Universitatea “Babeș-Bolyai” Cluj Napoca

Facultatea de Educație Fizică și sport

Specializarea Managementul Organizaţiilor şi Activităţilor Sportive

ELABORAREA ŞI IMPLEMENTAREA
PLANULUI DE MARKETING ÎN CADRUL UNUI
CENTRU DE FITNESS

CONDUCĂTOR ŞTIINŢIFIC
CONF. UNIV. DR. MACRA-OȘORHEAN MARIA-DANIELA

A B S O LV E N T
S TA N C I U E M A N U E L
 MOTIVAȚIA TEMEI

Pasiunea pentru
sport și cariera
mea de antrenor
personal
 ACTUALITAEA TEMEI

Necesitatea sportului în viața omului

Sportul ca și afacere și idee de

antreprenoriat

Importanța unui plan de marketing

pentru succesul afacerii

Mediul de afaceri dinamic

existent pe piața din Cluj-Napoca
 SUBIECŢI

CBC Fitness Corner

 IPOTEZA ȘI SCOPUL CERCETĂRII

Sportul joacă un rol tot mai

important în viața omului
modern

Analiza planului de marketing

existent și îmbunătățirea
acestuia
 OBIECTIVE
Analiza planului actual de marketing în
vederea creșterii performanței;

Implementarea anumitor schimbări în

urma rezultatelor cercetării;

Creșterea cotei de piață.

 METODE DE CERCETARE

Observația și interviul: Participarea la ședințe,

Cercetare realizată pe discuții cu managerul,
parcursul unui an. antrenorii

Analiza planului de marketing

Studiu de caz existent și îmbunătățirea
acestuia
 STUDIU DE CAZ

Subiecți: CBC Ftiness Corner

 PLANUL DE MARKETING

Menținerea unei clientele

fidele;

OBIECTIVE Creșterea permanentă a

calităților serviciilor
prestate;

Creșterea cotei de
piață până la 15%.

9
 PLANUL DE MARKETING

Analiza pieței: piața țintită sunt

clienții care muncesc în corporații
sau au o viață sedentară;

ANALIZA
Analiza concurenților:
SCENARIULUI reprezentată de centrele plasate
COMPETITIV pe o rază de până la 5 km;

Analiza consumatorului:
clientul cu probleme cauzate de
sedentaritate, la articulatii,
mobilitate.
10
 PLANUL DE MARKETING

ANALIZA
SWOT

11
 PLANUL DE MARKETING

Strategia care stă la baza acestui

centru este atragerea unui segment
specific din populație  Strategia
STRATEGIA DE concentrată activă;
MARKETING ȘI
PLANUL DE
ACȚIUNE Aparatură de calitate înaltă,
program de funcționare avantajos,
oferte și promoții la abonamente,
promovare în mediul online etc;

12
 PLANUL DE MARKETING

BUGETUL

13
 PLANUL DE MARKETING

Evaluări trimestriale ale

rezultatelor financiare;
CONTROLUL ȘI
EVALUAREA

Calculul bugetului si profitului

obșinut cu o frecvență trimestrială

14
 REZULTATE

Posibilitatea unei campanii de

rebranding;

Proiect de modernizare și extindere a

spațiului;

Creșterea serviciilor complementare:

nutriție, produse de fitness;

Colaborarea cu Jolidon.

15
 CONCLUZII

Dezvoltarea unor strategii de

marketing, crearea unui
brand și sustenabilitatea
acestuia: provocare pentru
asociații centrului de fitness.
 CONCLUZII

Necesitatea abordării acestui plan

de marketing vine din dorința
clubului de a-și întări prezența pe
piață în contextul pieței volatile
din Cluj-Napoca, amenințărilor
din partea concurenței deja
existente sau noilor centre de
fitness care se vor deschide in
oraș.
 CONCLUZII

Acțiunile deja întreprinse au

avut un impact mai mult
decât benefic, motiv pentru
care primul rezultat a fost în
vizibil în creșterea numărului
de clienți.
MULȚUMESC