Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STUDENT:CRJAN IONELA-ALEXANDRA
SPECIALIZAREA: MARKETING
ANUL 2, GRUPA 1
CUPRINS
Capitolul 1 .............................................................................. 2
Prezentarea mrcii................................................................... 2
Capitolul 2 .............................................................................. 4
Testul de asociere mental spontan ....................................... 4
Capitolul 3 .............................................................................. 6
Metoda portretului chinezesc .................................................. 6
3.1 Corelaia marc/VIP ................................................ 7
3.2 Corelaia marc/culoare ........................................... 10
3.3 Corelaia marc/animal ............................................ 13
3.4 Corelaia marc/ sport ............................................. 14
3.5 Corelaia marc/pom fructifer ................................ 16
Capitolul 4 ........................................................................... 17
Personalitatea mrcii Cotnari ......................................... 17
Concluzii .............................................................................. 18
Anex..................................................................................... 20
BIBLIOGRAFIE ............................................................... 21
1
CAPITOLUL 1
PREZENTAREA MRCII
Img.1.1
Regiunea Cotnari este cunoscut pentru viile sale, din care iese cel
mai renumit vin romnesc: Gras de Cotnari. Viile sunt situate pe
versantul estic al Dealului Mare al Hrlului.
Se spune c numele de Cotnari este dat de meteugul cotitului
butoaielor (cot a coti, a msura i ar meter).
La 1599 Cotnariul (cu 3.500 de fumuri) era unul dintre cele mai mari
trguri ale Moldovei, dup Suceava i Bacu.
Primele meniuni istorice ale podgoriei de la Cotnari dateaz din secolul
al XVIII-lea. Nicolaie Costin scrie c viile Cotnarilor erau cunoscute nainte
de ntemeierea Moldovei, la 1359, iar A. D. Xenopol menioneaz
2
existena viilor de aici la 1288. Radu Rosetti merge mai departe i
menioneaz podgoria la 1250.
O dat cu nceputul sec. al XV-lea relatrile despre podgoria de la
Cotnari devin substaniale, din perioada domniilor lui Petru al II-lea (1444-
1449), tefan Cel Mare (1457-1504) i Despot-Vod (1561-1563), cnd
podgoria a atins o cot maxim att prin mrimea ariei cultivate cu vi de
vie, ct i prin calitatea vinului obinut. Primele evidene cu privire la
suprafaa de vie pe totalul podgoriei dateaz din 1830 cnd 500 de
pogoane din cele 720 de la Cotnari aparineau localnicilor.
Compania COTNARI este inima podgoriei Cotnari din anul 1948.
Dragostea localnicilor pentru creterea i rodul viei de vie ne-a nvat s
preuim fiecare boab purttoare de soare i s mprtim cu ceilali
bucuria vieii.
Brandul Cotnari face excepie i se afl pe prima poziie in topul celor
mai puternice branduri romneti de vin.
Cotnari este cel mai puternic brand romanesc de vin, aflat pe locul 3
n categoria Buturi alcoolice, dupa alte doua branduri romaneti de bere,
i pe prima poziie la categoria brandurilor romaneti de vin.
3
Cotnari - dulce i demidulce, Tmioas Romneasc - dulce i
demidulce) si gama Vin de Spirit, o gam popular cu mare trecere la
public, pliat pe segmentul economic (Casa de Piatr, 2XL i Vin
Selecionat).
Img. 1.2
CAPITOLUL 2
4
Tabelul 1.1 Top of mind
Interpretare:
Observm c n urma acestui test de asociere mental spontan frecvena cea mai
ridicat este de 29 % .Putem spune c mai mult de jumatate din cei 40 de studeni
testai au asociat marca COTNARIcu vinul. Asta nsemnnd ca ei sunt familiarizai
cu aceast marc,tiu despre ce este vorba i n ce const ea.
COTNARI este o marc uor de reinut i de aceea n mintea consumatorilor s-a
produs impactul vin-contnari la primul auz al acestui cuvnt.
Frecvena
Frecvena
Total 40
Struguri 1
Relaxare 1
Petrecere 1
Pahar 1
Moldova 1
Beciul Domnesc 3
Alcool 3
Vin 29
0 10 20 30 40 50
5
atribuie mrcii COTNARI noiunea pahar care are un procent de 1% ,
respectiv Beciul Domnesc cu un procent de 3% . Astfel ncat putem spune c unii
dintre studeni nu s-au gndit numai dect la vin ci i la locurile unde sunt inute i din
ce anume le poi servi.
Asocierea cu strugurii face referire la fructul din care este produs acest vin.
Iar prin alcool ,studenii ne trimit la ideea c vinul face parte din categoria
buturilor alcoolice.
Din cele prezentate mai sus putem deduce c studenii sunt familiarizai intr-
o mic msur cu aceast marc.
CAPITOLUL 3
Img 1.3
6
imaginea, s promovm mai bine produsele, s mulumim
consumatorii i s atragem noi consumatori.
7
Nr. Apariiilor
Ctlin Moroanu
Pavel Barto
3%
3% 3%
3%
3% Dan Bilzerian
3%
2%
2% Adelina Pestriu
2% 45%
2%
2%
5% Adela Popescu
5% Adrian Mutu
17%
Aurel Tmian
Bebe Cotimanis
Deliric
Diana Dumitrescu
Fig 1.2
Figura 1.2 Nr. apariiilor VIP
Rezultatele obinute n urma asocierii unei personalitai cu
vinulCOTNARI , au fost foarte diverse i din domenii diferite.
Printre personalitaile asociate s-au enumerat cele din domeniul:
mass-media,televiziune, fotbal, box, literatur, muzic i actorie.
Dup cum observm in imaginea 1.4 printre favoriii studenilor este faimosul
boxeur Ctlin Moroanu ,care are un procent de 45% .El a fost prima vedeta la
care studenii s-au gndit cnd au auzit marca COTNARIdeoarece acesta
reprezint evoluia n persoan.Spun asta deoarece a pornit de jos i a ajuns undeva
foarte sus.El s-a nascut in comuna ce poarta denumirea marcii analizat de mine i
anume Cotnari.Este un personaj puternic,plin de via,hotrt i foarte ambiios.
Din cele spuse putem deduce ca vinul este un soi puternic i nemantlnit.
8
Img 1.5 Pavel Barto
Cu un procent de 17% ,Pavel Barto este a doua vedet a crui renume face trimitere
la marca COTNARI . Pavel Barto este un actor romn de teatru, film i televiziune,
prezentator la Vocea romniei i Romanii au talent. Este una dintre cele mai iubite
vedete de televiziune din Romnia. Aceast persoan ne trimite la o imagine plin de
via, cu simul umorului ,glume i iubit de toi.
D i n a c e a s t a s o c i e r e r e z u l t f a p t u l c s t u d e n i i a u n c r e d e r e n m a r c a COTNARI
, t i u c e s t e d e c a l i t a t e i c i d o s t a r e d e e n e r g i e , v e s e l i e i ncredere n
sine.
Cu un procentaj de 3% a fost Dan Bilzerian. Acesta este un profesionist juctor
de poker i fond de ncredere beneficiar american.Bilzerian a ntmpinat multe greutai
n via ns cu toate acestea astazi este un om foarte cunoscut .
Asocierea facut de ctre studeni dintre Dan Bilzerian si marca Cotnari putem
spune c vinul care face parte din aceast companie este familiarizat de foarte muli
consumatori i foarte recomandat .
Tabel 1.3
6 Deliric cntre 1
8 Keo cntre 1
9 Ttruanu fotbalist 1
Feminin
1 Adelina Pestriu asistent tv 2
9
Dup cum putem observa in tabelul 1.3 mai bine de jumatate din VIP-uri sunt
brbai ceea ce inseamn c vinul este cel mai des consumat de ctre genul masculin
i mai puin de cel feminin.
Galben 22
Rou 5
Auriu 5
Verde 2
Alb 2
Negru 2
Viiniu 2
Total 40
10
Nr. Apariii
Alb NegruViiniu
Verde 5% 5% 5%
5%
Auriu Galben
13% 55%
Rou
12%
Img 1.6
Culoarea galben nsumeaz un procent de 55% . Aceast culoare este cea mai
calda, cea mai expansiv i poate cea mai insufleti culoare. Galbenul este intens,
amplu i orbitor ca un uvoi de metal topit, fiind greu de stins el se revars mereu.
Galbenul reprezint razele soarelui ce strabat azurul ceresc avnd puterea divinitailor
din lumea cealalt.
11
Img 1.7
Roul este cea mai "fierbinte" dintre culorile primare, cea mai turbulent
din punct de vedere vizual, cea mai intens din spectrul cromatic.
12
Asocierea cu aceste culori nu sugereaz nici un aspect pozitiv, dar nici
unul negativ asupra mrcii.
NR. APARIII
Melc
Vultur 5%
5% Leu
Iepure 20%
5%
Vaca
5%
Urs
8%
Bou
17%
Cal
10%
Pisica Porc
13% 12%
fig1.4
13
Cu un procent de 20 % se incadreaz leul.
Leul este o specie de mamifere carnivore din familia felidelor, fiind
una dintre cele patru specii ale genului Panthera, reprezentant al
subfamiliei felinelor mari. Este una dintre cele mai mari feline i unul dintre
cei mai mari rpitori teretri . Asocierea facut de studeni duce la faptul
ca vinul este dominant i puternic.
A doua asociere fcut de studeni este boul care nsumeaz un procent
de 17%.Boul este un animal sacru la multe popoare de agricultori. animal
plcut lui dumnezeu, cum l consider romnii (tipol, hadeu, 280), este
nrudit i poart o parte din semnificaiile simbolice ale taurului, bourului
(n varianta mai domesticit) si se asociaz cu buntatea, blndeea, calmul,
truda i sacrificiul.
Acest animal prin asociere face referire la vinul Cotnari fiind bun ,plcut
i familiarizat de populaie.
Sport Nr.apariii
Box 12
Fotbal 11
not 7
Volei 3
Baschet 2
k1 1
Handball 1
Tenis 1
Aerobic 1
Golf 1
Total 40
14
Nr.apariii
Box
Fotbal
Golf
Aerobic
Tenis
Handball
k1
2%3% 3%
Baschet 3%
3% Box not
Volei
5% 30% Volei
7%
Baschet
not
17% Fotbal k1
27% Handball
Tenis
Aerobic
Golf
fig 1.5
P e lo c u l 1 n c o no t a i i le m a r c / s p or t c u u n
p r oc e nt a j d e 3 0 %, s e af l b ox u l . Este un sport care stimuleaz, ofer
energie trupului i ajut la comunicarea uman. Prin urmare si vinul la fel ca
acest sport ofer energie trupului, o stare de bine fiecrei persoane ce l
consum, vinul fiind de aemenea i punctul de plecare in realizarea multor
prietenii de durat.
15
notul este o micare de deplasare a oamenilor sau
a animalelor prin ap, de obicei fr niciun fel de asisten artificial. Tipurile sau
stilurile de not sunt craul, bras, fluture sau spate, dar i anumite derivate ale
acestora, de exemplu bras lung, spate dublu .
Aceast asociere a sportului cu vinul are un procent de 17%.Studenii au fcut
asocierea asta prin a scoate n eviden calitatea produsului.
Sporturile ca: volei,baschet,k1,handball,tenis,aerobic si glof toate au fost
asemnate mrcii COTNARI .
Dup aceast analiz putem spune c majoritatea sporturilor sunt practicate ntr-o
mare masur de ctre barbai ,astfel nct vinul este consumat n mare parte mai des de
ctre brbai i mai puin de ctre femei.
Vi de vie 16
Gutui 6
Mr 4
Prun 4
Portocal 2
Viin 2
Zarzr 2
Agud 2
Lmi 2
Total 40
16
Nr.apariii
Vi de vie
Gutui
5%5% Mr
5%
5% Prun
40%
5%
Portocal
10% Viin
10% Zarzr
15%
Agud
Lmi
Fig.1.6
Cel mai predominant pom fructifer cum l-au numit studenii este
via de vie. Dei nu face parte din categoria pomilor fructiferi via de vie a avut un procent
de 40% .
Studenii au asemnat via de vie cu marca COTNARI deoarece s-au gndit in
primul rnd la struguri ,la acel fruct din care este fcut vinul.
CAPITOLUL 4
17
CONCLUZII
18
n c a d r u l c o r e l a i e / a n i ma l p r i ma a s e ma n a r e f a c u t e s t e
l e u l .A s t a n s e mn n d c a t t l e u l e s t e u n a n i ma l f o a r t e p u t e r n i c
i a a z i s r e g e l e j u n g l e i c t i v i n u l c o t n a r i e s t e f o a r t e r e n u mi t
f i i n d v i n u l d e a u r i f o a r t e c u mp r a t d e mu l i c o n s u ma t o r i .
Vi n u r i l e d e l a f i r ma C ot n a r i a u o c a l it a t e g r e u d e
c o n t e s t a t . Da t o r i t c a l i t a i i s u p e r i o a r e a c e s t o r i v i n u r i b r a n d ul
C o t n a r i d o b o a r f a r c e a ma i mi c d i f i c u l t a t e c o n c u r e n a .
S t a t i s t i c s - a o b se r v a t o c r e t e r e a c c e n t u a t a c e r e r i i d e v i n u r i
p r o d u s e d e C o t na r i , p r i n u r ma r e r e z u l t c d e g u s ta t o r i i a c e s t o r
b u t u r i s u n t f o a r t e mu l t u mi i ,f i r ma C o t n a r i c l a s n d u - s e p e u n u l
d i n t r e c e l e ma i n a l t e l o c u r i d e p ia a v i n u r i l o r .
As o c i e r e a ma r c / s p o r t p e p r i mu l l o c a f o s t p u s b o x u l
n c i u d a f a p t u l ui c M o r o a n u p r a c t i c a c e s t s p o r t i e s t e s i
r e p r e z e n t a n t a C o t n a r i - u l u i ,c e i t e s t a i a u f c u t a c e a s t
a s e ma n a r e d e o a r e c e b o x u l e s t e u n s p o r t d e p e r f or ma n a l t f e l
s p u s i v i n u l C o t n a r i e s t e u n v i n f o a r t e r e ma r c a t .
i n u n u l t i mu l r n d a v n d n v e d e r e asocierea
ma r c / p o m f r u c t i f e r p o t a f i r ma c c e l ma i p r e d o mi na n t a f o s t v i a
d e v i e . Lu n d n c o n s i d e r a r e c v i n u l e s t e p r o d u s d i n s t r u g u r i
consier c studenii au accentuat foarte bine acest aspect prin
i n t e r me d i u l a c e s t e i a s o c i e r i .
F i n a l me n t e ma r c a C o t n a r i a f o s t r e ma r c a t a t t l a n i v e l
n a i o n a l c t i i n t e r n a i o n a l d a t o r i t c a l i t ii s u p e r i o r e a
v i n u r i l o r , a s a v or i i i n u n u l t i mu l r n d p o t s p u n e c o r i c e
persoan are un cuvnt de apreciere referitor la aceasta,
me n i o n n d d e a s e me n e a c e t i c h e t a C o t n a r i e s t e u n a f o a r te
r e c o g n o c i b i l , f i r ma o c u p n d u - s e i d e a c e s t a s p e c t ,p u n n d
f o a r t e mu l t a c c e n t p e p u b l i c i t a t e , a p l t i t f o a r t e mu l t e v e d e t e d i n
l u me a mo n d e n p e n t r u a p r o mo v a a c e s t ma r c d e s u c c e s p r i n t r e
c a r e i i p o t a mi n t i p e C t l i n M o r o a n u , S o f i a Vi c o v e a n c a ,
M a r g a r e t a C l i p a , Lu p u s i C o r n e l i a R e d n i c a l t u r i d e mu l i a l i i .
P a t r o n i i o r g a n i z e a z n l o c u l d e s f a u r r i i a c t i v i t i i i z i l e le
v i n u l u i C o t n a r i l a c a r e d e a s e me n e a s u n t i n v i t a i f e l d e f e l d e
mo n d e n i t i p e n tr u a f a c e a c e s t ma r c i ma i r e n u mi t .
19
ANEX
20
B I B L I O G R A FI E
h t t p s : / / w ww . c o t n a r i . r o / c o mu n i c a t e - c o t n a r i /
h t t p s : / / r o . w i k i p e d i a . o r g / wi k i / C o t n a r i _ ( c o mp a n i e )
h t t p s : / / r o . w i k i p e d i a . o r g / wi k i / C %C 4 %8 3 t %C 4 %8 3 l i n _ M o r o % C 8
%99anu
h t t p s : / / w ww . g o o g l e . r o / s e a r c h ? q =I M A GI N I + C O T NA R I & t b m= i s c
h & t b o = u & s o u r c e = u n i v & s a = X & v e d = 0 a h U KE wi D js q 3 _ 5 X X Ah W
K Y V A K Hf f 0 B P UQ s A Q I J A& b i w= 1 3 5 0 & b i h = 6 3 3
21