CURS 12.

CAP.12 POLITICA DE PREŢ

12.1. Modalităţi de abordare a mărimii şi conţinutul

preţurilor
12.2. Preţul ca instrument de marketing
12.3. Preţul şi concurenţa
12.4. Preţurile pe diferite tipuri de piaţă
12.5. Alegerea metodei de calcul al preţului
12.6. Strategii de preţuri
 12.1. MODALITĂŢI DE ABORDARE A
MĂRIMII ŞI CONŢINUTULUI
PREŢURILOR
Preţul este suma de bani care revine vânzătorului în
schimbul unui bun economic.
Ce este preţul posibil?
 Preţul posibil este cel acceptat
 Preţul posibil nu este unic
 Mişcarea preţului posibil în limitele pieţei este
asigurată de aşa numita „ipoteză a comisarului-
preţurilor”
 Preţul posibil are un conţinut bogat de informaţii
 Preţul posibil are o dublă determinare internă şi
extern
 Preţul posibil are un caracter dinamic, divers şi
reglementat
 12.2. PREŢUL CA INSTRUMENT DE
MARKETING

 În organizarea unei întreprinderi competitive,

flexibilitatea preţului este un mecanism
esenţial care stimuleză crearea bunurilor
cerute şi îndepărtează blocajele cauzate de
supraproducţie.
a. Abordarea teoretică a preţurilor

 O noţiune fundamentală în teoria economică

este cea a funcţiei cererii. Într-o formă
simplificată, explicaţia este că, pe o piaţă
dată şi pentru un preţ dat, cantitatea
bunurilor cerute atinge un anumit nivel.Acest
nivel al cererii poate fi exprimat ca volum al
vânzărilor, cota de piaţă dar reprezintă în
ultimă instanţă, măsura în care este dispus
„cumpărătorul” să accepte preţul impus de
„producător”.
b. Preţul din perspectiva producătorului

Factorii care influenţează deciziile

producătorului legate de preţ sunt:

Obiectivele interne
Obiective legate de concurenţă
Percepţia asupra preţ
Obiective legate de consumator
Obiectivele comerciale
 12.3. PREŢUL ŞI CONCURENŢA

 Structurile de piaţă sunt identificate în

funcţie de două dimensiuni: numărul de
concurenţi şi gradul de diferenţiere a
produselor.
 În funcţie de aceasta, pot fi identificate
trei situaţii principale:
 Concurenţa pură şi perfectă
 Monopolul
 Oligopolul
12.4. PREŢURILE PE DIFERITE TIPURI
DE PIAŢĂ

 preţul apare în toate tranzacţiile de piaţă

 modificarea valorii monetare intensifică
concurenţa prin produs
 agenţii economici şi cumpărătorii au
devenit mai conştienţi de rolul preţurilor
 dereglementarea din unele industrii a
condus la dezvoltarea concurenţei prin preţ
Stabilirea obiectivelor politicii de preţ

În viziunea lui Kotler, prin stabilirea unui

anumit nivel al preţului, o firmă poate urmări
realizarea unuia din următoarele obiective:
Supravieţuirea
Maximizarea profitului actual
Maximizarea venitului actual
Maximizarea volumului vânzărilor
Fructificarea la maxim a avantajului de piaţă
Promovarea unui produs superior calitativ
 12.5. ALEGEREA METODEI DE
CALCUL AL PREŢULUI

Metoda marjei adăugate la cost

Metoda venitului
Metoda valorii percepute
Metoda valorii
 12.6. STRATEGII DE PREŢURI

Strategia preţului de stratificare

Strategia preţului psihologic
Strategia preţului de penetrare
Srategia stabilirii preţului pe criterii geografice
Strategia preţurilor ce presupun stimulente şi
bonificaţii
Strategia preţurilor promoţionale
Stategia preţurilor orientate spre valoare
Strategia preţurilor diferenţiate
Strategia preţurilor internaţionale