Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Banii sunt un subiect fascinant, la fel ca moartea, dragostea, sexul sau frica. Acest subiect il
simtim ca o parte din noi, ne confruntam cu el in fiecare zi, nu putem scapa de el. Totusi, foarte
putini oameni pot spune ca au cu banul un raport lipsit de semnificatii emotionale.
Pentru unii, banii sunt radacina oricarui rau. Pentru altii sunt sursa oricarei bucurii. Multi sunt
dispusi sa renunte la lucruri mult mai pretioase decat banii, ca sanatatea sau familia, pentru a
obtine mai multi. Altii fac o legatura intre valoarea propriei persoane si cantitatea de bani pe care
o poseda, altii ii considera un simplu instrument pentru a-si atinge dorintele personale. Si foarte
multi sunt convinsi ca, daca ar avea mai multi bani, fiecare problema a lor s-ar rezolva imediat.
In general, banii sunt o sursa de probleme: daca sunt putini, nu ne ajung, iar daca sunt multi, ne
temem ca-i vom pierde sau declansam invidia celor care nu au.
Dar ce sunt banii? Orice student la A.S.E. mi-ar raspunde ca banii sunt "ceva" caruia doua parti
sunt de acord sa-i atribuie o valoare pentru a face mai usoara o tranzactie de bunuri sau servicii.
Ar fi interesanta o discutie pentru a lamuri raportul dintre moneda, valoare, pret etc., dar aceste
lucruri le puteti gasi in orice manual de economie.
Simplificand mult, e suficient sa stim ca banul este o simpla conventie, un simbol acceptat social
despre valoarea unul bun. Cand, in viitorul apropiat, banii electronici vor fi folositi la orice nivel
(vezi Idei de Afaceri nr. 1 si 2/1997), a fi bogat sau sarac va fi similar cu a castiga sau a pierde la
un joc video, si semnificatia simbolica a banilor va fi absoluta.
Oricum, fie ca vor fi de hartie sau electronici, virtuali sau nu, banii ne vor permite sa avem o
casa, mancare, imbracaminte, distractii etc. sau, daca sunt putini, nu ne vor permite nici macar
supravietuirea. Asa ca sa ne intoarcem la problema noastra initiala: cum putem face mai multi
bani si de ce ar trebui cineva sa ne dea mai multi bani?
Poate ca unii dintre voi au ramas perplecsi cand, in introducere, am scris ca ceea ce se schimba
in acele tranzactii nu era vreun bun sau vreun serviciu. Dar ce era? Raspunsul s-ar putea sa va
surprinda, dar intelegerea lui va va ajuta sa iesiti din impas si sa abordati problema banilor intr-
un fel mai creativ si mai eficace.
Ceea ce se schimba cu adevarat in fiecare tranzactie, monetara sau nu, este PUTEREA. Puterea
nu in sens politic, evident, ci in sensul cel mai general al cuvintului.
Ce este puterea? Este posibilitatea de a face ceva. Iar puterea definita in raport cu ceilalti este
posibilitatea de a satisface o dorinta a altcuiva. Si cu cat capacitatea de a satisface o anumita
dorinta este mai rara si mai dezirabila, cu atat valoarea ei se ridica. Poate parea un fel ciudat de a
privi lucruile, dar daca reflectati putin, totul devine evident si se lamuresc multe situatii
altminteri de neexplicat. Astfel, cand intrati intr-o pizzerie si comandati o pizza, tranzactia reala
este urmatoarea:
Patronul: Tie iti este foame si eu am PUTEREA de a satisface dorinta ta. Pentru asta vreau X lei.
DacA nu mi-i dai, eu nu iti dau pizza.
Clientul: Tu vrei banii mei. Am PUTEREA de a-ti da acesti bani, daca tu satisfaci dorinta mea de
a manca la un pret pe care eu sa il consider rezonabil.
Evident, puterea in cazul acesta e relativ slaba: clientul, daca pretul i se prea mare, poate gasi
usor alternative. Dar daca pizzeria aceasta ar fi unica pe o raza de cateva zeci de kilometri sau ar
face o pizza intr-adevar extraordinara, iata ca puterea patronului ar creste proportional.
Ar fi frumos sa avem spatiu pentru alt exemplu, dar cred ca fiecare poate sa-l gaseasca singur
(mai ales pentru ca, asa cum am zis, toate tranzactiile sunt tranzactii de putere).
In concluzie, daca vreti sa faceti ma multi bani, ceea ce intr-adevar trebuie sa va procurati este
PUTEREA. Si, amintindu-ne ca am definit puterea drept capacitatea de a satisface o dorinta a
cuiva pentru a obtine in schimb o valoare monetara, o sa va dati seama ca fiecare dintre voi
detine mai multa putere decat crede. Asa ca intrebarea cu care va las este: "Cum pot folosi
talentul meu, capacitatile mele si inventivitatea mea pentru a avea PUTEREA de a satisface
dorintele potentialului client (care client, atentie, poate fi oricine: un cumparator, un partener de
afaceri, ba chiar si seful meu care asteapta de la mine ceva)?" Reflectati!