THE BUCHAREST ACADEMY OF ECONOMIC STUDIES

FACULTY OF ACCOUNTING AND MANAGEMENT INFORMATION SYSTEM

Valuation of company Petrom S.A.

E series
660 group

BUCURESTI, AN UNIVERSITAR 2008-2009

Cuprins
Rezumat...........................................................................................................................................3

0
I Prezentarea generală a societaţii comerciale................................................................................4

II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei..........................................................................5

II.1. Diagnostic juridic.................................................................................................................5

II.2 Diagnosticul comercial........................................................................................................11

II.2.1 Politica de aprovizionare..............................................................................................11

II.2.2 Politica de desfacere.....................................................................................................14
II.2.3 Politica de preţuri a Petrom..........................................................................................18
II.2.4 Politica de distributie...................................................................................................19
II.2.5. Petrom vs mediul concurential....................................................................................19
Petrom vs. Rompetrol.......................................................................................................19
II.2.6. Publicitate si imagine vizuala.....................................................................................20

II.3 Diagnosticul resurselor umane............................................................................................22

II.4 Diagnostic tehnic.................................................................................................................23
II.5 Diagnostic de mediu............................................................................................................24

III Analiza financiara a intreprinderii............................................................................................26

III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei............................................................................26

III.2. Analiza contului de profit si pierdere...............................................................................30
III.3 Analiza pe baza ratelor financiare......................................................................................34
III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 - 2008.....................................................................39

IV. Analiza Swot............................................................................................................................42

IV.1 Principalele puncte forte ale companiei.............................................................................42
IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei............................................................................44
IV.3 Oportunitati........................................................................................................................44
IV.4 Riscuri aferente intreprinderii............................................................................................46
Managementul riscului..........................................................................................................48

Concluzii si sugestii.......................................................................................................................49

1
Bibliografie....................................................................................................................................50

2
Rezumat

Acest proiect dezvolta un subiect de a carui aplicare depinde atingerea performantelor in

rezultatele oricarei companii.
Garantarea succesului si a performantelor, fie ca vorbim de o intreprindere cu o extindere
mica, fie de o intreprindere de talia PETROM, depinde de anumiti factori esentiali carora multe
companii nu le acorda atentia necesara, factori pe care ii vom dezbate de-a lungul acestei lucrari.
Printre acestia mentionam relatiile cu clientii, furnizorii, gradul de eficacitate al angajatilor,
politica de desfacere si aprovizionare, politica de marketing.
Prin intermediul acestui proiect ne-am propus sa prezentam performante, evolutie si
strategie, elemente care formeaza principalele puncte forte ale companiei Petrom S.A, dar si sa
evidentiem riscurile la care sunt supuse intreprinderi de dimensiunea Petrom.
In prima parte a proiectului este prezentat un scurt istoric al organizatiei, cu principalele
evenimente pana in ziua de astazi.
In continuare sunt dezbatute diagnosticul juridic, diagnosticul comercial care include
politica de aprovizionare si desfacere, diagnosticul resurselor umane, tehnic si mediu.
Un capitol esential al acestui proiect il reprezinta analiza financiara, in care sunt incluse
calculul si interpretarea principalilor indicatori care ajuta la buna intelegere a gestiunii financiare
a intreprinderii.
Finalul este dedicat analizei SWOT a companiei – prezentarea punctelor forte, a
punctelor slabe, a oportunitatilor si riscului, si modul in care organizatia isi gestioneaza
managamentul pentru a evita riscurile prevazute.

3
 I. Prezentarea generală a societaţii comerciale

În data de 15 septembrie 1997 a fost înfiinţată Societatea Naţională a Petrolului „PETROM” - S.A.,
o societate puternică, modernă şi complet integrată. Guvernul României a emis atunci Ordonanţa de
Urgenţă nr. 49 privind înfiinţarea SNP PETROM - S.A., persoană juridică română, prin reorganizarea
REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCUREŞTI, care se desfiinţează.
In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din Azerbaidjan
si Republica Moldova.
In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii
25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a semnat
contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si Petrobrazi si s-
a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant,
spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari.
In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM,
KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre
Europa Centrala si de Est.
In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si
din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de
interes dintre care au fost selectate 7.
In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un studiu de
fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a planului
de privatizare.
Un moment important în istoria Petrom îl reprezintă achiziţionarea în 2004 de către compania
austriacă OMV a pachetului majoritar de acţiuni, prezentând o ofertă mai bună decât a celeorlalte două
companii selectate pentru negocieri, MOL şi Occidental.
Activitatea Societăţii Naţionale a Petrolului „Petrom” - S.A. Bucureşti se desfăşoară pe bază de
buget propriu de venituri şi cheltuieli.
Petrom este cea mai mare companie românească, deţine o cotă de piaţă de aproximativ 35% pe
segmentul de rafinare şi distribuţie, având un număr de 553 benzinării, fiind urmată de Lukoil (25%) si
Rompetrol (20%).

4
 Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România şi din sud estul
Europei, desfăşoară activităţi de explorare a zăcămintelor şi producţie de ţiţei şi gaze naturale, rafinare şi
petrochimie precum şi comercializare de carburanţi şi produse complemetare. Rezervele de petrol şi de gaz
ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an.
Pe lângă rezervele însemnate de petrol, compania deţine pentru exploatare zone petroliere
importante, precum Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan.
Societatea Comercială Petrom - S.A. Bucureşti are ca obiect de activitate:
- obţinerea produselor petroliere şi petrochimice;
- exploatarea zăcămintelor de petrol şi gaze naturale de pe uscat şi din platoul continental al Mării
Negre;
- transportul petrolului şi al produselor petroliere;
- comercializarea produselor prin reţelele proprii de distribuţie
- importul şi exportul de ţiţei, produse petroliere, utilaje, echipamente şi tehnologii specifice;
- rafinarea ţiţeiului;
- alte activităţi stabilite şi detaliate prin statutul societăţii comerciale.

II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei

II.1. Diagnostic juridic

Societatea Naţională a Petrolului „Petrom” Bucureşti este persoană juridică romană, având formă
juridică de societate comercială pe acţiuni. Sociatatea pe actiuni (S.A.) pastreaza limitarea raspunderii la
capitalul subscris de fiecare actionar. Dreptul de proprietate asupra actiunilor nominative sau la purtator se
transmite liber, fara consimtamantul celorlalti actionari.
Sediul societăţii comerciale este în România, municipiul Bucureşti, Calea Victoriei nr. 109, sectorul
1.
Capitalul social al societăţii este împărţit în 56 644 108 335 acţiuni nominative, fiecare acţiune în
valoare nominală de 0.1 RON.
Structură acţionariat

5
 51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)
20,64% Ministerul Economiei
20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administrează diverse participaţii în cadrul mai multor
companii din România, creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele expropriate abuziv în
urma naţionalizărilor din perioada regimului comunist)
2,03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare)
6,21% Alţi acţionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice şi juridice din România şi din străinătate)

Nr. Acţionari Număr de acţiuni Capital social (lei) Procent [%]

28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011
1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT
2. Ministerul Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639

11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,110

3. Fondul Proprietatea S.A.
4. Banca Europeană pentru 1.147.770.061 114.777.006,10 2,026
Reconstrucţie şi Dezvoltare
3.520.046.256 352,004,625.60 6,214
5. Persoane Fizice şi Juridice
56.644.108.335 5.664.410.833,50 100
TOTAL

a) Patrimoniul-Terenuri
Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008.
Cele trei combinate petrochimice care apartin Petrom - Petrobrazi, Arpechim si Doljchim - au fost
construite dupa anul 1960, iar pentru terenurile aferente acestora s-au obtinut titluri de proprietate. Petrom
este o societate comerciala care isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana in vigoare,
care stipuleaza clar ca bogatiile subsolului apartin statului, legislatie care include si Legea Petrolului.
Petrom are incheiate cu statul roman, prin ANRM, contracte de concesiune pentru zacamintele pe care le
exploateaza, iar, in baza acestora, investeste pentru dezvoltarea productiei si plateste taxele si impozitele
datorate.
Petrom nu a primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane juridice, in
conformitate cu Legea 10/2001. In prezent, Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate

6
din imobilele pe care isi desfasoara activitatea. Celelalte imobile, pentru care nu s-au obtinut inca titluri de
proprietate, nu sunt implicate in eventuale solicitari de retrocedare; pentru ele au fost deja demarate
procedurile legale de obtinere a titlurilor de proprietate, acestea fiind in diverse stadii procedurale.
Societatea Nationala a Petrolului Petrom SA Bucuresti este o companie stabila, puternica, in plina
dezvoltare.

Activele ce formează patrimoniul sunt constituite din active imoblilizate corporale şi active
circulante inregistrate in contabilitatea intreprinderii pe bază de documente justificative de intrare care
reprezinta din punct de vedere juridic acte de proprietate.
Deoarece firma a inregistrat profit, patrimoniul inscris in contabilitate îi apartine in totalitate.

b) Contracte privind finanţarea

Petrom a contractat in martie 2009 prin intermediul BERD un împrumut corporativ nesecurizat în
valoare de până la 300 de milioane de euro
Creditul va fi utilizat pentru introducerea de standarde crescute în industrie ceea ce priveşte
mediul, sănătatea şi siguranţa, garantând sustenabilitatea operaţiunilor de petrol şi gaze. Împrumutul
va finanţa o serie de proiecte care includ decontaminare, înlocuirea conductelor vechi, măsuri de sănătate şi
siguranţă, precum şi măsuri de creştere a eficienţei energetice.
Contribuţia BERD este de 150 de milioane euro din creditul total, restul sumei împrumutului
urmând să fie sindicalizat de către BERD unui grup de bănci comerciale şi ar putea include un împrumut
paralel acordat de Banca de Comerţ şi Dezvoltare a Mării Negre. Împrumutul de 150 de milioane de la
BERD are o maturitate de 7 ani, iar împrumutul sindicalizat, reprezentând diferenţa până la 300 de
milioane de euro, are o maturitate de 5 ani. Împrumutul poate fi tras în euro, într-un interval de 2 ani.
În ultimii trei ani şi jumătate investiţiile au fost susţinute din majorarea de capital realizată de OMV
la momentul privatizării şi prin cash-flow-ul generat de activităţile companiei.
Împrumutul contractat este parte a unui program de finanţare mai amplu agreat în luna iunie a anului trecut.
În conformitate cu acest program, în octombrie 2008 Petrom a obţinut o linie de credit pe termen mediu, în
valoare de 375 milioane euro şi beneficiază de susţinerea acţionarului majoritar, OMV, pentru finanţarea şi
realizarea obiectivelor de dezvoltare ale companiei, dela care a obtinut in ianuarie 2009 o linie de finantare
de tip revolving, de pana la 500 milioane de euro, de la actionarul sau majoritar, grupul austriac OMV.

7
 Acordarea unui credit pe termen lung într-o perioadă în care accesul la finanţare este restrâns
reconfirmă poziţia consolidată a companiei şi orientarea acesteia pentru o dezvoltare sustenabilă.
De la momentul privatizării şi până în prezent Petrom a investit circa 4 miliarde de euro, pentru
modernizarea şi creşterea performanţelor companiei. Circa 480 mn euro au fost utilizaţi pentru protecţia
mediului.

Petrom a inregistrat, in primele noua luni ale lui 2008, un profit de 2,29 mld. lei (629 mil. euro), in
crestere cu 48%, rezultat obtinut in conditiile unei puternice ascensiuni a cotatiei petrolului pe pietele
internationale. Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 3,64 mld. euro, dupa primele trei trimestre ale anului
trecut, depasind astfel tinta bugetata pentru intreg anul, de 3,26 mld. euro. Depozitarul Central a operat,
recent, transferul pachetului de actiuni detinut de stat la Petrom, reprezentand 20,63% din capitalul social,
de la AVAS in portofoliul Ministerului Economiei. Petrom este cea mai mare companie romaneasca listata
la Bursa de Valori Bucuresti, cu o capitalizare de 10,13 miliarde lei (2,35 miliarde euro).

c) Contractele cu furnizorii

Contractul incheiat intre SC Petrom SA Bucuresti si SC Rompetrol Rafinare SA Constanta, privind

schimburi de carburanti, nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau ca efect
restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau pe o parte a
acesteia, lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei analize.
Obiectul contractului este reprezentat de schimbul dintre Petrom si Rompetrol a unei cantitati totale
de 60.000 tone de carburanti, timp de un an de zile, partile urmarind aprovizionarea statiilor proprii de
distributie de carburanti din apropierea rafinariei celeilalte parti.
Prin implementarea acestui contract, partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovizionare a
statiilor de distributie carburanti, eliminarea dificultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind
transportul feroviar de produse petroliere precum si reducerea cheltuielilor de transport.
Avand in vedere clauzele contractului analizat, precum si modificarile aduse acestuia de catre parti
la solicitarea Consiliului Concurentei, prevazute in actele aditionale la contract, s-a constatat ca acesta nu
contine prevederi care sa influenteze politica de preturi, a discounturilor sau a altor conditii comerciale
stabilite de catre fiecare parte in relatia cu proprii sai clienti. De asemenea, contractul nu va influenta direct
sau indirect volumul investitiilor realizate de catre parti in cadrul activitatilor desfasurate si nici nu contine
prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti. Mecanismul de schimb de
carburanti, ce urmeaza a se realiza in baza contractului nu restrictioneaza libertatea partilor de a-si

8
dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra extinderii retelei de statii de
distributie pe piata.
In vederea monitorizarii modului in care va fi implementat contractul, cele doua companii au
obligatia de a transmite, trimestrial, Consiliului Concurentei situatia schimburilor de carburanti efectuate.
Contractele de schimb produse petroliere (swap/exchange agreements) reprezinta o practica la nivel global
(SUA, Marea Britanie, Italia), care functioneaza si in alte domenii de activitate (gaze naturale, industria
chimica, industria farmaceutica).

d) Contractele de munca

Asociaţia Salariaţilor Petrom, propune ca pachetul de 8% din acţiunile companiei să fie vândut către
salariaţi, dar nu în mod direct, motivând că transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o îngrădire a
dreptului garantat de Constituţia României la libera asociere".
Procesul de vânzare a unui pachet de 8% din acţiunile Petrom către salariaţi va fi realizat la
acelaşi preţ plătit de grupul OMV la momentul privatizării, de 0,0525 euro/titlu, dreptul de a achiziţiona
acţiuni fiind deţinut de persoanele care la data de 26 august 2003 deţineau calitatea de angajat al
companiei, se arată într-un proiect de ordonanţă de urgenţă lansat în dezbatere publică pe site-ul Autorităţii
pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), proiect întocmit de Asociaţia Salariaţilor Petrom.
AVAS, care deţine un pachet de 20,6% din capitalul Petrom, a iniţiat în ultimii ani mai multe
proiecte referitoare la vânzarea unui pachet de 8% din acţiunile companiei către salariaţi, conform OG
55/2003, însă actele normative nu au fost aprobate, întrucât au existat mai multe opinii privind sfera
persoanelor care au dreptul de a deveni acţionari la Petrom. Ultima variantă propusă de AVAS, la începutul
acestui an, prevede ca vânzarea titlurilor să se facă în mod direct către salariaţii companiei de la 26
august 2003.
Asociaţia Salariaţilor consideră, potrivit proiectului depus, că vânzarea acţiunilor în mod direct
către salariaţi poate fi interpretată ca fiind a îngrădire a dreptului garantat de Constituţie la libera asociere.
Pentru a beneficia de acţiuni Petrom, persoanele îndreptăţite să cumpere titluri vor fi obligate să
dovedească că deţin acest drept prin prezentarea unor documente. Actele necesare menţionate în proiectul
de act normativ sunt o copie legalizată a cărţii de muncă/contractului individual de muncă, o copie a cărţii
de identitate, o cerere tip şi o declaraţie pe proprie răspundere, autentificată de un notar, din care să reiasă
că nu se află în nici una din situaţiile de incompatibilitate prevăzute de legea privind valorificarea unor
active ale statului, se mai arată în proiect.

9
 Numărul de titluri scoase la vânzare de către AVAS va fi 4,480 miliarde unităţi, reprezentând 7,99%
din capitalul social al Petrom la 31 decembrie, conform sursei citate.

SC Petrom SA se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea finaciara

a relatiei cu societatea, deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa obtina, prin
actionare in instanta, avantaje personale, printr-o interpretare a unor prevederi ale Contractului Colectiv de
Munca. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si nu ar fi acordat fostilor
angajati primele promise.

e)Litigiile intrprinderii

Rezultatele companiei au fost afectate de constituirea de provizioane masive pentru procesele cu

angajati si fosti angajati. Piata a reactionat rapid, scaderea titlurilor Petrom pe bursa fiind de 4,5%,
provocand o reducere a capitalizarii companiei de aproape 350 mil.euro

f)Licente
SNP Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre, in
baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru :
-Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre ;
-Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere.

SNP Petrom detine impreuna cu Elf Acquitaine licenta de exploatare, dezvoltare si

productie a blocului Neptun din Marea Neagra

f) Obligaţii fiscale
Pana in 2007 societatea si-a onorat platile in ciuda informatii eronate aparute in presa cu privire la
Lista societatilor comerciale care inregistreaza obligatii restante catre bugetul de stat, publicata pe site-ul
Agentiei Nationale de Administrare Fiscala (ANAF). Petrom este cel mai mare contribuabil din Romania la
bugetul de stat, aportul companiei reprezentand peste 10% din veniturile totale ale bugetului statului

10
roman. Compania aplica o politica riguroasa de plati in relatiile comerciale cu partenerii sai si in relatiile cu
bugetul de stat.

II.2 Diagnosticul comercial

II.2.1 Politica de aprovizionare

Principalele materii prime utilizate sunt titeiul, gazele naturale, pacura.

In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din
Romania opereaza 10 rafinarii, din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom, fiind calificati ca fiind
unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom,
Lukoil si Imperial Oil.

Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone pe
an, capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinarie avand cate o unitate de
productie inchisa.

11
 Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din
electricitatea consumata de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering&
Construction Co. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii
costurilor cu electricitata. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW,
turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea totala a investitiei este
cotata la circa 40 milioane de dolari.
Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din productia
interna si import, capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA.
Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal,
produse provenite din rafinarie, fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse externe,
incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona, de cloruri de colina, produse etoxiliate.

Principalii furnizori

SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP)
SAP, ca principală aplicaţie software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesară pentru
îndeplinirea cerinţelor pieţelor internaţionale, cum ar fi standardele de raportare financiară internaţionale
(IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competenţe SAP şi prin includerea consultanţilor locali în
echipa proiectului, Petrom susţine dezvoltarea şi calificarea pieţei româneşti a locurilor de muncă. Ca lider
de piaţă la nivel mondial în ceea ce priveşte aplicaţiile software, SAP furnizează şi susţine standardele
internaţionale pentru soluţii şi procese de afaceri. De aceea, introducerea SAP este una dintre premisele
pentru ca Petrom să devină lider al pieţei de ţiţei şi gaze din Sud Estul Europei. Aplicaţia va fi introdusă
pentru a susţine procesele de bază din domeniile financiar, control, managementul materialelor, vânzări şi
distribuţie ca şi resurse umane.
Cisco Systems - Petrom S.A. a ales o soluţie Cisco pentru implementarea unui sistem de
telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienţei
operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii. Instalarea soluţiei Cisco de telefonie IP reprezintă
una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, după privatizarea din
anul 2004. Procesul de modernizare este susţinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT performante, bazat
pe IP şi pe elemente standardizate, capabile să suporte aplicaţii convergente de date şi voce pentru toate
activităţile companiei Petrom.

12
 Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput în vederea unei configurări şi a unei
administrări centralizate, permiţând supervizarea de la distanţă a instalării aplicaţiilor necesare la nivelul
tuturor locaţiilor. Adoptarea acestei soluţii a avut drept consecinţă reduceri semnificative de costuri, de
timp şi de resurse, atât pentru instalarea şi iniţializarea sistemului de comunicaţii IP, cât şi parcursul
proceselor administrative aferente schimbării locaţiilor utilizatorilor şi adăugării de noi posturi telefonice.
După finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaţii IP, Petrom a eliminat costurile
aferente apelurilor efectuate între cele opt locaţii conectate, deoarece întregul trafic de voce se realizează
prin reţeaua IP. În plus, soluţia Cisco contribuie la evitarea duplicării resurselor pe parcursul procesului de
modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uşurinţă oriunde în reţea.

Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa

contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de
OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de energie
amintim Grupul CEZ - actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai mare
distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica - cel mai mare distribuitor de stat si
Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.

ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd, o

sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun a
potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala
romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor de mare adanca
in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile fazei initiale de
explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de mare adanca, in timp
ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in procesul de evaluare a
datelor seismice nou achizitionate.

Relatiile parteneriale

Profesionalismul şi parteneriatul sunt reperele care îndrumă aceasta companie către performanţă,
dar pentru a deveni adevărate valori ale Petrom trebuiesc lăsate să inspire şi să crească.

13
 Parteneriatul implică mai multă colaborare internă – lucru în echipe, dar şi între departamente şi
divizii -, precum şi externă - construirea unor bune relaţii cu furnizorii de servicii, cu autorităţile, dar şi cu
sindicatele. Coopereaza îndeaproape cu partenerii, contractanţii şi furnizorii sai , recunoscând beneficiile
reciproce ale unor relaţii durabile. Desi ţin cont de avantajele unei legături de lungă durată cu furnizorii,
evită orice acord care ar putea leza corectitudinea concurenţială.
Cred în folosirea tuturor mijloacelor adecvate şi legitime pentru promovarea intereselor de afaceri şi
pentru a obţine un nivel înalt de calitate al produselor şi serviciilor, dar în acelaşi timp sunt dedicaţi
integrităţii absolute în toate relaţiile noastre de afaceri.Petrom se angajează în parteneriate doar cu furnizori
şi contractanţi care le împărtăşesc valorile. Profită de colaborarea cu partenerii, furnizorii şi contractanţii
sai pentru a introduce drepturi fundamentale ale omului în practica lor de afaceri şi pentru a le spori gradul
de cunoaştere a standardelor etice şi ecologice.

II.2.2 Politica de desfacere

Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si

persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural. Prin
investiţii semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în anul 2010, Petrom se
pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă, încredere şi confort pentru clienţi.
Conceptul de staţie PETROMV, inaugurat în 2005, reprezintă expresia orientării către client a companiei.
Facilităţile pe care le oferă sunt inedite pentru segmentul de distribuţie, variind de la serviciile de bază ale
unei benzinării la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joacă pentru copii), precum şi un amplu
portofoliu de produse. Designul şi caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum şi prezenţa unui
brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării.

Clienti Persoane Fizice

Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reţea de staţii de distribuţie. Cele aproximativ
500 de staţii de distribuţie de pe teritoriul României vă vor oferi toate produsele de care aveţi nevoie în
călătorie. Serviciile sunt oferite fără întrerupere, majoritatea acestor staţii fiind deschise non-stop.

Gama de produse pentru Persoane Fizice:

Carburanti

14
 Noul portofoliu de produse din carburanţi Petrom lansat în Ianuarie 2009 este creat pentru o mai
mare satisfacţie a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi ajută la
protecţia motorului, stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un consum redus de carburant. Mai
mult, conţinutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru toţi carburanţii Petrom) reduce poluarea, contribuind
la protecţia mediului.

Lubrifianti
Compania ofera o gamă largă de lubrifianţi destinaţi atât sectorului auto, cât şi sectorului industrial
sau diverselor aplicaţii în domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de înaltă calitate, de la uleiuri
multigrad sau monograd, care protejează motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza
funcţionarea componentelor maşinii tale.

Spalatorie auto
Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind astfel
echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie.
Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează
caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare.
Prin curăţarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România,
particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite.
Peria rotativă asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât
cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare, se creează un strat de
protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor.
Prin opţiunea de curăţare a maşinii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune,
garantând astfel o întreţinere continuă a maşinii.

Clienti Persoane Juridice

Petrom s-a organizat pe specializări tehnice, pentru a oferi clienţilor cea mai bună asistenţă, toate
serviciile provenind dintr-o singură sursă.
Marfa transportata trebuie să ajungă la destinaţie în cel mai rapid, economic şi sigur mod cu putinţă.
Petrom.ofera produse de înaltă calitate – carburanţi, lubrifianţi – precum şi serviciile de primă clasă
asociate cu PetromCard. Dezvoltarea şi fabricarea de produse din cadrul Petrom asigură un standard înalt şi

15
 consecvent, precum şi siguranţa furnizării.
Organizarea produselor se face în funcţie de proprietăţile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea mai
adecvată asistenţă clienţilor şi pentru a putea oferi totul din aceeaşi sursă. Combustibili şi lubrifianţi Petrom
de cea mai înaltă calitate, motorină diesel şi benzină, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de transmisie,
lubrifianţi, păcură şi agenţi antigel. Produsele Petrom răspund cerinţelor internaţionale, iar calitatea
acestora este verificată în mod constant.

 Industrie, Agricultură şi Construcţie

 Transport rutier comercial şi parcuri auto
 Autorităţi şi Municipalităţi
 Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reţele de parteneri ce
folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor, respectiv prin propria sa reţea. Pe lângă faptul
că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacţie în România, Petrom se implică şi în
cercetarea şi dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii.
 Gaze naturale - Divizia Gaze Naturale a fost înfiinţată în anul 2005 cu scopul dezvoltării afacerii de
gaze naturale Petrom în România şi în ţările vecine, şi să poziţioneze Petrom ca unul dintre liderii de pe
piaţa de gaze naturale din România. Divizia Gaze Naturale comercializează gazele naturale asigurate de
către Divizia E&P Petrom şi de către furnizorii externi de gaze naturale locali şi din import. În anul 2007
Divizia Gaze Naturale a raportat un profit operaţional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorită
cantităţilor vândute de gaze naturale. Volumul de gaze naturale vândute de către Petrom în 2007 a crescut
cu 6% faţă de 2006 deşi nivelul consumului total de gaze naturale în România a scăzut. Petrom
demonstrează o mare responsabilitate în ceea ce priveşte protecţia mediului înconjurător.Divizia Gaze
Naturale dezvoltă un proiect care va converti deşeurile biodegradabile – casnice şi excrementele animale,
în biogaz - un combustibil ecologic.

Alte produse

 Produse petrochimice de calitate

Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice obţinute
prin procesarea fracţiilor petroliere din rafinării. În România, Arpechim este cel mai important distribuitor
de produse petrochimice şi unicul distribuitor de etilenă. Înalta calitate a produselor petrochimice
contribuie la renumele internaţional al mărcii Petrom.

16
 Produse Chimice

Activităţile principale ale Doljchim constau în producerea şi comercializarea: produselor anorganice de

bază: amoniac, acid azotic; ingrăşămintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de producere
şi a îngrăşămintelor lichide cu azot); produselor organice de bază: metanol.
Îngrăşămintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute şi apreciate calitativ atât pe
piaţa internă, cât şi pe cea externă. Produsele Doljchim sunt în principal exportate în ţări învecinate,
precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar şi în Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania şi Turcia.

 Produse speciale pentru cerinţe speciale

Pentru a îndeplini în mod optim cerintele clienţilor, produsele Petrom sunt la fel de variate precum sfera
lor de aplicaţie şi produsele derivate care se pot obtine.
Cocsul de petrol are un rol important în producţia de anozi pentru industria aluminiului şi oţelului.
Sulful este utilizat în industria hârtiei şi în agricultură, pentru producerea fertilizatorilor.

Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o
tehnologie care facilitează utilizarea sigură şi managementul eficient al flotei auto, economisind timp si
bani.

II.2.3 Politica de preţuri a Petrom

Începând cu ianuarie 2005, Petrom a introdus o politică de preţuri în concordanţă cu standardele

internaţionale. Politica de preţuri introdusă de Petrom este similară cu cele din ţările Uniunii Europene şi
reflectă competiţia de pe piaţă. Preţurile Petrom au o evoluţie dinamică bazată pe cotaţiile internaţionale ale
carburanţilor dar şi pe competiţia de pe piaţă.
Preţurile reflectă situaţia conjuncturală de piaţă din România şi Europa de Sud-Est şi în acelaşi timp
se aliniază la evoluția cotaţiilor internaţionale ale produselor petroliere (Platt's Mediteranean*). Cotaţia
Platt`s indică preţurile pieţelor internaţionale pentru produse petroliere în întreaga lume. Platt`s European

17
este împărţită în trei zone astfel: Platt`s Northern, Platt`s Mediterranean şi Platt`s Rotterdam. Platt`s
Mediterranean este cea mai relevantă cotaţie pentru România.
Pentru a fi transparenţi faţă de clienţii sai, preţurile de referinţă Petrom sunt publicate pe pagina de
internet a companiei şi sunt actualizate permanent.

Cotatii intenationale
Cum afectează cotaţiile internaţionale ale ţiţeiului preţurile carburanţilor Petrom?
Factorii geopolitici precum şi evoluţiile economice şi ale pieţei din zone diferite ale lumii au
influenţă asupra cotaţiilor internaţionale ale ţiţeiului. Atât cererea mondială de ţiţei cât şi producţia – care
au un impact semnificativ asupra preţului ţiţeiului – sunt puternic influenţate de factori geopolitici dar şi de
situaţia economică din anumite regiuni, condiţiile de vreme, închiderea unor zăcăminte, revizii ale unor
rafinării.
La nivel internaţional, în cazul unor modificări ale preţului ţiţeiului, acestea au impact asupra
preţului internaţional al carburanţilor. Prin urmare, cotaţiile internaţionale ale combustibililor sunt reflectate
în preţul de referinţă al Petrom.

Info cotaţii internaţionale

În perioada februarie 2008 – februarie 2009, cotaţiile internaţionale au avut o evoluţie puternic
ascendentă până în august, pentru ca apoi să sufere o scădere accelerată. În luna februarie 2009, comparativ
cu februarie 2008, benzina a scăzut cu 50 %, motorina cu 54% iar ţiţeiul cu 53.5%.
Faţă de luna ianuarie 2008, cotaţiile s-au plasat pe un trend uşor ascendent pentru benzină (+2.52%)
şi decrescător pentru motorină (-11.5%) şi ţiţei (-23%).

II.2.4 Politica de distributie

Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfaţa companiei cu clienţii. Prin intermediul
unei largi reţele naţionale de staţii de distribuţie, dar şi prin canale specializate de vânzări, Divizia
Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienţilor privaţi cât şi comerciali.
Petrom este lider pe piaţa românească de vânzări cu amănuntul, având o reţea de aproximativ 500
de staţii de distribuţie. În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce în ce mai mare din partea
Rompetrol, Lukoil, Mol şi Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul că oferă cel mai bun raport
calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de distribuţie.
Pe piaţa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din cadrul
sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcţiile şi Mineritul, Agricultura sau

18
Autorităţile Publice şi Civile. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinării, Petrom
livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi comerciali.

II.2.5. Petrom vs mediul concurential

Petrom vs. Rompetrol

Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de
perspectivele pe care le are “aurul negru” pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a
manifestat in sens invers pentru SNP si RRC. In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei
titeiului, prin intermediul diviziei de explorare si productie, Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in
primul trimestru al acestui an, de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34 de
milioane in primele trei luni ale acestui an.
RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an, iar SNP va continua sa afiseze
profituri record, in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si
eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact
performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lichiditate
crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in vreme ce Rompetrol Rafinare a
avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de peste 50%.

Politica de preţuri a Petrom, adoptată la începutul anului 2008, ţine seamă de evoluţiile
internaţionale ale preţului produselor petroliere dar şi de contextul pieţei interne.

II.2.6. Publicitate si imagine vizuala

Logo-ul Petrom

Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură

recunoaşterea mărcii Petrom. Sloganul “Esenta miscarii”este
expresia competenţei şi succesului. Prin forma sa, logo-ul creează un
tot unitar de cuvinte şi imagini, fix şi independent.

19
 Petrom pune la dispozitia clientilor sai si Manualul de Identitate vizuala pentru a ii ajuta pe acestia
sa isi faca o idee generala despre elementele de baza din cadrul designului corporativ.

Printre cele mai importante campanii publicitare amintim:

 Pro bun simţ- de anul acesta, Petrom va vorbi românilor pe un ton mai aproape de sufletul lor,
asumându-şi un teritoriu de comunicare pe care nu îl deţine în acest moment niciun brand romanesc.
Campania vorbeste despre oameni şi valorile pe care foarte mulţi par să le uite. Acest mesaj va aduce în
timp aprecierea şi respectul celor din jur.
 Vox populi- Campania Vox Populi vorbeşte despre evoluţia şi succesul companiei în urma privatizării.
De atunci, Petrom s-a dezvoltat ca o companie modernă, eficientă şi profitabilă. Cele 3 spoturi sunt
realizate sub forma de testimoniale, cu oameni obişnuiţi din Romania care vorbesc despre contribuţia
Petrom la dezvoltarea economiei româneşti - cel mai mare contribuabil la bugetul de stat, cel mai mare
buget de investiţii şi cea mai mare cifră de afaceri.

Nu trebuie sa uitam faptul ca aceasta companie, prin campanile publicitare, activitatile in care se
implica si tehnologii care şi-au dovedit eficienţa din punct de vedere economic, işi asumă responsabilitatea
pentru sănătatea, siguranţa şi securitatea angajaţilor, precum şi pentru integritatea mediului înconjurător.
Obiectivele lor sunt ambiţioase, dar realizabile pentru conservarea resurselor de care dispun, în
beneficiul lor şi al mediului. Au în curs de derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a
gradului de reciclare, cât şi pentru reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor.

Instalaţiile şi procesele Petrom implică folosirea unor tehnologii de protecţie a mediului şi siguranţă în
muncă de ultimă generaţie, fapt ce permite menţinerea unui echilibru între grija pentru mediu şi asigurarea
unei performanţe operaţionale optime. Calificarea angajaţilor este îmbunătăţită în mod constant prin
programe de instruire care includ metode de protecţie a mediului. Personalul nu numai că îşi asumă
responsabilitatea pentru siguranţa operaţiunilor şi pentru protejarea mediului, dar şi participă în mod
voluntar şi activ la programele Petrom de responbilitate socială.

Responsabilitatea socială corporatistă este parte integrantă a strategiei Petrom. Astfel, se asigură că
se pot ridica la înălţimea responsabilităţii sociale faţă de societate, prin programe care generează, nu doar
rezultate pe termen lung, ci şi o atitudine. În primul rând, fiecare angajat al companiei să aibă un
comportament social responsabil şi să îmbunătăţeasca practicile de business prin întărirea politicii de
20
Guvernare Corporatistă. În acelaşi timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este angajată
activ pentru a contribui la dezvoltarea societăţii româneşti. Arătă, astfel „Respect pentru Viitor”! Acesta
este, de altfel, şi numele platformei de CSR.
„Respect pentru Viitor” este o platformă complexă dezvoltată de Petrom prin intermediul căreia
răspunde nevoilor societăţii şi mediului înconjurător. Platforma include, de asemenea, campaniile interne
de conştientizare privind un comportament responsabil social, standarde înalte de etică în afaceri, sănătate,
siguranţă şi securitate. În cadrul platformei „Respect pentru Viitor”, Petrom a dezvoltat şi a susţinut o serie
de programe de responsabilitate socială. Printre acestea mentionam Parcurile Viitorului, Resurse pentru
viitor, Habit for Humanity, Programul Petrom Olympics.

II.3 Diagnosticul resurselor umane

Oamenii şi cerinţele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei
Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregătire atât în domeniul tehnic cât şi în cel ce ţine
de conducere.
Se acordă o atenţie deosebită dezvoltării în conformitate cu competenţele ce susţin succesul
companiei noastre. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovaţie, de conducere, modul de a pune
ideile în practică şi de rentabilitate.
Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar şi un spirit întreprinzător. Strategia
Petrom îşi propune ca fiecare loc de muncă din companie să fie o provocare, iar acest lucru necesită un
studiu constant din partea fiecăruia dintre noi.
Atât directorii companiei cât şi specialiştii în Resurse Umane îţi oferă sprijin în alegerea unei
cariere. Compania îşi extinde în mod constant portofoliul de locuri de muncă din care angajaţii noştri pot
alege.
Au parteneriate cu şcolile de afaceri recunoscute internaţional, cu companii ce asigură cursuri de
pregătire, dar şi cu consultanţii locali de vârf pentru programele de dezvoltare managerială şi domeniile de
pregătire.

21
 Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerinţelor companiei, combinăm procesul de rotaţie
internă a locurilor de muncă, procesul de îmbunătăţire şi de pregătire cu privire la programele locurilor de
muncă la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregătire de pe piaţa locală şi globală.

Resursele umane pot fi abordate din cel puţin două puncte de vedere. Pe de o parte, ca dimensiune
şi structură şi pe de altă parte, de pe poziţia eficienţei utilizării personalului.
În intervalul celor trei ani, numărul de persoane a înregistrat o scădere, scădere care este normală
datorită numărului mare de disponibilizări pe care societatea le-a încheiat în 2006 şi în 2007 si a crizei
financiare, lucru ce a determinat şi acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedenţi. Politica de
disponibilizări a fost implementată o dată cu privatizarea companiei, Petrom fiind în momentul 2004 o
companie supradimensionată din punct de vedere al salariatilor.
Angajaţii PETROM sunt integraţi într-un sistem organizatoric care permite operarea instalaţiilor,
echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabilă, management, protecţia mediului, centrul de
calcul şi alte sectoare, dând o importanţă deosebită calităţii muncii în toate domeniile, cum ar fi:
- creşterea performanţelor tehnice şi economice ale proceselor tehnologice, drept criteriu principal
fiind calitatea produselor şi eficienţa lor;
- conservarea resurselor de materii prime şi secundare;
- protejarea mediului înconjurător prin promovarea unor modernizări tehnologice corespunzătoare;
- protejarea resurselor umane prin motivaţie, pregătirea, formarea şi dezvoltarea acestora;
- asigurarea de servicii de calitate ridicată şi prompte tuturor clienţilor interni şi externi.

Influenţa numărului de salariaţi asupra cifrei de afaceri

Indice UM 2007 2008 2008/2007 (%)
Cifra de afaceri Mil. ron 12 284 16 750 136.35
Fond de salarii Mil.Ron 1 268 1 807 142.5
Numar salariati Mil.ron 26 397 33 311 126.19

Din corelaţiile de mai sus se observa o crestere a numărului de salariaţi care a avut un efect pozitiv
asupra cifrei de afaceri, care a crescultlui. Relaţia dintre indicele cifrei de afaceri şi cel al numărului de
salariaţi indică faptul că productivitatea muncii a influenţat pozitiv cifra de afaceri, astfel putându-se afirma
că influenţa favorabilă asupra ei a venit pe căi intensive şi nu extensive.

22
 II.4 Diagnostic tehnic

a) Dotarea tehnica
Petrom investeste substantial în noi sisteme de tehnologie informatica. Investitiile sunt destinate
infrastructurii, aplicatiilor, respectiv organizarii IT, în vederea îmbunatatirii operatiunilor comerciale si
financiare ale Petrom. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie ce va facilita companiei indeplinirea
viitoarelor cerinte de afaceri si financiare, precum si consolidarea pozitiei pe piata. Aceste investitii sunt
destinate atât sistemelor cât si perfectionarii angajatilor.
Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant sistem de
telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor, implementari care contribuie la optimizarea
proceselor de lucru, la sporirea eficienţei operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii.
Petrom a investit 200 milioane în 2005 pentru activitati de explorare si productie. Investitiile au fost
destinate implementarii unei vaste strategii de explorare, ce a avut în vedere atât modernizarea
tehnologiilor, respectiv introducerea studiilor seismice 3D cât si managementul performant al sondelor.
De asemena benediciaza de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului, avand in curs de
derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a gradului de reciclare, cât şi pentru
reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor.

II.5 Diagnostic de mediu

Managementul mediului
Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă şi are ca scop minimizarea
impactului proceselor şi produselor asupra mediului.
Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu efect de seră se
măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informaţiile necesare pentru dezvoltarea strategiei
durabile a companiei şi a unei strategii specifice în domeniul emisiilor cu conţinut de carbon.

Eficienţa energetică
Utilizarea eficientă a energiei face parte, în mod evident, din categoria măsurilor menite să susţină

23
dezvoltarea durabilă şi să limiteze schimbările climatice. Eficienţa energetică este un domeniu de interes
major în toate diviziile companiei.

Iniţiative din operaţiunile de explorare şi producţie

O condiţie prealabilă pentru îmbunătăţirea eficienţei energetice s-a realizat în 2008, prin punerea în
aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. Acesta implică peste 1.200 de contoare de energie
electrică de mare performanţă, conectate prin sistemul global de comunicaţii mobile la serverele centrale.
Datele furnizate de către sistem ajută managerii în luarea deciziilor de a ţine sub control consumul de
energie.
Îmbunătăţiri semnificative în domeniul eficienţei energetice sunt realizate progresiv în divizia E&P,
pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii. De exemplu, câteva sute de cazane vor fi înlocuite
în următorii ani, cu impact semnificativ asupra eficienţei energetice şi a emisiilor de gaze cu efect de seră.
Pe lângă înlocuirea cazanelor, acţiunile din domeniul eficienţei energetice includ dezvoltarea instalaţiilor de
cogenerare, precum şi utilizarea în scopuri energetice a gazelor ce nu pot fi comercializate.
Iniţiative din operaţiunile de rafinare
Creşterea eficienţei energetice reprezintă un element principal al proceselor de transformare din
cadrul diviziei Rafinare . În 2008, s-a implementat o serie de programe de eficienţă energetică, care au
inclus reducerea consumului de utilităţi, optimizarea reţelelor de aburi din rafinării, repararea reţelelor de
însoţire a aburului, înlocuirea oalelor de condens, precum şi creşterea eficienţei cazanelor. Efectul
cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu de ţiţei la 11,5 %,
comparativ cu 12,5% în 2007.
Alte programe de îmbunătăţire a eficienţei energetice se referă la punerea în funcţiune, în toate
instalaţiile din rafinărie, a unui sistem de control digital, cu o capabilitate de măsurare îmbunătăţită, care să
optimizeze producţia şi să reducă consumul de energie, instalarea de arzătoare cu emisii scăzute de oxizi de
azot, la generatoarele de aburi, incluzând îmbunătăţirea conservării căldurii, aparatură de măsură şi control,
dar se mai referă şi la optimizarea proceselor de rafinare.

Pentru a finaliza acest proces de transformare şi, implicit, pentru a-si atinge obiectivele de eficienţă
energetică pe termen mediu, vor combina rezultatele unei îmbunătăţiri continue a activităţii curente, cu
rezultatele unei îmbunătăţiri semnificative, ca urmare a implementării programului de investiţii.
Prevenirea scurgerilor şi managementul deşeurilor
Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale (coroziunea reprezintă

24
 încă o cauză majoră), divizia E&P a dezvoltat un plan specific de intervenţie, pentru fiecare grup de
zăcăminte şi a constituit echipe locale de intervenţie, în caz de scurgeri.
Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului asupra mediului.
Acesta s-a aplicat la 5.000 de sonde în toate perimetrele de uscat şi a inclus curăţirea locaţiei, remedierea
solului, tratarea şlamului, gestionarea şi eliminarea deşeurilor. În octombrie 2008, programul a primit
Premiul Naţional Român pentru Excelenţă în Proiect.

Conformitatea cu cerinţele legale

Eforturile de conformare la legislaţia europeană au continuat şi în 2008. Preînregistrarea substanţelor
periculoase, conform reglementărilor REACH (Înregistrarea, Evaluarea şi Autorizarea substanţelor
chimice), s-a realizat în timp util.
O atenţie deosebită s-a acordat îmbunătăţirii sistemului de monitorizare a conformităţii cu cerinţele
reglementărilor de mediu, prin intermediul unor platforme IT moderne. În Petrom, mai mult de 50% dintre
punctele de lucru au autorizaţii de mediu, iar celelalte sunt în proces de autorizare. Petrom va depune toate
eforturile pentru a realiza conformitatea totală în 2009.

III Analiza financiara a intreprinderii

III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei

Bilanţul contabil
Bilanţul pe scurt (mil lei) 2006 % 2007 % 2008 %
Active
Active imobilizate
Imobilizări corporale şi necorporale 10336 51 10868 51 14786 59
Imobilizări financiare 2756 14 5508 26 5021 20
Active circulante
Stocuri 4916 24 1922 9 2394 10
Creanţe şi alte active 1360 7 2109 10 1741 7
Investiţii pe termen scurt - - 724 3
Casa şi conturi la bănci 900 4 753 4 261 1
Total active 20268 21160 100 24927 100

25
Capitaluri proprii si datorii
Capitaluri proprii 12324 60 13184 62 13569 55
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadã mai mare de un an
Împrumuturi pe termen lung - - - - 1486 6
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an 123 1 200 1 164 1
Provizioane 5067 25 5196 25 6262 25
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an
Împrumuturi pe termen scurt - - 301 1
Datorii comerciale 2257 11 1786 8 2290 9
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an 497 3 794 4 855 3
Total capitaluri proprii si datorii 20268 100 21160 100 24927 100

 Fondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele

imobilizate. Din aceasta perspective, fondul de rulment net corespunde excedentului de
capitaluri permanente asupra activelor imobilizate. Comparatia intre cele doua marimi s-a
reflectat in cadrul analizei realizate asupra bilantului companiei Petrom astfel:

FR = Resurse permanente – Alocari permanente = Datorii financiare + Capitaluri

Proprii – Active Imobilizate
FR 2006 = 4422 mil RON
FR 2007 = 2204 mil RON
FR 2008 = 1674 mil RON
Se evidentiaza faptul ca in toti cei trei anii fondul de rulment a fost pozitiv => capitalurile
proprii finanteaza integral activele imobilizate si o parte din activele circulante.

 Nevoia de fond de rulment a intreprinderii

In cadrul activitatilor sale curente, o intreprindere efectueaza operatiuni repetitive, a caror
reluare constituie activitatea de exploatare a intreprinderii. Operatiile de exploatare
antreneaza formarea nevoii de finantare numita nevoie de fond de rulment.

NFR = Utilizari ciclice – Resurse ciclice = Stocuri + Creante – Datorii de exploatare

NFR 2006 = 4019 mil RON

NFR 2007 = 1451 mil RON
NFR 2008 = 990 mil RON

26
 Se poate observa ca in toti anii, nevoia de fond de rulment a fost pozitiva, ceea ce
inseamna ca ca alocarile de exploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de exploatare, ci
o parte din ele sunt acoperite de resursele pe termen lung.

 Trezoreria neta

In timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de

activitatea de exploatare, componentele trezoreriei sunt legate de operatiuni financiare pe termen
scurt realizate de intreprindere. Pe de-o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse
de finantare pe termen scurt, pe care le solicita bancilor sau/si altor parteneri financiari.
Pe de alta parte, cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau
mai mare de timp, ea are posibilitatea sa efectueze plasamente financiare diverse, realizand astfel
utilizari ale trezoreriei.

TN = Utilizari de trezorerie – Resurse de trezorerie = Disponibilitati – Credite

trezorerie

TN 2006 = 403 mil RON

TN 2007 = 753 mil RON
TN 2008 = 684 mil RON

Se evidentiaza faptul ca in fiecare dintre cei trei ani trezoreria neta a fost pozitiva, ceea ce
inseamna ca intreprinderea constituie plasamente financiare pentru o suma care o depaseste pe
cea a resurselor obtinute pe termen scurt obtinute de la partenerii financiari. Situatia exprima o
trezorerie indestulatoare, pentru ca intreprinderea dispune de lichiditati abundente care ii permit
sa ramburseze datoriile pe termen scurt. Se poate vorbi de autonomie financiara pe termen scurt .

 Relatia de trezorerie:

TN = FR – NFR
Anul 2006 : 403 = 4422 – 4019
Anul 2007: 753 = 2204 – 1451
Anul 2008: 684 = 1674 – 990
Se poate observa ca relatia este respectata .

27
 La data de 31 decembrie 2008, activele totale însumau 25 mld lei, cu 18% mai mult faţă
de sfârşitul anului 2007, în special datorită creşterii activelor corporale şi necorporale, activelor
financiare şi a stocurilor, valoare contrabalansată de scăderea creanţelor, precum şi de
diminuarea soldului contului casa şi conturi la bănci. Ieşirile de numerar mai mari pentru
investiţii, creditele acordate filialelor şi plata dividendelor către statul român, OMV şi acţionarii
minoritari au determinat un nivel mai scăzut al numerarului net la data de 31 decembrie 2008.
Activele imobilizate au crescut cu 21% până la 20 mld lei, în special ca rezultat al
investiţiilor semnificative efectuate în activitatea de E&P: achiziţia activităţii de servicii
petroliere a Petromservice, dezvoltarea şi modernizarea sondelor, a instalaţiilor de suprafaţă şi a
echipamentelor de producţie au fost parţial contrabalansate de reducerea activelor financiare, în
principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă (investiţii în fonduri mutuale şi
alte investiţii financiare prin intermediul fondurilor umbrelă).
Stocurile au crescut faţă de anul precedent din cauza cantităţilor ridicate de materiale şi
gaze. Creşterea stocurilor a fost depăşită de scăderea activelor circulante, cum ar fi numerarul şi
creanţele. În consecinţă, nivelul activelor circulante totale (inclusiv cheltuielile în avans) a
crescut cu 7%, ajungând la 5.121 mil lei, comparativ cu sfârşitul anului 2007.
Mediul economic din ultimele luni ale anului 2008 a dus la o scădere a creanţelor,
comparativ cu aceeaşi perioadă a anului precedent. Principalul factor de influenţă a fost scăderea
preţului, coroborată cu scăderea cantităţilor vândute.
Totalul datoriilor a crescut cu 42% atingând, la 31 decembrie 2008, valoarea de 11.358
mil lei, în principal ca urmare a creşterii împrumuturilor pe termen lung şi scurt şi a
provizioanelor mai mari.
Capitalurile proprii au însumat 13.569 mil lei la data de 31 decembrie 2008, cu 3% mai
mult faţă de sfârşitul anului 2007 (13.184 mil lei) ca rezultat al profitului net în valoare de 1.022
mil lei din anul 2008, efect al operaţiunilor strategice de acoperire a riscurilor, care au generat
518 mil lei, a distribuirii în 2008 a dividendelor în valoare de 1.082 mil lei şi reversării
reevaluării la valoarea justă a fondurilor umbrelă vândute în primul trimestru din 2008, însumând
74 mil lei.

28
III.2. Analiza contului de profit si pierdere

Nr.crt Indicator 2006 2007 2008

1 Cifra de afacerii (mil lei) 13 078 12 284 16750
2 Venituri totale (mil lei) 13 933 12 983 19331
3 Venituri din exploatare (mil lei) 13 415 12484 17399
4 Venituri financiare (mil lei) 517 498 1931
5 Venituri excepţionale - - -
6 Cheltuieli totale 11 386 10 833 17725
7 Cheltuieli de exploatare (mil lei) 10 638 10 520 16090
8 Cheltuieli financiare (mil lei) 748 313 1635
9 Cheltuieli excepţionale - - -
10 Profit brut (mil lei) 2 546 2 149 1605
11 Profit net (mil lei) 2 285 1 778 1022

*Situatii financiare mai detaliate se regasesc in Anexa

 Analiza soldurilor intermediare de gestiune:

a) Marja comerciala = arata rezultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii

MC = Venituri vanzari marfuri – Cheltuieli cu marfurile

b) Valoarea adaaugata = surplusul de valoare pe care firma il aduce peste surplusul de la

furnizori

VA = MC + Prod ex – Ch furnizori
VA 2006 =5341
VA 2007 = 12165 – 7397 = 4768
VA 2008 = 15737 - 9843 = 5894
c) Excedentul brut de capital = reprezinta un rezultat monetar al activitatii de exploatare

29
EBE = VA + Subv expl – Ch sal – Ch fisc si soc.
EBE 2006 = 5341 – 1745 = 3596 mil RON
EBE 2007 = 4768 - 1658 = 3110 mil RON
EBE 2008 = 5894 - 2329=3565 mil RON
d) Rezultatul de exploatare

RE = V expl – Ch expl
RE 2006 = 13415 – 10638 = 2777 mil RON
RE 2007 = 12484 – 10520 = 1964 mil RON
RE 2008 = 17399 – 16090 = 1309 mil RON
e) Rezultatul curent

RC = RE + V fin – Ch fin
RC 2006 = 2777 + 517 – 748 = 2546 mil RON
RC 2007 = 1964 + 498 – 313 = 2149 mil RON
RC 2008 = 1309 + 1931 – 1635 = 1605 mil RON
f) RB = Rezultatul brut

RB = RC + V extra – Ch extra
RB = RC pentru toti anii, deoarece nu s-au inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare.
g) RN = Rezultatul net

RN = RB – I/п
RN 2006 = 2546 – 261 = 2285 mil RON
RN 2007 = 2149 – 371 = 1778 mil RON
RN 2008 = 1605 – 583 = 1022 mil RON
e) PN = Profit net
PN = V- Ch
PN 2006 = 2285 mil RON
PN 2007 = 1778 mil RON
PN 2008 = 1022 mil RON
f) EBT = Earning before tax
EBT = PN + Imp/п

30
EBT 2006 = 2546 mil RON
EBT 2007 = 2149 mil RON
EBT 2008 = 1605 mil RON
g) EBIT = Earning before interest and tax

EBIT = EBT + Dob

EBIT 2006 = 2546 + 231 = 2777 mil RON
EBIT 2007 =2149 – 185 = 1964 mil RON
EBIT 2008 =1605 – 296 = 1309 mil RON
h) EBITDA = Earning before interest, tax, depreciation and amortisation

EBITDA = EBIT + Amo + (Prov)

EBITDA 2006 = 2777 + 819 = 3596 mil RON
EBITDA2007 = 1964 + 1146 = 3110 mil RON
EBITDA 2008 = 1309 + 2256 = 3565 mil RON
i) CAF = Capacitatea de autofinantare (metoda aditiva)

CAF = PN + Ch calc expl – V calc expl + Ch calc fin – V calc fin + Ch extra calc – Ven extra
calc
CAF 2007 = 1778 + 1146 – 35 – 42 = 2847 mil RON
CAF 2008 = 1022 + 2256 + 644 + 143 = 4065 mil RON

Interpretari:
Cifra de afaceri netă a companiei a crescut in 2008 cu 36% comparativ cu anul 2007,
însumând 16.751 mil lei, datorită mediului favorabil al preţurilor la ţiţei, precum şi creşterii
vânzărilor de combustibili (atât pe piaţa internă cât şi la export). O situaţie mai puţin bună
pentru companie s-a înregistrat în 2007, când cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 6%, lucru
datorat în principal scăderii vanzariilor. O influenţă importantă a avut-o şi disponibilizarea
angajaţilor, care nu a putut fi acoperită de creşterea productivităţii muncii.
La fel ca şi veniturile, cheltuielile au înregistrat o scădere în 2007, datorită reducerii
vânzărilor, influenţate de reducerea producţiei.
Cheltuielile de exploatare au crescut cu 53% in 2008 faţă de 2007, însumând 16 mld lei,
în principal ca urmare a creşterii costurilor cu materiile prime, efect al preţurilor mai mari la

31
ţiţeiul de import şi a costurilor ridicate cu personalul. Cheltuielile de operare au crescut de
asemenea şi ca urmare a creşterii activelor corporale şi necorporale determinată de investiţiile
semnificative şi de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. În plus, provizioanele
pentru riscuri şi cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului, ca urmare a necesităţii de a
constitui provizioane adiţionale pentru litigiile cu angajaţii.

EBIT-ul Petrom a însumat in 2008 1.309 mil lei, cu 33% sub nivelul de 1.965 mil lei din
2007.

Activitatea de E&P a avut o contribuţie pozitivă, înregistrând o creştere a EBIT-ului de la

2.848 mil lei în 2007, la 3.228 mil lei în 2008, cu 380 mil lei în plus faţă de anul 2007, datorită
evoluţiei favorabile a preţului ţiţeiului. Acest impact pozitiv a fost parţial diminuat de contribuţia
la Fondul Social de Gaze, înfiinţat în urma unui protocol încheiat în martie 2008 între Petrom şi
Ministerul Economiei şi Finanţelor. Prin acest protocol Petrom a contribuit voluntar la Fondul
Social de Gaze cu suma de 80 mil lei, susţinută în întregime de E&P.
EBIT-ul din activitatea de R&M a reflectat în acest an îmbunătăţiri datorate optimizării
proceselor, reducerii costurilor şi livrărilor mai mari atât pe piaţa internă cât şi la export. Totuşi,
rezultatul din R&M în anul 2008 a fost mai scăzut decât cel din 2007, fiind influenţat de
deprecierea valorii contabile nete a activelor rafinăriei Arpechim. Acesta a fost factorul
determinant al scăderii EBIT în R&M cu 830 mil lei, de la valoarea de -1.065 mil lei în 2007, la
valoarea de -1.895 mil lei în 2008.
EBIT-ul în segmentul G&E a însumat 104 mil lei, mai scăzut faţă de 2007, când a
înregistrat valoarea de 182 mil lei (rezultate cumulate ale activităţilor de Gaze şi Produse
Chimice), în principal ca urmare a faptului că în 2007 a fost reversat provizionul pentru mediu
înregistrat la Doljchim, care însuma 120 mil lei. Începând cu 2008, rezultatele Doljchim sunt
raportate în cadrul acestui segment.

Rezultatul financiar al companiei a crescut in 2008, ajungând la valoarea de 296 mil lei,
faţă de 185 mil lei în 2007, în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate şi
câştigului din evoluţia ratei de schimb valutar.

32
 Deşi profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008, ajungând la 1.605 mil
lei, impozitul pe profit a crescut, ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri şi
provizioane.
Ca urmare a activităţilor desfăşurate de Petrom, contribuţia fiscală la bugetul statului a
fost de 6.476 mil lei in 2008, cu 14% mai mare faţă de anul 2007. Impozitul pe profit a însumat
583 mil lei, redevenţele 725 mil lei şi contribuţiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei.
Contribuţia Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost reprezentată
în principal de accize, în valoare de 3.325 mil lei, şi TVA, în valoare de 691 mil lei.

III.3 Analiza pe baza ratelor financiare

Ratele financiare reprezinta niste indicatori de sinteza ai situatiilor financiare, cu putere de

explicatie foarte ridicata.
a) Ratele de rotatie = cat de mare este rotatia elementelor de activ sau pasiv prin cifra
de afaceri.
 Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P

Viteza de rotatie a activelor imobilizate:

2006 :

2007:

2008: = 0.84

Se poate observa ca cea mai mare viteza de rotatie a fost in 2006, iar cea mai mica in
2007, avand in vedere ca in acest an si cifra de afaceri a fost mai redusa decat in ceilalti ani. In
2008 s-a inregistrat o crestere atat in valoarea cifrei de afaceri cat si in valoarea activelor
imobilizate si o crestere a vitezei de rotatie comparativ cu 2007.

Viteza de rotatie a activelor circulante:

33
2006:

2007:

2008:

Se evidentiaza cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante in cadrul ifrei de afaceri,

ceea ce inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensificare a activitatii.

Viteza de rotatie a disponibilitatilor financiare:

2006:

2007:

2008:

Se poate observa o crestere a vitezei de rotatie a disponibilitatilor banesti, care sunt in

stransa legatura cu ciclurile de productie.

Viteza de rotatie a datoriilor pe termen lung:

2006:

2007:

2008:

Se poate observa in 2008 o scadere a vitezei de rotatie a datoriilor pe termen lung,

deoarece Petrom a apelat la un imprumut foarte mare pentru a-si sustine proietele investitionale.

Viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt:

34
2006:

2007:

2008:

In 2008 a crescut viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt, ceea ce arata o activitate
intensa si profitabila a companiei.
 Durata de rotatie: Elem A sau P / C afac*360

Durata de rotatie a activelor imobilizate:

2006 : 0.002
2007: 0.003
2008: 0.003
Durata de rotatie a activelor circulante:
2006: 0.001
2007: 9.13
2008: 6.85

Durata de rotatie a datoriilor pe termen scurt:

2006: 5.84
2007: 5.83
2008: 5.221

b) Ratele de lichiditate: capacitatea intreprinderii de a face fata platilor scadente pe

termen scurt

 Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat <1 an

2006:

2007: = 1.85

35
2008:

Se poate observa ca in toti anii, rata are o valoare mai mare decat 1, ceea ce inseamna ca firma
face fata platilor scadente pe termen scurt.
 Rata de lichiditate curenta: (Creante + Disponibilitati)/ Dat <1 an

2006:

2007:

2008:

 Rata de lichiditate imediata (testul acid): Disponibilitati / Dat < 1 an

2006:

2007:

2008:

Se poate observa ca testul Acid are niste valori foarte bune, aceasta insemnand ca firma face
fata necesitatilor de lichiditate imediata.

c) Rate de indatorare: capacitatea intreprinderii de a face fata tuturor datoriilor.

 Grad indatorare generala: Dat totale / Total pasive

2006: 0.18%
2007: 0.22%
2008: 11.09%

36
 Valorile in fiecare dintre cei ani sunt sub 50%; se evidentiaza o crestere in anul 2008, avand
in vedere ca s-a contractat un imprumut pentru o suma foarte mare, insa situatia este
satisfacatoare.
Gradul de îndatorare la sfârşitul anului 2008 era de 11,09% (2007: 0,22%). Creşterea este
urmarea împrumuturilor pe termen lung angajate în 2008 (1.468 mil lei), necesare finanţării
programelor prioritare de investiţii.
 Grad indatorare financiara: Dat fin / (Dat fin + Cap proprii)

2006: 0.9%
2007: 1.5%
2008: 11.67%
 Levier financiar: Dat fin/Cap proprii

2006: 0.009
2007: 0.009
2008:0.066
Toate valorile sunt mai mici decat 1.
 Rata capacitatii de rambursare: Dat fin/CAF

2007: 0.07
2008: 0.4
In ambii ani, ratele capacitatii de rambursare evidentiaza o buna capacitate a companiei
de a face fata datoriilor sale.
 Rata capacitatii de plata a dobanzilor: Dob / EBIT

2006:

2007:

2008:

In toti anii, ratele au fost <1, de aceea putem afirma ca firma este capabila sa-si plateasca
dobanzile.

37
 d) Ratele de rentabilitate

 Rata de rentabilitate comerciala: Profit net / C afaceri

2006:

2007:

2008:

Rata rentabilităţii comerciale are importanţă în evidenţierea funcţiei comerciale a firmei.

Factorii ce au influenţat oscilarea sa au fost modificarea structurii vânzărilor produselor, a
costului unitar cât şi a preţului de comercializare al produselor firmei. Astfel aceasta a înregistrat
o scădere succesiva de aproape 3% în 2007, respectiv 7% in 2008.
 Rata de rentabilitate economica ROA = (EBIT – Imp/п)/(Imob + ACN)

2006:

2007:

2008:

Rata rentabilităţii economice are importanţă în evidenţierea gradului de îndatorare al

firmei. Fluctuaţiile ratei economice sunt explicate de necesitatea obţinerii de capital străin pentru
investiţii, ceea ce a determinat contractarea de credite bancare, astfel crescând gradul de
îndatorare al firmei.

 Rata de rentabilitate financiara ROE = Pn/ C pr

2006: 20%
2007: 14%
2008: 8%

38
 Se poate observa ca atat ROA cat si ROE au suferit scaderi succesive, cele mai mari
rentabilitati inregistrandu-se in 2006.
Fiecare din ratele rentabilităţii exprimă în mod diferit interesele economice ale principalilor
stakeholderi. Managerii şi asociatul unic, precum şi reprezentanţii salariatilor sunt preocupaţi de
rentabilitatea costurilor. Asociatul unic este preocupat şi de rata rentabilităţii economice, iar managerii de
rata rentabilităţii comerciale.
Astfel, întreprinderea îşi demonstrează pe parcursul celor 3 ani analizaţi potenţialul de viabilitate
economică, obtinand profit.

III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 - 2008

Metoda directa: determina fluxurile de numerar ale fiecarei activitati a

intreprinderii:

Cf expl: C af – Creante – Pl furn – Pl sal – Dob – Imp/п – Var st =

16750 + (1704 – 2015) – (5112+ 2290 – 1786) – (2329 + 855 - 794) – 231 – 583 – 366 =
8261
Cf financiar: ΔDat fin + Δ C pr – PN – Div
(1650 – 200) + (13569 - 13184) – 1022 = 813
Cf investitional: Incas din vz mij fixe – Plati imob + V fin

Valorile fluxurilor de numerar calculate prin metoda indirecta

39
 Situaţia privind fluxul de numerar al Petrom a fost întocmită pe baza metodei indirecte,
conform căreia au fost operate ajustări pentru acele tranzacţii care nu au caracter monetar.

Numerarul net generat de activităţile de operare a crescut cu 1.898 mil lei sau 76% de la
2.486 mil lei la 4.383 mil lei.
Reconcilierea profitului brut pentru anul 2008 cu numerarul net din activităţile de operare
(înaintea modificărilor în capitalul circulant) a avut ca rezultat o ajustare netă pozitivă de 2.892
mil lei pentru 2008 (2007:725 mil lei). Principala creştere în această ajustare se datorează
deprecierii şi amortizării în valoare de 1.171 mil lei (2007: 860 mil lei), scăderii valorii de
ajustare a activelor fixe însumând 1.085 mil lei (2007: 284 mil lei) şi creşterii valorii nete a
provizioanelor pentru litigii însumând 693 mil lei în 2008 (2007: 180 mil lei).
Ieşirile de numerar din activitatea operaţională au fost, de asemenea, generate de plata
impozitului pe profit în sumă de 684 mil lei (2007: 263 mil lei).

Evoluţia pozitivă a fluxului de numerar generat de mişcările în capitalul circulant se

datorează creşterii datoriilor şi a scăderii creanţelor.

40
 Ieşirile nete de numerar din activităţile de investiţii au fost de 5.528 mil lei (2007: 3.761
mil lei).
Creşterea este datorată în special investiţiilor în imobilizări corporale şi necorporale, însumând
6.218 mil lei (2007: 3.638 mil lei) şi, de asemenea, ieşirilor mai mari de investiţii în imobilizări
financiare, care au însumat 686 mil lei (2007: 359 mil lei), reprezentând în principal credite
acordate companiilor Grupului Petrom. În 2008, activităţile de investiţii au generat venituri mai
mari în principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă.

Intrările de numerar din activităţi de finanţare au însumat 654 mil lei (în 2007 au fost
înregistrate ieşiri de numerar în valoare de 1.423 mil lei).

În 2008 intrările de numerar din activităţi de finanţare au provenit din creditele

contractate de-a lungul anului, în sumă de 1.768 mil lei, depăşind plăţile pentru dividende în
sumă de 1.114 mil lei (2007: 1.423 mil lei).
În concluzie, pe parcursul întregului an 2008, intrările pozitive de numerar din operare şi
creditele contractate au fost folosite integral pentru a acoperi investiţiile semnificativ mai mari şi
plăţile pentru dividende, acest lucru având ca rezultat o scădere a poziţiei de numerar la sfârşitul
anului.

Investiţii

* Începând cu 1 ianuarie 2008, Produsele Chimice sunt incluse în

activitatea de G&E. Investiţile aferente Produselor Chimice din
perioadele precedente acestei date nu sunt ilustrate în indicatorii
financiari ai G&E, dar sunt incluse în total.
** Investiţiile din tabelul de mai sus includ achiziţii de active
corporale şi necorporale şi achiziţii de active financiare
reprezentând acţiuni în alte companii.

41
 Investiţiile Petrom S.A. în 2008 însumează 6.404 mil lei, cu 68% mai mult faţă de anul
2007.

Investiţiile în E&P reprezintă 71% din totalul investiţiilor pe anul 2008, în special ca
efect al concentrării pe activităţile de dezvoltare şi foraj de producţie, precum şi al programului
de modernizare a sondelor, aflat în derulare, dar şi ca urmare a achiziţiei activităţii de servicii
petroliere a Petromservice. Aproximativ 20% din totalul investiţiilor au revenit segmentului
R&M. În Rafinare investiţiile au fost folosite cu precădere pentru construcţia instalaţiei de
hidrofinare a benzinei de la Petrobrazi.
Investiţiile din divizia de Marketing s-au concentrat pe modernizarea şi extinderea reţelei de
benzinării, dar şi a depozitelor de produse petroliere. Investiţiile din G&E au fost direcţionate în
principal către centrala electrică de la Brazi.

IV. Analiza Swot

IV.1 Principalele puncte forte ale companiei

Nr. Puncte forte Termen de Cauze Implicatii

Ctr. comparatie
Situatia economico- Orientarea Cresterea economica
financiara de ansamplu Rezultatele din managementului si comerciala a
pozitiva: compania a anii precedenti societatii spre noi piete firmei;
1 inregistrat profit in Asigurarea unei calitati Imbunatatirea
perioada analizata. care sa raspunda cat imaginii pe piata
mai bine exigentelor interna, in ciuda
clientilor intensificarii
concurentei.

Cresterea numarului de Implicarea activa si Cresterea gradului de

metode si tehnici Cerintele responsabila a fundamentare a
manageriale: managementului conducerii in deciziilor strategice si
managementul prin stiintific promovarea si practice.
2 proiecte, managementul utilizarea unor Utilizarea mai buna a
prin obiective, instrumente timpului de munca al
managementul prin manageriale evoluate; managerilor.

42
 bugete, delegarea.
Inregistrarea unei
3 dinamici pozitive a
productivitatii muncii in
intervalul de timp
analizat
4 Imbunatatirea eficientei
utilizarii resurselor
materiale
Existenta unui personal
5 de inalta calificare , cu
experienta in
prelucrarea titeiului.
6 Pe piata externa,
PETROM s-a impus cu
produse pe toate tipurile
de piete din punct de
vedere al gradului de
dezvoltare
IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei
Nr. Puncte “slabe”
Crt.
Capacitatea de productie nu
este in totalitate folosita
(ex:Rafinaria de la Pitesti,
proiectata pentru a prelucra
1. 7 mil. t titei/an; ea
intensificarea
concurentei nationale
in domeniul productiei
si comercializarii de
produse petrochimice
accentul pus pe latura
calitativa a proceselor
Nivelul realizat de munca
in anii cresterea productivitatii
precedenti orare a muncii
cresterea volumului de
productie
Nivelul realizat dinamica ascendenta a
de cheltuielile la cifrei de afaceri
1000 lei CA in reducerea cheltuielilor
anii analizati
Situatia din alte Personalul acorda asistenta
societati. tehnica de 15 ani in
strainatate.
Existenta unor
Situatia altor compartimente in cadrul
sucursalei care realizeaza
societati un contact direct cu piata
externa.
Termen de Cauze principale
comparatie
Datorita lipsei de materie
Capacitatea de prima, titei si a
productie pentru dezechilibrului creat dupa
care a fost ea initial 1990 in raportul dintre
fabricata. cerere si oferta ca urmare a
Asigurarea
premiselor necesare
pentru respectarea
corelatiilordintre
principalii indicatori
economici
Premise favorabile
pentru consolidarea
economica a firmei.
Ridicarea calitatii
produselor; fiind
integrati intr-un
sistem organizatoric
care permite operarea
instalatiilor;protectia
mediului, etc.
Faciliteaza cresterea
vitezei operatiunilor
financiar –
comerciale cu efecte
favorabile asupra
eficientei activitatii
societatii.
Efecte
S-a redus productia
existenta de etilena la
instalatiile de piroliza, care
la rindul lor sunt principalul
furnizor de materii prime
43
 functioneaza la o capacitate
de 3,5 mil. t titei/an.
2 Evolutii contradictorii ale
unor indicatori economici,
pe fondul unei situatii
economice considerată
favorabilă
Reducerea duratei de lucru
3. de la 7,82 ore / zi in 2005 la
7,49 ore / zi in 2007
Pondere ridicata a
4. cheltuielilor materiale.
Grad inca redus de
5 informatizare a
managementului firmei
Probleme cu fostii salariati
6
declinului economic pentru petrochimie.
general.
Impactul Nivelul realizat al -dificultăti în conturarea
nefavorabil al unor principalilor indicatori viitorului firmei ;
factori ai mediului economici cantitativi si de -greutati in conturarea
ambiant, în special eficientă strategiei ulterioare.
legislativi
Reducerea randamentului Reducerea productivitatii
Timpul de lucru activitatii personalului, muncii mediu anuala cat si
aferent unei zile situatie desprinsa din reducerea productivitatii
lucratoare. balanta timpului de munca. medie orare.
Evolutia inflatiei ; Dimensionarea ratei de
Influenta determinate a unor eficienta a cheltuielilor.
Nivelul realizat in factori exogeni, firmei;
anii precedenti. Concurenta scazuta pe unele
piete ale furnizorilor;
Aprovizionare neritmica;
Dotarea tehnica in domeniu
inca deficitara;
Existenta altor prioritati in Dificultati in fundamentarea
Cerintele ceea ce priveste derularea deciziilor strategice si
managementului activitatilor firmei; tactice.
firmei Insuficienta implicare a
managerilor in rezolvarea
problemelor specifice
firmei.
Situatia din anii Disponibilizarile masive Scaderea motivatiei
2000-2004 care s-au facut; actualilor angajati;
Contestarea corectitudinii Afectarea imaginii publice a
acestor disponibilizari de companiei
catre fostii angajati.

IV.3 Oportunitati

Având un flux de numerar operaţional bun, o structură financiară solidă şi un grad redus de
îndatorare, şi fiind o parte importantă a Grupului OMV, Petrom este bine poziţionat pentru a face faţă
provocărilor şi oportunităţilor pieţei curente. Ca parte dintr-un program de finanţare mai amplu agreat în
iunie 2008, Petrom va continua să atragă finanţare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale
companiei. Astfel, Petrom a obţinut la începutul lui 2009 o linie de finanţare de tip revolving de la OMV şi
sunt în discuţii cu instituţii financiare internaţionale în vederea angajării de credite pentru proiectele de
investiţii şi pentru acoperirea necesităţilor financiare ale companiei.
Investiţiile planificate ale Petrom sunt monitorizate şi prioritizate în vederea reducerii lor la un nivel
adecvat posibilităţilor financiare actuale şi mediului economic problematic. Vor continua amplul program

44
investiţional, dar la un nivel considerabil redus faţă de cel din 2008, având în vedere condiţiile economice
nefavorabile din România şi din industria petrolieră în general. Pentru a asigura fondurile necesare pentru
finanţarea bugetului de investiţii deja redus faţă de anul anterior, propunerea managementului este de a nu
distribui dividende pentru anul 2008. Această propunere, precum şi bugetul pentru investiţii al companiei,
vor fi înaintate spre aprobare în Adunarea Generală a Acţionarilor, din data de 28 aprilie.
În vederea protejării fluxului de numerar al companiei împotriva potenţialului impact negativ al
scăderii preţului la ţiţei, Petrom a apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura veniturile
din segmentul E&P.
În segmentul de Explorare şi Producţie (E&P), va exista o concentrare pe creşterea portofoliului de
rezerve, stoparea declinului natural, asigurarea producţiei pe termen lung, precum şi pe îmbunătăţirea
eficienţei. Programul de investiţii în E&P va continua în 2009, cu accent pe programul intensiv de foraj şi
dezvoltarea celor mai promiţătoare zăcăminte, dar nivelul investiţiilor a fost revizuit în scădere din cauza
crizei financiare şi a volatilităţii preţului internaţional al ţiţeiului. Dezvoltarea zăcământului de gaze Mamu
şi a zăcământului marin de ţiţei, Delta, vor contribui considerabil la producţia anuală. Zăcământul de ţiţei
din Kazahstan (Komsomolskoe) va începe producţia în prima jumătate a anului 2009. Una dintre
activităţile cheie va fi creşterea eficienţei activităţii de servicii petroliere a Petromservice, achiziţionate în
februarie 2008 şi deja integrate. Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes şi sporirea
eficienţei operaţionale vor influenţa pozitiv costurile de operare ale companiei în 2009. Accentul se va pune
în continuare pe controlul strict al costurilor şi prioritizarea proiectelor în segmentul E&P, pentru a face faţă
mediului economic volatil.
În Rafinare şi Marketing (R&M) vor fi continuate programele de restructurare ale activităţii, cu
accent pe creşterea eficienţei operaţionale. În Rafinare, se urmăreste îmbunătăţirea continuă a eficienţei
energetice şi a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinăriilor va fi optimizată ţinând seama de
condiţiile actuale de piaţă pentru a răspunde cererii de produse. Se urmareste în continuare strategia pe
termen mediu, axată pe transformarea ţiţeiului românesc în combustibil de înaltă calitate pentru transport,
destinat pieţei sud-est europene. Se va revizui conţinutul şi graficul lucrărilor prevăzute în programul
nostru de extindere şi modernizare a rafinăriei Petrobrazi şi vom continua investiţiile în mod corespunzător
în vederea adaptării la situaţia actuală macroeconomică. De asemenea, urmărim finalizarea vânzării
Petrochemicals Argeş. Investiţiile în sectorul de Marketing se vor concentra pe optimizarea operaţiunilor şi
creşterea eficienţei.

45
 IV.4 Riscuri aferente intreprinderii

Rezultate din operare 2006 2007 2008

Productie totala 73.06 70.27 68.98
Gradul de utilizare a capacităţii de rafinare (%) 86 74 77

Vânzări de produse petroliere (mil tone) 5.46 4.71 5.21

Numărul de staţii de distribuţie operaţionale 489 450 448

Numărul de angajaţi 32.837 26.397 33.311

Compania se confrunta cu o serie de probleme care necesita atentie sporita. Una dintre acestea este
legata de fostii angajati, disponibilizati dupa privatizare. Astfel, de la momentul preluarii Petrom si pana in
prezent, aproape jumatate din personal a fost disponibilizat. In prezent, Petrom este implicata intr-o
multime de procese cu fostii angajati care fie cer despagubiri, fie evoca legititatea disponibilizarii.
Cu toate ca reducerea personalului era un lucru necesar pentru existenta companiei si ca procedura de
disponibilizarea s-a facut conform legii, imaginea Petrom s-a deteriorat foarte mult in randul clasei
muncitoare. Este recomandat sa se accentueze efectele positive ale acestor masuri, in functie de salarii,
pregatirea personalului performanta firmei, dezvoltarea acesteia.
Dupa cum se poate observa, activitatea firmei este in scadere. Cu toate ca a reusit sa inregistreze profit,
situatia este ingrijoratoare, deoarece daca aceasta scadere va persista, profitul se va diminua si in curand se
va ajunge la inregistrarea de pierderi.
Solutia ar fi o diagnosticare globala a activitatii firmei si identificarea cauzelor principale ce au dus la
micsorarea profitului. O atentie sporita trebuie acordata cheltuielilor de productie care detin o pondere
importanta in cheltuielile totale ale companiei. Ar fi indicata, de exemplu, o reanalizare a contractelor de
furnizare si renegociere a acestora, luandu-se in calcul si contractarea unor noi furnizori.
De asemenea, procesele care nu sunt esentiale activitatii de productie si care sunt desfasurate de
salariati Petrom ar trebui externalizate catre firme mici, specializate, activitati precum paza, contabilitate,
curatenie, reparatie si mentenanta.
Reducerea cheltuielilor de productie nu poate fi facuta fara instruirea personalului direct productiv.
Astfel, prin organizarea de cursuri in care sa se prezinte cazuri de succes in productia mondiala de produse
petroliere se vizeaza cresterea performantei in munca.

46
 O alta recomandare ar fi contactarea de firme specializate in analiza costurilor. Aici trebuie avute in
vedere realizarile in reducerea cheltuielilor cu energia electrica. Astfel, apeland la compania de consultanta
Horváth & Partners, Petrom a reusit sa faca economii totale de circa 20% in ceea ce priveste costurile cu
energia electrica datorita analizei retelei si a imbunatatirilor aduse la retelele conexe. Mai mult, un centru
de management al energiei nou implementat la recomandarile Horvath & Partners ajuta in prezent Petrom
sa isi imbunatateasca estimarile de consum de energie electrica si consumul in sine.
Cresterile salariale ar trebuie corelate cu cresterea productivitatii, lucru care nu s-a facut in 2007,
salariul mediu crescand cu 18.2% in timp ce productivitatea a crescut cu doar 16.84%. Acest lucru s-a
concretizat in cresterea nejustificata a fondului de salarii. O solutie ar putea fi implementarea unui sistem
de recompensare a angajatilor in functie de gradul de indeplinire al obiectivelor individuale.
O alta problema identificata este folosirea capacitatii de productie si dragul capacitatii de rafinare. De
exemplu, Rafinaria de la Pitesti a fost proiectata pentru a prelucra 7 mil. tone titei/an, ea functionand in
present la o capacitate de 3,5 mil. tone titei/an. Efectul a fost de reducere a productiei de etilena la
instalatiile de piroliza, care la rindul lor sunt principalul furnizor de materii prime pentru produsele
petrochimice.
De asemenea s-au identificat unele deficiente metodologice in conceperea si functionarea sistemului de
management si a componentelor sale, care a avut drept cauza principala cunoasterea superficiala a
aspectelor metodologice de catre persoanele implicate in derularea demersurilor. Acest lucru a dus la
adaptarea cu greu la exigentele pietei. Situatia trebuie remediata prin pregatirea intensa a personalului
managerial care sa duca la diversificarea instrumentarului managerial folosit.
Avand in vedere datoriile mari ale unor clienti (S.C.Oltchim Rm.Vilcea; S.C.Corom SA Onesti, o
solutie ar fi intocmirea unor grafice de urmarire a incasarilor de la clienti cu datorii foarte mari, care sa
duca la o mai buna aranjare a datelor societatii si o mai buna gospodarire a timpului personalului
administrativ.

Managementul riscului

Pentru a identifica factorii de risc, Petrom, îîn conformitatecu politica OMV, are o abordare
prudenţialaă sș i evalueazaă impactul posibilelor riscuri, ţinaî nd cont de indicatorii financiari pe termen
mediu. Riscurile cu impact asupra EBIT-ului pentru o perioadaă de trei ani sunt introduse îîntr-un
sistem denumit "Monitor de Risc”, astfel îîncaî t riscurile sunt continuu monitorizate sș i gestionate.
Principalele riscuri identificate sunt: riscul de schimb valutar (îîn principal cel asociat

47
fluctuaţiilor USD), riscurile de piaţaă , riscul de lichiditate,riscurile operaţionale, riscuri legate de
personal, riscul legislativ, precum sș i riscul politic sș i cel climatic.
Activele financiare care ar putea conduce Societatea la o expunere de risc de credit, constau îîn
special îîn creanţe (clienţi şi alte creanţe asimilate), insa avaî nd îîn vedere numaă rul mare de clienţi ai
Societaă ţii, riscul de credit este destul de limitat.

IÎn scopul reducerii anumitor riscuri, au fost îîncheiate asiguraă ri corespunzaă toare acolo unde a
fost posibil. De asemenea, îîn vederea protejaă rii fluxului de numerar al companiei îîmpotriva
impactului negativ al scaă derii preţului la ţiţei, am apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru
a asigura parţial veniturile din segmental E&P, pentru aproximativ 40.000 bbl/zi îîn 2009.
Pentru atingerea acestui obiectiv au fost utilizate marje pentru opţiuni de vaî nzare, prin care
este asigurat un nivel minim al preţului de 80 USD/bbl îîn cazul îîn care preţul ţiţeiului depaă sș esș te 65
USD/bbl. IÎn eventualitatea menţinerii preţului mediu la ţiţei sub nivelul de 65 USD/bbl îîn 2009, prin
instrumentul de acoperire a riscului vor primi o sumaă de 15 USD/bbl peste preţul curent. Costul
opţiunilor de vaî nzare a fost finanţat prin opţiuni de cumpaă rare, pentru a evita o investiţie iniţialaă
(structuraă de cost zero), îînsaă , prin aceasta, Petrom nu va putea beneficia de cresș terea preţului
ţiţeiului de peste aproximativ 110 USD/bbl îîn 2009.
IÎn ceea ce privesș te expunerea la fluctuaţiile USD, Petrom se caracterizeazaă printr-un echilibru
relativ al intraă rilor sș i iesș irilor de numerar îîn USD, ceea ce conferaă companiei o protecţie naturalaă
contra riscului valutar. Datoritaă acestui aspect sș i avaî nd îîn vedere lichiditatea pieţei romaî nesș ti, s-a
decis saă nu se apeleze la instrumente specializate de acoperire a riscului valutar. Cu toate
acestea,monitorizeaza constant ataî t riscul de piaţaă , caî t sș i cel de curs de schimb.
Avaî nd îîn vedere procesul continuu de dezvoltare a companiei se urmaă resș te implementarea
procesului de risc management îîn noile activitaă ţi. De aceea,consș tientizarea riscurilor, analiza
riscurilor, precum sș i controlul acestora fac parte din activitatea zilnicaă , susţinaî nd astfel strategia
companiei.
Urmaă rind aceeasș i analizaă , riscurile asociate schimbaă rii climatice sunt evaluate îîn contextul fiecaă rui
segment de activitate, la nivelul oricaă rei faze a proiectelor majore sau la nivelul fiecaă rui segment
strategic.

48
 De asemenea,atenţia va fi îîndreptataă îîn aplicarea de metodologii consistente pentru riscurile
ferente noilor afiliate îîn vederea alinierii la practica Petrom, folosind de caî te ori este nevoie programe
de asiguraă ri adecvate.

Concluzii si sugestii

Analiza financiara realizată în cadrul acestei lucrări a evidenţiat o situaţie favorabilă în

care se află compania, situaţie ce trebuie menţinută şi în următorii ani, pentru a reuşi să îşi
menţină cota de piaţă înregistrată actual şi chiar creşterea acesteia. Trebuie avută în vedere şi
situaţia concurenţiala de pe piaţa petroliera, unde concurenţa este tot mai acerbă datorită creşterii
permanente a preţului petrolului.
Investiţiile OMV şi-au atins scopul, reducând costurile de producţie. Analiza economico-
financiară efectuată a relevat că, după preluarea sa de către grupul austriac OMV, PETROM a
înregistrat în fiecare an profit, condiţia primordială a oricărui agent economic.
Petrom este unicul producător de ţiţei şi asigură jumătate din producţia de gaze din
România. Ca urmare a intensificării activităţii de foraj şi a eforturilor de modernizare, nivelul
producţiei de ţiţei a fost menţinut cu succes în 2008.
Ca parte dintr-un program de finanţare mai amplu agreat în iunie 2008, Petrom va
continua să atragă finanţare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale companiei.
Activitatea firmei în anul 2008 a înregistrat o scădere în rezultate faţă de cele avute în
2007. Cu toate că a reuşit să înregistreze profit, situaţia este îngrijorătoare. Dacă ea va persistă,
profitul se va diminua şi în curând se va ajunge la înregistrarea de pierderi.
Soluţia ar fi o diagnosticare globală a activităţii firmei şi identificarea cauzelor principale
ce au dus la micşorarea profitului. O atenţie sporită trebuie acordată cheltuielilor de producţie
care deţin o pondere importantă în cheltuielile totale ale companiei. Ar fi indicată, de exemplu, o
reanalizare a contractelor de furnizare şi renegocierea acestora, luându-se în calcul şi
contractarea unor noi furnizori.

Bibliografie

 Prof. univ. dr. Stroe, Radu – “Gestiunea financiara a intreprinderii” , Ed ASE

49
 Note de curs

 www.petrom.ro

 www.bvb.ro

 www.mfinante.ro

50