DESCRIERE I ORGANIZARE GENERAL

SIMULARE DECIZIONAL DE GESTIUNE FINANCIAR A

INTREPRINDERII

Generaliti
Jocul de ntreprindere TeSki (Franta) simuleaz competiia a 4
ntreprinderi n producerea i comercializarea schiurilor i rachetelor de
tenis pe parcursul a 9 perioade de gestiune. Alturi de cele 4 ntreprinderi,
pe piaa global intervine i un al 5-lea actor i anume Importatorul.
Tipurile de decizii luate la nivelul fiecrei ntreprinderi sunt: tehnice,
tehnice
comerciale i financiare.
financiare
Fiecare decizie angajeaz ntreprinderea pe o perioad de gestiune
echivalent cu 1 an;
Fiecare ntreprindere produce i comercializeaz 2 produse: schiuri i
rachete de tenis. Pieele celor 2 produse sunt considerate
independente.
Materia prim aferent fabricrii celor 2 produse este comun. La o
pereche de schiuri se consum 1Kg de materie prim, iar la o rachet
de tenis, consumul este de Kg.
Situaia iniial a patrimoniului fiecrei ntreprinderi este identic i este
reflectat n bilanul contabil astfel:

Fiecare ntreprindere poate s aloce un buget egal cu 4% din cifra de

afaceri pentru cercetare pe parcursul a 3 perioade consecutive de
gestiune. Dac cercetrile reuesc (80% anse) costul materiei prime se
va reduce la . Odat reuit cercetarea, aceasta nu mai poate fi
reluat.
Unitatea monetar utilizat este euro (se poate considera o unitate
monetar oarecare);
 SIMULARE DE GESTIUNE : TESKI

Numrul de zile acordate clienilor pentru a achita mrfurile facturate

(schiurile i rachetele de tenis) este de 60 i exprim indicatorul credit
clieni;
Numrul de zile acordate de ctre furnizorii de materie prim
ntreprinderii productoare de schiuri i rachete de tenis, pentru plata
facturilor de cumprare este de 60 de zile.
Rata anual a dobnzii la mprumut bancar este de 15%.
Rata anual a dobnzii la descoperirea bancar este de 20%.
Rata anual a dobnzii la plasament (depozit din lichiditi) este de
10%.
Impozitul pe profit este de 16%.
Piaa global aferent fiecrui produs, precum i segmentul de pia
care revine fiecrei ntreprinderi, depinde de:
Preurile de vnzare practicate de ntreprinderi;
Cheltuielile de publicitate (individuale) angajate n perioada N;
Tendina general a pieei ce urmrete curba cererii;
Segmentul de pia deinut de ntreprindere n perioada N-1,
tradus printr-un indice de insatisfacie a clientelei;
Pentru prima perioada a simulrii se cunoate cererea, anume 1.206 mii
perechi schiuri i 611 mii rachete de tenis.
Importatorul intervine pe pia n mod automat completnd cererea de
produse. Acesta acioneaz pe pia la nivelul preului mediu.

DECIZII TEHNICE
Alocarea iniial
Fiecare echip dispune la nceputul simulrii de o ntreprindere identic.
Situaia iniial a fiecrei ntreprinderi este identificat sub form de
alocare iniial. ntreprinderea este preluat la nceputul simulrii cu o
capacitate de producie existent, i anume 300 mii perechi de schiuri
i 150 mii rachete de tenis. Alocarea iniial determin capacitatea de
producie a ntreprinderilor la momentul nceperii simulrii.
Valoarea estimat al capacitilor de producie existente (uzinelor) este
de 150.000 uniti monetare pentru schiuri i 45.000 uniti monetare
pentru rachete.
n alocarea iniial sunt cuprinse i elemente de costuri sub forma
cheltuielilor convenional constante (fixe) cum ar fi:
Amortizarea imobilizrilor existente la nceputul perioadei;
Manopera pentru producia aflat n curs de execuie;
Cheltuieli de ntreinere i gestiune.
ALOCAREA INIIAL SCHIURI RACHETE
Capacitate maxim de producie (mii 300 150
buc.)
Valoare inventar mijloace fixe 150.000 45.000
Cheltuieli fixe: 43.350 14.355
Amortizarea imobilizrilor (10%) 15.000 4.500

2/6
 SIMULARE DE GESTIUNE : TESKI

Manoper 27.000 9.450

Cheltuieli de ntreinere i gestiune 1.350 405
Pe parcursul simulrii de gestiune, pentru a-i adapta capacitile de
producie la nivelul cererii, ntreprinderile pot investi sau dezinvesti.
Astfel:
ntreprinderile pot cumpra uniti mici de producie ce sunt
operaionale imediat (n perioada de gestiune curent). Numrul
unitilor mici achiziionate nu poate fi mai mare de 2, pentru fiecare tip
de produs i perioad;
ntreprinderile pot cumpra uniti mari de producie ce sunt
operaionale n perioada imediat urmtoare (n perioada de gestiune
aferent anului N+1). Numrul unitilor mari achiziionate nu poate fi
mai mare de 2, pentru fiecare tip de produs i perioad. Cheltuielile fixe
aferente acestor uniti mari intervin n perioada urmtoare, ele
negrevnd costurile perioadei curente;
Unitile mari i mici sunt finanate n perioada curent.
Unitile mari i mici pot fi vndute printr-un proces de dezinvestire
ncepnd cu perioada a 4-a. Valoarea de vnzare a imobilizrii este cea
net (valoarea de achiziie amortizarea cumulat). O capacitate de
producie vndut diminueaz capacitatea de producie total cu o
unitate mare. A vinde o unitate mare de producie presupune i
suportarea cheltuielilor de omaj pentru personal pe parcursul a 3 luni
(1/4 din manopera unei uniti mari). Prin vnzarea unitilor de
producie (la nivelul celor mari) se poate diminua chiar i alocarea
iniial.
Cheltuielile de personal i cheltuielile de ntreinere i gestiune sunt
considerate cheltuieli fixe pn la limita a 90% din capacitatea total de
producie. Dac acest prag este depit, n costuri se vor include
cheltuieli suplimentare (ore suplimentare) de 150 pentru manoper i
20 pentru ntreinere i gestiune (total 170).
UNITI mici SCHIURI RACHETE
Capacitate maxim de producie (mii 20 25
buc.)
Pre de cumprare 12.500 10.000
Cheltuieli fixe: 3.140 2.642
Amortizarea imobilizrilor (10%) 1.250 1.000
Manoper 1.800 1.575
Cheltuieli de ntreinere i gestiune 90 67

UNITI MARI SCHIURI RACHETE

Capacitate maxim de producie (mii 50 50
buc.)
Pre de cumprare 25.000 15.000
Cheltuieli fixe: 7.225 4.785
Amortizarea imobilizrilor (10%) 2.500 1.500
Manoper 4.500 3.150
Cheltuieli de ntreinere i gestiune 225 135

3/6
 SIMULARE DE GESTIUNE : TESKI

DECIZII COMERCIALE
Preul i bugetele cheltuielilor cu publicitatea sunt fixate de fiecare
ntreprindere n parte pentru fiecare perioad. Cererea este foarte
sensibil la nivelul preurilor de comercializare i la publicitate. Preul
de comercializare pentru fiecare produs n parte se stabilete adugnd
o marj de profit la costul unitar calculat prin fia de calcul a costurilor
de producie;
Pentru produsele nevndute i rmase n stoc se include n costuri o
cot de 50% din valoarea stocurilor sub forma cheltuielilor de stocaj
ntreprinderea se poate poziiona n raport cu concurenii si n funcie
de preul mediu i publicitatea medie aferente perioadei. Aceste dou
elemente vor fi cunoscute de toate echipele, odat cu afiarea cotelor
de pia aferente vnzrilor efective.

DECIZII FINANCIARE

Cheltuielile ce corespund activitii curente sunt finanate din veniturile

obinute n urma comercializrii produciei de schiuri i rachete. Dac
cheltuielile de exploatare nu sunt acoperite din vnzri, acestea vor fi
finanate automat de banc printr-un credit de trezorerie acordat cu o
dobnd de 20% pe an. Cheltuielile care nu corespund activitii
normale a ntreprinderii (investiii, OPC) vor trebui finanate prin :
mprumuturi pe 5 ani cu o dobnd anual de 15% (prima
anuitate fiind pltit la sfritul perioadei de gestiune n care s-a
contractat creditul). mprumuturile succesive se reealoneaz pe 5 ani.
Suma maxim ce poate fi mprumutat este stabilit n limita capitalului
propriu

cretere de capital. Aceast operaiune poate avea loc

pentru o ntreprindere dect o singur dat pe parcursul simulrii.

4/6
 SIMULARE DE GESTIUNE : TESKI

Suma cu care poate fi majorat capitalul depinde de cursul aciunii

ntreprinderii. La nceput cursul unei aciuni este de 100 um.

Pe parcursul simulrii, cotaia aciunii poate fi mai mare sau mai mic n
funcie de rezultatele financiare nregistrate i de volumul dividendelor
distribuite.

Fixarea preului de emisiune pentru o aciune, n condiiile creterii de

capital antreneaz o majorare de capital. O cretere de capital
antreneaz cheltuieli cu emisiunea de aciuni n valoare de 15.000 u.m.
(care diminueaz trezoreria). Aceste cheltuieli sunt considerate
imobilizri necorporale care se amortizeaz n 3 ani (cte 5.000 um n
fiecare an).

Plasamentele de trezorerie aferente disponibilitilor permit

ntreprinderii s obin venituri financiare de 10% din suma depozitului.
n egal msur, dac ciclul de exploatare nu-i recupereaz automat
cheltuielile din vnzri, se evit descoperirea bancar prin recuperarea
respectivelor cheltuieli din sumele plasate cu titlu de depozit .

5/6
 SIMULARE DE GESTIUNE : TESKI

Plasamente de capital. Plasamentele pot fi fcute i n capitalul unei

alte ntreprinderi concurente. Oferta public de cumprare poate fi
ncercat numai de o ntreprindere (aceea care solicit prima aceast
operaiune), o singur dat n simulare. O echip poate prelua 20% din
capitalul unei ntreprinderi concurente. ansele de reuit ale acestei
operaiuni sunt de 80%. De regul ntreprinderea cumprtoare trebuie
s plteasc de 12 de ori suma dividendelor medii distribuite de
ntreprinderea cumprat. Oferta public de cumprare este o
operaiune care antreneaz cheltuieli suplimentare de 15.000 um.
Aceste cheltuieli afecteaz trezoreria ntreprinderii chiar i n caz de
eec.

ntreprinderile pot distribui dividende la nivelul profitului curent

obinut. Dividendele distribuite protejeaz ntreprinderea mpotriva
tentativelor de cumprare de ctre ntreprinderile concurente.
Alte informaii
Preul mediu de vnzare n perioada precedent lurii primei decizii a
fost la schiuri de 450 um i la rachete de 350 um. Bugetul mediu aferent
publicitii a fost cuprins ntre 10.000 i 20.000 pentru promovarea
fiecruia dintre cele 2 produse.

***

6/6