Porsche Romania

Audi, Skoda, SEAT, Volkswagen, Volkswagen Autovehicule Comerciale, Weltauto - autovehicule de ocazie
Sos. Pipera-Tunari nr. 2, 77190 Voluntari
Tel. 203.28.58 Fax. 203.29.99
www.porscheromania.ro




Provocarea koda la Case Study 2011


koda este o marc de automobile cu o dezvoltare dinamic, care se prezint pe piaa
european i mondial prin automobilele sale sigure i confortabile, de cea mai nalt
calitate, i cu un excelent raport pre-performan. Astfel, automobilele koda se export
astzi n aproximativ 100 de ri, iar anual se produc n total peste 700.000 de
autovehicule. n Romnia, marca din Mlad Boleslav este prezent prin intermediul
Porsche Romnia, unic importator al mrcilor ce aparin concernului Volkswagen AG:
koda , Volkswagen, Audi, Seat, Volkswagen Autovehicule Comerciale, Bentley,
Lamborghini i, bineneles, Porsche.
Prin cuprinderea n concernul VW n anul 1991 a avut loc un transfer de tehnologie
(Know-How) concretizat prin investiii considerabile. Prin aceasta, koda a reuit s
obin progrese tehnice hotrtoare, iar astzi leag valorile tradiionale i
funcionalitatea creativ cu un design de succes. Totodat, se pune mare pre i pe
independena mrcii n cadrul grupului VW.
nalta competen tehnic, munca de creaie i producia orientat spre cererile pieii,
dar i o tehnologie de fabricaie matur se reflect n calitatea excelent a autoturismelor
koda. Bazndu-ne pe acestea, koda ncearc i pe mai departe s-i ndeplineasc
obiectivele n mod creativ i s rman n avangard, ndeplinind n mod activ cele mai
exigente dorine ale clienilor. Deschiderea ctre comunicare, seriozitatea i sinceritatea
se afl n centrul activitilor noastre n scopul satisfacerii permanente i fr cusur a
clienilor notri.







Porsche Romania
Audi, Skoda, SEAT, Volkswagen, Volkswagen Autovehicule Comerciale, Weltauto - autovehicule de ocazie
Sos. Pipera-Tunari nr. 2, 77190 Voluntari
Tel. 203.28.58 Fax. 203.29.99
www.porscheromania.ro

Studiul de caz

Creterea cotei de pia pentru modelul koda Yeti, folosind instrumente
neconvenionale de marketing i vnzri

n 2009 marca ceheasc a atacat i n Romnia segmentul SUV-urilor, printr-un
crossover cu aptitudini de off-road, modelul koda Yeti. Avnd la dispoziie diferite studii
de piat, teste de specialitate ale modelului, rapoarte privind evoluia i situaia actual a
vnzrilor pe piaa din Romnia i un buget prestabilit att pentru importatorul mrcii
(Porsche Romnia), ct i pentru un dealership (distribuitor autorizat al mrcii) studiul de
caz koda presupune creterea cotei de pia pe segmentul SUV-urilor compacte,
folosind metode neconvenionale de promovare a modelului koda Yeti, fr a recurge, n
consecin, la instrumente clasice de marketing (mijloacele de promovare specifice
Above the line marketing).

Prezentarea va cuprinde elaborarea unor soluii att pe plan naional, ct i pe
plan local

Campanie naional a importatorului pentru creterea vnzrilor modelului Yeti
Buget: 200 000
Perioad: 1 an
! Fr a folosi instrumente clasice (ATL) de promovare

Strategie de vnzare pentru modelul Yeti, la nivelul unui dealer local
Buget: 20 000
Perioad: 1 an
! Focus pe instrumente inovative de marketing (de ex.: evenimente, aciuni BTL,
Guerilla Marketing)



Soluiile se vor elabora n concordan cu evenimentele reale, petrecute
ncepnd cu lansarea modelului pe piaa din Romnia, pn n prezent

Lansarea modelului printr-un eveniment de Drive Test ce a avut loc pe Platoul Bucegi
(exemplu de poze i imagine n pres http://www.automarket.ro/test-drive/skoda-
yeti-18-tsi-25654.html)
Promovare TV, Print, Outdoor
koda Yeti maina oficial koda Vello Challenge 2011/2012
Sponsorizri:
Prima Evadare (mai 2011, al doilea an consecutiv) i
Mamaia Triathlon (septembrie 2011, al doilea an consecutiv)



Porsche Romania
Audi, Skoda, SEAT, Volkswagen, Volkswagen Autovehicule Comerciale, Weltauto - autovehicule de ocazie
Sos. Pipera-Tunari nr. 2, 77190 Voluntari
Tel. 203.28.58 Fax. 203.29.99
www.porscheromania.ro

Studiul de caz

Criterii de jurizare
Creativitate (20%)
Aplicabilitate (20%)
Relevana n situaia economic actual (20%)
Respectarea bugetului i perioadei de desfurare indicate (20%)
Urmrire i control Simularea rezultatelor (20%)



Pentru mai multe detalii/ntrebri

Bogdan CORMO
Trainer koda
+40 (723) 339 446
Patricia ZEGREANU
Manager Marketing i Comunicare
+40 (732) 970 413