Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri Covrigarie
Plan de Afaceri Covrigarie
“Azaleum”
1
Cuprins:
1. Rezumat
1.1 Misiunea firmei
1.2 Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe termen lung
1.3 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii
2. Descrierea succintă a afacerii
2.1 Date privind solicitantul
2.1.1 Denumirea completă a solicitantului
2.2 Proprietarii şi echipa managerială
2.3 Forma juridică de constituire a societăţii
2.4 Domeniul de activitate (produse şi servicii oferite, activitatea şi codul CAEN)
2.5 Localizările geografică şi dotările existente
3. Prezentarea produselor şi/sau serviciilor oferite (P/S)
3.1 Prezentarea ofertei produselor şi/sau serviciilor a gradului de dezvoltare înaintea
lansării pe piaţă
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei utilitatilor)
3.3 Tehnologia utilizată
3.4 Service, garanţie, post – garanţie
4. Analiza pieţei
4.1 Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei
4.1.1 Nevoile pentru fiecare segment de piaţă
4.1.2 Tendinţe remarcate la nivelul fiecărui segment din piaţa ţintă
4.2 Analiza sectorului industrial vizat
4.2.1 Analiza principalilor competitori
4.2.2 Comportamentul de cumpărare a clienţilor
4.2.3 Canale de distribuţie în sectorul industrial
5. Strategia competiţională a firmei
5.1 Strategia generală de marketing
5.1.1 Strategia de pozitioare
5.1.2 Strategia de preţ
5.1.3 Strategia de promovare
5.1.4 Strategia de distribuţie
5.2 Strategia de vânzări
5.2.1 Previzionarea nivelului vânzărilor
5.2.2 Metode de vânzare utilizate şi propuse a fi utilizate
5.2.3 Componenţa echipei de vânzări – număr de persoane,abilităţi
3
1. Rezumat
Cei trei asociati vor forma si consiliul de administratie fiind imputerniciti oricare dintre ei sa
reprezinte societatea in raporturile sale cu tertii.
Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 3 persoane fizice cu numar egal de actiuni.
4
Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt comercializarea produselor, una pt depozitare şi una
pt un grup sanitar
Dotari:
-instalatie sanitara;
-camera frigorifica;
-suporturi pentru flori.
5
6
La comanda se pot realize buchete in functie de optiunile clientilor.
-Bonsai-44lei
-Yucca-29lei
-Spathiphyllum-26lei
-Cycas-85lei
-Ficus-14lei
-Phalaenopsis-68lei
-Calathea-58lei
-Aechmea-56lei
-Anthurium-54lei
-Vrisea-48lei
-Phoenix-48lei
7
-Dracaena-42lei
-Nolina-24lei
-Gardenia-42lei
-Stephanotis-36lei
-Hibiscus-34lei
-Passiflora-34lei
-Codiaeum-18lei
-Tilliandsia-32lei
-Azalea-16lei
-Dieffenbachia-8lei
8
-Calathea-28lei
-Maranta-13lei
-Begonia-24lei
-Alocasia-24lei
-Euphorbia-24lei
-Cupressus-22lei
-Nophrolepis-21lei
-Coffea-18lei
-Schlumbergera-16lei
-Saintlaulia-16lei
9
Magazinul nostru mai dispune si de diverse tipuri de ingrasaminte, ghivece, pamant pt flori, nisipuri
si pietre decorative.La acestea preturile variaza intre 15lei si 35lei.
10
3.2. Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei utilitatilor)
Am studiat piata si ne-am orientat asupra a 3 potentiali furnizori pentru care am folosit metoda
utilitatilor in alegerea celui mai avantajos.
Cei trei Distribuitori sunt:
A1-Flora1; A2-Flora2; A3-Flora3;
11
Din metoda utilitatilor s-a constat ca furnizorul A1-Flora1 are cea mai mare utilitate .
12
4. Analiza pieţei
4.1. Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei
4.2. Nevoile pentru fiecare segment de piaţă
Piaţa ţintă este reprezentată de populaţia din mediul urban, dar şi rural într-o
oarecare măsură cu vârste cuprinse între 10 şi 80 de ani.
Produsele noastre se adreseaza tuturor persoanelor indifferent daca sunt tineri, adulti,
batrani .
1. DEMOGRAFICE
Vârsta - copii, şcolari, adulţi;
Mediul - preponderent urban dar şi rural;
Venitul - mici, medii, mari,
Nivelul pregătirii - cu studii primare, studii liceale, studii
superioare terminate si neterminate.
2. COMPORTAMENTALE
Rată de cumpărare - mare;
Importanţa cumpărării - redusă;
Avantaje căutate - persoane care caută calitatea,
economia, splendoarea florilor bine
intretinute
Statutul utilizatorului - non-utilizatori, foşti utilizatori, potenţiali
utilizatori, utilizatori pentru prima dată,
utilizatori obişnuiţi;
Fidelitatea - medie, puternică, absolută;
Atitudine faţă de produs - entuziastă, pozitiva
13
4.3. Tendinţe remarcate la nivelul fiecărui segment din piaţa ţintă
Se remarca o tendinta a faptului ca cei tineri sub 25 ani cu venituri medii prefera florile si
buchetele cu preturi mai mici. Iar cei cu varsta de peste 26 ani cu venituri mari prefera in general
buchetele mai scumpe.
Analiza SWOT
La momentul de fata exista mai multi competitori in Iasi dar ne vom asigura ca produsele
noastra vor fi unice pt a elimina concurenta introdusa de acestia. Cateva exemple ar fi: “Ikebana”,
“Flori la comanda”, “Casa Eva”, “Magic moments”.
Se observa o preferinta a clientilor pentru florile de sezon. Primavara se prefera flori precum:
frezii,garofite, lalele, vara: crini, irisi, toamna: crizanteme,gerbera, si iarna se prefera florile de import
care sunt prezente pe parcursul intregului an precum: orhidee, trandafiri, garoafe si florile de ghiveci.
De asemenea cele mai vandute flori sunt trandafirii de diverse nuante si culori.
14
Dupa această perioadă se vor practica preţuri comparative cu cele ale celorlalte reprezentanţe oficiale,
firma rămânând astfel in segmentul de piaţă care se adesează consumatorilor ce apreciază calitatea
produselor.
Echipa noastra este constituita din 2 vanzatori cu studii in domeniul aranjamentelor florale dornici
sa satisfaca dorintele clientilor in scurt timp.
Pentru a decide furnizorul de materii prime s-a folosit metoda utilitatii globale:
Pe o scară de la 0 la 1, se acorda 1 companiei care prezinta cele mai bune calitati la capitolul
respectiv.
Decizia de achizitie
15
Pentru achizitionarea produselor necesare oferirii unui serviciu complet am studiat piata potentialilor
furnizori. Pentru a alege furnizorul de flori am realizat o lista cu 3 furnizori, selectarea furnizorului
optim realizandu-se pe baza metodei utilitatilor(ceea ce s-a calculat la capitolul 3.2).
Firma noastra se ocupa cu achizitia si distributia produselor. Nu sunt realizate la noi in firma decat
aranjamentele florale(buchete, aranjamente pt ocazii, ornarea completa a salilor cu flori) si sunt
oferite servicii privitoare la felul in care se ingrijesc florile.
Activităţi Durata
Simbolul
Denumirea activităţii direct activităţii
activităţii
Precedente (zile)
A Inregistrarea firmei la Registrul Comerţului - 21
B Incheierea contractului cu furnizorul A 3
C Inchirierea spatiului comercial B 3
D Achizitionarea mobilierului C 2
E Angajarea personalului necesar B 10
F Amenajarea spaţiului comercial D, H 2
G Promovarea magazinului “Azaleum” B 14
H Transportul produselor de la furnizor C 2
I Deschiderea magazinului F, G, E 1
J Comercializarea produselor I 30
17
Etapa 3. Calculul parametrilor grafului
18
tij1î = t 1j − d ij ;
t ij1t = t 1j ;
e) Calculul rezervelor de timp ale activităţilor ij
RTij = t 1j − t i0 − d ij = t ij1t − t ij0 t
Rezerv
Termenele Termenele
Activitatea Durata Marja a
evenimentelor activităţilor
totală
Simbo
i J dij ti0 ti1 tj0 tj1 ti1-ti0 tj1-tj0 tij0î tij0t tij1î tij1t RTij
l
A 0 1 21 0 0 21 21 0 0 0 21 0 21 0
B 1 2 3 21 21 24 24 0 0 21 24 21 24 0
C 2 3 3 24 24 27 34 0 7 24 27 31 34 7
D 3 4 2 27 34 29 36 7 0 27 29 34 36 7
E 2 6 10 24 24 38 38 0 0 24 34 28 38 4
F 5 6 2 29 36 38 38 7 0 29 31 36 38 7
G 2 7 14 24 24 38 38 0 0 24 38 24 38 0
H 3 5 2 27 34 29 36 7 7 27 29 34 36 7
I 6 8 1 38 38 39 39 0 0 38 39 38 39 0
J 8 9 30 39 39 69 69 0 0 39 69 39 69 0
Drumul critic este: 0 –1–2–7–6–8–9
cu durata totală: LDC = d01 + d12 + d27 + d76 + d68 + d89 + d67 + d78 + d89 =21+3+14+0+1+30= 69
zile
Graficul Gant
19
7. Conducerea societăţii
Director general
Vanzatori Contabil
1 vanzator
1 vânzătoare
1 contabil
20
8. Planul financiar
Initial am realizat un studiu de piata pe un esantion reprezentativ de 500 de personae din care
am dedus necesitatea infiintarii florarii noastre.
Se presupune ca in prima luna vom vinde in jur de 3000 de garoafe ceea ce ne acopera
cheltuielile si rezulta urmatorul profit:
Profit = Q*Pret – Costuri =3500*2-5962.5=1037.5
Incepand cu luna a doua, in functie de numarul clientilor si de pretul florilor alese de acestia, vom
creste vanzarile si vom avea un profit mai mare. Deasemenea presupunem ca se vor vinde mai bine
florile cu preturi mai mici si mai putin cele mai scumpe. Initial ne vom aproviziona cu un numar mai
21
mic de flori pana ne vom castiga fidelitatea clientilor iar apoi, odata cu cresterea vanzarilor vom
creste si cantitatea de flori.
Daca dorim ca in prima luna sa atingem pragul de rentabilitate atunci va trebui sa vindem in jur de
2981 de garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta:
22