Politica celor 4P

Marketingul este procesul managerial de anticipare, identificare și

satisfacere a cerințelor clienților într-un mod profitabil.
Altfel spus, începem cu studierea pieței, pentru a înțelege în ce direcție
merg lucrurile, depistăm o nevoie existentă sau anticipăm o nevoie
viitoare, punem pe foaie caracteristicile produsului/serviciului care ar
satisface această nevoie (sau părți din ea), stabilim costurile și calculăm
marginea de profit.

Pentru a duce la bun sfârșit un astfel de proces, avem nevoie de niște

repere de bază, în funcție de care să vom stabili ulterior strategii și
tactici, iar azi începem cu cei 4P în marketing:
1. PRODUS
Primul P se referă la specificațiile produsului sau serviciului pe care
urmează să-l vinzi consumatorilor, iar cel mai important aspect, înainte
de începerea procesului de vânzare, e să definești foarte clar elementul
diferențiator și avantajele generale ale produsului/serviciului respectiv.
2. PREȚ
Al doilea P se referă la procesul de stabilire a prețului pentru
produsul/serviciului pe care urmează să-l vinzi consumatorilor. Aici sunt
incluse și reducerile pe care le poți oferi, precum și felul în care e
influențată poziționarea produsului/serviciului/companiei de acest preț
și de eventualele reduceri.
3. PROMOVARE
Al treilea P se referă la promovarea produsului/serviciului pe care
intenționezi să-l vinzi consumatorilor, precum și la promovarea
companiei în general. Aici sunt incluse toate serviciile de comunicare,
publicitate, PR, social media, marketing prin email, marketing cu
ajutorul motoarelor de căutare, conținut video/audio/foto/text.
4. PLASARE
Al patrulea P se referă la modul în care produsul/serviciul ajunge la
consumator, de la locuri de genul magazinelor sau al piețelor de
desfacere de orice fel, până la orice site din mediul online. Tot aici intră
și stabilirea zonei geografice și a ramurei industriale specifice
produsului, precum și stabilirea publicului țintă ideal.