Costache Gheorghe

Seria A , Grupa 135

Analiza Swot Nike

Descrierea firmei

Nike este o companie ce produce şi comercializează articole sportive, atât de

îmbrăcăminte, încălţăminte cât şi accesorii. Sediul companiei se află în Statele Unite ale
Americii în oraşul Beaverton, în apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul
mondial în comercializarea articolelor sportive, cu vânzări anuale de peste 18,6 milioane de
dolari (la sfârşitul anului fiscal – 31 mai 2008). Începând cu 2008 are peste 30000 de angajaţi
la nivel mondial.

Compania a fost fondată în 1964 pe 25 ianuarie de către Bill Bowerman şi atletul

Philip Knight. Iniţial a fost denumită Blue Ribbon Sports, însă în 1978 a devenit Nike, Inc.,
nume inspirat din mitologia greacă, pronunţia fiind aceeaşi cu cea a numelui zeiţei elene a
victoriei. Faimosul logo Nike a fost creat de o studentă a Universităţii din Portland, fiind
recompensată cu 35 de dolari.

Activitatea companiei este impărţită pe categorii de consumatori ( în funcţie de sportul

practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei şi antrenamentul bărbaţilor şi cultura
lor sportivă. De asemenea activitatea se imparte în patru zone importante: SUA; Americile;
Asia, zona Pacificului şi Europa.; Oriental Mijlociu şi Africa.

Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de

afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare.Publicitatea şi strategia de
marketing sunt la baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este :“Just do it”.

Diagnostic extern

Nike domină afacerile cu încălţăminte sportivă şi pare că nu va pierde această poziţie

prea curând. În SUA, unde piaţa pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piaţă, comparativ cu 21,1% cât au Adidas şi Reebok împreună, potrivit publicaţiei
Sporting Goods Intelligence

Principalii concurenţi ai companiei Nike sunt Adidas şi Reebok. Adidas a devenit în

perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaţionale producătoare din industria
încălţămintei şi îmbrăcămintei sport. În ceea ce priveşte firma REEBOK, avantajele
competitive care au condus la creşterea vânzărilor şi la crearea unei notorietăţi au fost
generate de aplicarea unei strategii diferenţiate a produselor prin orientarea către nişe de piaţă
Costache Gheorghe
Seria A , Grupa 135

neexploatate, prin elaborarea unei politici de distribuţie originale, inovare permanentă a

produselor sale şi printr-o agresivă politică de sponsoring a sportivilor.

În 2006, Adidas dă lovitura prin achiziţionarea tuturor acţiunilor Reebok, cu suma de

3,8 miliarde de dolari, astfel punând în dificultate marele concurent Nike. Achiziţia a oferit
companiei şansa de a avea mai multă putere de negociere cu furnizorii. Însă această alăturare
nu şi-a reuşit scopul de a detrona Nike.

Oportunitati

- Dezvoltarea produselor ofera Nike multe oportunitati. Proprietarii Nike considera ca

nu este un un brand de moda, ci sportiv. Cu toate acestea, consumatorii nu cumpara
intotdeauna un produs Nike pentru sport, ceea ce creeaza oportunitati in industrie

- Exista de asemenea oportunitatea de a dezvolta produse precum ochelari de soare si

bijuterii, care au marje ridicate de profit

- Pietele emergente precum China, India prezinta o cerere ascendenta pentru astfel de
produse

Amenintari

- Nike este expus la riscurile comertului international. Cumpara si vinde in monede

diferite, iar costurile si markele nu sunt stabile pe perioade lungi de timp

- Piata pentru articole sportive este foarte competitiva

- Sectorul de vanzare cu amanuntul este sensibil la pret, iar consumatorii sunt in

cautarea celui mai bun pret

Diagnosticul intern

Puncte forte

- Nike este o organizaţie foarte competitivă, fondatorul Phil Knight fiind adesea citat
ca afirmând : “Business înseamnă război fără gloanţe”;

- Nike este un brand global, este numărul unu în lume în categoria sa;

- Logo-ul său este recunoscut instantaneu; Phil Knight îl are tatuat pe gleznă;
Costache Gheorghe
Seria A , Grupa 135

- Succesul magazinelor virtuale;

- Firma se bazează pe o singură marcă, despre care se pate spune că are o personalitate
proprie, între marcă şi clienţi existând o relaţie de natură emoţională.

Puncte slabe

- Nike refuză să dezvăluie informaţii privind activităţile sale cu companiile partenere,

fapt care a dus la critici dure din partea CorpWatch şi alte companii;

- Oferă condiţii proaste de muncă şi tinde spre exploatarea forţei de muncă ieftină din
strainătate;

- În 1990, Nike a fost raportat că în Pakistan şi Cambodgia a folosit în producerea

mingilor de fotbal munca copiilor;

- Este subiect permanent de critică pentru grupurile anti-globalizare;

- Preţuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni ;

Recomandari

- Nike ar trebui sa isi imbunatateasca conditiile de munca si mai ales sa creeze locuri
de munca pentru studenti ;

- Creearea unei game de haine pentru categoria de persoane mai sarace ar fi o conditie
in plus pentru un succes si mai mare al companiei ;

- Sa se axeze pe o anumita moneda , indiferent de tara .