Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
din România
Teiușan-Năsălean Ramona
ALBA IULIA
2020
Merchandisingul reprezinta un asamblu de tehnici prin care se pun la dispoziția consumatorului
produse, obtinându se rentabilitate la investiția care s a facut pentru punctele de vanzare.
Exista cateva reguli fundamentale in implantarea produselor, care tin cont de viteza de
deplasare a clientilor si de modalitatea in care se procedeaza atunci cand se fac cumparaturi.
Exista mai multe variante de implantare:
Implantarea pe marca;
Cel mai des folosita este implantarea verticala pe segment.În acest caz produsul, categoria de
produse sau marca beneficiază de o amplasare pe toată înălțimea mobilierului de expunere, ceea ce
presupune ocuparea, pe verticală, a mai multor niveluri ale gondolei.Deoarece diferitele niveluri nu
au același grad de atractivitate, prezentarea pe verticală asigură creșterea rentabilității produsului
astfel expus. Dezavantajul constă în faptul că, în condițiile în care consumatorul are tendința de a
privi suprafața de expunere mai întâi pe orizontală, nu permite decât un singur contact vizual cu
produsuluiexpus.
Avantajele prezentării verticale sunt:
Implantarea pe marca se face de obicei pe orizontala, pentru ca ambalajele sunt omogene si permit
usor acest lucru. Pozitia marcilor se face pornind de la preturi: marca cea mai putin scumpa este
implantata la nivelul de jos, iar cea mai scumpa la nivelul cel mai inalt.
Implantarea pe format de produse are in vedere formatele mari care vor fi plasate cel mai jos,
iar formatele mici pe nivelurile superioare, usurand manipularea produselor.
Implantarea pe tip de ambalaje folosite are in vedere ambalajul tip cutie sau ambalajul tip folie.
Urmarind reactiile clientilor s-a constatat ca acestia manevreaza mai usor produsele ambalate in
folie, si atunci acestea sunt plasate de obicei pe nivelurile superioare.