Modelul PIMS Modelul PIMS a fost elaborat n 1970, de Strategic Planning

Institute of Boston i a vizat elaborarea unui nomenclator al factorilor care

determin profitabilitatea firmelor din diferite sectoare de activitate.
S-a organizat n acest scop o baz de date: 250 de firme din cele mai
diverse ramuri, peste 2000 de SBU, despre fiecare s-au cules peste 200 de date
privind: caracteristicile, poziia concurenial, structura procesului de producie,
activitatea de marketing, sarcinile de C+D, indicatorii financiari etc.
Cu ajutorul calculelor regresionale multivariabile, s-a ncercat apoi s se
determine acele variabile independente, care au un impact hotrtor asupra
profitabilitii.
Ca variabile obiectiv principale care msoar succesul unei afaceri s-au
ales:ROI (return of investment = rata de recuperare a investiie) i cash flow.
ANALIZA a condus la 37 variabile independente, care explic variabilele
obiectiv alese n proporie de 80 %. Aceste variabile au fost grupate n 7
categorii, ierarhizndu-le n ordinea importanei lor:
. necesarul de resurse, comparativ cu volumul valorificrii (investiiile
necesare),
. productivitatea muncii,
. poziia de pia, raportat la primii trei concureni,
. calitatea produselor, din punctul de vedere al consumatorilor,
. inovarea recunoscut pe pia,
. diferenierea produselor fa de concuren,
. integrarea vertical: static i dinamic.
Avantajele modelului constau n urmtoarele:
. Firmele din baza de date au acces la rezultatul prelucrrii informaiilor
culese, deci pot cunoate factorii probabili de succes ai afacerii lor. Acest lucru i
ajut n elaborarea manevrelor strategice i n punerea accentelor n cadrul
planificrii strategice.

. Pentru fiecare SBU, firmele primesc o serie de valori cu caracter

orientativ - normativ (de exemplu, care este rata medie de recuperare n sector i
cum va evolua ea n viitor).
. Pe baza corelaiilor depistate, se pot construi modele de simulare "croite
dup corp", cu ajutorul crora se poate ANALIZA mai eficient poziia strategic
viitoare a fiecrei afaceri sau a firmei n ansamblu.
Principalele critici constau n faptul c:
. se cuantific tendinele din trecut,
. se conserv corelaiile anterioare,
. se pune accent pe dou variabile - obiectiv pe termen scurt, pe cnd
planificarea strategic trebuie s vizeze obiective pe termen lung,
. nu se ine seama de importana capacitilor manageriale native, care
adesea sunt mai importante dect variabilele cantitative.

oduc9p 0Lde produs fabricat.

79).< <o 0L>
Modelul sinoptic impune examinarea problemelor cu care se
conModelul sinoptic impune examinarea problemelor cu care se confrunt
societatea ntr-un mod comprehensiv, astfel nct cei care fac politici
publice trebuie s stabileasc ordinea tuturor valorilor, s formuleze opiuni
clare, s calculeze toate rezultatele directe i indirecte ale alegerii fiecrei
decizii, s selecteze alternativele care duc la opiunea celor mai multe
valori.
Aa cum se poate observa din aceast descriere, n viaa real este
exclus s putem lua n considerare toate implicaiile, s calculm toate
costurile, s analizm toi factorii care determin succesul sau eecul unei
politici publice. Din acest motiv, modelul sinoptic a fost reformulat ca
modelul raionalitii limitate ce elimin comprehensivitatea cerut de
modelul sinoptic. n acest model ameliorat, guvernul observ opiunile

atrgtoare i ncearc s obin rezultate ct mai bune, mai degrab

dect s obin cea mai bun soluie.
Nici modelul raionalitii limitate nu poate explica suficient de bine
realitatea politic. Din acest motiv Lindblom propune un model incremental
de luare a deciziilor n politicile publice. Din perspectiva acestui model,
guvernmntul face mici modificri ale unor politici existente msurnd n
permanen efectul acestora. Dac se obin rezultate favorabile, politica
este aplicat n continuare cu o nou mic modificare. Cu alte cuvinte este
vorba despre o politic a pailor mruni, o politic care nu este
spectaculoas dar care crpete defectele existente, evitnd greelile
mari. Termenul folosit pentru aceast abordare este cel de satisficent (o
combinare a ceea ce este satisfctor i ceea ce este suficient), bazat pe
ceea ce este destul de bun mai degrab dect pe ceea ce este cel mai
bun (vezi n acest sens Miroiu).
Modelul incremental se bazeaz pe rezolvarea programelor care
exist mai degrab dect pe evitarea problemelor viitoare astfel nct
politica public este vzut mai degrab ca remediul unor probleme
existente dect ca o activitate inovativ care privete pe termen lung.