Campanie de comunicare

integrată de marketing

Profesor coordonator: Adrian Monoranu

Echipa: Ghiarasim Livia, Marginaş Tania, PisicaăAndreea
 Kenvelo
Prezentarea echipei:
• Livia Ghiarasim;
• Tania Marginas;
• Andreea Pisica.

Va multumim pentru timpul acordat!

1. Scurt rezumat al proiectelor anterioare

A) Analiza pieţei Kenvelo:

• Cota de piataţă2,5%;
• Număr de clienţi: 9.402.019;
• Piaţa teoretică: 13.431.457;
• Non-consumatori relativi: 4.029.437;
• Non-consumatori absoluţi:
8.249.517.
• Piaţa actuală: 9.422.020;

• Piaţa potenţială a întreprinderii: 11.853.477;

• Capacitate de absorbţie: 47.010.095;

• Piaţa ţintă: segmentul 15-24.

B) Cercetarea de marketing
• Scăderea vânzărilor cu 27%;
• Interviu în profunzime(40 de minute);
• 10 corespondenţi- sport-casual;
• Multumiţi de oferta pieţei din România;
• Insatisfacţii: preţuri ridicate, calitate proastă a
materialelor, modele banale.
2. Ipoteza de lucru

Problema:
• Calitate scazuta a materialelor;
• Modele simpliste;
• Combinatii de culori nepotrivite;
• Preturi foarte ridicate(pret/calitate);
3. Obiective de comunicare integrată de marketing
A) Obiectivele campaniei:

• creşterea cu 35% a numărului de consumatori actuali

informaţi în legătură cu ofertele promoţionale din
magazinele Kenvelo până la 1 martie 2010;
• creşterea cu cel puţin 20 % a vânzărilor de produse
Kenvelo până în luna aprilie 2010.
B) Obiective publicitare:

• Modificarea percepţiei
consumatorilor potenţiali şi
îmbunătăţirea acesteia asupra
brandului Kenvelo cu circa
15% până în noiembrie 2010;

• Creţterea numărului de
consumatori cu cel puţin 10%
până în iunie 2010.
C) Obiective promoţionale:

• atragerea a cel puţin 5 % dintre consumatorii relativi;

• creşterea vizibilităţii brandului în mediul online cu cel
puţin 15% până în iunie 2010.
4. Mesajul campaniei

- Orientat către publicul ţintă(15-24 ani);

- Ax publicitar emoţional;

- Mesaj: trăiri plăcute, recunoaştere socială, apreciere;

- Atingerea stimulilor obiectivi, simbolici şi sociali;

Sloganul campaniei

Kenvelo
“This is you!”
5. Strategia de comunicare

• Publicitate: - spoturi TV;

- spoturi radio;
- afişe outdoor, pliante;
- InBus advertising;
- reviste pentru tineri;
- mediul online.
• Promoţii: - 3 produse cumparate + un
accesoriu cadou;

• Relaţii publice: - sponsorizarea tinerilor

designeri.
6. Strategia media

A) Televiziune
- MTV, Kiss TV, UTV – 6 difuzări, între 8:00-
10:00, 17:00-20:00, miercuri-sâmbăta;
- Euforia TV- 4 difuzări, după ora 17:00, luni-
joi.
B) Presa scrisă
- Advertoriale în revistele Bolero, Joy, Zile şi nopţi;
- Varianta opening-spread.
C) Media neconvenţionale

- Panouri outdoor(mesh-uri);

- Autobuze;

- Televiziunea cu circuit închis;

- Internet.
7. Plan operational de implementare a
comunicarii de marketing
A) Realizarea celor două sporturi TV
• 1 februarie – 14 februarie
• Departamentul de creaţie şi producţie
• Resurse materiale: echipamente de producţie
(sonorizare, lumini, camere de filmat etc),
elemente decorative;
• Resurse umane: actori, regizor, director de
creaţie, echipa tehnică, copywriter.
30.000 €
B) Realizarea reclamelor radio
• 1 februarie – 10 februarie
• Departamentul de creaţie şi producţie
• Resurse materiale: echipament de sonorizare şi
înregistrare;
• Resurse umane: un actor (voce), echipa tehnică.
• 250 €
 5000 €
C) Realizarea materialelor informative
• 1 februarie – 25 februarie
• Departamentul de creaţie şi producţie
• Resurse materiale: hârtie (pliante, afişe outdoor,
panouri, mesh etc), echipament tehnic, tuş;
• Resurse umane: specialist în creaţie vizuală,
copywriter, specialist în tipografie.
 10.000 €
D) Achiziţionarea spaţiului publicitar
• 10 februarie – 20 februarie
• Departamentul de media-planning
• Resurse umane: media-planner;
- Spaţii de publicitate:
Zile şi nopţi, Bolero, Joy  7.600 €;
MTV, Kiss TV, UTV, Euforia TV  110.400 €;
Radio ZU, Kiss FM, Radio 21  4.050 €;
- Panouri publicitare  9.500 €;
- InBUS  450 €.
E) Sponsorizarea a 5 tineri designeri în cadrul Festivalului
de Modă de la Bucureşti

• Departamentul de Relaţii Publice;

• Resurse umane: event-planner, PR-ul agenţiei, un designer;
consacrat
 5000 €;

F) Lansare e-shop şi catalog online

• Departamentul IT;
• Resurse umane: web-designer, programator web, grafician;
 5000 €.
G) Demarare campanie
• 1 martie – 1 iunie
• Departamentul de vânzări
• Departament Media
• Resurse umane: agenţi de vânzări, media-planneri

H) Desfăşurarea cercetării post-campanie

• 10 iunie – 25 iunie
• Departamentul de cercetare
I) Evaluarea impactului campaniei
• 25 iunie – 30 iunie
• Departamentul de cercetare, Departamentul de
Marketing
• Resurse informaţionale: baza de date online

Buget total: 182.250 €

8. Instrumente de evaluare

• procentul de vânzări înregistrat în urma campaniei;

• număr de clienţi noi;
• vizitele unice înregistrate pe web-site;
• numărul cataloagelor electronice descărcate.