Expansiunea Auchan,

prima lectie a pietei

romanesti

Régis MOUGEL, Director General Auchan Romania

Magazinul Progresiv - Trade Round Table, 7 noiembrie 2007

 Continut

Evolutii in piata de retail

Expansiunea Auchan

Format de magazine

Gama de produse

Politica de preturi

Piata fortei de munca: recrutare, formare

Logistica
 Evolutii in piata de retail
In 2006 am deschis Auchan Titan, cel mai mare hipermarket de pe piata,
cu o gama pe masura suprafetei si adaptata profilului de client de
acum un an

Intre timp, piata de retail a evoluat semnificativ, nu mai este aceeasi

- Au fost deschise numeroase alte magazine
- Clientii incep sa prefere formele de comert moderne

“Hipermarketurile sunt in prezent principalele locuri pentru cumparaturi

alimentare pentru aproximativ 18% din consumatorii de pe piata
locala, pondere care a crescut de la 11% la inceputul anului 2006.”

“Peste 50% din consumatori au ca principal loc de cumparaturi alimentare

un magazin cu format modern, fata de sub 40% in anul 2006. “
(articol din ZF cu date conform unui studiu GFK, martie 2007)
 Evolutii in piata de retail
Nielsen Shopper Trends 2006
Expansiunea Auchan 2006-2010
 Format
Auchan este un specialist al hipermarketurilor de mari dimensiuni, in toate orasele suntem
cea mai mare suprafata comerciala de tip hipermarket:

Bucuresti : Auchan Titan, 16.000 mp suprafata de vanzare efectiva

 Format
Auchan este un specialist al hipermarketurilor de mari dimensiuni, in toate orasele suntem
cea mai mare suprafata comerciala de tip hipermarket

Auchan Targu Mures, 8.500 mp

Auchan Pitesti, 10.000 mp

 Format
Discount Market Timisoara, 2.600 mp

O exceptie, un exercitiu de comert diferit,

in pregatirea hipermarketului Auchan Timisoara
 Gama de produse
Pormind de la gama de 60.000 de produse disponibile in magazinul Titan,
pentru formatele intre 8.500 si 10.000 mp gamele variaza intre 40-45.000 produse, in
care se face si o adaptare la specificul local daca este cazul.
 Gama de produse
Adaptare la specificul de consum regional si la clientul tinta
 Auchan face studii de profil client si de obiceiuri de consum in
fiecare oras in care deschide un magazin
 exista diferente de comportament de consum: ex. la Pitesti
s-au vandut extraordinar de bine vinurile din categoria premium.
Iar la Targu Mures clientii aproape ca nu s-au atins de tensiometre, spre deosebire de
Bucuresti unde primul stoc a fost epuizat
in cateva zile

 expansiunea impune o atentie

mai mare acordata furnizorilor
locali si regionali, datorita
specificului de consum local
 Politica de preturi
O pozitionare comeciala unica pe piata hipermarketurilor din Romania:
Preturi mici in permanenta la intreaga gama de produse, nu doar un numar
limitat de promotii.

87% din clientii nostri considera

ca la Auchan preturile
sunt mai mici
decat la alte magazine

Iar 99% declara

ca vor reveni la cumparaturi la
Auchan.*

*conform studiului intern de Prima Impresie

 Piata fortei de munca
Piata fortei de munca devine tot
mai dificila

 exista un deficit de forta de munca

calificata
 in retail sunt dificultati in a gasi personal
specializat si cu experienta: ex. macelar,
brutar, patiser dar si agent de securitate
 cresterea economica absoarbe si retine
un numar tot mai mare de angajati
 asteptarile celor in cautarea unui loc de
munca sunt mai mari
 turnover ridicat pe anumite meserii
 Evolutia echipei Auchan
Echipa Auchan Romania
Octombrie 2005 : 10 angajati Noiembrie 2007: 2.500 de angajati
 Piata fortei de munca
Procesul de recrutare incepe cu mult inainte de a deschide un magazin.

Cu cel putin 6 luni inainte deschidem un birou de recrutare local si

lansam o ampla campanie de angajari

La Pitesti, la sfarsitul campaniei de recrutare, erau inregistrate cca 4500

candidaturi
 Logistica

Expansiunea impune crearea unui centru logistic

 Auchan Romania are o divizie de importuri proprii, intreaga marfa

fiind livrata catre un centru logistic, de unde este directionata catre
magazinele din tara.

 Localizat in Bucuresti, Militari

Marfa provenita de la furnizorii

interni este livrata direct la magazine.
Va multumesc !