Tehnici si tactici de

negociere in afacerile
comerciale

Curs 7
Trasaturi ale negocierii
comerciale
 Negocierea comerciala

Proces organizat de comunicare între doi sau mai mulți parteneri

de afaceri, care urmăresc adaptarea progresivă a pozițiilor lor în
scopul formulării unei înțelegeri reciproc acceptabile,
materializate în contractul comercial.

Finalitatea negocierii o reprezintă incheierea de contracte comerciale.

Tehnici si tactici verbale si
nonverbale de negociere
Tactici de persuasiune
Tehnici si tactici de prezentare si
discutare a ofertelor
Tehnici de incheiere a
negocierii