Colegiul Economic “Ion

Ghica” Brăila

TEMA:PREŢUL PLĂTIT, ELEMENT AL

MIXULUI DE MARKETING

Întocmit: prof. Mustaţă Neli

2011
PREŢUL PLĂTIT, ELEMENT AL MIXULUI DE
MARKETING

În activitatea oricărei întreprinderi

producătoare de bunuri şi servicii, preţul deţine un rol
special, de maximă importanţă pentru atingerea
obiectivului final pe care aceasta şi-l propune –
maximizarea profitului.
            Preţul este una din cele patru variabile clasice
ale mixului de marketing, care are cea mai mare influenţă
în activitatea întreprinderii în general, a celei de
marketing, în mod special, deoarece el afectează
nemijlocit şi promt: profitul, volumul vânzărilor, cota de
piaţă şi poziţia pe care aceasta o ocupă pe piaţă în
complexul economic naţional.
 ●elemente ale
●consumatorul
mixului de
cu nevoile sale
marketing ale CERCETAREA si
firmei cum ar fi
produsul, pretul, DE comportament
ul de consum
distributia si MARKETING ●concurentii
promovarea
●piata cu
●agentul
dimensiunile
economic/
dar si cererea
organizatia cu
si oferta
resursele sale

●macromediul
in care
subiectul
actioneaza
☺

Ca instrument al pieţii şi indicator esenţial al

realităţii economico-sociale preţul pieţii reprezintă
“o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este
dispus şi poate să o ofere producătorului în
schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi.
•             În orice sistem economic, cu
privire la preţ există puncte de vedere
cu interese aparent diametral opuse
şi anume: al producătorului şi al
consumatorului. Astfel, în calitate de
producător, se solicită un preţ, dacă
este posibil cât mai mare, deoarece i-
ar putea aduce un profit mai mare,
dar acesta trebuie acceptat de către
consumator şi ca urmare nu poate
depăşi posibilităţile lui.
• În calitate de consumator,
preţul este suma pe care eşti dispus
să oferi pentru un bun sau serviciu,
în funcţie de valoarea pe care o
acorzi ofertei.
 În mod normal, preţul se stabileşte prin
negocierea dintre producător şi
consumator, negociere în care
producătorul propune un preţ
consumatorului, dar în final contează
valoarea pe care consumatorul o atribuie
produsului. Deci preţul “se poate defini,
ca expresie de cele mai multe ori
financiară, a valorii atribuite de
consumator în cadrul schimbului”(E.Hill,
T.O’Sullivan).

 El joacă adesea rolul decisiv în opţiunile

cumpărătorului, iar studiile din ultimul
deceniu arată că se accentuează rolul său
în ansamblul mixului de marketing, mai
ales datorită faptului că preţul este acela
care-i oferă o imagine a consumatorului
asupra a ce trebuie să se aştepte de la un
produs. Aceasta înseamnă, că stabilirea
unui preţ mic nu va duce automat la
creşterea vânzărilor, întrucât
consumatorul se îndoieşte de calitatea
produsului, iar un preţ mare poate fi
susţinut printr-o imagine de marcă.
 STUDIU DE CAZ-preţul laptelui ca materie
primă de bază a produselor lactate

Laptele este unul

din produsele de bază
în alimentaţie, preţul
acestuia influienţând
activitatea
producătorilor, cât şi a
procesatorilor.
 Preţul unui litru de lapte în UE este de 0,4 € faţă de 0,2 €
plătit fermierilor români, ducând la profituri foarte mari
pentru companiile multinaţionale.

 Preţul la vânzare la fermieri

este de 0.8 lei şi se regăseşte
în rafturile magazinelor cu 4.4 lei
O soluţie propusă de
autorităţile române a
fost ca producătorii
să se asocieze
pentru realizarea de
investiţii în comun
pentru a obţine
preţuri mai bune de
la procesatori.
 Piaţa laptelui de consum din România este de
aproape 1,5 miliarde litri. Ea oferă trei mari tipuri de
produse:
○lapte ultrapasteurizat(UHT)
○lapte pasteurizat, care împreuna cu cel
ultrapasteurizat totalizează aproximativ 10% din
cantitatea de lapte de consum vândută în România.
○laptele neprocesat industrial riscant pentru
sănătatea consumatorului, dar preferat în mod tradiţional
şi având încă o pondere mare în laptele vândut în
România.
Prin conţinutul sau importanţa de glucide, lipide,
minerale şi altele , laptele este un aliment de bază în
consumul populaţiei.
 Conducerea
Hochland România
susţine, în urma
întâlnirii pe care a avut-
o cu fermierii că actuala
metodă de stabilire a
preţului laptelui este una
corectă.În ceea ce
priveşte stabilirea
preţului laptelui materie
primă,sunt luate în
calcul aspectele obiective
care privesc cantitativ şi
calitativ materia primă
achiziţionată.
• Reprezentanţii Companiei Danone au informat că singura
soluţie viabilă pentru ca fermierii să-şi eficientizeze afacerea
este îmbunătăţirea calităţii laptelui, care să le aducă un preţ
mai bun, creşterea producţiei şi controlul riguros al
costurilor.

• De menţionat că preţul de vânzare al laptelui în magazinele

din România este de circa 1 euro/litru, iar în ţările membre
U.E. preţul este sub acest pret. Acest fapt dezavantajează
considerabil producătorul autohton de lapte, ducând la
falimentarea acestuia, concomitent cu înregistrarea de
profituri uriaşe în contul procesatorului.
 Concluzii :
Eficientizarea preţurilor depinde de
●Creşterea producţiei, controlul riguros al
costurilor
●Corelarea costurilor cu preţurile de vânzare al
laptelui
●Analiza detaliata a preţurilor de vanzare