tasteze numerele lor n
telefoane. Agenii de publicitate cred c atunci cnd persoane atractive, plcute,
nonconformiste sunt vzute cu astfel de produse, ceilali, de asemenea, vor fi nclinai s
le procure.
Bancuri publice n 1996, Taco Bell a anunat n ziarul The New York Times, c
intenionez s achiziioneze clopotul Liberty Bell, care reprezint simbolul
independenei americane i s-l redenumeasc Taco Liberty Bell. Desigur a fost o glum,
dar a strnit furia public, dar i distracii ulterioare, ceea ce a mrit notorietatea
restaurantului i a impulsionat vnzrile. O glum public inteligent poate atrage mult
atenie i interes.
Event Marketing sau Comunicarea prin eveniment un eveniment poate atrage
mulimile. O companie de navigaie ar putea sponsoriza o curs, un magazin de jucrii ar
putea organiza o zi de jocuri pentru familii, cu premii i jucrii. Un magazin de haine ar
putea pregti un spectacol de mod. buturile i gustrile sunt o necesitate, precum i
premiile cu logo-ul companiei pe ele.
Membership Organizations organizaiile sau cluburile de amatori pot influena opinia
public, pot menine interesul pentru o companie sau pot dezminte zvonurile negative.
Excursiile prin ntreprinderi sunt organizate cu scopul de a familiariza publicul cu
metodele de producie ale companiei, cu produsele acesteia pentru a crete notorietatea i
prestigiul, a demonsta inofensivitatea pentru mediu sau consumatori, a atrage noi clieni
etc.
Parcuri tematice - Disney are mai multe parcuri tematice majore care contribuie la
consolidarea istoriei companiei i a imaginii brandului.
Product Placement sau Plasare de produse product placement-ul poate fi definit ca
plasarea unei mrci n interiorul unui produs media. Plasarea produselor n filme,
 producii TV, jocuri video i video clipuri poate fi mai ieftin i mai eficient dect o
reclam tradiional.
Grassroots marketing este opusul marketingului de mas, care emite un mesaj despre
un produs ctre un public vast. Ideea este de a conecta potenialii consumatori direct cu
un produs sau serviciu la locurile lor de munc, la lucul de comer sau agrement.
Eforturile sunt direcionate spre un grup mic iar acesta va rspndi mesajul unui public
mult mai mare.
Persoane sau grupuri cu influen sunt angajate pentru a rspndi informaii despre un
produs, servicu sau o idee. Un autor de carte s-ar putea decide s trimit cri gratuite
pentru critici, n sperana c acetia vor posta comentarii favorabile despre carte, care va
atrage, apoi mai muli cititori i cumprtori. Un restaurant ar putea oferi oaspeilor
cupoane gratuite sau reduceri pentru prnzuri frecvente, cu scopul de a-i face s
povesteasc despre asta prietenilor i altor persoane. Videoclipurile pe diferite site-uri
web i comuniti on-line sunt alte mijloace utilizate n acest scop.
Wild Posting este o tactic creativ de plasare a posterelor publicitare sau a fluturailor
n locuri legale sau ilegale i n principal n zonele urbane dense. Ea const n lipirea unui
numr masiv de postere unul lng altul, ocupnd o suprafa imens. Avantajul su este
capacitatea de a ajunge la clienii poteniali ntr-un mod cu totul neateptat. Spre
deosebire de alte tipuri de publicitate outdoor cum ar fi panourile, postere sunt mai puin
costisitoare i s se bazeaz pe creativitate. Totusi, aceasta poate fi o tehnic oarecum
controversat, deoarece uneori nu este tocmai legal.
Wait marketing const n interaciunea cu consumatorii atunci cnd acetia sunt
disponibili i receptivi, adic n timp ce ei sunt n ateptare n sala de primire la medic, n
ambuteiaje, n aeroport, n gar, sau n timp ce stau ntr-o coad. Este utilizat de firme de
renume, cum ar fi Danone, Jaguar i Nokia pentru a promova produsele lor sau pentru a
obine feedback-ul clienilor ntr-un mod respectuos i non-perturbator.
Social media marketing permite companiilor s utilizeze platforme sociale pentru a crea
relaii strnse cu posibilii clieni. Social media marketing se refer la procesul de a atrage
atenia sau ct mai mult trafic prin intermediul site-urilor sociale precum blogurile i
reelele de socializare. Printre diferitele forme de publicitate pe blog, cele mai
controversate sunt postrile sponsorizate. Acestea sunt mesaje pltite de o companie i
pot aprea sub form de feedback, comentarii, opinii, clipuri video, etc i pot conine un
link la site-ul. Bloggerii pot fi motivai pentru a scrie un articol favorabil despre un
produs, dar exist i persoane care povestesc experiena lor cu anumite produse sau
servicii, ncurajnd astfel consumul acestora. Marketerii susin c blogul companiei este
 esnial pentru afacerea lor. Exist tot mai multe motive pentru companii de a utiliza
platformele de blogging pentru repertoriul lor media. Blogurile corporative reprezint
dezvoltarea i gestionarea forumurilor on-line a organizaiilor cu scopul de a comunica cu
prile interesate i de a crea dialoguri cu consumatorii ntr-un mod deschis i transparent.
De asemenea pot fi utilizate podcast-urile care reprezint un tip de digital media, care
presupune nregistrarea i distribuirea electronic a unei serii de coninuturi video, audio
i de alt natur, pe subiecte care pot ajuta la poziionarea unei organizaiie ca lider (de
exemplu perspectivele industrie, interviuri cu directori executivi, previziuni etc).
Rezultatul global este de a mbunti imaginea companiei i importana acesteia n
mintea clientului, i de a face consumatorul s procure serviciile i produsele companiei.
Search Engine Optimization - mbuntirea clasamentului unui site n lista motoarelor
de cutare i meninerea acestuia n top.
Tacticile de oc reprezint un tip de reclam, n general, considerat ca fiind
tulburtoare, frustrant, greu de acceptat, una ce evoc sentimente puternice n rndul
consumatorilor.
Publicitatea de oc este conceput n principal pentru a atrage atenia supra unui anumit
brand sau pentru a sensibiliza publicul asupa unei anumite probleme de interes major, sau
asupra unei cauze ( ndemnul oferilor de a folosi centurile de siguran, combaterea
rasismului, descurajarea fumatului n rndul adolescenilor etc. ).
Aceast form de publicitate este adesea controversat, explicit i necizelat i poate
implica mesaje politice ndrznee i provocatoare care rstoarn nelegerea
convenional de ctre public a ordinii sociale, religioase, politice .a. Tacticile de oc pot
ofensa, dar de asemenea, pot speria, folosind elemente, imagini, grafice i sloganuri ce
induc spaima, dezgustul, curiozitatea, indignarea sau alte sentimente, cu scopul de a
vinde un produs sau a transmite un mesaj de impact mare. Nu se ezit nici n utilizarea
cilor de atac emoional, cum ar fi umorul, sexul sau frica.
Tehnicile de oc pot aprea n mai multe moduri diferite, prin sfidarea normelor morale,
prin vulgaritate, brutalitate, nuditate sau profanare; dispre pentru tradiie sau pentru lege
( referine sexuale sau obscenitate ), sau afiarea de imagini sau cuvinte ngrozitoare sau
respingatoare ( scene macabre sau revolttoare, violen ). Unele reclame pot fi
considerate ocante, controversate sau ofensatoare nu din cauza modului n care
comunic mesajele, ci pentru produsele promovate ( programele de pierdere n greutate,
servicii funerare etc. ), coninutul publicitar poate implica, de asemenea, limbaj
necorespunztor sau indecent.
 n ulimele decenii s-a intensificat cercetarea i practica n domeniul de marketingului
senzorial, care face apel la cele cinci simuri: mirosul, sunetul, vzul, pipitul i gustul.
O viziune susine c acesta ar face parte mai mult din categoria strategilor netradiionale,
deoarece este asociat cu experiena proprie a clienilor, pe cnd alii afrm c ar fi la limita dintre
marketingul tradiional i cel neconvenional. Toate aceste experiene senzoriale ale dimensiunii
emoionale, cognitive, comportamentale i relaionale eventual fidelizeaz clienii uneori mai
bine dect o campanie clasic de promovare.
n timp ce reclama netradiional iese din tipecele tipare i trece dincolo de conceptele de
marketing convenionale, ea nu poate rmne neobservat.
Aceasta reprezint, de fapt, o tactic de marketing ce presupune investirea timpului, a
energiei, i mai ales a imaginaiei ntr-o campanie promoional. Tacticile de reclam
neconvenional utilizeaz comunicaii inovative i netradiionale, de multe ori n locuri
neateptate i s se concentreze pe strategiile low-cost, care au ns un mare impact. Este evident
c locul i calitatea campaniei sunt de o importan major, pentru c altfel efortul creativ nu va
ajunge la public n modul dorit.
Comunicarea creativ exprimat ntr-un mod aparte, ct mai curios i extravagant, st la
baza reclamei netradiionale, iar dezvoltarea acesteia este o parte esenial a oricrui program de
marketing eficient att la etapa actual i n special pentru viitor.

Importana strategiilor de reclam neconvenional n eficientizarea

activitii promoionale

ntr-un moment cnd publicitatea devine omniprezent, marketerii nu par s aib multe
variante de alegere pentru a capta atenia consumatorilor, publicul este mai puin receptiv i mult
mai greu de convins. Metodele de marketing tradiionale au fost utilizate deja pe scar larg, iar
profesionitii s-au gndit la ceva diferit - marketingul alternativ. Acesta a prins anvergur n
ultimii ani datorit conceptelor i instrumentelor inovatoare, cum ar fi street marketingul, care
iese n eviden datorit puternicei sale capaciti de a atrage atenia consumatorilor.
Tehnicile i strategiile de marketing netradiional se dovedesc mai bine apreciate, mai
apropiate de consumator, mai inteligibile. Se observ c publicitatea nu este doar informativ,
dar de asemenea, de divertisment, iar cu apariia internetului, consumatorul se informeaz i
gsete el nsui rspunsuri la ntrebrile sale.
Strategiile publicitare netradiionale utilizeaz spaiul interactiv pentru a crete numrul
clienilor i loialitatea acestora.
 Cnd vremurile sunt bune, e recomandat sa apelezi la publicitate, cnd vremurile se
nrautesc, trebuie s faci publicitate.
Aceat nou form de reclam ajut companiile s sparg monotonia, s ias n eviden
i s devin memorabil, da i s incite la aciune un public numeros.
Astfel, publicitatea netradiional pentru a fi mai eficient ar trebui s se diferenieze
prin:
originalitate - s ias n eviden de ceilali competitori;
utilizarea de noi tehnologii i noi media;
integrarea consumatorului n aciune ( consumatorul devine un generator de
publicitate, el este, prin urmare, att inta ct i distribiutor al informaiei );
o ofert tentant i valoare adugat;
o relaie de ncredere ntre consumator i anuntor, personalizarea ofertei;
un rspuns la o nevoie, exploatarea cele 5 simuri ( vz, miros, gust, auz, atingere ).
Marii clieni de publicitate acord tot mai mult atenie investiiilor n campanii
publicitare mai flexibile i neconvenionale, iar n prezent se pune accent pe iniiativele
concentrate pe reclama netradiional, acum e timpul provocrilor, dar i al oportunitilor.
Consumatorilor nu le place s fie inundai de mesaje promoionale, s li se impun un
anumit model de comportament, ei doresc s fac propriile alegeri. Pentru a iei n eviden,
campaniile publicitare au nevoie de un coninut original care ar crea i cultiva relaii de durat cu
consumatorii.
Media interactive las la latitudinea consumatorilor ce vor sa vad i sa aud, spre
deosebire de media tradiionale. Acest lucru permite un feedback imediat din partea posibililor
consumatori.
O bun strategie n activitatea promoional este de a crea un coninut i de a oferi
experiene ce se refer la temele i problemelor care i intereseaz pe clieni, asfel ei devin mult
mai susceptibili la mesaje. Asemenea strategii sunt extrem de atractive pentru companii,
deoarece ele sunt n msur s ajung la noi consumatori ntr-un mod mai eficient i mai rapid.
Mesajul transmis n moduri i forme neateptate devine mai captivant i mai vizualizat ceea ce
duce ntr-un final la creterea notorieii i a vnzrilor.
Reclama netradiional a aprut ca una dintre cele mai eficiente metode de marketing,
utilizate pentru a-i face loc n nghesuiala tot mai mare de publicitate de la TV, radio, presa
scris i alte spaii media.
Ea ofer posibilitatea de a crea o campanie promoional cu impact maxim utiliznd un
buget redus, expunere mare a publicului la mesaj i originalitate de gndire.
 Un lucru care pune n eviden reclama netradiional fa de formele tradiionale de
publicitate este capacitatea sa de a capta atenia public ntr-un mod complet neateptat. Ea joac
pe tendina oamenilor de a manifesta interes fa lucruri extravagante, devin curioi la cee ce se
ntmpl n curtea vecin i vor s fie la curent cu cele mai importante nouti.
Atunci cnd se realizeaz o campanie publicitar, firmele trebuie s ia n considerare
multiplele categorii de public atinse de mesajul lor i s in cont de percepia pe care fiecare o
va avea. Adesea, o campanie de publicitate este menit s ndeplineasc mai multe funcii n
acelai timp, ns funcia principal este msura n care ea poate fi folosit n mod profitabil
pentru firm.
Publicitatea alternativ funcioneaz i interacioneaz cu alte componente ale mixului de
markering al firmei, i contribuie la creterea rentabilitii i a succesului n vnzri. Simplu spus,
o politic promoional eficient mbuntete imaginea pe care i-o fac consumatorii despre un
produs sau serviciu, ceea ce crete probabilitatea ca acesta s fie achiziionat.
Utilizarea strategiilor publicitare netradiionale de are rolul de a determina creterea
numrului de clieni sau de a spori indicele de utilizare/consum al produsului i / sau serviciului,
de asemenea poate provoca modificri ale percepiei cu privire la produs i / sau serviciu, poate
determin indivizii s cumpere produsul i / sau s consume serviciu promovat.
Exist un vechi clieu ce spune c trebuie s nvei regulile nainte de a le ncalca, i acest
lucru este valabil mai ales n marketing. Reclama netradiional ar putea parea un amalgam de
creativitate i curaj, dar aceasta se bazeaz pe fundamentul marketingului tradiional i pe multe
dintre teoriile i strategiile utilizare de-a lungul timpului.
Este o metod eficient de afiare a mesajul fcndu-l mai memorabil ca urmare a
modului deosebit n care poate fi prezentat. Este util pentru o audien segmentat i este posibil
s obinem aceleai efecte cu un buget de marketing mai mic. Aceasta este proiectat pentru a
crete gradul de contientizare a brand-ului, a instiga procesul de cumprare i a consolida
loialitatea fa de marc.
Mai mult de att, publicitatea n sine nu este cea care furnizeaz cea mai mare parte a
informaiei. Acest lucru este efectuat de ctre jurnaliti sau consumatori, care amplific reclama
n pres, ceea ce face mesajul mai credibil i i crete eficacitatea. Un exemplu relevant n acest
sens este campania lansat de firma productoare de motociclete Harley-Davidson, cu ndemnul
Vino s ucizi pisica! Scandalos! - ar putea declara muli. De aceeai prere au fost i
organizaiile de ocrotire a animalelor, reprezentanii clerului, cetenii sensibili, poliia i chiar
primarul oraului. Acetia au asaltat telefoanele firmei buclucae cu proteste. Uciderea pisicii a
devenit subiectul numarul unu al ziarelor i televiziunilor. n sfrit, a sosit ziua promisului
atentat i intriga a fost dezvaluit. Cnd doritorii de se rzbuna pe srmanul patruped au ajuns la
locul indicat, n-au vzut dect o pisica de doi metri din carton. Oricine putea s-o mpute contra
unui dolar, din pistolul de paintball.
n urma acestei campanii ndraznee Harley-Davidson ( aflat atunci ntr-o perioada de
stagnare economic ) au impuscat doi iepuri ( pisici ) odat: au folosit pe gratis sursele mass-
media care au nghiit momeala scriind nenumrate articloe despre firm i au atras atenia unui
numr maxim de oameni - poteniali cumprtori. ocul este parte component a unei campanii
de succes i este folosit ca o arm cu aciune imediat.
Este evident c locul i calitatea campaniei sunt de o importan major, pentru c altfel
efortul creativ nu va ajunge la public n modul dorit.
David Ogilvy, printele publicitii, a descoperit faptul c aproximativ de ase ori mai
muli oameni citesc articole de tiri dect o reclam.
Prin realizarea unor reclame n pres, atunci cnd un serviciu sau produs este deosebit,
mass-media observ i ncepe s comenteze. Fr a cheltui nimic pe publicitate, datorit prelurii
subiectului n pres, produsul descris va avea o cretere important a ratei de rspuns la mesajul
promoional.
Aa cum, bugetele de publicitate se transform n formate noi, mai restrnse i modeleaz
viitorul pieei publicitare, veniturile din marketing vor depinde de patru factori cheie: atenie,
creativitate, interaciune i inventar publicitar.