FISA DE LUCRU NR.

Firma Mocasinul SRL activeaz pe piaa de nclminte craiovean i are ca obiect de activitate
producerea i comercializarea de incalminte pentru femei i brbai. Materia prim folosit este pielea de
bovine, de bun calitate, de la productori interni i externi. Practic preuri mari, n comparaie cu cele medii,
existente pe pia din restul judeului. n Craiova, mai sunt i ali ageni economici, care produc i
comercializeaz nclminte. Cererea de nclminte este mare, ca urmare a creterii puterii de cumprare a
populaiei.
Managementul este asigurat, de 3 sptmni, de o echip tnr, cu pregtire de specialitate i bune
competene de conducere. Firma nu dispune de un designer specializat, cu deschidere la nou. Reeaua de
distribuie este limitat (desfacerea se realizeaz, n principal, la magazinul firmei), iar publicitatea se realizeaz
intr-un ziar local. Peste dou luni, firma i-a propus s deschid un nou magazin de nclminte. Pentru aceasta,
i-a fcut publicitate n ultima lun, prin toate canalele media din zon.
ntr-o ultim Hotrre a Guvernului, s-a decis sprijinirea productorilor de nclminte, prin reducerea taxelor
n cazul importurilor de piei brute.

Determinai punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile firmei Mocasinul.

FISA DE LUCRU NR. 2

Restaurantul Poiana este nou nfiinat, motiv pentru care nu este cunoscut pe pia. Managerul nu l-a
promovat, iar finanarea este limitat. Restaurantul este amplasat n apropierea unui complex de apartamente i
a unei cldiri de birouri, aflate n construcie. Cldirea spaioas de vis-a-vis este liber pentru nchiriere, deci
este posibil o extindere a restaurantului.
Competitorul principal s-a retras de pe pia, dar un restaurant cu un brand de proporii mari se deschide
n apropiere. n acelai timp, un alt competitor important a redus preurile la produsele din meniu. Exteriorul
restaurantului Poiana este curat i ngrijit, meniul este variat iar personalul bine pregtit. Preurile sunt mai
mici dect cele ale competitorilor. Produsul principal vndut nu se afl n oferta altui restaurant. n oferta
restaurantului Poiana se afl i produse care sunt disponibile deja pe pia. Un alt restaurant a nceput s ofere
produse similare, mai ieftine.
Restaurantul Poiana nu este dotat cu faciliti pentru persoanele cu dizabiliti dar exist un serviciu
de livrare la domiciliu pentru clieni. Restaurantul desfoar o activitate pentru care primria ofer o subvenie.
Imaginea de marc este puternic.
Restaurantul Poiana nu are parcare, iar accesul clienilor este greoi. Localul funcioneaz ntr-o cldire
nchiriat. n ultima perioad costurile cu utilitile (energie electric i termic, ap, canalizare etc) sunt n
cretere, preul chiriei a crescut, iar rata dobnzii la credite a crescut de asemenea.

Determinai punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile ofertei restaurantului Poiana.