Marketing Operațional și Strategic

Studio Foto - Video

Prezentare I – Analiza preliminară – Piața & Concurența

Studenți: Toma Laura, Condurachi Diana, Bostan Paul, Dupalau Robert

Grupa: MP11
Profesor: Mariciuc Dragoș - Florentin
Cuprins
1. Descriere și prezentare.......................................................................................................3
2. Elementele specifice ale mediului de marketing................................................................4
2.1.Analiză PESTEL..............................................................................................................4
Factori Politici....................................................................................................................4
Factori Economici..............................................................................................................4
Factori Socio-culturali........................................................................................................4
Factori Tehnologici............................................................................................................4
Factori Ecologici și de mediu.............................................................................................4
Factori Juridici...................................................................................................................4
3. Cine sunt cumpărătorii?.........................................................................................................4
3.1. Scurtă descriere a pieței...................................................................................................4
3.2. Segmentarea pieței...........................................................................................................5
Segmentarea pieței pe criterii geografice...........................................................................5
Segmentarea socio-demografică pe criterii........................................................................5
Segmentarea socio-economică...........................................................................................5
Segmentarea comportamentală și atitudinală.....................................................................5
3.3. Avantajele produsului......................................................................................................5
3.4. Caracteristicile pieței țintă...............................................................................................6
4. Cine sunt concurenții?............................................................................................................7
4.1. Firmele concurente de pe piață........................................................................................7
4.2. Produse concurente..........................................................................................................7
Activitățile dezvoltate odată cu implementarea proiectului și realizarea investiției în
echipamente au concurență pe piața locală, întrucât, utilizarea videografiei reprezintă un
element exclusiv, inovator pentru fotografii profesioniști.....................................................7
4.3. Avantaje competitive.......................................................................................................7
5. Tendințe ale pieței produsului pentru următorii 2-3 ani.........................................................8
 1. Descriere și prezentare
Facem parte din departamentul de marketing al firmei Studio Foto - Video. Firma voastră
decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de Cabina foto – video portabilă.
Studioul foto-video îsi dorește să aducă ceva nou pieței. Serviciul pe care noi îl vom oferi
este o cabină foto, închirierea acesteia fiind considerată o ocazie perfectă pentru orice tip de
eveniment care se desfășoară pentru a celebra petreceri, nunți, conferințe, etc. Cabina foto va
realiza fotografii artistice cu ajutorul backgroundurilor, a filtrelor și a accesoriilor
personalizate pe care le creem pentru fiecare eveniment în parte cu efecte, imagini,  nume,
dăți sau fraze preferate. Printarea fotografiilor va fi făcută instant. Pe lângă asta, pozele
realizate vor fi și în format electronic, putând fi descărcate pe propriul telefon, prin
intermediul unui cod QR pentru a le încărca rapid pe rețelele sociale. În plus, pe lângă
fotografii, invitații vor putea realiza filmulețe și Gif-uri amuzante.
În prezent piața foto video este într-o continuă dezvoltare. Acest serviciu are o cerere
foarte mare, deoarece toată lumea își dorește câte o amintire de la evenimentele la care merg.
 2. Elementele specifice ale mediului de marketing
2.1.Analiză PESTEL

Factori Politici -instabilități politice 

Factori Economici - Criza economică a atras scăderea salariilor, creșterea inflației,

creșterea ratei șomajului ceea ce face ca anumite produse/servicii să nu mai fie căutate și va
pune în dificultate gradul de profitabilitate al afacerii noastre. Investiția într-o cabină foto se
poate recupera într-un timp scurt, depinzând de numărul de închirieri, acesta fiind un
serviciu pe care majoritatea oamenilor și-l pot permite pentru a aduce un plus evenimentului.

Factori Socio-culturali - Accentul cade pe populație, cumpărătorul devenind pionul principal

în lupta de “cucerire” a pieței.
După această perioadă în  care oamenii au suferit din punct de vedere social, evenimentele,
reuniunile îi vor atrage pe oameni, dorind mai mult ca niciodată să își facă poze și să păstreze
amintirile frumoase.
Factori Tehnologici - tehnologia determină modul de satisfacere a unor nevoi ale
consumatorilor, așa încât vom profita de progresul tehnologic și ne vom adapta la noile
cerințe de pe piață. Acestea având un impact favorabil asupra produsului pentru a face față
concurenței și a atrage cât mai mulți cumpărători.
Internetul prezintă o nouă modalitate de a promova și chiar de a vinde produsul, într-un mod
mult mai accesibil și mai eficient, datorită faptului că o mare parte din publicul căruia ne
adresăm are acces la internet.
Cabina foto va fi dotată cu cele mai noi aparate foto și cele mai noi tehnologii accesorii, etc.

Factori Ecologici și de mediu - în ultimii ani a luat amploare  utilizarea tehnologiilor

nepoluante, fiind făcute investiții foarte mari în direcția aceasta pentru recondiționare și
modernizare. Produsele eco fiind fabricate din materiale reciclate ce nu poluează mediul
înconjurător. Așadar, fotografiile făcute de cabina foto vor fi din materiale eco, respectând
standardele și satisfăcând în număr cât mai mare nevoile clienților noștri. 

Factori Juridici - legi stricte cu privire la GDPR

3. Cine sunt cumpărătorii?

3.1. Scurtă descriere a pieței
  Pentru început, știm că populația totală este formată din consumatori,
nonconsumatori relativi și nonconsumatori absoluți. Populația pe care echipa noastră și-o
propune să o ia în considerare este cea a României. Cu un total actual de aproximativ 19
milioane, consumatorii se împart în:
 Consumatori fiind persoanele ce participă la  petreceri private organizate de
firme, conferințe, lansări de produs, serviciu, târguri, expoziții, evenimente
sportive, festivaluri, aniversări, etc.
  Nonconsumatori relativi ar fi persoanele mai conservatoare, care au o reticență
în legătură cu folosirea accesoriilor puse la dispoziție, considerând că ar
deveni caraghioși sau persoanele care nu sunt deschise spre interacțiune,
distracție, sunt inhibate, complexate de anumite părți ale corpului sau aspecte
ale feței  și consideră că nu sunt persoane fotogenice
 Nonconsumatori absoluți ar fi persoanele care niciodată în viața lor nu și-ar
face poze la o cabină foto, de exemplu  persoanele nevăzătoare.
3.2. Segmentarea pieței

Segmentarea pieței pe criterii geografice - este un concept ce a început din SUA, apoi a
apărut și pe alte continente și țări.

Segmentarea socio-demografică pe criterii

 de sex femei/ bărbați
 vârstă ( 0-10 ani, 10-18, 18-26, 26-40, 40-60, 60+)  
 venit scăzut (sub 2000), mediu (2500-4500), ridicat ( peste 4500)
 mediul de provieniență urban/ rural

Segmentarea socio-economică - se iau în considerare criterii precum clasa socială și nivelul

veniturilor consumatorilor, astfel avem persoane mai minimaliste care sunt caracterizate prin
faptul că nu pun accent pe cât de multe servicii oferă produsul respectiv și persoane mai
extravagante care își doresc să aibă o gamă largă de servicii, cât mai multe background-uri,
accesorii cum ar fi pălării, jobene, peruci, etc., dar și accesorii individuale cu Nume, Dăți sau
anumite Fraze preferate/ personalizate de aceștia.
Segmentarea comportamentală și atitudinală - există persoane care sunt deschise către nou,
spre distracție care acceptă cu ușurință folosirea accesoriilor pentru a se deghiza sau persoane
tradiționaliste/ conformiste care sunt inhibate și optează să nu se expună prea mult în fața
camerelor.

3.3. Avantajele produsului

Consumatorii se gândesc că existența unei cabine foto ar fi avantajul principal pentru
acel eveniment, chiar dacă la astfel de evenimente există deja fotografi și/ sau cameramani.
Persoanele care participă, invitații, nu vor trebui să aștepte fotograful pentru a
prelucra și a publica pozele, astfel în câteva secunde aceștia vor putea avea fotografia printată
și vor putea pleca acasă cu o amintire.
Un alt avantaj îl constituie faptul că materialul din care este fabricată hârtia pentru
printarea fotografiei este ecologic.
Cu toții suntem limitați când vine vorba de contravaloarea unui produs. Ni se oferă un
preț și așteptăm ca cerințele să se ridice la nivelul așteptărilor noastre. Firma noastră
urmărește să ofere un preț real, în funcție de preferințele fiecăruia.
3.4. Caracteristicile pieței țintă
Acest serviciu nu înlocuiește fotografii/ cameramanii, ci este complementar
fotografului și se adresează persoanelor care doresc să aducă un plus de inovație prin acest
serviciu care cu siguranță va face diferența în cadrul unui eveniment important.
Aceste persoane ar trebui să aibă un venit mediu-ridicat, să fie dispuși și să aibă
posibilitatea financiară să suporte cheltuielile necesare pentru a putea beneficia de acest
serviciu.
 4. Cine sunt concurenții?
4.1. Firmele concurente de pe piață
La un momentul actual, în oraşul Iași funcţionează mai multe organizaţii concurente, dintre
care 2 sunt cele mai competitive(“Studio Foto Video FUJI” și “Studio Foto Podu Ros”), fiind
printre primele care au fost înfiinţate având clienţi mai mulţi, deşi serviciile pe care le oferă ei
sunt limitate cât priveşte acest domeniu.

Concurenti cu cabina foto

4.2. Produse concurente

Activitățile dezvoltate odată cu implementarea proiectului și realizarea investiției în
echipamente au concurență pe piața locală, întrucât, utilizarea videografiei reprezintă
un element exclusiv, inovator pentru fotografii profesioniști.
Produsul nostru are ca principali inamici: telefonul mobil și business-uri cu activitate
fotografică.
Telefonul mobil, fiind o modalitate foarte ușoară și comodă pentru majoritatea
consumatorilor, dar cu un grad mai scăzut al calității.
Business-urile cu activitate fotografică, au o un grad ridicat al calității și sunt preferate
în general la diverse evenimente.
Drone, camera 360, oglinda 

4.3. Avantaje competitive

 Utilizarea celor mai noi echipamente cu capacitate înaltă;
 Echipamente de pavilion comercial înalt, ce vor oferi o gamă largă de servicii
imprimare digitală, profesională şi de calitate.
 Oferirea serviciilor de fotografiere profesională, înregistrări video pentru nunţi sau
alte evenimente importante din viaţa clienţilor firmei.
 Utilizarea unei strategii de reducere a preţurilor şi de îmbunătăţire a calităţii
serviciilor oferite, pentru expansiunea vânzărilor pe piaţă.
5. Tendințe ale pieței produsului pentru următorii 2-3 ani
o Autenticitatea fotografiilor - pandemia Covid-19 a lăsat efecte și în domeniul
fotografiei. 
o Realitatea din spatele fotografiilor - cu toții apreciem fotografiile frumoase, care par a
fi perfecte. În spatele acestei fotografii se ascund ore multe de muncă, numeroși
oameni, multe elemente de recuzită, echipamente și o multitudine de fotografii, din
care cu multă atenție a fost aleasă fotografia perfectă. Realitatea din spatele
fotografiilor se referă la capturarea momentului în care se muncește pentru a obține
fotografia perfectă.
o Fotografiile din dronă - fotografiile de la înălțime surprind în ansamblu fiecare
element al evenimentului. Cu ajutorul acestora putem obtine cadre unice, pe care nu
le-am putea surprinde fără ajutorul dronelor.
o Fotografiile 360 - 
o Cinemagraphs - în traducere, o imagine statică cu un backgroung în mișcare, care va
atrage mereu atenția internauților prin efectele generate cu ajutorul programelor de
editare. 
o Phoneography - telefoanele mobile au devenit un competitor acerb al aparatelor de
fotografiat și al studiourilor foto profesionale. În lupta de a câștiga o cotă de piață cât
mai mare în rândul cumpărătorilor de telefoane mobile, producătorii de smartphone-
uri se întrec în echiparea dispozitivelor cu cele mai performante camere. Astfel,
pasionații de fotografie și nu numai, au posibilitatea de a captura rapid, simplu și facil
imagini cu o calitate impresionantă pentru un telefon mobil, foarte apropiate de cele
realizate cu un aparat foto profesional.