Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
- Negociatorul care etaleaz furia (real sau fictiv) transmite oponentului ideea c se
simte sigur pe poziii, caz n care este posibil ca cellalt s fac concesii nejustificate.
Furia este corelat cu procesele de atribuire a responsabilitii i vinoviei celuilalt, unde
cel mai adesea se produce eroarea fundamental de atribuire. K. Allread consider c
nvinovirea celuilalt (atribuirea responsabilitii comportamentului vtmtor pentru victim)
nu conduce inevitabil la furie i escaladarea conflictului. Exist o singur situaie n care acest
lucru are anse foarte mari s se ntmple: cnd victima l consider pe agresor mai vinovat
dect se consider acesta.
Vina i ruinea pot juca un rol important att n prevenirea i rezolvarea conflictului, ct i n
crearea lui. n prevenirea conflictelor este util sentimentul de vinovie. Noi tratm oamenii n
acord cu codul nostru moral propriu, pentru c nu vrem s ne simim vinovai (ca rezultat al
disonanei cognitive, al dezacordului dintre convingerile noastre bune i fapta rea pe care am
svrit-o). Cnd intenionm s facem ceva n contrast cu codul nostru moral, vina ne va reine
de la acea fapt, nainte de a o svri. Astfel, vina contribuie la bunele relaii n condiiile n care
codul moral al individului este moral, iar el consider c are un comportament greit, sau
imoral.
Efectele asupra desfurrii conflictului sunt diferite: n timp ce vinovia tinde s determine
rspunsuri mai constructive i ca atare poate fi folosit ca instrument pentru depirea
conflictului, ruinea poate conduce la retragerea din situaiile sociale i ca atare la un
comporatment defensiv, agresiv i represiv, care exacerbeaz conflictul. Explicaia acestor efecte
opuse const n natura diferit a celor dou sentimente; dac vinovia rezult din disconfortul
profund produs de faptul c ne-am nclcat convingerile morale (despre ceea ce este bun sau ru,
moral i imoral) i din dorina de a-l reduce tot printr-o aciune, n schimb ruinea este centrat
pe interior i conduce mai degrab la sentimente jenante pentru sine, dect la aciuni pe care s le
ntreprindem. Rezultatul este un comportament orientat spre interior, de evitare a celorlali, de
ascundere a imaginii. n concluzie, n producerea conflictului mai important este ruinea.
Aceasta poate duce la un ciclu al conflictului; ntr-un divor n care una sau ambele pri au fost
expuse ruinii, rspunsul comportamental va negativa i mai mult aspectele experienei
neplcute.
Figura 2.1
3. Escaladarea
4.De-escaladarea
2. Confruntarea
5.Rezolvarea
trecut, iar John Paul Lederach l-a consacrat definitiv n 1995. Este un proces alternativ celor de
rezolvare a conflictului i de management al conflictului. El devine necesar cel puin n trei
situaii: cnd conflictul este asimetric (de ex. conflictele etnice, care intr n categoria conflictelor
majoritate-minoritate), dup rezolvarea conflictului, sau ca o condiie premergtoare acestuia.
Transformarea conflictului presupune o modificare profund la nivelul individualitilor, al
relaiilor dintre pri, al intereselor i discursurilor, dar i al situaiei care a creat conflictul (poate
chiar constituia societii care sprijin conflictul violent). El este orientat spre ameliorarea
nelegerii reciproce. Este un proces laborios i de durat, dar efectele sunt cele mai profunde i
durabile. Transformarea conflictului este cea mai indicat n conflictele refractare /insolubile de
tipul celor identitare, etnice.
Managementul conflictului are dou accepiuni majore: a) termen generic pentru toate
care vorbim despre rezolvarea propriu-zis de probleme, sau poate avea ca obiect probleme,
dispute transpersonale, sociale, caz n care suntem n faa unui conflict. n rezolvarea de
probleme emoia este relativ sczut, iar demersul rezolutiv are multe elemente de descoperire i
creativitate. Nu orice problem este un conflict, dar toate conflictele au de rezolvat probleme.
ntre pri, care consfinete ncetarea conflictului. Termenul este utilizat att n conflictele
armate, ct i n negociere, mediere i celelalte forme de rezolvare alternativ a conflictului.
Acordul conine o serie de itemi cu rol de memento pentru sarcinile fiecrei pri, condiiile de
implementare a sarcinilor i comportamentelor asumate de fiecare (termene, sanciuni pentru
nerespectare etc.).
ntlnesc, iar tera parte recurge la un gen de diplomaie navet (shuttle diplomacy).
Conciliatorul, imparial sau neutru (o ter parte), transport informaia, asistnd prile n mod
separat, de regul prin telefon sau e-mail. Concilierea funcioneaz cnd ambele pri doresc un
acord, dar nu reuesc s se neleag reciproc i s comunice. Un termen derutant de asemntor,
dar cu semnificaie total diferit, este reconcilierea.
un concept nou n domeniul rezolvrii conflictelor, fiind utilizat pentru prima dat ntr-o carte
scris de Charles Hauss, n 1995. Ea caut s-i determine pe oameni s-i reconsidere adversarii
istorici. Este un proces laborios, pentru c nu se poate induce pe scar larg, ci treptat, la un
numr limitat de indivizi. John Paul Lederach i-a identificat 4 componente importante:
ncrederea, dreptatea, mila (ndurarea) i pacea. Termenul mil sugereaz c reconcilierea are
rdcini religioase, n multe religii ale lumii. Din 1995 au aprut zeci de comisii pentru sdirea
ncrederii i reconciliere, n ri cu probleme. Strategii utilizate n reconciliere:
a. Se organizeaz ntlniri la scar mic ntre indivizi din ambele tabere, care exploreaz
mpreun temele i furiile reciproce i, foarte important, ncep s construiasc puni ale
ncrederii ntre ei i taberele lor, ca etap n procesul de vindecare (healing).
b. Seriale artistice pe teme de rezolvare a conflictelor transmise la radio (de ex. n Africa)
sau la televiziune - telenovele (de ex. n Macedonia).
c. Tabr de vacan (de ex. pentru juctorii de baschet din fosta Jugoslavia).
d. Utilizarea religiei ca vehicul al reconcilierii.
Consensul este un demers spre ncheierea disputei, prin care toi membrii grupului accept
s admit un punct de vedere comun (ca preparativ pentru negociere) sau chiar o soluie. El
conduce la o nelegere care este satisfctoare pentru toi cei implicai. n consens este
considerat atitudinea fiecruia.
Negocierea este un proces bilateral sau multilateral in care partile, avand diferende asupra
unei anumite probleme, incearca sa ajunga la o intelegere, un acord (acesta este termenul
consacrat) asupra acelui subiect, prin comunicare. Negocierea poate fi realizat direct de ctre
pri, sau prin intermediar (negociator). Negociatorul are dou categorii de abiliti: este
profesionist n domeniul problemei negociate i stpnete tehnica negocierii. El se implic
substanial n sugerarea i structurarea soluiei, spre deosebire de mediator, de exemplu, care se
menine neutru (unul din motive const n absena expertizei n domeniul problemei).
Medierea presupune cu necesitate intervenia terei pri; este un proces voluntar prin care
prile preiau controlul asupra rezultatului (medierea pur), dar cnd medierea include imixtiuni
pozitive sau negative din partea mediatorului, se numete medierea cu muchi. Rolul mediatorului
este doar procedural, de creare a condiiilor i de ndrumare a prilor, care i gsesc singure
soluia la problem (motiv pentru care unii o numesc i negociere asistat). i totui, dac prile
ntmpin dificulti n a gsi soluii, mediatorul poate sugera mai multe variante de rezolvare, fr
a impune, ns, o soluie.
Arbitrarea. Proces de rezolvare a conflictului printr-o ter parte, a crei autoritate este i
va fi recunoscut i dup arbitrare. Disputa este prezentat unei sau mai multor persoane pentru a
lua o decizie necontestat i final. Prile trebuie s-i dovedeasc adevrurile n faa arbitrului,
care ia decizia. Arbitrarea se folosete ndeosebi n conflictele dintre organizaii.
Med-arb. Este o mixtur ntre mediere i arbitraj: aceeai persoan poate ndeplini
succesiv
ambele roluri, de mediator i de arbitru, sau rolurile pot fi atribuite unor persoane diferite.
Mini-procesul este un proces de tatonare, n care juritii care reprezint prile n conflict
prezint cazul n faa unui judector, fr martori, pentru a obine perspectiva judectorului asupra
cazului. Dac ulterior cazul merge n instan, partea care a cerut acest lucru va plti cheltuielile
de judecat, dac hotrrea curii este identic cu cea din mini-proces. Un mini-proces se mai
realizeaz cnd prile au nevoie s aud un rezumat al cazului lor, pentru a pi la negocieri.
Steers (1988) n I.O. Pnisoar (2004) sugereaz cteva asemenea strategii folosite n
rezolvarea conflictelor, subliniind mai ales ceea ce nu trebuie fcut:
1) nonaciunea presupune opiunea uneia dintre pri de a nu face nimic pentru a rezolva
aciunea, ignornd-o;
1) abandonul - dac o persoan se retrage fizic sau emoional dintr-un conflict, poate de teama
confruntrii, neavnd nimic de spus cu privire la problem;
2) reprimarea este refuzul de a lua act de existena unui conflict, de a vorbi despre acesta;
3) stilul victorie-nfrngere este o confruntare de fore din care una tinde s ajung deasupra;
4) compromisul este mpcarea fiecrei pri cu ideea de a ctiga ceva, dar i de a renuna la
ceva; totui, compromisul pune accentul pe ideea de renunare i nu pe cea de ctig;
Privitor la rezolvarea conflictului, propunem civa pai, i trebuie subliniat accentul pus pe
contribuia liderului la aceast aciune.
- cea de aciune imediat, direct, care favorizeaz intervenia rapid, folosirea autoritii i
reconsolidarea echilibrului comunicaional al grupului atunci cnd conflictul a aprut;
- cea de aciune indirect, etap n care liderul ofer grupului doar un inventar al modului de
rezolvare a conflictului, indicaii i ndrumri pe parcurs.
2) Liderul grupului poate cere fiecrui participant o scurt declaraie privitoare la ce achiziii-
rezultate se vor obine dup ce conflictul se va sfri. De asemenea s nu le cerem participanilor
la conflict s discute despre percepia asupra problemei, deoarece conflictul ar putea escalada;
important este s ne centrm pe rezultate, pe obiective. Dac exist anumite rezultate pe care le
ateapt prile, ele pot s nu fie evidente. n momentul n care acestea vor fi observate, lucrurile
pot s capete o rezolvare mai simpl;
3) Cutarea unor fundamente comune ntre poziiile prilor implicate n conflict.Se sugereaz c
nenelegerile pot s apar la nivelul:
b) valorilor (privitor la ceea ce este corect sau greit, bun sau ru etc);
c) credinelor. Liderul grupului poate ncuraja, atunci cnd ajunge la un astfel de fundament
comun, nelegeri iniiale pe care le poate folosi drept baz pentru nelegeri adiionale.
4) Dac aceste fundamente nu pot fi stabilite, se va trece la urmtorul punct al problemei afate n
discuie, atunci cnd disputele nu pot fi rezolvate pe loc. Aceti pai reprezint ns numai
fundamentul aciunilor n vederea rezolvrii confictelor. Diversitatea situaiilor ns ofer un
repertoriu extrem de vast al problematicii referitoare la conflict.
O alt mprire a formelor de intervenie a conflictelor propune trei tipuri principale de strategii:
Negocierea proces de comunicare n scopul ajungerii la o nelegere ntre cele dou pri n
conflict, prin reducerea diferenelor dintre punctele de vedere.
Arbitrajul presupune existena unei a treia persoane de specialitate i care este investit cu
autoritate de decizie.
Bibliografie
Chiinu, 2017