Análisis de las 5 fuerzas de Porte

Membrii:

Fabian Moya

Sebastian Abarza

Christopher Perez

Filiala: Proiectarea planurilor

strategice

Profesor: Jose Raul Pinilla Castillo

Sectiunea: 001D
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Cazul 2: Analiza micromediului folosind modelul celor 5 forțe competitive al lui Porter.

Unitatea de competență : Proiectează planificarea strategică a unei organizații printr-o analiză

externă și internă a acesteia.

Studentul trebuie să analizeze micromediul organizației prin analiza celor 5 forțe competitive
ale lui Michael Porter, conform cerințelor și obiectivelor strategice ale organizației.

 Folosește metoda de analiză a celor 5 forțe competitive a lui Michael Porter,

avâ nd în vedere caracteristicile micromediului.
 Determină atractivitatea industriei de care aparține organizația, pe baza
analizei macromediului

Instrucțiuni generale.

Elevii trebuie să efectueze o analiză a micromediului organizației folosind modelul celor 5

forțe competitive al lui Michael Porter. Trebuie analizată fiecare dintre cele 5 forțe
competitive care alcă tuiesc modelul, generâ nd o concluzie pertinentă în fiecare dintre ele. În
plus, din analiza rezultatelor fiecă reia dintre forţele concurenţiale, trebuie fă cută o concluzie
generală despre atractivitatea industriei. Pentru fiecare dintre cele cinci forțe, acestea trebuie
să descrie cel puțin 5 aspecte relevante și pertinente, în concluzie.

Studenții trebuie să continue cu firma și grupurile de lucru din cazul 1

Trebuie generat un raport cu o perioadă de livrare de o să ptă mâ nă , care trebuie să includă

coperta, numele participanților, numele profesorului și secțiunea. Raportul trebuie transmis
profesorului prin AVA conform instructiunilor date.
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

CONCURENȚI POTENȚIAL (Amenințarea noilor intrați)

Noii intrați ar trebui să intre cu o investiție mare pentru a intra pentru a

concura cu copec sau concurența lor pentru acestea sunt benzinăriile
independente care sunt dezavantajate, deoarece acestea sunt concentrate
în principal pe concurența pentru preț, lăsând în urmă dezvoltarea
Economia de infrastructurii și a reclamei. Prin urmare , producția sa scăzută se reflectă în
scară. cota redusă de piață pe care o gestionează, fiind scăzută din punct de vedere
economic, deși suficientă pentru a supraviețui.

Noii intrați diferă în ceea ce privește produsele și serviciile complementare

și, în principal, prin loialitatea clienților Copec, deoarece acești noi intrați, în
Diferențierea general, nu se ocupă de atât de multe produse și servicii complementare
produselor. precum Copec sau concurenții săi.

Cerințe de Cerințele de capital pentru noii intrați necesită o investiție de capital mare
capital. pentru a plăti achiziția infrastructurii de bază a benzinăriilor, precum și
pentru a asuma cheltuieli în investiții nerecuperabile, cum ar fi cercetarea de
dezvoltare și publicitate.

Pentru noii participanți, accesul la distribuție de către distribuitorul de

combustibil lichid este ușor accesibil, ENAP și ENAX fiind principalele opțiuni
Acces la ca participanți la canalul de distribuție a combustibilului către stațiile de
canalele de benzină.
distribuție

modificarea Prețurile combustibililor sunt în continuă schimbare, iar curba de învățare a

costurilor industriei reprezintă principalele costuri în schimbare cu care se confruntă
noii intrați în procesul de pornire în industrie.
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

https://www.revistaei.cl/2016/11/29/bencineras-independientes-crecen-
regiones-equivalen-30-estaciones-copec/

___________ https://kilometrocero.cl/bencineras-sin-bandera-son-desplazadas-por-las-
grandes-distribuidoras-da2e6dcbb29c

Concluzie puterea potențialilor concurenți:

Amenințarea reprezentată de intrarea de noi intrați sau concurenți este scă zută , deoarece
pentru a intra în competiție în apropierea Copecului ar fi nevoie de o investiție foarte mare
pentru a egaliza Copec ca stație de benzină , aceasta fiind o barieră mare de intrare pentru noii
intrați, pe de altă parte, Intrarea de noi participanți, cum ar fi benzină rii independente, ocupă
o parte din segmentul scă zut de piață în comparație cu Copec.
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Înlocuitori (amenințarea înlocuitorilor)

Principala amenințare a înlocuitorilor este energia electrică în ceea ce

Diferenta de privește prețurile sale, benzina continuă să fie cea mai ieftină opțiune în
pret. comparație cu energia electrică în utilizare pe termen lung.

Schimbarea către energii mai curate și regenerabile este un fapt, deși în

fața benzinăriilor precum copec acestea încă nu reprezintă o mare
Înclinația spre amenințare întrucât costul energiilor funcționale pentru înlocuirea
schimbare. benzinăriilor este încă mare, din acest motiv schimbarea este încă în stadiul
de începere.

Performanța energiilor de substituție este ridicată, deoarece energiile

Performanță regenerabile prezintă caracteristici benefice în ceea ce privește îngrijirea
de înlocuire. mediului, funcționalitatea și utilizarea.
Din acest motiv, energiile precum electricitatea sunt unul dintre cele mai
apropiate substitute viabile.

Disponibilitate În prezent, disponibilitatea energiilor regenerabile ca înlocuitori pentru

a benzinării este o funcție a progresului tehnologic și a progreselor din
înlocuitorilor. industrii care se adaptează la aceste energii substitutive.

____________
_
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

___________

Înlocuitori de forță de concluzie:

Amenințarea înlocuitorilor este scă zută deocamdată , deoarece adaptabilitatea trecerii de la

benzen la energie precum electricitatea necesită mulți ani pentru a fi implementată în
industrie, dar la prima vedere se vede că este opțiunea rapidă de a înlocui benzenul cu
industrializarea mașini și camioane electrice.

FURNIZORI (puterea de negociere a furnizorilor)

 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, este singura entitate care importă și
Numărul de rafinează țiței din țară, care se ocupă de distribuirea benzinei către copec și
companii competitorii săi.
furnizor.

Importanța
companiilor
în industrie.
Combustibilii rafinați de ENAP, precum și cei pe care aceasta îi importă în mod
complementar, sunt comercializați cu diferitele companii de distribuție angro,
dintre care unele efectuează și importuri directe ale acestor produse.

Fiind ENAP singurul importator de țiței, această livrare de calități standardizate

Importanța pentru produsul pe care îl vinde este importantă pentru a menține o calitate
produsului bună a produsului final pentru vânzarea ulterioară către angrosisti și lanțul de
vânzătorului. benzinării.

Copec vinde combustibilul pe care ENAP i-l distribuie, prin urmare mentine o
Capacitate mare capacitate de integrare forward prin controlul pretului de vanzare si
de integrare distributia combustibililor la nivel national.
în avans.

Deși combustibilii fosili sunt din ce în ce mai puțini, producția acestor

Lipsa combustibili bruti este predestinată a fi sustenabilă până în anul 2035, deși
produselor producția de alternative la petrol precum biocombustibilii reprezintă
furnizorului. continuitatea acestei industrii.
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

http://www.bencinaenlinea.cl/web2/mercado.php

https://www.telesurtv.net/bloggers/Es-posible-la-escasez-de-petroleo-en-la-
___________ proxima-decada-20181010-0001.html

Furnizori de forță de concluzie:

Puterea de negociere a furnizorilor este mare, deoarece copec are un singur furnizor, ENAP.

CLIENȚI (puterea de negociere a clienților)

Organizarea
clientului. Clienții Copec consumă în principal benzină 93, 95, 97, kerosen, motorină, a
introdus și următoarele produse în urmă cu câțiva ani:
Geo Gas: Este un gaz natural comprimat, este alternativa la petrol, este compus
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

in principal din Metan CH4. Având în vedere această compoziție, se prezintă ca

un avantaj economic și o eficiență mai bună față de combustibilii tradiționali.
NeoGasGLP: Este un gaz petrolier lichefiat care este un amestec de hidrocarburi
ușoare care sunt în principal propan și butan în proporții diferite. Este o energie

Copec este unul dintre cei mai importanți distribuitori și comercializatori de

combustibili de uz casnic și industrial din țară.În 2016, a totalizat vânzări fizice în
Numărul și Chile de 9,8 milioane m3 și a atins o cotă de piață de 58,1%. Copec are 632 de
dimensiunea stații de service în toată țara, constituind cea mai extinsă rețea din Chile. În plus,
clienților. gestionează un canal industrial care aprovizionează peste patru mii de clienți,
aparținând celor mai importante sectoare ale economiei naționale.

Disponibilitat
ea de
înlocuitori Produsele de substituție din industrie în acest caz ar fi Geo Gas și NeoGas,
pentru acestea ar fi înlocuitorii combustibililor tradiționali (93, 95, 97, Kerosen, Diesel).
produsele Geo Gas este un gaz comprimat și este o alternativă la petrol și este mai ieftin în
industriale comparație cu combustibilii tradiționali.
NeoGas este un gaz petrolier lichefiat, această energie este mai curată și mai
prietenoasă cu mediul.

Produs Produsele cu diferențiere mai mică ar fi carburanții tradiționali, cum ar fi

standardizat carburanții 93, 95, 97, Kerosen și Diesel.Acestea sunt cele mai frecvente care se
sau regăsesc împreună cu concurența, diferența dintre acestea putând fi observată
diferențiere în varianta de preț în funcție de la data.
redusă

Principalul furnizor al Copec este Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, care în
capacitatea trecut a furnizat, în medie, aproximativ 80%-85% din
de integrare nevoile de combustibil.
înapoi
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

https://ww2.copec.cl/glp
https://ww2.copec.cl/gnc
https://ww2.copec.cl/combustibles/products
___________ https://www.feller-rate.com/general2/corporations/copec1102.pdf

Concluzie forța clienții:

Se poate concluziona din forța clienților că firma copec crește în fiecare an datorită produselor
și serviciilor pe care le furnizează , pe lâ ngă faptul că aceștia dețin din ce în ce mai multă cotă
de piață fie datorită produselor și inovației lor. Puterea de negociere a clienților ar fi scă zută
deoarece produsul este cerut în cantită ți mari, produsele Copec sunt vă zute ca o necesitate
atâ t pentru companii, câ t și pentru consumatorii individuali, motiv pentru care produsele-
servicii pe care le oferă kopec sunt importante, prin urmare, puterea lor de negociere este
scă zut.

FIRME DIN SECTOR (Rivalitatea sectorului)

Numărul și În industria petrolului există diverse companii care sunt la conducere și

soldul predomină în industrie sunt: în acest domeniu sunt: copec, Shell, Terpel,
companiilor Petrobras
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Creșterea În fiecare sector în care activează industria petrolieră, fiecare dintre ele are
industriei segmentul său determinat de prețurile sale și de serviciul fiecărui client.

Costuri fixe sau Costurile care ies cel mai mult în evidență în această industrie petrolieră este
de depozitare benzina 93 în care clienții preferă și consumă cel mai mult, astfel încât costul
ridicate. care variază aproape întotdeauna este între 862 USD

lipsa de Lipsa de diferențiere pe care o obține fiecare companie este în ceea ce

diferentiere privește serviciul clienți și acesta este singurul lucru care se vede la fiecare
punct de vânzare, întrucât fiecare consumator le oferă acea distincție, astfel
încât au deja o experiență de cumpărături.

Barierele de ieșire pe care le dobândește fiecare companie, așa cum sa

menționat anterior în lipsa de diferențiere, se datorează mai probabil lipsei de
bariere de ieșire servicii pentru clienți, astfel încât fiecare consumator obține o experiență cu
compania, pe de altă parte, motivele în care clienții îi du-te la competiție sunt
la valoarea mare a petrolului

___________
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Concluzii puternice companii din sector:

Se poate concluziona că rivalitatea în industrie este mare, deoarece rivalitatea se bazează pe

faptul că relația de serviciu cu clienții va crește mereu constant între ei, astfel încâ t clientul va
primi mereu experiență prin diferitele industrii.

CONCLUZIE GENERALĂ PRIVIND ATRACTIVAȚIA INDUSTRIEI

În industria combustibililor, există puțină atracție pentru noii intrați, deoarece aceștia necesită o investiție
mare pentru a concura cu Copec, Shell sau Terpel. Din acest motiv, noii intrați în această industrie se
limitează la a fi companii independente de benzină care împart un segment de piață mic. comparativ cu cele
mai mari și mai consacrate companii, pe de altă parte, utilizarea recurentă a serviciilor și produselor
industriei este frecvent utilizată și chiar și această industrie generează profitabilitate pentru companiile care
participă la această industrie, din acest motiv această industrie devine mai atractivă pentru clientul din
moment ce diferențierea redusă a principalelor sale produse determină companiile din această industrie să
dezvolte strategii de diferențiere prin servicii complementare, servicii pentru clienți și experiența pe care o
are clientul în utilizarea serviciilor, astfel încât, ca urmare, îl avantajează clientul prin îmbunătățirea
 SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

loialității față de marca.

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

SCOALA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI