Minciuna Detectata

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Aspecte relevante ale studiului corelational privind profilul de

personalitate si frecventa minciunii
Studiu corelaional privind frecvena minciunii i profilul de personalitate
Introducere
n vremuri ale minciunii universale, a spune adevrul este un act revoluionar

(George Orwell)
n aceast lucrare ne propunem s rspundem la o serie de ntrebri care ne frmnt

mai de mult sau mcar s punem nite ntrebri care s suscite interesul unor studii ulterioare.
n foarte multe cri pe care le-am citit n ultimul timp legate de psihologie i psihoterapie am
gsit ndemnuri ctre autenticitate, ctre cunoaterea de sine, ctre acceptarea sinelui i
unificarea lui. Cu toate acestea, n viaa cotidian am observat o ndeprtare din ce n ce mai
mare de acest deziderat. Deci motivele care ne strnesc n a realiza acest studiu sunt legate de
ngrijorarea pe care o avem legat de drumul pe care a pornit societatea n ultimii ani. Cum
putem s fim autentici cnd vedem rou i i spunem poliistului c era verde, sau cnd lum
nota 10 pentru c suntem fiul cutrei personaliti, sau cnd i spui mamei c doar prietenii ti
fumeaz i din cauza asta miroi a tutun. Cum putem s aspirm spre egalitate i unitate, spre
echilibru i autenticitate cnd neltoria i minciuna se gsesc la tot pasul? Cum putem noi,
psihoterapeuii sau viitorii psihoterapeui, s mai sperm c putem s i ajutm pe oameni s
se accepte i s se cunoasc. Cum s i ndemnam s fie ei nii cnd nici mcar nu tiu cine
sunt, sau cnd e mult mai uor s trieti minind, cnd societatea ii cere s fii aa i nu
accept s i strici planurile?
Pagina 1 din 63
Pentru c nu ne-am pierdut sperana i pentru c mai credem nc n fericirea prin noi
nine o s scriem aceast lucrare pn la capt.
Care sunt, deci ntrebrile la care vrem s rspundem: Cum s-a nscut prima dat
minciuna? Cum se nate acum minciuna la copil? Cte feluri de minciuni exist? Care este
legtura dintre minciun i autonelare? Exist vreo legtura ntre minciun i fericire sau
nivelul satisfaciei, i dac da care? Ct de mult bruiaz minciuna autocunoaterea? Este
minciuna un pericol social i individual? Cum poate fi ea combtuta? Exist i minciuni
bune? De ce mint oamenii? Ce este autonelarea (self-deceiveing)? Cum se explic autonelarea? Exist cumva un pattern dup care se grupeaz trsturile personalitii n funcie
de frecvena cu care cineva minte?
De-a lungul timpului s-au dat foarte multe rspunsuri la ntrebrile de mai sus, foarte
multe din ele contradictorii. Fr a avea pretenia de exhaustivitate vom prezenta n prima
parte a lucrrii un rezumat al studiilor realizate pn acum.
Cercetarea se refer la legtura dintre minciun i personalitate. n realizarea
prezentului studiu s-a plecat de la urmatoarea asumpie: supraeul persoanelor din aceeai
cultur i din aceeai generaie tinde s fie constant att c i coninut ct i c for. Adic, n
cazul nostru, supraeul persoanelor romne de 21 de ani tinde s urmeze un anumit pattern.
Aceast asumpie este motivat de faptul c n Romnia, clasa de mijoc reprezint de departe
o majoritate; n rndul clasei de mijoc, percepiile sociale tind s nu varieze prea mult; cei de
21 de ani s-au nscut n perioada comunist i supraeul lor s-a nscut nainte de revoluie,
fapt care a generat o alt asemnare puternic n conturarea supraeului; genul de educaie att
formal ct i informal se aseaman foarte tare n cazul Romniei (vezi proverbele
romneti) etc. Aceast asumpie ne conduce spre urmtoarea afirmaie: dat fiind c supraeul
este asemntor pentru majoritatea romnilor de aceeai vrst, acesta tinde s se raporteze
aproximativ asemntor la minciun c i valoare social, c i interdicie interiorizat, c i
cenzur a acestuia. Deci, minciuna va avea n principal aceai valoare i interpretare pentru
toi tinerii din aceast categorie, care vor tinde s se raporteze n mod asemntor fa de
aceasta. Acest lucru conduce la o concluzie foarte simpl i deductibil: dat fiind c n cultura
romneasc, c i n alte culturi, minciuna este dezaprobat, oamenii care mint vor
experimenta un conflict ntre cenzura supraeului i dorina eului, care n plan psihologic se
traduce n sentimenul de vinovie. Ipoteza acestei lucrri pleac tocmai de la aceast
concluzie i spune: cu ct o persoan va mini mai mult, cu att conflictul interior va fi mai
mare i nivelul de satisfacie va fi mai mic, cu att echilibrul interior va fi mai degradat.
Pagina 2 din 63
Al doilea deziderat al acestei lucrri este s stabileasc o tipologie a mincinosului (un

profil psihologic) pornind de la trsturile de personalitate surprinse de Inventarul Psihologic
California i de la o tipologie a minciunii care stabilete 4 tipuri de minciuni (minciuni albe
sau altruiste, minciuni de punere n valoare a eului, minciuni egoiste i minciuni antisociale).
Principala problem a acestui obiectiv este c nu s-au putut controla o serie de variabile
incidente care, dup cum vei vedea n concluzii, au distorsionat rezultatele studiului. Printre
aceste variabile enumerm: motivaia pentru care s-a minit, contextul social n care se minte,
influena vrstei, importana problemei despre care se minte, nivelul de maturitate, partenerul
care este minit, concepia despre minciun a persoanelor, etc.
Al treilea obiectiv a fost msurarea proporiei celor patru tipuri de minciuni n cadrul
lotului de subieci. Adic am vrut s artm care dintre cele patru tipuri de minciuni sunt
folosite cel mai frecvent i n ce proporie.
Un alt obiectiv, care ns nu s-a putut atinge, dar care este n plan, este constatarea
diferenelor ntre sexe n ceea ce privete tipul de minciuni folosite, frecvena lor i
patternurile de personalitate specifice.
Considerm c minciuna este o barier n dezvoltarea oamenilor i n calea mplinirii
personale a acestora. Demonstrnd i tiintific c fiind autentici suntem mai fericii, ne
asteptm c interesul oamenilor pentru autocunoatere i pentru sinceritate i corectitudine s
creasc. Nu putem dect s vism la acest ideal i la implicaiile lui, la nflorirea umanitii i
la mbogirea nivelului cultural i spiritual care i-ar urma. Orice cltorie ncepe cu primul
pas.
Rezumat
Aceast lucrare prezint legtura dintre frecvena cu care o persoan minte i
personalitatea acesteia. Pornind de la constatarea c unii oameni mint mai mult, iar alii mai
puin, unii mint mai bine, iar alii mai ru, unii mint despre lucruri mai importante, iar alii
despre lucruri mai superficiale, s-a dorit surprinderea acelor trsturi de personalitate care
conduc la aceste comportamente. Ipotezele cercetrii sunt urmtoarele: cu ct oamenii mint
mai mult cu att vor avea un nivel al satisfaciei mai sczut; mincinoii au anumite trsturi
de personalitate comune, deci se poate stabili un profil psihologic al mincinosului; persoanele
care au scoruri mici la scala de responsabilitate au scoruri mari la scala de minciun; oamenii
folosesc predominant minciuni altruiste sau albe i mai puin minciuni egoiste sau antisociale.
Pagina 3 din 63
S-au aplicat dou chestionare, unul pentru minciun, care msoar frecvena cu care o
persoan minte i unul pentru personalitate (CPI). Dup aplicarea acestor chestionare pe un
lot de 62 de subieci, studeni la psihologie n anul 3 i dup realizarea corelaiilor s-a ajuns la
urmtoarele rezultate: nu exist o corelaie semnificativ ntre frecvena cu care o persoan
minte i nivelul su de automplinire sau satisfacie; exist anumite trsturi de personalitate
care i caracterizeaz pe cei care mint mai mult (acceptarea de sine ridicat, autocontrol
sczut, impresie bun sczut, flexibilitate crescut etc.); subiecii testai folosesc
predominant minciunile albe, urmate de minciunile de punere n valoare a eului, apoi
minciunile egoiste, iar pe ultimul loc minciunile antisociale; nu exist nici o legtur ntre
responsabilitate i frecvena cu care o persoan minte.
La prima vedere putem spune c simtul comun este greit, nefondat, iar ipotezele
noastre s-au infirmat n mare parte, ns la o privire mai atent putem s ne dm seama de
unde decurg aceste rezultate. ntradevr poate s nu existe legturi strnse ntre frecvena
autoevaluat cu care o persoan minte i personalitate, dar nu din cauz c nu exist nici o
legtur ntre minciun i personalitate, ci, mai degrab, pentru c exist o mare discrepan
ntre autoevaluarea frecvenei cu care o persoan minte i frecvena real cu care aceasta o
face. Drept urmare un studiu viitor ar trebui fcut prin msurarea obiectiv a numrului de
minciuni pe care le spune o persoan i corelarea rezultatelor cu chestionarul de personalitate.
CAPITOLUL 1. CADRUL TEORETIC
Minciuna exist dintotdeauna i tot dintotdeauna este i dezaprobat, ns n ultimul

timp ea ncepe s fie prezent cam tot timpul la mai toate nivelurile sociale i n mai toate
rile, ba chiar mai mult, ea ncepe s fie aprobat i chiar recomandat.
De ce exist minciuna? Are omul nevoie de minciun? O serie de gnditori au vorbit
despre nevoia de minciun a oamenilor i de incapacitatea oamenilor de a cunoate i accepta
adevrul total. Nietzsche spune la un moment dat n Voina de putere c avem nevoie de
minciuni pentru a tri. La fel i Kierkegaard se intreab suntem oare pregtii s
recunoatem toate consecinele adevarului?. Omul poate s nfrunte mai uor realitatea i
condiia de muritor prin minciun. Tudor Arghezi spunea c omul se dezagreg atunci cnd
nu este minit. Este adevrat c minciuna are i o parte terapeutic i c la acest nivel, al
cunoaterii supreme, ea este necesar, poate singura soluie, dar aceasta este o alt discuie.
Pagina 4 din 63
Ce ne intereseaz pe noi este minciuna din viaa de zi cu zi, cea folosit n a obine avantaje
nemeritate i n a induce oamenii n eroare i a le cauza probleme.
Un punct de vedere convenional este acela c minciuna este rea prin sine nsi i c
trebuie evitat cu orice pre. Acest punct de vedere absolutist este susinut de Immanuel Kant.
Un alt punct de vedere clasic este acela c efectele minciunii sunt cel mai adesea negative,
aa c minciuna ar trebui evitat cu excepia situaiilor extreme. Bok (1978) susine c
minciuna ar trebui inut la un nivel minim deoarece consecinele ei sunt cel mai adesea
indezirabile. Cum vom vedea mai trziu, efectele minciunii sunt dunatoare ntr-adevar, ns
exist i situaii n care minciuna este singura soluie, poate rul cel mai mic. Prin urmare ne
conducem dup concepia Sisselei Bok, i susinem c minciuna trebuie meninut n anumite
limite (care s-au depit de mult), dar nu putem absolutiza spunnd c trebuie evitat cu orice
pre. Ar fi c i cum am cere unui om s nu mai fie om, s fie perfect, s fie o main, c i
cum nu ar mai avea sentimente i impulsuri crora s le fac fa. Dar s vedem ce este cu
adevrat minciuna.
1. Ce este minciuna?
Exist mai multe accepiuni ale termenului de minciun. n dicionarul Larousse

classique, minciuna este propoziia contrar adevarului. n Littre, minciuna apare c
discurs contrar adevrului fcut cu intenia de a nela. Cea mai adecvat definiie ni se
pare cea a Fericitului Augustin: prin intenie, i nu prin adevrul sau falsitatea lucrului
nsui, trebuie s judecm dac se minte sau nu se minte... Se poate mini spunndu-se
adevrul... A mini nseamn a vorbi mpotriva gndirii proprii cu intenia de a nela. i
aceast definiie este restrictiv n sesnsul c nu se minte doar prin vorb ci i prin mimic,
gesturi i comportament. Ea surprinde ns un fapt deosebit de important. Acela c minciuna
nu nseamn n mod necesar falsitate. Adic se poate mini i comunicnd adevrul, numai c
acesta e comunicat n aa fel nct s l induc n eroare pe interlocutor.
O alt definiie care ar completa-o pe cea dinainte ar fi cea data de Ekman, care
definete minciuna c o alegere deliberat de a induce n eroare o persoan, fr a-i specifica
faptul c intenionezi s faci asta.
Pagina 5 din 63
Aceast definiie include n conceptul de minciun att comunicarea unui neadevr

ct i ascunderea adevrului. Un punct foarte important pentru c muli oameni consider c
minciuna este doar comunicarea intenionat a unui neadevr.
Definiia lui Ekman acoper i minciuna nonverbal. Un zmbet, un gest poate fi la
fel de mincinos c i o declaraie.
O alt parte a definiiei susine c minciuna implic alegere, c este deliberat.
Transmiterea neintenionat a unui neadevr nu este o minciun. Cineva care crede cu
adevrat c Holocaustul nu a avut loc, nu minte afirmnd asta.
Definiia lui Ekman exclude din categoria minciunilor domeniile n care minciuna
este de ateptat s apar. De exemplu, n operele literare, n jocul de poker, n sporturile
bazate pe pcleal i distragerea ateniei, n actorie, n science-fiction etc.
Minciuna este ntotdeauna motivat, supradeterminat de dorine, de interese. Ea este
o cale de mplinire facil a scopului. Ea este o achiziie cultural ce se rafineaz pe msur ce
subiectul ajunge la o anumita performan cognitiv, dobndete o anumit experien
praxiologic, tie s selecteze i s ierarhizeze, dispune de o anumit performan discursiv,
este integrat n comunitate i are anumite interese. Nu se minte doar de dragul de a mini.
Actul de a mini presupune:
O anumit capacitate proiectiv, ideaional, prin care s se treac dincolo de prezent
(n general, mincinosul este un individ nemulumit);
Cunoaterea adevrului dar, atenie, i abinerea de a-l spune, de a-l exprima;
Fructificarea efectiv de a ti mai mult dect alt subiect, de a i-o lua nainte.
Relaia dintre mincinos i minit este una de co-participare, adic este ntreinut de
ambele pri. Ea nu se nate pe un teren gol, este cerut ateptat de cel ce va fi minit. n
actul nelciunii se exploateaz predispoziia contient sau incontient a auditoriului ctre
minciun. Ea se pliaz pe ateptrile i nevoile nesatisfcute ale auditoriului. De aceea,
mincinoii veritabili, nainte de a implanta o minciuna, trebuie s i cunoasc victima cu
toate punctele sale slabe i s profite de acestea.
Atitudinea privitoare la adevr este diferit dac ne raportm la agentul mincinos i
pacientul minit. i iat cum:
Mincinosul nu se sinchisete att de mult de adevr sau falsitate, ci de grija de
a desfura un mijloc eficient pentru a modifica sensibil conduita celui minit, de a ajunge ct
de repede la o int;
Pagina 6 din 63
Minitul este dezavantajat din acest punct de vedere, pentru c se raporteaz la
adevr, la univocitatea steril a acestuia, ce mai mult l limiteaz, i ncurc mintea dect o
limpezete; el se centreaz mai ales pe spusa mincinosului, pe discursul su care mai
ntotdeauna pare impecabil (este congruent logic, consistent gramatical, plauzibil practic,
etc.). Furat de aparenele i frumuseile construciei, cel minit uit c aceasta folosete la
ceva.
Minitul se oprete la suprafaa lucrurilor, la idiosincraziile unei logici abstracte,
idealiste pe cnd mincinosul are priza profunzimilor i opereaz dup o logic concret,
elastic i spornic, fapt pentru care sori de izbnd are mincinosul, pentru c el are un
referenial valoric care-l avantajeaz.
2. Minciun i limbaj
Ceea ce ne-a frapat cel mai tare a fost faptul c, dei a spune o minciun este mai greu
dect a spune adevrul, care este tendina natural a omului, minciuna exist. Sinceritatea este
mai aproape de naturalitate, pe cnd prefctoria este un artefact complicat care s-a amplificat
odat cu dezvoltarea uman. Cum a ajuns omul s renune la tendina natural de a reda
realitatea aa cum e perceput i tiut? Cred c rspunsul la aceast ntrebare este urmtorul:
prin dobndirea limbajului. Cuvintele sunt primele care-l ispitesc pe om s mint.
Constantin Cuco afirma c limba pe care o posedm nu ne conduce ntotdeauna la
adevr i nici nu este n stare s-l suporte, s-l vehiculeze. S-ar prea c ea nu transmite ceea
ce este, i c nu-s suficiente cuvintele pentru a spune adevrul...cuvntul secveniaz
realitatea, o decupeaz, o recldete dup alte legi dect cele intrinseci acesteia. Cuvntul
ascunde gndurile noastre despre realitate. (Cuco, 1997, p. 35). Limbajul nu poate reda
realitatea n ntregime, aa c o fragmenteaz n funcie de instanele interioare fiecrei
persoane, n funcie de motivaia i interesele sale. Intenionalitatea uman se strecoar i
structureaz orice experien uman, tulburnd ordinea limbajului. Vectorul trecut prezent
viitor, recuperat la nivelul limbii, privilegiaz tentaia rostirii minciunii. (Cuco, 1997, p.
35). George Steiner susine c limba este cel mai important instrument prin care omul poate
s refuze realitatea i lumea aa cum este.
Ba chiar s-a afirmat c punctul culminant al progresului unui copil n deprinderea
limbajului este atunci cnd tie s mint eficient.
Pagina 7 din 63
3. Niveluri ale nelciunii
Procesele sociale i mentale prin care oamenii mincinoi i pclesc semenii sunt
mult mai complicate dect acelea care au loc, spre exemplu atunci cnd psrile de prad sunt
induse n eroare de prezena unor semne neltoare pe aripile fluturilor. Numai oamenii i
poate animalele evoluate pot nela intr-un mod care ine cont de posibilele reacii ale celor
pclii la aciunile ntreprinse de cei care neal.
Exist patru niveluri la care este posibil nelciunea i minciuna:
Nivelul programat. Se refer la calitile nnscute i fizice ale animalelor cu care i
pclesc pe prdtori, sau prdtori care i pclesc pe vnai. Animale care se camufleaz.
Coordonarea percepiilor. Animale care sunt programate s fac ceva dac se ntmpl
ceva. Dac x atunci y. Acioneaz un anumit mecanism numai n anumite cazuri. Atunci cnd
un iepure este vnat de un oim ncearc s l pcleasc fcnd diferite eschive.
Nivelul bazat pe nvare i experiene anterioare. Se refer la condiionrile primare.
Cinele nva c dac se gudur va primi un biscuite, dei nu i da seama ce duce la acest
rezultat.
Nivelul minciunii n care emitorul chiar intenioneaz s nele. Este un nivel foarte
controversat, n sensul c este specific doar omului sau se ntlnete i la animale?
4. Mecanismele minciunii
Pentru a induce pe cineva n eroare oamenii se folosesc de anumite tehnici sau

mecanisme care se potrivesc cel mai bine situaiei i care se presupune c vor avea efecte ct
mai puternice. Acestea pot fi folosite separat sau mpreun i in cont de importana faptului
care se dorete a fi indus sau condiionat victimei. Cele mai cunoscute mecanisme de
inducere n eroare sunt urmtoarele:
Negarea. Presupune a da rspunsuri false la o ntrebare direct. Este cel mai stresant
mod de a mini, aa c majoritatea oamenilor folosesc alte forme de minciun. Negarea
creeaz un dezechilibru n psihicul oamenilor numit disonant. Cei ce practic negarea
trebuie s se protejeze de pericolul de a fi descoperii, dar trebuie s ia n considerare i
Pagina 8 din 63
prohibiiile pe care le-au interiorizat cu privire la minciun din partea bisericii, societii,
prinilor. Conflictul psihologic creeaz comportamente de evitare.
Omisiunea. Cea mai comun form de minciun este omisiunea sau evitarea. Autorul
nu spune o minciun, ci doar omite s spun o informaie pe care nu vrea s o comunice.
Stresul este mic, pentru c nu a minit n mod direct, i riscul de a fi descoperit c a omis s
spun ceva este mic. am uitat sau nu mi-am dat seama c e important atunci las la
ndemna celui minit s demonstreze c informaia a fost omis intenionat.
Fabricarea. Implic crearea unei poveti. Este cea mai grea form de minciun. Cei ce
mint trebuie s aib memorie bun i s gndeasc repede. Ei trebuie s testeze dac
minciuna se potrivete cu ceea ce a spus deja. Ea poate fi descoperit dac cei minii
compar povestea cu investigaiile pe care le-au fcut sau dac acetia observ inconsistena
n fraze sau n detalii n timpul povestirii. Din nefericire pentru mincinoi, povetile false sunt
ancorate doar la nceput sau la sfrit. Cnd li se cere la jumatea povetii s se ntoarc la
ceva anterior sau s mearg mai departe pierd irul evenimentelor.
Exagerarea aceast form de minciun este folosit n interviurile de pre-angajare.
Aplicanii exagereaz experiena de munc, responsabilitile, educaia, etc. ntrebrile bine
intite despre cunotinele lor descoper aceast form de minciun.
Minimizarea aceast form de minciun este folosit pentru a micora gravitatea
unor probleme: Nu ne descurcm chiar aa de ru. Mai este folosit i pentru a micora
anvergura unor greeli pe care le-am fcut pentru a fi mai puin pedepsii.
5. Minciun i personalitate
Minciuna este un act comportamental foarte complex, ce antreneaz toate palierele

personalitii: gndire, limbaj, afectivitate, voina, atenie etc. Ea se raporteaz att la vrsta
cronologic, ct i la starea de normalitate sau anormalitate a persoanei.
Pornind de la faptul c nu oricine poate mini sau c nu poate mini bine sau
convingtor ajungem la concluzia c un mincinos are nite trsturi de personalitate specifice.
Pagina 9 din 63
Se poate face un portret robot al mincinosului tipic, ba mai mult se poate

predetermina tipul de minciun pe care l va spune, cu prioritate. Importani n descrierea
personalitii mincinosului sunt factorii temperamentali, nnscui, privind sociabilitatea,
emotivitatea, etc. ct i factori caracteriali dobndii prin experien.
Conform tipologiei psihanalitice tipul oral (caracterizat de necesitatea de a depinde de
alii) minte din conformism i utilizeaz cu precdere minciunile constructive, emoionale i
tinuirea adevrului; tipul anal (descris prin zgrcenie, iritabilitate i pedanterie) este
specializat n minciuni egoiste, raional-emoionale i adesea distructive; tipului uretral
(caracterizat prin ambiie i spirit de competiie) i este proprie minciuna neagr, egoist,
raional, dar i emoional, chiar i metaminciuna; tipul falic (definit de temeritate, hotrre
i ncredere n sine) se servete mai rar de minciun, iar atunci cnd o face apeleaz
preferenial la minciuni raionale i antisociale; tipul genital (caracterizat de echilibru)
folosete mai mult minciunile albe, folositoare, prosociale, emoionale. Frecvena minciunii
este mai mare n cazul tipurilor anal i uretral i mai mic n cazul tipurilor falic i genital.
Conform tipologiei lui Jung, care mparte indivizii n funcie de atitudinea faa de
via, acetia se mpart n introveri i extroveri.
Introverii recurg mai des la minciuni prosociale, autoapreciative (pentru a-i masca
jena sau a iei din situaii dificile) i emoionale (mai ales hiperemotivii, tahipsihicii, inhibaii
i subiectivii), dar i raionale (la abstraci sau cerebrotoni).
Extravertiii pot fi hiperemotivi, excitabili, supertficiali, obiectivi, concrei,
bradipsihici, senzoriali i viscerotoni. Excitabilii i superficialii sunt predispui la minciuni
distructive i antisociale, senzorialii i viscerotonii recurg la minciuni albe i emoionale, pe
cnd obiectivii, concreii i bradipsihicii mint raional, raional-emoional i uzeaz mai des
de metaminciun.
Tipologia clinic, ntemeiat pe anomaliile de personalitate, divide indivizii n
urmtoarele tipuri: hipertimic sau hipomaniacal, cu tendina de euforie i hiperactivitate,
depresiv, cu tendina spre depresie i durere moral, nelinitit sau anxios, aflat n tensiune
permanent, anancast, obsesional i impulsiv, fanatic sau paranoic, cu rigiditate i hipertrofie
a eului, isteroid sau histrionic, egocentric i cu tendina de fabulaie, instabil, cu o
variabilitate a dispoziiei i instabilitate social, exploziv, cu reacii emoionale violente i
agresive, apatic, insensibil i cu o rceal afectiv, abulic, influenabil i uor maleabil,
astenic, indecis, suspicios, cu energie de via sczut.
Minciunile constructive, albe, pro-sociale, spun n special hipertimicii i depresivii,
pe cnd repertoriul fanaticului, anacastului i isteroidului abund n minciuni distructive,
Pagina 10 din 63
antisociale, i egoiste. Minciuna raional i raional-emotiv este apanajul apaticului,

astenicului, dar i al paranoicului, pe cnd explozivul instabilul i isteroidul folosesc minciuni
emoionale. Campionul minciunilor este indiscutabil isteroidul (aflat la limita mitomaniei) i
instabilul, primul, ca frecven, cel de-al doilea, ca varietate a minciunilor debitate. La polul
opus se afl abulicul.
Cercetri mai noi arat c extroverii, oamenii sociabili sunt mai predispui la
minciun, i c unele personaliti i trsturi fizice, ncrederea n sine, atractivitatea fizic
sunt considerate abiliti individuale pentru minciun cnd se afla sub presiune. Pe de alt
parte, oamenii mai puin predispui la minciun sunt aceia care au scoruri mari la scalele de
responsabilitate i cei care au relaii semnificative cu un partener de acelai sex. La aceast
categorie subscriu i persoanele deprimate, pentru c acetia par s perceap i s descrie
realitatea cu o mai mare acuratee dect ceilali.
Exist i diferene n funcie de sex. Femeile au tendina de a face afirmaii pe ocolite,
avnd o atitudine mai evaziva dect atunci cnd spun adevrul, n timp ce la barbati diferena
nu este prea mare. Femeile au, mai mult dect barbatii, tendina de a nu observa sau a se
preface c nu observa semnalele pe care mincinosul vrea s le ascund.
Bieii pstreaz pentru ei secretul unei minciuni, de multe ori fiind chiar complici
unii cu alii, atitudine pe care fetele o au rareori, ele prefernd s prasc, pentru c au
convingerea c tot se va descoperi pn la urma sau altcineva tot va para dacnu o fac ele.
Dei ambele sexe mint n mod egal, femeile sunt mai predispuse s ascund adevrul
pentru a proteja sentimentele cuiva. Barbatii, pe de alta parte, sunt mai predispui s mint
despre sine, o conversaie tipica intre doi barbati conine de 8 ori mai multe minciuni
orientate spre sine dect minciuni despre alii.
Minciuna este implicata i n relaiile noastre romantice. ntr-un studiu america, 85%
dintre cuplurile intervievate au raspuns c unul dintre cei doi sau chiar amndoi au minit n
legtura cu relaiile anterioare sau indiscreiile recente. De Paulo a artat c n cupluri
necstorite minciuna intervine n jur de 30 % din interaciunile lor, poate mai mult dect n
relaiile cu ali oameni. Din fericire n cuplurile cstorite minciuna se pare c intervine doar
n jur de 10 % din conversaiile majore. Dar veste rea este c cele mai mari minciuni care
implica trdri adnci ale ncrederii se petrec n relaiile intime. Ea spune c ne pstram cele
mai mari minciuni pentru persoanele cele mai apropiate.
Potrivit lui Geis i Moon (1981), persoanele care se simt confortabil cu vina i
minciuna se spune c au un punct de vedere machiavelic asupra vieii, care presupune c
minciuna este o funcie necesara pentru supravieuire intr-o lume imperfecta. Aceti oameni
Pagina 11 din 63
sunt mult mai competeni la a manipula oamenii dect ceilali care cred c oamenii sunt de
ncredere i c minciuna nu este scuzabil. Cu toate acestea nu exist nici o diferen ntre
acetia n a detecta mincinoii. Un bun mincinos nu este neaprat i un bun detector de
minciuni.
Dup cum am vzut exist i predispoziii nnscute i dobndite pentru minciun,
personaliti mai potrivite i personaliti mai puin potrivite pentru aceasta, tipuri de
minciuni mai potrivite unei personaliti dect alteia, motivaii diferite n funcie de
personalitate. Toate acestea nu fac dect s demonstreze complexitatea fenomenului
minciunii i neltoriei i s trezeasc curiozitatea, minciuna fiind un domeniu foarte puin
studiat.
6. Minciuna i vrstele omului
La fel de interesant este i prezentarea minciunii n raport cu vrstele omului.

Diferene exist i aici, legate de mecanismele de producere, de complexitatea minciunilor n
raport cu vrsta i mai ales de motivaia lor. Minciuna este un mecanism evolutiv a crui
nelegere ar fi imposibil fr o observare logitudinala a acestuia.
Astfel s-a constatat c la copii, abilitile de a recunoate minciuna preced pe cele de a
o crea i a o utiliza, care apar intre 5 i 9 ani. Un mare pas nainte n asimilarea i
reproducerea fenomenului de ctre copii se face atunci cnd cei mici i dau seama c prinii
nu le pot citii gndurile i ncep s verifice aceasta presupunere prin minciun, ca instrument
de testare a autonomiei eului. Aceast tendin se dezvolt treptat, ea atingnd apogeul n
adolescent.
Minciuna apare o dat cu vrsta, ea nefiind un comportament nnscut, ci unul de
adaptare. La copii minciunile sunt majoritar pro-sociale i nu anti-sociale. Ca repartizare a
coninutului minciunilor s-a constatat c, n general, copiii spun mai multe minciuni
prosociale colegilor (pentru a intrii comunicarea de grup) i mai multe minciuni egoiste
mamelor lor (pentru a evita pedepsele i a-i consolida independena). Numrul i ocurena
minciunilor la copii depinde ns n mod direct de mediul familial, de fundalul educaional i
cultural al prinilor, de comportamentul modelelor adulte din anturajul lor.
Minciunile pe care le spun copiii, chiar dac uneori par nevinovate, ar trebui s dea de
gndit prinilor i educatorilor. Dar i mai importante pentru dezvoltarea copilului sunt
Pagina 12 din 63
minciunile pe care le spun prinii copiilor. Punerea unei bariere n discutarea unor probleme
delicate din viata copilului sau rspunsurile mincinoase care induc copilului o stare de
frustrare conduc la rezultate duntoare n calea dezvoltarii psihice fireti a copiilor.
n jurul vrstei de 5 sau 6 ani, copiii ncep s dezvolte o nelegere mai consistent a
diferenei dintre fantezie i realitate i este mai puin probabil s insiste pe adevrul
imaginaiei lor. n jurul acestei vrste, un copil ncepe s dezvolte o contiina i o nelegere
c aceste comportamente i pot dezamgii pe prinii lui. El ncepe s experimenteze
sentimente de vinovatie asociate cu greeala. Pentru prima oara, copilul poate inventa o
minciuna n ncercarea de a evita pedeapsa sau dezaprobarea. La aceasta vrsta ei pot exagera
pentru a atrage atenia prinilor.
Pana la vrsta de 7 sau 8 ani majoritatea copiilor au invatat s spun care e diferena
dintre fantezie i realitate i se poate conta pe ei s spun adevrul. Cel mai comun motiv
pentru care un copil la aceasta vrsta s mint este evitarea pedepsei, sau s evite s fac ceva
neplcut, c dusul gunoiului. Ei ncep s priceap conceptul de minciuna sociala din politee
la aceasta vrsta. Ei pot spune c le plac osetele urate de la bunica, sau pot complimenta un
prieten pentru freza lui chiar dacli se pare ridicula. Minciuna altruista, pentru ai proteja pe
alii se invata tot acum. Minciunile la aceasta vrsta pot fi un strigat dup ajutor. Copiii crora
le e frica s nu i dezamgeasc pe prini i care se simt copleii de coala sau de altceva din
viata lor, pot mini pentru a se descurca cu aceasta presiune.
Pn la adolescent, minciuna capt alt semnificaie i prinii pot devenii mai
alarmai de minciunile pe care adolescenii le spun. Adolescenii tiu sigur diferena dintre
fantezie i minciun i sunt contieni de consecinele pe care le pot avea minciunile pe care
le spun. Ei se pricep din ce n ce mai bine s mint. Cu toate acestea nu toate minciunile pe
care un adolescent le spune indica faptul c va face ceva periculos sau interzis.
Ajuni la adolescent, tinerii i manifest din ce n ce mai acut dorina de
independen i propria identitate, iar frecvena minciunilor poate crete dac relaia printecopil se deterioreaz din diverse motive.
In timpul adolescentei, copii experimenteaz un imperativ comportamental: s devina
independeni de prini i s i stabileasc propriile identiti separat de identitile prinilor
lor.
Adolescenii pot minii pentru a-i proteja intimitatea, pentru a-i atesta independena,
pentru a evita situaiile ruinoase sau pentru a scuti pe cineva de nite sentimente. Desigur, ei
pot minii ca s nu fie pedepsii sau pentru a primi ceva ce nu ar obine spunnd adevrul.
Pagina 13 din 63
ncepnd cu anii preadolescenei, copiii vor face aproape orice s ating acest scop
inclusiv s-i mint prinii, dac este nevoie. Prinii care sunt mintiti sunt suprai mai ales
pentru c realizeaz c copilul lor a ales relaia cu altcineva dect cu ei.
Costurile minciunii sunt legate de relaia cu prinii. Renunnd la oportunitatea de a
fi cu prietenii, va avea n schema lui de reprezentri, costuri i mai mari, i ntr-o arie n care
se simte mai puin sigur de poziia sa.
Prinii sunt rnii de faptul c sunt minii de copiii lor pentru c la baz se afla
realizarea faptului c aceasta reprezint un semn al ndeprtrii copilului de ei i este dureros
s i dea drumul.
Dac trebuie s rup o nelegere cu prinii pentru a face ce simte, pentru a face ce
trebuie pentru a ajunge la autonomie i identitate, copilul va alege s rup nelegerea. Se va
alege pe sine i relaia cu prietenii n locul relaiei cu prinii. Aceasta este cea mai mare
suferin a prinilor i vine din nerealizarea puterii schimbrilor din dezvoltarea unui
adolescent: copilul chiar trebuie s se separe de prini i trebuie s i gseasc locul printre
covrstnici.
Datorit diferitelor funcii ale minciunii din adolescent, nu credem c trebuiesc
desemnate consecine pentru minciun n sine. Acest lucru ar conduce la o forare a
adolescentului de a pstra relaia cu prinii i de a se ghida exclusiv dup valorile lor cnd de
fapt nu ar trebui s fac asta. n plus va fixa atenia copilului pe ce a spus nu pe ce a fcut sau
nu a fcut.
Uneori cnd un adolescent minte n legtura cu comportamentul su este un semn
bun. Pentru c asumndu-si sarcina de a mini, nseamn c nca i pasa de reaciile prinilor
i c nu a mers att de departe nct s sfideze toate regulile. Minciuna este semn c exist un
conflict: fac ce vreau sau m supun prinilor? Minciuna ocazional faciliteaz stabilirea unui
spaiu privat, o arie a vieii unde adolescentul e sigur c prinii nu au control.
La vrsta adulta minciunile tind s fie mai sofisticate mai rare i mai raionale.
Pentru vrsta a treia motivaia minciunii devine alta, minciunile de compensare cresc
ca numr, abilitatea i credibilitatea cresc i ele, ns numrul minciunilor scade.
7. De ce mint copii?
Pagina 14 din 63
n ncercarea de a explica de ce exist minciuna, ce conduce la apariia ei, studiile au

artat c cele mai frecvente motive pentru care un copil minte sunt urmtoarele:
ascunderea faptelor rele;
a insucceselor;
a anumitor aspecte legate de persoana sa sau de a altora, dintr-o proast nelegere a
prieteniei i a solidaritii;
ascunderea adevrului (neplcut) din timiditate, ruine, lips de curaj, laitate;
uneori chiar din dorina de a menaja sensibilitatea prinilor;
severitatea excesiv a prinilor;
restriciile absurde;
anturajul;
exemplul negativ al prinilor (prinii i-au minit pe copiii sau alte persoane n faa
copiilor);
lipsa de unitate n cerine;
fantezie, curiozitate, mister;
incontien;
dorina de a obine anumite favoruri, de a-i satisface anumite plceri;
lcomie, egoism;
dorina de afirmare, vedetism;
greuti familiale;
lipsa de bun simt, de respect;
rzbunare;
plcerea de a pcli;
comoditate;
lene;
Credem c urmtoarele motivaii sunt cele mai importante i de aceea le prezentam
mai n detaliu. Astfel minciuna poate s apra atunci cnd una sau mai multe din situaiile de
mai jos sunt prezente.
nelegerea copilului. Copii intre 3 i 6 ani pot confunda unele fenomene i fapte ntre
ele i din acest motiv s deformeze realitatea. ns ei nu mint, pentru c nu o fac cu intenie,
ci dintr-o incapacitate de nelegere datorat vrstei i dezvoltarii mentale. La vrsta
precolar copilul va spune povestiri fantastice. Acestea sunt normale i bune pentru copil
Pagina 15 din 63
dezvoltndu-se creativitatea i imaginaia. Cu toate acestea se poate ajunge la minciun cnd

copiii nu sunt ajutai s fac diferena dintre realitate i imaginar.
Intenii bune. Un copil poate spune o minciun pentru a calma lucrurile n familie. De
exemplu atunci cnd prinii se ceart pot spune c au avut un succes pe care nu l-au avut
pentru c aa crede c se vor rezolva lucrurile. Sau solidaritatea fata de un coleg de clas care
a spart geamul. Dei toata clasa tie nimeni nu spune adevrul pentru c ar fi considerat un
prcios.
Complexe de inferioritate. Sentimentele de inferioritate fa de cineva l poate face pe
un copil s mint. Unii copii ascund insuccesele, insatisfaciile pentru c nu vor s fie privii
cu comptimire. Vor s apar ca persoane ce merit i se bucur de respect.
Nencrederea i teama. Dac ntre un copil i alii sau ntre copil i prini se
instaleaz nencrederea se poate ajunge la minciun. Nencrederea se creeaz din cauza
inconsecvenei prinilor, care i deruteaz pe copii. Teama este i mai periculoas. l face pe
copil s se nchid n sine i s spun minciuni pentru a se salva.
Atragerea ateniei. Cnd copii nu primesc atenie sau afectivitate suficient din partea
prinilor, ncep s simuleze anumite dureri sau necazuri pentru a i-i apropia. Prinii devin
ngrijorai i le dau mai mult atenie .
Minciuna c mijloc de ndeplinire a unor dorine nesatisfcute. Rigiditatea prinilor
n ceea ce privete ndeplinirea dorinelor copiilor i pot determina pe acetia din urma s
mint pentru a obine ceea ce vor.
Prinii au obligaia de a cunoate dorinele copiilor i de a-i face s inteleaga de ce o
dorina poate fi ndeplinita i alta nu.
Reacie mpotriva dependenei. Cnd prinii nu le las copiilor un spaiu personal i
ncearc sa-i controleze, acetia din urm sunt tentai s mint pentru a nu-i nfrunta direct pe
prini. Aceasta se ntmpl mai ales n cazul preadolescenilor i adolescenilor care simt
nevoia de independen.
Pagina 16 din 63
Arma mpotriva celorlali. Unii copii care au fcut ceva ru arunc cu laitate vina pe
altcineva. Ali copii chiar es intrigi pentru a rupe legtura dintre doi prieteni. Unii copii care
sunt suprai pe colegi sau pe prini aduc o vin mincinoas sau spun o minciun pentru a se
rzbuna pe acetia.
8. Cauzele minciunii
Au existat controverse n ceea ce privete caracterul nnscut sau dobndit al

minciunii, specialitii tinznd totui s vad n minciun un mecanism dobndit. Care sunt
cauzele ce conduc la interiorizarea acestui mecanism? Cum dobndete copilul aceast
deprindere? Cauzele cele mai frecvente pentru care unii copii ajung s mint se datoreaz
unor greeli pe care le fac prinii lor, ca de exemplu:
1. Manifestri de indulgen: rsf ; ingaduin exagerat; lips de supraveghere i
control;
2. Manifestri de excesiv severitate: pedepse aspre, exagerate, care genereaz team;
restricii absurde care oricum vor fi nclcate; rigiditate, lips de afeciune, de ncredere;
umilin;
3. Exemplul personal negativ dat copiilor: promisiuni nendeplinite; atitudinea
incorect fa de munca proprie i a celorlali; folosirea n anumite mprejurri a minciunii;
4. Lipsa de unitate a cerinelor educative: ntre prini, ntre prini i coal. Copilul o
s foloseasc minciuna pentru a-i satisface pe toi;
Sa le luam pe rnd:
1. rsfaul.
Un lucru foarte important n educaia unui copil este ca prinii s l evalueze corect,
pentru ca el nsui s se poat evalua corect. Cnd copilul este supraevaluat el ajunge s aib
o atitudine de superioritate i o lips de respect fa de copiii de aceeai vrst. ncepe s
Pagina 17 din 63
cread c totul i se cuvine. Va ajunge doar s i ceara drepturile fr s i ndeplineasc

datoriile. Obinuii c li se cuvine orice, vor recurge la orice mijloc pentru a obine ceea ce
vor, inclusiv minciuna. Prin rsf copilul nu va nva s i frneze dorinele, sau s le
amne.
2. ntrebri care sugereaz rspunsul. Prinii pun destul de des ntrebri care
sugereaz rspunsul care i-ar aduce copilului o rsplat: pe cine iubeti tu mai mult i mai
mult? (ntreab tatl). Copilul va rspunde c pe el. Dac l ntreab mama va spune c pe
ea. Copilul nu se gndete pe cine iubete cu adevrat mai mult i mai mult dar intuiete c
tata vrea s rspund c pe el. O asemenea ntrebare l ndemn pe copil s i exploateze
sentimentele n funcie de mprejurri, l ndemn la frnicie, la linguire, implicit la
minciun.
3. Munc, sinceritate i merite. Cnd unui copil printele i face un desen i acesta l
prezint la coala ca fiind fcut de el, implicit l mpinge pe copil s nele buna-credin a
profesorilor, s mint.
4. Supravegherea copilului. Lipsa de supraveghere nu reprezint n mod direct cauza
care declaneaz minciuna. Copiii pot face ceea ce vor, uneori lucruri pe care prinii lor nu
le-ar aprecia, i pentru c ei nu doresc ca prinii lor s cunoasc aceste lucruri, mint.
Nesupraveghind copilul printele nu are cum s contrazic afirmaiile copilului i astfel
copilul nelege c prin minciun se poate distrage atenia prinilor.
5. Exigena iraional. Prin opoziie cu rsful, exigena exagerat are efecte
asemntoare. Unii prini, din dorina de a fi autoritari, ncalc multe din nevoile fireti ale
copilului. Acestea trebuiesc satisfcute, n caz contrar copilul va cuta s i le satisfac singur
i s mint. Restriciile absurde i constrngerile vor slabi i autoritatea n numele creia unii
prini procedeaz astfel, i copilul este mpins pe panta att de nefast a minciunii.
6. Pedepsele. Este necesar ca prinii s discearn cu atenie cnd i cum e cazul s
pedepseasc un copil pentru ca acesta s nu i piard ncrederea n judecata printeasc.
Dac prinii sunt drepi, copilul nu va nclca recomandrile i sugestiile lor.
Pagina 18 din 63
7. Lipsa de comunicare verbal i sufleteasc ntre prini i copii genereaz timiditate

i lipsa de ncredere n propriile caliti i n prini. Vor devenii retrai i nu vor putea s
mearg la prinii pentru a mrturisii o greeal, pentru a cere un sfat. ncercnd s acioneze
de capul lui, copilul va grei i va ncerca s ascund acest lucru. Copiii simt nevoia afeciunii
i ncrederii printeti. Ar fi ideal dac prinii ar reui s i fac pe copii s le comunice
deschis att succesele ct i insuccesele.
8. Curiozitatea nemplinit. Copiii sunt prin natura lor curioi. Uneori att de curioi
nct ii trebuie destul rbdare i calm s poi vorbi cu ei. Unii prinii i repezesc pe copii
mi-ai mpuiat capul. Copilul nu va mai venii a doua oar s ntrebe i probabil se va duce la
altcineva mai mult sau mai puin competent. Curiozitatea nesatisfcut va duce la obiceiuri ca
trasul cu urechea, cutarea n sertare intime etc. Cel mai grav ar fi s se rspund unei
curioziti cu o minciun.
9. Exemplul personal. n educaia copiilor o foarte mare importan o are exemplul pe
care l da printele. Dac ntre comportamentul printelui i regulile pe care le recomand
copilului exist discrepane atunci copilul nu va interioriza convingerea c trebuie s le
urmeze.
10. Unitatea de cerine. Lipsa de concordan i de nelegere ntre oamenii care
concura la educaia copilului ntre metodele pe care le folosesc duc la importante tensiuni n
contiina copilului i la dezechilibre majore. Cerndu-i-se lucruri diferite de ctre persoane
importante din viaa s copilul va ncerca s satisfac ambele pri, i atunci cnd va fi
depit de situaie va fi tentat s mint.
11. Confidentele. Este foarte important ca prinii s discute cu copiii lucruri specifice
vrstei acestora. Este nepotrivit ca un printe s devin foarte intim n discuiile cu un copil
mic. Acesta, fcndu-i-se nite confesiuni personale i intime va ncerca s antajeze indirect
printele. Acesta din urm va face toate poftele copilului ca s nu l supere i ca s nu cumva
s i scape ceva.
12. O alta cauza este influena anturajului. Vznd la prieteni c minciuna i ajut s
obin avantaje nemeritate sau s scape de unele probleme ajung s cread c minciuna e
ceva util.
Pagina 19 din 63
Aceste lucruri fiind tiute, nu putem dect s sperm c prinii au o contiin moral
i o nelegere bun a psihologiei copilului. Educaia printeasc are cea mai mare pondere n
ceea ce privete formarea contiinei morale la copil, de aceea majoritatea cauzelor ce conduc
la minciuna se gsesc n mediul familial. Este o responsabilitate a noastr a tuturor s ne
educam copii n spiritul adevrului i s evitam pe ct posibil greelile enumerate mai sus.
9. Efectele minciunii
Dac exist cauze trebuie s existe i efecte. Minciuna nu face abstracie de la acest
lucru. Astfel oamenii percep minciuna ca pe o deprindere blamabil tocmai prin raportare la
efectele ei. n mod normal efectele minciunii sunt considerate ca fiind exclusiv negative sau
preponderent negative, ns exist i foarte multe efecte pozitive, care tind s scape percepiei
cotidiene. O minciuna o dat lansat are o serie de efecte, negative sau pozitive att la nivelul
emitentuluict i al receptorului. Astfel:
A. n categoria minciunilor cu efect dublu, cu urmri pozitive sau negative asupra
ambilor poli ai situaiei mincinoase le putem consemna pe urmtoarele:
- se resimt benefic la ambii poli. Situaie n care cel ce minte se simte bine c minte,
iar cel minit se simte bine c este minit.
- se manifesta pozitiv la nivelul emitentului, dar negativ la nivelul receptorului. Cel ce
minte are un beneficiu din minciuna n favoarea celui minit care are o pagub.
- se manifest negativ la nivelul emitentului, dar pozitiv la nivelul receptorului. Soul
onest care i minte soia din diferite motive va fi stresat din aceste motive, n timp ce soia,
absolut ignorant, va fi satisfcut de corectitudinea soului ei.
- se manifesta negativ att la nivelul receptoruluict i al emitentului. Acuzatorul care
prin jurmnt strmb nedescoperit atrage rul asupra altei persoane, dar i asupra sa.
B. n categoria minciunilor cu efect simplu, cu urmri doar asupra unuia dintre
participani avem 5 situaii:
- aduc avantaje emitentului fr s afecteze receptorul. Autominciuna satisface adesea
vanitatea subiectului care o formuleaz, lsndu-i n stare de neutralitate pe cei care
recepteaz.
Pagina 20 din 63
- aduc un dezavantaj emitentului lor, fr a afecta pe cel ce recepteaz. Afirmaiile

autoacuzatoare ale elevului care spune nu am nvat nimic dei tie c a nvat.
- l dezavantajeaz pe receptor fr a-l afecta pe emitent. Povestea cu lupul la oi.
- efect neutru asupra emitentului dar pozitiv asupra receptorului. Cnd doctorul l
minte pe pacient pentru a-l tonifia psihic.
- efecte neutre asupra ambilor participani.
C. n funcie de modul de asumare responsabil (contienta) de ctre autorul minciunii
a scopului minciunii sau de ctre beneficiar a consecinelor ei, exist 4 situaii:
- efecte de care emitentul nu este (deplin) vinovat, ntruct ignora faptul c ceea ce
susine este neadevrat (Giordano Bruno).
- efecte resimite de beneficiar care nu este responsabil i pe care, adesea le ignora sau
nu le poate evita (Desdemona).
- afecteaz pozitiv emitatorul, deplin contient de aceasta, i negativ receptorul (care
ignora la nceput acest efect). Cineva minte pentru a-i salva semenii.
- au consecine negative asupra emitentului, deplin contient de aceasta (masochistul).
Efecte negative:
minciunile ne afecteaz capacitatea de a gndi adevrat;
distrug ncrederea;
ne despart de oameni.
minciuna este stresant din cauza grijilor de a nu fi prins;
ne poate face sensibili, incapabili de a comunica deschis.
n ciuda sentimentului de triumf cnd scpam, ne simim fali.
n cazuri extreme ne poate afecta capacitatea de a distinge realitatea, ne putem chiar
face griji c nnebunim.
minciuna creeaz o dizarmonie ntre lumea noastr interioar i lumea exterioar.
In cartea sa Sociologia minciunii, J.A.Barnes prezint, prin raportare la accepiunea
sociologic, dar i etic a minciunii, efectele pozitive i cele negative ale acesteia. Dei
minciuna este blamat din toate timpurile, i considerat ca o tar a societii, Barnes arat c
minciuna este absolut necesar. El se refera la principalele efecte pozitive ale minciunii mai
Pagina 21 din 63
ales n plan social, ns ali autori au artat i efectele pozitive n plan psihologic. Iat ce
spune Barnes: A nva s mini este un pas fundamental n procesul de socializare a fiinei
umane, deoarece un numr mare de aduli i exerseaz sociabilitatea n diferite contexte
sociale sau culturale prin talentul de a spune minciunile potrivite la momentul potrivit i
persoanelor potrivite.
El vorbete despre convingerea c adulii ar trebui s-i descurajeze pe copii de la
mrturisirea permanenta a adevrului gol-golu, ca de exemplu a spune mtusa Maria e
gras. Copiii trebuie s nvee cum s mint n mod acceptabil dac vor s se maturizeze pe
deplin. Prinii, dei i nva copii c nu e bine s mint, i informeaz (explicit sau implicit)
i c uneori nesinceritatea este necesar n societate.
DePaulo i Jordan susin i ei c atunci cnd copiii au crescut ndeajuns de mult nct
s se familiarizeze cu conveniile sociale... este riscant pentru ei s nu spun minciuni. De
unde nva copiii n ce fel este obstrucionat sinceritatea de conveniile sociale? Ca rspuns
la aceast ntrebare J.A.Barnes susine c mai degrab copiii nva aceast deprindere de la
prieteni (pentru c acetia le arat cum s fie ri n mod acceptabil) dect de la prini (pentru
c acetia le arat cum s fie buni n mod acceptabil).
Un exemplu de efect pozitiv al minciunii n plan psihologic i chiar fizic este dat de
cazurile n care minciuna are un efect terapeutic. S-a constatat c oamenii care sperau s se
ntmple un miracol se vindecau mult mai repede dect cei care priveau situaia realist.
O poziie asemntoare cu cea a lui Barnes este i cea a sociologului Erving Goffman,
care privete viata c pe o pies de teatru, n care fiecare dintre noi interpreteaz un rol. n
cartea sa Viata cotidian ca spectacol minciuna apare atunci cnd vorbete de regizare i de
culise. El susine c raporturile sociale formale sunt bazate pe un fel de scenariu scris n baza
ateptrilor celor doi participani n vederea realizrii unui profit ct mai mare. Unele
raporturi sociale formale implic o anumit inut, un anumit cod disciplinar i
comportamental care este cu mult diferit de situaiile informale ale participanilor. n ceea ce
privete culisele spectacolului acestea sunt privite ca partea autentic, adevrat a
persoanelor, iar performarea i personajul interpretat apare ca o nelare ca o minciun.
Societatea nu poate s funcioneze fr aceste roluri. De exemplu, ntr-un hotel n care
directorul i personalul vorbesc la per-tu n cadrul informal, dar folosind pronumele de
politee n cadru formal, adic n prezenta persoanelor strine, dac un angajat face greeala
s i vorbeasc pe numele mic directorului de fa cu o persoana strin important, exist
riscul ca acea persoan s i scad respectul fa de director. Astfel fr aceste convenii
legate de aspectul formal i informal, buna funcionare a unor instituii ar putea fi pus n
Pagina 22 din 63
pericol, iar profesionalismul lor ar deveni ndoielnic. S ne gndim la instituiile cu un grad

mare de formalitate, ca poliia sau armata. Aceste instituii i-ar pierde din autoritate dac
planul informal i cel formal s-ar suprapune, aa c interpretarea rolurilor i implicit minciuna
este benefic. Goffman vorbete de aparene, de nevoia de a lsa o anumit impresie care s
te avantajeze n activitatea pe care o desfori. Putem spune c actorii sociali sunt nite
prefcui care ncearc s te fac s crezi ceva fr a cunoate ns anumite detalii care poate
te-ar face s te rzgndeti. Vorbim n acest caz de o minciun prin omisiune, care este
inevitabil. De exemplu, Oficiul De Protecia Consumatorilor se ocupa tocmai cu reducerea
diferenei dintre aparen i realitate. S ne gndim c exist restaurante n care buctria e
plin de mucegai i unde obolanii merg ca la ei acas. Cum ar mai reui patronul s atrag
clienii dac nu ar recurge la aparente i prefctorie?
Toate aceste exemple au efecte pozitive la nivel pragmatic, i pe un termen destul de
scurt, pentru c mai devreme sau mai trziu minciunile respective vor fi demascate, iar acele
rezultate care ar fi trebuit s se ntmple la nceput se vor ntmpla acum. Minciunile folosesc
c mijloace de amnare a responsabilitii n cel mai bun caz, dac nu chiar ca mijloace de
neasumare a ei.
10. Victimele minciunii
Exist trei tipuri de victime ale minciunii:

victima individual - este definit de persoana supus unei nelciuni mai mult sau
mai puin ntmpltoare, nelat fr voia sa, care ignor faptul de a fi minit, care afl
ulterior acest lucru sau nu l afl niciodat.
victima autogenerat este persoana care se autovictimizeaz prin minciun, situaie n
care emitentul este n acelai timp i beneficiarul minciunii. Aceasta form a autominciunii
reprezint cea mai rafinat expresie a nelciunii. Este situaia n care mincinoii ajung s
cread propriile invenii, ncepnd de la cele contiente cuprinse n biografii sau curriculum
vitae, i pn la cele mai stranii forme de paranoia.
Pagina 23 din 63
victima cuplat se bazeaz pe o relaie stranie de simbioz ntre dou persoane

distincte. Este cazul relaiilor de genul:
Complicitate. Cel ce minte se simte bine c minte, iar cel ce este minit se simte bine
c este minit, atta timp ct este minit frumos.
Ipocrizie. Fiecare dintre cei doi tie c celalalt minte, dar accept situaia, creznd c
el este cel ce l-a pclit pe cellalt.
Cooperare. Minciuna incontient a unui partener servete la autominciuna celuilalt.
Don Quijote i Sancho Panza.
Respingere. Mincinoii reacioneaz negativ la minciunile celorlali. Unii prini care
i mint copiii reacioneaz negativ la minciunile copilului.
11. Tipuri de minciuni
Exist mai multe tipologii de clasificare ale minciunii. Cele mai rspndite mpart
minciunile n 4 clase, altele n trei clase. Vom prezenta pe rnd fiecare tipologie, accentund
tipologia creia i dam cel mai mare credit.
Tipologia 1
Minciuni prosociale (albe) presupune a mini pentru a ajuta o alta persoana. Aceast
minciun nu genereaz nici un ru direct nici unei persoane, dar ajut pe termen scurt
persoana care este vizat. Exemplu: dac o persoan te ntreab dac i st bine cu noua lui
coafur, i ie nu ii place, dar tii c dac i-ai spune adevrul ar suferi, i spui c ii place
pentru a-l crua de suferin.
Minciunile de punere n valoare a eului a mini pentru a prea mai bun, pentru a
salva aparenele, pentru a evita jena, dezacordul sau pedeapsa fr a-i rni pe ceilali. Aceste
minciuni au menirea de a pune n valoare persoana care minte fr a-i defavoriza n vre-un fel
pe ceilali.
Sunt spuse de obicei de persoanele care nu au o ncredere de sine foarte puternic, i
care au nevoie de recunoatere i apreciere. Exemplu: cnd i spui prietenului tu c ai stat la
Pagina 24 din 63
aceeai masa cu solistul de la vama veche i c ai but o bere mpreuna, dei nu este
adevrat.
Minciuna egoist a mini pentru a se proteja pe sine n defavoarea altora sau a
ascunde o infraciune. ncepnd cu aceast minciun ar trebui cu toii s fim ngrijorai de
cursul minciunilor i de viitorul lor, pentru c dup cum vedem acestea ncep s ne priveasc
direct. Persoanele care mint egoist ncearc s obin anumite avantaje, dei nu le merit, n
defavoarea altcuiva care le merit. i n cazul minciunilor anterioare, prosociale i de punere
n valoare, persoana obinea un anumit avantaj. n primul caz avantajul era c persoana
minit nu se supra, iar n cel de-al doilea caz persoana care minea reuea s genereze o
imagine de sine mult mai bun, i reuea s se fac apreciat pentru ceva ce nu era adevrat.
ns n aceste dou cazuri persoana minit nu era nedreptit direct, ca n cazul minciunii
egoiste.
Minciuna antisocial a mini pentru a face ru deliberat unei alte persoane. Aceste
minciuni nu au alt scop dect s fac ru deliberat pentru a aduce satisfacie celor care le
genereaz. Sunt legate de un complex antisocial i de o tendin sadic. Principalul ei scop
este s fac ru i abia apoi s obin, eventual, i alte avantaje.
S-a constatat c copiii ntre 6 i 11 ani spun cel mai des minciuni prosociale, urmate
de minciuni de punere in valoare a eului, apoi de minciuni egoiste i n cele din urma de cele
antisociale. Dup cum am vzut, minciunile, indiferent de tipul lor au efecte negative n
primul rnd. Adic mai devreme sau mai trziu se ajunge s genereze un ru, mai mare sau
mai mic. Singura justificare posibil ar fi c primele dou tipuri de minciuni amn
confruntarea cu o realitate prea brutal, care ar putea eventual s destabilizeze persoana.
Poate c amnnd confruntarea persoana ajunge s-i interiorizeze mecanismele de a face fa
problemei ascuns de minciun. Cu toate acestea rezultatele ar putea s fie i mai
devastatoare n cazul n care persoana minit nu nva s fac fa problemei, pentru c
minciuna, prin ea nssi, va constitui o problema suplimentar. Deci putem spune c
minciunile pot avea efecte pozitive dac sunt bine gestionate.
Tipologia 2
Pagina 25 din 63
Minciuni lase (egoiste). Acestea sunt cele mai periculoase, sunt proiectate pentru
beneficiul mincinosului. Sunt spuse intenionat pentru a se proteja sau pentru a obine un
avantaj pe care altfel nu l-ar obine.
Minciunile din curiozitate (albe). Acestea nu sunt duntoare i sunt spuse s
scuteasc o cunotina, un prieten sau un membru al familiei de nite sentimente neplcute.
Cnd un prieten te ntreab cum i sta freza, i i sta c naiba, ai cteva opiuni. Poi s i spui
c este urt, riscnd s i provoci sentimente negative. Un rspuns potrivit ar fi: ii st bine,
dar cred c ar trebui s ncerci frizerul meu, e foarte bun. Cteodat folosirea diplomaiei,
discreiei i suportului este cea mai bun alegere.
Minciunile curajoase (altruiste, ne-egoiste). Minciunile curajoase sunt spuse pentru a-i
apra pe ceilali sacrificndu-ne pe noi. Atunci cnd l ajui pe un prieten la o munca fizic
grea i te ntreab dac mai poi, iar tu eti foarte obosit, dar tii c dac i-ai spune asta ar
renuna la un serviciu pe care vrei s i-l faci, i spui c te simi bine i c poi s termini.
Tipologia 3
Joseph Tecce a identificat ase tipuri de minciuni:
minciuna protectiv, care poate proteja mincinosul de pericol;
minciuna eroic, creat pentru a proteja pe altcineva de pericol i pedeaps;
minciuna din joac, cea spus de pescar despre mrimea petelui prins;
minciuna eului, proiectat pentru a proteja pe cineva de jen;
minciuna avantajoas, care imbogaete caracterul;
minciuna maliioasa, spus pentru a rni deliberat pe cineva.
Tipologia 4
Bowyer (1982) clasifica minciuna n doua tipuri principale:
ascunderea realului;
artarea falsului (dei aceasta implica i ascunderea);
Aceste tipuri fundamentale se mpart mai departe n ase categorii de nelare:
Pagina 26 din 63
Prin ascundere
mascarea - a se amesteca n mulime (ex. camuflajul);
reformularea (ambalarea) a prezenta sub alt form;
orbirea confundarea intei (ex: codurile);
Prin artarea falsului
imitaia, mimarea o replic ce are una sau mai multe caracteristici reale;
inventarea crearea unei noi realitti;
momirea - orientarea greit a atacatorului;
Tipuri de minciuna
Mascarea
Exemple
Camuflarea unor animale care se confund
Reformularea (reambalarea)
Orbirea
cu mediul nconjurtor (cameleonul);

Cosmeticele, machiajul;
Cerneala mprtiat de o caracati pentru
a confuza prdtorul; bombele date n al
doilea rzboi mondial pentru a confuza
Imitaia, mimarea
radarele;
Pasrile care mimeaz c sunt rnite pentru
Inventarea
Momirea
a atrage atenia prdtorilor de la pui lor;

Propaganda, relaiile publice, publicitatea;
Tancurile machete folosite n rzboiul din
Kosovo de ctre serbi.
Tipologia 5
Clasificarea
minciunilor
funcie
de
consecinele
pe
care
le
produc
(http://www.gsb.uchicago.edu/fac/uri.gneezy/vita/deception.pdf). Exist 4 tipuri de minciuni

dup acest criteriu:
Minciuni care ajuta ambele parti, sau cel puin nu fac ru nimnui. De exemplu o
minciuna alba nu l costa nimic pe mincinos, dar l face pe cel minit s se simt bine.
Minciuni care l ajut pe cel minit chiar dac i fac ru celui care minte. Motivaia
pentru acest tip de minciuni poate fi purul altruism, sau alt motiv poate fi faptul c oamenii
iubesc actul de a drui.
Minciuni care nu l ajut pe mincinos, dar pot rni ambele parti, sau cel puin,
persoana minit. Motivul pentru aceste minciuni poate fi ranchiuna pentru un comportament
nedrept.
Pagina 27 din 63
Minciuni care cresc avantajele mincinosului i scad avantajele celui minit. Aceasta
categorie este foarte relevanta pentru multe evenimente economice.
12. Tipuri de mincinoi
Pentru a reui s mpari tipurile de mincinoi n nite categorii ct mai generale

trebuie s ii cont de anumite variabile ca de exemplu: natura minciunii, mrimea sau
seriozitatea minciunii, subiectul minciunii, rezultatele minciunii, cauzele externe ale
minciunii, cauzele interne ale minciunii, ocupaia mincinosului, ocaziile minciunii, sau ali
factori asociai cu minciuna. Astfel exist :
Mincinoii patologici
Muli dintre noi am avut de-a face cu oameni care frecvent sau chiar permanent ne
mint. Oameni care mint constant, fr un motiv ntemeiat sunt cunoscui ca mincinoi
patologici. Ei au o nevoie intens ca oamenii s i plac, dar minciuna lor i ine pe oameni la
distan. n acest sens ei sunt auto-distructivi, n sensul c alii decid c mincinosul este mai
stresant dect merit.
Unii mincinoi patologici nu sunt contieni c spun tot timpul minciuni. Ei merg i
mai departe i chiar triesc o minciun, uneori chiar adopt o identitate complet diferit i o
triesc ca i cum ar fi adevrat. Ei pot poza n fizicieni, avocai, vedete rock, eroi, etc. Cea
mai important recompens pentru acetia este o cretere a stimei de sine. Cam o treime
dintre mincinoii patologici adopt identiti false.
Acetia sunt mprii egal ntre brbai i femei. Au de obicei o inteligen medie i
au abilitai verbale peste medie. Unul din patru simuleaz boala, i unu din cinci a fost arestat
pentru furt, escrocherie, plastografie, etc.
Mincinoii patologici sunt unii dintre cei mai armani oameni pe care ai vrea s i
cunoti. Sunt experi n nelatorie, i spre deosebire de ceilali oameni, nu arat emoiile sau
nu se supr cnd mint.
Dintre mincinoii non-patologici fac parte:
Pagina 28 din 63
Mincinoii ocazionali din care facem parte toi. Chiar nu le place s mint, dar o vor
face din cnd n cnd pentru a evita situaii neplcute sau pentru c nu vor s admit c au
fcut ceva greit sau jenant. Pentru c se simt inconfortabil minind, se vor trda cnd mint
prin expresivitate i limbajul trupului sau voce.
Mincinoii frecveni tiu c minciuna este greit, dar asta nu i face s se simt
prost. Din acest motiv este posibil c ei s mint regulat i e puin probabil s se dea de gol.
Totui pentru c se simt bine minind, nu acord aa de mult atenie consecintelor i logicii
declaraiilor lor.
Mincinoii din obinuin sunt ieii din comun. Ei au dificulti n a separa
realitatea de ficiune i spun tot ce le trece prin minte indiferent de ct de exagerat, ridicol,
ilogic sau fals ar fi. Ei mint att de frecvent nct nu i arat disconfortul psihic, dar sunt att
de neglijeni cu coninutul nct sunt uor de prins.
Mincinoii profesioniti sunt cei mai greu de identificat. Ei nu mint fr
discriminare ca mincinoii din obinuin. Ei mint cu un scop. Mincinoii profesioniti i duc
minciunile pn la capt i tiu exact ce au de spus i cnd. Pentru c a fost exersat atta,
minciuna nu se va arta n comportamentul lor expresiv. Singura metod de ai prinde este
prin verificarea unei alte surse independent. n aceast clas sunt inclui aceia care i
ctig existena prin minciun: magicienii, vrjitoarele, mediumii, ghicitorii etc.
13. Minciuna i grupurile sociale

Minciuna n sistemul judiciar
Scopul, raiunea de a fi a profesiilor din sistemul juridic este scoaterea la lumin a
adevrului i distribuirea echitabil a dreptii pe baza legii. Minciuna este prezent la tot
pasul de obicei sub forma sa neagr sau gri, antisocial i egoist. Avocaii sunt obligai s
apere oameni care sunt vinovai de faptele pentru care sunt nvinuii i deci s pretind c
acetia ar fi nevinovai, s mint. Avocaii prin nssi natura i structura profesiei lor sunt
legai de minciun.
Minciuna n profesiile de sprijin ale legii
Pagina 29 din 63
Aflarea adevrului se dovedete a fi problematic n cadrul unui mediu n care

minciuna este la tot pasul i se ncearc ascunderea ei. Pentru a reui s descopere adevrul
oamenii legii sunt obligai ca pe lang metodele cinstite i morale s recurg la o serie de
strategii de disimulare, nelaciuni, minciun pentru a-i demasca pe infractori. Este cazul
poliitilor care lucreaz sub acoperire. n acest caz minciuna este folosit pentru binele
social.
Minciuna n profesia militar
Se spune c adevrul este prima victim a unui rzboi. n caz de rzboi minciuna este
de ateptat s intervin, aa c ambele pri folosesc tehnici de spionaj i contraspionaj.
Minciuna este att de important nct poate conduce la pierderea sau ctigarea unui rzboi.
Dac se reuete ascunderea unei informaii foarte preioase sau a unei aciuni secrete aceasta
poate fi fatal pentru adversar. n ultimul timp rzboiul se poart ntre serviciile de informaii
ale participanilor.
Minciuna i serviciile secrete.
Agentul i disimuleaz adevrata personalitate, i ascunde unele abilitai intelectuale
sau fizice pentru a nu se da de gol. Minciuna este folosit pentru a reui n ndeplinirea
misiunii, justificarea gsindu-se n dragostea de ar i binele compatrioilor si.
Minciuna n activitile economice
n domeniul economic zonele cele mai sensibile la minciun se gsesc n sfera
vnzrilor i a negocierilor. Un experiment arat c zmbetul fals aduce vnztorilor
aproximativ de doua ori i jumtate mai mult baci dect un zmbet minimal. Cu toate
acestea, pe termen lung, aceti vnztori si-au sczut sensibil respectul de sine i au fost
expui suplimentar la apariia unor nevroze.
Minciuna n relaiile publice i advertising
Pentru c relaiile publice acioneaz n zona comunicrii umane ele se afla n contact
cu potenialitatea transmiterii unor informaii false i atunci cnd aceasta se face voit , se
Pagina 30 din 63
ptrunde pe teritoriul minciunii. Principalele tipuri de minciuni din cadrul relaiilor publice
sunt: refuzul de a comenta unele afirmaii ale ziaritilor, oferirea de rspunsuri evazive la
ntrebri clare, discreditarea i infirmarea zvonurilor, neprezentarea intenionat a
informaiilor deinute ziaritilor etc.
n ceea ce privete advertissing-ul minciuna are motivaia maximizrii profitului, prin
crearea, implementarea i susinerea imaginii de marc: creterea notorietii produsului
(awareness), a preferinei consumatorului pentru acel produs (preference), a ncrederii n
marca (brand) i fidelizarea consumatorilor. Publicitatea nu este interesat n promovarea
strict a adevrului despre produs, ci ea spune ce vrea s aud publicul su int, pentru a
obine din partea acestuia rspunsul dorit.
Minciuna n jurnalism
Aparinnd comunicrii de masa , minciuna jurnalistic se dovedete a fi foarte nociv
mai ales dac este pus n serviciul unor interese arbitrare i ilicite. Falsul intenionat n
jurnalistic poate lua att forma ascunderii informaiilor, a instituirii embargoului sau a
cenzurii, ct i a aseriunilor tendenioase, insidioase, neacoperite logic sau argumentativ de
fapte sau raionament, el se poate manifesta att prin neacordarea dreptului la replic, ct i
prin antajul voalat asupra potenialilor achizitori de spaiu publicitar, se poate insera att la
ordinul politicului, patronatului, finanatorilor, ct i datorit intereselor personale ale
jurnalistului.
Minciuna n profesia politic

Percepia social privind profesia politic este c aici minciuna este la ea acas, ea
fiind folosit ca instrument de manipulare a opiniei publice i a adversarilor politici. n acest
domeniu minciuna produce beneficii uriae n raport cu riscul de a fi descoperit. n
diplomaie, ntruct sinceritatea duce la rezultate mediocre, folosirea minciunii este pe deplin
argumentat.
Minciuna n profesia medical
Pagina 31 din 63
Jurmntul lui Hipocrate l oblig pe medic la confidenialitate, ns aceast tinuire

poate deveni din secret profesional minciun prin ascundere. Minciunile despre boal sau
moarte l poate avea ca receptor pe pacient. n umite situaii n care comunicarea
diagnosticului ar putea deteriora starea pacientului medicul este forat s mint.
Minciuna n profesiile artistice
Problema etic comun tuturor formelor de art este minciuna implicat n plagiere i
imitare. Este n mod cert o minciuna cnd pretinzi c o creaie ii aparine cnd tii c i-ai
nsuit-o n mod fraudulos. Playbackul este i el o form de minciun de joas spe.
Actorii dei i cldesc eafodajul interpretativ pe identitti false, nu mint dect
convenional. Deci tehnic avem de-a face cu o minciun a actorului odat cu interpretarea
fiecrui rol, morala acestuia ramane neptat.
14. Autonelarea
Potrivit prerii tradiionale asupra autonelarii, aceasta este o analoag intrapersonal

a decepiei interpersonale. n acest din urm caz cei ce ineal n mod intenionat i fac pe
ceilali s cread c p, i exist un moment n care cel ce neal crede c p este fals, n
timp ce, cel nelat crede c p este adevrat. n autonelare este de la sine neles c cei ce
se autoneal se neal intenionat creznd c p i exist un moment n care crede c p
este fals n timp ce cred i c p este adevrat.
Prima problem care se pune este dac autonelarea reprezint un act de voin, dac
implic intenia i responsabilitatea, avnd astfel trsturile standard ale oricrei minciuni,
sau dimpotriv, este un act reflex de autoaprare, care nu incumb nici o obligaie moral.
Autonelarea nu este produs de grab sau de ngrijorare, de confuzie sau de afeciuni
psio-fizice. Ea nu este o eroare mecanic. Ea implica persoana, dorinele i scopurile sale,
credinele ei, conferind: convenabilitate, instrumentalitate i confort. De aceea ea este o
form blamabil de iresponsabilitate aleas contient ca opiune.
Motivul pentru care autonelarea se ntmpl ine probabil de un reflex al instinctului
de conservare mai mult sau mai puin dezvoltat de la un individ la altul, n funcie de care
Pagina 32 din 63
oamenii coopereaz cu ei inii pentru a se autonela sau dimpotriv, opun rezisten

rmnnd ancorai n real.
Autonelarea intr n funciune cnd cel ce neal nu realizeaz c el se induce n
eroare pe sine, i nu cunoate motivele pentru care se neal pe sine. Distingerea
autonelrii de raionalizare este o problem foarte subtil i ncearc s scuze judecata
greit sau reprimarea.
Cerina crucial pentru autonelare este ca victima s fie incontient pe motivele
sale de a menine credina fals. Ar putea prea c autonelarea este un alt termen pentru
conceptul freudian de reprimare. Exist cel puin dou diferene. n reprimare, informaia
ascuns de sine reiese dintr-o nevoie adnc aezat n structura de personalitate, ceea ce nu
este cazul tipic n autonelare. Unii susin c confruntarea celui ce se autoineal cu adevrul
poate rupe nelarea, n timp ce n reprimare, o asemenea confruntare nu va conduce la
contientizarea adevrului. Pacientul bolnav de cancer nu este contient c nelarea sa este
motivat de inabilitatea sa de a se confrunta cu frica morii sale iminente.
Dup Freud cunoaterea ncepe cu percepia i sfrete cu rspunsul. Fluxul
informaional poate fi deviat, transformat, ters, informaia ajungnd apoi n primul sistem de
memorie de unde se distribuie ntr-o serie de alte sisteme de memorie. Sistemul primar triaz
ns informaiile care ar putea provoca durere sau anxietate. Aceste informaii ieind din
circuit, duc la o informaie lacunar contientizat. Aici s-ar gsi resorturile minciunii de sine.
Jean-Paul Sartre vorbete de rezultatele ndoielnice ale autonelarii, afirmnd c
aceasta are rezultate bune numai pe termen scurt.
Fingarette se ntreab cum se poate ca una i aceeai persoana s tie i s nu tie ceva
n acelai timp. Un rspuns posibil este cel dat de Leon Festinger n teoria disonanei
cognitive, i anume acela c oamenii resping informaiile care le produc disconfort i accept
informaiile care sunt concordante cu valorile personale, acesta fiind singurul criteriu de
sortare.
Gur i Sackheim definesc autonelarea ca motivarea incontient a uneia din doua
cognitii aflate n conflict. Exist cteva condiii necesare autonelrii:
individul s aib 2 credine contradictorii (p i non-p);
aceste credine s fie simultane;
individul s nu fie contient de reinerea uneia dintre credine;
operaiunea mental ce determin care coninut mental este i care nu este subiectul
contientizrii s fie motivat.
Pagina 33 din 63
Se remarc faptul c totui, cunoaterea adevrului reprimat rmne nregistrat

cumva n creier.
S-a pus ntrebarea ce anume motiveaz autonelarea?. Ca rspuns la aceast
ntrebare, cea mai cunoscut teorie era c cel ce se autoneal i dorete ca acel lucru s fie
adevrat. Aceasta ipotez justific anumite cazuri de autonelare ca de exemplu atunci cnd
cineva care mai are puin pr se minte pe sine c are un pr foarte des. Se poate spune c
aceast credin greit este motivat de dorina subiectului de a avea mai mult pr. Dar ce se
ntmpl n cazurile n care, de exemplu, un so crede c soia lui l neal fr ca aceasta s
o fac. Cnd din cauza geloziei i n lips de argumente rezonabile un so crede acest lucru,
se mai poate spune c acesta i dorete ca soia lui s l nele? n acest caz nu mai putem
vorbi despre motivarea autonelrii de dorina ca otia lui s l nele. Nimeni normal nu i-ar
dori asta.
Deci, nu se poate vorbi despre o motivaie general care ar putea genera autonelarea,
ci mai degrab despre una particular, specific de la caz la caz, bazat pe structurile
incontiente personale, pe nevoile i vulnerabilitile fiecruia.
Autonelarea poate aprea n mai multe ipostaze:
autonelarea metafizic este o necesitate pentru a te putea mpca cu viata, cu
insuportabilul ei, n caz contrar realitatea fiind prea dur. Se refer la faptul c oamenii i
creeaza iluzia c viata lor are un sens fr a fi siguri i fr a avea argumente palpabile c este
adevrat.
autonelarea ca autoiluzie reprezint o credin cinstit ntr-o fals caracterizare a
sinelui, care duce la erori cognitive sau informaionale;
autonelarea ca dezindividualizare conduce la fenomene precum camuflarea
identitii i a personaliti proprii. Este cazul uniformelor care modific personalitatea
purttorilor lor;
autonelarea prin biasarea onestitii (fairness bias) tendina subiectiv incontient
prin care ne reprezentm pe noi mai pozitiv dect suntem n realitate n ceea ce privete
onestitatea, moralitatea, dar nu i n ceea ce privete inteligena, deoarece nivelul de
controlabilitate a unei trsturi de personalitate este proporional mai ridicat cu dezirabilitatea
acesteia. Tindem s preuim mai mult ceea ce putem controla;
autonelarea ca dubla nelare oamenii se pot autoconvinge c nu mint. Acest lucru
se ntmpl deoarece contiina minciunii este uor de detectat i implic sanciuni dure. Prin
Pagina 34 din 63
aceast dubla nelare a sinelui (minirea propriu-zis i minciuna asupra faptului c ne-am
minit), sistemul devine att de fluid nct poate scpa chiar i unui psiholog;
autonelarea ca splare a creierului - dei agentul declanator se gsete n exteriorul
psihicului, individul continu s schimbe caracterul de fals sau adevrat al informaiilor din
propria voin.
autonelare n minciuna de mas autonelarea se amplific atunci cnd i celor din
jur li se ntmpla acelai lucru.
Autonelarea este explicat n psihanaliz de fenomenul refulrii. Aceasta presupune
alungarea din contiina oamenilor a coninuturilor care ar putea s le tulbure acestora starea
de bine. Aceste coninuturi pot fi emoii, gnduri, situaii, amintiri etc. Deci refularea permite
protejarea echilibrului psihologic al individului. Contiina este nelat de partea incontient
a psihicului. Dar psihicul fiind compus din partea contient i cea incontient, se ajunge la
autonelare. Cu toate acestea aceste coninuturi nu se pierd. Ele rmn n incontient i
acioneaz de acolo pe ci insesizabile strine contiinei.
Putem s explicm autonelarea i prin celelalte mecanismele de aprare, sau prin
cteva dintre mecanismele de aprare. n cartea sa Mecanismele de aprare. Teorie i
aspecte clinice, erban Ionescu spune c mintea este nelat de inim n cazul raionalizrii.
Aceasta este folosit iniial ca aprare social, dar ajunge s fie folosit ulterior ca mecanism
intern. Cnd eul nu mai face fa provocrilor realitii, cnd pulsiunile incontiente intr n
conflict cu cenzura supraeului, mecanismele de aprare intr incontient n funciune, pentru
a proteja eul i astfel se produce autonelarea. Nu de puine ori spunem despre unii oameni
c sunt nite mincinoi i c nu vor s recunoasc adevrul, cnd de fapt ei cred cu adevrat
n ceea ce au spus, dar mecanismul negrii au pus stpnire pe o parte din realitatea lor
intern. Realitatea obiectiva este att de dureroas sau att de intolerabil nct negarea intr
incontient n funciune pentru a ajuta persoana s reziste tensiunii.
La fel se ntmpla i cu mecanismul transformrii n contrariu, care nu de puine ori
ne scoate din srite la apropiaii notii. Din cauza acestor mecanisme de aprare apar
contraziceri la fel de fondate din ambele parti, pentru c amndoi participanii la comunicare
cred cu toat puterea n ceea ce afirm. ns numai unul dintre ei reuete s se mint pe sine
i astfel s l mint i pe cellat. Recurgerea la refuz conduce adesea, n cazul adultului , la
minimizri sau maximizri manifeste ale realitii. Astfel, neplcerile sunt minimizate, iar
succesele maximizate.
Pagina 35 din 63
Aa stau lucrurile i cu celelalte mecanisme de aprare, care nu fac altceva dect s

nlture sau s modifice o parte din realitate care dac ar fi contient ar produce nite
conflicte interioare crora eul nu le-ar rezista.
15. Minciuna i regimurile totalitare
tim cu toii ct de important a fost minciuna n regimurile totalitare, ct de mult ru

a putut genera i ct de greu ne-a fost s trecem peste credinele greite adnc sdite n
contiina noastr de liderii comuniti persuasivi i convingtori. Ce au ncercat liderii
totalitari a fost nu doar pstrarea la crma conducerii a sistemului pe care l conduceau, dar
mai ales modificarea contiinei supuilor i transformarea lor n nite sclavi care s le
serveasc scopurilor personale. S-a ncercat asuprirea voinei libere a oamenilor prin
dezinformare i minciun, prin impunerea cu fora a unor valori arbitrare, prin inducerea
forat a unor credine despre sistemul respectiv i despre liderii lor. Minciuna i neadevrul
erau esena acestor regimuri, iar oamenii erau cobaii pe care se fcea experimentul. Este cel
mai bun exemplu pentru a observa efectele minciunii. Dar s vedem cum anume au reuit s
ajung att de departe.
Pentru a se influena ceea ce se concepe, ce se proiecteaz, ce se gndete nou se
folosete minciuna conceptual care influeneaz felul de a vedea realitatea , ansamblurile de
opinii, de idei cu privire la problemele filosofice, tiinifice, politice, sociale, economice,
artistice etc., iar intr-un cadru mai general influennd concepia despre lume i via.
Orice taxonomie este de fapt o convenie, realitatea fiind un ntreg indivizibil, un
continuum spatio-temporal. De fiecare dat, intr-un act comunicaional se produce inevitabil
o reducere de date i deci o distanare de realitate. Definirea oricrei probleme influeneaz
rezolvarea ei, prin nssi mbinarea conceptelor ei constituente. S-ar prea c minciuna
conceptuala este intrinsec reflectrii realitii n contiin, iar dimensiunea ei depinde de
mrimea devianei dintre aceste doua planuri. Dar determinant pentru acordarea
calificativului de minciuna unui mesaj este prezenta intenionalitii de a transmite falsul la
emintator (sursa).
Pagina 36 din 63
Educaia are o dilem major: trebuie deschis spiritul ctre lumea nconjurtoare sau
trebuie formai buni ceteni?. Rspunsul la aceast ntrebare face diferena dintre
propagand i educaie, deoarece ultima ii arat cum s gndeti, iar prima ce s gndeti.
Dei ambele sunt manipulri formative bazate pe minciun conceptual, este evident c
manipularea prin educaie este mult mai periculoas, cci ea deschide spiritul n mod selectiv
spre valori prefabricate, convenabile ideologiei oficiale.
Apogeul manifestrii minciunilor conceptuale l gsim n regimurile totalitare. Aici
apar minciunile cel mai minuios elaborate, deoarece menirea lor era s confere ideologiei
totalitare caracterul de sacralitate, de adevr final, dincolo de orice ndoial, pervertind
conceptele deja cunoscute crora le confereau nelesuri noi, care s serveasc exclusiv
ideologiei lor. In societile sovietice minciuna devine adevr. Totalitarismul, ntruct el
reuete s abroge nssi ideea de adevr, nu mai poate fi acuzat de minciuna (Leszec
Kolakowski n tratat de manipulate p. 52).
La rndul sau Piotr Wierzbicki distinge trei modalitti de deformare prin minciun
conceptual n regimurile totalitare:
anularea limbajului realizata prin intermediul limbii de lemn, prin conferirea de noi
sensuri, prin schimbarea semanticii uzuale i a semnificaiilor anterioare ale cuvintelor.
anularea logicii realizata prin apelarea la ncredere u la realitate, prin recursul la
mistica doctrinara i abandonarea efortului argumentativ.
anularea realitii consa n nlocuirea parilor de realitate incomode cu agregate
conceptuale conforme dogmei i cu mituri legitimatoare i justificative. Noua realitate este
vzuta c fiind cea mai buna, superioara oricrei alte realitati.
Refuzul minciunii conceptuale n regimurile totalitare se face cu mare dificultate i
prin asumarea unor riscuri uriae. S ne amintim de arestul politic din ara noastr. Ci
intelectuali care au luptat pentru adevr i dreptate au avut de suferit. Ci au fost nevoii s
fug peste hotare pentru c le stricau planurile comunitilor i trebuiau eliminai.
Date fiind acestea, i observnd puterea de distrugere a minciunii la nivel de mase,
mai exist oare dubii c efectele minciunii, mai devreme sau mai trziu, sunt negative? Are
oare cineva dreptul s ne controleze dreptul la libertatea de gndire? Poate fi cineva att de
bun i att de cinstit nct s ne mint pentru a ne face fericii? Se poate ajunge la fericire
pornind de la nite credine false? Este oare nevoie s construim o noua realitate pentru a
ajunge la scopul final? i mai mult, att de greu este de suportat adevrul i realitatea aceasta
Pagina 37 din 63
nct s avem nevoie s fim minii pentru a putea trii n linite? Credem c educaia copiilor
notii ar trebui s plece de la prezentarea onest a realitii lsnd la latitudinea lor
posibilitatea de a alege drumul viitor, de a se lsa condui de credine false despre realitate.
Si, mai mult credem c avem cu toii responsabilitatea de a ne conduce vieile dup nite
principii reale i oneste, pentru c n caz contrar conflictele nu vor nceta s apar.
16. Costurile i beneficiile minciunii
Credibilitatea este o forma de avere. Relaiile de durat se bazeaz pe credibilitate i

ncredere. Oamenii fac puine unul pentru celalalt fr un capital de ncredere. Sinceritatea i
ncrederea sunt de obicei eseniale pentru bunul trai. Dac cineva vrea s fie crezut atunci
cnd spune adevrul, trebuie s aib credibilitate. Credibilitatea este necesar i pentru ca
cineva s cread ceea ce mini. O persoana care rezist minciunii are capacitatea de a construi
relaii de durat i de ncredere.
Meninerea unei percepii greite n mintea unei persoane cu care exist o relaie
necesit meninere constant i srguin, un pre care nu este pltit de cineva care spune
adevrul. Minciunile necesit noi minciuni pentru a ntrii impresia fals. Mincinosul trebuie
s in minte toate minciunile pentru a menine iluzia. Adevrul devine un duman de temut
al mincinosului. Inteligenta persoanei pclite devine dumanul mincinosului. Acumularea de
minciuni crete probabilitatea descoperirii. Odat cu descoperirea i colapsul unei fabricaii
complicate vine i o pierdere considerabil a credibilitii i a ncrederii. Odat ce ncrederea
este pierduta este greu de rectigat.
Un mincinos se va simi bine doar n compania celor care sunt uor de pclit - nu n
acelora inteligeni care neleg. ncrederea este un ingredient foarte important n toate
aspectele vieii care este dependent de relaiile personale - inclusiv munc, afaceri, prietenii
familie, dragoste.
17. Detectarea minciunii
Pagina 38 din 63
Pentru c minciuna exist, oamenii i-au format i deprinderea de a depista minciunile

spuse de alii. Pe lng arta minciunii care exist de atta vreme, s-a constituit i arta
detectrii minciunii. nc din antichitate se foloseau diferite metode de a scoate adevrul de la
infractori. Unele metode erau foarte brutale (tortura), altele fiind mai subtile ca de exemplu
mbtarea infractorului sau tragerea de limb.
Au existat multe idei i teorii care susineau c anumite comportamente sunt indicatori
ai minciunii, unele fiind mai aproape de adevr, altele nu. Cele mai cunoscute comportamente
care sunt asociate cu minciuna n viaa cotidian sunt urmtoarele:
Semne simple ale minciunii

Tipul de minciun i faptul de a se plia sau nu pe personalitatea mincinosului va
determina semnele minciunii. Ocazional ele sunt foarte evidente, mai ales cnd mincinosul se
simte vinovat.
Semnele evidente includ:
Negarea exagerat proteste repetate legate de inocen;
Blbiala poticnirea n rostirea cuvintelor fr o fluen natural;
Agitarea minilor se prostete, i freac minile, i alege i se joac cu degetele i
minile n timp ce vorbete.
Contactul vizual i este imposibil s l realizeze sau s ias din el.
Majoritatea oamenilor care intenioneaz s spun o minciuna i fabric povestea cu
mult nainte i devin confortabili cu ea i foarte rar sunt prini aa de uor. La fel, multe din
semnele de mai sus pot fi simple semne ale nervozitii sau timiditii sau ale disconfortului
provocat de situaia nou.
Exist i multe semne subtile pe care muli oameni le trec cu vederea i care pot afecta
pn i pe mincinoii perfeci. Acestea sunt:
Discursul prea formal folosirea cuvintelor lungi, foarte corect gramatical i o serie
de formule de exprimare care n mod normal ar fi scurtate, sugernd un discurs scris mai
degrab dect o conversaie natural.
Pagina 39 din 63
Foarte puine gesturi i nici o fixare micrile fizice ilustreaz ceea ce este descris i
sunt activiti naturale i comune;
Justificarea ncercarea de a justifica fiecare detaliu cu explicaii lungi;
Nepotrivirea nepotrivirea ntre tonul vocii i expresivitate.
Problema dac minciunile pot fi descoperite satisfctor prin metode non-verbale este
un subiect destul de controversat. n ncercarea de a face detectarea minciunii ct mai
riguroas s-au construit diferite maini care s surprind acele comportamente care dezvluie
minciuna.
Detectorul de minciuni, poligraful, msoar stresul psihologic pe care o persoana l
ndur ntr-un numr de msurtori, cnd el sau ea fac o serie de declaraii sau rspund la
nite ntrebri. Sa ntmplat ca aceast metod s dea gre, dar este n continuare folosit.
Detectoarele de minciuni nu msoar minciuna. Ele msoar cteva schimbri fiziologice n
corpul unei persoane, care sunt considerate rspunsuri automate la stresul produs de
minciun. Este vorba de presiunea sngelui, pulsul, respiraia, transpiraia, activitatea
electrodermal. Cnd aceste funcii ies din normalitate, se poate presupune c subiectul
minte. Deci minciuna nu reprezint un proces normal al omului.
Diferite seruri ale adevrului au fost propuse, dar nici unul nu este considerat de
ncredere.
Mai recent, oamenii de tiin au descoperit c minciuna activeaz cu totul alte
structuri cerebrale n timpul scanrii MRI, care pot conduce la o metod de detecie a
minciunii mult mai corect. Cercettorii au descoperit c a spune o minciuna i a spune
adevrul solicit activitai diferite n creier. Seciunile din creier care sunt importante pentru
concentrarea ateniei, i pentru monitorizarea controlului erorilor (girusul anterior i pri din
cortexul prefrontal i premotor) au fost mai active la oamenii care mineau dect la cei ce
spuneau adevrul. Dac adevrul este starea de rspuns normal a creierului, atunci minciuna
cere creterea activitii creierului n regiunile implicate n inhibiie i control.
Oamenii care mint se nroesc. Bazndu-se pe aceast constatare cercettorii au
realizat un aparat de detectare a minciunilor care msoar temperatura pielii din jurul ochilor.
Acesta are o precizie de 83-90 %. n mod normal oamenii au 29 n jurul ochilor dar cnd
mint au 30.
Pentru c majoritatea oamenilor se simt stnjenii atunci cnd mint, ei ncearc
instinctiv s se separe de minciuna. n SUA, din analiza cuvintelor suspecilor care ddeau
alibiuri false, F.B.I. - ul a descoperit recent un indiciu: mincinosii ncercau s elimine
Pagina 40 din 63
referinele la ei inii n timp ce mineau, evitau s foloseasc cuvintele eu sau pe mine.

De asemenea, mincinoii vor ncerca s evite folosirea numelui persoanelor n legtur cu
care mint.
Oamenii cred c minciuna este asociat cu o cretere a miscrilor, dar de fapt, cnd
mint oamenii i reduc micrile. Studiile recente au artat c n cazul mincinoilor foarte
motivai minciuna este asociat cu o scdere a miscrilor minilor, picioarelor i a tlpilor.
Cnd oamenii spun minciuni, intr n aciune patru mecanisme, care ne-ar putea ajuta
s recunoatem mai uor cnd suntem minii:
Strnirea. Minciuna cauzeaz anxietate i trezire, fie din cauza disonanei cognitive
dintre valori conflicuale cu comportamentul, fie din cauza fricii de a fi prins. Aceasta poate fi
detectat prin detectorul de minciuni, erori n discurs, sau ezitare, repetiii, foial, activiti
deplasate, clipit, ridicarea tonului, dilatarea pupilei.
Controlul comportamentului. ncercm s ne controlm limbajul corpului care ne
poate da de gol. De fapt asta este imposibil i apar scpri, ca de exemplu atunci cnd ne
controlm faa, picioarele ne dau de gol.
Emoiile. Emoiile noastre se schimb atunci cnd minim. Poate aprea i vinovaia.
Micromiscrile la nivel facial pot trda emoiile ascunse.
Gndirea. Ca s minim, trebuie s ne gndim mai mult, pentru a asigura coerena
faptelor pe care le relatm. Asta ne face s facem pauze mai multe i mai dese. Suntem tentai
s vorbim mai general pentru a evita s fim prini cu detalii specifice.
18. Patologia minciunii (mitomania)

Ce este mitomania i cum se manifest ea?
Cea mai simplist definiie a mitomaniei este aceea de tendin patologic de a mini. Practic,
mitomania se manifest prin denaturarea adevrului sau prin nscocirea unor ntamplri
extraordinare de ctre o persoan, cu scopul de a atrage atenia celor din jur asupra sa, de a
iei n eviden i a obine admiraia i simpatia anturajului.
Pagina 41 din 63
De ce i cum minte un mitoman?

Apariia i manifestarea mitomaniei sunt legate de domeniul afectivitii. Mitomanul minte
pentru a se simi bine, pentru a se simi securizat. El nu poate face fa realitii de a fi o
persoan tears, capacitaile sale neoferindu-i posibilitatea unei afirmri reale i atunci face
apel la minciun, ca la o ultim resurs. n acest mod el reuete s i gseasc o satisfacie
afectiv pe care realitatea concret nu i-o poate oferi. Tocmai de aceea, de regula eroul
acestor povestiri imaginare este tocmai autorul lor. El se simte deosebit de satisfcut atunci
cnd, n urma celor povestite, anturajul i d crezare, l consider inteligent, altruist, o
persoan extraordinar. n ceea ce privete scopul acestor minciuni mitomanul nu urmrete
prin ticluirile sale atingerea vreunui scop utilitar, ci insui faptul minciunii, aceasta
reprezentnd una dintre deosebirile fundamentale dintre minciuna patologic i cea
"normal".
De regul, mitomanul este contient de caracterul absurd al produciilor sale dar
recompensa afectiva pe care o primete atunci cnd minte este att de important pentru el
nct nu se poate abine. Acest obicei al denaturrii adevrului poate avea ns, din pcate,
urmri negative. Ea poate duce la alterarea relaiilor cu cei din jur odat ce acetia sesizeaz
caracterul fictiv al relatrilor mitomanului, poate isca nenelegeri, certuri i chiar
destrmarea unor relaii de cuplu.
Exist mai multe feluri de mitomanie?

Este important de tiut faptul c exist anumite "grade" ale mitomaniei. Cel despre care am
vorbit pn acum este cel mai puin patogen, n sensul c aceast form se caracterizeaz prin
faptul c individul este contient de minciunile sale i nu prezint i alte simptome,
modificri comportamentale care s i tulbure sau chiar mpiedice activitatea de zi cu zi i
relaiile cu cei din jur. Din pcate ns, putem ntlni mitomania i c fenomen nedeliberat,
fapt de care persoana n cauz nu este contient, caz n care ea se constituie ntr-un simptom
patologic. Aceast situaie poate s apar n cazul unei isterii sau a unor tulburri de
personalitate, diagnostice mai grave i mai ample dect n cazul primei categorii.
n plus, exist autori de specialitate care iau n considerare i o alt form de
mitomanie, respectiv "mitomania convenional". n cazul acesteia este vorba despre
Pagina 42 din 63
exagerrile care apar atunci cnd sunt relatate povestiri "adevrate", cu scopul de a obine sau
a ntreine o stare de buna dispoziie. Este, de exemplu, cazul unor vntori sau pescari care
"mpodobesc" realitatea cu elemente de suspans sau prelungesc firul aciunii tocmai pentru ai face pe asculttori s o savureze din plin.
19. Criterii de analiza ale minciunii

n analiza minciunii trebuie s se in cont de urmtoarele aspecte:
emitentul minciunii (cine?), viznd:
trsturile de personalitate ale mincinoilor;
matricea combinaiilor posibile, generate de factorii de personalitate, factori biopsiho-sociali, factori geo-cosmici;
natura i coninutul mesajului mincinos (ce?), descriind:
domeniile generale de manifestare a minciunii: ontologic, (epistemologic, axiologic,
praxiologic);
forme de exprimare a minciunii;
semnificarea mincinoas (cum?), urmrind:
tipurile de codare specifice discursului sistematizat (magico-ritualic, mitic, iniiatic,
religios, filosofic, artistic, tiinific, ideologic, etc.) i discursului comun (interaciune
simbolic cotidian);
funciile limbajului semnificant;
mijloacele de manipulare a contiiei colective;
4. contextul actului mincinos (cnd i unde?), lund n seama: domeniile particulare i
sociale de manifestare a minciunii.
20. Despre personalitate
Personalitatea se formeaz pe parcursul dezvoltarii individuale, n relaia dintre

persoan i mediul complex, pe baza disponibilitilor native specifice ale fiecrei
individualiti.
Pagina 43 din 63
n accepiunea unor cercettori care au folosit analiza factorial n investigarea

personalitatii (Cattel, Eysenck, Guilford), diferenele interpersonale constau n varietatea
structural a trasaturilor care se pot atribuii unei persoane, pe baza interpretrii manifestrilor
sale comportamentale relativ constante. Trsturile nu sunt entitati interne ale sistemului
psihic, ci constructe convenionale utilizate n tiina sau n vocabularul curent pentru
abstractizarea i interpretarea unor comportamente. Asemenea trsturi desemneaz
manifestri relativ constante ale persoanei i n structura lor specific, definesc personalitatea.
Ele permit chiar anticiparea unor modaliti de aciune sau a unor performane. Caracteristic
modelelor factoriale este faptul c privesc evoluia personaliti ca modificri cantitative ale
trstorilor n timp. Structura de baza a trstorilor de personalitate integrate se contureaz
relativ timpuriu n prima copilrie i rmne constant pe tot parcursul evoluiei
individuale.
R. B. Cattel consider personalitatea ca o construcie factorial, dinamic, exprimat
n modalitatea rspunsurilor date la situaii. El a elaborat curba modificrilor cantitative a
trsturilor de personalitate semnificative (16 trsturi fundamentale).
H. J. Eysenck consider c noiunea de personalitate desemneaz algoritmul de
mbinare a indicatorilor energetici, intelectuali i atitudinali la nivelul unui individ.
n definiia lui Guilford, personalitatea unui individ este structura unic a unor
trsturi de personalitate.
Spre deosebire de adepii modelului factorial, care au n vedere diferenele cantitative
dintre trsturi, adepii modelului procesual aduc n prim plan modificrile calitative ale
proceselor psihice integrate. Att dezvoltarea ct i personalitatea sunt nelese procesual;
aceleai procese se structureaz i se exprim diferit de la o vrst la alta i de la o persoan
la alta, funcie de efectul interaciunilor individ-mediu asupra instrumentelor adaptative
(procesele psihice n structura lor integrata) ale persoanei. H. Thomae consider c
personalitatea reprezint integrarea unei serii de configuraii (forme unitare, ansamblu
compact) n desfurare. Psihanaliza a fost dezvoltat de Sigmund Freud (1856 - 1939), ca o
modalitate de a explora coninutul i mecanismele vieii mentale umane. Pregtirea sa l-a
fcut s aprecieze importana factorilor biologici (natura) i a experienei sociale (educaia)
pentru dezvoltarea i meninerea personalitii umane. Freud credea c exist necesiti
umane universale care ajut la ghidarea i modelarea comportamentului uman. Unul este
eros instinctul vieii, nevoia oamenilor de a stabili legturi ntre ei i altul este thanatos
instinctul morii, baza nclinaiei agresive. n opinia lui Freud, personalitatea este compus
din trei elemente: id-ul (Sinele), Eul (Ego) i supraeul (Superego).
Pagina 44 din 63
Sinele. El este produsul evoluiei naturii biologice i partea cea mai primitiv a
personalitii. Sinele reprezint aspectele incontiente ale vieii psihice i este dominat de
principiul plcerii, adic de cerina satisfacerii imediate i absolute a dorinelor, de cutare a
plcerii i evitare a durerii. El reprezint impulsurile instinctuale: sexual, agresiv i cele
legate de nevoile primare. Dorinele nesatisfcute creeaz tensiune, iar eliberarea de sub
aceast tensiune este cutat fie prin soluii reale, fie prin fantezie.
Eul rezult din relaiile pe care individul le are cu realitatea obiectiv i cu domeniul
proceselor psihice superioare. Eul opereaz potrivit principiului realitii, conform cruia
satisfacerea nevoilor este amnat pn la momentul i locul potrivit, introducnd n structura
psihic i n comportamentul omului regulile de etic social. Eul care din punctul de
vedere al teoriei freudiene asupra personalitii reprezint nucleul ei este rezultatul
organizrii vieii sufleteti n mod ierarhic i unitar, n aa fel nct pornirile libidinale sunt
armonizate cu exigenele sociale reprezentate de Supraeu. El funcioneaz att la nivel
contient ct i incontient, fiind legat de funciile de percepie, de gndire, de planificare i
decizie. Am putea spune c Eul reprezint puterea executiv a personalitii. Atunci cnd
individul este bine adaptat, Eul domin Sinele i Supraeul i asigur relaiile cu lumea
exterioar, conform intereselor i trebuinelor pe termen scurt i mai ales pe termen lung.
Atunci cnd i ndeplinete n mod raional funciile executive, prevaleaz armonia i
adaptarea. Dimpotriv, de fiecare dat cnd abdic de la aceast raionalitate cednd n faa
Sinelui sau a Supraeului, rezult dezordine i inadaptare. Indiferent de situaie, Eul reprezint
deja omul socializat.
Supraeul reprezint exigenele sociale, cadrul intern, propriu individului, care
stabilete ceea ce este bine i ceea ce este ru, n urma restriciilor morale i restriciilor
culturale din care face parte. n cea mai mare parte incontient, Supraeul are dou
componente: Eul ideal i contiina moral. Eul ideal se concentreaz asupra noiunilor de
bine i corect, reprezentnd perspectiva individului asupra comportamentelor corecte
care pot fi recompensate de ceilali. Contiina moral, pe de alt parte, interpreteaz i
cenzureaz impulsurile imorale ale Sinelui i previne intrarea acestora n sfera contient a
Eului. n fiecare individ, Supraeul reprezint interesele societii: el controleaz i regleaz
pulsiunile (agresive, sexuale etc.), a cror expresie necontrolat ar risca s pun societatea n
pericol. El impune constrngeri interne celor nclinai spre ilegalitate i anarhie, permind
individului s devin un membru supus al societii din care face parte.
Freud insist asupra faptului c aceste subsisteme ale personalitii sunt ntr-un
permanent conflict. Sinele ncearc s obin gratificarea impulsurilor, n timp ce Supraeul
Pagina 45 din 63
stabilete standarde morale, uneori foarte nalte i greu de atins. Eul este obligat s menin
echilibrul ntre aceste dou fore opuse i cerinele exterioare ale realitii sociale.
Personalitatea uman se dezvolt printr-o serie de stadii succesive, universale cu
substrat biologic i legate de vrst, pe care Freud le-a numit stadiile dezvoltrii psihosexuale.
Primul stadiu este stadiul oral (1 an) n care sugarul caut plcere prin acte orale
(suptul, mucatul).
Al doilea stadiu este stadiul anal (2 ani) cnd apare controlul intestinelor i al vezicii
urinare.
Al treilea stadiu este stadiul falic (3-5 ani) este perioada contientizrii sexuale
iniiale, sau altfel spus conflictul Oedipal.
Al patrulea stadiu este stadiul latenei (5 anipubertate) n care este important
dezvoltarea fizic i deprinderile intelectuale.
Al cincilea stadiu este stadiul genital cnd apare sexualitatea matur.
Allport (1937) considera personalitatea c fiind o organizare dinamic a sistemelor
psihofizice individuale, care determin adaptarea singular a unei persoane la mediu.
Concepia lui Gough privind evaluarea personalitii
n construcia scalelor C.P.I. Gaugh nu a adoptat o teorie formal. Se pare c era
implicat n primul rnd un anume scepticism privitor la aplicabilitatea n practic a poziiilor
teoretice, mai ales lipsa lor de consisten cnd se punea problema evalurii
comportamentului interpersonal normal. Acelai scepticism l face s nu stabileasc raional
care anume par s fie variabilele importante.
Metoda general a lui Gaugh era de a porni de la situaiile n care se cerea utilizat
testul. n funcie de situaii, va construi msurtori care s se bazeze pe acele constructe care
sunt deja operaionale n felul cum se comport indivizii n conjuncturile situaional specifice.
Aceast concepie, a derivrii datelor pe cale empiric, era desigur legat pe de o parte de
tradiia empirist a Universitii Minnesota, dar i de experiena anterioar, pentru c C.P.I.ul trebuia s fie un instrument simetric fat de M.M.P.I.; dac Inventarul Multifazic de
Personalitate fusese destinat psihopatologiei, trebuia construit un instrument paralel pentru
normalitatea psihic, normalitate care nseamn, i aici accentum, persoana nu n ipostaza ei
Pagina 46 din 63
static, ci n cea real dinamic, adic n interrelaionare. De asemenea, dac Inventarul

Multifazic fusese construit pornind de la "variabilele" clinice, de la concepte derivate empiric
din experiena clinic, trebuiau gsite cile pentru construirea inventarului pentru
"normalitate psihic" pornindu-se de la realitile fiinei normale, obinuite, aflate n
interrelaie.
Dup
cum
observ
Magargee,
aceasta
este
abordarea
tipic
pentru
un
psihodiagnostician practician care lucreaz cu acele concepte care au relevan funcional.

Perspectiva dup care construiete Harrison Gough chestionarul este dubl: - de la
contextul de utilizare i de la acele concepte care deja exist n domeniul comportamentului
interpersonal. Anume acei termeni descriptivi pe care oamenii i utilizeaz ntre ei pentru a-i
descrie modurile de a se comporta, caracteristicile obinuite, zilnice sau, pentru a utiliza chiar
denumirea dat de Gough, "conceptele populare" n sensul cel mai direct al acestei expresii.
n modul cum definete Gough, un "concept popular" nu este doar un termen utilizat
n vorbirea curent, ci are i calitatea de a transcende o societate particular: termenul de
"responsabil" sau "iresponsabil" se regsete n vorbirea curenta a diferitelor societi. n
aceeai msur, ca s utilizm un exemplu al autorului, termenul de "dominant" era utilizat de
Plutarh pentru descrierea lui Caesar, dar i de omul obinuit de azi cnd caracterizeaz de
pild un personaj politic cu o prezent social pregnant.
Se sprijin pe i caut acele concepte care apar n interrelationarea social, n viata
social curent, atribute ce se pot regsi n toate culturile i societile i care au o relaie
direct i integral cu formele de interrelaionare social (Gough, l968).
Ca surs prim pentru identificarea lor este chiar limbajul cotidian n msura n care
experiena social a reinut n formele acestuia orice informaie care este semnificativ pentru
supravieuirea social. n procesul istoric al creterii limbii respective apar desigur cuvinte
noi, echivalente care se rein i, n acelai timp, dispar alte cuvinte.
Pentru Gough scopul fiecrei scale este s reflecte ct de fidel posibil un aspect, o
anume tem a comportamentului interpersonal.
Capitolul 2. Metodologie
2.1. Obiectivele cercetrii
Pagina 47 din 63
Cercetarea se refer la legtura dintre minciun i personalitate, iar primul obiectiv

este acela de a vedea dac exist vreo legtur ntre frecvena cu care o persoan minte i
nivelul de automplinire al acesteia. Dac starea de bine a persoanei variaz n funcie de
frecvena cu care minte, dac fericirea unei persoane este condiionat i de numrul de
minciuni pe care le spune.
Al doilea deziderat al acestei lucrri este s stabileasc o tipologie a mincinosului (un
profil psihologic) pornind de la trsturile de personalitate surprinse de Inventarul Psihologic
California i de la o tipologie a minciunii care stabilete 4 tipuri de minciuni (minciuni albe
sau altruiste, minciuni de punere n valoare a eului, minciuni egoiste i minciuni antisociale).
Adic am vrut s vedem dac persoanele care mint mai frecvent au anumite trsturi de
personalitate comune. Detectarea minciunii ar fi mult mai simpl, iar cunoaterea oamenilor
din jur ar fi mult mai sigur. Principala problem a acestui obiectiv este c nu s-au putut
controla o serie de variabile incidente care, dup cum vei vedea n concluzii, au distorsionat
puin rezultatele studiului. Printre aceste variabile enumerm: motivaia pentru care s-a
minit, contextul social n care se minte, influena vrstei, importana problemei despre care
se minte, nivelul de maturitate, partenerul care este minit, concepia despre minciun a
persoanelor, etc.
Al treilea obiectiv a fost msurarea proporiei celor patru tipuri de minciuni n cadrul
lotului de subieci. Adic am vrut s artm care dintre cele patru tipuri de minciuni sunt
folosite cel mai frecvent i n ce proporie. Care este ordinea n care sunt folosite cele patru
tipuri de minciuni. n funcie de aceast ordine putem deduce principalele probleme cu care
se confrunt studenii romni la psihologie, principalele conflicte care genereaz minciuna.
Un alt obiectiv, care ns nu s-a putut atinge, dar care este n plan este constatarea
diferenelor ntre sexe n ceea ce privete tipul de minciuni folosite, frecvena lor i
patternurile de personalitate specifice.
2.2. Ipotezele cercetrii
Pentru a atinge primul obiectiv, acela de a constata dac exist vreo legtura ntre
frecvena cu care o persoan minte i nivelul su de automplinire, de satisfacie, s-a recurs la
urmtorul demers: pentru a msura primul construct s-a realizat un chestionar cu 29 de
ntrebri, iar pentru cel de-al doilea construct s-au folosit 2 scale din Inventarul Psihologic
California, Nivelul de Automplinire i Well Being.
Pagina 48 din 63
Prima ipotez a fost c intre frecvena cu care o persoan minte i nivelul su de

automplinire, de satisfacie va exista o corelaie negativ. Adic cu ct frecvena minciunilor
va fi mai mare cu att nivelul de automplinire i satisfacie va fi mai sczut.
Cea de-a doua ipotez a fost c exist corelaii pozitive i negative ntre frecvena cu
care o persoana minte i trsturile de personalitate msurate de CPI (nivel de automplinire,
acceptarea de sine, responsabilitate, independenta, conformism social etc.). Astfel ne
ateptm s putem stabili o tipologie a persoanelor care mint i a celor care nu mint.
Ne ateptam ca profilul psihologic al celor cu scoruri nalte la chestionarul de
minciuna s se structureze pe anumite dominante. Adic s putem stabili un anumit profil
psihologic al persoanelor care mint mai mult i al celor care mint mai puin.
A treia ipotez a fost c exist o legtura ntre tipul de minciun folosit i profilul de
personalitate. Adic persoanele care folosesc mai frecvent minciunile albe vor avea un
anumit profil de personalitate, cele care folosesc minciunile de punere n valoare a eului vor
avea alte trsturi de personalitate dominante i aa mai departe. Oamenii care folosesc un
anumit tip de minciun vor avea un profil psihologic diferit de alii care folosesc predominant
alt tip de minciuna.
A patra ipotez a fost c persoanele responsabile mint mai rar dect cele mai puin
responsabile. Ceea ce nseamn ca, cu ct o persoana este mai responsabil cu att ea minte
mai puin, sau cu ct o persoan minte mai mult cu att este mai iresponsabil.
A cincia ipotez a fost c n rndul ntregii populaii anumite tipuri de minciunii sunt
folosite mai frecvent dect altele. Cele mai frecvente minciuni vor fi cele albe, urmate de cele
de punere n valoare a eului, apoi de cele egoiste i n ultimul rnd cele antisociale.
2.3. Modelul cercetrii
Ideea iniial de la care s-a pornit a fost c oamenii mint pentru a transforma cel puin
fictiv realitatea i pentru a-si ndeplinii mcar n imaginaie unele dorine. Dat fiind c
realitatea este subiectiv i c grania dinte realitatea exterioar i cea interioar nu se poate
trage foarte clar, s-a presupus c oamenii pot trece foarte uor de la minciun la autominciun, Drept urmare oamenii care mint au o predispoziie spre a se autonela. Aceasta
duce la o mai mare subiectivitate i la o ndeprtare i mai mare ntre cele doua planuri, al
realitii exterioare i al celei interioare. Astfel se creeaz un cerc vicios, care conduce la
discrepane mari ntre ateptrile persoanei i realitate, care conduc la frustrare i conflict
interior. Pornind de la aceasta idee s-au formulat o serie de ntrebri c de exemplu: De ce
Pagina 49 din 63
mint oamenii? Care sunt persoanele pe care le mint cel mai frecvent? Cu ce frecvent mint
oamenii? n legtur cu ce fel de lucruri (importante sau mai puin importante) mint? Care
sunt principalele tipuri de minciuni? etc. Iniial s-a vrut c toate aceste variabile s fie
cuprinse n cercetarea de fa, dar dat fiind ntinderea acestei lucrri a fost nevoie ca
numrul lor s fie redus, iar restul s fie ct mai mult cu putin controlate sau neutralizate.
Astfel variabilele dependente care au rmas n ceea ce privete minciuna sunt: tipul de
minciuna i frecventa minciunii n viata persoanei. Amndou au fost msurate printr-un
chestionar de autoevaluare ntru-ct realizarea unui studiu longitudinal cu observarea direct
a numrului de minciuni spuse i a coninutului acestora era foarte departe de posibil. Printre
variabilele incidente cele mai importante se numr:
1. importana coninutului minciunii;
2. persoanele care sunt minite;
3. motivaia pentru care se minte;
4. contextul n care se minte.
S-a ncercat reducerea ponderii acestora prin formularea ct mai general a itemilor
chestionarului. Importana coninutului minciunii considerat a avea o mare importan n
evaluarea minciunii a fost diminuat prin crearea celor 4 scale de msurare a minciunii, care
mparte minciuna n funcie de importanta i efectele minciunii.
Astfel se poate face o distincie ntre persoanele care au scoruri nalte la scale care
msoar minciuni considerate importante i scoruri mici la scale care msoar minciuni
considerate mai puin importante i invers.
n ceea ce privete personalitatea, variabilele avute n vedere au fost n principal
nivelul de automplinire, responsabilitatea i independena, dar si celelalte scale ale
chestionarului. Pentru realizarea tipologiei mincinosului s-au folosit toate scalele Inventarului
Psihologic California (la descrierea instrumentelor vom prezenta succint cteva dintre scalele
cele mai reprezentative pentru studiu).
ntru-ct studiul de fa nu are nici pe departe pretenia de exhaustivitate i i dorete
doar s surprind nite adevruri orientative pentru un viitor studiu mai complex, numrul de
subieci a fost relativ mic (62 de subieci), iar acetia au fost selectai doar din rndul
studenilor la psihologie din anul 3. Acest lucru se datoreaz i faptului c un studiu mai
amnunit ar fi fost mult prea costisitor, ceea ce nu ar fi fost scopul unei lucrri de diplom.
Drept urmare s-a ncercat realizarea unui studiu ct mai valid posibil date fiind condiiile. Aa
Pagina 50 din 63
c rezultatele obinute pot fi extinse doar la populaia de psihologi din anul 3, eventual am
putea spune c pe ntreaga populaie de studeni la psihologie (ntru-ct 62 de persoane este
un numr reprezentatativ pentru numrul total de studeni). Alte considerente pentru care s-a
ales acest eantion au fost disponibilitatea acestora, dat fiind faptul c se gsesc n aceeai
situaie i faptul c n anul 3 n semestrul 2 se aplica CPI-ul pe toi studenii de anul 3. Drept
urmare colectarea datelor despre personalitate a fost foarte facil. Un alt motiv ar mai fi
ncrederea c cei de la psihologie vor da rspunsuri ct mai aproape de adevr i nu vor
ncerca s inventeze rspunsurile.
2.4. Descrierea instrumentelor
Chestionarul CPI a fost construit de Harrison G. Gough n anul 1951 i a fost revizuit
pn n anul 2002 de 5 ori. Acesta se aplica ncepnd cu vrsta de 13 ani, iar rspunsurile sunt
nregistrate pe o scala dihotomic de tip adevrat/fals.
n continuare vor fi prezentate cele mai importante scale CPI, de la care s-a ateptat o
corelaie cu scorurile de la minciun.
1. Acceptare de sine Sa (Self acceptance)
Scala vizeaz identificarea persoanelor care manifest un sim confortabil i
imperturbabil al valorii personale (manifestat activ sau pasiv n comportamentul social).
Evalueaz aspecte legate de simul valorii personale, acceptarea de sine, capacitatea de a
gndi i aciona independent.
Coninuturile itemilor se refer la ncrederea n sine, o atitudine lipsit de rigiditate
fa de prohibiiile sociale, valorizarea muncii perseverente, atenia fa de sarcina de munc,
acceptarea candid a slbiciunilor umane.
Scorurile nalte definesc o persoan inteligent, sincer i spiritual, pretenioas,
activ, centrat pe sine, insistent, cu fluen verbal, cu siguran i ncredere n sine.
Scorurile joase indic un comportament conservator, ordonat, de ndejde, linitit,
comod i convenional, cu sentimente de culpabilitate i gata s se autoblameze, pasiv n
aciune i limitat c interese.
2. Independen In (Independence)
Pagina 51 din 63
Scala este destinat a evalua orientarea ctre autonomia personal.

Exist dou mari teme la care itemii din aceast scal fac referire:
1. Siguran de sine, resursele personale i sentimentul de competen;
2. Distana dintre sine i ceilali n ceea ce privete cererile convenionale sau regulile.
Scorurile nalte indic putere, capacitatea de rezilien i un fel de trie personal.
Sunt persoane distante fa de ceilali i care stau separat de grup. Au nevoie s fie singuri i
s fac lucrurile singuri. Sunt persoane cu i de ncredere, cu resurse, cu determinare
personal, ntreprinztoare, independente, individualiste (lupi singuratici), asertivi, ascendeni
social, puternici, detaai i au tendina de a fi dominani n relaiile interpersonale.
Scorurile sczute indic persoane cu multe ndoieli (legate de sine); sentimente de
inadecvare personal; caracterizate prin slbiciune, reticen, tcute, timide, nesatisfcute,
uor de distras, cu toleran sczut la ambiguitate, care nu-i asum (diferite aspecte ce in
de sine sau sarcini i responsabiliti), submisive; ngrijorate; cu sentimente de vinovie; cu
dificulti sociale, uor de stnjenit, dependente, precaute; cu tendina de a evita conflictele
interpersonale; cu tendina de a urma pe ceilali n luarea deciziilor; fr iniiativ i fr
ncredere n sine; ncearc s-i mulumeasc pe ceilali; ncearc s evite dezaprobarea
social.
3. Responsabilitate Re (Responsability)
Scala identific persoanele contiincioase, responsabile, care i iau obligaiile n
serios i n care se poate avea ncredere. Sunt indivizi legai de reguli i ordine, care consider
c viaa ar trebui guvernat de raiune.
Coninuturile manifeste ale itemilor vizeaz preocuparea pentru obligaiile sociale,
civice i morale, accentul pe datorie i disciplin de sine, dezaprobarea pentru orice privilegii
sau favoritisme speciale, afirmarea echilibrului i ncrederii n sine i ceilali.
4. Conformism social (Socializare) So (Socialisation)
Scala este conceput pentru a evidenia gradul de maturitate social, integritate i
corectitudine atins de individ. Scala indic nivelul de maturitate social, integritatea moral,
capacitatea de a judeca i respecta normele morale.
Pagina 52 din 63
Coninuturile manifeste se refer la aspecte care ilustreaz teoriile psihologice privind

delincvena. Ali itemi se refer la sensibilitatea social i empatie ca opuse ignorrii sau
desconsiderrii valorii personale, la optimism i ncredere n sine n contrast cu sentimente de
alienare, inferioritate, disperare, adaptarea familial i colar opuse vagabondajului i
opozanei.
5. Sntate (bun stare personal) Wb (Well being)
Iniial a fost numit scal de disimulare, n care a fost inversat cheia de cotare
rezultnd scala actual. Scorurile ridicate reprezint indivizi sntoi i stenici iar cele joase
indivizi cu o vitalitate diminuat, incapabili s fac fa cerinelor vieii cotidiene.
Scala difereniaz indivizii care stimuleaz nevroza de normali i de pacienii care
rspund sincer, fiind i una dintre scalele de validare ale testului.
Coninutul itemilor se refer la negarea unor simptome fizice i mentale, negarea
oricror probleme familiale majore, negarea conflictelor i preocuprilor sexuale, negarea
unor stri de tensiune, anxietate, team, afirmri ale independenei personale i sentimentului
de suficien de sine, afirmarea ncrederii n viitor.
6. Prezen social Sp (Social presence)
Coninuturile itemilor vizeaz: plcerea pentru interaciuni sociale, o ncredere bine
afirmat, spirit deschis, atitudini aerisite fa de regulile i prohibiiile sociale, paralel cu
accentul pus pe ndatorire, moderaie, conformism.
Scorurile nalte indic un comportament spontan, imaginativ, neformalist, rapid, cu o
natur expresiv i creativ.
Scorurile joase caracterizeaz un individ precaut, moderat, rbdtor, simplu, modest,
oscilant, nesigur n decizii, cu o gndire necreativ.
7. Nivelul satisfaciei
Cei care sunt plasai spre polul negativ legat de aceasta evaluare tind s fie
nemulumii cu statutul lor curent i simt c potentialitatile lor nu sunt mplinite sau realizate.
Cei care obin scoruri nalte, tind s simt c triesc la un nivel superior de potenialitate i de
asemenea c ei se pot descurca efectiv cu cerinele vieii
Pagina 53 din 63
8. Impresie bun - Gi (Good impresion)

Coninuturile manifeste ale itemilor se refer la aprecieri asupra bunei funcionri; la
virtui; negarea conduitei antisociale, a plngerilor i eecurilor personale; negarea tendinelor
agresive, afirmarea ncrederii i siguranei de sine cu aspecte de modestie; afirmarea
stabilitii i a capacitii de a face fa adversitii; axarea pe aspectele aprobate social;
afirmarea capacitii de a ntreine relaii pozitive i a opiniei favorabile despre oameni.
Percepia social descrie un brbat cu scor nalt ca: adaptabil, amabil, maleabil,
binevoitor, rezonabil, tandru, cu tact, altruist, cald, prietenos. Femeia cu scor nalt este
descris
ca:
moderat,
calm,
conservatoare,
modest,
rbdtoare,
mpciuitoare,
ncreztoare, nelinitit, nelegtoare.

Chestionarul de minciun a fost creat de ctre autor cu sprijinul profesorului
coordonator i cu ajutorul unor colegi care au ajutat la realizarea validrii acestuia.
Construcia a cuprins o perioada de documentare ncheiat cu operaionalizarea clar a
conceptului ce se dorea a fi msurat. S-au construit itemi pornind de la cele 4 tipuri de
minciuni descrise mai nainte, iar apoi s-a fcut validarea interevaluatori i reformularea
itemilor, unde a fost cazul. S-a fcut o pretestare pe un eantion de 30 de subieci, iar apoi
analiza itemilor prin fidelitatea alfa. Coeficientul de ncredere alfa a fost de .73. Au fost
eliminai ctiva itemi rmnndu-se la forma final a chestionarului cu 28 de itemi a cte 8
itemi pe scal.
Prima scal msoar minciunile prosociale (albe) presupune a mini pentru a ajuta o
alta persoan. Aceast minciun nu genereaz nici un ru direct nici unei persoane, dar ajut
pe termen scurt persoana care este vizat. Exemplu: dac o persoan te ntreab dac i st
bine cu noua lui coafur, i ie nu ii place, dar tii c dac i-ai spune adevrul ar suferi, i
spui c ii place pentru a-l crua de suferin.
Scala a doua msoar minciunile de punere n valoare a eului a mini pentru a prea
mai bun, pentru a salva aparenele, pentru a evita jena, dezacordul sau pedeapsa fr a-i rni
pe ceilali. Aceste minciuni au menirea de a pune n valoare persoana care minte fr a-i
defavoriza n vre-un fel pe ceilali. Sunt spuse de obicei de persoanele care nu au o ncredere
de sine foarte puternica, i care au nevoie de recunoatere i apreciere. Exemplu: cnd i spui
Pagina 54 din 63
prietenului tu c ai stat la aceeai mas cu solistul de la vama veche i c ai but o bere

mpreuna, dei nu este adevrat.
Cea de-a treia scala surprinde minciuna egoista a mini pentru a se proteja pe sine n
defavoarea altora sau a ascunde o infraciune. Persoanele care mint egoist ncearc s obin
anumite avantaje, dei nu le merit, n defavoarea altcuiva care le merit. i n cazul
minciunilor anterioare, prosocial i de punere n valoare, persoana obinea un anumit
avantaj. n primul caz avantajul era c persoana minit nu se supra, iar n cel de-al doilea
caz persoana care mintea reuea s genereze o imagine de sine mult mai bun, i reuea s se
fac apreciat pentru ceva ce nu era adevrat. ns n aceste dou cazuri persoana minit nu
era nedreptit direct, ca n cazul minciunii egoiste.
A patra scala surprinde minciuna antisociala a mini pentru a face ru deliberat unei
alte persoane. Aceste minciuni nu au alt scop dect s fac ru deliberat pentru a aduce
satisfacie celor care le genereaz. Sunt legate de un complex antisocial i de o tendin
sadic. Principalul ei scop este s fac ru i abia apoi s obin, eventual, i alte avantaje.
Rezultate
Pentru a verifica prima ipotez, s-au fcut corelaii ntre scalele la minciun i nivelul
de automplinire i Well Being (Wb). Nu s-au gsit corelaii semnificative ntre nici o scal a
chestionarului de minciun i nivelul de automplinire, iar n ceea ce privete Wb s-a
constatat o corelaie semnificativ de r=-209 la p=.023 cu scala 2 a chestionarului de
minciun. Reamintim c scala 2 msoar minciunile de punere n valoare a eului. Drept
urmare, putem spune c acele persoane care mint pentru a se pune n valoare tind s aibe un
scor la scala Wb al chestionarului CPI mai mic dect cei care mint mai puin. ntruct
indicele de corelaie este foarte mic, aceast inferen este destul de nesigur, dar are cel
puin o valoare orientativ. ncercnd s dm o explicaie acestui rezultat care infirm ipoteza
noastr, ne gndim la faptul c nivelul de automplinire (n cadrul chestionarului CPI)
msoar n primul rnd satisfacia n ceea ce privete realizarea social i nu realizarea
personal, intelectual sau spiritual cu care mai degrab ar avea de-a face minciuna.
Pagina 55 din 63
Ce ne spun aceste rezultate? Faptul c ntre felul n care persoanele se evalueaz n

ceea ce privete frecvena minciunii i nivelul lor autoevaluat de satisfacie nu exist o
corelaie. C nu exist nici o legtur ntre aceste dou variabile.
Acest lucru ne face s ne gndim c felul n care este autoevaluat minciuna variaz
foarte mult de la o persoan la alta i nu urmeaz un pattern legat de cele dou variabile de
personalitate. Avem motive s credem c n autoevaluarea minciunii intr foarte multe
variabile personale i din mediu familial. Aceste variabile implicate ar putea s nu fie
caracteristici ale personalitii i s nu fie stabile. Drept urmare, pentru a realiza un studiu
mai complet ar trebui fcut o corelaie ntre frecvena real a minciunilor i aceste dou
trsturi de personalitate.
Pentru a observa mai bine rezultatele la primele 4 ipoteze, vom prezenta ntr-un tabel
succint principalele corelaii ntre cele dou chestionare.
Corelaii semnificative la .05 ntre chestionarul de minciun i scalele CPI.
Sa:
Scala 1
Scala 2
Scala 3
.345,
Scala 4
.382,
Total
.282,
Sc
p=006
-.434,
p=.002
-.373,
p=.026
-.396,
Gi:
p=.000
-.389,
p=.003
-.288,
p=.001
.-328,
p=.002
p=.023
p=009
.259,
Fx:
Leo
.262,
-.279,
p=.039
p=.028
p=.042
-.293,
p=.021
Cm:
.289,
Sp:
p=.023
.308,
Cs:
p=.015
.300,
p=.018
Ac:
-.262,
p=.040
-.334,
Wo:
-.277,
Mp:
-.262,
p=.029
-.209,
p=.040
p=.023
p=.008
Pagina 56 din 63
Wb:
-.209,
In
p=.023
-.287,
p=.024
Dei, dup cum se poate vedea n tabelul de mai sus, corelaiile sunt medii i mici, i
au existat mai puine corelaii dect ne-am ateptat, se pot face unele inferene i comentarii.
Astfel, se poate spune c oamenii care mint mai mult au un scor mai mare la acceptarea de
sine, deci sunt mai ncreztori, mai siguri pe ei nii, se prezint cu convingere, le place s
vorbeasc, exprim un sentiment nalt al valorii lor personale.
Acetia au un nivel de autocontrol destul de mic, adic vor s i asume riscuri, au
sentimente i emoii puternice, vorbesc rspicat cnd sunt furioi i suprai, sunt nechibzuii.
Nu sunt interesai s lase o imagine bun n urm, sunt sceptici i pot fi individualiti.
Au scoruri mari la flexibilitate, ceea ce nseamn c le place schimbarea i varietatea,
gsesc plictisitoare rutina, obinuina, gndesc repede i sunt detepi.
Nu sunt orientai spre aplicarea legii, adic vd aplicarea legii ca strict i sever, le
place s-i asume riscul, tind s fie nonconformiti, oarecum pesimiti i nesatisfcui.
Aceast descriere se apropie foarte tare de nivelul intuitiv i de nivelul ateptat de noi atunci
cnd am formulat ipotezele, ns este doar orientativ, pentru c nivelul corelaiilor a fost mic.
Cu toate acestea, ni se pare c exist o coeren destul de mare n acest tablou psihologic i
aceste rezultate sunt destul de bine nchegate, ceea ce ne face s ne gndim c rezultatele sunt
destul de semnificative, iar nivelul sczut al corelaiei este dat de altceva, ca numrul redus
de subieci sau caracterul special al studenilor la psihologie.
Pentru a realiza o tipologie mai detaliat am propus ipoteza numrul 3. Rezultatele
sunt prezentate tot n tabelul de mai sus, reprezentnd corelaiile la fiecare scal i scalele
CPI. Astfel, interpretrile psihologice ar fi urmtoarele:
Persoanele cu scoruri mari la scala 1 de minciun (minciuni albe) se caracterizeaz
prin scoruri mari la orientarea spre aplicarea legii. Adic, vd aplicarea legii c strict i
sever, le place s-i asume riscul, tind s fie nonconformiti, oarecum pesimiti i
nesatisfcui. Tot ei au scoruri mici la potenialul managerial, ceea ce arat c nu sunt prea
ambiioi, sunt ciudai n luarea de decizii, i pun propriile interese pe prim-plan,
reacioneaz defensiv la critic.
Pagina 57 din 63
Cei care au scoruri mari la scala ce msoar minciuna de punere n valoare a eului au
scoruri mici la orientarea spre munc. Sunt nestatornici, uor de distras, adesea neglijeni, nu
sunt nite muncitori harnici, au dispoziii fluctuante.
Au scoruri mici la potenialul managerial, ceea ce arat c nu sunt prea ambiioi, sunt
ciudai n luarea de decizii, i pun propriile interese pe prim-plan, reacioneaz defensiv la
critic.
De asemenea au scoruri mici la nivelul satisfaciei, nu sunt pe deplin confortabili n
situaiile curente, pot fi ngrijorai de sntate sau probleme personale, tind s fie anxioi, nu
sunt optimiti n ceea ce privete viitorul.
Acetia au scoruri mici la independen, caut suport la alii, ascult de alii, evit s
ia o poziie, tind s renune cnd lucrurile iau o ntorstur proast. i acest tablou ni se pare
foarte coerent, sugernd c cei care mint pentru a se pune n valoare pe sine au o imagine de
sine destul de precar, sunt ngrijorai de ce se va ntmpla, de cum sunt privii, nu au curaj s
se impun tocmai pentru c se simt slabi i neputincioi.
Nu sunt ambiioi pentru c li se pare c nu au valoare i c sunt neimportani. Sunt
preocupai s fac o impresie bun i asta i distrage din alte activiti, sunt ncordai i
crispai.
Scorurile mari la scala de minciuni egoiste coreleaz cu scorurile de la acceptarea de
sine. Persoanele cu scoruri mari la aceast scal sunt ncreztori, siguri pe ei, se prezint pe ei
nii cu convingere, le place s vorbeasc, exprim un nivel nalt al valorii lor personale.
Ei au un nivel de autocontrol destul de mic, adic vor s i asume riscuri, au
sentimente i emoii puternice, vorbesc rspicat cnd sunt furioi i suprai, sunt nechibzuii.
Nu sunt interesai s lase o imagine bun n urm, sunt sceptici i pot fi individualiti
Nu sunt orientai spre aplicarea legii, adic vd aplicarea legii c strict i sever, le
place s-i asume riscul, tind s fie nonconformiti, oarecum pesimiti i nesatisfcui.
Nu pot s ajung la realizarea de sine prin conformism. Au dificulti n a lucra bine
ntr-un cadru foarte normat i structurat, nu le place s se conformeze, tind s fie subrealizai.
Au scoruri mici la orientarea spre munc. Sunt nestatornici, uor de distras, adesea
neglijeni, nu sunt nite muncitori harnici, au dispoziii fluctuante.
Acest tablou ne spune c aceste persoane au o imagine bun despre sine, dar sunt
nonconformiti i nesupui regulilor. Nu le place ordinea i disciplina, se simt nedreptii
tocmai din aceast discrepan ntre percepia de sine i exterior, realitate. Nu le pas de
ceilali, sunt centrai pe sine i nu conteaz prin ce mijloace trebuie s i ating scopurile.
Pagina 58 din 63
Sunt impulsivi i toat atenia le e centrat spre a le fi recunoscute drepturile i valoarea. De

fapt, tot ce vor este s nu le stea nimic n cale i s fie tratai c speciali.
Minciunile antisociale sunt spuse mai ales de persoanele caracterizate prin:
acceptarea de sine mare, sunt ncreztori, siguri pe ei, se prezint pe ei nii cu
convingere, le place s vorbeasc, exprim un nivel nalt al valorii lor personale.
Au un nivel de autocontrol destul de mic, adic vor s i asume riscuri, au sentimente
i emoii puternice, vorbesc rspicat cnd sunt furioi i suprai, sunt nechibzuii.
Nu sunt interesai s lase o imagine bun n urm, sunt sceptici i pot fi individualiti.
Au scoruri mari la comunalitate, ceea ce nseamn c nu le place s ias n eviden,
au foarte puine rspunsuri neobinuite, se vd similari cu alii, au o perspectiv practic.
Prezena social i caracterizeaz, caut atenie i recunoatere social, le place s aibe
audien, sunt spontani, versatili i greu de ncurcat.
Au o capacitate de statut mare, sunt ambiioi, vor s aibe succes, i doresc un stil de
via prosper, au o mare varietate de interese.
Aceste persoane au o imagine bun despre ei nii, i dei nu au un bun control
asupra propriilor reacii i instincte, au fler suficient ct s compenseze i s i pun ntr-o
lumin bun. Consider c i ceilali se ghideaz dup aceleai principii, pentru c el nsui
vrea s fie comun, s nu ias n eviden.
Aceste persoane nu au ns nimic mpotriva regulilor, a legii c cei dinainte. Ceea ce
i face mai puin discordani. Urmresc obiective nalte, sunt suficient de detepi ct s nu se
dea de gol i se folosesc de flerul lor de care sunt contieni.
Cea de-a patra ipotez s-a infirmat total, adic nu exist nici un fel de legtur ntre
autoevaluarea frecvenei cu care o persoan minte i responsabilitate. La prima vedere pare
foarte ciudat pentru c n mod normal asociem minciuna cu iresponsabilitatea, sau mai mult,
oamenii sinceri cu responsabilitatea.
Se pare c, ntr-un fel, care ne este strin, autoevaluarea frecvenei minciunii difer
foarte mult de frecven real cu care un om minte. Adic oamenii care cred despre ei c mint
mai mult nu cred neaprat c sunt i iresponsabili. i aceast explicaie este posibil,
gndindu-ne la cte concepii exist i au existt despre moralitatea minciunii. Sunt implicate
foarte multe variabile, de la fondul afectiv din familie, stilul de educaie parental autoritar
sau democratic, educaia colar despre moralitate etc. Deci putem spune c o persoan
responsabil poate crede despre ea fie c minte fie c nu minte. Cel care va spune c minte
este probabil destul de autocritic, iar cellalt este realist. O persoan iresponsabil poate
Pagina 59 din 63
spune, de asemenea, c minte sau c nu minte. Dac spune c minte va fi cinstit cu ea nsi,
i autentic, dac va spune c nu minte, nseamn c este extrem de indulgent cu sine, ceea
ce ne duce cu gndul la relaiile cu prinii (probabil c a fost un rsfat).
n ceea ce privete ultima ipotez, putem spune c suntem pe deplin satisfcui, pentru
c a fost confirmat total. Ordinea frecvenei minciunii pe clase este urmtoarea: minciuni
albe, minciuni de punere n valoare a eului, minciuni egoiste i minciuni antisociale. Dup
aplicarea chestionarului de minciun pe 62 de subieci, sau obinut urmtoarele medii i
abateri standard ale scalelor:
Scala 1, m=15.40, s=4.29;
Scala 2, m=13.74, s=3.88;
Scala 3, m=13.00, s=3.80;
Scala 4, m=12.35, s=3.28.
Total m=54.50, s=11.68.
Mai jos v prezentm proporia exact a celor patru tipuri de minciuni i graficul
frecvenelor acestora:
16
15
14
13
Mean
12
11
SCALA1
SCALA2
SCALA3
Pagina 60 din 63
SCALA4
Un alt aspect care ne-a atras atenia a fost faptul c din cei 62 de subieci, doar unul a
avut scorul peste media viral sugerat de chestionar. Restul s-au autoevaluat c mint mai
puin dect media.
14
12
10
Std. Dev = 11.69
Mean = 54.5
N = 62.00
0
35.0 40.0 45.0 50.0 55.0 60.0 65.0 70.0 75.0 80.0 85.0
TOTAL
Concluzii
Aceast lucrare prezint legtura dintre frecvena cu care o persoan minte i

personalitatea acesteia. Pornind de la constatarea c unii oameni mint mai mult, iar alii mai
puin, unii mint mai bine, iar alii mai ru, unii mint despre lucruri mai importante, iar alii
despre lucruri mai superficiale, s-a dorit surprinderea acelor trsturi de personalitate care
conduc la aceste comportamente. Ipotezele cercetrii sunt urmtoarele: cu ct oamenii mint
mai mult cu att vor avea un nivel al satisfaciei mai sczut; mincinoii au anumite trsturi
de personalitate comune, deci se poate stabili un profil psihologic al mincinosului; persoanele
care au scoruri mici la scala de responsabilitate au scoruri mari la scala de minciun; oamenii
folosesc predominant minciuni altruiste sau albe i mai puin minciuni egoiste sau antisociale.
S-au aplicat dou chestionare, unul pentru minciun, care msoar frecvena cu care o
persoan minte i unul pentru personalitate (CPI). Dup aplicarea acestor chestionare pe un
lot de 62 de subieci, studeni la psihologie n anul 3 i dup realizarea corelaiilor s-a ajuns la
urmtoarele rezultate: nu exist o corelaie semnificativ ntre frecvena cu care o persoan
Pagina 61 din 63
minte i nivelul su de automplinire sau satisfacie; exist anumite trsturi de personalitate

care i caracterizeaz pe cei care mint mai mult (acceptarea de sine ridicat, autocontrol
sczut, impresie bun sczut, flexibilitate crescut etc.); subiecii testai folosesc
predominant minciunile albe, urmate de minciunile de punere n valoare a eului, apoi
minciunile egoiste, iar pe ultimul loc minciunile antisociale; nu exist nici o legtur ntre
responsabilitate i frecvena cu care o persoan minte.
La prima vedere putem spune c simul comun este greit, nefondat, iar ipotezele
noastre s-au infirmat n mare parte, ns la o privire mai atent putem s ne dm seama de
unde decurg aceste rezultate. ntradevr poate s nu existe legturi strnse ntre frecvena
autoevaluat cu care o persoan minte i personalitate, dar nu din cauz c nu exist nici o
legtura ntre minciun i personalitate, ci, mai degrab, pentru c exist o mare discrepan
ntre autoevaluarea frecvenei cu care o persoan minte i frecvena real cu care aceasta o
face. Drept urmare un studiu viitor ar trebui fcut prin msurarea obiectiv a numrului de
minciuni pe care le spune o persoan i corelarea rezultatelor cu chestionarul de personalitate.
Putem spune c minciuna este o component important de diagnostic al autoimplinirii, ns este destul de greu de msurat. La fel de important este minciuna i pentru
echilibrul individual i social. Am vzut mai sus cum influeneaz minciuna bunul mers al
evoluiei personale si sociale, cum noi metode de nelare se dezvolt, cum noi metode de
descoperire a nelrii sunt construite. Pentru ce toate acestea? Probabil pentru un
dezechilibru care sa contribuie la un echilibru ulterior mai calitativ. Sau poate pentru a
contribui la tendina auto-distructiv a omului, pentru a-i confirma lui Freud c instinctul
mortii exist i este la fel de puternic, sau mai puternic dect cel al vieii. Sperm c am reuit
s tragem un semnal de alarm pentru toi cei interesai de binele individual i social, pentru
toi cei care mai au nc umanism n suflet i dragoste pentru oameni. Sperm s fi trezit
macr interesul pentru reflecie asupra acestei probleme extrem de delicate. Exprimndu-ne
dorina de a continua studiul n acest domeniu i de a aprofunda aceste probleme legate de
autenticitate i echilibru interior, ncheiem acest studiu printr-un sfat umanist i optimist:
Cunoate-te pe tine nsui i fi tu nsui!
Pagina 62 din 63
Pagina 63 din 63

Minciuna Detectata

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Minciuna Detectata

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Aspecte relevante ale studiului corelational privind profilul de

Studiu corelaional privind frecvena minciunii i profilul de personalitate

n vremuri ale minciunii universale, a spune adevrul este un act revoluionar

n aceast lucrare ne propunem s rspundem la o serie de ntrebri care ne frmnt

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Al doilea deziderat al acestei lucrri este s stabileasc o tipologie a mincinosului (un

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

CAPITOLUL 1. CADRUL TEORETIC

Minciuna exist dintotdeauna i tot dintotdeauna este i dezaprobat, ns n ultimul

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Exist mai multe accepiuni ale termenului de minciun. n dicionarul Larousse

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Aceast definiie include n conceptul de minciun att comunicarea unui neadevr

Mincinosul nu se sinchisete att de mult de adevr sau falsitate, ci de grija de

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Minitul este dezavantajat din acest punct de vedere, pentru c se raporteaz la

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

3. Niveluri ale nelciunii

Pentru a induce pe cineva n eroare oamenii se folosesc de anumite tehnici sau

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Minciuna este un act comportamental foarte complex, ce antreneaz toate palierele

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Se poate face un portret robot al mincinosului tipic, ba mai mult se poate

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

antisociale, i egoiste. Minciuna raional i raional-emotiv este apanajul apaticului,

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

6. Minciuna i vrstele omului

La fel de interesant este i prezentarea minciunii n raport cu vrstele omului.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

n ncercarea de a explica de ce exist minciuna, ce conduce la apariia ei, studiile au

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

dezvoltndu-se creativitatea i imaginaia. Cu toate acestea se poate ajunge la minciun cnd

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Au existat controverse n ceea ce privete caracterul nnscut sau dobndit al

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

cread c totul i se cuvine. Va ajunge doar s i ceara drepturile fr s i ndeplineasc

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

7. Lipsa de comunicare verbal i sufleteasc ntre prini i copii genereaz timiditate

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

- aduc un dezavantaj emitentului lor, fr a afecta pe cel ce recepteaz. Afirmaiile

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

pericol, iar profesionalismul lor ar deveni ndoielnic. S ne gndim la instituiile cu un grad

10. Victimele minciunii

Exist trei tipuri de victime ale minciunii:

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

victima cuplat se bazeaz pe o relaie stranie de simbioz ntre dou persoane

11. Tipuri de minciuni

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

cu mediul nconjurtor (cameleonul);

a atrage atenia prdtorilor de la pui lor;

(http://www.gsb.uchicago.edu/fac/uri.gneezy/vita/deception.pdf). Exist 4 tipuri de minciuni

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

12. Tipuri de mincinoi

Pentru a reui s mpari tipurile de mincinoi n nite categorii ct mai generale

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.