Transport și flotă

Cuprins
1. Necesarul de transport

2. Standardele de transport

3. Configurarea rutelor

4. Configurarea flotei

5. Service și suport tehnic

 Necesarul de transport

Numar locuitori: 275.200 locuitori Suprafata:

267,3 km²
Densitate: 852 loc./km²
Situare: Centrul țării
Judet: Brașov
Tranzitat de drumul European DN1, DN12,
DN12
Spor natural: Negativ
 Descrierea pieței:
SIBIU

Numar locuitori: 47.245 locuitori

Suprafata: 121 km²
Densitate: 1,399 loc./km²
Situare: Partea sudică a Transilvaniei
Județ: Sibiu
Tranzitat de drumul European E68 și E81
Spor natural: pozitiv
 Descrierea pieței:
TÂRGU MUREȘ

Numar locuitori:   142.327 (2012)

Suprafata: 49,3 km²
Densitate: 2005,52 loc./km²
Situare: zona central nordică a țării
Județ: Mureș
Tranzitat de drumul European E60
Spor natural: Negativ
 Descrierea pieței:
MIERCUREA CIUC
Numar locuitori:   38966 locuitori (2011)
Suprafata: 11.1 km²
Densitate: 3757.84 loc./km²
Situare:  centrul țării
Județ: Harghita
Tranzitat de drumul European E587
Spor natural: Negativ
 Descrierea pieței:
TÂRGU SECUIESC
Numar locuitori: 18.491 (2011)
Suprafata: 8,10 km²
Densitate: 2452,35 loc./ km²
Situare:   Imagine jos
Județ: Covasna
Tranzitat de drumul European E574 (DN12)
Spor natural: Negativ
 Descriere comportament de consum
Comprtamentul clienților Kaufland în ceea ce privește consumul de produse lactate este
influențat de factori precum:

Motive religioase
- Perioadele de post -

Stare de sănătate
- Intoleranța la alctoză-

Componența familiei
- Familiile cu copii -
Descriere comportament de consum
Caracteristici ale procesului de distribuție

Având în vedere proprietăţile produselor distribuite, în special în

privinţa termenului de garanţie şi al gradului de perisabilitate al
acestora, procesul de distribuţie prezintă unele particularităţi.

Camioanele prezintă dotări speciale în acest sens, cum ar fi

implementarea unui sistem de ventilaţie pentru menţinerea unei
temperaturi cuprinse intre 2 și 4 grade celsius și a unui nivel de umiditate
optime optime.
Un alt aspect important il reprezintpă faptul că lanțul de răcire ar
produselor lactate nu trebuie întrerupt, asta însemnând că aceste
produse trebuie transportate și depozitate la temperatura impusă

De Tra Pun
ct Co
poz nsp
de nsu
it ort des
cen
ma
ato fac
tral tor
r ere
 Strategia aleasă în aval
- Just in time -
• În vederea desfacerii mărfurilor s-a ales strategia just-in-time, datorită tipului de
produse pe care le gestionăm, și anume produse lactate.
• Această strategie este implementată în vederea desfășurării unei activități de o
bună calitate, fiind adecvată pentru produsele lactate deoarece se urmărește
menținerea stocurilor la un nivel minim, care să presupună costuri reduse și
evitarea rupturilor de stoc.
• Datorită frecvenței ridicate de cumpărare a acestei categorii de produse este
necesară o aprovizionare regulată.

Se garantează Evitarea efectului

prospețimea Bullwhip
produselor
 Integrarea strategiei Jit în mix-ul de marketing

Preț Produs
• Reducerea cheltuielilor de depozitare; • Produsele vor fi mereu proaspete;
• Stabilirea unui preț în raport cu • Controlul calității este mai ușor de
calitatea urmărit;
produselor; • Datorită calității ridicate poate să atragă
• Creșterea costurilor de promovare. decizia de cumpărare a clienților.

Plasare Promovare
• Amplasarea se poate realiza astfel încât • Este esențială, se direcționează asupra
să aiba efect asupra clientului; consumatorului final;
• Risc ridicat a rupturilor de stoc; • Determină solicitarea produselor de la
• Risc ridicat al surplusului de stoc; producători/intermediari/distribuitori;
• Aprovizionarea se va realiza • Se realizează de regulă în funcție de
permanent, asigurând un flux continuu plasarea magazinului
de mărfuri.
 Hipermarketuri

2x Kaufland Brașov Kaufland Sibiu

Adresă: Strada Avram Iancu 62, Brașov Adresă: Șoseaua Alba Iulia 42, Sibiu

Adresă: Calea București 112, Brașov 500299

 Hipermarketuri
2x Kaufland Târgu Mureș

Adresă: Strada Gheorghe Doja 66, Târgu Mureș

Adresă: Strada Livezeni 6A, Târgu Mureș 540565

 Hipermarketuri
Kaufland Miercurea Ciuc Kaufland Târgu Secuiesc

Adresă: Strada Lunca Mare, Miercurea Ciuc, 530232 Adresă: Strada Cernatului 20, Târgu secuiesc
 Analiza SWOT Brașov

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Distanță mică față de depozit;
• Personal nepregătit

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
• Posibilitatea de a ajunge lider pe piața din Brașov
 Analiza SWOT Sibiu

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Poziționat în centrul orașului
. • Existența unui singur magazin

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

• Număr scăzut de concurenți • Posibila apariție în zona centrală a altor

retaileri
 Analiza SWOT Târgu Mureș

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Notorietatea hipermarketului • Distanța mare față de dpozit

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
• Rupturi de stocuri
• Dezvoltarea turismului în
zonă
 Analiza SWOT Miercurea Ciuc

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Poziționat în zona
• Distanța fată de depozit
centrală

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
• Posibile probleme întâmpinate la nivel de
• Extinderea punctului de lucru stocuri
 Analiza SWOT Târgu Secuiesc

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Lider în vânzări pe piața • Distanța fată de depozit
locală

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

• Extinderea punctului de lucru • Număr redus de potențiali

actual clienți
 Grupaj – Fracționare - Asortiment
Lapte Produse

le de lactate
acide

consu (iaurt,
lapte bătut,

m chefir,sana)

Brânz
eturi

Unt
 Grupaj – Fracționare - Asortiment

• Transportarea și depozitarea laptelui și a produselor din lapte se va face la

temperatura înscrisă de producător pe ambalaj și nu la mai mult de 6
grade celsius
• Deoarece toate produsele lactate necesită aceeași temperatură în timpul
transportului, toate produsele din această categorie vor fi transportate în
aelași timp către fiecare magazin în parte
• Ambalajele folosite pentru și depozitarea mărfii vor fi realizate din
carton, lucru ce permite stivuirea acestora pe paleți
• Spaţiile de depozitare frigorifice trebuie delimitate în funcţie de termenul
de valabilitate al fiecărui produs
 Comenzi și încadrarea temporală
Lansare comandă 24 h Primire comandă
• Se vor plasa comenzi în diferite zile ale săptămânii pentru a reuși să
evităm posibilele rupturi de stoc
• Comanda cea mai mare, bineînțeles luând în calcul și situația din
fiecare magazin în parte va fi plasată la mijlocul săptămânii, în zilele
de miercuri, astfel complementând stocurile deja existente reușind
astfel să ne asigurăm că pe durata weekend-ului nu vor exista
probleme.
• O altă comandă va fi plasată în zilele de luni, pentru a completa
necesarul de produse acolo unde este cazul.
 Managementul rupturilor de stoc

 În proporție de 34% cauza rupturilor de stoc este estimarea greșită a cererii, prin
urmare, utilizarea mecanismelor de estimare eficientă a cererii elimină o mare parte
din riscul rupturilor de stoc;
 Rupturile de stoc pot apărea și din cauza personalului implicat în procesul de
aprovizionare; este important atât pentru furnizor, cât și pentru distribuitor să
urmărească fluxurile mărfurilor în magazin;
 Crearea unor stocuri de siguranță pentru perioadele de solicitare maximă, de exemplu
pentru perioadele cu sărbători religioase, când se cunoaște o tendință de creștere a
cererii pentru produsele alimentare din toate categoriile.
Bibliografie

 https://
transportmarfarutier.ro/index.php?option=com_content&view=article&id=1
23&Itemid=2423
 http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online/#/pages/tables/insse-table
 https://www.kaufland.ro/cautarii.html?q=lactate
 www.google.com/maps/
 https://www.wikipedia.org/