Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Prezentarea Unui Nou Produs Pe Piata Sampon
Prezentarea Unui Nou Produs Pe Piata Sampon
OBIECTIVUL.
Nivea este unul dintre cele mai cunoscute branduri, care a reusit de-a
lungul timpului, sa se mentina in topurile preferintelor consumatorilor datorita
unei permanente adaptari la cerintele manifestate pe piata produselor cosmetice.
Nivea isi propune sa isi creasca popularitatea prin lansarea de noi game
care spera sa aiba succes ca si pana acum asupra comsumatorilor.
DATA LANSARII.
DESCRIEREA FIRMEI.
1
Produsele Beiersdorf se adreseaza intregii familii, desi sunt pozitionate cu
precadere spre sexul feminin, principalul cumparator de produse cosmetice.
Clientii sunt oameni cu venituri medii spre mari, din mediul urban, cu educatie
medie si peste medie, cu intervale de varsta intre 15 si 60 de ani.
Beiersdorf Romania importa din Germania produsele pe care le
comercializeaza pe plan local prin intermediul unor companii de distributie.
Compania are 82 de angajati full-time.
Beiersdorf a fost prezenta in Romania inca de la inceputul secolului, mai
precis din 1906, cand compania Samy Hornstein din Bucuresti devenea
distribuitor unic al produselor Beiersdorf. In 2000, compania a revenit pe piata
romaneasca dupa o intrerupere de 54 de ani, intrerupere care a fost provocata de
nationalizarea fabricii Beiersdorf de la Brasov.
Compania Beiersdorf detine unitati de productie in Europa, Africa, Asia,
Australia si pe continentul american. Produsele sunt vandute prin 70 de
companii afiliate si, prin export sau licente, in peste 100 de tari.
Compania are peste 17.000 de angajati si a avut in 1999 o cifra de afaceri
de 7,116 miliarde DM, cifra care a reprezentat un record. Investitiile in cercetare
si dezvoltare au o valoare de 3,1% din cifra de afceri.
Produsele Nivea sunt pe pozitia de lider mondial pe piata produselor
cosmetice de ingrijire a pielii, pozitie pe care o ocupa de peste 10 ani. In
domeniul medical, Hanspland detine prima pozitie in Europa si locul secund in
lume. Cifra de vanzari a diviziei tesa o situeaza pe prima pozitie in Europa si pe
locul doi in lume.
Numar de angajati in 2009: 22.000
Cifra de afaceri in 2008: 5,9 miliarde Euro
Compania este prezenta in Romania incepand cu anul 2000.
In anul 2000 inregistra o cifra de afaceri de 11,5 $ iar pana in anul 2007
cifra de afaceri s-a ridicat pana la 36 $.
PUNTE TARI:
- produsele sunt de calitate la preturi accesibile.
- gama de produse foarte variata de la produse atat pentru femei cat si
pentru barbati.
- innoirea accelerata a gamei de produse.
- cresterea fortei de distributie.
- atuurile companiei sunt flexibilitatea si rapiditatea cu care se modeleaza
cerintelor pietei.
- pe piata firma are o calitate si un profesionalism indiscutabil.
PUNCTE SLABE:
- un sistem de distributie si mijloace de transport insuficiente.
2
- costurile foarte mari la distributie
OPORTUNITATI:
- flexibilitatea si rapiditatea cu care se modeleaza cerintelor pietei
- piata este in crestere.
- se estimeaza o crestere pe segmentul vanzarilor online
AMENINTARI:
- perspectiva unei puternice concurente puternice.
- se inregistreaza o concurenta neloiala mai mare.
Descrierea produselor.
EUCERIN.
NIVEA.
Nivea este unul dintre cele mai mari si populare branduri din lume de pe
piata produselor de ingrijire a pielii. A luat nastere in anul 1911. In 1911
proprietarul Beiersdorf, Oskar Troplowitz, in stransa colaborare cu chimistul
Isaac Lifschaltz si dermatologul Paul Unna, a initiat dezvoltarea unei creme
pentru piele bazata pe aceasta emulsie. In luna decembrie a acelui an a intrat pe
piata prima crema hidratanta pentru ingrijirea pielii din lume. Tropolowitz i-a
dat numele de NIVEA dupa. Prima cutie avea un design art nouveau.
Nivea pune la dispozitia clientilor sai produse pentru ingrijirea bebelusilor,
igiena, ingrijirea tenului si a parului, ingrijire masculina sau protectie solara.
LABELLO.
8&4.
3
DESCRIEREA MARCII.
4
Ultimul deceniu al secolului trecut a fost unul plin de succes pentru Nivea.
Lumea se intoarce la valorile traditionale, valori promovate din totdeauna de
Nivea. Au aparut noi produse care au avut un mare succes printre consumatori,
cum ar fi crema faciala Q10, de exemplu.
Astfel Nivea ajunge cel mai mare brand de produse cosmetice din întreaga
lume. Vandute in peste 150 de tari, produsele Nivea sunt pretuite pentru calitatea
deosebita, multi consumatorii fiind chiar convinsi ca Nivea este o marca locala!
Beiersdorf apreciaza aceasta confuzie si o considera un compliment ne-dorind sa
ia masuri pentru a o remedia.
NIVEA actualizeaza conceptul de ingrijire raspunzand nevoilor femeii tin
ere, contemporane, active, dornice sa faca fata provocarilor. O marca aproape
centenara, NIVEA a fost intotdeauna alaturi de tinerele femei, intelegandu-le
nevoile si ranspunzand acestora cu cele mai potrivite produse, iar azi mai
mult ca oricand, se alatura si barbatilor.
Astazi Nivea lanseaza o noua formula de sampon care isi propune sa aiba
grija de parul doamnelor si domnisoarelor.
Extractul din frunze de maslin este recunoscut pentru efectele
spectaculoase pe care le are asupra pielii si parului. Este benefic pentru
hidratarea parului sau exfoliantele care iti lasa pielea catifelata.
Aloe Vera poate remedia caderea parului reducand seboreea si regenerand
foliculii de par, pentru a ajuta scalpul sa-si recapete echilibrul natural.
Acestea fiind zise Nivea lanseaza noul sampon cu extract de frunze de
maslin si aloe vera. O combinatie noua, de doua ori ingrijire a parului.
TARGET.
5
OBIECTIVE STATEGICE.
OBIECTIVE PERIOADA
- cresterea cifrei de afaceri cu 5% fata Mai 2013 – mai 2014
de nivelul de anul trecut
- cresterea popularitatii brandului Septembrie 2013 – martie 2014
- Sa creasca nivelul profitului fata de Decembrie 2013 – decembrie 2014
anul anterior cu 15%
- imbunatatirea ingredientelor folosite Octombrie 2014 – octombrie 2015
pentru randamente mai mari
PIATA PRODUSULUI.
CARACTERISTICI SEGMENTE
I Geografice
1. Varsta 18 – 55 ani
2. Sexul feminin
6
3. Venitul lunar Accesibil si venitului minim
4. Nivelul de pregatire Tuturor nivelurilor de pregatire
5. Religia Toate religiile
6. Nationalitatea Toate nationalitatile
7. Ocupatia Indiferent de ocupatie
8. Marimea familiei Indiferent de marimea familiei
9. Numarul de copii Indiferent de numarul de copii
III Psihologice
POZITIONAREA MARCII.
7
POZITIA CONCURENTIALA.
GARNIER
HEDEN&SHOULDERS
PUNCTE TARI:
PUNCTE SLABE:
9
- Promovare slabă;
- Număr redus al distribuitorilor.
OPORTUNITATI:
AMENINTARI:
STRATEGII DE MARKETING.
STRATEGIA DE PRODUS.
STRATEGIA DE PRET.
STRATEGIA DE DISTRIBUTIE.
10
In Romania, distributia produselor Nivea este asigurata exclusiv de firma
S.C RONIVS.R.L cu sediul in Bucuresti. Aceasta asigura distribuirea produselor
atat direct in magazine prin reteaua de agenti de vanzari din toata tara, cat si
pentru depozite.
Firma foloseste pentru distribuirea produsleor sale un canal indirect
folosind ca intermediar firma Roniv SRL, circuitul produsului este unul scurt
care poate fi schematizat astfel:
PRODUCATOR
INTERMEDIAR
SC RONIV SRL
CONSUMATOR
FINAL
STRATEGIA DE PROMOVARE.
Formele de promovare
11
A.Reclama
B.Promovarea vanzarilor
C.Relatiile cu publicul
A.RECLAMA
B. PROMOVAREA VANZARILOR
12
parte, si de a scapa de un stoc de produse excedentar pe care il avea firma
noastra.
Jocurile si concursurile cu premii.
Tot pentru a creste vanzarile si interesul consumatorilor pentru produsele
noastre am inceput o campanie desfasurata mai ales in randul studentilor. Astfel,
am impartit flyer-e prin camine in care ii anuntam de desfasurarea unui concurs
pe site-ul Nivea. Mai exact, acestia erau invitati sa discute pe forum despre
produsele Nivea, sa-si dea sfaturi si pareri, si sa voteze cele mai interesante
interventii. Dupa cateva saptamani se alege castigatorul ca fiind clientul cu cele
mai multe voturi inregistrate pe forum. Acesta are dreptul sa isi aleaga un
prieten cu care va merge la intr-o vancata de o sapataman la munte.
Cadourile promotionale.
In scopul cresterii vanzarilor, am inceput sa distribuim in marile
magazine pachete- cadou care contin un sampon Nivea si o mostra de
15 ml decrema revitalizanta Nivea Q10. Acest pachet cadou poate fi cumparat
la acelasi pret pe care il are samponul asa ca unii clieti vor prefera sa cumpere in
loc de alt sampon produsul nostru deoarece are si ceva in plus oferit gratuit.
Mostrele.
Tot in cadrul aceleiasi campanii cu premiile de pe forum am inclus si o
alta bazata pe impartirea de mostre. Astfel fiecare flyer continea atat informatii
despre noul sampon Nivea, informatii despre concursul desfasurat si
despre premiile oferite dar si o mostra gratuita a samponului. In acest mod,
potentialii clienti afla cel mai bine despre calitatile produsului, incercandu-l ei
insisi.
C. RELATIILE PUBLICE
Firma Nivea incearca sa mentina relatii cat mai bune cu publicul roman.
Acest lucru este realizat printr-o buna comunicare cu presa si cu toate celelalte
canale ale mass-media. Noi instruim toti angajatii nostri sa fie cat mai amabili si
cat mai comunicativi si sa se poarte civilizat cu toate persoanele cu care intra in
contact. Distribuitorii, furnizorii si chiar investitorii trebuie tratati cu aceeasi
seriozitate si respect pentru a mentine si imbunatati imaginea firmei noastre.
De asemenea, incercam sa sponsorizam mai multe tipuri de evenimente
pentru a ne imbunatati imaginea in ochii publici deoarece acesta vede ca
incercam sa ne implicam in cat mai multe proiecte sociale si asociaza mai apoi
numele nostru cu seriozitate. Spre exemplu, intoamna anului 2005, firma Nivea
a sponsorizat, alaturi de alte firme, Cupa Liceelor din Bucuresti la Handball
feminin.
13
CONCLUZII SI PROPUNERI.
SLOGAN.
14