Universitatea “VASILE ALECSANDRI” Bacau

Facultatea de Stiinte Economice

Programul de studii de master: Marketing si comunicare in afaceri

Anul I, Semestrul I

Disciplina : Proiectarea si organizarea cercetarii de marketing

Proiect cercetare de
marketing
Numele firmei: S.C. Yellow Group SRL

Produsul: Energizant

Profesor coordonator: Student Tatu Vasile

Conf. Univ. Dr. Timiras Laura Grupa 541
 Cuprins

Introducere.......................................................................................................................................4
1. Piata.............................................................................................................................................4
1.1. Descrierea pieței țintă............................................................................................................4
1.2. Categorii de consumatori. Categorii de non-consumatori....................................................5
1.2.1 Consumatorii produsului nostrum...................................................................................5
1.2.2 Non-consumatori.............................................................................................................5
1.3 Segmentarea pieței.................................................................................................................5
1.4 Profilul pieței țintă.................................................................................................................6
2. Concurenta...................................................................................................................................6
2.1 Principalii concurenți.............................................................................................................6
2.2 Produse concurente................................................................................................................7
3. Cercetare de marketing................................................................................................................8
3.1 Scopul cercetării.....................................................................................................................8
3.2 Obiective................................................................................................................................8
3.3 Metoda de cercetare...............................................................................................................8
3.4 Operaționalizarea.................................................................................................................10
3.5 Rezultatele cercetarii............................................................................................................11
3.6 Bugetul.................................................................................................................................19
4. Mixul de marketing....................................................................................................................19
4.1. Introducere.........................................................................................................................19
4.2. Configurarea produsului.....................................................................................................20
4.2.1. Atributele......................................................................................................................20
4.2.2 Ambalajul.....................................................................................................................20
4.2.3 Marca.............................................................................................................................20
4.2.4 Eticheta..........................................................................................................................21
4.2.5 Specificații tehnice........................................................................................................22
4.2.6 Diferențierea mărcii.......................................................................................................22
2
4.3. Configurarea Prețului..........................................................................................................22
4.3.1 Strategia de preț.............................................................................................................22
4.3.2 Nivelul prețului..............................................................................................................22
4.4. Configurarea promovării.....................................................................................................23
4.4.1 Reclama (audiență, mesaj, canale media).....................................................................23
4.5. Configurarea distribuției.....................................................................................................23
4.5.1 Extinderea teritorială a distribuției (zona geografică)...................................................23
4.5.2 Structura canalelor de distribuție...................................................................................23

3
 Introducere

Firma noastră a decis lansarea unui nou produs pe piața din România, însă, știind cât
de importante sunt preferințele clienților ne-am gândit să efectuăm acestă cercetare de piață
pentru a determina dacă este oportună lansarea noului nostru produs.

Facem parte din departamentul de marketing al firmei S.C Yellow Group S.R.L.

Firma noastră decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de un produs
revoluționar, unic pe piața din România.Produsul se numește „Sun Power”, o combinație
originală dintre energizant și Vodka.

1.Piata

Produsul prezentat de firma noastra este reprezentat de energizant. Energizantele sunt

băuturi carbogazoase, dulci cu un conținut ridicat de cofeina, zahăr și taurină. Produsul are ca
scop oferirea unui grad ridicat de energie consumatorilor.

1.1. Descrierea pieței țintă

În teoria economică, piața este formată din totalitatea relațiilor ce se stabilesc între
vânzătorii și cumpărătorii unei categorii de produse, într-un spațiu bine definit.

Piața produsului nostru este formată din populația din municipiul Iași. Piața țintă fiind în
general formată de tineri și de persoanele cu o viață sociala foarte activă.

Piața teoretică a produsului energizant este formată din populația cu vârste cuprinse între
15-40 de ani, care are conform ultimului recensământ o populație de 293.628 persoane.

4
1.2. Categorii de consumatori. Categorii de non-consumatori

1.2.1 Consumatorii produsului nostrum

Principalii nostri consumatori fac parte din populația municipiului Iași, cu vârste cuprinse
între 15-14 ani, după cum am precizat și mai sus, care achiziționează în mod frecvent acest
produs. Astfel în această categorie intră și firmele cu domeniul de activitate comerț și servicii
(pub, cafenele etc.).

1.2.2 Non-consumatori

În cazul băuturilor energizante, non-consumatorii relativi sunt reprezentați de către

persoanele care nu consumă băuturi energizante, deoarece nu le plac sau încă nu au încercat
deoarece folosesc alte produse substituente.

Non-consumatorii absoluți sunt reprezentați de persoanele care nu pot folosi produsul sau
au interdicție pentru folosirea acestuia din cauza unor probleme medicale.

1.3 Segmentarea pieței

Structura pe anumite grupuri omogene de clienți din punctul de vedere al caracteristicilor

de consum și utilizare poartă denumirea de segmentare.

1.Segmentarea descriptivă sau socio-demografică

Acest tip de segmentare pornește de la pincipiul că diferențele în profil socio-geografic se
află la originea diferențelor în consum și cumpărare.
Potrivit acestui tip de segmentare, piața noastră este formată din locuitorii municipiului
Iași cu vârstă cuprinsă între 15-40 de ani. Produsul nu este recomandat copiilor între 0-14 ani.

2.Segmentarea pe stiluri de viață sau socio-culturală

Acest criteriu de segmentare se bazează pe ideea că valorile culturale și modul de viață
influențează semnificativ structura comportamentului de cumpărare și consum.
Din punctul de vedere al acestui criteriu de segmentare socio-cultural, produsul nostru
satisface nevoile tuturor tipuri de consumatori indiferent de clasa socială din care fac parte.

3.Segmentarea comportamentală și atitudinală

5
 La baza acestui criteriu se află predicția comportamentul de consum și cumpărare, în
raport cu obiceiurile, atitudinile, preferințele și opiniile diverselor grupuri de consumutori.
Conform acestui tip de segmentare putem împărți clienții în două categorii cum ar fi
consumatori care preferă băuturile energizante datorită gustului și în funcție de calitățile oferite
de produs și consumatori care preferă articolele substituente deoarece băuturile energizante nu
îndeplinesc în totalitate cerințele lor.

4.Segmentarea pieței după avanataje

Acest tip de segmentare în funcție de avantajele căutate de consumatori la produsele și
serviciile oferite de piață este cea care consideră diferențele între preferințele cosumatorilor ca
bază explicativă a diversității comportamentelor de cumpărare.

Criteriile care stau la baza achiziționării acestui produs, sunt: prețul, producatorul și
caracteristicile produsului.

1.4 Profilul pieței țintă

Profilul pieței țintă pe care firma Yellow Group și-l dorește este reprezentat preponderent
de populația tânără , în special persoanele care adoptă un stil de viață activ.

2. Concurenta

Concurența, trăsătură esențială a economiei de piață, care reflectă rivalitatea, disputa

dintre agenții economici de a produce și vinde bunuri și servicii similare sau substituibile în
condițiile cele mai avantajoase pentru ei.

2.1 Principalii concurenți

Principalii concurenți ai firmei Yellow Group sunt Red Bull și Burn care aparține și este
distribuit de Coca-Cola Company.

RED BULL (produs de compania cu același nume)

Inspirat de băuturile funcționale din Orientul Indepărtat, Dietrich Mateschitz a fondat Red
Bull la mijlocul anilor 1980. El a creat formula Red Bull Energy Drink și a dezvoltat un concept
unic de marketing. In 1987, pe 1 aprilie, Red Bull a fost vândut pentru prima dată pe piața din

6
Austria. Acest moment nu a fost doar lansarea unui produs complet nou, ci a însemnat nașterea
unei categorii de produse care nu mai existase până atunci. Astăzi, Red Bull este disponibil în
peste 167 de țări și mai mult de 50 de miliarde de doze au fost consumate pana acum.

În total, au fost vândute 5,612 miliarde de doze de Red Bull la nivel mondial în 2014, cu
4,2% mai mult decât în 2013. Ținând cont de fluctuațiile valutare, cifra de afaceri a companiei a
crescut cu 1,4%, de la 5,04 miliarde de euro, la 5,11 miliarde de euro.

BURN - Coca-Cola Company

BURN a ajuns sa fie al doilea important jucător de pe piața românească a băuturilor

energizante.

Fabricat în Comunitatea Europeana, Burn a fost lansat în România în 2001.România a

fost a patra țară de pe lista Coca-Cola pentru lansarea Burn, după Noua Zeelanda, Australia și
Anglia.

2.2 Produse concurente

Produsele care au o întrebuințare similară sau care pot înlocui scopul utilizării bauturilor
energizante sunt : cafeaua, ceaiul negru, ceaiul verde, bauturile carbogazoase si ciocolata.

3 Tendințe ale pieții pe următorii 3 ani

Piața de băuturi energizante a evoluat dinamic în ultimii ani, cerința pentru astfel de
produse fiind din ce în ce mai mare, ceea ce este destul de benefic pentru compania noastra.

Creșterea a fost posibilă ca urmare a faptului că principalele companii producătoare de

băuturi energizante au abordat strategii de promovare foarte puternice, ceea ce a permis
câștigarea unui număr din ce în ce maimare de adepți ai conceptului “bauturi pentru stimularea
corpului si a mintii”.

Chiar daca nu se află printre primele cinci țări europene ca rată de creștere, piața
românească a băuturilor energizante se situează pe un trend ascedent. Potrivit datelor furnizate de
către Asociația Națională a Băuturilor Răcoritoare (ANBR) în 2010 consumul de energizante a
fost de peste 14,8 milioane litri, în creștere cu aproape 2% față de anul precedent.

7
 3. Cercetare de marketing

Problema decizională: Lansarea unui nou produs, băutură energizantă

Metoda de cercetare: Chestionarul

3.1Scopul cercetării

1. Cercetarea pieței băuturilor energizante în rândul persoanelor din municipiul Iași ;

3.2Obiective

1. Determinarea gradului de utilizare a băuturilor energizante și a frecvenței de

cumpărare.(Q2)
2. Din ce loc achiziționează consumatorii băuturi energizante.(Q6)
3. Dorința de a combina produsul cu alcool. (Q9,Q10)
4. Importanța pe care o acordă criteriilor de bază ale produsului. (Q5)
5. Importanța prețului și a brand-ului în alegerea produsului. (Q4,Q11,Q12)
6.Preferințele consumatorilor în alegerea tipului de ambalaj a produsului. (Q7)
7.Veniturile consumatorilor și disponibilitatea lor pentru achiziționarea produsului. (Q9,Q15)
8.Motivele ce îi determină pe consumatori să utilizeze produsul. (Q3)

3.3 Metoda de cercetare

 Pentru a realiza obiectivul acestei cercetări am folosit ancheta stradala deoarece

avem contact direct cu persoanele și am pututobține foarte ușor informațiile
aplicând chestionarul celor doritori. Aceasta este o anchetă foarte eficienta și
informațiile obținute sunt clare și la obiect.
 Instrumentul folosit în această cercetare este chestionarul, care a fost aplicat pe un
eșantion de 45 de persoane din municipiul Iași, reprezentativi pentru piața noastră
țintă.

8
  În acest chestionar am folosit o întrebare filtru, scrisă (dacă consumatorul
intenționează să cumpere o băutură energizantă).
 Urmatoarele 12 întrebări au fost legate de produs.

1.Prima întrebare: - Cât de des consumați băuturi energizante?- pentru această întrebare
am utilizat o scală ordinală și am folosit pentru a afla frecvența folosirii produsului.

2. - Care sunt motivele ce vă determină să consumați băuturi energizante? - scopul

acestei întrebări este de a evidenția motivele ce îi determină pe consumatori să utilizeze
produsul. (Tipul de scală nominală)

3. - Impărțiți 100 de puncte, privind importanța criteriilor de mai jos, de care țineți cont la
cumpărarea unei băuturi energizante? - cu ajutorul acestei întrebări am descoperit care sunt
criteriile după care consumatorii se ghidează în alegerea produsului. (Tipul de scală folosit este
scala de proporții)

4. - Cât de importante sunt pentru dumneavoastră urmatoarele caracteristici în alegerea

unei băuturi energizante? - am utilizat o scală ordinala pentru a afla importanța pe care
utilizatorii o acordă caracteristicilor băuturii.

5. - De unde ați achiziționat cel mai frecvent o băutură energizantă?- am utilizat o scală
nominală pentrua afla locul de unde se cumpară cel mai frecvent băuturi energizante.

6. - Ce tip de ambalaj preferați atunci când utilizați băuturi energizante? - am ales această
întrebare pentru a cunoaște ce tip de ambalaj utilizează în mod frecvent consumatorii. (Am
folosit o scală nominală)

7. - Cât ați fi dispuși să plătiți pentru o băutura energizantă? - cu ajutorul scălii de interval
am analizat cât sunt dispuși să plătească consumatorii pentru produsul nostru.

8. - Preferați să consumați băuturi energizante în combinație cu alcool? - această întrebare

a fost folosită cu scopul de a afla dacă consumatorii utilizează produsul nostru împreuna cu
alcoolul.

9
 9. - Daca răspunsul la întrebarea anterioară este afirmativ, ce băuturi ce conțin alcool
preferati în combinație cu băutura energizantă? - întrebarea are scopul de a afla ce tipuri de
băuturi alcoolice sunt combinate cu produsul nostru. (Scala folosită este cea nominală)

10. - Ce mărci de băutură energizintă preferați? - am utilizat o scală nominală pentru a

afla preferințele consumatorilor privind mărcile concurente.

11. - În funcție de ce caracteristică ați ales această marcă? - această întrebare ne-a ajutat
să ne dăm seama de criteriile alese pentru achiziționarea produsului. (Am utilizat o scală
nominală)

12. - Care din urmatoarele produse le înlocuiți sau ați înlocui cu băuturi energizante? - cu
ajutorul întrebării am descoperit principalele băuturi substituibile. (Scala nominală)

Ultimele 4 întrebări au fost demografice pentru a afla venitul, vârsta, sexul și mediul de
proveniență. La intrebarea despre vârsta și despre categoria de venit am utilizat o scala interval.

3.4Operaționalizarea

Operatorii de interviu au fost:

- Tatu Vasile (15 chestionare) - 10 chestionare zona campus “Titu Maiorescu” 1 ora, 5
chestionare în zona cartierului “Păcurari” 30 de minute, marți:08.01.2019

- Pricope Marina-Cătălina (15 chestionare) – 15 chestionare în cartier “Tudor

Vladimirescu”, marți:08.01.2019

- Rusu Maria-Mădălina (15 chestionare) – 15 chestionare în zona Palas Mall, marți:

08.01.2019

10
3.5Rezultatele cercetarii

 Frecvența de utilizare:
 11,1% folosesc zilnic;
 42,2% folosesc saptămânal;
 42,2% folosesc lunar;
 4,5% folosesc rar/foarte rar;

Frecvența de utilizare
4,5%

11,1%

ZILNIC
SAPTĂMÂNAL
LUNAR
RAR/FOARTE RAR
42,2%

42,2%

 Care sunt motivele ce vă determină să consumați băuturi energizante:

 40% Oferă mai multă energie
 26,6%Combat oboseala și stresul
 17,8% Consum băuturi energizante ca băuturi răcoritoare
 11,1% Consum băuturi energizante împreună cu alcoolul
 4,5% Altete: “gust plăcut” , “deoarece consumă prietenii”

11
 Motive
4,5%

OFERĂ MAI MULTĂ

ENERGIE
11,1% COMBAT OBOSEALA
ȘI STRESUL
40% ÎMPREUNA CU
BĂUTURI RĂCORI-
17,8% TOARE
ÎMPREUNĂ CU
ALCOOL
ALTELE

26,6%

 Criteriile de care țin cont privind cumpărarea unei băuturi energizante, împarțind 100 de
puncte:
 1440 pentru preț
 685 pentru ambalaj
 1055 pentru brand
 1365 pentru utilitate
 25 altele (calitate)

Criterii
1600
1400
1200
1000 Puncte
800
600
400
200
0
Preț Utilitate Brand Ambalaj Altele

12
 În funcție de caracteristicile oferite de băuturile energizante majoritatea persoanelor au
completat ca fiind foarte importante.

 De unde achiziționează cel mai frecvent consumatorii băutura energizantă:

 Hypermarket - 17,8%
 Supermarket - 35,6%
 Restaurant/Cafenea - 15,5%
 Bar/Pub/Club - 28,9%
 Altă locație - 2,2% (Magazinul din colț)

Locație
2,2%
17,8%
28,9%

Hypermarket
Supermarket
Restaurant/Cafenea
Bar/Pub/Club
Altă locație

35,6%
15,5%

 Ce tip de ambalaj preferă consumatorii:

 Doză - 82,2%
 Sticlă - 11,1%
 Pet (sticlă de plastic) - 6,7%

13
 Ambalaj
11,1% 6,7%

Doză
Sticlă
Pet

82,2%

 Prețul pe care sunt dispuși să-l plătească:

 3-9 Ron - 62,2%
 10-15 Ron - 33,3%
 Peste 15 Ron - 4,5%

Preț

4,5%
33,3%
3-9 Ron
10-15 Ron
Peste 15 Ron

62,2%

14
 Consumul băuturilor energizante împreună cu alcool:
 Persoanele care consumă produsul împreună cu alcool au fost în procent de 60%, iar restul de
40% au răspuns că prefer să consume produsul simplu. Din persoanele care au raspuns afirmativ
la întrebarea anterioară au ales cel mai mult ca alcool whiskey cu un procentaj de 48,1%, urmând
vodka cu 37% și tequila cu 14,9%.

Produsul împreuna cu alcool

Da
40% Nu

60%

Alcool

14,9%

Whiskey
Vodka
Tequila
48,1%

37%

15
 Privind mărcile concurente cea mai preferată fiind RedBull cu un procentaj de 73,3%, Burn cu un
procentaj de 22,2% și Power Horse cu 4,5%.

Concurența
4,5%

RedBull
22,2% Burn
Power Horse

73,3%

 Modalitatea de promovare a produsului:

 Majoritatea persoanelor care cumpără o bautură energizantă se orientează dupa calitatea
produsului fiind într-un procentaj de 62,2% , după reputația mărcii cu un procentaj de 17,8%,
după reclamă cu 13,3% și în final după preț 6,7%.

Modalitatea de promovare

6,7%
13,3%
Calitate
Reputația mărcii
Reclamă
Preț
17,8%
62,2%

 Produsele substituibile:

16
 Cafea-53,3%
 Bauturi racoritoare - 40%
 Ceai - 6,7%

Produse substituibile

6,7%

Cafea
Băuturi răcoritoare
Ceai
40% 53,3%

 Vârsta:
 Majoritatea persoanelor care achiziționează produsul sunt persoanele cuprinse între 18 si 24 de
ani cu un procentaj de 84,4%, urmând de persoanele cu vârsta între 31-40 de ani cu un procentaj
de 8,9% și persoanele cu vârsta cuprinsă între 25-30 de ani cu un procentaj de 6,7%.

Vârsta
90 84.4
80
70
60 Vârsta
50
40
30
20 8.9
10 6.7
0
18-24 ani 25-30 ani 31-40

 Venituri:

17
 Persoanele care achiziționează produsul cel mai frecvent au un venit sub 500 Ron cu un procentaj
de 51,1%, urmând consumatorii care au un venit peste 1000 Ron cu un procentaj de 33,3% și
persoanele cu venitul între 500-1000 Ron cu un procentaj de 15,6%.

Venituri

33,3%

sub 500 Ron

51,1% 500-1000 Ron
peste 1000 Ron

15,6%

 Mediul de proveniența
 Majoritatea persoanelor care consumă băuturi energizante provin din mediul urban cu un
procemtaj de 66,7, urmând cei din mediul rural cu un procentaj de 33,3%.

Mediul de proveniență
33,3%

Mediu urban
Mediu rural

66,7%

18
3.6 Bugetul

 Resurse financiare utilizate: 8 RON ( 50 chestionare imprimate), 10 RON capsatorul

(pentru capsarea chestionarelor)
 Total resurse financiare: 18 RON
 Resurse umane: 3 oameni
 Timp creare chestionar: 2 ore
 Timp xerox: 30 minute.
 Timp aplicare chestionar: 4 ore
 Timp creare baza de date + introducere + interpretare= 4 ore
 Timp pregatire prezentare: 1:30 ore
 Total ore: 12 ore

4. Mixul de marketing

4.1. Introducere

Această parte a proiectului are ca scop realizarea unui plan de marketing în ceea ce
privește lansarea produsului nostru, energizantul cu alcool. Elaborarea acestui plan are ca bază
cercetările făcute anterior în legătură cu descrierea pieței și cu aflarea pieței țintă.
Produsul nostru se adresează în special persoanelor de ambele sexe cu vârsta peste 18 ani.
(persoanele majore)

În urma anchetei realizate de Departamentul de Marketing al firmei ,,Yellow Group.SRL”,

s-a ajuns la concluzia că principalele caracteristici căutate de potențialii consumatori ai
produsului nostru sunt:
- designul
- calitatea
- gustul

19
 4.2. Configurarea produsului

În cele ce urmează vom aborda componentele produsului ce au capacitatea de a influența

percepția și cererea de piață, mai exact atributele (caracteristicile fizice) și sistemul de susținere
al produsului.

4.2.1. Atributele

În urma cercetării efectuate, s-a ajuns la concluzia că vom lansa pe piață un energizant
cu un gust plăcut de vodka , putând fi consumat cu ușurinta si plăcere de persoanele majore.
Culorile combinate ale ambalajului (galben,gri și nuanțe de roșu), scot în evidență personalitatea
puternică a consumatorilor noștri. Produsul nostru va avea calități unice pe piața băuturilor
energizante pentru a se adapta ușor dorințelor cumpărătorilor.

Funcția principală pe care o îndeplinește este calitatea produsului, iar funcția secundară
este gustul acestuia.

4.2.2 Ambalajul

Ambalajul produsului este format din: marcă, ambalaj, etichetă, ingrediente, termen de
valabilitate etc.

4.2.3 Marca

20
 Marca îndeplinește o serie de funcții specifice, ceea ce ajută la identificarea produsului
nostru și este un element de orientare în alegerea pe care o face cumpărătorul. Este un factor de
încredere a calitatii produsului și este o componentă generatoare a unei imagini pozitive,
respectiv, de prestigiu pentru cel ce achiziționează marca în cauză.
Noul produs ce va fi scos pe piață de către firma „Yellow Group.SRL” se va numi
SunPower, produs ce va îmbina gustul cu calitatea.

4.2.4 Eticheta

Pe lângă ambalajul propriu-zis, bautura energizantă cu vodka va avea lipit pe sticla o

etichetă, pe care vor fi inscripționate marca, ingrediente și instrucțiunile de utilizare. Eticheta
permite și identificarea produsului și al producătorului.

21
4.2.5 Specificații tehnice

Pe fiecare etichetă atasată ambalajului va fi menționat și modul de utilizare, condițiile de

păstrare, precum și interzicerea consumarii persoanelor sub 18 ani. Se recomandă a fi pastrat în
locuri uscate si reci.

4.2.6 Diferențierea mărcii

Produsul firmei noastre se diferenţiază de produsele celorlalte firme concurente prin:

o Inovația adusă
o Prețul accesibil

4.3. Configurarea Prețului

Preţul este elementul mix-ului de marketing prin intermediul căruia firma încearcă să-şi
acopere costurile de producţie, distribuţie, publicitate și vânzare. De asemenea, ne propunem ca
prețul produsului să conducă și la un profit pentru firmă, după acoperirea tuturor costurilor.

4.3.1 Strategia de preț

Pentru lansarea noului produs, am decis să aplicăm strategia prețului par-impar pentru a
influența percepția cumpărătorilor. Pentru început, ne propunem să intrăm pe piață cu un preț
mai mic, din dorința ca produsul nostru să fie accesibil cât mai multor persoane și să se facă
cunoscut.

4.3.2 Nivelul prețului

Pentru a putea stabili un nivel optim al prețului pe care îl vom practica, a trebuit să
analizăm mai întâi prețurile firmelor concurente.

S-a decis ca prețul unei băuturi energizante să fie de 2.99 RON. Această valoare a
prețului acoperă atât costurile de producție, cât și o marjă minimă de profit.
22
 4.4. Configurarea promovării

4.4.1 Reclama (audiență, mesaj, canale media)

1. Audiența

Audiența este constituită din persoane aparținând ambelor sexe, cu vârsta peste 18 ani,
care au acces la internet.

2. Mesaj

Sloganul folosit pentru promovarea produsului este “Shine like no others!”

3. Canale media
Principalul canal prin care vom face cunoscut produsul nostru este reclama.
Am creat un banner pentru a face cunoscut produsul nostru.

4.5. Configurarea distribuției

Distribuţia este un factor foarte important, pentru că asigură legătura dintre producător şi
consumator.

4.5.1 Extinderea teritorială a distribuției (zona geografică)

În urma analizei datelor cercetării pieței, am observat că pentru început, orașul Iași este o
piață de desfacere potrivită, ce oferă posibilități de distribuție relativ eficiente și ieftine.
Prin urmare, ne vom alege ca și piață de distribuție a produsului nostru țara noastră,
România, orașul Iași, mai exact Carrefour,Auchan,Kaufland,Profi.

4.5.2 Structura canalelor de distribuție

Am ales pentru distribuția produsul nostru un canal indirect scurt, ce asigură circulația
produsului de la producător la consumator prin intermediul unor persoane intermediare. Având
în vedere că locul de distribuție este momentan doar orașul Iași, ne-am ales doar o persoana care
să se ocupe cu distribuția produsului nostru.

23