Clasa 12 E-ECONOMIE APLICATĂ

POLITICA DE PREȚ

Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing. El poate fi modificat

rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbările de preţ atrag
de  regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul este şi componenta mixului de
marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere.

Politica de preţ a întreprinderii poate fi pe deplin utilizată în folosul întreprinderii doar în

condiţiile în care ea beneficiază de o viziune de perspectivă asupra evoluţiei pieţei-ţintă, la fel cum
stau lucrurile şi în cazul celorlalte componente ale mixului de marketing.

Strategia de piaţă constituie punctul de plecare pentru întregul mix de marketing, deci şi

pentru politica de produs. Pentru politica de preţ, acest lucru presupune încadrarea acesteia în
strategia globală a firmei faţă de piaţă şi raportarea la obiectivele strategiei de piaţă. Legăturile cu
strategia de piaţă întăresc şi corelarea politicii de preţ cu celelalte componente ale mixului de
marketing. De fapt, toate componentele mixului au ca punct de plecare piaţa cu cerinţele ei, faţă de
care atitudinea şi răspunsul firmei iau forma unei anumite strategii.

O legătură puternică există şi între politica de preţ şi politica promoţională. Aceste două

componente ale mixului de marketing se sprijină reciproc, rezultând combinaţii dintre cele mai
reuşite din punct de vedere al rezultatelor economice (de exemplu reduceri promoţionale de preţ).
De altfel, nu de puţine ori chiar preţul reprezintă un obiect al activităţii promoţionale.

Deşi preţul este un însoţitor permanent al produsului, el nu este o reflectare exclusivă a

acestuia, ci intervine ca element de contact şi de armonizare între produs şi piaţa-ţintă căruia i se
adresează, adică, între oferta şi cererea de mărfuri. Mecanismul formării şi evoluţiei preţurilor
cunoaşte o mare varietate de situaţii particulare în ţările cu economie de piaţă.

Aceste situaţii reflectă, în general, specificitatea fiecărei pieţe: natura şi nivelul concurenţei
dintre ofertanţi, măsura în care statul se implică în mecanismul formării preţului pe  piaţă, gradul de
concentrare a relaţiilor de piaţă, numărul lor şi structura consumatorilor, puterea de cumpărare etc.

FIȘĂ DE LUCRU

Ați înființat propria firmă. După ce ați stabilit obiectul de activitate, urmează intrarea pe piață
prin lansarea unui produs ales de voi. Descrieți produsul ales, motivația alegerii dar și motivația de
cumpărare de către clienți, metodele de atragere a clienților, profitul așteptat.