Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere ................................................................................................2
Capitolul I
Caracterizare generala la S.C. Temad Co SRL Brasov..............................4
1.1Scurt istoric al societatii si al obiectivului activitatii acesteia..................4
1.2Prezentarea generala a organizarii societatii............................................5
1.3Metode specifice de management utilizate de societate..........................10
1.4Caracterstici ale marketingului si analizei SWOT la nivelul societatii
comerciale ................................................................................................... 12
Capitolul II
Prezentarea mediului de afaceri.............................................................13
2.1Evaluarea pietei interne.......................................................................... 13
2.2Evolutia societatii în perioada 2006-2008.............................................. 13
2.2.1 Performanta financiara-indicatori financiari........................................15
2.2.2 Analiza pe baza de bilant.....................................................................17
Capitolul III
Analiza utilizarii fortei de munca la S.C. Temad Co S.A. Brasov.............20
3.1 Analiza statistica a numarului si structurii fortei de munca....................20
3.2 Analiza statistica a miscarii fortei de munca..........................................23
Capitolul IV
Analiza managementului resurselor umane pe baza sistemului informational existent.
................................................................................31
4.1Sistemul informational într-o întreprindere........................................31
4.2Elemente de management strategic....................................................35
4.3Elemente de management tactic.........................................................40
4.4Strategii si tactici concrete, perspective în managementul la S.C.Temad Co S.A. Brasov
...................................................................44
Concluzii.......................................................................................................48
Bibliografie...................................................................................................49
INTRODUCERE
Stiinta si practica deopotriva, Managementul Resurselor Umane constituie astazi unul dintre
domeniile cele mai fascinante si cu o încarcatura intelectuala, emotionala si sociala dintre
cele mai ridicate ale activitatii umane.
Importanta acestui domeniu, atât ca teren generos de investigatii teoretice interdisciplinare,
cât si ca expresie pragmatica a talentului si capacitatilor pe care conducerea organizatiilor de
toate tipurile si profilurile le presupune, a crescut treptat pe parcursul acestui secol,
intensificându-se dupa cel de-al doilea razboi mondial si, cu deosebire, în ultimele decenii.
Problemele majore cu care se confrunta astazi si în viitorul previzibil societatea, au sanse sa
fie rezolvate numai în masura în care Managementul Resurselor Umane practicat la nivelul
organizatiilor se dovedeste, deopotriva, eficace si eficient în valorificarea resurselor
materiale si umane folosite si maximizarea contributiei societatii în ansamblu.
Pentru economia româneasca aflata în plina tranzitie de la forma planificarii centralizate,
administrativ-birocratice la cea de piata, puternic descentralizata, sunt imperios necesare
adoptarea unor noi strategii ale dezvoltarii, reconsiderarii de fond ale vechilor mecanisme de
functionare, crearea unui cadru principal nou de desfasurare a activitatilor de resurse umane
si economice la nivel rational, teritorial si de organizatie.
Am ales aceasta tema din dorinta de a întelege si a putea aplica concret metode si instrumente
teoretice.
Primul capitol al lucrarii cuprinde caracterizarea generala a societatii comerciale Grupul
Temad Co Brasov, respectiv un scurt istoric al societatii, obiectivul de activitate al acesteia,
organizarea managementului strategic si tactic, metode specifice de management utilizate de
societate si caracteristici ale marketingului si analizei SWOT.
În al doilea capitol al lucrarii am prezentat mediul de afaceri al firmei,evaluarea pietei
interne, evolutia veniturilor si cheltuielilor, evolutia generala a vânzârilor de materiale de
constructii.În subcapitolul 2.3. este evidentiata evolutia societatii pe trei ani consecutivi
(2006-2008) cu prezentarea indicatorilor economico- financiari, analiza pe baza de bilant a
societatii.
Capitolul 3 cuprinde analiza statistica a numarului si structurii fortei de munca, a miscarii
fortei de munca cu prezentarea principalilor indicatori ai balantei utilizarii timpului de lucru.
Analiza managementului resurselor umane pe baza sistemului informational existent
este prezentat în capitolul 4. Sunt cuprinse în acest ultim capitol si elemente de management
strategic si tactic, perspective în managementul SC TEMAD CO SRL BRASOV.
CAPITOLUL I
CARACTERIZARE GENERALĂ LA
S.C. TEMAD CO SRL BRASOV
1.1. Scurt istoric al societatii si al obiectivului activitatii acesteia
Infiintata in anul 1994, Temad CO S.R.L. se bazeaza pe o calitate deosebita a produselor si
serviciilor sale fiind o companie recunoscuta in Brasov, judetul Brasov.
Cu o echipa de 230 angajati cu vasta experienta in domeniul comercializarii de produse
nealimentare, adezivi, vopseluri, spray-uri retus auto, abrazive, punem accent in special pe
promptitudinea si seriozitatea firmei noastre. Romania este principala noastra piata de
desfacere pe care avem o mare experienta. In Romania distributia se face prin intermediul a
13 filiale si a 4 firme distribuitoare.
Atat furnizorii cat si clientii nostri au avut ocazia de a se convinge de seriozitatea si
calitatea produselor noastre. Temad CO S.R.L. se preocupa de instruirea continua a
personalului, pentru a fi mereu la curent cu tot ce e nou si pentru a fi mereu pregatit in fata
provocarilor.
Noi urmarim satisfacerea clientilor nostri la un nivel inalt, prin oferirea celor mai bune
combinatii de pret si calitate a produselor si serviciilor cerute de clienti.
Experienta Temad CO S.R.L., relatiile bune cu companiile colaboratoare reprezinta un
capital serios si un plus de valoare pe care il punem la dispozitia clientilor nostri.
Compania TEMAD, detine astazi una dintre cele mai mari retele de distributie din domeniul
produselor auxiliare pentru constructii, amenajari interioare si bricolaj. In cei 15 ani de
activitate, TEMAD a devenit o firma de referinta in domeniu prin profesionalism,
promptitudine si prin calitatea produselor distribuite.
Oferta TEMAD, cuprinde astazi peste 4700 de articole, ce acopera o arie larga de
necesitati. In linii generale, aceste produse se pot incadra in urmatoarele categorii: adezivi;
etanseizanti; produse auxiliare pentru instalatii sanitare pentru apa, gaz si incalzire; vopsele in
spray; profile etanseizante pentru usi si ferestre; profile metalice si PVC pentru pardoseli,
trepte si faianta; echipament de protectie; abrazive, accesorii pentru zugravit; vopsele
decorative, industriale; electrozi si accesorii pentru sudura; sape, hidroizolatii, acoperiri
pentru parsoseli si pereti; lacate si sisteme de asigurare-inchidere.
Produsele distribuite de TEMAD apartin unor marci de renume international si se
adreseaza atat profesionistilor, cat si pasionatilor de bricolaj.
1.2. Prezentarea generala a organizarii societatii
Constituirea Sc Temad co SRL, a reprezentat un proces complex, care a durat 15 ani si a
presupus atât înfiintarea de noi filiale , cât si dezvoltarea portofoliului de clienti. Studiile
efectuate în anul au aratat ca se va asista la o crestere a complexitatii si a ritmului de
schimbare a problematicii societatii comerciale Temad Co , la cresterea conducerii executive,
ceea ce a presupus o crestere a posiblitatilor de a se initia schimbari în procesul de organizare
si conducere a societatii în conditii de eficienta.
Exercitarea comertului a presupus angajarea societatii în operatiuni de natura diferita, de la
cumparare si revânzare de marfuri la operatiuni de depozit sau de transport, de la creditul
bancar la operatiuni de asigurare, de la oferirea de servicii la activitati de comert exterior.
Obiectul de activitate conform clasificarii statistice cu utilizare obligatorie (CAEN) este:
Comert cu ridicata cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete (46)
1.2.1. Organizarea managementului strategic ( AGA )
Dupa cum este cunoscut, termenului de strategic i-au fost atribuite, de-a lungul timpului,
acceptiuni diferite, în functie de domeniul în care a fost utlizat.În domeniul resurselor umane,
strategiile exprima, în opinia mai multor specialisti, în primul rând, faptul ca functiunea de
personal adopta o perspectiva mai larga si o viziune dinamica asupra resurselor umane,
asigurând integrarea cât mai deplina a acesteia cu celelalte functiuni ale organizatiei.
În al doilea rând, strategiile din domeniul resurselor umane desemneaza ansamblul
obiectivelor pe termen lung privind resursele umane, principalele modalitati de realizare a
acestora si resursele necesare sau alocate, care asigura ca structura, valorile si cultura
organizatiei, precum si utilizarea personalului acesteia vor contribui la realizarea obiectivelor
generale ale organzatiei.
Deasemenea, strategia resurselor umane desemneaza directia orientarii managementului
firmei în fundamentarea ansamblului de activitati legate de planificarea, recrutarea,
perfectionarea, evaluarea si remunerarea personalului, precum si protectia si sanatatea
acestuia.
Strategia nu prezinta acelasi continut ca si managementul strategic, cu care, din pacate,
adesea, se confunda. Pentru a puncta mai bine aceasta idee, facem apel la abordarea lui J.
Pierce si R. Robinson.
Managementul strategic este definit ca un set de decizii si actiuni,concretizat în formularea
si implementarea de planuri proiectate pentru a realiza obiectivele firmei.
Prin management strategic se are în vedere întreg managementul firmei bazat pe strategie.
Deci, se refera, în fapt la managementul stiintific al firmei, care, întotdeauna, este
fundamentat pe strategie. Accentuam asupra acestei diferente, întrucât nu rareori se pun sub
semnul egalitatii strategia si managementul strategic, ceea ce genereaza lipsa de rigurozitate
în plan teoretic, confuzii si inconsecvente în practica manageriala a firmelor.
În conformitate cu Hotarârea nr. 1201/1990 a Guvernului României, organul de conducere al
societatii, care decide asupra activitatii acesteia si asigura politica ei economica si
comerciala, este Adunarea Generala a Actionarilor ( AGA ).
Atributiile Adunarii Generale a Actionarilor la S.C. Temad Co Brasov sunt într-o
exprimare concisa cele de mai jos:
a) aprobarea structurii organizatorice a societatii si a numarului de posturi, precum si a
normativului de constituire a compartimentelor functionale si de productie;
b) numirea în conditiile legii privind societatile comerciale a membrilor Consiliului de
Administratie;
c) numirea directorilor si stabilirea atributiilor acestora, directorul general fiind si
presedintele Consiliului de Administratie;
d) stabilirea remunerarii membrilor Consiliului de Administratie, a nivelului de salarizare al
membrilor Comitetului de directie si al comisiei de cenzori;
e) aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli si a programului de activitate pe exercitiul
urmator;
f) examinarea, aprobarea si modificarea bilantului si a contului de profit si pierdere, dupa
ascultarea rapoartelor Consiliului de Administratie, al comisiei de cenzori, aprobarea
repartizarii beneficiului;
g) decizia cu privire la contractarea de împrumuturi bancare pe termen lung, inclusiv a celor
externe;
h) decizia cu privire la majorarea capitalului social, a numarului de actiuni sau a valorii
nominale a acestora;
i) decizia cu privire la executarea de reparatii capitale si realizarea de investitii noi;
j) decizia cu privire la adaptarea sau modificarea statutului, precum si la transformarea
formei juridice a societatii;
k) decizia cu privire la comasarea, divizarea sau dizolvarea si lichidarea societatii;
l) analizarea rapoartelor Consiliului de Administratie privind statutul si perspectivele
societatii, cu referire la profit si dividende, pozitia pe piata interna si internationala, nivelul
tehnic, calitatea, forta de munca, protectia mediului, relatiile cu clientii;
m) decizia asupra nivelului fondurilor pentru cercetari stiintifice care au ca obiect
fundamentarea strategiilor de dezvoltare, cresterea calitatii produselor si serviciilor,
elaborarea de produse si tehnologii noi, competitive;
n) decizia cu privire la actionarea în justitie a membrilor Consiliului de Administratie, a
directorului general si a cenzorilor, pentru paguba pricinuita societatii;
o) îndeplinirea oricaror altor atributii care deriva din legislatia în vigoare, precum si din
statutul societatii.
1.2.2.Organizarea managementului tactic si operativ
Societatea comerciala Temad Co Brasov este administrata de catre Consiliul de
Administratie compus din trei administratori, numiti de Adunarea Generala a Actionarilor.
Consiliul de Administratie este condus de presedinte (directorul general), si este investit cu
puteri depline pentru gestionarea ordinara si extraordinara a societatii si are dreptul sa
emita toate actele pentru transpunerea în viata, inclusiv cele care sunt rezervate, prin lege sau
statut, hotarârilor AGA.
Consiliul de Administratie hotaraste asupra urmatoarelor chestiuni enuntate concis:
a) angajeaza si concediaza personalul si stabileste drepturile si obligatiile acestuia;
b) stabileste îndatoririle si responsabilitatile personalului societatii, pe compartimente;
c) aproba operatiunile de încasari si plati potrivit competentelor acordate;
d) aproba operatiunile de cumparare si vânzare de bunuri potrivit competentelor acordate;
e) aproba încheierea de contracte de închiriere (luarea sau darea cu chirie);
f) stabileste tactica si strategia de marketing;
g) aproba încheierea sau rezilierea contractelor potrivit competentelor acordate;
h) supune anual Adunarii Generale a Actionarilor, în termen de 60 de zile de la încheierea
exercitiului economic financiar, raportul cu privire la activitatea societatii, bilantul si contul
de beneficii si pierderi pe anul precedent, precum si proiectul de program de activitate si
proiectul de buget al societatii pe anul în curs.
Conducerea operativa a activitatii S.C. Temad Co Brasov este realizata de catre Consiliul
Operativ al Directorilor, din care fac parte directorii societatii si este condus de Directorul
General al acesteia.
1.3. Metode specifice de management utilizate de societate
Având în vedere desfiintarea organizarii proiective a celor trei tipuri de cosisteme planice
distincte (structura planic gestionara, planic functionala si planic teritoriala) ce a fost
conditionata strict de respectarea principiului integrarii în sistemul national unic, pentru
activitatea productiva va fi folosita metoda de conducere prin bugete.
Aplicatia acestei metode (în care obiectivele finale stabilite sunt cu precadere financiare –
rentabilitatea si profitul) ofera societatii filiala posibilitatea de a prefigura viitorul societatilor
în forma unui context de obiective realizate pe baza unor decizii reciproc compatibile, cât si
posibilitatea de a controla evolutia realizarilor prin interpretarea unei informatii furnizate de
aceeasi aplicatie.
În cadrul compartimentelor functionale si mai ales a compartimentelor comerciale, metoda
cea mai folosita este metoda de conducere prin rezultate.
Pornind de la premisa ca misiunea acestor compartimente este aceea de a face societatea
cât mai rentabila, ca trebuie sa identifice potentialele si sa descopere toate posibilitatile
acesteia pentru a valorifica la maxim, metoda este viabila deoarece indicatorii financiari
primeaza în strategia tactica. Scopul urmarit este punerea sub tensiune a responsabilitatilor
prin aplicarea unui sistem de recompense destul de atragator si de sanctiuni destul de drastice,
care permit fiecaruia sa stabileasca o legatura directa între rezultatele proprii în materie de
gestiune cu cuantumul acestor recompense sau sanctiuni.
1.4. Caracteristici ale marketingului si analizei SWOT la nivelul societatii comerciale.
Abordarea politicii de marketing a societatii reliefeaza câteva aspecte generale importante:
SC TEMAD CO BRASOV se preocupa în permanenta de cresterea parametrilor care
caracterizeaza favorabil activitatea firmei. În acest sens este necesara studierea permanenta
atât a cererii cât si a ofertei.
SC TEMAD CO BRASOV este o unitate profitabila, adica îsi acopa cheltuielile din
venituri si obtine în fiecare an profit. În ceea ce priveste oferta, societatea urmareste
realizarea aprovizionarii de la firmele cele mai avantajoase care practica preturile cele
mai mici.
CAPITOLUL II
PREZENTAREA MEDIULUI DE AFACERI
Balanta cuprinde :
efectivul salariatilor la începutul perioadei ;
salariati intrati în cursul perioadei, total si defalcat pe surse de intrare;
plecari în cursul perioadei – total si pe cauze : la scoli, armata; din cauze naturale
( boala, pensionare, invaliditate, decese ); prin transfer; prin demisie; în urma restrângerii
activitatii; concediati din initiativa unitatii pentru incompetenta, abateri disciplinare, arest,
condamnare, alte cauze;
efectivul salariatilor la sfârsitul perioadei.
Pe baza datelor din balanta se pot calcula:
marimile relative cu ajutorul carora putem caracteriza structura intrarilor pe surse si a
plecarilor pe cauze. Pentru plecari se urmareste ponderea fluctuantilor în total plecari si a
fluctuantilor din diferite cauze în total fluctuanti;
indicatorii miscarii fortei de munca, si anume: coeficientul intrarilor, coeficientul
plecarilor, coeficientul fluctuatiei si coeficientul miscarii generale.
Tabelul 3.1
Indicatori Perioada Indicatori Perioada
de baza Curenta de baza Curenta
1.Efectivul 245 - Total 9 10
salariatilor la 205 21 - boala 2 4
începutul 38 15 - 5 6
perioadei 24 3 pensionare 2 0
2. Intrari în 4 - decese 2 3
cursul perioadei 5 3.2.armata 3 4
- total 8 7 3.3.prin 2 0
din care 12 6 transfer 0
2.1.Angajati 14 25 3.4.plecati din 2
direct de proprie 2
întreprindere 23 initiativa 3 0
-absolventi ai -din care prin 0 2
diferitelor demisie 3 6
institutii de 3.5.concedieri
invatamânt din care 4 221
- prin transfer -pentru 236
- din rândul restrângeri de
somerilor activitate
2.2.Repartizati -abateri
prin serviciul disciplinare
de recrutare si 3.6.alte cauze
repartizare a 4.Efectivul
fortei de munca salariatilor la
3.Plecari în sfârsitul
cursul perioadei
perioadei:
- total
din care:
3.1.din cauze
naturale
Tabelul 3.2.
Indicatori Nivel (%) R1/ 0(%)
Perioada Perioada I1/ 0(%)
De baza curenta
Coeficientul intrarilor 16,89 9,13 54,05 45,95
Coeficientul intrarilor din 5,34 3,04 56,93 43,07
rândul somerilor
Coeficientul plecarilor de personal 10,23 10,87 106,25 6,25
Coeficientul fluctuatiei 2,23 0,87 39,01 60,99
Coeficientul miscarii generale 27,12 20 73,75 26,25
Tabelul 3.3
Nr. Resurse de timp Om-zile Om-ore
Crt.
1. Fond de timp calendaristic 7500 60000
2. Timp de repaus saptamânal 2000 16000
3. Concedii de odihna 450 6480
4. Fond de timp maxim disponibil[4=1-(2+3)] 5050 37520
5. Timpul efectiv lucrat 4714 28795
În tabelul 3.3. se prezinta o serie de indicatori extrasi din Balanta utilizarii timpului de
lucru a societatii comerciale S.C. Temad Co SRL. în luna noiembrie 2006.Pentru luna
respectiva numarul mediu al salariatilor M=250 persoane.
CAPITOLUL IV
ANALIZA MANAGEMENTULUI RESURSELOR UMANE PE BAZA SISTEMULUI
INFORMAŢIONAL EXISTENT
Managementul unei întreprinderi reflecta de cele mai multe ori schimbarile majore din
macromediu. Pe lânga problemele interne ale întreprinderii care au captivat atentia
managementului pâna la mijlocul anilor ’60 au aparut si s-au impus din ce în ce mai mult
atentiei problemele legate de vânzarea produselor. Anii ’70 au fost marcati de modificari
rapide ale pietelor de desfacere si de preocupari intense pentru câstigarea de catre
întreprinderi a unui segment de piata cât mai mare. În anii ’80 acest proces a continuat, însa
eforturile pentru îmbunatatirea performantelor întreprinderii au fost dirijate din nou catre
interior, catre reproiectarea structurii si reducerea costurilor. Anii ’90 s-au caracterizat printr-
o accentuare continua a preocuparilor managementului pentru identificarea, prelucrarea si
valorificarea rapida a informatiilor provenite din mediul de afaceri extern si intern al
întreprinderilor. Prin urmare, a început o noua perioada distincta orientata pe informatie si se
dezvolta continuu o noua societate, cea informationala, în care sistemul informational devine
centrul atentiei în procesul decizional iar informatizarea proceselor de management si de
executie se transforma dintr-o tendinta într-o optiune strategica importanta.
4.1 Sistemul informational într-o întreprindere
În cadrul întreprinderii circula toate tipurile de informatii. Dintre acestea managementul
trebuie sa le selecteze si sa le utilizeze pe acelea care
sunt obiective si necesare. La rândul lui, managementul întreprinderii creeaza un flux de
informatii, din care o parte ajung intentionat sau neintentionat în afara întreprinderii.
Acolo sunt receptionate, interpretate si folosite de participantii la actvitatile de pe piata.
Informatiile cele mai importante sunt:
Informatiile privind evolutia pietei;
Informatiile privind reactia participantilor pe piata la comunicarile întreprinderii;
Informatiile privind atitudinea personalului fata de problemele întreprinderii;
Informatiile interne privind situatia realizarii indicatorilor previzionati.
Surse pentru primele trei categorii de informatii se afla în presa, în informatiile pe care le
furnizeaza clientii despre întreprinderile concurente si despre produsele lor, în comuncari ale
întreprinderilor specializate în urmarirea evolutiei economiei, în informatiile periodice ale
sindicatelor pe ramura etc. Întreprinderi foarte mari, pentru care urmarirea zilnica a evolutiei
opiniei publice este de mare importanta, dispun de un serviciu de presa care colectioneaza
zilnic si pune la dspozitia managementului, într-o forma concentrata, toate informatiile scrise
aparute.
Informatiile circula atât în forma scrisa cât si verbala. Forma scrisa joaca un rol important,
însa este limtata la date concrete din sistemul informational al întreprinderii. Fluxul verbal de
informatii cuprinde atât informatii cu caracter confidential cât si adevaruri pe jumatate,
zvonuri, fapte necontrolate etc., care pot avea influenta asupra desfasurarii activitatii
întreprinderii. Controlul asupra surselor verbale de informatii este un factor de putere
însemnat. Dirijarea selectiva a informatiilor constituie mijlocul preferat de lupta între diferite
grupari si în acelasi timp semnul unui climat organizational deficitar în întreprindere.
Managementul are datoria de a crea conditii de lucru care sa nu permita aparitia unor practici
de acest gen. Primele masuri trebuie luate împotriva pericolului de a fi indus în eroare si
manipulat, managerul însusi de catre colaboratorii apropiati, socotiti “de încredere”.
Încercarea unora dintre acestia de a-si crea avantaje din manipularea informatiilor este înca o
practica raspândita în multe întreprinderi. Manipularile se refera la:
- Prezentarea prematura sau cu întârziere a unor informatii;
- Prezentarea numai a unei parti din informatii;
- Accentuarea preocuparii pentru transmiterea unor informatii cu caracter secundar mai putin
relevante;
- Prezentarea nerealista a conditiilor în care a avut loc evenimentul despre care se informeaza
etc.
Metoda de lucru care se recomanda managementului în cazul în care apar probleme de genul
celor de mai sus este culegerea de informatii de la un numar mare de persoane, chiar si de la
cele care au o parere complet contrara parerii afisate de majoritatea salariatilor. Multitudinea
de pareri nu este un semn de slabiciune ci – de foarte multe ori – de putere creativa a unei
organizatii.
Daca sustinerea si tolerarea opiniilor este dovada unei înalte culturi manageriale, ea poate
constitui o frâna în dezvoltarea întreprinderii atunci când disputele contnua chiar si dupa
luarea unei decizii. Discplina necesara transpunerii cu succes în viata a unui plan de masuri
aprobat are prioritate absoluta fata de pastrarea multitudinii opiniilor.
Managerul are întotdeauna sarcina de a contrabalansa curente opuse în întreprindere, tocmai
în scopul de a obtine maximum de avantaje pentru aceasta.
Producerea si distribuirea informatiilor interne revine, de multe ori serviciului de conrolling.
Datele obtinute trebuie sistematizate si prezentate în asa fel încât sa permita informarea
rapida si concludenta a cititorului asupra situatiei actuale si asupra abaterilor de la telurile
propuse. În legatura cu aceasta, se vorbeste despre calitatea informatiilor distribuite.
Pentru a câstiga repede o dimensiune reala a performantelor întreprinderii, datele transmise
trebuie:
- Sa oglindeasca situatia actuala a performantei;
- Sa contina o comparatie cu cifra de plan prevazuta;
- Sa contina o comparatie cu performanta anului precedent.
Informatiile interesante pentru management cuprind urmatoarele sectoare de activitate:
- Relatiile cu clientii, în general si urmatoarele aspecte, în special:
Comenzile oferite zilnic de clienti;
Volumul zilnic al livrarilor catre clienti;
Performanta realizata în satisfacerea termenelor de livrare promise;
Reclamatii privind calitatea produselor.
- Performantele realizate de întreprindere, reflectate în:
Rapoartele lunare asupra indicatorilor financiari cum sunt: bilantul, income statemente,
operating cash flow;
Informatii asupra personalului existent în întreprindere;
Informatii privind vânzarile si comenziile intrate.
- Programarea activitatii sectiilor de productie, defalcata pe fiecare masina sau loc de
munca.
Informatiile sunt prezentate atât sub forma grafica, cât si sub forma tabelara. Graficele au
avantajul ca ofera imediat o imagine a evolutiei datelor analizate, au însa dezavantajul ca nu
sunt absolut exacte. Datele prezentate în tabele sunt exacte, interpretarea lor este însa dificila
si cere un anumit exercitiu. De aceea prezentarile contin atât grafice cât si tabele.
CONCLUZII
Pâna nu demult, centrul de greutate al activitatii unei întreprinderi era reprezentat de
productie, în timp ce desfacerea si distributia aveau un rol secundar. Ca urmare a
complexitatii crescute a pietei, în cadrul întreprinderii moderne s-a produs o restructurare a
prioritatilor. Centrul de greutate s-a deplasat spre problemele desfacerii, spre studierea pietei,
a cererii consumatorilor, potrivit careia productia urmeaza sa se adapteze.
Trecerea de la economia centralizata la economia de piata a produs o serie de modificari
ale mecanismelor de functionare a economiei si a întreprinderilor românesti. În conditiile
tranzitiei de la economia de piata, mediul extern al firmei se caracterizeaza printr-o mare
complexitate. Cea mai importanta componenta a mediului extern o constituie fortele
economice care se regasesc exprimate sintetic prin indicatorii ce caracterizeaza starea
generala a economie.
Pe fondul acestor factori SC Temad Co SRL Brasov, trebuie sa se impuna în fata
concurentilor si sa atraga clienti prin calitatea produselor. Un alt lucru important este calitatea
pregatirii profesionale a salariatilor. Acest lucru constituie cheia respectarii prestigiului
unitatii printre celelalte unitati de profil din tara si din zona. Permanenta adaptare la conditiile
pietei de servicii se realizeaza prin participarea la toate cursurile de perfectionare organizate
de S.C. Temad Co SRL prin compartimentul scolarizare prin cursurile de vanzari.
BIBLIOGRAFIE
1. Abraham-Frois A.,Economie, Editura Economica, Bucuresti 1997
2. Ciucur D., Gavrila I., Popescu C., Economie, Editura Economica, Bucuresti 1999
3. Dobrota N. (coord.), Dictionar de economie, Editura Economica, Bucuresti, editia a II-a,
2001
4. Ioan Ciobanu, Management strategic, Editura Polirom, Iasi 1998
5. Isaic Maniu A., Mitrut C., Voineagu V., Savoiu G., Statistica afacerilor, Editura
Independenta Economica, Pitesti 2002
6. Lefter V., Manolescu A., Managementul Resurselor Umane, Editura Didactica si
Pedagogica, Bucuresti 1998
7. Manolescu A., Managementul Resurselor Umane, Editura Economica, Bucuresti 1998
8. Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu, Management, Editura Economica, Bucuresti 1999
9. Radu Mihalcea, Armenia Androniceanu, Management, Editura Economica, Bucuresti 2000
10. Savoiu G., Universul preturilor si indicii interpret, Editura Independenta Economica,
Braila 2001
11. Savoiu G., Grigorescu R., Statistica financiara, Editura Independenta Economica, Pitesti
2003
12. ***, Colectia „Anuarul Statistic al României”, Editura INS, Bucuresti 1991-2002
13. ***, Colectia „Buletin Statistic de Preturi”, Editura INS, Bucuresti 1991-2002
14. ***, Colectia „Monitorul Oficial al României”, 1998-2002
15. ***, Colectia „Revista Capital”, 1998-2002
16. ***, Colectia „Tribuna Economica”, 1998-2002
27. ***, www.temad.ro