1.

COPERTA

1
La întrebarea ce este un formator sunt două perspective care se îmbină și se completează, partea legală
și partea practică. Astfel, în acest articol vei găsi răspunsul la următoarele întrebări:

2. Ce este un formator din punct de vedere legal?

3. Ce este un formator din punct de vedere practic?
4. Ce este un formator de succes?
5. Ce nu trebuie să facă un formator?
6. Când poți urma un curs de formator?

1. Ce este un formator din punct de vedere legal?

Clasificarea Ocupațiilor din România (COR) definește ocupația de “formator”/ ce este un formator (un
trainer) prin intermediul a opt competențe împărțite în două categorii:

• competențe “specifice ocupației” și

• competențe “opționale”

Fiecărei categorii îi sunt atribuite alte patru unități de competență, astfel: în cele specifice sunt cuprinse
competențele care permit formatorului: să pregătească formarea, să realizeze activități de formare, să
evalueze participanții la formare și să aplice metode/ tehnici speciale de formare.

În categoria competențelor opționale sunt cuprinse acelea care permit formatorului: să realizeze
marketingul formării, să proiecteze programe de formare, să organizeze programe/ stagii de formare, să
evalueze, revizuiască și să asigure calitatea programelor/ stagiilor de formare.

Cele mai frecvente activități pe care le realizează un formator se încadrează în competențele specifice
ocupației. Sunt însă și situații în care formatorului i se pot solicita și activități care țin de competențele

2
opționale.

Exemple:

• Când formatorului i se solicită proiectarea unui program de formare pe baza unor nevoi de
training oferite de beneficiar;
• Formatorul este nevoit să realizeze singur marketingul formării, neavând o echipă care să
se ocupe de acest aspect;
• Formatorul este solicitat de beneficiar să participe la sesiuni de follow-up. Acestea se
organizează după 3-6 luni de la finalizarea programului livrat și vizează analiza a ceea ce
aplică în mod curent participanții, ca urmare a participării la programul de pregătire. În
cadrul lor se răspunde la întrebarea “Care au fost beneficiile concrete pe care beneficiarul
le observă?”.

Spre exemplu, pentru competența de “realizare a activităților de formare” sunt necesare activități prin
care participanții să devină conștienți de importanța comportamentului și stilului de comunicare utilizate
în training, de rolul exercițiilor de spargere a gheții și de energizare, de strategiile folosite pentru a
relaționa cu diferite tipuri de personalități, de rolul și importanța acordării corecte de feed-back
participanților la formare. Pentru toate acestea sunt organizate sesiuni practice, exerciții individuale și de
grup.

2.CE ESTE UN FORMATOR DIN PUNCT DE VEDERE PRACTIC?

Din perspectiva mea, un formator este o persoană care are ceva valoros de oferit celorlalți, într-un
domeniu pe care îl stăpânește foarte bine, domeniu în care a practicat ceea ce știe/ expune teoretic.
Practica va salva și inspira persoana să creeze partea interactivă a sesiunilor de training, să răspundă
întrebărilor venite din partea participanților etc. Spre exemplu, o persoană care dorește să livreze un
conținut în domeniul vânzărilor, dar nu a vândut vreodată ceva, are șanse mari să fie primită cu
neîncredere de participanții la sesiunea de training și să aibă multe întrebări fără răspuns. Același lucru și
pentru cineva care dorește să ofere programe de dezvoltare personală, dar nu a investit vreodată în
propria dezvoltare, “curățare” emoțională, acceptare, rezolvare a posibilelor blocaje interioare.

Drumul către această profesie poate fi foarte diferit de la un individ la altul, iar pregătirea academică la
fel de variată. În acest context, profesionalizarea personalului implicat în educația adulților este cu atât
mai dificil de realizat. În Europa, se acordă atenție acestui aspect și fiecare stat membru este responsabil
cu modalitatea în care își gândește sistemul de profesionalizare. În acest moment, pentru a te califica în
domeniul educației adulților, poți urma trei rute de profesionalizare: programe de master, cursuri livrate
de furnizori autorizați de formare (cum este cazul Extreme Training) și validarea competențelor în centre
autorizate de evaluare.

3. CE ESTE UN FORMATOR DE SUCCES?

În continuare vă propun câteva „ingrediente” pe care le-am identificat în timp, care asigură succesul ca
formator și care explică ce este un formator.

Vă invit să le așezați în ordinea pe care o considerați potrivită:

3
 1. Încredere în sine dublată de o bună cunoaștere a domeniului în care doriți să proiectați/
livrați sesiuni de pregătire. Am observat că această combinație conduce și la folosirea
emoțiilor în mod constructiv.
2. Cunoașterea principiilor de educație care sunt aplicabile adulților ce învață și proiectarea
sesiunilor de training ținând cont de ele.
3. Acționarea conform a două principii - “În training nu este vorba despre mine, ci despre
participanți și beneficiile lor ” și “Mai puțin înseamnă mai mult”.
4. Capacitatea de a învăța continuu din feed-back-uri prin capacitatea de a nu le lua personal,
știut fiindcă un formator și sesiunea livrată, nu vor avea 100% doar feed-back-uri la
superlativ. Motivele sunt simple: percepții, așteptări diferite ale oamenilor (exemplu: în unul
dintre programele derulate, după ce am anunțat programul, stabilind împreună cu
participanții modalitatea în care vom lua pauzele și respectând cele stabilite, în chestionarele
de feed-back, o persoană și-ar fi dorit “să se respecte programul”, nespecificând ce anume și-
ar fi dorit mai concret).
5. Proiectarea sesiunilor de training - exercițiu în a proiecta sesiuni de pregătire atât de scurtă,
cât și de lungă durată.
6. Exercițiu în a vorbi în fața oamenilor și un obicei bun în a vă propune ca obiectiv dezvoltarea
vocabularului.
7. Exercițiu în a avea control asupra dialogului interior negativ (pentru cei care au avut vreodată
un astfel de dialog).
8. ”Transplantul de atitudini” - locul atitudinii “Ce impresionați veți fi de mine!” să fie luat de
“Ce impresionat sunt de voi!”.
9. Planuri de rezervă - să aveți planuri de rezervă și mai mult material decât credeți că a-ți avea
nevoie, pe principiul …”improvizez”… dar am cu ce?.
10. Să vă lăsați surprinși de experiențele diferite pe care le veți trăi în sesiunile de training -
personal am experimentat acest lucru: cu același conținut al unui program livrat am avut
efecte/ reacții diferite ale participanților, dar și eu am livrat diferit, inspirată fiind de dinamica
grupului, provocările și nevoile participanților.

Există și un alt ingredient special: echipa de suport pentru un formator, în cazul fericit în care există. Este
un element pe care îl prețuiesc întrucât această echipă asigură logistica. Fără o logistică potrivită sesiunii
de formare, celelalte eforturi și abilități ale formatorului pălesc. Alte elemente importante privesc
marketingul programului, relația directă cu potențialul client/ participant.

4. CE NU TREBUIE SĂ FACĂ UN FORMATOR?

Pentru a completa profilul formatorului vă propun și câteva idei din seria „Așa nu!”

Aceste aspecte, fără a fi singurele sau poate cele mai importante, pot afecta negativ atenția
participanților, modul cum percep programul de training ca întreg. Ele sunt următoarele:

• Power Point-uri incorecte (încărcate), citite participanților;

• Începerea unei sesiuni de training fără pregătire psihică, științifică, scenarii de rezervă
(pentru partea logistică, dar și de conținut);
• Să explice corect din punct de vedere teoretic, dar ceea ce face practic să nu corespundă
teoriei;
• Formatorul să considere că știe absolut tot și că improvizarea unui răspuns pentru ceea ce
nu știe ar fi o soluție;

4
 • Lipsa de punctualitate: formatorul să ajungă târziu și să plece mai devreme decât
participanții;
• Să intre în competiție cu participanții;
• Să manifeste lipsă de respect în acceptarea participanților și a reacțiilor lor;
• Să nu respecte pauzele necesare participanților și alte norme stabilite de comun acord cu
ei.

5.CÂND POȚI URMA UN CURS DE FORMATOR?

• Când doriți să vă schimbați profesia;

• Când nu sunteți sigur(ă) că doriți să deveniți formator, dar ați vrea totuși să aruncați o
privire…;
• Când aveți curiozitatea de a adăuga încă ceva de valoare pregătirii pe care deja o aveți;
• Când sunteți deja formator, dar nu aveți o diplomă recunoscută și doriți să oferi celorlalți
din experiența dumneavoastră;
• Când sunteți formator, aveți o diplomă (sau poate mai multe) și doriți să vedeți/ să
experimentați o altă abordare;
• Când aveți nevoie să vă recompensați cu un program de training interactiv, plin de energie;
• Ca timp, în orice anotimp (vezi calendarul Extreme Training);
• Când doriți să vă afirmați într-un mediu de învățare securizant, în care vă sunt respectate și
aplaudate creativitatea, unicitatea, exprimarea în stilul personal etc.

Articol scris de Aurelia Răduț - trainer curs Formator, Extreme Training

5
Cum devin trainer?

Mi s-a pus această întrebare, cred că de sute de ori, astfel că m-am decis să scriu un mic îndrumar pe
această temă. Faptul că-ți dorești este un lucru minunat. Mai jos, vei găsi câteva sfaturi privind cariera de
trainer în cazul în care ești hotărât să devii trainer.

CE TREBUIE SĂ FACI PENTRU A DEVENI TRAINER?

1. Pentru a deveni trainer autorizat trebuie să urmezi un curs de Formator. Sunt foarte multe firme
care organizează un asemenea curs. Tarifele variază între 400 și 2000 RON sau chiar mai mult.
Odată absolvit acest curs, ai suportul legal pentru a practica meseria de formator/trainer.
2. Diploma reprezintă o condiție, însă este doar primul pas. Următorul pas este practica. Puțin
probabil să găsești companii care să te ”crească”, însă poți încerca. Alternativ, poți încerca în
cadrul unui ONG sau găsește chiar tu un grup de voluntari. Este important să susții măcar trei -
patru cursuri înainte de a te prezenta în fața unui potențial angajator.
3. Alege-ți un domeniu de expertiză. Încearcă încă de la început să-ți alegi un domeniu în care poți
deveni cel mai bun. Atenție, din experiență am observat că majoritatea absolvenților de TOT se
orientează către trainingul de comunicare. Nu este tocmai un lucru pe care-l recomand, sunt
mult prea mulți traineri pe această zonă și prea puțină cerere. Încearcă să găsești domenii cât
mai specifice cum ar fi: Tehnici de vânzări, Management de Proiect, Auditor intern, Administrarea
afacerii, Managementul calității, Managementul Proceselor, Motivarea Personalului, Marketing
pentru IMM, Personal branding, etc. Vreau să mai atrag atenția asupra unui lucru, atunci când vă
alegeți un domeniu, acesta ar trebui să aibă o legătură consistentă cu experiența practică. Nu vei
fi niciodată un trainer excelent dacă nu ai avut experiență practică în domeniul pe care-l predai.
Cursanții vor să învețe nu doar de la un trainer profesionist, ci mai ales de la un trainer cu
experiență. Acesta este unul din ingredientele cheie pentru a deveni un trainer de succes.

6
CE AR TREBUI SĂ MAI ȘTII ÎNAINTE DE A DEVENI TRAINER?

1. A fi trainer nu-i deloc simplu, așa cum pare din exterior. Vei vedea acest lucru imediat ce vei ține
primul curs.
2. Trebuie într-adevăr să-ți placă și să faci cu pasiune această meserie.
3. Sunt necesare abilități excelente de comunicare: ascultare, empatie, claritate în exprimare, minte
deschisă, flexibilitate, etc.
4. Când îți alegi un domeniu trebuie să simți că ți se potrivește și să ai experiență în domeniul
respectiv.
5. Meseria de trainer presupune dezvoltare permanentă, prin urmare trebuie să-ți placă să înveți și
să te dezvolți în continuu.
6. Trebuie să-ți placă să lucrezi cu oamenii, poate chiar să-i iubești.
7. Să fii dispus să accepți oamenii așa cum sunt. Să nu-i judeci în primul rând! Dacă poți, ajută-i.

Sper că aceste sfaturi îți sunt de folos în cazul în care te-ai gândit să faci acest pas. În cazul în care
care mai ai întrebări, le aștept cu interes pe adresa de e-mail manager@traininguri.ro. Sfaturile
de mai sus sunt culese din experiența mea personală cu cei aproape 3000 de cursanți instruiți
până în prezent.

Reține: în final, nu trebuie să-ți placă doar ca idee să devii trainer, ci chiar să simți că ți s-ar potrivi
această meserie.

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

7
Între cele mai solicitate cursuri deschise organizate de Extreme Training este și cel de Formator sau, cum
mai e cunoscut, Train the Trainers. Adeseori locurile disponibile se epuizează cu zile bune înainte de
prima zi de curs. Și ar mai fi ceva: am remarcat în rândul participanților la acest training un entuziasm
de-a dreptul molipsitor, atât pe durata cursului, cât și după absolvire. O puternică energie pozitivă și o
vizibilă nerăbdare de a trece la fapte. O implicare de-a dreptul specială. Și pe bună dreptate se datorează
atât metodei @Powerful Trainers cât și trainerului. Beneficiile acestei profesii sunt numeroase și au
implicații profunde, iar în articolul de față vom explora principalele 7 motive pentru care merită sa devii
trainer:

1. Profesie sau Misiune? Amândouă!

Cu toții avem, sau căutăm să avem, o misiune. Prea puține sunt însă profesiile care îți oferă această
șansă; care pot fi, simultan, și misiuni. Ei bine, trainingul e una dintre ele. Nu e de mirare că e o activitate
de care lesne te îndrăgostești.

Dacă, pe lângă dorința de a fi formator, ai și chemarea necesară, ești deja privilegiat. “Alege o meserie
care îți place și nu va trebui să muncești o zi în viața ta”, spune Confucius.

Una dintre concluziile la care cursanții ajung adeseori sună în felul următor: “a fi trainer e mai mult
vocație decât profesie”. Total de acord! O dată ce ai prins gustul acestei meserii sunt șanse mari să spui
“E clar, asta vreau să fac de acum! Și, dacă n-aș fi nevoit să muncesc, tot asta aș face!”

Bineînțeles, aspectul descris mai sus nu se limitează strict la profesia de trainer, acoperirea e mult mai
largă. Diversitatea participanților la acest curs mi-a arătat, cu vârf și îndesat, cât de utile sunt calitățile pe
care meseria de trainer ți le dezvoltă, indiferent de poziția în care te găsești. Fie că ești manager,
profesor, economist, medic sau părinte, capacitatea de a comunica eficient, de a livra profesionist un
conținut unei audiențe sau de a schimba comportamente, e esențială.

Conștiința de a dărui, de a contribui la un “mai bine”, e unul dintre cele mai frumoase sentimente pe

8
care le poți trăi. Imaginează-ți bucuria participanților la un proiect de voluntariat. Lucrurile nu stau
diferit în training, satisfacția fiecărei zile amintindu-ți constant că succesul stă în călătorie, nu în
destinație. (vezi aici feedback video participanți și imaginează-ți cum te-ai simți dacă ai fi ținut tu acest
curs).

2. Poziționarea ca specialist în domeniul tău

“Cei care știu, fac. Cei care înțeleg, îi învață pe ceilalți”, scrie Aristotel. Ca să fii trainer, trebuie să ai un
domeniu pe care îl stăpânești și în care să fii dispus să te perfecționezi constant. Să fii specialist în nișa ta
și să-ți placă! Progresul realizat și perspectiva de a fi cel mai bun în ceea ce faci sunt continue surse de
motivare și satisfacție.

Bineînțeles, pentru a putea răspunde nevoilor cursanților tăi, trebuie să ai și să-ți dezvolți experiența.
Reușita cursului depinde, în mare măsură, de capacitatea ta de a prezenta situații și soluții practice,
aplicabile, concrete. E obligatorie, de asemenea, o minuțioasă documentare și o cunoaștere constantă a
ultimelor noutăți.

Tony Robbins, autoritate în materie de strategie și dezvoltare personală, afirmă, pe bună dreptate, că
progresul aduce cu sine fericirea. E incontestabilă satisfacția pe care continua perfecționare și
transformarea într-o persoană de referință în domeniul tău, o aduc. Pe lângă aceasta, poziționarea ca
specialist în domeniul tău vine cu multiple alte beneficii. Participanții la cursurile tale te vor recomanda
mai departe altor potențiali cursanți. Implicit, numărul și nivelul cursurilor tale vor crește, notorietatea
ta va spori. Poți fi solicitat să participi sau să iei cuvântul la diverse evenimente: conferințe, proiecte etc.

Fii cunoscut ca expertul în nișa ta și asta te va transforma în persoana de contactat pentru colaborări
care dau rezultate.

3. Carisma, bat-o vina!

Auzim pretutindeni de carismă, de lideri carismatici. Auzim de importanța carismei în calitatea relațiilor,
afacerilor și a vieții în general.

Multă teorie despre ceea ce este carisma și prea puțin despre cum poți fi carismatic.

Exact cum înotul nu se învață lecturând cărți de specialitate, ci plonjând în apă și exersând, și în training
e esențial aspectul practic: ce trebuie să fac concret?

Ori, un trainer implicat își dezvoltă vrând-nevrând carisma în fiecare zi. E în “fișa postului” să fii
carismatic dacă vizezi excelența în ceea ce faci. Livrarea informației și facilitarea deprinderii de noi
abilități se realizează mult mai eficient când stăpânești elementele care generează acest efect numit
carismă. De pildă:

• un trainer fluent în gândire și în exprimare captează inevitabil atenția.

• un trainer încrezator, prezent și autentic beneficiază de implicarea totală a sălii, ceea ce
conduce la atingerea cu brio a obiectivelor cursului.
• un trainer bun învață să-și controleze și să-și valorifice vocea, ținută, mimică.
• un trainer performant știe că eliminarea emoțiilor distructive și canalizarea inspirată a

9
 celor constructive stau la baza unei sesiuni de curs reușite.

Vrei să devii expert în livrarea informației? Trebuie să muncești mult, să greșești, să te corectezi, să iei
totul de la capăt. Însă perseverența îți va fi răsplătită! Un excelent autocontrol, naturalețea, fluența în
gândire și exprimare, limbajul corpului, spontaneitatea, toate îți vor fi aliați de nădejde care îți vor
completa și dezvolta durabil personalitatea și abilitățile.

Elementele pe care tu, în calitate de trainer, le conștientizezi și le dezvolți în permanență nu-și limitează
efectul la sala de curs. Aportul lor este puternic și în afara ei, impactând benefic calitatea tuturor
relațiilor și a comunicării cotidiene.

4. Networking de calitate

Sala de curs e o fantastică școală, nu doar pentru cursanți, ci și pentru trainer. E locul în care progresezi
constant aflând mereu informații utile de la persoane diferite, din domenii și mai diferite.

Evoluezi mult mai rapid și mai eficient când cunoști persoane potrivite cu care să colaborezi. Din postura
de trainer poți să faci networking de calitate. Și e esențial să o faci cum trebuie, nu doar să strângi date
de contact, după cum dezvoltă Marian Rujoiu subiectul în articolul său, “Te-ai săturat să faci networking
fără rezultate?”.

Cursurile îți oferă minunata șansă de a crea oportunități reale de colaborări ulterioare. Într-una sau mai
multe zile de training participanții au timp să socializeze, să discute, să pună bazele unor relații. Apoi,
dupa fiecare curs, între participanți și trainer se schimbă impresii și se poate stabili posibilitatea unor
parteneriate viitoare. În plus, energia care se creează în jurul unui training, acea stare de determinare,
este o energie puternică, propice dezvoltării.

Dezvoltarea de relații cu experți din diverse domenii e neprețuită, acestea constituind importante surse
de informație de calitate. Accesul la o rețea de profesioniști facilitează îmbogățirea constantă a
perspectivelor de dezvoltare.

Napoleon Hill, în celebra carte “De la idee la bani”, așează la loc de cinste crearea unui grup de
consultanță în randul principiilor succesului. Aceasta nu înseamnă nimic altceva decât aderarea la un
cerc de profesioniști, de persoane cu care rezonezi și împreună cu care să planifici acțiunile care îți vor
aduce succesul.

5. Flexibilitate? DA!

În epoca supraîncărcată și suprastandardizată în care trăim, ne dorim flexibilitate. Și în termeni de

program de muncă, dar mai ales în termeni de desfășurare a activității, de exprimare a amprentei
personale.

Deși sunt multe ocupațiile în care acest lucru este aproape imposibil, a fi trainer satisface în bună parte
dorința, chiar necesitatea, de flexibilitate. Norma e normă, se spune prea des. Nu însă și în training.

Am văzut cursuri ținute de traineri diferiți, pe exact aceeași temă, cu exact aceeași durată, foarte reușite
amândouă, însă deloc asemănătoare. Personalitatea trainerului și modul de livrare a informațiilor au
făcut această diferență. Dinamic, tehnic, relaxat, creativ? Poate fi cum vrei tu. Și cum ești tu.

10
Chiar și două cursuri ale aceluiași trainer, deși tema e aceeași, nu sunt identice. Ideile aduse în discuție,
situațiile dezbătute, contextul, profilul cursanților, toate sunt diferite. În condițiile în care fiecare sesiune
e o nouă provocare, poți spune, fără să greșești, că în training plictiseala și rutina nu prea au loc să
apară.

La fiecare curs de Formator participanții experimentează pe viu că, în calitate de trainer, nu e doar
plăcut, ci e obligatoriu să fii natural, autentic, să fii TU.

6. Răsplata financiară

Și, până la urmă, pe lângă nevoile de rang superior, ai și facturi care trebuie plătite, nu? Iar trainingul îți
poate aduce un venit considerabil. Răsplata financiară, ca în orice domeniu, depinde de diverși factori,
care țin de formator, beneficiar, conținutul cursului, context etc. Focusul trebuie să fie însă pe
dezvoltarea ta ca trainer și pe calitatea cursurilor livrate, iar valoarea onorariului va fi o consecință
firească a acestora.

Dincolo de proiectarea și susținerea trainingurilor, vei învăța să stăpânești și noțiuni de marketing ale
formării. O identificare corectă a nevoilor de training și o promovare pe măsură sunt o sursă continuă de
noi sesiuni de formare și, implicit, de venituri.

Bineînțeles, o dată cu dezvoltarea ta, sursele de venit se pot diversifica. Poți câștiga din cărți vândute,
blog ori alte proiecte personale. De asemenea, numărul și calitatea colaborărilor vor crește, ceea ce
duce și la multiplicarea veniturilor tale.

7. Distracția

Zâmbetul și entuziasmul trebuie să fie nelipsite în training. Și, dacă succesul nu e o destinație, ci o
călătorie, de ce să nu fie o călătorie distractivă?

Jocurile, umorul de calitate, râsul, sunt elemente obligatorii ale educației non-formale. Favorizează
puternic învățarea și deschiderea spre nou. Știi că un curs a fost reușit când, pe langă deprinderea
abilităților specifice, starea de spirit colectivă a fost una pozitivă. Când ai râs mult. Când nici tu, și nici
cursanții nu v-ați fi dorit să fiți în altă parte. Munca ar trebui să fie distractivă, iar în training chiar este.

Să fii trainer nu e deloc ușor și, de aceea, o carieră în acest domeniu nu e deloc întâmplătoare.
Exceptând cazurile izolate în care “așa s-a nimerit” sau “m-a pus șeful”. Trainingul e o alegere conștientă
și asumată: asta vreau să fac și o voi face!

Beneficiile sunt numeroase și, mai mult, am remarcat că le găsim pe fiecare nivel al piramidei lui Maslow
de ierarhizare a nevoilor. A fi trainer reușește să impacteze toate categoriile, de la nevoile de bază, de
asigurare a unui trai, și până la cele superioare, de autorealizare și dezvoltare personală.

Ca să înțelegi din plin satisfacțiile acestei minunate profesii, trebuie să pășești dincolo de cărți, de
teoretic și să experimentezi practic ce înseamnă trainingul. Sau, conform înțelepciunii populare, “mai
bine să guști o dată, decât să auzi de o mie de ori”.

Scris de Răzvan Vintilă - Trainer curs Formator

11
Este o întrebare sensibilă cât câștigă un trainer și am observat că se vehiculează cifre nerealiste! In plus,
am mai observat o secretomanie, atat din partea companiilor cat si a trainerilor.

Mă învârt de peste 12 ani în această breaslă și pe bună dreptate puteți lua în considerare informațiile pe
care le voi oferi. Atenție: nu există un singur răspuns, diferă de la caz la caz astfel că voi expune câteva
exemple pentru a înțelege mai bine.

Sunt două categorii de traineri: colaboratori sau angajați permanenți!

Traineri angajați full time (ca trainer intern sau în cadrul unei companii de training)

Acești traineri au avantajul obținerii unui venit constant, chiar dacă din cealaltă categorie se poate
câstiga mai mult. Salariul pentru un Junior Trainer pleacă de la 2000 Ron net. În acest caz, trainerul
cunoaște cel puțin o temă și o livrează unor participanți. Pe măsura experienței, a companiei, a
temei/temelor de expertiză, a rezultatelor, a negocierii salariul, urcă până la 4-5000 Ron/lună. În cazuri
fericite poate depăși această sumă ajungând la 8-9000 Ron/ lună, acestea din urmă fiind mai degrabă
excepții.

Trainerii colaboratori - plătiți pe proiect

Această categorie de traineri poate lucra doar pentru o companie de training, pentru mai multe
companii de training sau companii în general. Aceștia se mai numesc freelanceri. Aceștia pot ajunge la
venituri măricele, uneori mai mari decât a trainerilor angajați, însă doar uneori. Ei nu vor avea venituri
constante. Pot sa fie luni bune în care nu au niciun proiect.

12
Tarifele pentru această categorie, de obicei se calculează pe zi (6-8 ore intensiv). Ca referință, se practică
următoarele cifre:

Nivelul 1 - 200 - 400 Ron/zi - pentru Junior Traineri. Aceștia, de obicei livrează teme simple,
gen ”comunicare” în general. Nu au experiență multă și nu sunt recunoscuți ca nume în domeniu, sunt la
început, în creștere!

Nivelul 2 - 400 - 600 ron/zi - aici se încadrează majoritatea trainerilor. Aceștia au experiență în training și
în domeniul pe care-l predau. Posibil ca unii din ei să aibă blog personal, să se implice mult în
perfecționarea cursului , etc.

Nivelul 3 - 700 - 1500/zi - aici se încadrează trainerii speciali. Aceștia au experiență de minim 5 ani, unii
dintre ei chiar zece sau douăzeci de ani. Au avut rezultate remarcabile nu numai ca traineri, ci și în
domeniul predat. Au condus, au ocupat sau ocupă poziții importante în companii importante. Pentru a
cere o sumă de acet gen, un trainer trebuie să declanșeze în rândul participanților cuvântul wow,
extraordinar, exceptional. Acești traineri, de obicei livrează cursuri care sunt ținute minte mult timp de
participanți și generează efecte pe termen scurt, mediu și lung. Acești traineri au notorietate, numele
lor ajutând compania la promovarea/vinderea cursului.

Nivelul 4 - 1500 - 5000 Ron/zi. Acești traineri, în plus față de nivelul 3, sunt oameni cu adevărat
importanți. Au scris cărți, au ținut speech-uri la mii de oameni și sunt recunoscuți în breasla lor, cel
puțin, ca repere. Aceștia sunt cei care fac pasul către internațional. De obicei, trainerii străini se
încadrează în această categorie. În România, cel puțin momentan, nu prea se încadrează mulți în această
categorie, chiar dacă se autoproclamă.

Nivelul 5 - Aici nu mai vorbim de un interval al cifrelor, vorbim de traineri care reprezintă o marcă, de
specialiști renumiți la nivel mondial. Poți aduce în România un trainer bun la 1000 euro/zi, însă cifrele
zboară amețitor dacă ne gândim la traineri cu adevărat speciali, ajung până la zeci de mii, depășind chiar
100 000 euro/zi.

Sper că am lămurit cât de cât politica câștigurilor în această zonă. Mi-am propus să abordez specific
această zonă pentru ca viitorii traineri sau actualii, să aibă măcar un reper. Se spune în diferite reviste că
trainerii pot ajunge lunar la zeci de mii de euro. Nu se oferă însă detalii și există riscul că oamenii care-și
doresc o carieră în acest sens să fie dezamăgiți.

O altă confuzie care se face chiar și în publicațiile de specialitate, este diferența între tariful pe zi al unei
companii pe ziua de training și câștigul trainerului. Tariful perceput de o companie este total diferit de
câștigul trainerului. Am întâlnit persoane, să zicem traineri, care îmi solicitau jumătate din taxa de curs.
O companie de training nu prea poate susține o asemenea politică și o să vă ofer și câteva cifre pentru a
înțelege..acum dau din bucătărie, sunt însă convins că pot veni în ajutor atât trainerilor cât și
persoanelor care vor să facă un business din această meserie. Voi da procente pentru a avea o viziune
cât de cât corectă. Aceste procente pot să difere de la o companie la alta sau de la un proiect la altul, ele
pot fi considerate o cifră primară.

Într-un anumit fel, taxa de participare reprezintă 100 % din venituri. Doar cu valoare de exemplu,
această sumă se poate aloca, cel puțin la nivel teoretic în felul următor:

• 5% - promovarea cursului.

13
 • 10% - merg către cheltuieli generale de administrare a firmei (căldură, apă , internet, telefonie,
etc.).
• 20% - merg către salariile personalului administrativ al companiei.
• 5 % - cheltuieli privind sala de desfășurare.
• 10% - cheltuieli privind masă, cafea, apă, saleuri, etc.
• 5% - comisionul persoanei care face vânzarea.
• 5% - cheltuieli generale - imprimare, foi, markere, pixuri, fori, flipchart, etc.
• 20% - onorariul trainerului.
• 20% - profitul companiei.

Menționez că aceste cifre nu sunt bătute în cuie, nici în sus, nici în jos, am vrut să ofer o viziune generală
asupra întregului proces. Cu cât anumite cifre vor fi mai mici, cu atât profitul companiei poate fi mai
mare și invers. Sunt cursuri la care am avut profit 0 sau pe minus, dar sunt însă și cursuri la care s-a ajuns
la 50% din venituri!

P.S. Extreme Training organizează cursuri pentru traineri de succes. Click aici pentru detalii!

Vă mulțumesc anticipat și sper că acum acest subiect nu mai este atât de tabu!

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

14
Mereu ai simțit că poți face o diferență, că poți schimba lumea, că vrei ca viața ta să aibă semnificație.
Perfect! O singură problemă: habar n-ai avut cum să faci concret asta. Te-ai gândit, te-ai frământat. Ce
știu să fac? Ce îmi place? Care mi-e talentul? Pot face bani din asta? În zadar, nicio idee clară!

Te-ai gândit totuși vreodată că ai putea fi trainer? Și încă unul bun? De acord, nu e ceva ușor, nu e ceva
comun, dar nici nu-ți dorești asta, nu?

Iată în continuare 5 indicii care spun că meseria de trainer ți-ar putea fi chemarea, viitoarea ocupație

sau un răspuns la întrebările tale:

1.Experiență vastă

Zi după zi ai acumulat experiență în domeniul tău de activitate!

Ai strâns cunoștințe relevante, înțelegi sistemul cap-coadă. Te-ai lovit de toate: situații tipice și atipice.
Unii ar spune că ești expert în nișa ta. Sau măcar tu simți asta.

Te-ai gândit vreodată că ai putea transfera cunoștințele și abilitățile tale celor aflați la început de
drum? Că aceasta ar putea fi moștenirea lăsată “generațiilor următoare” de profesioniști? Un trainer
bun are, obligatoriu, o experiență complexă și relevantă în domeniul abordat. Dacă e și cazul tău, nu mai
sta pe gânduri. Share the knowledge!

2. Claritate în exprimare:

Pe românește spus, când explici ceva, o faci temeinic!

15
Dacă prezinți un concept, o faci atât de clar, încât și un copil de 5 ani ar înțelege despre ce e vorba. Ești
fluent în gândire și în exprimare? Excelent! Capacitatea de a structura un conținut și de a-l livra unei
audiențe, păstrând în permanență “firul roșu” al expunerii, este vitală în training.

Toată știința din lume e insuficientă dacă discursul nu e “pe limba audienței”, dacă mesajul tău nu
ajunge la destinație.

Că e vorba de una, două sau zece persoane, îți place să comunici. Să vorbești, să asculți, să te conectezi.
Ba chiar ești dornic să-ți dezvolți abilitățile de comunicare. Ai citit cărți pe această temă, ai participat la
cursuri, ai vizionat clipuri pe diverse platforme. Te pasionează subiectul și-i înțelegi importanța.

Mai mult, daca adori să spui povești, să dai viață și culoare situațiilor ori personajelor, am o veste pentru
tine: locul tău ar putea fi în sala de curs! Poveștile nu doar captează atenția publicului, nu doar creează
carismă, e mai mult de atât. Din povești învățăm, înțelegem, reținem, apoi interiorizam. Gândește-te!

3.Empatie:

Să poți vedea lumea prin ochii celuilalt, iată o calitate inestimabilă a unui trainer!

Dicționarul Oxford definește empatia ca fiind “capacitatea de a te identifica mental (și astfel de a
înțelege în întregime) cu o altă persoană“ .

Sau, altfel spus, ești empatic dacă poti identifica și apoi înțelege situația celuilalt, emoțiile și nevoile
sale (asta neînsemnând că trebuie să fii de acord cu acestea, ori, mai grav, sa te “încarci” cu ele).

Departe de a fi un termen nou, empatia devine un termen la modă, riscând să-și piardă astfel din
semnificația reală. Să nu lăsăm asta să-i afecteze importanța! Doar așa poți înțelege în profunzime
nevoile de instruire ale cursantului. Doar așa poți “citi” sala în timp real, acționând în consecință. Un
trainer care vizează excelența va căuta întotdeauna să-și dezvolte empatia.

4. Umor

Îți place să râzi și, în general, apreciezi umorul de calitate!

Minunat! Înseamnă că ai mai “bifat” cel puțin o componentă atât de binevenită în “trusa uneltelor” unui
trainer: simțul umorului!

Cu toții știm, argumentat științific sau intuitiv, că umorul ajută în procesul de învățare. Cu toate acestea,
puțini acordă timp dezvoltării acestui incredibil instrument. De ce? Un posibil răspuns ni-l oferă
comediantul Doni Tamblyn: mulți cred că umorul este un dar cu care te naști, nu o abilitate care poate fi
dezvoltată. Și aproape că au dreptate: umorul e un dar cu care, atenție, fiecare dintre noi s-a născut. Ca
să-l dezvoltăm și valorificăm, e necesar doar puțin studiu și exercițiu.

Umorul destinde, captivează și duce audiența într-o stare, fară doar și poate, propice învățării. Munca ar
trebui să fie distractivă, zicem adeseori. Ori, în training, chiar este!

16
5. Organizare

Îți place să creezi, să planifici, să coordonezi, să pui la punct detalii!

Ce să mai, iubești (sau visezi) să orchestrezi un eveniment.

Dacă e să asemănăm un curs cu un iceberg, cu siguranță organizarea e partea nevazută și, totodată, cea
mai însemnată cantitativ a acestuia.

În primă fază, discutăm de organizarea conținutului: o temeinică documentare, o atentă selecție a

materialelor, o bună structurare a ideilor, o atractivă și eficientă prezentare a acestora. Apoi, desigur,
avem organizarea din punct de vedere logistic: sala de curs (alături de toate facilitățile aferente),
serviciile de catering, materialele necesare etc.

Pe bună dreptate, organizarea unui curs este adeseori definită ca fiind acel element esențial despre care
știi că a fost impecabil atunci când nimeni nu-l conștientizează. De cele mai multe ori, participanții nici
nu remarcă elementele logistice. Asta până când ceva merge prost. Iată de ce trainerii cu bune abilități
de organizator au fost, sunt și vor fi la mare căutare.

Cele 5 semne că ai putea fi un trainer excepțional nu sunt nicidecum singurele. Această listă a
“ingredientelor necesare” subliniază versatilitatea acestei meserii. Un training reușit poate fi oricum:
riguros sau relaxat, tehnic sau mai jucăuș, structurat, dinamic, creativ. Fiecare curs este unic, fiindcă
trainerul este unic. Iată de ce, în training, flexibilitatea, autenticitatea ori creativitatea, nu reprezintă
aride lozinci de cultură organizațională, ci niște realități frumoase, întâlnite zi de zi.

Te încântă ideea de a deveni trainer? Dacă da, ce mai aștepți?

Te neliniștește poate gândul de a vorbi în fața unei audiențe dornice de învățare, schimbare,
transformare? Perfect! Fiecare provocare nu e altceva decât un fantastic prilej de dezvoltare. T. Harv
Eker o spune minunat: “Singurul moment în care te dezvolți cu adevărat e cel în care nu te afli în zona
de confort”.

Articol scris de Răzvan Vintilă - trainer Extreme Training

17
Ce au în comun un soldat de 1,57 m, un fumător înrăit, bețiv, dependent de pastile care stă la birou în
chiloți, un avocat indian mediocru și bolnăvicios, un deținut de culoare, un deținător al premiului Oscar,
un președinte de țară demisionar, o călugăriță catolică albaneză, un boxer cu IQ 70 și un IT-ist fără
facultate? În mod absolut contraintuitiv și chiar paradoxal - abilitatea de a se face plăcuți, respectați,
admirați. Charisma. Ciudat? Atunci înlocuiți descrierile cu numele lor: Napoleon Bonaparte, Winston
Churchill, Mahatma Ghandi, Nelson Mandela, Al Pacino, Bill Clinton, Maica Tereza, Muhhamad Ali și
Steve Jobs. Acum e mai bine?

O listă pestriță. În fond, subiectivă și, fără îndoială, mult prea scurtă. Dacă nu ești de acord cu ea,
înlocuiește-i pe cei de sus cu cine îți place ție. Dar până la urmă ce e charisma? Și chiar mai important -
putem să o deprindem sau e înnăscută?

Ca întotdeauna, e o chestiune de raportare. Dacă ne luăm după etimologia cuvântului, atunci am vești
proaste. Cuvântul vine din limba greacă și înseamnă “dar/cadou”. Asta ne-ar face să spunem că, fiind
primit prin grație divină așa cum era interpretat inițial acest cuvânt, este ceva independent de noi. Doar
nu putem învăța să fim Napoleoni și Jobși?! Nu. În mod cert, nu putem. Unii sunt mai norocoși și au fost
înzestrați în mod natural cu aceste calități. Sunt născuți expresivi, extrovertiți și convingători.

Să nu dezarmăm! Oare așa negru să fie dracu’? Eu sunt Toma. Ar fi bine să fiți și voi. Unii oameni se nasc
cu abilitatea de a alerga foarte repede dar, de regulă, medaliile mai numeroase le câștigă tot aceia care
se antrenează mai mult și mai bine. Spre a vă convinge singuri, vizionați discursul unuia dintre cei mai
charismatici indivizi din lista de mai sus. Un Bill Clinton la început de carieră prezentându-l pe candidatul
democrat de la acea vreme: https://www.youtube.com/watch?v=vvTRvTII40o

L-ați urmărit? Probabil că nu ați reușit. Nici participanții de la acel congres nu au avut mai multă răbdare.
Sau dacă ați făcut-o, dacă ați ajuns la capăt, mă urâți deja. Și vă înțeleg. E plictisitor și absolut deloc
înălțător. Totuși, 15 ani mai târziu, același om era președintele celei mai puternice națiuni și considerat
un model de lider inspirațional și charismatic. Ceva o fi făcut el bine în anii ce au urmat acelui dezastru.
Bun. Așadar, charisma se poate dezvolta. Dar cum? Conform dex carisma este ” Influență asupra

18
mulțimii datorată prestigiului, farmecului personal .”

Fără a avea pretenția că lista ce urmează e completă sau, măcar, că reprezintă o hartă exactă a pașilor de
urmat pentru a deveni imediat o persoană adorată, ascultată și admirată de toți, vă ofer 9 idei de care ar
fi bine să țineți cont pentru a îmbunătăți felul în care sunteți priviți de ceilalți. Aur curat pentru speakeri,
traineri, politicieni, ziariști, manageri, vânzători. Dar nu numai. În fond, majoritatea oamenilor își doresc
să fie percepuți într-o lumină mai bună, să fie plăcuți, să se integreze. Și nu e nimic rău în asta. Suntem
ființe emoționale și sociale, iar a fi charismatic înseamnă a-ți pava o cale foarte lină către succesul în
viața profesională și în cea personală.

Iată acele elemente din tabelul periodic al charismei. Ele sunt, de fapt, o serie de aptitudini care se
combină pentru a produce succesul. Vă rog chiar să le notați pe o coală de hârtie, una sub alta, cu liniuță
pentru a avea lista la vedere. Aceste abilități trebuie exersate regulat.

Important este să…

1. Ai încredere în tine pentru a dobandi charisma!

Se spune că încrederea în sine e sexy, arogantă, respingătoare. Așadar, a emana încredere în tine este
important în ecuația charismei. Dar cât de multă? Când trece de granița siguranței de sine? E necesar un
echilibru.

Una dintre cele mai comune preconcepții este aceea că stima de sine este extrinsecă. Mi se pare că
puține idei sunt mai departe de adevăr. Siguranța de sine pleacă din interior. Este natural ca cei din jur să
nu aibă încredere deplină în tine întrucât nu te cunosc. Dar tu te cunoști, știi ce poți, așa că nu ai motive
de îndoială. Pune-ți în evidență calitățile și evită, pe cât posibil, să dai cu franzela în tren arătându-ți
defectele. Dacă totuși se întâmplă varianta “b”, atunci nu te agita prea mult, zâmbește și treci peste
relaxat(ă). Cu toții greșim.

Chiar și atunci când ești mult în afara zonei tale de confort, poți transmite imaginea unui om sigur pe el.
Amintește-ți cuvintele lui Zig Ziglar, “Fake it till you make it” (Prefă-te până reușești), care vin în
completarea ideii lui Henry Ford cum că “Dacă crezi că poți sau dacă crezi că nu poți, ai dreptate!”. Mai
bine să crezi că poți și să te comporți ca atare. Odată cu imaginea de om sigur pe el, această abordare
vine cu un bonus nesperat - vei ajunge să o crezi și tu și nu va mai fi nevoie să te prefaci - Fake it till you
become it.

Cea mai simplă și eficientă cale de a proiecta o imagine încrezătoare este cu ajutorul limbajului
nonverbal. Urmăriți filmulețul acesta pentru câteva repere: http://on.ted.com/Cuddy

Și dacă tot trebuie să devii ceva…

2. Pozitivismul este charisma - starea ta naturală

Carisma este despre a fi plăcut. Iar nimănui nu-i plac oamenii negativiști, pesimiști și încruntați. Încearcă
să transmiți optimism și pozitivism cu orice ocazie. Zâmbește, păstrează o postură deschisă și abordabilă.
Începi prin a zâmbi străinilor pe stradă. Poate să ți se pară ciudat la început, însă singurul risc este acela

19
de a face și altcuiva ziua mai veselă.

Mai mult decât atât, a fi pozitiv presupune și a avea un vocabular care să reflecte acest lucru. Plecând de
la cuvintele lui Anthony Robbins, ”Cuvintele prin care ne definim experiența devin propria noastră
experiență.”, încearcă să eviți, pe cât posibil, cuvintele și formulările negative. Este simplu, dar necesită
multă hotărâre întrucât în limba română cuvintele cu o conotație negativă sunt de aproximativ 5 ori mai
numeroase decât cele pozitive. Spune ”Trebuie să ai încredere!” în loc de ”Nu trebuie să-ți faci griji”, ”Să-
ți explic altfel”, ”N-ai înțeles”. Spune-le și spune-ți ”Da, se poate!”

Încurajează-i pe alții! E greu să rămâi pesimist când încerci să ridici moralul cuiva. Vei crea o atmosferă
placută și pentru celălalt, dar îți vei pastra și tu starea de bine.

Nu în ultimul rând, gândește în termeni de ”ce vreau?” - obiective - nu de ”ce nu vreau?” -griji!

Iar când îți susții aceste obiective, ai grijă să…

3. Fii asertiv, nu agresiv!

Deși poate părea contraintuitiv, asertivitatea este necesară oricărei persoane care își dorește să-și
dezvolte charisma. În strânsă legatură cu punctul 1, asertivitatea este o metodă foarte simplă de a-ți
arăta încrederea în sine.

Vorbește cu hotărâre. Nu mai tare sau mai răstit decât ceilalți, ci cu mare convingere.Vorbește chiar
relaxat și exprimă-te clar. Folosește tehnica KISS (Keep It Short and Stupid - scurt și stupid) exprimându-
te concis, cu fraze scurte și în cuvinte simple, ușor de înțeles de către oricine. Evită cuvintele care aruncă
o aură de nesiguranță: cred, sper, probabil, bănuiesc, am impresia. Mergi chiar mai departe! Ia decizii.
Cunoști persoane pe care, dacă le întrebi unde ar vrea să ieșiți diseară, răspund cu ”oriunde”?

Nu te scuza prea des (dacă nu ai făcut ceva cu adevărat greșit). Oamenii vor începe să creadă că ți-e
rușine cu propria prezență sau că ești incompetent. Niciuna dintre variante nu te va face foarte apreciat.

Dar, mai ales, nu opera cu prea multe presupuneri. Crezi că șeful tău știe că vrei o mărire, că iubitul tău
are idee cât te deranjează că se vede așa des cu prietenii lui sau că vecinul tău știe cât te încurcă atunci
când parchează prea aproape de tine? Cel mai probabil răspunsul la toate acestea este nu! Iar ”nu” este
un cuvânt pe care trebuie să înveți să-l spui mai des. Te miră? Dar dacă spui tot timpul ”da”, dar nu te
poți ține de cuvânt, crezi că vei câștiga prea curând premiul de Mr./Miss Popularitate?

Apoi, pe lângă vorbit…

4. Mai și taci…Ascultă activ și capeți charisma!

Dale Carnegie spunea: ”Când vorbești, spui o poveste. Când asculți, aduci o mângâiere.” A fi
charismatic nu este despre cât de bine poți să-i convingi pe alții că ești tu grozav, este despre cât de bine
poți să-i convingi pe alții că ei sunt extraordinari.

Când lucram în call center la începutul carierei mele, mi-a spus șeful meu de atunci așa: ”Ai două urechi
și o singură gură. Folosește-le în aceeași proporție!” O lecție pe care am internalizat-o, am folosit-o și

20
căreia i-am testat valoarea de atunci. Îți recomand același lucru. E cel mai simplu pas către a deveni o
persoană charismatică! Pentru asta, tot ce trebuie să faci este să înveți să asculți activ.

Cum faci asta? S-au scris biblioteci întregi despre acest subiect. Metoda mea favorită a fost conturată de
psihologi și presupune trei etape:

• a auzi și a observa interlocutorul

• a-ți imagina ce înseamnă aceste semnale
• a simți, a reflecta asupra emoțiilor sau mesajului perceput de tine

Un exemplu ar suna așa: ”Văd pupilele tale ușor micșorate - îmi imaginez că ceva te deranjează - mă
întreb dacă am făcut ceva greșit”. Aceștia ar fi pașii necesari pentru a fi parcurși înainte de a deschide
gura sau de a trage concluzii!

Nu vei putea să o faci dacă nu ții cont de sfatul ăsta:

5. Scapă de orgoliu pentru că-ti distruge charisma!

Sigur că e bine să exprimi ceea ce gândești, să-ți exprimi dorințele și să-ți spui punctul de vedere. Dar nu
te focaliza doar pe tine. Arată-te interesat de ceilalți mai mult decât de tine. La cursul de Formare de
Formatori, apare frecvent tema ”Participanți dificili”. De fiecare dată le spun cursanților același lucru -
toți participanții sunt dificili și niciun participant nu este dificil. Cheia este chiar în fiecare dintre noi. Eu
plec de la premisa că toți cei din sală sunt de nota zece și îi depunctez dacă e cazul. Dacă vei pleca de la
ideea opusă, aceea că toți trebuie să-și câștige punctele plecând de la nota unu, vei ajunge la concluzia
că prima afirmație este mai reală - toți oamenii sunt dificili. Sau pot deveni. Conversează cu toată lumea
de la egal la egal! Cere opinii și pune întrebări deschise! Reține și folosește numele fiecăruia atunci când
li te adresezi.

Se spune că mintea este ca parașuta - e folositoare doar când se deschide. Acceptă-i pe toți și admite că
poți învăța ceva de la oricine. Chiar și atunci când ești provocat, caută să înțelegi motivul și poziția
celuilalt. Vezi dacă poți ajunge la un compromis. Chiar dacă asta înseamnă să cădem de acord că nu
suntem de acord. Nu te justifica și nu judeca. Până și Dumnezeu așteaptă să murim pentru a o face.

Dacă ești tu cel care a greșit…

6. Asumă-ți răspunderea și dobândești carisma!

Charismaticul își asumă răspunderea pentru propriile greșeli, iar atunci când vina nu-i aparține, se
focalizează pe rezolvarea problemei și nu pe identificarea și admonestarea vinovatului. Din când în când,
atunci când îți permiți sau este necesar, îți poți asuma responsabilitatea și pentru ceilalți. Cine nu-l
iubește pe acela care încasează o lovitură pentru echipă?

Mai mult decât atât…

21
7. Fii generos! charisma este și altruism!

Napoleon obișnuia să atace și să cucerească orașe, apoi cerea bani învinșilor, dar, în loc să-i păstreze, îi
împărțea soldaților săi. Oferă conținut și informație cu generozitate atunci când ți se cer. Construiește-ți
imaginea de expert, dar și de altruist. Prea puțini sunt cei care te admiră sau te plătesc pentru ceea ce
știi tu și mult mai mulți vor fi cei dispuși să o facă pentru cum ești tu.

8. Dovedește pasiune pentru ce spui și charisma se va ivi de la sine

Cultivă-ți pasiunile! Învață cât mai mult despre lucrurile care-ți plac și te interesează! Înscrie-te în cluburi
și asociații. Dezbate subiecte, exprimă opinii pertinente, provoacă! O persoană cu adevărat charismatică
ar trebui să fie versatilă și să poată purta o conversație cu oricine, de la omul de serviciu până la
academician. Exprimă-ți emoțiile! Doar cei realmente stăpâni pe ei sunt capabili să o facă. Transformă
însuși vorbitul într-o pasiune - participă la un curs de Public Speaking!

Să nu cazi în cealaltă extremă totuși. Nu te lua prea în serios. Utilizeaza umorul din plin! Charismaticul ar
trebui să fie capabil să îi facă pe ceilalți să râdă fară a încerca prea tare. Învață să râzi de propriile
defecte! Învață autoironia. Fără a exagera însă! Oamenii se vor simți mai puțin intimidați de tine. Învață
să spui și bancuri dar, din nou, fără a exagera. Prețuiește calitatea înaintea cantității. Ai grijă să fie
adecvat contextului și să nu jignească.

Revenind la sfatul din startul articolului, te întreb: ai notat pe hârtie pașii? Dacă da, bravo! A fi om de
cuvânt ar putea să se regăsească în această sinteză. Acum, însă, te rog să iei coala de hârtie, să o
împăturești în patru, apoi încă în patru și în diagonală încă în două. Apucă de la mijloc și rupe-o în bucăți
mici și aruncă resturile la primul coș de gunoi pentru că nu valorează nimic în absența punctului 9.

Și nu în ultimul rând…

9. Autenticitatea = Charisma!

Iar asta chiar e ceva înnăscut. Vestea bună e că te-ai născut TU. Acum îți rămâne doar să fii tu însuți.

Reține însă: charisma nu e prințul pe cal alb care vine și-l îngroapă pe zmeul cel rău până la gât. Ca orice
lucru, fie el și bun, în exces poate dăuna grav sănătății. Aviz trainerilor, agenților de vânzări, managerilor,
antreprenorilor etc. De multe ori, charisma poate să-ți facă un deserviciu pentru că deturnează focusul
de pe ceilalți și nevoile lor.

Dacă vrei să afli mai multe despre acest subiect, îți recomand și cartea scrisă de Olivia Fox Cabane - The
Charisma Myth.

Acestea fiind spuse, a sosit momentul acela bizar în care îmi spui: ”da” știam toate astea.Foarte bine!
Atunci mergi și pune în practică exact ceea ce înseamnă charisma!

Scris de Ștefan Radu - Trainer curs Formator

22
Una dintre cele mai mari provocări ale trainerilor
sunt legate de marketing. Până acum numai
Extreme Training a format peste 1000 de traineri,
iar în piață sunt formați zeci de mii de traineri.

Probabil în acest moment sunt doar câteva mii

de traineri care fac acest lucru ca un job
secundar sau ca job principal, în interiorul unei
organizații, ca reprezentanți ai unei companii de
training sau ca freelanceri.

Greșelile de mai jos sunt importante și utile

indiferent în ce categorie te plasezi sau dorești să te plasezi în viitor.

Cum se face totuși că foarte puțini traineri sunt vizibili? Cum se face că trainerii buni nu reușesc să se
poziționeze în piață?

Marketingul este arta și știința de a pune în valoare valoarea ta!

Cel mai adesea trainerii eșuează la capitolul marketing din următoarele 4 motive.

Este frumoasă povestea cum să faci ce-ți place, problema apare atunci când nu reușești să-ți plătești
facturile din ce-ți place să faci și ești nevoit să faci altceva pentru plata facturilor și cel mai adesea vei
sfârși prin a nu avea timp să faci ce-ți place.

23
Un marketing bun te ajută, în primul rând, să faci ce-ți place, în al doilea rând să reușești să-ți câștigi
existența din acest lucru, iar în al treilea rând să ajungi la publicul tău țintă pentru a-i putea aduce
valoare.

De ce ajunge un trainer în asemenea situații?

Din punctul meu de vedere nu este o opțiune a ignora activitatea de marketing. Face parte din joc și pe
cât cu cât vei amâna mai mult, cu atât va trebui să muncești mai mult pentru mai puțin. Mi se pare
interesant de punctat de ce, totuși, se ajunge în această situație.

Să luăm cele 4 categorii pe rând.

1. De ce unii traineri nu au o strategie de marketing?

Pur și simplu nu au luat în serios acest aspect. Au visat frumos, au fost la un curs și au văzut că apoi
nimic nu s-a întâmplat. Alții nu au o strategie de marketing pentru că pur și simplu nu s-au focusat pe
această activitate. Alții nu au o strategie de marketing pentru că după prima încercare s-au gândit că e o
problemă cu produsul de nu-l cumpără nimeni și au încercat să schimbe produsul.

Alți traineri nu au o strategie de marketing pentru că fie nu știu ce presupune acest lucru, fie nu are cine
să-i ajute sau să le facă această activitate.

2. De ce unii traineri nu vor să-și construiască o strategie de marketing?

Cei care nu vor să-și construiască o strategie de marketing au multe motive. Primul motiv este că nu știu
cum și, trag de aici concluzia eronată, că nici nu ar avea nevoie.

Alții sunt nesiguri pe ce strategie ar trebui să adopte și refuză să-și construiască o strategie, de fapt
pentru a construi o strategie este nevoie să-ți clarifici puțin viziunea.

O categorie aparte sunt acei traineri care spun că sunt atât de buni încât nu au nevoie de o strategie de
marketing.

Altă categorie sunt trainerii deconectați de la realitate, care nu înțeleg rolul marketingului în zilele
noastre.

3. De ce unii traineri au strategii de marketing ineficiente?

Ineficiența are două surse. Prima este dată de aplicarea unei strategii de marketing care nu (mai)
funcționează. A doua sursă a ineficienței este dată de aplicarea prea ”după ureche”. Adică fie au o
strategie care nu mai este competitivă, fie strategia este ineficientă, nu este fundamentată pe nimic.

Acest lucru se întâmplă pentru că trainerii fie nu au cunoștințe despre tehnici și tehnologii de marketing
și nu-și dau seama că ei luptă cu sabia în era avioanelor supersonice, fie cred ei că sabia lor este mai
bună decât avionul în luptă. Amuzant, dar adevărat.

4. De ce unii traineri au strategie bună, dar eșuează la capitolul implementare?

24
Acesta este cazul cel mai avansat în care trainerii, cel puțin pe hârtie, au strategii bune, însă execuția lor
lasă de dorit, fie nu știu cum să o facă, fie se ocupă un terț care nu știe.
Pot numi aceste 4 lucruri greșeli tactice în cariera de training. Am văzut oameni mult prea valoroși care
se risipesc și abandonează această carieră pentru că eșuează în unul dintre aceste puncte.

Un adevăr inconfortabil: ignorarea marketingului nu este o opțiune!

Sunt mii de traineri, ne place sau nu, este și o competiție la mijloc. Oamenii sunt bombardați cu mesaje
peste mesaje. Oamenii au devenit mai sceptici decât în trecut, pentru că posibilitatea de a fi păcălit
acum când cumperi un produs sau serviciu este destul de mare.

Când vine vorba de training, este și mai greu. Oamenii sunt nevoiți să cumpere ceva foarte greu de
definit. Gândiți-vă la voi care alegeți să mergeți la un curs. Este destul de greu să alegi cursul sau
compania pentru că nu vei ști cu exactitate ce o să primești. Este și aceasta o problemă care poate fi
contracarată prin activități de marketing.

Marketingul te ajută să fii vizibil pentru publicul tău țintă. Prin activitatea de marketing trebuie să ”ajuți”
publicul țintă să ajungă la tine când are nevoie și în final să-i convingi că ești o alegere bună. Este altă
poveste apoi cum satisfaci așteptările audienței, care nu face obiectul articolului de față.

A refuza activitatea de marketing, construirea unei strategii, folosirea celor mai eficiente tehnologii și
implementarea cu măiestrie a acestora îți asigură ”invizibilitatea” în piață.

Fie că alegi să te ocupi tu, fie că alegi să se ocupe compania de training cu care lucrezi, fie că vei
contracta un specialist sau companie, în Marketing Academy și în Training Mastery o să ofer pașii
concreți pentru ca tu să devii trainer vizibil pentru publicul tău și să devii o opțiune viabilă pentru
publicul tău.

Invitația și provocarea mea pentru participanți este ca fiecare participant să ajungă cel puțin în top 10
traineri în aria lor de expertiză în mai puțin de 6 luni.Fiecare participant la finalul Training Mastery va
pleca cu o strategie clară și cu un plan concret. Participanții vor cunoaște de asemenea cele mai eficiente
instrumente pe care le au la dispoziție pentru impact maxim și rezultate imediate.

Chiar dacă mi-ar plăcea să te întâlnesc la Training Mastery, în cazul în care nu știi prea multe despre
acest program, el se adresează în primul rând celor care au absolvit deja cursul de formator sau care au
experiență în susținerea de traininguri.

Dacă nu ai absolvit cursul de formator vezi detaliile prin click aici, iar despre Training Mastery află detalii
prin click aici. Dacă dorești o ofertă la ”pachet” cu cele două programe, trimite-mi un email la adresa
marketing@traininguri.ro și fie eu, fie o colega de-a mea îți va răspunde în maxim 24 de ore cu o ofertă
de nerefuzat.

Indiferent de situația în care te afli, fie că vrei sau nu să participi la vreun curs, nu face cele 4 greșeli de
mai sus. Dacă-ți dorești să fii un trainer de succes ar fi păcat să-ți irosești potențialul și să abandonezi
acest drum doar din cauza marketingului.

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

25