Promoție Fiat 500 Abarth

Preț special - 15.000€, redus de la 20.000€

Student: Scutariu Corina-Cristina, Anul I Master CCPRP, FJSC

Prof.coord.: Sorin Liurea
1. PUBLIC-ȚINTĂ
Geografic

Mediul urban - ne vom adresa acestor persoane deoarece, deși este o mașină sport cu care
poți pleca relaxat în vacanță și care poate prinde o viteză de până la 240 km/h, noul Fiat
este o mașină de oraș. Mică și relativ fiabilă, se strecoară ușor, iar parcarea nu este o
problemă în aglomerația urbană.

Demografic

Raportul masculin-feminin va fi supraunitar, având în vedere trecerea de la clasicul Fiat,

care avea un aer mai feminin, la noul Fiat 500 Abarth, căruia s-a dorit să i se confere o
notă mai agresivă, mai masculină.

Din punct de vedere al vârstei, ne vom încadra în intervalul 25-35. Asta deoarece noul
Fiat se adresează celor pasionați de un stil de viață activ, înclinați spre sport, spre o viață
mai agitată.

În ceea ce privește venitul, noul Fiat se adresează celor ce se încadrează în venitul mediu
și peste mediu. Sunt vizați atât potențialii cumpărători, cei care sunt la prima mașină, dar
și cei care își doresc o schimbare, optând pentru un alt autovehicul decât cel pe care deja
îl dețin.

Psihologic

Modernă, atrăgătoare, rafinată. Acesta este stilul care definește noul Fiat 500 Abarth. Iar
publicul-țintă este definit prin prisma sa: curios, dornic de afirmare, bucuros să iasă în
evidență, excentric și dornic de experiențe unice.

Proprietarul noului Fiat trebuie să se scalde în stilul retro, însă într-o notă modernă și
non-conformistă. Stilul său de viață pune accent și asupra mașinii pe care o va conduce.
De aceea, noul Fiat este perfect atât pentru escapadele spontane la mare în care pleacă
împreună cu prietenii care îi admiră mașina, cât și pentru ieșirile în oraș, în localurile
excentrice pe care le frecventează.

Comportamental

Stilul de viață este cel care va decide în unanimitate targetarea. Activi și energici, vor
intra în această categorie în majoritate cei care sunt deja familiarizați cu șofatul și care se
bucură deja de suficientă dexteritate.
2.OBIECTIVE
Obiective cantitative:

-creșterea vânzărilor

-creșterea numărului de clienți interesați de drive test

-creșterea traficului pe site

Obiective calitative:

-engagement & awareness

-poziționarea/repoziționarea brandului pe piață

-îmbunătățirea atitudinii clienților față de brand

3.ABORDARE STRATEGICĂ
Strategia campaniei va avea ca piloni obiectivele precizate mai sus. Astfel, îndeplinirea
acestora se va baza pe ideea conform căreia noul Fiat este destinat unui public destul de
larg, fiind un autovehicul de bun gust și eficient, la un preț accesibil. Bonusul vine odată
cu reducerea, astfel că, pe lângă calitatea unei mașini eficiente, vine și o reducere
considerabilă.

4.MEDII FOLOSITE
Outdoor advertising - ad-uri de tip billboards, mesh, ecrane publicitare led etc.

Print - ad-uri în reviste de nișă (eventual pe copertă), autocolante dispuse în diverse

mijloace de transport în comun etc.

TV - spot-uri publicitare de maximum 30 de secunde, difuzate pe canalele cele mai

utilizate de publicul-țintă, în intervale orare specifice acestuia ( ex: Comedy Central -
difuzate în timpul săptămânii, în intervalul 20:00-24:00 -intervalul orar fiind ales în
funcție de stilul de viață cotidian)

Online - advertising prin intermediul sponsored posts pe Facebook/Instagram, campanii

de ads, dar și prin intermediul Google Adwords.
5.DIRECȚII NECONVENȚIONALE
Influenceri

Realizarea unei campanii cu influenceri care vor promova noul Fiat: realizarea unui
challenge sub forma unui triatlon la care vor fi provocați influenceri de nișă (sport,
lifestyle, entertainment). Triatlonul va fi realizat sub forma unui live/ clip, iar câștigătorul
se va putea bucura de o săptămână de drive test cu noul Fiat 500 Abarth, despre care va
avea și postări pe canalele sale.

VR

În mall-uri vor fi amplasate cornere în care, cu ajutorul ochelarilor VR și a unei machete

similară cu noul Fiat, se va putea face un drive-test virtual pentru toți cei pasionați de
mașini.

Augmentat Reality

Realizarea unei reclame interactive în stațiile de autobuz: prin apăsarea unui buton de pe
ecranul panourilor, se va deschide imaginea interiorului unei mașini prin parbrizul căreia
se va putea vedea în timp real traficul de la fața locului, cu mesajul: "Cam așa se vede de
la volanul unui Fiat 500 Abarth. Acum redus cu 5000€".