UNIVERSITATEA PENTRU ȘTIINȚELE VIEȚII

”ION IONESCU DE LA BRAD” IAȘI

FACULTATEA DE AGRICULTURĂ
SPECIALIZAREA INGINERIA ȘI MANAGEMENTUL
AFACERILOR AGRICOLE

PROIECT DE AN LA MANAGEMENTUL
RESURSELOR UMANE

ÎNDRUMĂTOR,
PROF. DR. STEJĂREL BREZULEANU
Șef lucr. DRAGOȘ ROBU

STUDENT,
Daniel Ursache

-2023-

1|Pag.
 TEMA PROIECTULUI

APLICAREA CUNOŞTINŢELOR SPECIFICE

MANAGEMENTULUI RESURSELOR UMANE ÎN RAPORT CU
DINAMICA MEDIULUI ECONOMICO-SOCIAL

2|Pag.
 CUPRINS

CAP.1 IDENTIFICAREA PREVEDERILOR LEGISLATIVE REFERITOARE

LA RAPORTURILE DE MUNCĂ

I PREVEDERILE CODULUI MUNCII DIN 2003 (actualizat la 13 august 2018)

1.a. Principiile fundamentale ale raporturilor de muncă

1.b. Contractul de muncă: definiție, trăsături, elemente componente
1.c. Contractul individual de muncă pe perioadă nedeterminată (încheiere, modificare,
clauze, suspendare, încetare, etc.)
1.d. Contractul individual de muncă pe perioadă determinată
1.e. Munca prin agent de muncă temporară
1.f. Contractul individual de muncă cu timp parțial
1.g. Munca la domiciliu
1.h. Clauze specifice contractului individual de muncă

II INREGISTRAREA ÎN REGISTRUL DE EVIDENȚĂ A SALARIAȚILOR

REVISAL

2.1 Prevederile HG 905/2017 privind REVISAL

2.2 Elementele REVISAL
2.3 Completarea și transmiterea REVISAL
2.4 Dosarul personal al salariatului

III TIMPUL DE MUNCĂ ȘI TIMPUL DE ODIHNĂ

2.a. Evidența timpului de muncă al salariatului
2.b Repausuri periodice
2.b Concediile –tipuri
2.c Salarizarea (principii, tipuri, criterii de performanță, prevederile Legii cadru nr
153/2017 privind salarizarea personalului plătit din fonduri publice, sistemul de
stabilire a salariilor de bază în sectorul bugetar, tipurile de sporuri, etc)

IV PREVEDERILE HG 937/2018 PRIVIND STABILIREA SALARIULUI DE

BAZĂ MINIM PE ȚARĂ GARANTAT ÎN PLATĂ PENTRU IANUARIE 2019
3 a Generalități
3.b Excepții
3.c Exemple de calcule și interpretări privind salariul brut și salariul net

V PREVEDERILE LEGII 176/2018 PRIVIND INTERNSHIPUL

4.1 Organizarea programelor de internship
4.2 Contractul de internship
4.3 Certificatul de internship
3|Pag.
4.4 Cererea pentru solicitarea primei de promovare a angajării
4.5 Internship versus traineeship

CAP.2 RESURSELE UMANE-FACTOR DE PRODUCȚIE ÎN DOMENIUL

AGROALIMENTAR
2.1. Caracteristicile resurselor umane în agricultură
2.2. Fișa postului-importanță, elemente componente
2.3. Model de fișă a postului pentru funcția de ………….

CAP. 3 EVALUAREA PERFORMANȚELOR ANGAJAȚILOR

3.1. Fișa de evaluare a angajaților
3.2. Autoevaluarea performanțelor angajaților
3.3. Evaluarea performanțelor de către șeful ierarhic superior

CAP.4 PLANUL DE DEZVOLTARE PERSONALĂ

4.1. Evaluarea situației actuale-analiza SWOT a propriei persoane
4.4. Obiective de carieră
4.3.Identificarea nevoilor de dezvoltare
4.4 Monitorizarea progresului
4.5. Revizuirea și actualizarea

CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE

4|Pag.
CAP.1 IDENTIFICAREA PREVEDERILOR LEGISLATIVE REFERITOARE
LA RAPORTURILE DE MUNCĂ

I PREVEDERILE CODULUI MUNCII DIN 2003 (actualizat la 13 august 2018)

1.a. Principiile fundamentale ale raporturilor de muncă

Principiile fundamentale ale raporturilor de muncă sunt următoarele:

1. Libertatea de alegere a profesiei sau a ocupației: Persoanele trebuie să aibă dreptul de a alege
liber profesia sau ocupația pe care o doresc.
2. Egalitatea de tratament: Toți angajații trebuie să beneficieze de aceleași drepturi și obligații
indiferent de sex, rasă, religie, orientare sexuală sau orice alt criteriu de discriminare.
3. Respectarea drepturilor angajaților: Angajatorii trebuie să respecte drepturile angajaților,
inclusiv dreptul la salariu echitabil, condiții de muncă decente și dreptul la sindicalizare.
4. Protecția angajaților împotriva abuzului: Angajatorii nu trebuie să abuzeze de poziția lor de
putere și trebuie să ofere un mediu de muncă sigur și sănătos.
5. Negocierea colectivă: Angajații trebuie să aibă dreptul să se sindicalizeze și să negocieze
colectiv cu angajatorii lor cu privire la condițiile de muncă și salariile.
Aceste principii fundamentale sunt reglementate de legislația națională și internațională și trebuie să
fie respectate pentru a proteja angajații și a asigura o relație de muncă echitabilă și sustenabilă.

1.b. Contractul de muncă: definiție, trăsături, elemente componente

Contractul individual de muncă este contractul in temeiul căruia o persoană fizică, denumită
salariat, se obligă să presteze muncă pentru si sub autoritatea unui angajator, persoană fizică sau
juridică, in schimbul unei remunerații denumite salariu.
Pornind de la definiția dată contractului individual de muncă se pot sublinia următoarele
trăsături caracteristice ale acestuia:
- contractul individual de muncă este un act juridic, adică o manifestare de voință a două
persoane in scopul stabilirii de drepturi si obligații ce alcătuiesc conținutul unui raport juridic
de muncă.
- contractul individual de muncă este sinalagmatic, intrucat dă nastere la drepturi si obligații
reciproce intre părți.
- contractul individual de muncă este consensual, pentru că se incheie prin simplul acord de
voință intre părți;

5|Pag.
 - contractul individual de muncă este oneros, deoarece părțile realizează reciproc o
contraprestație in schimbul aceleia pe care s-a obligat să o efectueze in favoarea celuilalt.
- contractul individual de muncă este intuitu personae, căci atat salariatul cat si angajatorul
trebuie să intrunească anumite calități, eroarea asupra persoanei constituind un viciu de
consimțămant care duce la anularea contractului.
- contractul individual de muncă este cu executare succesivă, ceea ce inseamnă că executarea
lui se realizează in timp.
- contractul individual de muncă este un contract numit, deoarece este reglementat amănunțit
prin normele dreptului muncii.

Contractul individual de muncă trebuie să conţină în mod obligatoriu următoarele elemente:

identitatea părţilor, durata contractului, locul de muncă, felul muncii, durata muncii, concediul,
salarizare, drepturi specifice legate de sănătate şi securitate în muncă, alte clauze referitoare la
perioada de probă, perioada de preaviz, clauza cu privire la formarea profesională, clauza de
neconcurenţă, clauza de mobilitate, clauza de confidenţialitate, etc., drepturi şi obligaţii generale ale
părţilor, dispoziţii finale.

1.c. Contractul individual de muncă pe perioadă nedeterminată (încheiere,

modificare, clauze, suspendare, încetare, etc.)

Durata nedeterminată a contractului nu afectează interesele salariatului ci, dimpotrivă,

constituie o măsură de protecţie pentru el, având menirea de a asigura dreptul la stabilitate în muncă.
De asemenea, nu afectează nici interesele angajatorului, asigurându-se astfel o mai bună planificare
şi organizare a muncii, o modelare şi perfecţionare a calificării personalului.
Pentru verificarea aptitudinilor salariatului, la încheierea contractului individual de muncă se
poate stabili o perioada de probă de cel mult 30 de zile calendaristice pentru funcţiile de execuţie şi
de cel mult 90 de zile calendaristice pentru funcţiile de conducere. Verificarea aptitudinilor
profesionale la încadrarea persoanelor cu handicap se realizează exclusiv prin modalitatea perioadei
de probă de maximum 30 de zile calendaristice.
În cazul muncitorilor necalificaţi, perioada de probă are caracter excepţional şi nu poate depăşi 5
zile lucrătoare. Absolvenţii instituţiilor de învăţământ se încadrează, la debutul lor în profesie, pe
baza unei perioade de proba de cel mult 6 luni. Pe durata sau la sfârşitul perioadei de probă,
contractul individual de muncă poate înceta, printr-o notificare scrisă, la iniţiativa oricăreia dintre
părţi. Pe durata perioadei de probă salariatul se bucura de toate drepturile şi are toate obligaţiile
prevăzute în legislaţia muncii, în contractul colectiv de muncă aplicabil, în regulamentul intern,
precum şi în contractul individual de muncă. Pe durata executării unui contract individual de muncă
nu poate fi stabilită decât o singura perioadă de probă.
Prin excepţie, salariatul poate fi supus la o nouă perioadă de probă în situaţia în care acesta
debutează la acelaşi angajator într-o noua funcţie sau profesie ori urmează să presteze activitatea
într-un loc de muncă cu condiţii grele, vătămătoare sau periculoase.
Neinformarea salariatului anterior încheierii sau modificării contractului individual de muncă
cu privire la perioada de probă, duce la decăderea angajatorului din dreptul de a verifica aptitudinile
salariatului printr-o asemenea modalitate. Perioada de probă constituie vechime în muncă.

6|Pag.
 Angajarea succesivă a mai mult de trei persoane pe perioade de probă pentru acelaşi post
este interzisă.

S.C. VICTORY S.R.L.

CUI RO 24205380 
Nr. inreg. J22/1203/2021

CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNCĂ

încheiat şi înregistrat sub nr.001 /12/03/2023 în registrul general de evidenţă a salariaţilor

A. Părţile contractului
Angajator - Persoana juridică/fizică URSACHE DANIEL, cu sediul/domiciliul în COMUNA VICTORIA ,
înregistrată la registrul comerţului/autorităţile administraţiei publice din J22/12/03/2021, sub numărul 22, cod
fiscal 245531, telefon 076764352, reprezentată legal prin Ursache Daniel, în calitate asociat unic,
şi
salariatul/salariata – domnul/doamna POPA VASILE ., domiciliat(ă) în localitatea Santa Mare, str.
Morcovului nr. 21, judeţul Botoșani, posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de identitate/paşaportului seria
MZ, nr. 414241, eliberat/eliberată de SPCLEP BOTOȘANI la data de 05/12/2014, CNP 451414114414411,
autorizație de munca seria MZ nr. 414241 din data 05/12/2023 am încheiat prezentul contract individual de
muncă în următoarele condiţii asupra cărora am convenit:

B. Obiectul contractului: angajare în cadrul firmei

C. Durata contractului:
a) nedeterminată, salariatul/salariata POPA VASILE urmând să înceapă activitatea la data de
12/03/2023;
b) determinată, de ..............luni, pe perioada cuprinsă între data de .....……………………….............
şi data de ..................../pe perioada suspendării contractului individual de muncă al titularului de post.

D. Locul de muncă
1. Activitatea se desfăşoară la sectie din sediul comunei Victoria.

E. Felul muncii
Funcţia/meseria agent vânzări conform Clasificării Ocupaţiilor din România;

F. Atribuţiile postului
Atribuţiile postului sunt prevăzute în fişa postului, anexă la contractul individual de muncă.

F1. Criteriile de evaluare a activității profesionale a salariatului:

Agent de Vânzări / Salesman

I. Identificarea postului

1. Numele şi prenumele titularului:POPA VASILE

2. Denumirea postului: Agent de Vânzări / Salesman (Reprezentant Comercial)

3. Poziţia în COR / Cod: 332203

4. Departamentul / locaţia: Departament Vânzări

5. Nivelul postului:
7|Pag.
 a. Conducere / coordonare: Nu este cazul
b. Execuţie: Entry

6. Relaţiile:
a) Ierarhice (control, îndrumare), posturi supervizate:
 se subordonează: Directorului Zonal de Vânzări
 are în subordine: Nu este cazul
b) Funcţionale (colaborare, pe orizontală): Cu Departamentele Logistică şi IT
c) Reprezentare (colaborare, consultanţă): Cu distribuitori autorizaţi şi magazine de desfacere

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului

Realizarea targetului de vânzări stabilit în conformitate cu politica de vânzări a firmei.
2. Obiectivele postului
 Realizarea planului de vânzări prin vânzarea directă de produse / servicii în zona alocată.
 Identificarea de noi clienţi.
 Creşterea cotei de piaţă a produselor / serviciilor.

3. Descrierea sarcinilor / atribuţiilor / activităţilor postului

 Realizează planul zilnic de vânzări.
 Prezintă şi promovează direct produsele / serviciile prin realizarea de oferte pentru clienţii potenţiali şi
cei existenţi.
 Prospectează în permanenţă piaţa în vederea identificării de noi clienţi şi a creşterii cotei de piaţă a
produselor / serviciilor în zona în care acţionează.
 Menţine permanent legătura cu clienţii existenţi pentru fidelizarea acestora.
 Întocmeşte rapoarte privind situaţia vânzărilor, concurenţa, noile trenduri pe piaţă, potenţialii clienţi.
 Urmăreşte încasarea comenzilor şi face propuneri pentru acordarea de eventuale discounturi sau
amânări de plată pentru clienţii fideli.
 Execută orice alte dispoziţii date de superiorul ierarhic direct sau de supraordonaţii acestuia în
realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei în limitele respectării temeiului legal.

4. Descrierea responsabilităţilor postului

a) Privind relaţiile interpersonale / comunicarea
 Răspunde de corectitudinea informaţiilor furnizate către şefii ierarhici şi către departamentele din
firmă cu care colaborează.
 Are o atitudine politicoasă atât faţă de colegi, cât şi faţă de clienţii cu care vine în contact.
b) Faţă de echipamentul din dotare
 Respectă procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea departamentului.
 Respectă procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului primit în folosinţă.
 Informează prompt pe cei în drept în legătură cu eventualele probleme apărute cu
echipamentul sau autovehiculul.
c) În raport cu obiectivele postului
 Răspunde de buna desfăşurare a procesului de vânzare la nivelul zonei sale.
 Acordă consultanţă şi feedback clienţilor în legătură cu produsele vândute.
 Răspunde de urmărirea încasării comenzilor.
 Răspunde de întocmirea corectă a documentelor comerciale.
 Răspunde de promovarea imaginii firmei în relaţiile cu clienţii.
 Răspunde de confidenţialitatea datelor la care are acces.
d) Privind securitatea şi sănătatea muncii
 Respectă normele de Securitate şi Sănătate în Muncă şi PSI.
e) Privind regulamentele / procedurile de lucru
 Respectă limitele de vânzări ale zonei alocate.
 Respectă Regulamentul Intern şi Regulamentul de Organizare şi Funcţionare al firmei.
 Respectă procedurile de lucru generale specifice firmei (programul de lucru, punctualitatea
în întocmirea şi predarea rapoartelor etc.).
 Respectă şi aplică actele normative în vigoare şi Contractul Colectiv de Muncă aplicabil.
f) Protecția datelor cu caracter personal

8|Pag.
  Să respecte cu strictețe procedurile interne referitoare la protecția datelor cu caracter personal,
precum și procedurile privind securitatea informatică;
 Să păstreze în condiţii de strictețe parolele și mijloacele tehnice de acces la datele cu caracter
personal pe care le prelucrează în virtutea atribuțiilor sale de serviciu;
 Nu va divulga nimănui și nu va permite nimănui să ia cunoștință de parolele și mijloacele tehnice
de acces în sistemele informatice pe care le utilizează în desfășurarea atribuțiilor de serviciu;
 Nu va copia pe suport fizic niciun fel de date cu caracter personal disponibile în sistemele
informatice ale societății, cu excepția situațiilor în care această activitate se regăsește în
atribuțiile sale de serviciu sau a fost autorizată de către superiorul său ierarhic;
 Să interzică în mod efectiv și să împiedice accesul oricărui alt salariat la canalele de accesare a
datelor personale disponibile pe computerul societății cu ajutorul căruia își desfășoară
activitatea;
 Să manipuleze datele cu caracter personal stocate pe suport fizic la care are acces în virtutea
atribuțiilor sale cu cea mai mare precauție, atât în ce privește conservarea suporturilor, cât și în
ce privește depunerea lor în locurile și în condițiile stabilite în procedurile de lucru;
 Nu va divulga nimănui datele cu caracter personal la care are acces, atât în mod nemijlocit, cât
și, eventual, în mod mediat, cu excepția situațiilor în care comunicarea datelor cu caracter
personal se regăsește în atribuțiile sale de serviciu sau a fost autorizată de către superiorul său
ierarhic;
 Nu va transmite pe suport informatic și nici pe un altfel de suport date cu caracter personal către
sisteme informatice care nu se află sub controlul societății sau care sunt accesibile în afara
societății, inclusiv stick-uri USB, HDD, discuri rigide, căsuțe de e-mail, foldere accesibile via FTP
sau orice alt mijloc tehnic;
 Respectarea de către salariat a tuturor obligațiilor referitoare la protecția datelor cu caracter
personal prevăzute în regulamentul intern, fișa postului și instrucțiunile directe ale superiorilor
ierarhici este foarte importantă pentru societate, nerespectarea lor este sancționată potrivit
regulamentului intern.

5. Condiţiile postului de lucru

a. Programul de lucru 8 ore şi suplimentar când este nevoie.
b. Condiţiile materiale:
 ambientale Nu lucrează în condiţii ambientale deosebite.
 deplasări Realizează deplasări frecvente la clienţi.
 spaţiu Nu are birou propriu.
 condiţii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii) Telefon mobil, maşină de
serviciu.
c. Condiţii de formare profesională Participă la cursuri de vânzări, marketing etc.
d. Buget Nu este cazul.

6. Gradul de autonomie
a. Autoritate asupra altor posturi .............
b. Delegare (înlocuitori, sarcini delegate)
 înlocuieşte pe: Alt Agent de Vânzări.
 este înlocuit de: Alt Agent de Vânzări.

7. Indicatori de performanţă
 Atingerea cifrei de vânzări planificate.
 Depăşirea cifrei de vânzări cu ...%.
 Rata de clienţi mulţumiţi de ....
 Rata de clienţi fideli de ....
 Respectarea termenelor de livrare în proporţie de ...%.
8. Perioada de evaluare a performanţelor
Bianual

9. Evoluţii posibile
Poate avansa pe poziţia de Manager Vânzări.

III. Specificaţiile postului

9|Pag.
1. Nivelul de studii
Minimum studii medii – bacalaureat, eventual studii superioare.

2. Calificarea necesară
 Permis de conducere categoria B.
 Cursuri de calificare în vânzări, preferabil pentru domeniul de activitate al firmei.
 Cunoştinţe limbi străine: engleză, preferabil nivel mediu sau avansat.

3. Competenţele postului (pachet de competenţe)

 bună cunoaştere a pieţei de produse similare;
 abilităţi de comunicare;
 atitudine pozitivă şi persuasiune;
 discernământ şi capacitatea de a rezolva problemele;
 rezistenţă la efort şi stres;
 corectitudine şi loialitate faţă de firmă, flexibilitate;
 spirit de ordine şi disciplină.

4. Experienţa de lucru necesară (vechimea în specialitatea cerută de post)

Minimum 6 luni.

Data, 12/03/2023

Numele şi semnătura titularului postului,

POPA VASILE Numele şi semnătura superiorului ierarhic,

APROBAT

Director General

G. Condiţii de muncă:
1. Activitatea se desfăşoară în condiţii grele, vătămătoare sau periculoase, potrivit Legii nr. 31/1991
2. Activitatea prestată se desfăşoară în condiţii normale/deosebite/speciale de muncă, potrivit Legii
nr. 263/20100 privind sistemul unitar de pensii publice, cu modificările şi completările ulterioare

H. Durata muncii:
1. O normă întreagă, durata timpului de lucru fiind de 8 ore/zi 46 ore/săptămână.
a). Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează 8 (ore zi/ore noapte/inegal);
b). Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului colectiv de
muncă aplicabil.
2. O fracţiune de normă de 8 ore/zi , 46 ore/săptămână
a). Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează: 8(ore zi/ore noapte);
b). Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului colectiv de
muncă aplicabil.
c). Nu se vor efectua ore suplimentare cu excepţia cazurilor de forţă majoră sau pentru alte lucrări
urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau înlăturării consecinţelor acestora.

I. Concediul
Durata concediului anual de odihnă este de 21 zile lucrătoare, în raport cu durata muncii (normă
întreagă, fracţiune de normă). Durata concediului anual de odihnă se calculeaza in functie de prevederile
Legii nr. 53/2003 - Codul muncii (cu modificarile si completarile ulterioare).
De asemenea, beneficiază de un concediu suplimentar de 9 zile .

J. Salarizare:
1. Salariul de bază lunar brut: 6831lei;
2. Alte elemente constitutive:
a). sporuri 19%;
b). Indemnizaţi 10%;
b1). Prestații suplimentare in bani 1000 lei

10 | P a g .
 c). alte adaosuri…………………………….;
3. Orele suplimentare prestate în afara programului normal de lucru sau în zilele în care nu se
lucrează ori în zilele de sărbători legale se compensează cu ore libere plătite sau se plătesc cu un spor la
salariu, conform contractului colectiv de muncă aplicabil sau Legii nr. 53/2003 - Codul muncii.
4. Data/datele la care se plăteşte salariul este/sunt 15 a lunii . .

K. Drepturi şi obligaţii ale părţilor privind sănătatea şi securitatea în muncă:

a). echipament individual de protecţie .......................................;
b). echipament individual de lucru ..masină..;
c). Materiale igienico-sanitare ..trusă de prim ajutor;
d). alimentaţie de protecţie .....................................…;
e). alte drepturi şi obligaţii privind sănătatea şi securitatea în muncă ...concediul medical... .

L. Alte clauze:
a). perioada de proba este de 15…zile calendaristice;
b). perioada de preaviz în cazul concedierii este de 21 zile lucrătoare, conform Legii nr. 53/2003 -
Codul muncii sau contractului colectiv de muncă;
c). perioada de preaviz în cazul demisiei este de 7 zile lucrătoare, conform Legii nr. 53/2003 - Codul
Muncii, cu modificările si completările ulterioare sau Contractului colectiv de muncă aplicabil;
d). în cazul în care salariatul urmează să-şi desfăşoare activitatea în străinătate, informaţiile
prevăzute la art.18 alin.(1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regăsi şi în contractul individual de
muncă;
e). alte clauze.

M. Drepturi şi obligaţii generale ale părţilor:

1. Salariatul are, în principal, următoarele drepturi:

a) dreptul la salarizare pentru munca depusă;

b) dreptul la repaus zilnic şi săptămânal;
c) dreptul la concediu de odihnă anual;
d) dreptul la egalitate de şanse şi de tratament;
e) dreptul la securitate şi sănătate în muncă;
f) dreptul la acces la formare profesională;
g) dreptul la concediu de acomodare cu durata de maximum un an (in cazul procedurii adoptiei) –
conform prevederilor Codului Muncii (cu modificarile si completarile ulterioare).

2. Salariatului îi revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) obligaţia de a realiza norma de muncă sau, după caz, de a îndeplini atribuţiile ce îi revin conform
fişei postului;
b) obligaţia de a respecta disciplina muncii;
c) obligaţia de fidelitate faţă de angajator în executarea atribuţiilor de serviciu;
d) obligaţia de a respecta măsurile de securitate şi sănătate a muncii în unitate;
e) obligaţia de a respecta secretul de serviciu.

3. Angajatorul are, în principal, următoarele drepturi:

a) să dea dispoziţii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalităţii lor;
b) să exercite controlul asupra modului de îndeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) să constate săvârşirea abaterilor disciplinare şi să aplice sancţiunile corespunzătoare, potrivit legii,
contractului colectiv de muncă aplicabil şi regulamentului intern.
d) sa stabilească obiectivele de performanta individuala a salariatului;

4. Angajatorului în revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) să înmâneze salariatului un exemplar din contractul individual de muncă, anterior începerii

activitatii;
a1) să acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de muncă, din
contractul colectiv de muncă aplicabil şi din lege;
b) să asigure permanent condiţiile tehnice şi organizatorice avute în vedere la elaborarea normelor
de muncă şi condiţiile corespunzătoare de muncă;
11 | P a g .
 c) să informeze salariatul asupra condiţiilor de muncă şi asupra elementelor care privesc
desfăşurarea relaţiilor de muncă;
d) să elibereze, la cerere, un document care sa ateste calitatea de salariat a solicitantului, respectiv
activitatea desfasurata de acesta, durata activitatii, salariul, vechimea in munca, in meserie si specialitate;
e) să asigure confidenţialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului;

N. Dispoziţii finale
Prevederile prezentului contract individual de muncă se completează cu dispoziţiile Legii nr. 53/2003
- Codul Muncii şi ale contractului colectiv de muncă aplicabil încheiat la nivelul angajatorului/grupului de
angajatori/ramurii/naţional, înregistrat sub nr. 001./12/03/2023…… la Inspectoratul Teritorial de Munca a
judeţului/municipiului.…Iași /Ministerul Muncii şi Solidarităţii sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale în timpul executării contractului individual de muncă
impune încheierea unui act adiţional la contract, conform dispoziţiilor legale, cu excepția situațiilor in care o
asemenea modificare este prevăzuta in mod expres de lege.
Prezentul contract individual de muncă s-a încheiat în două exemplare, câte unul pentru fiecare
parte.

O. Conflictele în legătură cu încheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau încetarea

prezentului contract individual de muncă sunt soluţionate de către instanţa judecătorească competentă
material şi teritorial, potrivit legii.

Angajator, Salariat,
S.C VICTORY S.R.L POPA VASILE

Semnatura
Popa Vasile

Data 17/03/2023
Reprezentant legal,
URSACHE DANIEL

Pe data 17/03/2023 prezentul contract încetează in temeiul art. 23 din Legea nr. 53-2003 - Codul
Muncii, cu modificările si completările ulterioare în urma îndeplinirii procedurii legale.

Angajator,
POPA VASILE

Am primit un exemplar,
Nume si prenume POPA VASILE
Semnatura POPA VASILE
Data 12/03/2023

1.d Contractul individual de muncă pe perioadă determinată

Prin derogare de la regula reprezentată de încheierea contractului individual de muncă pe

durată nedeterminată, angajatorii au posibilitatea de a angaja, în cazurile şi în condiţiile prevăzute de
lege,personal salariat cu contract individual de muncă pe durată determinată (art. 82, Codul
Muncii).
Contractul individual de muncă pe durată determinată se încheie:
12 | P a g .
 - -numai în formă scrisă;
- -cu precizarea expresă a duratei pentru care se încheie.

Contractul individual de muncă pe durată determinată nu poate fi încheiat pe o perioadă mai mare de
36 de luni. (art. 84). Între aceleaşi părţi se pot încheia succesivcel mult 3 contracte individuale de
muncă pe durată determinată.Contractele individuale de muncă pe durată determinată încheiate în
termen de 3 luni de la încetarea unui contract de muncă pe durată determinatăsunt considerate
contracte succesive şi nu pot avea o durată mai mare de 12 luni fiecare.
Contractul individual de muncă pe durată determinată poate fi prelungit şi după expirarea termenului
iniţial, cu acordul scris al părţilor, pentru perioada realizării unui proiect, program sau unei lucrări.
Contractul individual de muncă pe durată determinată încetează:
- de drept;
- ca urmare a acordului părţilor, la data convenită de acestea;
- ca urmare a voinţei unilaterale a uneia dintre părţi, în cazurile şi în condiţiile limitativ
prevăzute de lege. (art. 55)

Contractul individual de muncă poate fi încheiat pentru o durată determinată numai în următoarele
cazuri: (art. 83)
- înlocuirea unui salariat în cazul suspendării contractului său de muncă, cu excepţia situaţiei
în care acel salariat participă la grevă;
- creşterea şi/sau modificarea temporară a structurii activităţii angajatorului;
- desfăşurarea unor activităţi cu caracter sezonier;
- în situaţia în care este încheiat în temeiul unor dispoziţii legale emise cu scopul de a favoriza
temporar anumite categorii de persoane fără loc de muncă;
- angajarea unei persoane care, în termen de 5 ani de la data angajării, îndeplineşte condiţiile
de pensionare pentru limită de vârstă;
- ocuparea unei funcţii eligibile în cadrul organizaţiilor sindicale, patronale sau al
organizaţiilor neguvernamentale, pe perioada mandatului;
- angajarea pensionarilor care, în condiţiile legii, pot cumula pensia cu salariul;
- pentru desfăşurarea unor lucrări, proiecte sau programe sau în alte cazuri prevăzute expres de
legi speciale.

13 | P a g .
Angajator: Ursache Daniel
Adresa: COMUNA VICTORIA
Înregistrată la Registrul Comerţului din sub nr. J22./12/03/2021
C.U.I. 245534
Telefon: 0752358235/Fax: 0231231331

CONTRACT DE MUNCĂ TEMPORARĂ1

Data încheierii contractului 12/03/2022

Părţile contractului:

Agent de muncă temporară persoană juridică cu sediul în COMUNA VICTORIA, str.George

Cosbuc nr. 12 , sector/judeţ Iasi, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile administraţiei
publice din .......12............... sub nr. 001 /12/03/2023, C.U.I. 245534, telefon 0752358235,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

şi

Salariatul/salariata temporar(ă) – dl/dna POPA VASILE domiciliat/domiciliată în localitatea Santa

Mare., str. Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iași posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX nr. 712212. eliberat/eliberată de SPLCLEP IASI la data de
12/01/2021 CNP 10001234141411224 autorizaţie de muncă seria MZ nr. 6747745 din data de
15/02/2022 deţinând calificarea de Agent vanzari, am încheiat prezentul contract de muncă
temporară în următoarele condiţii asupra cărora am convenit:

Art. 1. Obiectul contractului

 Misiunea de muncă temporară constă în Identificarea de noi clienţi, în condiţiile şi parametrii
prevăzuţi în actul adiţional la prezentul contract2.
Utilizatorul prezentei misiuni de muncă temporară este S.C Victory S.R.L, înregistrată la registrul
comerţului/autorităţile administraţiei publice din Iasi sub nr. 001 /12/03/2023, cod fiscal 332203,
telefon 0785656364.

Art. 2. Durata contractului

Durata prezentului contract de muncă temporară este de 6 luni 3, pe perioada cuprinsă între data de
15/03/2022 şi data de 15/09/2022 .
Contractul va putea fi prelungit, pentru cauze determinate de actiuni nepravazute, pentru o
perioadă de maximum 2 luni4.

Art. 3. Locul de muncă

Activitatea se desfăşoară la sediul utilizatorului din localitatea Victoria str. George Cosbuc .nr.12 .

Art. 4. Felul muncii

Meseria: Agent vanzari, conform Clasificării ocupaţiilor din România, cod: 332203 .

14 | P a g .
Art. 5. Atribuţiile postului
Atribuţiile postului sunt prevăzute în fişa postului, anexă la contractul individual de muncă.

Art. 6. Condiţii de muncă

Activitatea se desfăşoară în conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991.

Art. 7. Durata muncii

O normă întreagă, durata timpului de lucru fiind de 8 ore/zi, 40 de ore/săptămână.
Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepţia cazurilor de forţă majoră sau pentru alte lucrări
urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau înlăturării consecinţelor acestora.

Art. 8. Concediul
Durata concediului anual de odihnă este de 21 zile lucrătoare.

Art. 9. Salariul:
Salariul de bază lunar brut: 6831 lei
Orele suplimentare prestate în afara programului normal de lucru sau în zilele în care nu se
lucrează ori în zilele de sărbători legale se compensează cu ore libere plătite sau se plătesc cu un
spor la salariu, conform contractului colectiv de muncă aplicabil sau Legii nr. 53/2003 – Codul
muncii.
Data/datele la care se plăteşte salariul sunt 15 şi 30 ale fiecărei luni.

Art. 10. Drepturi şi obligaţii ale părţilor privind securitatea şi sănătatea în muncă:
a) echipament individual de protecţie;
b) echipament individual de lucru.

Art. 11. Alte clauze:

a) perioada de probă este de 21 zile;
b) perioada de preaviz în cazul concedierii este de 21 zile lucrătoare, conform Legii nr. 53/2003 –
Codul muncii sau contractului colectiv de muncă;
c) perioada de preaviz în cazul demisiei este de 7 zile calendaristice, conform Legii nr. 53/2003 –
Codul muncii sau contractului colectiv de muncă.

Art. 12. Drepturi şi obligaţii generale ale părţilor

1. Salariatul temporar are, în principal, următoarele drepturi:

a) dreptul la salarizare pentru munca depusă;
b) dreptul la repaus zilnic şi săptămânal;
c) dreptul la concediu de odihnă anual;
d) dreptul la egalitate de şanse şi de tratament;
e) dreptul la securitate şi sănătate în muncă5;
f) dreptul la formare profesională, în condiţiile actelor adiţionale.

2. Salariatului temporar îi revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) obligaţia de a realiza norma de muncă sau, după caz, de a îndeplini atribuţiile ce îi revin conform
fişei postului;
b) obligaţia de a respecta disciplina muncii;
c) obligaţia de fidelitate faţă de agentul de muncă temporară în executarea atribuţiilor de serviciu;
d) obligaţia de a respecta măsurile de securitate şi sănătate a muncii în unitatea utilizatorului;

15 | P a g .
e) obligaţia de a respecta secretul de serviciu.

3. Agentul de muncă temporară are, în principal, următoarele drepturi:

a) să dea dispoziţii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalităţii lor;
b) să exercite controlul asupra modului de îndeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) să aplice sancţiuni disciplinare, la sesizarea utilizatorului, în urma constatării săvârşirii de abateri
disciplinare – potrivit legii, contractului colectiv de muncă aplicabil şi regulamentului intern.

4. Agentului de muncă temporară îi revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) să acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de muncă, din
contractul colectiv de muncă aplicabil şi din lege;
b) să asigure permanent condiţiile tehnice şi organizatorice avute în vedere la elaborarea normelor
de muncă şi condiţiile corespunzătoare de muncă;
c) să informeze salariatul asupra condiţiilor de muncă şi asupra elementelor care privesc
desfăşurarea relaţiilor de muncă;
d) să elibereze, la cerere, toate documentele care atestă calitatea de salariat a solicitantului;
e) să asigure confidenţialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului.

Art. 13. Dispoziţii finale

Prevederile prezentului contract individual de muncă se completează cu dispoziţiile Legii nr.
53/2003 – Codul muncii şi ale contractului colectiv de muncă aplicabil încheiat la nivelul
angajatorului/grupului de angajatori/ramurii/naţional, înregistrat sub nr. 001 /12/03/2023 la Direcţia
generală de muncă şi solidaritate socială a judeţului/municipiului Iasi /Ministerul Muncii, Familiei şi
Egalităţii de Şanse.
Orice modificare privind clauzele contractuale în timpul executării contractului de muncă temporară
impune încheierea unui act adiţional la contract, conform dispoziţiilor legale.
Prezentul contract individual de muncă s-a încheiat în două exemplare, câte unul pentru fiecare
parte.

Art. 14. Conflictele în legătură cu încheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau încetarea
prezentului contract individual de muncă sunt soluţionate de instanţa judecătorească competentă
material şi teritorial, potrivit legii.

AGENT DE MUNCĂ TEMPORARĂ6, SALARIAT TEMPORAR,

Director general/Administrator Popa Vasile

Ursache Daniel

16 | P a g .
 1.e. Munca prin agent de muncă temporară

Munca prin intermediul unui agent de muncă temporară se referă la faptul că o persoană este
angajată de către un agent de muncă temporară pentru a lucra temporar pentru un anumit angajator.
Acest tip de muncă este adesea numită și "munca temporară" sau "munca cu contract scurt".
Agentul de muncă temporară este o agenție specializată care angajează și plasează angajați
temporari în diferite companii care au nevoie de forță de muncă suplimentară pentru o perioadă
limitată de timp. Agentul de muncă temporară este responsabil de toate aspectele administrative ale
contractului de muncă, inclusiv plata salariului, contribuțiile sociale și asigurările de sănătate.
Acest tip de muncă poate fi benefic atât pentru angajator, cât și pentru angajat. Angajatorul poate
beneficia de angajarea unui angajat temporar pentru a acoperi necesitățile de personal pe o perioadă
scurtă de timp, fără a fi nevoie să îndeplinească toate cerințele administrative necesare pentru a
angaja un nou angajat permanent. În plus, angajatorul poate evalua abilitățile și calitățile angajatului
temporar și poate decide să îl angajeze pe termen lung dacă acesta se potrivește cu cerințele
companiei.

1.f. Contractul individual de muncă cu timp parțial

Un contract individual de muncă cu timp parțial este un acord între un angajat și un

angajator, prin care angajatul se angajează să presteze o anumită cantitate de muncă, dar pentru o
perioadă de timp redusă, mai puțin decât programul normal de lucru al companiei. În cele ce
urmează, vom discuta mai detaliat despre acest tip de contract, aspectele sale esențiale, clauzele
specifice și modalitățile de încetare a acestuia.
Aspecte esențiale
Conform legislației în vigoare, un contract individual de muncă cu timp parțial trebuie să conțină
următoarele elemente:
 Identitatea părților: numele și adresele angajatorului și ale angajatului;
 Obiectul contractului: poziția ocupată de angajat și descrierea succintă a atribuțiilor sale;

1.g. Munca la domiciliu

Munca la domiciliu, cunoscută și sub denumirea de muncă de la distanță sau telemuncă, se

referă la activitățile profesionale pe care le desfășoară un angajat de acasă sau de la o altă locație
decât sediul companiei. Acest tip de muncă a câștigat popularitate în ultimii ani, datorită dezvoltării

17 | P a g .
tehnologiei și a conectivității. În timp ce în trecut munca la domiciliu era asociată cu activitățile
independente, cum ar fi programarea sau scrisul, astăzi multe companii permit angajaților să lucreze
de la distanță.
Există o serie de avantaje pentru munca la domiciliu. În primul rând, acest tip de muncă poate fi
benefic pentru angajați, deoarece le permite să își organizeze programul de lucru în funcție de
nevoile lor personale și să economisească timpul petrecut în trafic sau transport. Acest lucru poate
duce la o mai mare satisfacție în ceea ce privește viața profesională și personală și poate ajuta la
reducerea de stres.

Clauze specifice contractului individual de muncă

Clauza de neconcurenţă apare ca fiind pe prim plan în cadrul contractului individual de

muncă . O clauză de neconcurenţă este inadmisibilă pe perioada existenţei contractului individual de
muncă, de vreme ce obligaţia legală de fidelitate, prevăzută de art. 39 alin. (2) lit. d) din Codul
muncii, include şi obligaţia de neconcurenţă. Pentru a-şi produce efectele, clauza menţionată este
supusă unor condiţii, prevăzute expres în art. 21 alin. (2) şi (3), art. 22 şi art. 23 din Codul muncii.
Esenţial este ca această clauză să fie prevăzută expres în contract, înscrisă, fie iniţial cu ocazia
încheierii lui, fie ulterior pe parcursul executării sale.
Prin clauza de confidenţialitate, potrivit art. 26 alin. (1) din Codul muncii, părţile convin ca,
pe toată durata contractului individual de muncă şi după încetarea acestuia, să nu transmită date sau
informaţii de care au luat cunoştinţă în timpul executării contractului, în condiţiile stabilite în
regulamentele interne, în contractele colective de muncă sau în contractele individuale de
muncă.Reglementarea clauzei de confidenţialitate se justifică prin aceea că părţile, cu ocazia
încheierii şi apoi a executării contractului, iau cunoştinţă despre date şi informaţii provenind de la
fiecare dintre ele. Unele dintre acestea au, evident, un caracter confidenţial.
Clauza de mobilitate este reglementată de art. 25 din Codul muncii. Părţile pot stabili, în
considerarea specificului muncii, ca executarea obligaţiilor de serviciu de către salariat să nu se
realizeze într-un loc stabil de muncă, beneficiind, în schimb, de prestaţii suplimentare în bani sau în
natură.Mobilitatea locului de muncă poate să exprime: fie o situaţie determinată strict de specificul
muncii; fie o situaţie determinată de voinţa părţilor.
Prin intermediul clauzei de restricţie a timpului liber, salariatul se obligă ca în timpul său liber, o
anumită perioadă, să răspundă operativ convocării şi să se prezinte la locul de muncă în termenul
convenit pentru a îndeplini o anumită sarcină de serviciu. În schimbul acestei obligaţii, angajatorul
poate plăti un spor la salariu sau compensa perioada respectivă cu timp liber corespunzător etc.
Prin clauza de prestare a orelor suplimentare, iniţiată, desigur, de angajator salariatul îşi dă
acordul de a presta în mod regulat ore suplimentare şi nu excepţional (în lipsa unei astfel de clauze
pentru prestarea orelor suplimentare trebuie salariatul trebuie să-şi dea în fiecare caz acordul).
Prin clauză (obligaţia) de rezervă, salariatul se obligă: să nu formuleze aprecieri critice, orale sau în
scris, asupra clienţilor, organismelor sau asociaţiilor profesionale din care face parte angajatorul; să
nu formuleze astfel de aprecieri la adresa altor societăţi comerciale cu care intră în contact, chiar
18 | P a g .
dacă societăţile respective nu sunt decât potenţiali clienţi ai angajatorului său; să nu formuleze
aprecieri personale, să nu facă nicio declaraţie despre o persoană sau o autoritate publică aflată în
conflict cu angajatorul; să nu se exprime public cu privire la Iitigiile/conflictele în care este parte
angajatorul său, aflate în faţa instanţelor judecătoreşti sau de arbitraj.

ACT ADIŢIONAL (GENERAL)

nr. 001 /12/03/2023 /
la contractul individual de muncă nr. 12 /16.03.2023
înregistrat 12 .sub nr. 001 /12/03/2023 /
înregistrul general de evidenţă a salariaţilor

Părţile:

Angajator- persoană juridică/fizică Ursache Daniel cu sediul/domiciliul în Comuna Victoria, str.

George Cosbuc, nr. 81, sector/judeţ IASI, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile
administraţiei publice din Iasi sub nr. J2/12/03/2022, C.U.I. 245534, telefon 0757871271,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

şi

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX. nr. 418418 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de
12/03/2021, CNP 1000214341412 încadrat pe postul de Agent vanzari.

B. Părţile convin asupra modificării următoarelor clauze din contractul individual de muncă:

C. Clauzele prezentului act adiţional vor produce efecte începând cu data de 12.03.2023

ANGAJATOR, SALARIAT,

S.C VICTORY S.R.L POPA VASILE

19 | P a g .
Angajator . S.C VICTORY S.R.L
Adresa . Comuna Victoria
Înregistrată la Registrul Comerţului din Iasi sub nr. J22/ 12/03/2022
C.U.I. 245534
Telefon: 0757871271/Fax: 02332132312

ACT ADIŢIONAL CU CLAUZĂ DE NECONCURENŢĂ

la contractul individual de muncă nr. 12/2023
înregistrat la ITM IASI sub nr. . 001 /12/03/2023 /
înregistrul general de evidenţă a salariaţilor

Părţile clauzei de neconcurenţă:

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX. nr. 418418 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de
12/03/2021, CNP 1000214341412 încadrat pe postul de Agent vanzari.

şi

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX. nr. 418418 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de
12/03/2021, CNP 1000214341412 încadrat pe postul de Agent vanzari.

Art. 1. Dl Popa Vasile. se obligă ca, după încetarea prezentului contract individual de muncă, să nu
desfăşoare pe teritoriul municipiului Bucureşti şi al judeţelor limitrofe activităţi concurenţiale cu cele
desfăşurate de către Angajatorul persoană juridică/fizică.

Art. 2. În sensul prezentei clauze, prin activităţi concurenţiale cu cele prestate de către
Angajator persoană juridică/fizică se înţelege:
– desfăşurarea unui comerţ concurent pe cont propriu, prin constituirea unei societăţi comerciale cu
acelaşi obiect de activitate cu al Angajatorului persoană juridică/fizică;
– achiziţionarea de acţiuni sau părţi sociale la societatea .. S.C VICTORY S.R.L, precum şi la orice
alte societăţi comerciale cu acelaşi obiect de activitate cu cea a Angajatorului
persoanăjuridică/fizică;
– contactarea furnizorilor, beneficiarilor, clienţilor Angajatorului persoană juridică/fizică în
nume propriu, în vederea desfăşurării unei activităţi concurenţiale cu cea a Angajatorului persoană
juridică/fizică;
– contactarea altor salariaţi ai Angajatorului persoană juridică/fizică în scopul desfăşurării,
împreună cu aceştia, a unei activităţi concurenţiale cu cea a Angajatorului persoană juridică/fizică.

Art. 3. (1) În temeiul prezentei clauze, dl Popa Vasile se obligă să nu desfăşoare activităţi
concurenţiale, în înţelesul din art. 2, în beneficiul următoarelor societăţi comerciale:

20 | P a g .
a) S.C VICTORY S.R.L
b) S.C.FARMSACCH S.R.L ;
c) S.C. AGRYSAM S.R.L;

(2) De asemenea, dl Popa Vasile se obligă să nu desfăşoare activităţi comerciale, în înţelesul din
art. 2, în beneficiul altor societăţi comerciale, cu profil identic sau asemănător cu cele enumerate la
alin. (1).

Art. 4. Angajatorul persoană juridică/fizică se obligă la plata unei indemnizaţii lunare de 50% din
media veniturilor salariale brute ale salariatului din ultimele 6 luni de executare a prezentului
contract individual de muncă.

Art. 5. Prezenta clauză de neconcurenţă îşi va produce efectele pentru un interval de 1

după
încetarea contractului individual de muncă.

Art. 6. Prezenta clauză de neconcurenţă nu îşi va produce efectele dacă încetarea contractului de
muncă va interveni de drept, cu excepţia cazurilor prevăzute la art. 56 lit. d) 2, g)3, h)4 şi j)5 ori va
interveni prin concediere pentru motive care nu ţin de persoana salariatului.

Art. 7. Încălcarea prezentei clauze va atrage:

– obligarea dlui Popa Vasile la restituirea indemnizaţiei încasate ca o contraprestaţie a obligaţiei de
neconcurenţă;
– obligarea dlui Popa Vasile la plata unor despăgubiri echivalente prejudiciului produs prin
încălcarea obligaţiei de neconcurenţă. Despăgubirile nu vor putea fi mai mici de 10000 lei.

ANGAJATOR, SALARIAT,
S.C VICTORY S.R.L

Persoană juridică/fizică POPA VASILE

Ursache Daniel
Director general/Administrator

Ursache Daniel

Note:

1
Se poate prevedeaun interval de până la 2 ani.
2
Ca urmare a comunicării deciziei de pensionare pentru limită de vârstă, pensionare anticipată,
pensionare anticipată parţială sau pensionare pentru invaliditate a salariatului, potrivit legii
3
Ca urmare a condamnării la executarea unei pedepse privative de libertate
4
Ca urmare a retragerii de către autorităţile sau organismele competente a avizelor, autorizaţiilor
ori atestărilor necesare pentru exercitarea profesiei
5
Ca urmare a expirării termenului contractului individual de muncă încheiat pe durată determinată.

21 | P a g .
Angajator . S.C VICTORY S.R.L
Adresa . Comuna Victoria
Înregistrată la Registrul Comerţului din Iasi sub nr. J.22/12/03/2022
C.U.I. 245534
Telefon: 0757871271 ./Fax: 02321243414

ACT ADIŢIONAL CU CLAUZĂ DE MOBILITATE

la contractul individual de muncă nr 12 /2021
înregistrat ITM IASI .sub nr. . 001 /12/03/2023 /
înregistrul general de evidenţă a salariaţilor

Înregistrat ITM IASI sub nr. 001 /12/03/2023 /

Părţile clauzei de mobilitate:

Angajator persoană juridică/fizică Ursache Daniel cu sediul/domiciliul în Comuna Victoria, str.

George Cosbuc, nr. 81, sector/judeţ IASI, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile
administraţiei publice din Iasi sub nr. J2/12/03/2022, C.U.I. 245534, telefon 0757871271,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

şi

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX. nr. 418418 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de
12/03/2021, CNP 1000214341412 încadrat pe postul de Agent vanzari.

au convenit să încheie prezentul act adiţional la contractul individual de muncă, după cum
urmează:

Art. 1. Începând cu data de 12/03/2022, obligaţiile de serviciu ale d-lui/d-nei Popa Vasile nu se vor
mai executa într-un loc de muncă stabil. În considerarea specificului activităţii sale, dl/dna îşi va
desfăşura activitatea într-unul dintre următoarele puncte de lucru ale unităţii angajatoare:
- sediul principal
- sediul secundar

Art. 2. Deplasările la şi între punctele de lucru vor fi preavizate cu cel puţin 15 .zile lucrătoare.

22 | P a g .
Art. 3. Corelativ obligaţiei de mobilitate, dl/dn Popa Vasile va beneficia, începând de la data intrării
în vigoare a prezentei clauze, de un spor la salariu de 30 % din salariul de bază, precum şi de
următoarele drepturi:

ANGAJATOR,
S.C VICTORY S.R.L SALARIAT,
Popa Vasile

Note:
1
Se vor avea în vedere, după caz, decontarea cheltuielilor de transport la şi între punctele de lucru,
precum şi diurna şi cazarea, în cazul deplasării la puncte de lucru situate în alte localităţi decât cea
de domiciliu.

23 | P a g .
Adresa:Comuna Victoria
Înregistrată la Registrul Comerţului din 12 sub nr. 001 /12/03/2023 /
C.U.I. 332203
Telefon: 0756632211 Fax: 0232134141

ACT ADIŢIONAL CU CLAUZĂ DE CONFIDENŢIALITATE

la contractul individual de muncă nr. 001 /12/03/2023 /

Înregistrat la I.T.M. Iasi sub nr. 001 /12/03/2023 /

Părţile clauzei de confidenţialitate:

Angajator persoană juridică/fizică Ursache Daniel cu sediul/domiciliul în Comuna Victoria, str.

George Cosbuc, nr. 81, sector/judeţ IASI, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile
administraţiei publice din Iasi sub nr. J2/12/03/2022, C.U.I. 245534, telefon 0757871271,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

şi

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MX. nr. 418418 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de
12/03/2021, CNP 1000214341412 încadrat pe postul de Agent vanzari.

au convenit să încheie prezentul act adiţional la contractul individual de muncă, după cum
urmează:

Art. 1. Pe toată durata existenţei contractului individual de muncă, salariatul se obligă să nu

transmită date sau informaţii confidenţiale de care a luat cunoştinţă pe cale directă sau incidentală
în timpul executării contractului individual de muncă.

Art. 2. Prin informaţii confidenţiale se înţelege, în sensul prezentei clauze, orice informaţii privitoare
la situaţia financiară a unităţii angajatoare, la proiectele de afaceri ale acesteia, la clienţii actuali
şipotenţiali, la procedeele de fabricaţie folosite, la proiectele de marketing şi promovare a
produselor unităţii angajatoare, precum şi la orice alte informaţii a căror divulgare poate conduce la
prejudicierea unităţii angajatoare.

Art. 3. Obligativitatea confidenţialităţii se menţine şi după încetarea contractului individual de

muncă.

Art. 4. Obligaţia prevăzută la art. 1 încetează:

- prin acordul expres al angajatorului;
- prin expirarea unui termen de 30 după încetarea contractului individual de muncă;
- la data la care informaţiile confidenţiale, în sensul art. 2, au devenit publice pe alte căi.

24 | P a g .
Art. 5. Angajatorul se obligă să nu divulge informaţii calificate drept confidenţiale de către salariat,
privitoare la aspectele vieţii private ale acestuia, de care a luat cunoştinţă cu prilejul derulării
raportului de muncă sau în mod incidental.

Art. 6. Nerespectarea obligaţiei de confidenţialitate de către oricare dintre părţi atrage obligarea
celui în culpă la plata de daune-interese corespunzătoare prejudiciului cauzat.

ANGAJATOR,
S.C VICTORY S.R.L SALARIAT

POPA VASILE

25 | P a g .
ACT ADIŢIONAL CU CLAUZĂ PENTRU FOLOSINŢĂ AUTOVEHICULULUI
LA CONTRACTUL INDIVIDUAL DE MUNCĂ1
Înregistrat sub nr. 001 /12/03/2023 /
înregistrul general de evidenţă a salariaţilor

Încheiat astăzi, 13/03/2022 între:

Angajator persoană juridică/fizică Ursache Daniel cu sediul/domiciliul în Comuna Victoria str.

George Cosbuc, nr. 81 sector/judeţ Iasi, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile
administraţiei publice din Iasi sub nr. J22/12/03/2022, C.U.I. 245534, telefon0757871271,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

şi

Salariatul/salariata – dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare , str.

Morcovului nr. 21 sector/judeţul Iasi.
posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de identitate/paşaportului seria MX nr. 418418
eliberat/eliberată SPCLEP IASI de la data de 12/03/2021 CNP 1000214341412 permis de muncă
seria . nr. 12 din data de 13/03/2022 .

Art. 1. Salariatul(a) a luat în primire autovehiculul:

– felul .......SUV
– marca ..................DACIA................................................................................................
– tipul ................................DUSTER.....................................................................
– numărul de înmatriculare ................IS77VTY........................................................
– serie şasiu .......VIN- UU1HSDJ9G57609218..........................................................................
– serie motor................ wsn_asf 14:38 06-12-12............
pentru folosinţă exclusivă a acestuia în interesul serviciului.

Art. 2. Salariatul se obligă:

a) să întreţină autovehiculul în stare bună de funcţionare;

b) să efectueze operaţiunile de întreţinere prevăzute de cartea tehnică;

c) să solicite introducerea lui în reparaţii – curentă sau capitală – la îndeplinirea normelor de

parcurs;

d) să conducă autovehiculul pe drumurile publice în condiţiile prevăzute de normele legale, luând

toate măsurile necesare de evitare a oricărui pericol de accidentare din culpa sa;

e) să nu folosească autovehiculul peste capacitatea sa şi în interes personal;

f) să nu încredinţeze conducerea autovehiculului altor persoane (dacă autovehiculul este condus

de o altă persoană decât angajatul societăţii, în caz de accident nu primeşte nici o despăgubire);

26 | P a g .
g) să-l parcheze la sfârşitul programului în locurile stabilite de angajator;

h) în cazul unui accident:

1. Dacă salariatul este vinovat, acesta predă celui lovit o copie după tichetul de asigurare civilă
obligatorie şi se prezintă la organele de poliţie pentru constatare şi încheierea procesului-verbal.
2. Dacă accidentul a fost provocat de o altă persoană, salariatul va cere tichetul de asigurare şi
răspundere civilă al autovehiculului acesteia şi se prezintă la organul de poliţie pentru constatare şi
încheierea procesului-verbal.
3. Dacă salariatul a găsit autovehiculul lovit în parcare, se prezintă la organul de poliţie pentru
constatare şi eliberarea autorizaţiei de reparare.
4. Salariatul va lua măsuri de multiplicare a tuturor actelor eliberate de poliţie şi a tichetului de
asigurare de răspundere civilă al celui vinovat.
5. Salariatul nu are dreptul să efectueze reparaţii la autovehiculul accidentat decât în caz de forţă
majoră sau caz fortuit şi numai pe bază de factură/chitanţă fiscală şi deviz de reparaţii sau servicii
pe numele societăţii.
6. În situaţiile prevăzute la pct. h1, h2 şi h3, salariatul are obligaţia de a anunţa de îndată
conducerea societăţii S.C VICTORY S.R.L .

Prezentul act adiţional s-a încheiat în 3 (trei) exemplare, câte unul pentru fiecare parte, iar unul
pentru Inspectoratul Teritorial de Muncă Iasi şi face parte integrantă din Contractul individual de
muncă nr. 12 din data de 12/03/2022 .

ANGAJATOR, SALARIAT,
S.C VICTORY S.R.L POPA VASILE

Persoană juridică/fizică
URSACHE DANIEL
Director general/Administrator
URSACHE DANIEL

Angajator S.C VICTORY S.R.L

Adresa:Comuna Victoria
Înregistrată la Registrul Comerţului din Iasi sub nr. J22/12/03/2022
C.U.I. 245534
Telefon: 0751232411/Fax: 02321421414

27 | P a g .
 ACT ADIŢIONAL CU CLAUZĂ DE CONFIDENŢIALITATE
la contractul individual de muncă nr 79 / 2023

Înregistrat la I.T.M. Iași sub nr. 3211/16.03.2023

Angajator persoană juridică/fizică Ursache Daniel cu sediul/domiciliul în George Cosbuc, str. Petru
Rareș., nr. 24,sector/judeţ Iași, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile administraţiei publice
din Iași sub nr. J22/2741/2003, C.U.I. 6859662, telefon 07528842577, reprezentată legal prin
dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator

Şi

Salariat/salariată– dl/dna Popa Vasile domiciliat/domiciliată în localitatea., str Petru Rareș., nr 1,

bl. 22, ap 15, judeţul Iași, posesor/posesoare al/a buletinului / cărţii de identitate seria MZ, nr
726668, eliberat/eliberată de SPCLEP Iasi la data de 13.10.2018, CNP 5000828225629 încadrat
pe postul de AGENT VÂNZĂRI.

Art. 1. Obiectul actului adiţional:

INIŢIATORUL, pentru realizarea obiectului său de activitate, iniţiază şi finanţează integral
participarea CURSANTULUI la un stagiu de formare profesională cu o durată de 15 zile cu
scoatere integrală din activitate, în vederea obţinerii calificării de cod COR 418418 Programul de
formare profesională începe în data deşi este organizat de S.C. S.C VICTORY S.R.L . în
calitate de furnizor autorizat de formare profesională, în baza Ordonanţei Guvernului nr. 129/2000
privind formarea profesională a adulţilor, republicată2.

Art. 2. Durata actului adiţional:

Prezentul act adiţional intră în vigoare la data de .şi este valabil până la terminarea cursului,
efectele sale privind obligaţiile CURSANTULUI ulterioare examenului de absolvire urmând a se
extinde pe o perioadă de 3 ani de la data absolvirii.

Art. 3. Obligaţiile părţilor:

INIŢIATORUL se obligă:
3.1. Să finanţeze integral cursul de formare profesională care constituie obiect al prezentuluiact
adiţional.
3.2. Să plătească CURSANTULUI, pe toată perioada cursului de formare profesională, o
indemnizaţie în cuantum de 10000 lei. În acelaşi timp, INIŢIATORUL se obligă să plătească
contribuţiile şi impozitele aflate în sarcina sa, respectiv să reţină şi să vireze cele datorate de
CURSANT, în condiţiile legii.
3.3. Să repartizeze CURSANTUL pe un post de Agent vanzari, după susţinerea şi promovarea
examenului de absolvire.
3.4. Să recupereze contravaloarea cursului dacă, din motive de indisciplină sau din lipsă de interes,
CURSANTUL nu promovează examenul de absolvire.

CURSANTUL se obligă:
3.5. Să participe la toate activităţile formative pe durata cursului şi să nu lipsească decât în cazuri
temeinic motivate, însă nu mai mult de 10% din numărul de ore alocate pregătirii.
Excepţia o constituie problemele de sănătate dovedite cu certificate medicale, în condiţiile legii.
3.6. Să se comporte disciplinat pe toată durata cursului.
28 | P a g .
3.7. Dacă nu promovează examenul de absolvire, mai are dreptul să susţină încă un examen, în
termenul stabilit de furnizorul de formare profesională. În situaţia în care CURSANTUL nu
promovează nici acest examen, va suporta contravaloarea cursului.
3.8. Să nu aibă iniţiativa încetării raporturilor de muncă cu INIŢIATORUL pe o durată de cel puţin 3
ani după promovarea examenului de absolvire; în caz contrar va suporta toate cheltuielile
ocazionate de formarea profesională, proporţional cu perioada nelucrată din acest termen.
3.9. Să suporte toate cheltuielile ocazionate de formarea profesională şi în situaţia în care, în
interiorul termenului de 3 ani de la data promovării examenului de absolvire, este concediat pe
motive disciplinare sau contractul său individual de muncă încetează ca urmare a arestării
preventive pentru o perioadă mai mare de 60 de zile, a condamnării prin hotărâre judecătorească
definitivă pentru o infracţiune în legătură cu munca sa, precum şi în cazul în care instanţa penală a
pronunţat o interdicţie de exercitare a profesiei.
3.10. Să anunţe INIŢIATORULUI intenţia sa de a întrerupe formarea profesională din motive
personale şi să suporte în acest caz contravaloarea cursului.

Art. 4. Valoarea cursului

Valoarea cursului de formare profesională este de 10000 lei şi urmează a fi suportată integral de
către INIŢIATOR.

Art. 5. Răspunderea părţilor

5.1. Încălcarea obligaţiilor prevăzute în prezentul act adiţional atrage după sine suportarea
despăgubirilor de către partea în culpă.
5.2. Forţa majoră, aşa cum este definită prin lege, exonerează de răspundere partea care o invocă,
dar numai la nivelul şi pe durata pentru care îndeplinirea obligaţiilor a fost afectată de acea situaţie.

Art. 6. Dispoziţii finale

Orice neînţelegeri apărute între părţi pe durata derulării prezentului act adiţional vor fi soluţionate
pe cale amiabilă, iar dacă acest lucru nu este posibil, părţile se vor adresa instanţei de judecată
competente potrivit legii.
Prezentul act adiţional a fost încheiat astăzi, 12/03/2022, în două exemplare, câte unul pentru
fiecare parte, urmând a fi înregistrat la Inspectoratul Teritorial de Muncă prin grija INIŢIATORULUI,
potrivit dispoziţiilor legale în vigoare.

INIŢIATOR, CURSANT,
Ursache Daniel
POPA VASILE

Persoană juridică
Ursache Daniel

DIRECTOR GENERAL/ADMINISTRATOR
Ursache Daniel

Note:
1
A se vedea: art. 192-200 din Legea nr. 53/2003 – Codul muncii, republicat.
2
Atenţie! Pentru a putea organiza cursuri de formare profesională într-un anumit domeniu este
necesar să deţineţi autorizaţie pentru domeniul respectiv.

29 | P a g .
 II INREGISTRAREA ÎN REGISTRUL DE EVIDENȚĂ A SALARIAȚILOR
REVISAL

2.1 Prevederile HG 905/2017 privind REVISAL

HG 905/2017 se referă la Registru Electronic de Evidență a Salariaților (REVISAL) și a fost

emisă pentru a reglementa modalitatea de înregistrare a contractelor individuale de muncă, a
modificărilor aduse acestora și a altor evenimente referitoare la salariați. Prin intermediul acestui
registru, angajatorii au obligația de a înregistra toate contractele individuale de muncă încheiate cu
salariații, precum și modificările ulterioare aduse acestora, cum ar fi modificări ale salariului, ale
programului de lucru sau ale funcției.
HG 905/2017 prevede că REVISAL trebuie să fie utilizat de către toți angajatorii, indiferent
de numărul de salariați pe care îi au. De asemenea, prin intermediul acestui registru, angajatorii
trebuie să țină evidența tuturor salariaților care au fost angajați, dar și a celor care au părăsit
compania.
O altă prevedere importantă a HG 905/2017 se referă la obligația angajatorilor de a transmite
informațiile referitoare la salariați către Autoritatea Națională pentru Administrare și Reglementare
în Comunicații (ANCOM), în vederea identificării utilizatorilor de servicii de comunicații
electronice care au fost angajați și care ar putea beneficia de anumite avantaje oferite de către
operatorii de comunicații electronice.
În general, HG 905/2017 stabilește o serie de prevederi și reguli care vizează evidența și
înregistrarea contractelor de muncă, iar angajatorii care nu respectă aceste reguli pot fi sancționați.

2.2 Elementele REVISAL

Prevederile HG 905/2017 privind REVISAL

REVISAL este un registru electronic de evidență a salariaților și a contractelor individuale

de muncă, instituit prin Legea nr. 53/2003 și reglementat de HG 905/2017.

Elementele REVISAL includ:

 Datele de identificare ale angajatorului, precum numele, adresa și codul unic de înregistrare.
 Datele de identificare ale salariaților, cum ar fi numele și prenumele, adresa, numărul de
telefon, data nașterii, numărul și seria actului de identitate, codul numeric personal și calificarea
profesională.

 Inregistrarea evenimentelor care produc modificări în contractul individual de muncă ale

salariatului, cum ar fi:

30 | P a g .
 - Încheierea contractului individual de muncă;
- Modificarea datelor salariatului;
- Modificarea salariului sau a altor elemente ale contractului individual de muncă;
- Încetarea contractului individual de muncă.
- Încadrarea în muncă a persoanelor cu handicap, a persoanelor cu vârsta de peste 45 de ani și
a absolvenților de învățământ superior.

Transmiterea de date către alte autorități, cum ar fi Casa Națională de Pensii Publice sau Agenția
Națională pentru Ocuparea Forței de Muncă.

Prevederile HG 905/2017 privind REVISAL reglementează:

- Obligația angajatorilor de a utiliza REVISAL pentru evidența salariaților și a contractelor
individuale de muncă;
- Termenele de înregistrare a salariaților și a contractelor individuale de muncă în REVISAL;
- Procedurile de înregistrare, modificare și ștergere a datelor din REVISAL;
- Obligația angajatorilor de a furniza informații corecte și actualizate în REVISAL;
- Sancțiunile aplicabile în cazul nerespectării obligației de a utiliza REVISAL sau de a furniza
informații inexacte sau incomplete.

2.3 Completarea și transmiterea REVISAL

Prevederile HG 905/2017 privind REVISAL

Completarea și transmiterea REVISAL se realizează de către angajator prin intermediul unei

aplicații informatice puse la dispoziție de către ITM, numită Portalul REVISAL.
Pentru a completa REVISAL, angajatorul trebuie să introducă informații precum datele de
identificare ale salariaților (nume, prenume, CNP, serie și număr act de identitate, adresa, funcția
ocupată, data angajării, perioada de probă, etc.), precum și orice modificare survenită în ceea ce
privește datele respective (ex. modificări ale contractului individual de muncă, suspendări ale
contractului, întreruperi ale activității, concedieri etc.).
După completarea datelor în Portalul REVISAL, angajatorul trebuie să transmită informațiile
către ITM într-un termen de maximum 20 de zile de la data producerii evenimentelor care se reflectă
în REVISAL (ex. data angajării, data modificării contractului individual de muncă, etc.).
Transmiterea informațiilor către ITM se poate face și prin intermediul unor firme
specializate în gestionarea REVISAL, dar responsabilitatea completării și transmiterii datelor
rămâne în continuare la angajator.

31 | P a g .
2.4 Dosarul personal al salariatului

1. Cererea de angajare

Subsemnatul/a Popa Vasile domiciliat(ă) în localitatea Santa Mare str. Morcovului nr. 21,
Judeţul Iași, posesor/are al cărţii de identitate seria MZ, nr. 726668 eliberată de SPCLEP Iasi la data
de 13.10.2018, CNP 5000828225620, avand profesia de AGENT VÂNZĂRI prin prezenta solicit:
- angajarea in functia de AGENT VÂNZĂRI, scoasa la concurs de catre
compania/institutia dvs.

In speranta ca veti da curs cererii mele, va multumesc anticipat.

Data,
16.03.2023

SEMNATURA,
PV

APROBARILE ANGAJATORULUI:

- salariul de incadrare - 4000-4500

- per. nedeterm. / determ. - 12 luni
- functie de baza/ cumul functii - AGENT VÂNZĂRI
- data incepere activitate - 16.03.2023
- nr. ore/ zi -8h
- denumirea functiei - AGENT VÂNZĂRI
- salar brut - 4400 LEI

APROBAT ADMINISTRATOR,
Ursache Daniel

32 | P a g .
 2. CV

INFORMAŢII PERSONALE Popa Vasile

Inginer economic în agricultură popavasile@gmail.com

0752842577

Adresă
Morcovului nr. 21, 705300, Iasi, România

Data Naşterii
28.08.2000
Iasi
Cetăţenie
Român

Permis De Conducere
Categoria B

Gen
Bărbat

Starea Civilă
Necăsătorit

EDUCAŢIE ŞI FORMARE
Liceu, Liceul Teoretic ALexandru Ioan Cuza
Iasi| 15.09.2015 - 20.06.2019

Licență, Universitatea de Științele Vieții '' Ion Ionescu de la

Brad ''
Iași | 16.09.2019 - 24.06.2023
Practici desfășurate în cadrul fermei „Vasile Adamachi” a USV
Perioade:
05.10.2020-09.10.2020
17.05.2021-21.05.2021

33 | P a g .
EXPERIENŢĂ PROFESIONALĂ
Barman/Operator sală jocuri, Buiceag Ciprian
S.C. Belan SRL | 05.06.2020 - 10.09.2020

LIMBI Engleză Avansat

34 | P a g .
 3. Scrisoare de intenție – se va concepe o scrisoare de inteție proprie, pornind de la
modelul din folderul ”Documente suport”

Stimate domnule Ursache Daniel,

Îmi adresez această scrisoare de intenție cu speranța de a fi considerat pentru poziția de agent
de vânzări disponibilă în cadrul companiei S.C. Victory SRL. Sunt un proaspăt absolvent al
Facultății de Agricultură, pe ramura Inginerie Economică în Agricultură, pasionat de acest domeniu
și sunt entuziasmat să încep cariera mea într-o companie respectată precum Victory.
Deși nu am experiență anterioară în vânzări, cred că abilitățile mele în domeniul economic și
al agriculturii, precum și abilitățile mele interpersonale, mă fac un candidat ideal pentru această
poziție. Am dobândit cunoștințe solide în domeniul economic și am învățat despre procesele
agricole și managementul afacerilor agricole în timpul studiilor mele universitare.
Sunt un individ organizat, cu abilități excelente de comunicare și negociere. Sunt obișnuit să
lucrez cu clienții și am înțeles cât de important este să înțelegi nevoile lor și să oferi soluții eficiente
pentru a-și îndeplini obiectivele. Sunt un învățăcel harnic și dornic să învăț cât mai multe despre
industria vânzărilor și despre produsele și serviciile oferite de Victory.
Consider că această oportunitate de a lucra în cadrul companiei dumneavoastră îmi va
permite să îmi dezvolt abilitățile, să învăț cât mai multe și să aduc o contribuție semnificativă la
succesul companiei. Sunt entuziasmat să încep să lucrez și să contribui la echipa Victory.
Vă mulțumesc pentru timpul acordat și aștept cu nerăbdare oportunitatea de a discuta mai
multe despre cum pot contribui la succesul companiei dumneavoastră.

Cu stimă,
Popa Vasile

4. Minuta de informare – angajare

MINUTA DE INFORMARE
ÎNCHEIATĂ ASTĂZI: DATA DE 16.03.2023
ÎN CONFORMITATE CU ART. 17 DIN CODUL MUNCII ÎN VEDEREA ANGAJĂRII
NUMITULUI/EI Popa Vasile
a) Identitatea părților: angajator SC Victory SRL: viitor salariat. Popa Vasile
b) locul de muncă sau în lipsa unui loc de muncă fix, posibilitatea ca salariatul să muncească în
diverse locuri: sediul primar sau sediul secundar.
c) sediul sau, dupa caz, domiciliul angajatorului: județ Iași, localitatea Comuna Victoria, str.
Geoerge Cosbucf
d) atribuțiile postului
 Realizează planul zilnic de vânzări.
 Prezintă şi promovează direct produsele / serviciile prin realizarea de oferte pentru clienţii
potenţiali şi cei existenţi.
 Prospectează în permanenţă piaţa în vederea identificării de noi clienţi şi a creşterii cotei de
piaţă a produselor / serviciilor în zona în care acţionează.
 Menţine permanent legătura cu clienţii existenţi pentru fidelizarea acestora.

35 | P a g .
  Întocmeşte rapoarte privind situaţia vânzărilor, concurenţa, noile trenduri pe piaţă, potenţialii
clienţi.
 Urmăreşte încasarea comenzilor şi face propuneri pentru acordarea de eventuale discounturi
sau amânări de plată pentru clienţii fideli.
 Execută orice alte dispoziţii date de superiorul ierarhic direct sau de supraordonaţii acestuia
în realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei în limitele respectării temeiului legal.
j) salariul de bază lunar este de 3700 de lei, din care:
-sporuri 15%
-indemnizații 20%
-adaosuri 10%
k) durata normală a muncii, exprimată în ore/zi și ore/săptămână: 8 ore/zi și 40 ore/săptămână -ore
care se pot prelungi în perioadele de campanie care sunt plătite
l) indicarea contractului colectiv de muncă ce reglementează condițiile de muncă ale salariatului –
orele de muncă se pot prelungi în perioadele de campanie care sunt plătite, remunerate
m) durata perioadei de probă- 14 zile lucrătoare

ANGAJATOR, AM LUAT LA CUNOȘTINȚĂ,

S.C. Victory SRL NUME ȘI PRENUME
REPREZENTATĂ PRIN Popa Vasile
Ursache Daniel SEMNĂTURA PV

5. Contract individual de muncă

CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNCĂ

încheiat şi înregistrat sub nr. 001/16.03.2023 în registrul general de evidenţă a salariaţilor

A. Părţile contractului
Angajator - Persoana juridică/fizică S.C. Victory SRL, cu sediul/domiciliul în Comuna
Victoria, înregistrată la registrul comerţului/autorităţile administraţiei publice din Iași, sub număruL
6859662, cod fiscal 749211, telefon 0752842577, reprezentată legal prin Ursache Daniel, în calitate
de Director General,
şi
salariatul/salariata – domnul/doamna Popa Vasile, domiciliat(ă) în localitatea Santa
Mare, str. Morcovului nr. 21, judeţul Iași, posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de
identitate/paşaportului seria MZ, nr. 726668, eliberat/eliberată de SPCLEP Iasi la data de
13.10.2018, CNP 5000828225629, autorizație de munca/permis ședere in scop de munca seria RO
nr. 7266793 din data 19.11.2018,
am încheiat prezentul contract individual de muncă în următoarele condiţii asupra cărora am
convenit:

B. Obiectul contractului: Salariatul va desfășura activități corespunzătoare fișei postului în

favoarea angajatorului, în schimbul unei remunerații numită salariu pentru și sub autoritatea S.C.
Victory SRL.

C. Durata contractului:

36 | P a g .
 a) nedeterminată, salariatul/salariata Popa Vasile urmând să înceapă activitatea la data de
20.03.2023;

D. Locul de muncă
În lipsa unui loc de muncă fix salariatul va desfăşura activitatea pe raza județului Iași.

E. Felul muncii
Funcţia/meseria Agent de Vânzări / Salesman (Reprezentant Comercial) conform
Clasificării Ocupaţiilor din România;

F. Atribuţiile postului

a) Privind relaţiile interpersonale / comunicarea

• Răspunde de corectitudinea informaţiilor furnizate către şefii ierarhici şi către
departamentele din firmă cu care colaborează.
• Are o atitudine politicoasă atât faţă de colegi, cât şi faţă de clienţii cu care vine în contact.
b) Faţă de echipamentul din dotare
• Respectă procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea departamentului.
• Respectă procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului primit în folosinţă.
• Informează prompt pe cei în drept în legătură cu eventualele probleme apărute cu
echipamentul sau autovehiculul.
c) În raport cu obiectivele postului
• Răspunde de buna desfăşurare a procesului de vânzare la nivelul zonei sale.
• Acordă consultanţă şi feedback clienţilor în legătură cu produsele vândute.
• Răspunde de urmărirea încasării comenzilor.
• Răspunde de întocmirea corectă a documentelor comerciale.
• Răspunde de promovarea imaginii firmei în relaţiile cu clienţii.
• Răspunde de confidenţialitatea datelor la care are acces.
d) Privind securitatea şi sănătatea muncii
• Respectă normele de Securitate şi Sănătate în Muncă şi PSI.
e) Privind regulamentele / procedurile de lucru
• Respectă limitele de vânzări ale zonei alocate.
• Respectă Regulamentul Intern şi Regulamentul de Organizare şi Funcţionare al firmei.
• Respectă procedurile de lucru generale specifice firmei (programul de lucru, punctualitatea
în întocmirea şi predarea rapoartelor etc.).
• Respectă şi aplică actele normative în vigoare şi Contractul Colectiv de Muncă aplicabil.
f) Protecția datelor cu caracter personal
• Să respecte cu strictețe procedurile interne referitoare la protecția datelor cu caracter
personal, precum și procedurile privind securitatea informatică;
• Să păstreze în condiţii de strictețe parolele și mijloacele tehnice de acces la datele cu
caracter personal pe care le prelucrează în virtutea atribuțiilor sale de serviciu;
• Nu va divulga nimănui și nu va permite nimănui să ia cunoștință de parolele și mijloacele
tehnice de acces în sistemele informatice pe care le utilizează în desfășurarea atribuțiilor de
serviciu;
• Nu va copia pe suport fizic niciun fel de date cu caracter personal disponibile în sistemele
informatice ale societății, cu excepția situațiilor în care această activitate se regăsește în atribuțiile
sale de serviciu sau a fost autorizată de către superiorul său ierarhic;
• Să interzică în mod efectiv și să împiedice accesul oricărui alt salariat la canalele de
accesare a datelor personale disponibile pe computerul societății cu ajutorul căruia își desfășoară
activitatea;

37 | P a g .
• Să manipuleze datele cu caracter personal stocate pe suport fizic la care are acces în virtutea
atribuțiilor sale cu cea mai mare precauție, atât în ce privește conservarea suporturilor, cât și în ce
privește depunerea lor în locurile și în condițiile stabilite în procedurile de lucru;
• Nu va divulga nimănui datele cu caracter personal la care are acces, atât în mod nemijlocit,
cât și, eventual, în mod mediat, cu excepția situațiilor în care comunicarea datelor cu caracter
personal se regăsește în atribuțiile sale de serviciu sau a fost autorizată de către superiorul său
ierarhic;
• Nu va transmite pe suport informatic și nici pe un altfel de suport date cu caracter personal
către sisteme informatice care nu se află sub controlul societății sau care sunt accesibile în afara
societății, inclusiv stick-uri USB, HDD, discuri rigide, căsuțe de e-mail, foldere accesibile via FTP
sau orice alt mijloc tehnic;
• Respectarea de către salariat a tuturor obligațiilor referitoare la protecția datelor cu caracter
personal prevăzute în regulamentul intern, fișa postului și instrucțiunile directe ale superiorilor
ierarhici este foarte importantă pentru societate, nerespectarea lor este sancționată potrivit
regulamentului intern.

G. Condiţii de muncă:
Activitatea prestată se desfăşoară în condiţii normale/deosebite/speciale de muncă, potrivit
Legii nr. 263/20100 privind sistemul unitar de pensii publice, cu modificările şi completările
ulterioare

e. Condiţiile materiale:
 ambientale Nu lucrează în condiţii ambientale deosebite.
 deplasări Realizează deplasări frecvente la clienţi.
 spaţiu Nu are birou propriu.
 condiţii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii) Telefon mobil, maşină
de serviciu.
f. Condiţii de formare profesională Participă la cursuri de vânzări, marketing etc.

H. Durata muncii:
1. O normă întreagă, durata timpului de lucru fiind de 8 ore/zi 40 ore/săptămână.
a). Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează ore/zi (ore zi/ore
noapte/inegal);
b). Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului
colectiv de muncă aplicabil.
2. O fracţiune de normă de 8 ore/zi , ore/săptămână 40
a). Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează: ore/zi (ore zi/ore noapte);
b). Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului
colectiv de muncă aplicabil.
c). Nu se vor efectua ore suplimentare cu excepţia cazurilor de forţă majoră sau pentru alte
lucrări urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau înlăturării consecinţelor acestora.

I. Concediul
Durata concediului anual de odihnă este de 21 zile lucrătoare, în raport cu durata muncii
(normă întreagă, fracţiune de normă).
De asemenea, beneficiază de un concediu suplimentar de 7 zile.

J. Salarizare:
1. Salariul de bază lunar brut:4400. lei;
38 | P a g .
 2. Alte elemente constitutive:
a). sporuri;
b). indemnizaţii
b1). Prestații suplimentare in bani.
b2). Modalitatea prestațiilor suplimentare in natura.
c). alte adaosuri ;
3. Orele suplimentare prestate în afara programului normal de lucru sau în zilele în care nu
se lucrează ori în zilele de sărbători legale se compensează cu ore libere plătite sau se plătesc cu un
spor la salariu, conform contractului colectiv de muncă aplicabil sau Legii nr. 53/2003 - Codul
muncii.
4. . Data/datele la care se plăteşte salariul este/sunt a 12-a și a 24-a a lunii.

K. Drepturi şi obligaţii ale părţilor privind sănătatea şi securitatea în muncă:

a). echipament individual de protecţie;
b). echipament individual de lucru;

L. Alte clauze:
a). perioada de proba este de 14 zile calendaristice;
b). perioada de preaviz în cazul concedierii este de 14 zile lucrătoare, conform Legii nr.
53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de muncă;
c). perioada de preaviz în cazul demisiei este de 14 zile lucrătoare, conform Legii nr.
53/2003 - Codul Muncii, cu modificările si completările ulterioare sau Contractului colectiv de
muncă aplicabil;
d). în cazul în care salariatul urmează să-şi desfăşoare activitatea în străinătate, informaţiile
prevăzute la art.18 alin.(1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regăsi şi în contractul
individual de muncă;
e). alte clauze.

M. Drepturi şi obligaţii generale ale părţilor:

1. Salariatul are, în principal, următoarele drepturi:

a) dreptul la salarizare pentru munca depusă;

b) dreptul la repaus zilnic şi săptămânal;
c) dreptul la concediu de odihnă anual;
d) dreptul la egalitate de şanse şi de tratament;
e) dreptul la securitate şi sănătate în muncă;
f) dreptul la acces la formare profesională;
g) dreptul la concediu de acomodare cu durata de maximum un an (in cazul procedurii
adoptiei) – conform prevederilor Codului Muncii (cu modificarile si completarile ulterioare).

2. Salariatului îi revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) obligaţia de a realiza norma de muncă sau, după caz, de a îndeplini atribuţiile ce îi revin
conform fişei postului;
b) obligaţia de a respecta disciplina muncii;
c) obligaţia de fidelitate faţă de angajator în executarea atribuţiilor de serviciu;
d) obligaţia de a respecta măsurile de securitate şi sănătate a muncii în unitate;
e) obligaţia de a respecta secretul de serviciu.

3. Angajatorul are, în principal, următoarele drepturi:

39 | P a g .
 a) să dea dispoziţii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalităţii lor;
b) să exercite controlul asupra modului de îndeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) să constate săvârşirea abaterilor disciplinare şi să aplice sancţiunile corespunzătoare,
potrivit legii, contractului colectiv de muncă aplicabil şi regulamentului intern.
d) sa stabilească obiectivele de performanta individuala a salariatului;

4. Angajatorului în revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) să înmâneze salariatului un exemplar din contractul individual de muncă, anterior

începerii activitatii;
a1) să acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de muncă, din
contractul colectiv de muncă aplicabil şi din lege;
b) să asigure permanent condiţiile tehnice şi organizatorice avute în vedere la elaborarea
normelor de muncă şi condiţiile corespunzătoare de muncă;
c) să informeze salariatul asupra condiţiilor de muncă şi asupra elementelor care privesc
desfăşurarea relaţiilor de muncă;
d) să elibereze, la cerere, un document care sa ateste calitatea de salariat a solicitantului,
respectiv activitatea desfasurata de acesta, durata activitatii, salariul, vechimea in munca, in meserie
si specialitate;
e) să asigure confidenţialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului;

N. Dispoziţii finale
Prevederile prezentului contract individual de muncă se completează cu dispoziţiile Legii nr.
53/2003 - Codul Muncii şi ale contractului colectiv de muncă aplicabil încheiat la nivelul
angajatorului/grupului de angajatori/ramurii/naţional, înregistrat sub nr. 001/16.03.2023 la
Inspectoratul Teritorial de Munca a judeţului/municipiului Iași/Ministerul Muncii şi Solidarităţii
sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale în timpul executării contractului individual de
muncă impune încheierea unui act adiţional la contract, conform dispoziţiilor legale, cu excepția
situațiilor in care o asemenea modificare este prevăzuta in mod expres de lege.
Prezentul contract individual de muncă s-a încheiat în două exemplare, câte unul pentru
fiecare parte.

O. Conflictele în legătură cu încheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau încetarea

prezentului contract individual de muncă sunt soluţionate de către instanţa judecătorească
competentă material şi teritorial, potrivit legii.

Angajator, Salariat,
Ursache Daniel Semnatura PV
Data16.03.2023
Reprezentant legal,
S.C. Victory S.R.L

Pe data 16.03.2023 prezentul contract încetează in temeiul art. 6 din Legea nr. 53-2003 -
Codul Muncii, cu modificările si completările ulterioare în urma îndeplinirii procedurii legale.

Angajator,
Ursache Daniel
Am primit un exemplar,
Nume si prenume Popa Vasile
Semnatura PV Data 16.03.2023
40 | P a g .
 6. Fișa de medicina muncii
FISA DE SOLICITARE A EXAMENULUI MEDICAL
Subsemnatul (nume si prenume) Ursache Daniel
angajator la întreprinderea/societatea comercială/unitatea S.C. Victory SRL
Adresa: str. Comuna Victoria, George Cosbuc nr. 81
Înregistrată la Registrul Comerţului din 2003 sub nr. J22/2741/2003
C.U.I. 6859662
Telefon: 0752842577 /Fax: 0232-711.731
Cod CAEN 0111 si domeniu de activitate: Agricultură, vânătoare și alte servicii anexe solicit
examen medical de medicina muncii pentru:
ANGAJARE
CONTROL MEDICAL PERIODIC
ADAPTARE
RELUAREA MUNCII
SUPRAVEGHERE SPECIALĂ
LA CERERE
SCHIMBAREA LOCULUI DE MUNCĂ
ALTELE conform legislației de securitate și sănătate în muncă în vigoare, pentru:
Domnul/Doamna Popa Vasile , născut/ă la: 28.08.2000, CNP: 5000828226629, având
profesiunea/ocupația de: student si care urmează a fi/este angajat/ă în funcția de: Agent vânzări
Persoana examinată urmează să efectueze activitatea profesională la un loc/post de muncă ce
prezintă riscurile profesionale detaliate în Fisa de identificare a factorilor de risc profesional,
anexată prezentei cereri.

Data 06.03.2023 Semnătura si stampila angajatorului PV

7. Acte de
studii și
certificate
de
calificare

8. Adevedinț
ă vechime
Angajator S.C. Victory
SRL

41 | P a g .
Adresa Iasi , Comuna Victoria, George Cosbuc nr.81
Înregistrată la Registrul Comerţului din 2003 sub nr. J21/2741/2003
C.U.I. 6859662
Telefon: 0752842577/Fax: 0232-711.731
Nr. 001/16.03.2023

ADEVERINTA
Prin prezenta se atesta faptul ca dl./dna Popa Vasile, posesor al Bl/CI, seria MZ, nr. 726668,
CNP 5000828225629., a fost angajatul(a) societatii S.C. Victory SRL, CUI 6859662, cu sediul
social în Iasi, în baza contractului individual de munca, cu norma intreaga/cu timp partial de 8
ore/zi, incheiat pe durata determinata/nedeterminata, inregistrat la Inspectoratul Teritorial de Munca
Iași, cu nr. 44/2023, în functia/ meseria de Agent de vânzări.
Pe durata executarii contractului individual de munca au intervenit urmatoarele mutatii
(incheierea, modificarea, suspendarea si incetarea contractului individual de munca):

Anul Salariul de baza,

inclusiv sporurile Nr. şi data actului pe
Nr. Luna care intra în baza caruia se face
Mutatia intervenita Meseria/ Functia
crt. calculul inscrierea si temeiul
Ziua punctajului mediu legal
anual

Incepand cu data de 15.03.2024, contractuL individual de munca al domnului(ei) a incetat la

data de 15.03.2024 in baza prevederilor art. 16 alin. 2, lit. d) din Legea nr. 53/2003 – Codul Muncii,
modificată și completată.
In perioada lucrata a avut 6zile de absente nemotivate şi 6 zile concediu fara plată.
In perioada de la 16.03.2023. pana la 15.03.2024 a lucrat in grupa (I sau II de munca),
pozitia nr. 882 din anexa la Ordinul nr. 24 .din 2021 al ministrului Lia Olguța Vasilescu, in total 1
an.

Reprezentant legal, Întocmit,

SC Victory SRL 02.02.2022

9. Fișa de solicitare a examenului medical la angajare

42 | P a g .
 SOLICITARE PENTRU EXAMENUL MEDICAL DE ANGAJARE

Subsemnatul (Nume şi Prenume) Ursache Daniel, angajator la întreprinderea/societatea

comercială/unitatea SC Victory SRL, str. George Cosbuc nr.81

SOLICIT:

Examenul medical la angajare, conform legislaţiei de sănătate şi securitate în muncă în

vigoare pentru: Domnul/Doamna Popa Vasile, născut la: 28.08.2000 CNP 5000828225629, având
profesia de inginer economist în agricultură şi care urmează a fi angajat în funcţia agent de vânzări
la locul de muncă.
Persoana examinată urmează să efectueze activitatea profesională la un loc de muncă ce
prezintă riscurile profesionale detaliate în Fişa de expunere la riscuri profesionale, anexată
prezentei cereri.

Data 16.03.2023 Semnătura şi ştampila PV

10.Fișa de identificare a factorilor de risc profesional

Unitatea: S.C. Victory S.R.L , str. George Cosbuc nr.81
Telefon: 0752842577
Numele şi prenumele lucrătorului: Popa Vasile
CNP: 5000828225629

FIŞA DE IDENTIFICARE A FACTORILOR DE RISC PROFESIONAL

Denumirea postului şi a locului de muncă Agent de vânzări

Secţia/Departamentul Marketing
Navetă: nu
Descrierea activităţii: ►În echipă: da
Nr. ore/zi 8 Pauze organizate 1
►Risc de: infectare /electrocutare /înaltă tensiune /joasă, medie tensiune /înecare / asfixiere
/blocare /microtraumatisme repetate /lovire /muşcătură /zgâriere /strivire / tăiere
/înţepare /împuşcare /ardere /opărire /degerare /mişcări repetitive – Nu este cazul
►Alte riscuri: Nu este cazul
Conduce maşina instituţiei: da
Conduce utilaje/vehicule numai intrauzinal Nu este cazul
Loc de muncă în condiţii deosebite /în condiţii speciale /sector alimentar
port-armă
Operaţiuni executate de lucrător în cadrul procesului tehnologic:
Descrierea spaţiului de lucru:
►Dimensiuni încăpere: L...........l...........h...........m
►Suprafaţă de lucru: verticală orizontală oblică
►Muncă: în condiții de izolare /la înălţime /la altitudine /în mişcare /pe sol /în aer / pe
apă /sub apă /nişă /cabină etanşă /aer liber/altele:
►Deplasări pe teren în interesul serviciului: nu
Efort fizic: mediu mare
Poziţie preponderent: ortostatică/în picioare ; aşezat ;aplecată ;mixtă /
poziţii forţate, nefiziologice: da /nu , dacă da, ce tip- Nu este cazul
Gesturi profesionale- Nu este cazul
43 | P a g .
 Suprasolicitări: vizuale ;auditive ;suprasolicitări neuropsihosenzoriale , dacă da: mentale ;
emoţionale ; altele – Nu este cazul
Suprasolicitări osteomusculoarticulare: mişcări forţate: da nu /repetitive: da nu , dacă da,
specificaţi zona: coloană vertebrală (cervicală: da ; nu ; toracală: da ; nu , lombară: da ;
nu ), membre superioare (umăr: da ; nu , cot: da ; nu , pumn: da ; nu ), membre inferioare
(şold: da ; nu , genunchi: da ; nu , gleznă: da ; nu ).
Manipulare manuală a maselor: Dacă da, precizaţi caracteristicile maselor manipulate
ridicare ; coborâre ; împingere ; tragere ; purtare ; deplasare
Greutate maximă manipulată manual- Nu este cazul

Agenţi chimici: da ; nu , dacă da, precizaţi:- Nu este cazul

Tipul < V.L.E. > V.L.E Fp C P

agentului
chimic

Legendă: V.L.E= valoarea-limită de expunere profesională/Fp=foarte

periculos/C=cancerigen/P=pătrunde prin piele (Puteţi ataşa fişei un tabel separat)

Agenţi biologici.Grupa
Agenţi cancerigeni.
Pulberi profesionale: nu
Tipul < V.L.E. > V.L.E
pulberilor

Legendă: V.L.E= valoarea-limită de expunere profesională

Zgomot profesional : < V.L.E. / > V.L.E. /Zgomote impulsive da /nu

Vibraţii mecanice < V.L.E. / > V.L.E. dacă da, specificaţi zona: coloană vertebrală membre
superioare acţiune asupra întregului organism
Microclimat:
Temperatură aer:, variaţii repetate de temperatură: da nu
Presiune aer: -N u este cazul
Umiditate relativă: nu este cazul
Radiaţii: da nu , dacă da:
Radiaţii ionizante: dacă da, se va completa partea specială.
PARTE SPECIALĂ PENTRU EXPUNEREA PROFESIONALĂ LA RADIAŢII
IONIZANTE:
Data intrării în mediul cu expunere profesională la radiaţii ionizante: ZZLLAAAA
Clasificare actuală în grupa A sau B şi condiţii de expunere:
Aparatură folosită
Proces tehnologic

44 | P a g .
Operaţiuni îndeplinite
Surse folosite: închise; deschise
Tip de expunere: externă; gamma externă; internă; externă şi internă.
Măsuri de protecţie individual
Expunere anterioară:
Perioadă:.nr. ani:
Doză cumulată prin expunere externă (mSv).
Doză cumulată prin expunere internă:
Doză totală
Supraexpuneri anterioare:
- excepţionale
- Tip de expunere: X externă; gamma externă; internă; externă şi internă;
- Data:
- Doză (mSv):
- Concluzii:
- accidentale
- Tip de expunere: X externă; gamma externă internă; externă şi internă;
- Data
- Doză (mSv):
- Concluzii:
Radiaţii neionizante:
Tipul:
Iluminat: suficient; insuficient /natural artificial mixt
Mijloace de protecţie colectivă:
Mijloace de protecţie individuală:
Echipamente de lucru:
Anexe igienico-sanitare: vestiar ; chiuvetă ;WC ; duş ;sală de mese spaţiu de recreere
Altele: Nu este cazul
Observaţii:

Data completării:05.03.2021
Angajator,
S.C. Victory S.R.L
(semnătura şi ştampila unităţii)
Lucrător desemnat: Popa Vasile
Serviciul intern de prevenire şi protecţie
Semnătura : PV

11.Declarația privind protecția muncii

45 | P a g .
 Declaratie pe propria raspundere privind respectarea condiţiilor de muncă şi de protecţie a
muncii

Ofertant (denumirea/numele)
SC Victory SRL
Subsemnatul Popa Vasile (nume şi prenume în clar a persoanei autorizate), reprezentant al
SC Victory SRL (denumirea ofertantului) DECLAR PE PROPRIA RÃSPUNDERE , sub
sanctiunile aplicate faptei de fals si uz de fals în declaratii, cã, ma angajez să îndeplinesc contractul,
în conformitate cu regulile obligatorii referitoare la condiţiile de muncă şi de protecţie a muncii,
care sunt în vigoare în România.
De asemenea, declar pe propria raspundere că la elaborarea ofertei am ţinut cont de
obligaţiile referitoare la condiţiile de muncă şi de protecţie a muncii şi am inclus costul pentru
îndeplinirea acestor obligaţii.

Data 16.03.2023
Semnătura ofertantului sau a reprezentantului ofertantului (semnatura autorizată) SC Victory SRL
Numele şi prenumele semnatarului Popa Vasile

12. Contractul privind constituirea garanției materiale din partea angajatului

Contract de constituire a garantiei materiale

CONTRACT DE GARANŢIE
Încheiat astăzi 16.03.2023 la Victoria

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE
1.1. S.C. Victory SRL, cu sediul social în Comuna Victoria, str.George Cosbuc ; nr. 24, înregistrată
la Oficiul Registrului Comerţului Iași sub numărul J21/2741/2003, cod fiscal nr. 749211,
reprezentată de Ursache Daniel cu funcţia de Director general/administrativ în calitate de angajator,
pe de o parte şi cealaltă.

1.2. Dl/Dna Popa Vasile, domiciliat(ă) în Santa Mare, sector/judeţ Iași, fiica lui Marinel şi a
Cristinei, născut în Santa Mare, la data de 28.08.2000, posesorul CI seria MZ nr. 726668, cod
numeric personal 5000828225629, în calitate de angajat-gestionar, pe de altă parte,
au convenit să încheie prezentul contract, accesoriu al contractului de muncă nr. 44 din 16.03.2023
privind constituirea garanţiei materiale prevăzute de Legea nr. 22/1969 privind angajarea
gestionarilor, constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor agenţilor
economici, autorităţilor sau instituţiilor publice, modificată prin Legea nr. 54/1994, cu respectarea
următoarelor clauze:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Angajatul-agent de vânzări, salariat al societăţii sus-menţionate, având un salariu de bază lunar
în valoare de 3700 lei se obligă ca, în vederea acoperirii eventualelor pagube cauzate în gestiunea ce
46 | P a g .
i-a fost încredinţată să constituie o garanţie în numerar în sumă de 2000 lei pentru valoarea
bunurilor gestionate de 3000 lei.
2.2. a) Garanţia în numerar va fi reţinută de la angajatul-manager resurse umane în 4 rate lunare de
500 lei fiecare, din salariul său.
b) Ratele se vor reţine odată cu primirea chenzinei a II-a.

III. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR

3.1. Dacă există mai multe urmăriri în perioada constituirii garanţiei materiale convenite şi, ca
urmare, angajatorul nu va putea să reţină garanţia în numerar din salariu, angajatul-gestionar se
obligă ca, din veniturile sale, să depună la data la care se face plata chenzinei a II-a ratele datorate,
devenite scadente.
3.2. Angajatorul va reţine (primi) sumele aferente de la angajatul-gestionar şi se obligă să o depună
în cont la C.E.C. evidenţiind operaţiunea respectivă în contabilitatea sa. De asemenea, angajatorul
se obligă să restituie suma reţinută în contul garanţiei materiale, împreună cu dobânzile aferente,
acestuia, numai în cazul încetării contractului de muncă sau la trecerea sa într-o funcţie pentru care
nu este necesară constituirea garanţiei materiale.
3.3. a) Angajatul-gestionar consimte ca garanţia în numerar să fie folosită de angajator pentru
acoperirea pagubelor produse în gestiunea ce i s-a încredinţat.
b) În acest scop, angajatul-gestionar împuterniceşte societatea ca într-o asemenea eventualitate să
ridice din cont suma aferentă, până la echivalentul pagubei produse, pe baza cererii acesteia şi a
unei copii certificate de pe titlul executoriu definitiv obţinut împotriva angajatului- gestionar.
c) Totodată, angajatul-gestionar se obligă să reîntregească garanţia în numerar în condiţiile
prevăzute pentru constituirea ei.

IV. CLAUZE FINALE

4.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiţional încheiat între părţile
contractante.
4.2. Prezentul contract reprezintă voinţa părţilor şi înlătură orice altă înţelegere verbală dintre
acestea, anterioară sau ulterioară încheierii lui.
4.3. În cazul în care părţile îşi încalcă obligaţiile lor, neexercitarea, de către partea care suferă vreun
prejudiciu, a dreptului de a cere executarea întocmai sau prin echivalent bănesc a obligaţiei
respective nu înseamnă că ea a renunţat la acest drept al său.
4.4. Prezentul contract s-a încheiat într-un număr de 3 exemplare, din care unul rămâne la notariat .
ANGAJATOR SC Victory SRL
ANGAJAT Popa Vasile

III TIMPUL DE MUNCĂ ȘI TIMPUL DE ODIHNĂ

2.a. Evidența timpului de muncă al salariatului
Art. 119. [evidenta timpului de munca]
(1) Angajatorul are obligatia de a tine la locul de munca definit potrivit art. 16 1 evidenta
orelor de munca prestate zilnic de fiecare salariat, cu evidentierea orelor de incepere si de sfarsit ale
programului de lucru, si de a supune controlului inspectorilor de munca aceasta evidenta, ori de cate
ori se solicita acest lucru.
(2) Pentru salariatii mobili si salariatii care desfasoara munca la domiciliu, angajatorul tine
evidenta orelor de munca prestate zilnic de fiecare salariat in conditiile stabilite cu salariatii prin
acord scris, in functie de activitatea specifica desfasurata de catre acestia.
1. În practică, evidenţa orelor de muncă prestate de fiecare salariat se ţine de căre angajator
prin intermediul foii colective de pontaj. 

47 | P a g .
 2. De regulă, evidenţa orelor prestate de salariat se face prin intermediul condicii de
prezenţă. 

2.b Repausuri periodice

2.b Concediile –tipuri,

Astfel, potrivit art. 145 alin. (1) din Codul muncii, pentru perioada concediului de
odihna salariatul beneficiaza de o indemnizatie de concediu, care nu poate fi mai mica decat salariul
de baza, indemnizatiile si sporurile cu caracter permanent cuvenite pentru perioada respectiva,
prevazute in contractul individual de munca.
Indemnizatia de concediu de odihna reprezinta media zilnica a drepturilor salariale sus
mentionate din ultimele 3 luni anterioare celei in care este efectuat concediul, multiplicata cu
numarul de zile de concediu (art. 145 alin. (2) din Codul muncii).
Ca atare, indemnizatia aferenta concediului de odihna reprezinta media zilnica a tuturor
veniturilor din ultimele trei luni anterioare lunii in care este efectuat concediul, multiplicata cu
numarul de zile de concediu.

2.  concediu medical

Concediile medicale si plata indemnizatiilor pentru ele sunt reglementate prin Ordonanta
de Urgenta 158/2005, denumita in continuare “OUG 158/2005”, in vigoare de la 1 ianuarie 2006.
La sfarsitul anului 2017 a suferit modificari importante cu mare impact in calculul indemnizatiilor,
iar la inceputul anului 2018 a fost modificata din nou.
Normele de aplicare a reglementarilor ordonantei de urgenta s-au modificat si ele in 2018,
si au fost republicate in 12.02.2018.
In 2018 au fost introduse modificari referitoare la stagiul minim de cotizare, precum si
bazele de calcul pentru contributiile sociale obligatorii.
Ulterior, Ordonanta de urgenta nr. 8/2018 amana aplicarea prevederilor Ordonantei
99/2017 pana la data de 1 iulie 2018.
Astfel, pentru concediile medicale acordate ca si concediu “initial” din data de 1 iulie
2018, stagiul necesar solicitat de medicul emitator precum si de platitorul indemnizatiilor este de 6
luni anterioare. Mai mult, tot incepand cu 1 iulie 2018, baza lunara de calcul al contributiei de
asigurari sociale este suma reprezentand indemnizatia de asigurari sociale de sanatate de care
48 | P a g .
beneficiaza conform prevederilor legale, iar contributia de asigurari sociale se suporta la nivelul
cotei de 25% si se retine din indemnizatia de asigurari sociale de sanatate.

3. concediu pentru formare profesională

Art.154.[tipuri de concedii pentru formare profesională]

(1) Salariaţii au dreptul să beneficieze, la cerere, de concedii pentru formare profesională. 
(2) Concediile pentru formare profesională se pot acorda cu sau fără plată.
Art. 157. [concediul cu plata pentru formare profesionala]
(1) In cazul in care angajatorul nu si-a respectat obligatia de a asigura pe cheltuiala sa participarea
unui salariat la formare profesionala in conditiile prevazute de lege, salariatul are dreptul la un
concediu pentru formare profesionala, platit de angajator, de pana la 10 zile lucratoare sau de pana
la 80 de ore. 
(2) In situatia prevazuta la alin. (1) indemnizatia de concediu va fi stabilita conform art. 150. 
(3) Perioada in care salariatul beneficiaza de concediul platit prevazut la alin. (1) se stabileste de
comun acord cu angajatorul. Cererea de concediu platit pentru formare profesionala va fi inaintata
angajatorului in conditiile prevazute la art. 156 alin. (1)

4.  concediu fără plată

Art. 155. [acordarea concediului fara plata] si Art. 156. [solicitarea şi efectuarea
concediului fără plată]

5.  concediu de maternitate

Concediul de maternitate poate fi acordat inainte sau dupa nastere, pe o perioada de cel

mult 126 de zile, intrucat perioada de prenatal poate fi compensata in parte cu cea de postnatal, in
functie de optiunea persoanei sau de recomandarea medicului.
Care este perioada de acordare a concediului prenatal?
Femeia gravida poate beneficia de 63 de zile de concediu medical prenatal inainte de data
previzibila a nasterii, dar nu mai devreme de a 84-a zi anterioara acestei date.
Concediul medical prenatal se acorda, in exclusivitate, pentru sarcina, si nu pentru
afectiuni ce pot interveni pe parcursul sarcinii, fara legatura cu sarcina.
Cu atat mai mult, daca se constata o sarcina dificila, este posibil ca, indiferent de optiunea mamei,
sa se acorde concediul prenatal cu o intindere mai mare de 63 de zile

6.  concediu pentru cresterea copilului

Concediul de creștere a copilului (CCC) în vârstă de până la doi ani poate fi acordat
oricăruia dintre părinți, potrivit legislației în vigoare. În perioada de CCC, părintele beneficiar are
dreptul la o sumă de bani pentru care e prevăzută de lege atât o limită minimă (recent majorată, dar
nu semnificativ), cât și o limită maximă, în vigoare de puțină vreme. În situații de excepție,
beneficiarul poate să obțină bani și din alte surse în timpul CCC.

7.  concediu pentru îngrijirea copilului bolnav

Reglementarea concediului de ingrijire a copilului bolnav este cuprinsa in:

- Ordonanta de urgenta a Guvernului nr. 158/2005 privind concediile si indemnizatiile de
asigurari sociale de sanatate, publicata in Monitorul Oficial nr. 1.074 din 29 noiembrie 2005,
aprobata prin Legea nr. 399/2006, publicata in Monitorul Oficial nr. 901 din 6 noiembrie 2006, cu
modificarile ulterioare;
- Ordinul comun al M.S. si al C.N.A.S. nr. 60/32/2006 pentru aprobarea Normelor de aplicare a
49 | P a g .
prevederilor Ordonantei de urgenta a Guvernului nr. 158/2005 privind concediile si indemnizatiile
de asigurari sociale de sanatate, publicat in Monitorul Oficial, nr. 147 din 16 februarie 2006, cu
modificarile ulterioare;
- Ordinul comun al M.S. si al C.N.A.S. nr. 233/125/2006 pentru aprobarea modelului unic al
certificatului de concediu medical si al instructiunilor privind utilizarea si modul de completare a
certificatelor de concediu medical pe baza carora se acorda indemnizatii asiguratilor din sistemul
asigurarilor sociale de sanatate, publicat in Monitorul Oficial nr. 254 din 21 martie 2006;

8.  concediu paternal

Concediul paternal se acorda in conditiile Legii nr. 210/1999 a concediului paternal,

publicata in Monitorul Oficial nr. 654 din 31 decembrie 1999 si a Hotararii Guvernului nr.
244/2000, care reglementeaza normele de aplicare a acestui act normativ, in scopul de a asigura
participarea efectiva a tatalui la ingrijirea nounascutului.
Tatal copilului nou-nascut este persoana care participa efectiv la ingrijirea acestuia,
indiferent daca copilul este nascut din casatorie, din afara casatoriei sau este adoptat de titularul
dreptului, si are dreptul la un concediu paternal de 5 zile lucratoare.
Concediul paternal se acorda la cerere, in primele 8 saptamani de la nasterea copilului,
justificat cu certificatul de nastere al acestuia, din care rezulta calitatea de tata a petitionarului.
Art. 24
(1) În afara concediului de odihnă, salariaţii din administraţia publică, din regiile autonome
cu specific deosebit şi din unităţile bugetare au dreptul la zile de concediu plătite, în cazul
următoarelor evenimente familiale deosebite:
a) căsătoria salariatului - 5 zile;
b) naşterea sau căsătoria unui copil - 3 zile;
c) decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului - 3 zile.
(2) Concediul plătit, prevăzut la alin. (1), se acordă, la cererea solicitantului, de conducerea
unităţii. Indemnizaţiile cuvenite se stabilesc potrivit art. 7 alin. (1).

9.  concediu pentru carantină

Concediul si indemnizatia pentru carantina sunt reglementate prin:

1. Codul muncii - Legea 53/2003, republicata in Monitorul Oficial al Romaniei, Partea I, nr. 345 din
18 mai 2011 (art. 50 lit. c).
2. Ordonanta de urgenta a Guvernului nr. 158/2005 privind concediile si indemnizatiile de asigurari
sociale de sanatate, publicata in Monitorul Oficial al Romaniei, Partea I, nr. 1.074 din 29 noiembrie
2005.
Carantina reprezinta izolarea preventiva a unei colectivitati care a fost in contact cu un
bolnav contagios sau cu persoane ori materiale care provin dintr-o regiune unde exista o epidemie.
Carantina reprezinta izolarea preventiva a unei colectivitati care a fost in contact cu un
bolnav contagios sau cu persoane ori materiale care provin dintr-o regiune unde exista o epidemie.

10.  concediu de risc maternal

Asa cum bine stim, angajatorului ii revine obligatia sa modifice in mod corespunzator
conditiile/orarul de munca, ori sa repartizeze la alt loc de munca salariatele gravide, lauze sau care
alapteaza care desfasoara activitate ce prezinta riscuri pentru sanatatea sau securitatea lor ori
repercusiuni asupra sarcinii si alaptarii, conform recomandarii medicului de medicina muncii sau a
medicului de familie in concordanta cu dispozitiile art. 9 din OUG 96/2003 privind protectia
maternitatii la locurile de munca, cu modificarile si completarile ulterioare
Certificatele de concediu de risc maternal se elibereaza de medicul de familie sau medicul
de specialitate obstetrica-ginecologie, cu avizul medicului de medicina muncii pe perioade de
50 | P a g .
maximum 30 de zile calendaristice, pe o durata totala de maximum 120 de zile calendaristice, in
intregime sau fractionat, asiguratelor gravide, asiguratelor care au nascut recent sau care alapteaza.
Pentru plata indemnizatiei de risc maternal nu se cere aprobarea angajatorului, ci este necesara
eliberarea certificatului de concediu de risc maternal de medicul de familie sau medicul de
specialitate obstetrica-ginecologie cu viza medicului de medicina muncii medicina muncii astfel
incat odata cu aceasta viza se naste obligatia platii indemnizatiei de concediu de risc maternal

2.c Salarizarea

Principiile sistemului de salarizare

Art. 6. - Principii Practică judiciară (5)
Sistemul de salarizare reglementat prin prezenta lege are la bază următoarele principii:
a) principiul legalității, în sensul că drepturile de natură salarială se stabilesc prin norme juridice de
forța legii, cu excepția hotărârilor prevăzute la art. 11 alin. (1), conform principiilor enunțate de art.
120 din Constituția României, republicată, dar cu încadrare între limitele minime și maxime
prevăzute prin prezenta lege;Practică judiciară (1)
b) principiul nediscriminării, în sensul eliminării oricăror forme de discriminare și instituirii unui
tratament egal cu privire la personalul din sectorul bugetar care prestează aceeași activitate și are
aceeași vechime în muncă și în funcție;
c) principiul egalității, prin asigurarea de salarii de bază egale pentru muncă cu valoare
egală;Jurisprudență (1), Practică judiciară (12)
d) principiul importanței sociale a muncii, în sensul că salarizarea personalului din sectorul bugetar
se realizează în raport cu responsabilitatea, complexitatea, riscurile activității și nivelul studiilor;
e) principiul stimulării personalului din sectorul bugetar, în contextul recunoașterii și recompensării
performanțelor profesionale obținute, pe baza criteriilor stabilite potrivit legii și regulamentelor
proprii;
f) principiul ierarhizării, pe verticală, cât și pe orizontală, în cadrul aceluiași domeniu, în funcție de
complexitatea și importanța activității desfășurate;
g) principiul transparenței mecanismului de stabilire a drepturilor salariale, în sensul asigurării
predictibilității salariale pentru personalul din sectorul bugetar;
h) principiul sustenabilității financiare, în sensul stabilirii nivelului de salarizare pentru personalul
bugetar, astfel încât să se asigure respectarea plafoanelor cheltuielilor de personal ale bugetului
general consolidat, stabilite în condițiile legii;
i) principiul publicității în sensul transparenței veniturilor de natură salarială, precum și a altor
drepturi în bani și/sau în natură pentru toate funcțiile din sectorul bugetar.

DECIZIE COLECTIVA DE MODIFICARE A SALARIILOR

ANGAJATILOR S.C. VICTORY S.R.L (MAJORAREA SALARIULUI DE BAZA LUNAR
BRUT) - Nr 13/ 16.03.2023
51 | P a g .
 Potrivit prevederilor HG 937/07.12.2018 pentru stabilirea salariului de baza minim
brut pe tara garantat in plata - publicata in Monitorul Oficial, Partea I nr. 1045 din
10 decembrie 2018 – este necesara cresterea nivelului salariului minim pentru angajatii
societatii noastre.
Avand in vedere cele mentionate mai sus, S S.C VICTORY S.R.L, incepand cu data
de 01.01.2022, emite prezenta decizie colectiva:

Art. 1. Incepand cu data de 01.01.2022, se modifica elementul J – Salariul – pct.1 al

contractului individual de munca si va avea urmatoarele prevederi: „1. Salariul de baza
lunar brut: 2.080 lei/2.350 lei.„

Art. 2. Prevederile privind modificarea salariului la 3100 lei, respectiv la 3700 lei
(pentru salariatii incadrati le nivel de studii superioare, cu o vechime mai mare de 1 an pe
acest nivel), se aplica salariatilor prevazuti mai jos si in anexa , care face parte integrata
din prezenta decizie.

Art. 3. Toate celelalte elemente ale contractelor individuale de munca ale salariatilor
prevazuti in anexa raman nemodificate.

Art. 4. Prevederile prezentei decizii se vor aduce la cunostinta salariatilor, in mod

individual.

Art. 5. Prevederile prezentei decizii se vor duce la indeplinire de catre compartimentul

resurse umane.

Art. 6. Prezenta decizie poate fi contestata in termen de 30 zile de la comunicare la

instanta judecatoreasca competenta.

Salariile de incadrare
Functie
Nr. Numele si Cod Numeric Salariul Salariul
angajat in
crt prenumele Personal pana la dupa
cadrul
. salariatului Salariat 31.12.2018 01.01.2019
companiei
(RON) (RON)

Angajat fara
studii superioare
1 Popa Vasile 2300 2800
(introduceti
nume)
Angajat cu studii
superioare
2
(introduceti
nume)
3

52 | P a g .
 Prezenta decizie va fi intocmita in 2 exemplare, din care unul pentru societate si
unul pentru dosar general Dep. R.U., urmand ca apoi societatea sa faca cunoscut
angajatilor modificarea de salariu (conform anexei anexate la prezenta decizie).

Data, S.C VICTORY S.R.L

17.03.2023 Administrator – Ursache Daniel

IV PREVEDERILE HG 937/2018 PRIVIND STABILIREA SALARIULUI DE

BAZĂ MINIM PE ȚARĂ GARANTAT ÎN PLATĂ PENTRU IANUARIE 2019
3 a Generalități
HG 937/2018 stabilește salariul de bază minim pe țară garantat în plată pentru anumite
perioade de timp. Conform actului normativ menționat, pentru luna ianuarie 2023, salariul de bază
minim pe țară garantat în plată este de 2.800 lei lunar pentru un program normal de lucru în medie
de 168 de ore pe lună, respectiv 16,67 lei pe oră.

Este important de menționat că acest salariu minim poate varia în funcție de anumite criterii precum
nivelul de studii, vechimea în muncă sau tipul de contract de muncă încheiat. De asemenea, există
anumite excepții și condiții pentru anumite categorii de angajați, precum tinerii sub 18 ani,
persoanele cu dizabilități sau persoanele care lucrează în domenii speciale precum exploatarea
minieră sau construcțiile navale.

3.b Excepții

Prin excepție de la prevederile alin. (1), începând cu data de 1 ianuarie 2019, pentru
personalul încadrat pe funcții pentru care se prevede nivelul de studii superioare, cu vechime în
muncă de cel puțin un an în domeniul studiilor superioare, salariul de bază minim brut pe țară
garantat în plată, fără a include sporuri și alte adaosuri, se majorează de la 2.080 lei la 2.350 lei
lunar, pentru un program normal de lucru de 167,333 ore în medie pe lună, reprezentând 14,044
lei/oră.
Nota:
Legea nr. 153/2017
Art. 7. – Termeni
În înţelesul prezentei legi, termenii şi expresiile de mai jos au următoarea semnificaţie:
a) salariul de bază reprezintă suma de bani la care are dreptul lunar personalul plătit din fonduri
publice, corespunzător funcţiei, gradului/treptei profesionale, gradaţiei, vechimii în specialitate,
astfel cum este stabilită în anexele nr. I–IX;
b) solda de funcţie/salariul de funcţie reprezintă suma de bani la care are dreptul lunar personalul
militar, poliţiştii şi funcţionarii publici cu statut special din sistemul administraţiei penitenciare,

53 | P a g .
corespunzător funcţiei îndeplinite, stabilită/stabilit conform anexelor nr. I–IX, care nu poate fi mai
mică/mic decât nivelul salariului de bază minim brut pe ţară garantat în plată;
Practic, de majorarea salariului minim pe economie vor beneficia cei ce au salariul de functie sub
aceasta valoare

3.c Exemplu de calcule pentru diferitele valori ale salariului brut

54 | P a g .
Un angajat al statului va plăti impozite și contribuții sociale obligatorii, care sunt stabilite de lege și
care sunt calculate în funcție de veniturile sale. Acestea includ:

- Impozitul pe venit (16% pentru veniturile din salarii, pensii sau alte surse de venit)
- Contribuția de asigurări sociale de sănătate (10% din venitul brut)
- Contribuția de asigurări sociale (25% din venitul brut)
- Contribuția la Fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale (0,25% din venitul brut)
- Contribuția la Fondul de garantare pentru plata salariilor (0,25% din venitul brut)
- De asemenea, angajatorul va retine din salariul angajatului contributia la fondul de pensii
administrat privat (Pilonul II), in limita a 3,75% din venitul brut.

PREVEDERILE LEGII 176/2018 PRIVIND INTERNSHIPUL

4.1 Organizarea programelor de internship

Art. 4. – (1) În funcţie de numărul de salariaţi, organizaţia gazdă poate încheia în mod
simultan contracte de internship pentru un număr de interni care nu poate fi mai mare de 5% din
numărul total al salariaţilor.

55 | P a g .
 (2) Prin excepţie de la prevederile alin. (1), organizaţia gazdă care are încadraţi
cel mult 20 salariaţi poate încheia simultan cel mult două contracte de internship.
(3) În situaţia în care suma rezultată în urma aplicării procentului prevăzut la
alin.(1) are două zecimale, numărul programelor de internship pe care organizaţia gazdă le poate
desfăşura se va calcula prin rotunjire la numărul întreg mai mare, dacă prima zecimală este egală
sau mai mare cu 5.

Art. 5. – (1) Programele de internship se pot organiza oricând în decursul unei perioade
neîntrerupte de 12 luni.
(2) Durata unui program de internship este de maximum 720 de ore pe parcursul
a 6 luni consecutive.
(3) Între intern şi organizaţia gazdă se poate încheia un singur contract de
internship.
(4) Prin excepţie de la prevederile alin. (3), între intern şi o organizaţie gazdă se
pot încheia mai multe contracte de internship, cu condiţia ca acestea să fie pentru programe de
internship diferite, iar durata cumulată a acestora să nu fie mai mare de 6 luni.
(5) Încheierea unui contract de internship în scopul de a evita încheierea unui
contract individual de muncă pentru efectuarea activităţii respective este interzisă, sub sancţiunea
nulităţii absolute.
(6) Prin derogare de la prevederile art. 16 alin. (5) din Legea nr. 53/2003 –
Codul muncii, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, perioada în care internul a
desfăşurat activitatea în baza contractului de internship se consideră vechime în muncă, şi, după
caz, vechime în specialitate, în funcţie de tipul activităţii.
(7) Nu pot încheia contract de internship organizaţiile gazdă:
a) care au mai fost în raporturi de muncă sau de serviciu cu persoanele care doresc să
încheie contract de internship;
b) la care calitatea de administrator/asociat este deţinută de una sau mai multe persoane
fizice sau juridice care au calitatea de administrator/asociat faţă de alţi angajatori/organizaţii gazdă
cu care persoanele au mai fost în raporturi de muncă sau de serviciu;
c) care au încheiat contractul de internship cu scopul prevăzut
la alin. (5), pe o perioadă de 3 ani de la data aplicării sancţiunii.
(8) În recrutarea internilor, organizaţia gazdă va ţine cont de principiul egalităţii de tratament
prevăzut la art. 5 din Legea nr. 53/2003, republicată, cu modificările şi completările ulterioare.

Art. 6. – (1) Programul de internship se desfăşoară în temeiul contractului de internship, cu

respectarea activităţilor specifice stabilite în cadrul acestuia şi a regulamentelor interne aplicabile.
(2) Este interzisă delegarea de sarcini internului ce constau în prestarea altor
activităţi şi/sau exercitarea altor atribuţii în afara celor care au ca obiect pregătirea teoretică şi
practică conform contractului de internship.
(3) Pe perioada programului de internship, internul se obligă să presteze
activităţile prevăzute în contractul de internship pentru şi sub autoritatea organizaţiei gazdă, sub
directa coordonare a unui îndrumător, desemnat de conducătorul organizaţiei gazdă dintre salariaţii
calificaţi, cu o experienţă de cel puţin un an în domeniul de activitate în care urmează să se
desfăşoare programul de internship.
(4) Un îndrumător poate asigura formarea, în acelaşi timp,

56 | P a g .
pentru cel mult 3 interni.
(5) Exercitarea activităţii în calitate de îndrumător se include în fişa postului şi în
programul normal de lucru al acestuia.
(6) Nu poate avea calitatea de îndrumător salariatul care se află
în următoarele situaţii:
a) a fost sancţionat cu una dintre sancţiunile prevăzute la art. 248 alin. (1) lit. a) – d)
din Legea nr. 53/2003, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, iar sancţiunea
disciplinară nu a fost radiată, în condiţiile legii;
b) se află în stare de incompatibilitate în condiţiile
Legii nr. 161/2003 privind unele măsuri pentru asigurarea transparenţei în exercitarea demnităţilor
publice, a funcţiilor publice şi în mediul de afaceri, prevenirea şi sancţionarea corupţiei, cu
modificările şi completările ulterioare, în situaţia în care organizaţia gazdă este instituţie/autoritate
publică.

Art. 7. – (1) Îndrumătorul are următoarele obligaţii:

a) coordonează şi îndrumă activitatea internului pe parcursul programului de internship;
b) monitorizează modul de îndeplinire a activităţilor internului;
c) evaluează activitatea internului şi întocmeşte, la sfârşitul programului de internship,
un referat de evaluare aferent;
d) elaborează fişa de internship în colaborare cu coordonatorul programelor de
internship.
(2) Coordonatorul programelor de internship are următoarele
atribuţii principale:
a) stabileşte politica de implementare, modalităţile de acţiune şi modul de realizare a
programelor de internship;
b) coordonează procesul de înscriere şi selecţie a candidaţilor;
c) asigură publicitatea programelor de internship, potrivit art.3;
d) stabileşte, împreună cu conducătorii compartimentelor/structurilor interne de
specialitate, numărul de locuri disponibile pentru programele de internship în funcţie de domeniul
de activitate al fiecăruia;
e) asigură suportul necesar îndrumătorilor şi internilor;
f) asigură evidenţa candidaţilor, precum şi a confidenţialităţii datelor cu caracter
personal ale acestora;
g) colaborează cu îndrumătorii pe linia promovării, coordonării,
monitorizării şi dezvoltării activităţii internilor;
h) elaborează documente şi materiale necesare bunei desfăşurări a programului de
internship;
i)
alte atribuţii care sunt în sarcina organizaţiei gazdă potrivit prezentei legi şi îi sunt
delegate de către conducătorul organizaţiei gazdă sau reprezentantul legal al acesteia, după caz.

Art. 8. – (1) Internul are dreptul la o indemnizaţie pentru internship, plătită de organizaţia gazdă, al
cărei cuantum este stipulat în contractul de internship.

57 | P a g .
 (2) Cuantumul indemnizaţiei pentru internship stabilită potrivit alin. (1) este egal cu cel
puţin 50% din salariul de bază minim brut pe ţară garantat în plată şi se acordă proporţional cu
numărul de ore de activitate desfăşurată.
(3) Durata timpului de muncă pentru un intern, pentru a desfăşura activitate în baza unui
contract de internship, este de maximum 40 de ore pe săptămână şi se stabileşte prin contractul de
internship.
(4) În situaţia internilor cu vârsta sub 18 ani, durata timpului de muncă pentru a
desfăşura activitate în baza unui contract de internship este de maximum 30 de ore pe săptămână,
dar nu mai mult de 6 ore pe zi.
(5) Remunerarea internilor în misiunile permanente ale României în străinătate, inclusiv
a misiunilor implicate în activităţi care ţin de exercitarea de către România a Preşedinţiei
Consiliului Uniunii Europene din anul 2019, are loc la nivelul salariului în valută corespunzător
funcţiei de referent de specialitate II, stabilit conform prevederilor Capitolului IV, art. 2 şi ale
Capitolului V, nr. crt. 19 din Anexa nr. IV la Legea-cadru nr. 153/2017 privind salarizarea
personalului plătit din fonduri publice, cu modificările şi completările ulterioare, raportat la un
program de activitate cu durata de 8 ore pe zi, dar nu mai mult de 40 de ore pe săptămână.
(6) Este interzisă efectuarea de ore suplimentare peste durata
prevăzută la alin. (3) şi (4).
(7) Organizaţia gazdă are obligaţia de a ţine evidenţa timpului în care internul îşi
desfăşoară activitatea specifică din cadrul programului de internship, precum şi obligaţia de a
prezenta această situaţie organelor de control ori de câte ori este solicitat acest lucru.

4.2 Contractul de internship

Art. 19. – (1) Contractul de internship se încheie obligatoriu în formă scrisă, în limba
română, cel târziu în ziua anterioară începerii programului de internship. Obligaţia de încheiere a
contractului de internship în formă scrisă revine organizaţiei gazdă.
(2) Durata maximă a contractului de internship este de 6 luni,
fără posibilitatea prelungirii.
(3) Prin excepţie de la prevederile alin. (2),
instituţiile/autorităţile publice implicate în activităţi privind pregătirea, organizarea şi desfăşurarea
perioadei de exercitare de către România a Preşedinţiei Consiliului Uniunii Europene din anul
2019, pot stabili o durată mai mare a contractului de internship, care nu poate depăşi 12 luni, în
condiţiile reglementate prin hotărâre a Guvernului.

Art. 20. – Drepturile şi obligaţiile părţilor cu privire la efectuarea programului de internship se

stabilesc prin contractul de internship, în condiţiile legii şi se completează, după caz, cu prevederile
regulamentelor interne.

Art. 21. – (1) Contractul de internship se suspendă dacă internul se află în concediu pentru
incapacitate temporară de muncă.
(2) Durata suspendării contractului de internship nu se ia în considerare la
calculul perioadei programului de internship.
(3) În situaţia în care durata cumulată a suspendărilor este mai mare decât 1/3 din
perioada programului de internship prevăzută în contractul de internship, acesta încetează de drept,

58 | P a g .
fără a fi afectat dreptul organizaţiei gazdă de a încheia un nou contract de internship pe perioada
rămasă din programul respectiv sau de a încheia un nou contract de internship cu internul respectiv.
(4) După încetarea motivelor care au determinat suspendarea contractului de
internship, internul îşi continuă activitatea până la acoperirea integrală a duratei prevăzută în
contractul de internship, cu excepţia situaţiei prevăzută la alin.(3).

Art. 22. – (1) La încetarea contractului de internship, părţile pot conveni ca activitatea să continue
prin încheierea, în condiţiile legii, a unui contract individual de muncă.
(2) La sfârşitul programului de internship, dacă nu s-a decis încheierea unui contract
individual de muncă în condiţiile art. 10 alin. (5), activitatea încetează.
(3) Organizaţiile gazdă care, în termen de 60 de zile de la finalizarea programului de
internship, încheie un contract individual de muncă cu persoana care a desfăşurat programul de
internship, primesc, la cerere, din bugetul asigurărilor pentru şomaj, o primă de promovare a
angajării în cuantum de 4.586 de lei pentru fiecare persoană astfel angajată, după îndeplinirea
obligaţiei de menţinere a raporturilor de muncă pentru o perioadă neîntreruptă de cel puţin 24 de
luni. Acordarea primei de promovare a angajării se realizează în limita fondurilor alocate cu această
destinaţie.
(4) Cuantumul primei de promovare a angajării, prevăzută la alin. (3), se actualizează
anual prin hotărâre a Guvernului, în funcţie de rata inflaţiei.
(5) Prevederile alin. (3) nu se aplică în cazul în care organizaţia
gazdă este instituţie/autoritate publică.
(6) Pentru a beneficia de sumele prevăzute la alin. (3), reprezentanţii organizaţiilor
gazdă depun o cerere, la agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă, în maximum 6 luni de
la expirarea termenului prevăzut la alin. (3), însoţită de următoarele documente:
a) copia contractului de internship al internului înregistrat la agenţiile teritoriale pentru
ocuparea forţei de muncă;
b) copia certificatului de internship al internului;
c) copia contractului individual de muncă al persoanei care a încheiat contractul de
internship, înregistrat în registrul general de evidenţă a salariaţilor;
d) orice alte documente care fac dovada menţinerii raporturilor de muncă ale persoanei.
(7) Perioada neîntreruptă de cel puţin 24 de luni prevăzută la alin. (3) nu poate fi constituită din
perioade în care raporturile de muncă sunt suspendate, conform legii, cu excepţia perioadelor de
suspendare pe perioada concediului pentru incapacitate temporară de muncă.

Art. 23. – Contractul de internship încetează în următoarele

condiţii:
a) la expirarea termenului stabilit în contract;
b) de comun acord;
c) când organizaţia gazdă îşi încetează activitatea;
d) prin reziliere, de plin drept, în caz de neexecutare sau executare necorespunzătoare a
obligaţiilor prevăzute în contractul de internship de către una dintre părţi, în măsura în care la
notificarea adresată de partea lezată, partea în culpă nu depune diligenţele necesare pentru
executarea în mod corespunzător a obligaţiilor ce îi revin potrivit obligaţiilor contractuale, în termen
de 5 zile de la primirea notificării;
e) prin încheierea unui contract individual de muncă între părţi, conform prevederilor
Legii nr. 53/2003, republicată, cu modificările şi completările ulterioare;
f) prin denunţarea unilaterală de către oricare dintre părţi, în situaţii justificate, pe baza
unei notificări prealabile transmise cu cel puţin 15 zile înainte de data propusă pentru încetare;
g) în situaţia prevăzută la art. 21 alin. (3).

59 | P a g .
 ACORD DE PRACTICĂ

Încheiat între:
(1) Universitatea „ USV”, Departamentul de MANAGEMENT(denumită în continuare
organizator de practică), reprezentată prin domnul Prof. Univ. Dr. BREZULEANU Stejărel, în
calitate ordonator de credite și domnul Prof. Univ. Dr. ȚOPA Denis , în calitate de Decan
Adresa organizatorului de practică: Iaşi, cod 700505, str. Aleea Mihail Sadoveanu, nr. 6, Iaşi,
România, Telefon +40 232 689065; Fax +40 232 123456; www.usamviasi.ro.
şi
(2) Societatea comercială, instituţia centrală sau locală, persoana juridică
S.C VICTORY S.R.L
(denumită în continuare partener de practică)
reprezentă de (numele şi calitatea): Ursache Daniel
Adresa partenerului de practică: str. George Csobuc, nr. 81, loc.Comuna Victoria
Adresa unde se va desfăşura stagiul de practică: loc. Comuna Victoria , jud. Iași
Telefon: 0752842577 email: victory@gmail.com

4.3 Certificatul de internship

Un certificat de internship este un document oficial care atestă faptul că un student sau un
tânăr absolvent a participat la un program de internship. Acesta poate fi folosit pentru a demonstra
că persoana respectivă a dobândit experiență practică într-un domeniu specific și că are abilitățile și
cunoștințele necesare pentru a ocupa o poziție relevantă în viitor.

Un certificat de internship poate fi emis de către organizația sau compania la care s-a desfășurat
programul de internship. Acesta va conține de obicei informații precum:

- Numele și adresa organizației/companiei

- Numele și prenumele persoanei care a participat la programul de internship
- Perioada în care a avut loc programul de internship
- Departamentul sau divizia în care a lucrat persoana respectivă
- Descrierea sarcinilor și a proiectelor la care a contribuit
- Numele și titlul supervizorului sau al coordonatorului de internship
- Semnătura și data emiterii certificatului

60 | P a g .
 Certificatul de internship poate fi un instrument valoros în căutarea de locuri de muncă ulterioare,
deoarece arată angajatorilor potențiali că persoana respectivă are experiență practică într-un
domeniu specific și este motivată să învețe și să se dezvolte în cariera sa.

4.4 Cererea pentru solicitarea primei de promovare a angajării

Potrivit Legii nr. 176/2018, organizatiile-gazda (cu exceptia autoritatilor si institutiilor

publice) care, in termen de 60 de zile de la finalizarea programului de internship, incheie un contract
individual de munca cu persoana care a desfasurat programul de internship primesc, la cerere, din
bugetul asigurarilor pentru somaj, o prima de promovare a angajarii in cuantum de 4.586 de lei pentru
fiecare persoana astfel angajata, dupa indeplinirea obligatiei de mentinere a raporturilor de munca
pentru o perioada neintrerupta de cel putin 24 de luni. Acordarea primei de promovare a
angajarii se realizeaza in limita fondurilor allocate cu aceasta destinatie. 
Pentru a beneficia de prima de promovare a angajarii, reprezentantii organizatiilor-gazda depun
o cerere la agentiile teritoriale pentru ocuparea fortei de munca, in maximum 6 luni de la expirarea
termenului de 24 de luni, insotita de urmatoarele documente:
a) copia contractului de internship al internului inregistrat la agentiile teritoriale pentru ocuparea
fortei de munca;
b) copia certificatului de internship al internului;
c) copia contractului individual de munca al persoanei care a incheiat contractul de internship,
inregistrat in registrul general de evidenta a salariatilor;
d) orice alte documente care fac dovada mentinerii raporturilor de munca ale persoanei.
Perioada neintrerupta de cel putin 24 de luni nu poate fi constituita din perioade in care
raporturile de munca sunt suspendate, conform legii, cu exceptia perioadelor de suspendare
pe perioada concediului pentru incapacitate temporara de munca.
Modelul cererii pentru solicitarea primei de promovare a angajarii a fost aprobat prin OMMJS
nr. 2004/2018. Organizatia gazda trebuie sa depuna cererea de acordare a primei de promovare a
angajarii in termen de cel mult 6 luni de la expirarea termenului de 24 de luni in care organizatia
gazda are obligatia sa mentina raporturile de munca cu internul.

4.5 Internship versus traineeship

Internship și traineeship sunt două concepte similare, însă există și diferențe între
acestea.

61 | P a g .
 Internship-ul este un program de formare profesională, care oferă studenților sau
absolvenților posibilitatea de a-și aplica cunoștințele teoretice într-un mediu de lucru real. Acesta are
o durată determinată și poate fi plătit sau neplătit. Scopul principal al unui internship este acela de a
oferi experiență practică și de a pregăti studenții sau absolvenții pentru intrarea pe piața muncii.

Pe de altă parte, traineeship-ul este un program de formare profesională oferit de o companie

sau organizație, care îi permite unui angajat nou sau existent să învețe abilități specifice legate de
locul de muncă. Acesta poate fi o parte a procesului de recrutare și selecție a personalului, sau poate
fi oferit angajaților pentru a-și dezvolta abilitățile. Traineeship-ul este, de obicei, plătit și poate avea
o durată determinată sau nedeterminată.

În concluzie, deși există o suprapunere între cele două concepte, internship-ul se

concentrează mai mult pe experiența practică și pe pregătirea pentru intrarea pe piața muncii, în timp
ce traineeship-ul se concentrează mai mult pe dezvoltarea abilităților specifice locului de muncă și
pe îmbunătățirea performanței angajaților existenți sau noi.

62 | P a g .
 CAP.2 RESURSELE UMANE-FACTOR DE PRODUCȚIE ÎN DOMENIUL
AGROALIMENTAR

2.1 Caracteristicile resurselor umane în agricultură

Resursele umane reprezintă un principal factor de producție alături de pământ și capital.În

orice organizație aportul resurselor umane este concretizat printr-un efort fizic sau intelectual
reprezentând la modul general munca angajaților,muncă ce poate fi renumerată prin diversele forme
de salarizare aplicate în organizații.
Alături de muncă un alt factor de producție este capitalul reprezentat de totalitatea
mijloacelor materiale și financiare destinate activității economice prin folosirea căruia se pot obține
bunuri,lucrări sau servicii.
Aplicat la managementul resurselor umane,resursa umană reprezintă rezerva de muncă pe
care o are o societate la un moment dat care poate fi utilizată în diferite ramuri și domenii de
activitate fiind reprezentatăde totalul populației în vârstă,aptă de muncă la momentul respectiv.
Particularitățile resurselor umane:
- resursele umane reprezintă o importantă investiție din partea statului în ceea ce privește
pregătirea școlară, perfecționarea profesională și recunoașterea și evidențierea elitelor care
trebuie sa-și aducă aportul la dezvoltarea tehnică și științifică a sistemului care s-a format.

2.2. Fișa postului-importanță, elemente componente

Postul este ansamblul de sarcini, activităţi, condiţii, stiluri şi valori ale muncii, realizate
decătre persoane angajate de către organizaţie conform unui profil specific al acestora bazat pe
studii, cunoştinţe, aptitudini, abilităţi, experienţă şi alte caracteristici necesare îndeplinirii scopului
înfiinţării sale. Pentru a putea fi înţeles, proiectat, analizat, evaluat şi reproiectat, postul are nevoie
de o fişă a postului.
Fişa de post este documentul de management al resurselor umane care sintetizează
caracteristice ale unui post, pentru a putea fi înţelese şi însuşite de către ocupantul postului. Ea este
adusă la cunoştinţa angajatului preferabil înainte de angajare, şi trebuie semnată de către acesta
pentru luare la cunoştinţă, devenind anexă la contractul individual de muncă. Orice modificare sau
actualizare a fişei de post trebuie adusă la cunoştinţa acestuia,
sub o nouă semnătură şi anexare la contractul de muncă.

Fişa postului este documentul în care se includ sarcinile de bază, atribuţiile de serviciu,
împuternicirile şi responsabilităţile specifice funcţiei publice, precum şi cerinţele faţă de titularul
acestei funcţii.

63 | P a g .
 Elaborarea fişelor de post pentru funcţiile publice va contribui la instituirea unui sistem
organizatorico-juridic pentru activitatea funcţionarului public.
Necesitatea elaborării fişelor de post rezidă şi în utilitatea acesteia la desfăşurarea
procedurilor de personal şi anume:
- la desfăşurarea procesului de recrutare a personalului pentru funcţiile publice vacante;
Reglementarea prin act normativ a structurii-tip a fişei postului va contribui la tipizarea
fişelor de post în toate autorităţile publice asigurînd, astfel, uniformitatea componentelor de bază ale
acesteia pentru toate funcţiile publice.
Structura-tip a fişei postului propusă stipulează componentele care trebuie să le conţină aceasta:
dispoziţii generale, descrierea funcţiei, cerinţele funcţiei faţă de persoană.

64 | P a g .
 2.3. Model de fișă a postului pentru funcția de Agent de vanzari

Agent de Vânzări / Salesman

I. Identificarea postului

1. Numele şi prenumele titularului: Popa Vasile

1. Denumirea postului: Agent de Vânzări / Salesman (Reprezentant Comercial)

2. Poziţia în COR / Cod: 332203

3. Departamentul / locaţia: Departament Vânzări

4. Nivelul postului:
a. Conducere / coordonare: Nu este cazul
b. Execuţie: Entry

5. Relaţiile:
a) Ierarhice (control, îndrumare), posturi supervizate:
 se subordonează: Directorului Zonal de Vânzări
 are în subordine: Nu este cazul
b) Funcţionale (colaborare, pe orizontală): Cu Departamentele Logistică şi IT
c) Reprezentare (colaborare, consultanţă): Cu distribuitori autorizaţi şi magazine de
desfacere

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului

Realizarea targetului de vânzări stabilit în conformitate cu politica de vânzări a firmei.

2. Obiectivele postului
 Realizarea planului de vânzări prin vânzarea directă de produse / servicii în zona alocată.
 Identificarea de noi clienţi.
 Creşterea cotei de piaţă a produselor / serviciilor.

3. Descrierea sarcinilor / atribuţiilor / activităţilor postului

 Realizează planul zilnic de vânzări.
 Prezintă şi promovează direct produsele / serviciile prin realizarea de oferte pentru clienţii
potenţiali şi cei existenţi.
 Prospectează în permanenţă piaţa în vederea identificării de noi clienţi şi a creşterii cotei de
piaţă a produselor / serviciilor în zona în care acţionează.

65 | P a g .
  Menţine permanent legătura cu clienţii existenţi pentru fidelizarea acestora.
 Întocmeşte rapoarte privind situaţia vânzărilor, concurenţa, noile trenduri pe piaţă, potenţialii
clienţi.
 Urmăreşte încasarea comenzilor şi face propuneri pentru acordarea de eventuale discounturi
sau amânări de plată pentru clienţii fideli.
 Execută orice alte dispoziţii date de superiorul ierarhic direct sau de supraordonaţii acestuia
în realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei în limitele respectării temeiului legal.

4. Descrierea responsabilităţilor postului

a) Privind relaţiile interpersonale / comunicarea
 Răspunde de corectitudinea informaţiilor furnizate către şefii ierarhici şi către
departamentele din firmă cu care colaborează.
 Are o atitudine politicoasă atât faţă de colegi, cât şi faţă de clienţii cu care vine în
contact.
b) Faţă de echipamentul din dotare
 Respectă procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea departamentului.
 Respectă procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului primit în folosinţă.
 Informează prompt pe cei în drept în legătură cu eventualele probleme apărute cu
echipamentul sau autovehiculul.
c) În raport cu obiectivele postului
 Răspunde de buna desfăşurare a procesului de vânzare la nivelul zonei sale.
 Acordă consultanţă şi feedback clienţilor în legătură cu produsele vândute.
 Răspunde de urmărirea încasării comenzilor.
 Răspunde de întocmirea corectă a documentelor comerciale.
 Răspunde de promovarea imaginii firmei în relaţiile cu clienţii.
 Răspunde de confidenţialitatea datelor la care are acces.
d) Privind securitatea şi sănătatea muncii
 Respectă normele de Securitate şi Sănătate în Muncă şi PSI.
e) Privind regulamentele / procedurile de lucru
 Respectă limitele de vânzări ale zonei alocate.
 Respectă Regulamentul Intern şi Regulamentul de Organizare şi Funcţionare al firmei.
 Respectă procedurile de lucru generale specifice firmei (programul de lucru,
punctualitatea în întocmirea şi predarea rapoartelor etc.).
 Respectă şi aplică actele normative în vigoare şi Contractul Colectiv de Muncă aplicabil.
f) Protecția datelor cu caracter personal
 Să respecte cu strictețe procedurile interne referitoare la protecția datelor cu caracter
personal, precum și procedurile privind securitatea informatică;
 Să păstreze în condiţii de strictețe parolele și mijloacele tehnice de acces la datele cu
caracter personal pe care le prelucrează în virtutea atribuțiilor sale de serviciu;
 Nu va divulga nimănui și nu va permite nimănui să ia cunoștință de parolele și
mijloacele tehnice de acces în sistemele informatice pe care le utilizează în desfășurarea
atribuțiilor de serviciu;
 Nu va copia pe suport fizic niciun fel de date cu caracter personal disponibile în
sistemele informatice ale societății, cu excepția situațiilor în care această activitate se
regăsește în atribuțiile sale de serviciu sau a fost autorizată de către superiorul său
ierarhic;
 Să interzică în mod efectiv și să împiedice accesul oricărui alt salariat la canalele de
accesare a datelor personale disponibile pe computerul societății cu ajutorul căruia își
desfășoară activitatea;

66 | P a g .
  Să manipuleze datele cu caracter personal stocate pe suport fizic la care are acces în
virtutea atribuțiilor sale cu cea mai mare precauție, atât în ce privește conservarea
suporturilor, cât și în ce privește depunerea lor în locurile și în condițiile stabilite în
procedurile de lucru;
 Nu va divulga nimănui datele cu caracter personal la care are acces, atât în mod
nemijlocit, cât și, eventual, în mod mediat, cu excepția situațiilor în care comunicarea
datelor cu caracter personal se regăsește în atribuțiile sale de serviciu sau a fost
autorizată de către superiorul său ierarhic;
 Nu va transmite pe suport informatic și nici pe un altfel de suport date cu caracter
personal către sisteme informatice care nu se află sub controlul societății sau care sunt
accesibile în afara societății, inclusiv stick-uri USB, HDD, discuri rigide, căsuțe de e-
mail, foldere accesibile via FTP sau orice alt mijloc tehnic;
 Respectarea de către salariat a tuturor obligațiilor referitoare la protecția datelor cu
caracter personal prevăzute în regulamentul intern, fișa postului și instrucțiunile directe
ale superiorilor ierarhici este foarte importantă pentru societate, nerespectarea lor este
sancționată potrivit regulamentului intern.

1. Condiţiile postului de lucru

a. Programul de lucru 8 ore şi suplimentar când este nevoie.
 ambientale Nu lucrează în condiţii ambientale deosebite.
 deplasări Realizează deplasări frecvente la clienţi.
 spaţiu Nu are birou propriu.
 condiţii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii) Telefon mobil, maşină
de serviciu.
b. Condiţii de formare profesională Participă la cursuri de vânzări, marketing etc.
c. Buget Nu este cazul.

2. Gradul de autonomie
a. Autoritate asupra altor posturi .............
[Se referă la alte posturi decât cele aflate în subordinea directă. Autoritatea se stabileşte în fiecare
firmă de către conducere, pentru fiecare post în parte - în funcţie de mărimea, specificul şi
organigrama firmei.]
b. Delegare (înlocuitori, sarcini delegate)
 înlocuieşte pe: Alt Agent de Vânzări.
 este înlocuit de: Alt Agent de Vânzări.
[De obicei, fiecare firmă stabileşte şi menţionează numele persoanei înlocuitoare, cu

precizarea responsabilităţilor şi a sarcinilor pe perioada delegării.]

3. Indicatori de performanţă
 Atingerea cifrei de vânzări planificate.
 Depăşirea cifrei de vânzări cu ...%.
 Rata de clienţi mulţumiţi de ....
 Rata de clienţi fideli de ....
 Respectarea termenelor de livrare în proporţie de ...%.
[În funcţie de specificul firmei, pot fi utilizaţi indicatori diferiţi, cu valori diferite, în limitele
responsabilităţilor şi performanţelor cerute de post.]

67 | P a g .
 4. Perioada de evaluare a performanţelor
Bianual

5. Evoluţii posibile
Poate avansa pe poziţia de Manager Vânzări.

III. Specificaţiile postului

1. Nivelul de studii
Minimum studii medii – bacalaureat, eventual studii superioare.

2. Calificarea necesară
 Permis de conducere categoria B.
 Cursuri de calificare în vânzări, preferabil pentru domeniul de activitate al firmei.
 Cunoştinţe limbi străine: engleză, preferabil nivel mediu sau avansat.

3. Competenţele postului (pachet de competenţe)

 bună cunoaştere a pieţei de produse similare;
 abilităţi de comunicare;
 atitudine pozitivă şi persuasiune;
 discernământ şi capacitatea de a rezolva problemele;
 rezistenţă la efort şi stres;
 corectitudine şi loialitate faţă de firmă, flexibilitate;
 spirit de ordine şi disciplină.

4. Experienţa de lucru necesară (vechimea în specialitatea cerută de post)

Minimum 6 luni.
[Experienţa de lucru necesară se stabileşte de fiecare firmă în funcţie de nevoile specifice pentru
postul respectiv.]

Data,

Numele şi semnătura titularului postului, Numele şi semnătura superiorului ierarhic,

Popa Vasile Ursache Daniel
APROBAT

Director General

Note:

1
Dacă în organigrama dvs.denumirea postului diferă de cea din Clasificarea ocupaţiilor din
România, va trebui să menţionaţi în fişă şi denumirea din Clasificarea ocupaţiilor din România.

68 | P a g .
2
În cazul în care denumirea postului din firma dvs. nu se regăseşte în Clasificarea ocupaţiilor din
România, va trebui să treceţi codul din Clasificarea ocupaţiilor din România pentru denumirea cea
mai apropiată din punct de vedere al sarcinilor şi responsabilităţilor.
3
Repartizarea se va face conform mărimii, specificului şi organigramei firmei.
4
Pentru punctele a, b şi c se va ţine cont de mărimea, specificul şi organigrama firmei.
5
Se trece o singură frază, maximum două, care să descrie scopul principal al postului. În funcţie de
mărimea, specificul şi organigrama firmei scopul poate diferi. Scopul postului se va regăsi detaliat
în obiectul contractului definit în contractul individual de muncă semnat de părţi.
6
Se descriu principalele obiective, listate în ordinea importanţei lor.
ATENŢIE: Obiectivele postului trebuie să fie în concordanţă cu obiectivele firmei. În funcţie de
mărimea, specificul şi organigrama firmei obiectivele pot diferi.
7
În funcţie de mărimea, specificul şi organigrama firmei sarcinile / atribuţiile / activităţile pot diferi.
8
În funcţie de mărimea, specificul şi organigrama firmei responsabilităţile postului pot diferi.
Atenţie! Răspunderea juridică generată de nerespectarea obligaţiilor stabilite prin prezenta se va
stabili în conformitate cu prevederile legislaţiei în vigoare precum şi în baza procedurilor
reglementate în Regulamentul Intern al firmei.
9
Se va asigura corelarea acestor dispoziţii cu acelea ale clauzei specifice din contractul individual
de muncă, precum şi cu prevederile din anexele la regulamentul intern / contractul colectiv de
muncă la nivel de unitate referitoare la alternanţa turelor, dacă este cazul, respectiv la programul
de lucru inegal.
Condiţiile de la punctele a, b, c şi d se decid la nivelul fiecărei firme în funcţie de condiţiile specifice
şi de posibilităţi.
10
Se referă la alte posturi decât cele aflate în subordinea directă. Autoritatea se stabileşte în fiecare
firmă de către conducere, pentru fiecare post în parte - în funcţie de mărimea, specificul şi
organigrama firmei.
11
În funcţie de specificul firmei, pot fi utilizaţi indicatori diferiţi, cu valori diferite, în limitele
responsabilităţilor şi performanţelor cerute de post.
12
Se stabileşte în funcţie de sistemul de evaluare din fiecare firmă.
13
Se stabileşte în funcţie de planificarea carierei din fiecare firmă.
14
Nivelul de studii pentru fiecare post diferă în funcţie de specificul şi mărimea firmei, precum şi de
nevoile pentru postul respectiv în firmă.
15
În funcţie de specificul şi mărimea firmei, precum şi de nevoile pentru postul respectiv în firmă se
pot solicita şi alte calificări / specializări.
16
În funcţie de specificul şi mărimea firmei, precum şi de nevoile pentru postul respectiv în firmă se
pot solicita şi alte competenţe.
17
Experienţa solicitată depinde de specificul şi mărimea firmei, precum şi de nevoile pentru postul
respectiv în firmă.

69 | P a g .
 CAP. 3 EVALUAREA PERFORMANȚELOR ANGAJAȚILOR

3.1. Fișa de evaluare a angajaților

3.1. Fișa de evaluare a angajaților

ADMINISTRATOR/DIRECTOR GENERAL,
Aprobat Ursache Daniel

Perioada evaluată: 01.01.2023 – 31.12.2024

FIŞA DE EVALUARE ANUALĂ (2018)

Nume şi prenume angajat:Popa Vasile Matricol: 355216

Loc de muncă: S.C.Victory S.R.L Funcţie: Agent de vânzări
Data angajării: 16.03.2023 Data evaluării: 31.12.2022

1. CALITATEA MUNCII (de ex: respectare documentatie, proceduri si standarde,

organizare a muncii, pastrare si utilizare dotari, etc)

- Indeplineşte mai mult decât cerinţele  comentarii

- Indeplineşte cerinţele postului 
- Indeplineşte minimum de cerinţe 
- Nu îndeplineşte aşteptările 
2. VOLUMUL DE MUNCĂ (de ex: folosirea integrala a programului de munca,
capacitatea de a respecta planul de lucru in conditii normale de munca etc)

- Indeplineşte mai mult decât cerinţele  comentarii

- Indeplineşte cerinţele postului 
- Indeplineşte minimum de cerinţe 
- Nu îndeplineşte aşteptările 

3. CUNOŞTINŢE PROFESIONALE ( de ex: profesionalism in indeplinirea sarcinilor,

deprinderi invatate/dobandite, capacitate de evaluare a unor situatii aparute etc)

- Indeplineşte mai mult decât cerinţele  comentarii

- Indeplineşte cerinţele postului 
- Indeplineşte minimum de cerinţe 
70 | P a g .
- Nu îndeplineşte aşteptările 
4. COMPORTAMENT (de ex: cooperarea cu membrii colectivului, atitudinea fata de
organizatie, dorinta de perfectionare a activitatii, acomodarea la situatii noi, disciplina)

- Indeplineşte mai mult decât cerinţele  comentarii

- Indeplineşte cerinţele postului 
- Indeplineşte minimum de cerinţe 
- Nu îndeplineşte aşteptările 

5. EVALUAREA INTREGII ACTIVITĂŢI (de ex: reactia fata de sarcinile de serviciu,

asumarea responsabilitatii, abilitatea de a pune in aplicare idei noi)

- Indeplineşte mai mult decât cerinţele  comentarii

- Indeplineşte cerinţele postului 
- Indeplineşte minimum de cerinţe 
- Nu îndeplineşte aşteptările 

6. APRECIERE
Acest angajat își îndeplinește toate cerințele postului.

7. RECOMANDĂRI
Recomand acest angajat în special pentru abilitățile sale excelente de negociere.

8. Punctul de vedere al angajatului in caz de contestare a punctajului obţinut:

Nu este cazul

ŞEF IERARHIC/EVALUATOR : ANGAJAT/ EVALUAT:

Nume Ursache Daniel Nume Popa Vasile

Funcţie Administrator Funcţie Agent de vânzări

Semnătura UD

Semnătura PV

71 | P a g .
Comunicat intern cu privire la demararea acțiunii de chestionare
COMUNICAT INTERN (ÎNŞTIINŢAREA PERSONALULUI
CU PRIVIRE LA DEMARAREA ACŢIUNII DE CHESTIONARE)

COMUNICAT INTERN

Către:1Toţi angajaţii
De la:Popa Vasile

Ref.: Chestionare pe tema motivare

Data: 16.03.2023

Stimate doamne, stimaţi domni2,

Retribuirea muncii dvs.trebuie făcută pe măsura rezultatelor obţinute. În plus, dorim ca munca să
vă aducă bucurie. Dorim să eliminăm rutina din firma noastră. Vrem să dispară plictiseala
şinemulţumirea din ziua dvs. de lucru.

De aceea3, conducerea firmei a decis lansarea unei campanii de chestionare a angajaţilor, petema
motivării dvs. Această campanie se va desfăşura în scris şi vă garantăm anonimatul. Vompune
întrebări care să clarifice diverse aspecte ale acestei teme:

 Nivelul motivării angajaţilor

 Relaţia dintre aprecierea de care se bucură angajaţii şi motivarea lor
 Modul de recompensare
 Condiţiile de lucru
 Preocuparea conducerii firmei pentru motivarea angajaţilor

Chestionarele vă vor fi înmânate pe data de 16.03.2023 Le puteţi completa în timpul programului

de lucru.

Desigur, participarea este voluntară5. Dar cu cât vom primi înapoi mai multe chestionare
completate, cu atât ne vom putea forma o imagine mai exactă a motivării în firma noastră şi vom
putea să înlăturăm problemele mai rapid. De aceea, vă rugăm să ne răspundeţi deschis şi sincer la
întrebări.

Pentru ca datele dvs.personale să nu fie divulgate 6, evaluarea va fi realizată de către o echipă

deexperţi externi. Pe data de 16.03.2023 va avea loc o întâlnire în care dvs. vă veţi putea lămuri
toate întrebările.

Vă rugăm să completaţi chestionarul până cel târziu 30.03.2023 7 să-l puneţi într-un plic închis şi să-
l lăsaţi în cutia de la intrare Cele mai importante rezultate ale chestionării, precum şi măsurile care
vor fi luate vă vor fi prezentate cât mai curând cu putinţă.
72 | P a g .
Sperăm ca participarea dvs.să fie cât mai activă.

Semnătura: PV

Note:

1
Datele de referinţă: Denumiţi grupul-ţintă care va fi chestionat: angajaţii întregii firme sau ai unui
departament anume.
2
Introducerea: Concepeţi introducerea mesajului astfel încât să captaţi din start interesul
angajaţilor şi să le arătaţi scopul şi utilitatea chestionarului. Vă va fi mai uşor dacă întrebările au
legătură cu o problemă actuală a firmei/departamentului.
3
Conţinutul: Rezumaţi conţinutul acţiunii pentru ca cei chestionaţi să înţeleagă exact ce se
aşteaptă de la ei. Temele care vor fi abordate depind numai de cerinţele specifice firmei.
4
Timpul necesar completării: Amintiţi în comunicat timpul necesar completării chestionarului
pentru ca angajaţii să ştie aproximativ cât timp să-i aloce.
5
Solicitarea participării la acţiune: Oferiţi motive pentru participarea activă şi deschisă la acţiune.
Înlăturaţi temerile şi reticenţele prin scoaterea în evidenţă a avantajelor.
6
Anonimatul: Anonimatul este cheia exprimării părerilor în mod deschis. Nu subapreciaţi frica
angajaţilor dvs. De aceea, specificaţi clar faptul că păstrarea anonimatului este garantată. Explicaţi
cine va evalua chestionarul şi ce rol va juca conducerea firmei.
7
Privirea de ansamblu: Specificaţi termenul de predare şi locul unde trebuie predate
chestionarele. Dacă lansaţi o chestionare on-line, scrieţi adresa la care se vor putea trimite
răspunsurile. De asemenea, specificaţi care este termenul-limită de completare. Comunicarea
rapidă a rezultatelor chestionării demonstrează o bună politică de informare.

3.2. Autoevaluarea performanțelor angajaților

Autoevaluarea performaţelor

Se va completa de către salariat

NUMELE ŞI PRENUMELE: POPA VASILE

I. Sumarul indeplinirii sarcinilor/obiectivelor (prezentati pe scurt punctul dvs. de vedere

privind realizarile perioadei pentru care se face evaluarea );

II. Puterea de muncă (descrieti efortul personal şi cum s-a schimbat faţă de perioada precedenta
volumul de muncă);

73 | P a g .
III. Propuneri privind imbunatatirea/dezvoltarea sarcinilor/obiectivelor individuale (identificati
aspectele critice care vizeaza activitatea dvs., propuneri de imbunatatire, posibilitati de extindere a
atribuţiilor,etc.);

IV. Interesul pentru cariera (dacă sunteti interesat în schimbarea funcţiei sau a compartimentului,
avand în vedere şi pregătirea pe care o aveti; mentionati interesele profesionale pe termen lung);

V. Sugestii/nemultumiri sau preferinte

Semnatura, PV Data, 16.03.2023

74 | P a g .
4.4. Evaluarea performanțelor de către șeful ierarhic superior

Unitatea: S.C. VICTORY S.R.L

Nr. ord. Reg. Com./an: J22/12/03/2022
CUI: 6859662
Sediu Comuna Victoria, str. George Cosbuc, nr.81

Fişă de evaluare a performanţelor individuale

Evaluare după perioada

Evaluare semestrială  Evaluare anuală  Promovare 
de probă 
Departament:
Numele şi prenumele persoanei evaluate:
Vânzări
Postul: Agent vânzări (cod COR 332203) Nr. de Marcă:
PERFORMANŢE
Se notează de la 1 la 5
5 - Foarte bine
Nr. Obiective
Criterii de performanţă 4 - Bine
crt. individuale
3 - Mediu
2 - Satisfăcător
1 - Nesatisfăcător
A. Gradul de îndeplinire a sarcinilor individuale
A.1. Comunicare profesională
A.1.1. Obţine informaţii prin receptarea de mesaje orale, legate de 40
îndeplinirea de sarcini de serviciu, în contexte profesionale
semnificative
A.1.2. Obţine informaţii prin receptarea de mesaje scrise specializate, 4
legate de îndeplinirea de sarcini de serviciu, în contexte
profesionale semnificative
A.1.3. Exprimă mesaje orale în limbaj complex, în contexte 5
profesionale semnificative, în scopul îndeplinirii sarcinilor de
serviciu
A.1.4. Elaborează mesaje scrise specializate, în contexte profesionale 5
semnificative, în scopul îndeplinirii sarcinilor de serviciu
A.1.5. Participă la interacţiuni orale şi în scris legate de îndeplinirea de 3
sarcini de serviciu, în contexte profesionale semnificative
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după 0 Total: 21 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 84% (din total maxim de 25
puncte posibile)
A.2. Managementul calităţii
A.2.1. Acţionează pentru implementarea şi buna funcţionare a 3
sistemelor de management al calităţii
A.2.2. Aplică acţiuni corective şi preventive pentru îmbunătăţirea 3
continuă a calităţii
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 6 pct. Procentaj:
75 | P a g .
totalul de întrebări aplicabile. 60% (din total maxim de 10
puncte posibile)
A.3. Coordonare şi lucrul în echipă
A.3.1. Dezvoltă o strategie de lucru în echipă 4
A.3.2. Monitorizează activitatea echipei 5
A.3.3. Contribuie la consolidare echipei 4
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 13 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 87 (din total maxim de 15
puncte posibile)
A.4. Tehnologia informaţiilor şi comunicaţiei aplicată
A.4.1. Stabilirea programelor de software general şi de specialitate 2
necesare domeniului de activitate
A.4.2. Utilizarea TIC în activitatea desfăşurată 3
A.4.3. Creşterea eficienţei în domeniul de activitate cu ajutorul TIC 3
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 8 pct. Procentaj: 53
totalul de întrebări aplicabile. (din total maxim de 15
puncte posibile)
A.5. Corespondenţa cu partenerii
A.5.1. Realizarea corespondenţei comerciale 2
A.5.2. Întocmirea corespondenţei cu diverse instituţii implicate în 3
realizarea contractelor
A.5.3. Transmiterea corespondenţei 4
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 9 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 60% (din total maxim de 15
puncte posibile)
A.6. Prelucrarea documentelor specifice
A.6.1. Obţinerea documentelor specifice 4
A.6.2. Asigurarea completării documentelor 3
A.6.3. Transmiterea documentelor 4
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 11 pct.
totalul de întrebări aplicabile. Procentaj:73% (din total
maxim de 15 puncte
posibile)
A.7. Raportarea activităţii
A.7.1. Efectuarea raportării verbale 5
A.7.2. Elaborarea notelor şi rapoartelor scrise 5
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 10 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 100% (din total maxim de
10 puncte posibile)
A.8. Întocmirea documentaţiei de ofertare
A.8.1. Prelucrarea documentaţiei de prezentare a produselor 5
A.8.2. Elaborarea ofertei de preţ 5
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 10 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 100 (din total maxim de 10
puncte posibile)
A.9. Administrarea contractelor
A.9.1. Negocierea clauzelor contractuale cu societăţile de transport 4
A.9.2. Negocierea clauzelor specifice contractuale cu clienţii 4
A.9.3. Redactarea şi încheierea contractelor 5

76 | P a g .
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 13 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 86%(din total maxim de 15
puncte posibile)
A.10. Adaptarea comercializării produselor la condiţiile pieţei
A.10.1 Determinarea specificului pieţei de desfacere 2
A.10.2 Identificarea canalelor de distribuţie 3
A.10.3 Identificarea politicii de preţuri 3
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 8 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 53% (din total maxim de 15
puncte posibile)
A.11. Cercetarea pieţei de desfacere
A.11.1 Identificarea informaţiilor necesare cercetării pieţei de 2
desfacere
A.11.2 Efectuarea analizei informaţiilor primite de la surse specializate 2
A.11.3 Stabilirea oportunităţilor de afaceri 3
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 7 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 47% (din total maxim de 15
puncte posibile)
A.12. Promovarea produselor
A.12.1 Stabilirea bugetului promoţional 2
A.12.2 Alegerea mijloacelor de promovare şi a tipului de promovare 3
A.12.3 Identificarea canalelor de distribuţie pentru promovare 4
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 9 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 60%(din total maxim de 15
puncte posibile)
A.13. Asigurarea / urmărirea încasării contravalorii mărfii
A.13.1 Urmărirea încasării contravalorii mărfurilor vândute 5
A.13.2 Efectuarea intervenţiilor pentru încasarea contravalorii 5
mărfurilor
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 10 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 100 (din total maxim de 10
puncte posibile)
A.14. Asigurarea distribuţiei mărfurilor
A.14.1 Identificarea necesarului de marfă pentru distribuţie 5
A.14.2 Asigurarea transmiterii comenzilor la furnizori 5
A.14.3 Urmărirea realizării comenzilor transmise 5
A.14.4 Asigurarea transportului mărfurilor de la furnizor la vânzător / 5
beneficiar
A.14.5 Verificarea recepţiei mărfurilor 5
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 25 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 100 (din total maxim de 25
puncte posibile)
A.15. Asigurarea service-lui post vânzare
A.15.1 Identificarea necesităţii asigurării service-ului post-vânzare 4
A.15.2 Organizarea service-ului post – vânzare 3
A.15.3 Urmărirea efectuării service-ului post - vânzare 3
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 10 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 67%(din total maxim de 15
puncte posibile)
77 | P a g .
A.16. Rezolvarea reclamaţiilor
A.16.1 Verificarea autenticităţii documentelor care atestă reclamaţia 3
cantitativă şi calitativă
A.16.2 Stabilirea modalităţilor de rezolvare a reclamaţiilor 3
A.16.3 Urmărirea rezolvării reclamaţiilor 2
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 8 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 54% (din total maxim de 15
puncte posibile)
B. Munca în echipă
B.1. Adecvează formele de comunicare în echipă activităţilor 4
specifice şi procedurilor interne, pentru transmiterea rapidă şi
corectă a informaţiilor.
B.2. Comunică cu promptitudine şi claritate propunerile de 4
îmbunătăţire a activităţii în echipă.
B.3. Identifică rolurile specifice muncii în echipă, în funcţie de 4
sarcina specifică ce este realizată de echipă şi de indicaţiile
şefului ierarhic.
B.4. Se încadrează în activităţile echipei, în normele de lucru şi de 5
timp, prin respectarea rolurilor specifice şi a responsabilităţilor
individuale ale membrilor echipei.
B.5. Oferă prompt şi corect informaţii altor angajaţi, prin mijloace 5
specifice.
B.6. Participă împreună cu membrii echipei la activităţile, manevrele 4
şi manipulările necesare pentru rezolvarea problemelor
comune.
B.7. Rezolvă sarcinile proprii printr-un proces agreat şi acceptat de 5
toţi membrii echipei.
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 31pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 89%(din total maxim de 35
puncte posibile)
C. Respectarea procedurilor şi regulilor SSM (Sănătate şi Securitate în Muncă), PSI
(Prevenirea şi Stingerea Incendilor) şi SU (Situaţii de urgenţă)
C.1. Aplică legislaţia şi Însuşirea drepturilor şi responsabilităţilor 3
reglementările la locul de muncă în funcţie de normele
privind securitatea prevăzute la instructajele, procedurile şi
şi sănătatea la regulile în materie de sănătatea şi
locul de muncă, securitatea muncii, de prevenirea şi
prevenirea şi stingerea incendiilor şi cu privire la modul
stingerea de comportare în cazul situaţiilor de
incendiilor şi urgenţă
situaţiile de Verificarea existenţei şi integrităţii
urgenţă mijloacelor de protecţie la locul de muncă
Raportarea situaţiilor care pun în pericol
securitatea individuală şi colectivă
C.2. Ia măsuri pentru Identificarea factorilor de risc 2
reducerea Raportarea prezenţei factorilor de risc
factorilor de risc Înlăturarea factorilor de risc
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 5 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 50% (din total maxim de 10
puncte posibile)

78 | P a g .
 D. Calitatea rezultatelor obţinute
D.1 Cunoaşte şi respectă instrucţiunile de lucru aplicabile 4
D.2 Colaborează eficient cu alte departamente pe probleme de
4
calitate
D.3 Demonstrează responsabilitatea calităţii în activitatea
3
desfăşurată
D.4 Tratează corespunzător neconformităţile constatate în activitate 3
D.5 Când intuieşte o posibilă problemă de calitate, acţionează
4
prompt pentru evitarea apariţiei acesteia
D.6 Completează corespunzător documentele de calitate aplicabile 4
D.7 Dovedeşte responsabilitate în gestionarea şi arhivarea
5
documentelor şi înregistrărilor calităţii
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după Total: 27 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 77% (din total maxim de 35
puncte posibile)
E. Disciplina în muncă
E.1 Menţine în bună stare echipamentele din dotare 5
E.2 Isi anunţa absenţa motivată din timp şi corect 4
E.3 Respectă programul de lucru 5
E.4 Utilizează în mod responsabil documentaţia de lucru 5
E.5 Este onest cu colegii şi superiorii 5
E.6 Este receptiv la un program de lucru flexibil 5
Daca unul din puncte nu este aplicabil, procentajul se calculează după
Total:29 pct. Procentaj:
totalul de întrebări aplicabile. 96%(din total maxim de 30
puncte posibile)
TOTAL GENERAL: 270 puncte, procentaj: 77% (din total maxim de 350 puncte posibile)

Grafic nr. 1 – Comparaţie între nivelul de performanţă atins de angajat şi nivelul maxim de
performanţă posibil, realizat pe obiective individuale
100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%
100%
100% 100% 95%
90% 95%
80% 80% 80%
80%
70% 69%
70%
64% 64% 63%
60%
50% 50% 50% 50%
50%

40%
30% 30% 30%
30%

20%

10%

0%
A.1 A.2 A.3 A.4 A.5 A.6 A.7 A.8 A.9 A.10 A.11 A.12 A.13 A.14 A.15 A.16 B C D E

Legendă: A.1. Comunicare A.3. Coordonare şi lucrul în

A. Gradul de îndeplinire a profesională echipă
sarcinilor individuale A.2. Managementul calităţii

79 | P a g .
A.4. Tehnologia
informaţiilor şi
comunicaţiei aplicată
A.5. Corespondenţa cu
partenerii
A.6. Prelucrarea
documentelor specifice
A.7. Raportarea activităţii
A.8. Întocmirea
documentaţiei de ofertare
A.9. Administrarea
contractelor
A.10. Adaptarea A.15. Asigurarea service-lui
comercializării produselor post vânzare
la condiţiile pieţei A.16. Rezolvarea
A.11. Cercetarea pieţei de reclamaţiilor
desfacere B Munca în echipă
A.12. Promovarea C Respectarea
produselor procedurilor şi regulilor
A.13. Asigurarea / SSM, PSI şi SU
urmărirea încasării D Calitatea rezultatelor
contravalorii mărfii obţinute
A.14. Asigurarea E Disciplina în muncă
distribuţiei mărfurilor

* Pentru completarea diagramei se dă dublu-click pe ea şi se introduc datele corespondente

(procentajele obţinute de angajat) în căsuţele aferente din foaia de date

Grafic nr. 2 – Comparaţie între nivelul de performanţă atins de angajat şi nivelul maxim de
performanţă posibil, realizat în baza punctajului total obţinut

85%

Total

100%

75% 80% 85% 90% 95% 100%

80 | P a g .
 * Pentru completarea diagramei se dă dublu-click pe ea şi se introduc datele corespondente
(procentajele obţinute de angajat) în căsuţele aferente din foaia de date

CONCLUZII
Procentaj obţinut între 90% şi 100% - Excepţional în raport cu cerinţele postului
- Nivel rar de performanţă.
- Depăşeşte aşteptările, obiectivele şi cerinţele pentru postul respectiv.
- Îşi asumă responsabilităţi suplimentare şi demonstrează rezultate excepţionale în
îndeplinirea lor.
- Se detaşează clar faţă de alte persoane în poziţii similare şi are iniţiative de îmbunătăţire a
performanţei în plus faţă de cerinţe.
- Demonstrează un echilibru excepţional între rezultate şi comportamentul profesional.
- Colaborator extrem de valoros pentru activitatea companiei.

Procentaj obţinut între 75% şi 90% - Depăşeşte cerinţele postului

- Depăşeşte ocazional aşteptările, obiectivele şi cerinţele pentru postul respectiv.
- Îşi asumă responsabilităţi suplimentare şi demonstrează rezultate peste medie în îndeplinirea
lor.
- Demonstrează un echilibru lăudabil între rezultate şi comportamentul profesional.
- Colaborator cu contribuţie puternică la activitatea companiei.

Procentaj obţinut între 60% şi 75% - Corespunde cerinţelor postului

- Atinge în mod constant aşteptările, obiectivele şi cerinţele postului.
- Îşi asumă responsabilităţi suplimentare şi demonstrează rezultate medii în îndeplinirea lor.
- Are motivaţia şi abilităţile necesare poziţiei ocupate.
- Depăşeşte aşteptările în unele domenii de responsabilitate.
- Performanţa generală este una în conformitate cu aşteptările.
- Demonstrează un echilibru bun între rezultate şi comportament profesional.
- Colaborator cu constribuţie medie la activitatea companiei.

Procentaj obţinut între 50% şi 60% - De cele mai multe ori este sub cerinţele postului
- Performanţele nu îndeplinesc de cele mai multe ori aşteptările, obiectivele şi cerinţele
postului respectiv.
- Lipseşte consecvenţa în obţinerea rezultatelor aşteptate.
- Demonstrează un echilibru inconsecvent între rezultate şi comportamentul profesional.
- Necesită documentarea unui plan de dezvoltare care să producă rezultate imediate,
consistente şi consecvente în conformitate cu cerinţele postului.
- Poate fi subiectul unei retrogradări sau concedieri.

Procentaj obţinut sub 50% - Mult sub cerinţele postului

- Performanţa este frecvent sub aşteptările, obiectivele şi cerinţele postului.
- Demonstrează un eşec în menţinerea unui echilibru consecvent între rezultate şi
comportamentul profesional.
- Poate fi subiectul unei retrogradări sau concedieri.
Obiective stabilite pentru angajat: Termen:

INTOCMIT ANGAJAT VERIFICAT VIZAT

Coordonator direct Management Şef Resurse Umane
Data : Semnătura: Data : Semnătura: Data : Semnătura: Data : Semnătura:
16.02.202 PV 16.02. UD 16.02.2 UD 16.02. SISSAC
3 2023 023 2023
CONTESTAREA REZULTATELOR EVALUĂRII
Conţinutul contestaţiei:
Nu este cazul
PUNCTAJUL ACORDAT ÎN URMA CONTESTAŢIEI
Nu este cazul
J. LUAREA LA CUNOŞTINŢĂ A REZULTATULUI CONTESTAŢIEI
Nu este cazul

82
 ANEXA NR. 1
COMPARTIMENTUL S.C. Victory S.R.L.

COMISIA DE EVALUARE
ADMINISTRATOR
Ursache Daniel

FORMULAR DE EVALUARE A PERFORMANTELOR PROFESIONALE

INDIVIDUALE PENTRU FUNCTII DE CONDUCERE

Numele si prenumele Popa Vasile

Functia de baza Agent Vanzari
Compartimentul Vanzari
Perioada de evaluare ANUL

nr. CRITERII PUNCTAJUL

crt. SI SUBCRITERII DE EVALUARE ACORDAT
nivelul cunoştinţelor şi al abilităţilor profesionale
5
dovedite
înţelegerea şi aplicarea corectă a politicilor organizaţiei,
4
1 Competenţa profesională a procedurilor şi a instrucţiunilor 4,50
dovedită interesul pentru însuşirea noutăţilor din domeniul
respectiv de activitate, dorinţa dovedită de 4
autoperfecţionare profesională
conştientizarea şi exercitarea deplină a responsabili-
5
taţilor
interesul pentru rezolvarea sarcinilor curente, la
4
termenele stabilite
Promptitudinea în asigurarea eficacităţii activităţilor printr-o bună
2 executarea lucrărilor şi planificare a acestora şi o utilizare eficientă a resurselor 4 4,00
rezolvarea acestora în (umane, materiale, financiare etc.)
timpul prevăzut de lege capacitatea de reacţie ( timpul scurs de la momentul
4
primirii responsabilităţii, până la finalizarea acesteia)
respectarea standardelor în vigoare, acurateţea şi
4
modul de prezentare a lucrărilor
Calitatea şi dificultatea rezolvarea unor lucrări cu nivel înalt de complexitate
lucrărilor ; volumul de muncă (care presupun activitate de concepţie, prelucrare,
3 4 4,00
analiză, interpretare şi sinteză a unor date sau informaţii,
elaborare PSO)
gradul de încărcare a postului 4
capacitatea de adaptare profesională la schimbările
intervenite (proceduri revizuite, modificări ale legislatiei, 4
tipuri noi de lucrări)
Disponibilitatea pentru receptivitatea şi flexibilitatea în înţelegerea unor
4
4 realizarea unor activităţi concepte, metode şi proceduri noi de lucru 4,00
noi sau neplanificate (refuzul capacitatea de a lucra în regim de urgenţă, sub
de sarcini de serviciu) presiunea timpului, pentru respectarea unor termene 4
brusc apărute
83
1
nr. CRITERII PUNCTAJUL
crt. SI SUBCRITERII DE EVALUARE ACORDAT
capacitatea de a propune şi a iniţia proiecte noi, în
4
beneficiul departamentului şi al organizaţiei
demonstrarea creativităţii şi a inventivităţii prin
Iniţiativa în îmbunătăţirea soluţionarea unor probleme (situaţii) apărute şi luarea
5 5 4,33
activităţii unor decizii eficiente (în limitele de competenţă ale
funcţiei), în vederea îmbunătăţirii activităţii
semnalarea (sesizarea) unor situaţii de neconformitate şi
propunerea unor acţiuni corective 4

abilitatea de a se face înţeles 4

transmiterea informaţiilor (oral sau în scris) în mod
corect şi în timp util către superiori, subordonaţi sau 5
colaboratori, după caz
Relaţiile de serviciu şi gradul de implicare în relaţiile cu alte instituţii externe
din ţară şi străinătate 4 4,43
6 conduita în timpul
serviciului cooperarea cu colegii în relaţiile de serviciu, integrarea
5
în colectiv, munca în echipă, comportament etic
încrederea pe care o inspiră în relaţiile de serviciu 4
respectarea ROI 4
punctualitatea la program 5
transmiterea informatiilor in mod concret, corect si clar 4
7 Abilitati comunicationale sublinierea explicatiilor prin exemple 5
comunicarea informatiilor in timp util 4 4,33
utilizarea eficientă a resurselor (timp, resurse umane,
4
infrastructură)
8 Eficienţa productivitatea, randamentul şi ritmul de lucru în 4,00
efectuarea unor lucrări calitative (complete, corecte, cu 4
repectarea termenelor)
nivelul de cunoastere a limbilor straine:
4
conversatie
9 Cunoaştere limbi străine  citit 4 4,00
scris 4
Cunoştinţe de operare pe cunoaşterea şi utilizarea diferitelor sisteme de operare,
10 3 3,00
calculator programe utilitare şi aplicaţii software specifice

PUNCTAJ FINAL 41

Sunt de acord / nu sunt de acord cu rezultatul evaluării.

Mă oblig să respect confidenţialitatea rezultatului evaluării.

Data ……………………..
14.03.2023 Semnatura UV

84
 ANEXA NR. 1
COMPARTIMENTUL S.C.Victory .S.R.L.

COMISIA DE EVALUARE
ADMINISTRATOR Ursache Daniel

FORMULAR DE EVALUARE A PERFORMANTELOR PROFESIONALE

INDIVIDUALE PENTRU FUNCTII DE EXECUTIE

Numele si prenumele Popa Vasile

Functia de baza Agent vaznari
Compartimentul Vanzari
Perioada de evaluare ANUL

nr. CRITERII PUNCTAJUL

crt. SI SUBCRITERII DE EVALUARE ACORDAT
nivelul cunoştinţelor şi al abilităţilor profesionale
4
dovedite
înţelegerea şi aplicarea corectă a politicilor organizaţiei,
5
1 Competenţa profesională a procedurilor şi a instrucţiunilor 4,50
dovedită interesul pentru însuşirea noutăţilor din domeniul
respectiv de activitate, dorinţa dovedită de 4
autoperfecţionare profesională
conştientizarea şi exercitarea deplină a responsabili-
5
taţilor
interesul pentru rezolvarea sarcinilor curente, la
5
termenele stabilite
Promptitudinea în asigurarea eficacităţii activităţilor printr-o bună
2 executarea lucrărilor şi planificare a acestora şi o utilizare eficientă a resurselor 5 5,00
rezolvarea acestora în (umane, materiale, financiare etc.)
timpul prevăzut de lege capacitatea de reacţie ( timpul scurs de la momentul
5
primirii responsabilităţii, până la finalizarea acesteia)
respectarea standardelor în vigoare, acurateţea şi
4
modul de prezentare a lucrărilor
Calitatea şi dificultatea rezolvarea unor lucrări cu nivel înalt de complexitate
lucrărilor ; volumul de muncă (care presupun activitate de concepţie, prelucrare,
3 5 4,33
analiză, interpretare şi sinteză a unor date sau informaţii,
elaborare PSO)
gradul de încărcare a postului 4
capacitatea de adaptare profesională la schimbările
intervenite (proceduri revizuite, modificări ale legislatiei, 5
tipuri noi de lucrări)
Disponibilitatea pentru receptivitatea şi flexibilitatea în înţelegerea unor
4
4 realizarea unor activităţi concepte, metode şi proceduri noi de lucru 3,75
noi sau neplanificate (refuzul capacitatea de a lucra în regim de urgenţă, sub
de sarcini de serviciu) presiunea timpului, pentru respectarea unor termene 3
brusc apărute
85
1
nr. CRITERII PUNCTAJUL
crt. SI SUBCRITERII DE EVALUARE ACORDAT
capacitatea de a propune şi a iniţia proiecte noi, în
4
beneficiul departamentului şi al organizaţiei
demonstrarea creativităţii şi a inventivităţii prin
Iniţiativa în îmbunătăţirea soluţionarea unor probleme (situaţii) apărute şi luarea
5 4 4,33
activităţii unor decizii eficiente (în limitele de competenţă ale
funcţiei), în vederea îmbunătăţirii activităţii
semnalarea (sesizarea) unor situaţii de neconformitate şi
propunerea unor acţiuni corective 5

abilitatea de a se face înţeles

transmiterea informaţiilor (oral sau în scris) în mod
corect şi în timp util către superiori, subordonaţi sau 4
colaboratori, după caz
Relaţiile de serviciu şi gradul de implicare în relaţiile cu alte instituţii externe
din ţară şi străinătate 4 2,57
6 conduita în timpul
serviciului cooperarea cu colegii în relaţiile de serviciu, integrarea
3
în colectiv, munca în echipă, comportament etic
încrederea pe care o inspiră în relaţiile de serviciu 3
respectarea ROI 2
punctualitatea la program 2
transmiterea informatiilor in mod concret, corect si clar 4
7 Abilitati comunicationale sublinierea explicatiilor prin exemple 4
comunicarea informatiilor in timp util 2 3,33
utilizarea eficientă a resurselor (timp, resurse umane,
3
infrastructură)
8 Eficienţa productivitatea, randamentul şi ritmul de lucru în 3,50
efectuarea unor lucrări calitative (complete, corecte, cu 4
repectarea termenelor)
nivelul de cunoastere a limbilor straine:
5
conversatie
9 Cunoaştere limbi străine  citit 5 5,00
scris 5
Cunoştinţe de operare pe cunoaşterea şi utilizarea diferitelor sisteme de operare,
10 5 5,00
calculator programe utilitare şi aplicaţii software specifice

PUNCTAJ FINAL 41

Sunt de acord / nu sunt de acord cu rezultatul evaluării.

Mă oblig să respect confidenţialitatea rezultatului evaluării.

Data ……………………..
12.03.2022 Semnatura UD

86
 CAP.4 PLANUL DE DEZVOLTARE PERSONALĂ

4.1. Evaluarea situației actuale - analiza SWOT a propriei persoane

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 abilităţi de comunicare ;  cunoaşterea limbilor străine doar la un nivel

 abilitatea de a lucra atât ăn echipa ,cât și mediu;
independent;  lipsa experienţei profesionale;
 creativitate;  spirit coleric în anumite situații.
 perseverență;
 adaptabilitate și flexibilitate la schimbări
 seriozitate;
 organizat , calculate;
 dorință de recunoaștere socială și profesională;
 cunoştinţe software .

Oportunitați Amenințări

 posibilitatea de a dobândi cunoştinţe;  cererea mare de personal cu experienţă în

 oportunitași ce pot fi create prin creșterea
nivelului de educație;
 tendințe pozitive în domeniu ce vor duce la
crearea de noi locuri de muncă.
domeniu;
 aşteptări din ce în ce mai mari și mai sofisticate
ale clienţilor , ce duc la o necesitate de perfecţionare
permanent;
• concurența absolvenților .

87
4.2 Contractul de formare profesional
Angajator S.C Victory S.R.L
Adresa . Comuna Victoria
Înregistrată la Registrul Comerţului din Iasi sub nr. J.22/12/03/2022
C.U.I. 4535452
Telefon: 0757583414/Fax: 0213023214
Înregistrat la I.T.M. Bucureşti sub nr. 12./ 001 /12/03/2023 /

CONTRACT DE FORMARE PROFESIONALĂ

Data încheierii contractului 12/03/2023

Părţile contractului:
Furnizor de formare profesională persoană juridică cu sediul în Comuna Victoria
str. George Cosbuc nr. 81, sector/judeţ Iasi, înregistrată la Registrul Comerţului/autorităţile
administraţiei publice din Iasi sub nr. J.22/12/03/2022 C.U.I.2733821, telefon 075843585,
reprezentată legal prin dna/dl Ursache Daniel în calitate de director general/administrator
posesor al autorizaţiei de furnizor de formare profesională pentru ocupaţia Agent vanzari
seria .MX.nr 755235, înmatriculat în Registrul naţional al furnizorilor de formare profesională
a adulţilor cu nr. 2141441

şi

Beneficiar(a) cursului de formare profesională – dl/dna Popa Vasile

domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str. Morcovului nr. 21
sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de identitate/paşaportului seria
MX nr. 3527253 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de . CNP 500053252232 permis
de muncă seria. nr. 12 din data de 14/03/2022

Art. 1. Obiectul contractului

Obiectul contractului îl constituie prestarea de către furnizor a serviciului de formare
profesională, pentru ocupaţia de Agent vanzari.

Art. 2. Durata contractului

Durata contractului este de 12 luni, reprezentând 40 de ore de pregătire teoretică
şi .................ore de pregătire practică; derularea contractului începe la data de 17/03/2022 .

Art. 3. Valoarea contractului

Valoarea totală a contractului este de 3700 lei. Beneficiarul va achita aceastăsumă,
reprezentând contravaloarea serviciilor prestate de către furnizor într-o singură tranşă, până

88
la data de 16.03.2023.Valoarea contractului, precum şi modalităţile de plată pot fi modificate
ulterior, cu acordul părţilor, prin acte adiţionale la prezentul contract.

Art. 4. Obligaţiile părţilor

A. Furnizorul se obligă:
a) să presteze serviciile de formare profesională, cu respectarea normelor legale şi a
metodologiilor în materie, punând accent pe calitatea formării profesionale;
b) să asigure resursele umane, materiale, tehnice sau altele asemenea, necesare
desfăşurării activităţii de formare profesională;
c) să asigure finalizarea procesului de formare profesională şi susţinerea examenelor
deabsolvire la terminarea stagiilor de pregătire teoretică şi practică;
d) să asigure instructajul privind securitatea şi sănătatea în muncă;
e) să nu impună beneficiarului să participe la alte activităţi decât cele prevăzute în programul
de formare profesională.

B. Beneficiarul se obligă:
a) să frecventeze programul de formare profesională pe întreaga perioadă. Înregistrarea a
mai mult de 10% absenţe nemotivate sau 25% absenţe motivate din durata totală a
programului conduce la pierderea dreptului beneficiarului de a susţine examenul de
absolvire;
b) să utilizeze resursele materiale, tehnice şi alte asemenea potrivit scopului şi destinaţiei
acestora şi numai în cadrul procesului de formare profesională, evitând degradarea,
deteriorarea sau distrugerea acestora;
c) să păstreze ordinea, curăţenia şi disciplina pe parcursul frecventării cursurilor de formare
profesională;
d) să respecte normele privind securitatea şi sănătatea în muncă.

89
4.3 CONTRACTUL DE CALIFICARE PERSONALĂ

FURNIZOR DE FORMARE BENEFICIAR DE FORMARE

PROFESIONALĂ,Ursache Daniel PROFESIONALĂ, Popa Vasile

CONTRACT DE CALIFICARE PROFESIONALĂ1

nr. 12 din 001 /12/03/2023 /

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE

1.1. S.C Victory S.R.L , cu sediul social în Comuna Victoria, str. George Cosbuc
judeţul/sectorul Iasi, telefon 075325323, fax 023144122, e-mail vixtory@gmail.com cont
nr. .BRDESV2141351315151., deschis la BRD.3, având autorizaţia de formare profesională
seria MZ, nr. 35515, pentru ocupaţia de Agent vanzari, înmatriculată în registrul naţional al
furnizorilor de formare profesională a adulţilor cu nr.12 ,din. 001 /12/03/2023 , reprezentată
de., cu funcţia de adminstrator în calitate de furnizor de formare profesională denumit, în
continuare, furnizor, pe de o parte şi

1.2. Dl/dna Popa Vasile , cu domiciliul în Santa Mare str. Morcovului nr. 21, judeţul/sectorul
Iasi, identificat cu buletinul/cartea de identitate/paşaportul seria.MX., nr. 24214,
eliberat/eliberată de SPCLEP IASI, la data de 01/12/2022, C.N.P. 500552525225, permis de
muncă5seria ZZ, nr. 547548 din data de23/05/20, în calitate de beneficiar(ă) de formare
profesională denumit(ă), în continuare, beneficiar, pe de altă parte, am încheiat prezentul
contract de calificare profesională în următoarele condiţii asupra cărora au convenit.

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul prezentului contract îl constituie prestarea de către furnizor, în favoarea

beneficiarului, a serviciului de formare profesională pentru ocupaţia Agent vanzari conform
clasificării ocupaţiilor din România, cod 4364226

III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Durata contractului este de 12 luni6reprezentând, în conformitate cu programul cursului:

a) 40 ore de pregătire teoretică şi
b) 35 ore de pregătire practică.

3.2. Executarea prezentului contract va începe la data de 16/03/2022

IV. VALOAREA CONTRACTULUI

90
4.1. Valoarea totală a contractului este de 3700 lei.

4.2. Beneficiarul va achita această sumă reprezentând contravaloarea serviciilor prestate de

către furnizor în 2 tranşe, până la data de 16/06/2022,prima tranşă trebuind să fie achitată
până la data de 16//2022, iar celelalte tranşe la datele de 16/08/2023

4.3. Valoarea contractului, precum şi modalităţile de plată pot fi modificate ulterior, cu acordul
părţilor, prin acte adiţionale la prezentul contract.

4.4. În situaţia în care beneficiarul urmează un program de formare profesională organizat de

agenţia pentru ocuparea forţei de muncă sau de un angajator, responsabilitatea financiară
pentru programul de formare profesională îi revine organizatorului.

V. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR

5.1. Furnizorul se obligă:

a) să presteze serviciile de calificare profesională, cu respectarea dispoziţiilor legale şi a
metodologiilor în materie, punând accent pe calitatea formării profesionale;
b) să asigure resursele umane, materiale, tehnice şi altele asemenea, necesare desfăşurării
activităţii de formare profesională;
c) să asigure finalizarea procesului de formare profesională şi susţinerea examenelor de
absolvire la terminarea stagiilor de pregătire teoretică şi practică;
d) să asigure instructajul privind securitatea şi sănătatea în muncă;
e) să nu impună beneficiarului să participe la alte activităţi decât cele prevăzute în programul
de formare profesională.

5.2. Beneficiarul se obligă:

a) să frecventeze programul de formare profesională pe întreaga perioadă; înregistrarea a
mai mult de 10% absenţe nemotivate sau 25% absenţe motivate din durata totală a
programului conduce la pierderea dreptului beneficiarului de a susţine examenul de
absolvire;
b) să utilizeze resursele materiale, tehnice şi altele asemenea, potrivit scopului şi destinaţiei
acestora
şinumaiîncadrulprocesuluideformareprofesională,evitânddegradarea,deteriorareaşidistrugere
a acestora;
c) să păstreze ordinea, curăţenia şi disciplina pe parcursul frecventării cursului de calificare
profesională;
d) să respecte normele privind securitatea şi sănătatea în muncă.

VI. RĂSPUNDEREA CONTRACTUALĂ

6.1. Părţile se obligă să îndeplinească la timp şi în bune condiţii obligaţiile contractuale.

6.2. Neîndeplinirea corespunzătoare a obligaţiilor asumate prin prezentul contract dă dreptul

părţii lezate de a cere rezilierea contractului şi de a pretinde daune-interese.

VII. FORŢA MAJORĂ

91
7.1. Nici una dintre părţile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/şi
executarea în mod necorespunzător – total sau parţial – a oricărei obligaţii care îi revine în
baza prezentului contract, dacă neexecutarea sau/şi executarea obligaţiei respective a fost
cauzată de forţa majoră, aşa cum este definită de lege.

7.2. Partea care invocă forţa majoră este obligată să notifice celeilalte părţi, în termen de 4
ore/zile producerea evenimentului şi să ia toate măsurile posibile în vederea limitării
consecinţelor lui.

7.3. Dacă în termen de 4 ore/zile de la producere, evenimentul respectiv nu încetează,

părţile au dreptul să-şi notifice încetarea de plin drept a prezentului contract, fără ca vreuna
dintre ele să pretindă daune-interese.

7.4. În cazul în care beneficiarul nu poate începe cursul din motive de forţă majoră, acesta
nu va suporta cheltuielile efectuate de furnizor pentru executarea contractului.

7.5. Dacă beneficiarul nu poate continua sau finaliza cursul din motive de forţă majoră,
acesta va suporta doar cheltuielile efectuate de furnizor pentru executarea contractului, dar
nu mai puţin de 10% din valoarea totală convenită.

VIII. NOTIFICĂRILE ÎNTRE PĂRŢI

8.1. În accepţiunea părţilor contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea
celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzut la capitolul I.

8.2. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă prin scrisoare
recomandată, cu confirmare de primire (A.R.) şi se consideră primită de destinatar la data
menţionată de oficiul poştal primitor pe această confirmare.

8.3. Dacă notificarea se trimite prin telefax, ea se consideră primită în prima zi lucrătoare
după cea în care a fost expediată.

8.4. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi dacă nu sunt
confirmate prin intermediul uneia dintre modalităţile prevăzute la punctele 8.1-8.3.

IX. SOLUŢIONAREA LITIGIILOR

9.1. Părţile contractante vor depune toate diligenţele pentru rezolvarea pe cale amiabilă a
neînţelegerilor ce se pot ivi între ele privind interpretarea sau executarea contractului.

9.2. Dacă rezolvarea pe cale amiabilă nu este posibilă, părţile se pot adresa instanţei de
judecată competente, potrivit legii.

X. MODIFICAREA, SUSPENDAREA ŞI ÎNCETAREA CONTRACTULUI

10.1. Prezentul contract poate fi modificat numai prin acordul de voinţă al părţilor exprimat
prin act adiţional.

92
10.2. Părţile pot stabili, de comun acord, suspendarea pe o durată limitată a contractului, prin
act adiţional.

10.3. Prezentul contract încetează:

a) prin expirarea duratei lui;
b) prin realizarea obiectului contractului;
c) prin acordul de voinţă al părţilor;
d) dacă una dintre părţi încalcă una dintre obligaţiile sale, după ce a fost atenţionată, printr-o
notificarescrisădecătrecealaltăparte,căonouănerespectareaacestoravaconducelarezoluţiunea
/rezilierea prezentului contract.

10.4. Partea care invocă o cauză de încetare a prevederilor prezentului contract o va notifica
celeilalte părţi cu cel puţin 7 zile înainte de data la care încetarea urmează să-şi producă
efectele.

XI. CLAUZE FINALE

11.1. Formarea profesională în cadrul prezentului contract se efectuează de formator, care

va fi numit de furnizor (angajator7).

11.2.Orice modificare privind clauzele contractuale, pe toată durata executării lui, impune
încheierea unui act adiţional între părţile contractante.

Prezentul contract de calificare profesională s-a încheiat în 2 exemplare originale, din

16.03.2023.

FURNIZORUL BENEFICIARUL(A)
DE FORMARE PROFESIONALĂ DE FORMARE PROFESIONALĂ
Ursache Daniel Popa Vasile

Note:

1
Este considerat un contract special de formare profesională, în baza căruia salariatul se
obligă să urmeze cursurile de formare organizate de angajator pentru dobândirea unei
calificări profesionale.
2
Pot încheia contracte de calificare profesională numai angajatorii autorizaţi în acest sens de
Ministerul Muncii, Familiei şi Egalităţii de Şanse şi de Ministerul Educaţiei şi Cercetării,
potrivit dispoziţiilor legale în vigoare.
3
La societăţile comerciale se mai indică: codul unic de înregistrare, atributul fiscal şi numărul
de ordine în registrul comerţului. Iar la asociaţii, fundaţii, uniuni şi federaţii: numărul de
înscriere în registrul respectiv.
4
Pot încheia contracte de calificare profesională salariaţii cu vârsta minimă de 16 ani
împliniţi, care nu au dobândit o calificare sau au dobândit o calificare ce nu le permite
menţinerea locului de muncă la angajator (furnizorul de formare profesională).

93
5
Pentru cetăţenii străini rezidenţi în România.
6
Contractul de calificare profesională se încheie pentru o durată cuprinsă între 6 luni şi 2 ani.
7
Formatorul se numeşte de angajator dintre salariaţii calificaţi, cu o experienţă profesională
de cel puţin 2 ani în domeniul în care urmează să se realizeze formarea profesională. Un
formator poate asigura formarea, în acelaşi timp, pentru cel mult 3 salariaţi. Exercitarea
activităţii de formare profesională se include în programul normal de lucru al formatorului.
Formatorul are obligaţia de a primi, de a ajuta, de a informa şi de a îndruma salariatul pe
durata contractului special de formare profesională şi de asupraveghea îndeplinirea
atribuţiilor de serviciu corespunzătoare postului ocupat de salariatul în formare.
Totodată, formatorul asigură cooperarea cu alte organisme de formare şi participă la
evaluarea salariatului care a beneficiat de formare profesională.

94
IV.4 Contract de adaptare profesională

CONTRACT DE ADAPTARE PROFESIONALĂ1

nr. 12 din 001 /12/03/2023 /

I. PĂRŢILE CONTRACTULUI

1.1. S.C Victory S.R.L , cu sediul social în Comuna Victoria, str. George Cosbuc
judeţul/sectorul Iasi, telefon 075325323, fax 023144122, e-mail vixtory@gmail.com cont
nr. .BRDESV2141351315151., deschis la BRD.3, având autorizaţia de formare profesională
seria MZ, nr. 35515, pentru ocupaţia de Agent vanzari, înmatriculată în registrul naţional al
furnizorilor de formare profesională a adulţilor cu nr.12 ,din. 001 /12/03/2023 , reprezentată
de., cu funcţia de adminstrator în calitate de furnizor de formare profesională denumit, în
continuare, furnizor, pe de o parte şi

1.2. Beneficiar(a) cursului de formare profesională – dl/dna Popa Vasile

domiciliat/domiciliată în localitatea Santa Mare, str. Morcovului nr. 21
sector/judeţul Iasi posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de identitate/paşaportului seria
MX nr. 3527253 eliberat/eliberată de SPCLEP IASI la data de . CNP 500053252232 permis
de muncă seria. nr. 12 din data de 14/03/2022

am încheiat prezentul contract de adaptare profesională în următoarele condiţii asupra

cărora am convenit.

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul prezentului contract îl constituie prestarea de către furnizor, în favoarea

beneficiarului, a serviciului de formare profesională pentru ocupaţia Agent vanzari conform
clasificării ocupaţiilor din România, cod 4364226

III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Contractul se încheie pe o durată determinată de6 12 luni.

3.2. Executarea prezentului contract va începe la data de şi se va încheia la data de 7

16.03.2023

IV. VALOAREA CONTRACTULUI

4.1. Valoarea totală a contractului este de 3700 lei.

95
4.2 Beneficiarul va achita această sumă reprezentând contravaloarea serviciilor prestate de
către furnizor în 2 tranşe, până la data de 16/06/2022,prima tranşă trebuind să fie achitată
până la data de 16//2022, iar celelalte tranşe la datele de 16/08/2023

4.3. Valoarea contractului, precum şi modalităţile de plată pot fi modificate ulterior, cu acordul
părţilor, prin acte adiţionale la prezentul contract.

4.4. În situaţia în care beneficiarul urmează un program de formare profesională organizat de

agenţia pentru ocuparea forţei de muncă sau de un angajator, responsabilitatea financiară
pentru programul de formare profesională îi revine organizatorului.

V. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR

5.1. Furnizorul se obligă:

a) să presteze serviciile de calificare profesională, cu respectarea dispoziţiilor legale şi a
metodologiilor în materie, punând accent pe calitatea formării profesionale;
b) să asigure resursele umane, materiale, tehnice şi altele asemenea, necesare desfăşurării
activităţii de formare profesională;
c) să asigure finalizarea procesului de formare profesională şi susţinerea examenelor de
absolvire la terminarea stagiilor de pregătire teoretică şi practică;
d) să asigure instructajul privind securitatea şi sănătatea în muncă;
e) să nu impună beneficiarului să participe la alte activităţi decât cele prevăzute în programul
de formare profesională.

5.2. Beneficiarul se obligă:

a) să frecventeze programul de formare profesională pe întreaga perioadă; înregistrarea a
mai mult de 10% absenţe nemotivate sau 25% absenţe motivate din durata totală a
programului conduce la pierderea dreptului beneficiarului de a susţine examenul de
absolvire;
b) să utilizeze resursele materiale, tehnice şi altele asemenea, potrivit scopului şi destinaţiei
acestora şi numai în cadrul procesului de formare profesională, evitând degradarea,
deteriorarea şi distrugerea acestora;
c) să păstreze ordinea, curăţenia şi disciplina pe parcursul frecventării cursului de adaptare
profesională;
d) să respecte normele privindsecuritatea şi sănătatea în muncă.

VI. RĂSPUNDEREA CONTRACTUALĂ

6.1. Părţile se obligă să îndeplinească la timp şi în bune condiţii obligaţiile contractuale.

6.2. Neîndeplinirea corespunzătoare a obligaţiilor asumate prin prezentul contract dă dreptul

părţii lezate de a cere rezilierea contractului şi de a pretinde daune-interese.

VII. FORŢA MAJORĂ

96
7.1. Niciuna dintre părţile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/şi
executarea în mod necorespunzător-total sau parţiala oricărei obligaţii care îi revine în baza
prezentului contract, dacă neexecutarea sau/şi executarea obligaţiei respective a fost
cauzată de forţa majoră aşa cum este definită de lege.

7.2.Parteacareinvocăforţamajorăesteobligatăsănotificeceleilaltepărţi,întermende.........
ore/zile producerea evenimentului şi să ia toate măsurile posibile în vederea limitării
consecinţelor lui.

7.3. Dacă în termen de ......... ore/zile de la producere, evenimentul respectiv nu încetează,

părţile au dreptul să-şi notifice încetarea de plin drept a prezentului contract, fără ca vreuna
dintre ele să pretindă daune-interese.

7.4. În cazul în care beneficiarul nu poate începe cursul din motive de forţă majoră, acesta
nu va suporta cheltuielile efectuate de furnizor pentru executarea contractului.

7.5. Dacă beneficiarul nu poate continua sau finaliza cursul din motive de forţă majoră,
acesta va suporta doar cheltuielile efectuate de furnizor pentru executarea contractului, dar
nu mai puţin de10% din valoarea totală convenită.

VIII. NOTIFICĂRILE ÎNTRE PĂRŢI

8.1. În accepţiunea părţilor contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea
celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzut la capitolul I.

8.2. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă prin scrisoare
recomandată, cu confirmare de primire (A.R.) şi se consideră primită de destinatar la data
menţionată de oficiul poştal primitor pe această confirmare.

8.3. Dacă notificarea se trimite prin telefax, ea se consideră primită în prima zi lucrătoare
după ceaîn care a fost expediată.

8.4. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi dacă nu sunt
confirmate prin intermediul uneia dintre modalităţile prevăzute la punctele 8.1-8.3.

CAPITOLUL IX. SOLUŢIONAREA LITIGIILOR

9.1. Părţile contractante vor depune toate diligenţele pentru rezolvarea pe cale amiabilă a
neînţelegerilor ce se pot ivi între ele privind interpretarea sau executarea contractului.

9.2. Dacă rezolvarea pe cale amiabilă nu este posibilă, părţile se pot adresa instanţei de
judecată competente, potrivit legii.

X. MODIFICAREA, SUSPENDAREA ŞI ÎNCETAREA CONTRACTULUI

10.1. Prezentul contract poate fi modificat numai prin acordul de voinţă al părţilor exprimat
prin act adiţional.

97
10.2. Părţile pot stabili, de comun acord, suspendarea pe o durată limitată a contractului, prin
act adiţional.

10.3. Prezentul contract încetează:

a) prin expirarea duratei lui;
b) prin realizarea obiectului contractului;
c) prin acordul de voinţă al părţilor;
d) dacă una dintre părţi încalcă vreuna dintre obligaţiile sale, după ce a fost atenţionată,
printr-o notificare scrisă de către cealaltă parte, că o nouă nerespectare a acestora va
conduce la rezoluţiunea/rezilierea prezentului contract.

10.4. Partea care invocă o cauză de încetare a prevederilor prezentului contract o va notifica
celeilalte părţi cu cel puţin 7 zile înainte de data la care încetarea urmează să-şi producă
efectele.

XI. CLAUZE FINALE

11.1. Formarea profesională în cadrul prezentului contract se efectuează de formator care va

fi numit de furnizor(angajator)8.

11.2. Orice modificare privind clauzele contractuale, pe toată durata executării lui, impune
încheierea unui act adiţional.

Prezentul contract de calificare profesională s-a încheiat în 2.exemplare originale, din

care .16.03.2023 .

FURNIZORUL BENEFICIAR(Ă)
DE FORMARE PROFESIONALĂ DE FORMARE ROFESIONALĂ
Ursache Daniel Popa Vasile

Note:

1
Este considerat un contract special de formare profesională, încheiat în vederea adaptării
salariaţilor la o funcţie nouă, la un loc de muncă nou sau în cadrul unui colectiv nou şi se
încheie odată cu încheierea contractului individual de muncă sau, după caz, la debutul
salariatului în funcţia nouă, la locul de muncă nou sau în colectivul nou, în condiţiile legii.
2
Pot încheia contracte de adaptare profesională numai angajatorii autorizaţi în acest sens de
Ministerul Muncii, Familiei şi Egalităţii Şanse şi de Ministerul Educaţiei şi Cercetării, potrivit
dispoziţiilor legale în vigoare.
3
La societăţile comerciale se mai indică: codul unic de înregistrare, atributul fiscal şi numărul
de ordine în registrul comerţului. Iar la asociaţii, fundaţii, uniuni şi federaţii: numărul de
înscriere în registrul respectiv.
4
Numele şi prenumele salariatului.
5
Pentru cetăţenii străini rezidenţi în România.
6
Durata contractului nu poate fi mai mare de un an.

98
7
La expirarea duratei contractului salariatul poate fi supus unei evaluări în vederea stabilirii
măsurii în care acesta poate face faţă funcţiei noi, locului de muncă nou sau colectivului nou
în care urmează să presteze munca.
8
Formatorul se numeşte de angajator dintre salariaţii calificaţi, cu o experienţă profesională
de cel puţin 2 ani în domeniul în care urmează să se realizeze formarea profesională. Un
formator poate asigura formarea, în acelaşi timp, pentru cel mult 3 salariaţi. Exercitarea
activităţii de formare profesională se include în programul normal de lucru al formatorului.
Formatorul are obligaţia de a primi, de a ajuta, de a informa şi de a îndruma salariatul pe
durata contractului special de formare profesională şi de a supraveghea îndeplinirea
atribuţiilor de serviciu corespunzătoare postului ocupat de salariatul în formare. Totodată,
formatorul asigură cooperarea cu alte organisme de formare şi participă la evaluarea
salariatului care a beneficiat de formare profesională.

99
4.4. Obiective de carieră

In timpul facultății, cât și dupa terminarea acesteia, aș dori să acumulez cât mai mult
experiență efectuând diferite activitati in domeniul economic. Unul din posturile pe care aș
vrea să le ocup pentru început ar fi consultant in management, sau in dezvoltarea si
intreținerea unei afaceri. Totuși, pe langa toate acestea imi voi dezvolta și pregatirea
profesionala, efectuand diferite cursuri. Îmi propun ca in maxim 3 ani să dețin un vast pachet
de cunoștințe și abilități care mă vor ajuta in viitor in funcția pe care o voi avea, si de ce nu
pentru deschiderea unei afaceri proprii.
După absolvirea facultății, Inginerie Economică în Agricultură, intenționez să activez în acest
domeniu pentru care m-am pregătit. Doresc să-mi continui și studiile în același timp, pentru
creșterea competențelor profesionale și adaptabilității la acest domeniu aflat într-un progres
continuu, în care informațiile și noutățile tehnologice pot duce la rezultate superioare.

100
 CHESTIONAR DE EVALUARE A CARIEREI

1. Ce înseamnă pentru dvs. a face carieră?

a) A lucra în străinătate
b) Activitate la cât mai multe firme 

c) Competenţă profesională 

d) Dezvoltare profesională 

e) Experienţă profesională 

f) Funcţie de conducere 

g) Poziţie socială înaltă 

h) Promovare 

i) Recunoaştere socială 

j) Responsabilitate profesională
k) Salariu mare
l) Specializare profesională 

m) Statut profesional înalt

n) Succesiune de funcţii
o) Altceva – şi anume: ………………………….
……………………………………………….

2. Pe o scală de la 1 la 10, la ce nivel de realizare a carierei vă consideraţi în acest

moment?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


3. În ce măsură sunteţi mulţumit până în acest moment de:

În foarte În mare În măsură În mică În foarte

mare măsură moderată măsură mică
măsură măsură
a) Evoluţia profesională 

b) Funcţia ocupată 

101
 c) Realizările familiale 

d) Realizările profesionale
e) Salariu 

f) Statutul social 

4. Ierarhizaţi factorii de care credeţi că a depins până în acest moment evoluţia dvs.
profesională (de la 1 – cel mai important, la 7 cel mai puţin important):

a) Aptitudinile proprii 3
b) Calităţile personale 5
c) Familia 4
d) Pregătirea profesională 5
e) Relaţiile personale 3
f) Şansa 5
g) Altceva – şi anume: ……..
…………………………..

5. Care dintre următoarele aspecte vă aduc satisfacţii / insatisfacţii la locul de muncă

actual?

Satisfacţii Insatisfacţii
a) Activitatea desfăşurată 

b) Activităţile 
extraprofesionale
c) Flexibilitatea postului 

d) Funcţia ocupată 

e) Pregătirea profesională 

f) Relaţiile cu colegii 

g) Relaţiile cu şeful 

h) Viaţa personală 

i) Altceva – şi anume:
……………………

6. În ce măsură sunteţi mulţumit, până în acest moment, de nivelul de dezvoltare a

carierei dvs.?

În foarte În mare În măsură În mică În foarte mică

mare măsură moderată măsură măsură
măsură

102
 

7.În ce măsură consideraţi că şeful dvs. apreciază următoarele aspecte în relaţiile cu

subordonaţii?

În mare În În mică În foarte În mare

măsură măsură măsură mică măsură
moderat măsură
ă
a) Comunicarea directă 

b) Creativitatea 

c) Deschiderea intelectuală  

d) Eficienţa profesională 

e) Implicarea profesională 

f) Iniţiativa personală 

g) Inventivitatea 

h) Motivarea profesională 

i) Organizarea 

j) Promovarea 

k) Randamentul 

l) Realizările profesionale 

m) Receptivitatea la nou 

n) Specializarea 

o) Altceva – şi anume:
………………………

8.Cum vă doriţi să arate viitorul carierei dvs.?

a) Promovare pe postul imediat superior ierarhic

b) Transfer într-un alt domeniu de activitate, dar cu noi specializări
c) Transfer într-un alt domeniu de activitate, cu noi specializări, dar 
cu funcţie ierarhică mai înaltă
d) Transfer spre sediul central al firmei
e) Transfer la o altă firmă
f) Nu aş face nici o schimbare

103
9. Ierarhizaţi următoarele obiective pe care le vizaţi în ceea ce priveşte cariera ideală
pentru dvs. Acordaţi note de la 1 la 10, 1 însemnând cel mai important, iar 10 cel mai
puţin important. Nu daţi aceeaşi notă la mai multe variante.

a) Funcţie de conducere 6
b) Independenţă în acţiune 5
c) Independenţă în decizii 7
d) Recunoaştere profesională 7
e) Recunoaştere socială 5
f) Salariu mare 9
g) Satisfacţie materială 7
h) Satisfacţie profesională 6
i) Specializare profesională 5
j) Altceva – şi anume:
……………………………

10.În ce măsură sunteţi de acord ca, pentru realizarea propriei cariere, să reduceţi din
timpul acordat familiei?

În mare În În mică În foarte În mare măsură

măsură măsură măsură mică
moderat măsură
ă


11.Cum consideraţi că sunt perspectivele de dezvoltare a carierei dvs.

la locul de muncă actual?

a) Pozitive 

b) Negative

12.De-a lungul activităţii dvs. profesionale, aţi primit îndrumări sau sfaturi în ceea ce
priveşte cariera dvs. de la:

Da Nu
a) Părinţi
b) Fraţi
c) Profesori 

d) Colegi
e) Şefi
f) Prieteni
g) Persoane
specializate
h) Altcineva – şi anume:

104
 ……………………...

13.În ce măsură aţi dori o consiliere (informaţii suplimentare, evaluări, îndrumări) de la

cineva specializat?

În mare În În mică În foarte În mare măsură

măsură măsură măsură mică
moderat măsură
ă


14.În care dintre următoarele persoane aţi avea mai mare încredere în vederea unei
consilieri profesionale?

a) O persoană cu experienţă
profesională
b) O persoană din afara firmei 

c) O persoană numită din cadrul firmei

d) Psihologul firmei
e) Şeful direct

15.Care sunt aspectele de care credeţi că depinde dezvoltarea carierei dvs.?

a) Alternativele profesionale
b) Aptitudinile profesionale
c) Autocunoaşterea
d) Consilierea 

e) Creativitatea
f) Cunoştinţele profesionale
g) Flexibilizarea locului de muncă 

h) Flexibilitatea personală
i) Mediul profesional
j) Motivaţiile personale
k) Receptivitatea la nou
l) Relaţiile personale
m) Specializările suplimentare
n) Susţinerea din partea familiei
o) Susţinerea din partea firmei
p) Şansa
r) Şeful direct

105
4.5.Identificarea nevoilor de dezvoltare

Pentru inceput voi incerca sa-mi dezvolt capacitatea de adaptabilitate la situatii neprevazute,
cunostintele PC si sa acumulez cunostinte domeniul economic. Trebuie de asemenea
dezvoltata si capacitatea de a-mi asuma responsabilitati, lucru foarte important in cadrul unei
firme.
Pana in 2015 aș vrea să-mi dezvolt cunostintele de lucru pecalculator, mai exact, sa urmez un
curs de prelucrare grafica,pentru programele Corel Draw, sau Adobe PhotoShop.
Până in august 2015 aș vrea sa-mi pot gasi un loc de muncă. In vara anului 2013, voi participa
in programul Work & Travel USA, unde imi voi dezvolta cunoștințtele de limba
englezășispiritul de lucru in echipă.
Ca modalități de învățare mi-am propus: înscrierea la un curs de limba engleza avansat
șiprofundarea cunoștintelor PC, prin realizarea unor cursuri. In stagiul de practică voi incerca
să acumulez cat mai multa experiență.

106
FIŞA NEVOILOR DE DEZVOLTARE1

1. Nume Ursache Daniel

2. Poziţia în firmă Agent de vânzări

3. Care sunt principalele activităţi pe care le desfăşuraţi?

Enumeraţi-le în ordinea importanţei.

 Realizarea planului de vânzări prin vânzarea directă de produse / servicii în zona

alocată.
 Identificarea de noi clienţi.
 Creşterea cotei de piaţă a produselor / serviciilor.

4. Anticipaţi vreo schimbare majoră într-una din aceste activităţi în perioada următoare?
Care ar fi aceea?

5. Care dintre aspectele muncii dvs. vă creează cele mai multe probleme în prezent?

6. În care domenii credeţi că aţi putea aduce o contribuţie semnificativă pentru

performanţa echipei?

 Menţine permanent legătura cu clienţii existenţi pentru fidelizarea acestora.

7. În ce privinţe consideraţi că aveţi nevoie de dezvoltare?

Învăţarea v-ar ajuta:

să faceţi faţă problemelor ridicate de schimbările enumerate la pct. 4;

să faceţi faţă problemelor enumerate la pct. 5;
să aduceţi o contribuţie mai mare la performanţa echipei în care lucraţi;
 să vă dezvoltaţi ca individ.

1. Care dintre următoarele metode de învăţare sunt mai relevante pentru dvs.?
Indicaţi ordinea priorităţii pe o scară de la 1 la 12, 1 fiind cel mai relevant:
Curs de management la o şcoală de afaceri 1
Scurte seminarii legate de principalele activităţi profesionale 4
Vizitarea altor companii din acelaşi domeniu de activitate 3
Lectură 5
Cursuri interne, disponibile în prezent 9
Instruire din partea superiorului direct 6
Instruire făcută de alţi specialişti 7
Discuţii cu colegii 10
Proiecte planificate 8
Transferul într-un alt departament sau pe o altă funcţie 12
Curs de management al relaţiilor interumane 2

107
Ateliere de lucru 11

2. Faceţi o propunere care să vă satisfacă nevoile de dezvoltare

şi precizaţi metoda preferată de învăţare.

Comunicare eficientă - Un bun agent de vânzări ar trebui să fie capabil să comunice eficient
cu clienții și să ofere explicații clare și concise cu privire la produsele sau serviciile vândute.

3. Ce resurse sau care oameni ar trebui / ar putea să vă sprijine propunerea?

4. Ce trebuie să faceţi pentru a trece la acţiune?

Stabilirea obiectivelor specifice, elaborarea unui plan concret și apoi punerea in

practică a acestuia.

Note:
1
Fişa nevoilor de dezvoltare vă ajută să elaboraţi programul de formare profesională
pentru angajaţii dvs. Explicaţi angajaţilor că este în interesul lor să fie sinceri la
completarea fişeişi că e necesar să-şi evalueze cât mai exact nevoile de dezvoltare.
În acest fel, firma va putea propune programe de formare personalizate, care să
răspundă concret nevoilor lor.
Informaţiile astfel obţinute se referă la nevoile individuale. După completarea fişelor
de către angajaţi, centralizaţi informaţiile în vederea corelării nevoilor individuale cu
obiectivele firmei.Urmăriţi să aflaţi ce deprinderi şi cunoştinţe sunt necesare pentru ca
salariatul să-şi îmbunătăţească performanţele la locul de muncă.Este preferabil să
solicitaţi completarea fişei la începutul anului calendaristic.

4.6 Monitorizarea progresului

Aceasta monitorizare se poate observa prin rezultatele obtinute la sfarsitul cursurilor
de engleza si operare PC, la intoarcerea din Statele Unite, dar și concomitent cu activitatea de
invățare.

4.7. Revizuirea și actualizarea

Pe masură ce timpul trece, cunoștințe noi se acumulează, se parcurg etape din viața noastră.
Dacă la inceputul anilor de liceu opțiunea mea a fost către altceva, asta nu m-a impiedicat cu
nimic să mă reorientez la inceputul facultății.
Mentalitățile se schimbă, lumea se schimbă iar eu sunt angrenat in acest proces
continuu. Momentan știu ce vreau, dar asta nu inseamnă că viziunea nu imi poate fi

108
influențată sau chiar schimbată radical pe parcurs. Planul va fi intr- o continuă dezvoltare,
datorită societății in care trăim. Mereu va trebui revizuit și adaugit, pentru a da rezultate.

109
 Concluzii

În general, o firmă se menţine pe piaţă numai dacă utilizează judicios toate resursele
de care dispune, îndeosebi resursele umane. Valorificarea potenţialului uman este singura cale
pentru a pune în valoare celelalte categorii de resurse. Mijloacele care stau la îndemâna
managerilor pentru a pune în valoare capacitatea productivă şi creativitatea umană sunt
stimularea salariaţilor pentru implicare, dezvoltarea relaţiilor interpersonale, încurajarea
comunicării şi asigurarea unui climat de responsabilitate în cadrul acesteia. După cum este
cunoscut, motivaţia pentru muncă conduce la obţinerea recompenselor, a satisfacţiilor
profesionale şi la dobândirea recunoaşterii personalităţii. Performanţa profesională individuală
este determinată de motivaţia salariatului, de capacitatea şi de dorinţa lui de a se instrui,
precum şi de a se perfecţiona; pe de altă parte, performanţa profesională individuală este
dependentă de capacitatea
Dacă managerii nu sesizează dezechilibre structurale şi funcţionale, dacă aceştia nu
încurajează dezvoltarea relaţiilor de grup şi comunicarea, dacă organizaţia nu practică politici
performante privind resursele umane şi altele asemenea, personalul se va angaja din ce în ce
mai puţin în muncă, vor apărea conflicte de muncă, se va dezvolta absenteismul şi abandonul.
Toate aceste efecte pot fi prevenite prin mijloace complexe: analiza şi soluţionarea
disfuncţiilor manageriale, rotaţia posturilor, identificarea cauzelor demotivării şi
absenteismului, încurajarea comunicării organizaţionale, aplicarea politicii de perfecţionare
profesională, aplicarea unor politici transparente de selecţie şi de promovare, asigurarea
echităţii în relaţiile de muncă.

110
 Bibliografie

1. Adair, J., Arta de a conduce, Bucureşti: Grupul Editorial Cosmos Viking Pinguin,
2006.
2. Brezuleanu,S., Management agricol - Teorie şi practică, Editura Performantica, Iaşi, 2004
3. Brezuleanu S –Management în agricultură. Editura Tehnopress Iași, 2009
4. Ilieş, L., Osoian, C. şi Petelean, A.,Managementul resurselor umane, Cluj-Napoca:
Dacia, 2002.
5. Lege-cadru nr. 330/2009 privind salarizarea unitară a personalului plătit din fonduri
publice, publicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 268/26.04.2010.
6. Programul Naţional de Dezvoltare Rurală 2007-2013 – versiunea a VIII-a, Martie
2012
7. Vlăsceanu, M., Psihosociologia organizării şi conducerii, Bucureşti: Editura Paideia,
1993
8. Voicu, M. şi Rusu, B., „Pregătirea profesională şi dezvoltarea carierei” în Mathis,
R.L., Nica, P.C. şi Rusu, C., coordonatori, Managementul resurselor umane, Bucureşti:
Editura Economică, 1997

111