Soluție – Pintura Corporation: Decizia de lansare a Lenei

Pintura Corporation: Decizia de lansare a Lenei

Introducere

Corporația Pintura a dezvoltat, fabricat și distribuit vopsele, acoperiri și produse conexe de

înaltă calitate clienților industriali, comerciali, profesioniști și de retail. Industria actuală este
martoră la o schimbare în comportamentul de cumpărare al consumatorilor. Datorită actului
strict de reglementare a mediului și preocupării tot mai mari cu privire la produsele ecologice,
producătorii au trecut de la acoperiri pe bază de solvenți și pe bază de apă la acoperiri pe bază
de pulbere mai ecologice. IFG de la Pintura Corporation a dezvoltat o acoperire pe bază de
pulbere „Lena” și intenționează să-l lanseze pe piață. Există îndoieli cu privire la fezabilitatea
produsului și canibalizarea pieței existente, segmentare-targeting-positioning (STP), branding
de produs, canale de distribuție și comunicare.

Identificarea problemei

1. Dacă Lena ar trebui să fie lansată sau nu?

2. Dacă lansarea Lenei va duce la canibalizare?
3. Dacă se poate obține o creștere de 5%?

Analiză

Cota de piață a corporației Pintura este de 15% (4 mld USD/27 mld USD)

Vânzările Pintura înainte de lansarea Lena sunt următoarele:

Contribuția totală este de 284,54 milioane USD

După lansarea Lenei luând în considerare Canibalism

Contribuția totală este de 284,73 milioane USD.

Există un câștig net în contribuție.

Calculul pragului de rentabilitate al Lenei

Calculul costului fix

Pragul de rentabilitate ca procent din vânzările din primul an este de 57%.

Analiza creșterii pulberii este luată în considerare timp de 6 ani, după cum urmează:

Creșterea solventului și a apei va fi constantă și, prin urmare, a fost ignorată pentru calcul.
Creșterea anuală a veniturilor din pulbere este de ~4% și nu de 5%

Recomandări

Se recomandă să optați pentru Lena, în ciuda creșterii anuale a veniturilor fiind sub 5%,
deoarece este un produs mai profitabil. Atributele tehnice ale Lena de pierdere mai mică (3% în
comparație cu 18% pe bază de apă și 20% pe bază de solvenți) și capacitatea de reutilizare
(98%) o fac mai atractivă. De asemenea, este prietenos cu mediul. Piața de pulbere este la 15%
(neexploatată de Pintura până în prezent) și crește cu 10% (se așteaptă să crească pentru câțiva
ani). Astfel, conform acestui calcul, întreaga piață va fi saturată de pulbere în 20 de ani. Dacă
Pintura nu se schimbă, ar putea fi prea târziu pentru Pintura să-și păstreze cota de piață.