UNIVERSITATEA NICOLAE TITULESCU DIN BUCURESTI

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

PLAN AFACERI : “JOLIE HOME S.R.L.”

PROFESOR :
LECTOR. UNIV. DR. MARIA-LOREDANA NICOLESCU
STUDENT:
DORIN STOLEARENCO ANUL III, AA, IF REGIM ID

BUCURESTI 2023

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
Cuprins
SUMAR .................................................................................................................................................... 3
DESCRIEREA FIRMEI ................................................................................................................................ 3
MISIUNEA ................................................................................................................................................ 4
ECHIPA & MANAGEMENTUL FIRMEI ....................................................................................................... 5
PREZENTAREA PRODUSELOR/SERVICIILOR ............................................................................................. 7
ANALIZA PIETEI........................................................................................................................................ 9
STRATEGIA FIRMEI SI IMPLEMENTARE .................................................................................................... 9
INFORMATII FINANCIARE ...................................................................................................................... 10
ANALIZA SI ATENUAREA RISCURILOR .................................................................................................... 11

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
SUMAR
S.C JOLIE HOME SRL este o companie producatoare de mobila din lemn, PAL si MDF.
Produsele proiectate sunt destinate pentru interiorul locuintelor ( case, apartamente, etc) ,
birouri, scoli, universitati, sau alte institutii ce au nevoie de mobila pentru interior.

DESCRIEREA FIRMEI
SC JOLIE HOME SRL va aparea pe piata in anul 2023. Compania vrea sa produca exclusiv
mobila la comanda pentru case, apartamente, birouri, institutii de invatamant ( scoli,
gradinite, universitati) si alte cladiri ce au nevoie de mobila interioara. Clientul cel mai vizat ,
vor fi familiile / persoanele din zonele rezidentiale ai clasei mijlocii spre superioare, care au
buget mediu pentru mobilarea interioara a locuintelor. Acesti client vor fi atrasi in special de
JOLIE HOME, deoarece vor avea posibilitatea sa-si creeze propria mobila conform cerintelor
si nevoilor pe care le au , iar pretul va fi unul corect si real.
Avantajele mobilierului din lemn sau derivate din lemn sunt incontestabile.
Frumusetea naturala a lemnului va adauga caldura si caracter in fiecare design interior.
Mobilierul din lemn este extrem de rezistent si necesita putina intretinere. Lemnul si
derivatele din lemn natural sunt materiale de lunga durata care poate suporta usor
zgaraieturile din sufragerie , sau stropirile din bucatarie. Daca este folosit lemnul masiv ca
materiale decorative sau incorporat, el poate usor dura generatii cu intretinere minima. Un
alt avantaj al mobilierului din lemn sau derivatele din lemn este ca poate fi reinnoit, prin
tehnicile de slefuire, colorare sau vopsire, dand un asptect total nou.

Detalii generale:

DENUMIRE JOLIE HOME

CUI RO12345678
NR. DE INMATRICULARE J40/00000/2023
OBIECT DE ACTIVITATE MFINANTE 4759 – COMERT CU AMANUNTUL AL
MOBILEI, AL ARTICOLELOR DE ILUMINAT SI
AL ARTICOLELOR DE UZ CASNIC N.C.A., IN
MAGAZINE SPECIALIZATE
OBIECT DE ACTIVITATE RECOM 3109 – FABRICA DE MOBILA
ADRESA BUCURESTI, STR. CONSTRUCTIEIM NR.44
SEDIU SOCIAL BUCURESTI, STR. CONSTRUCTIEIM NR.44

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
SIGLA FIRMEI:

SLOGANUL FIRMEI: “YOR DESIRE IS OUR MISSION” – in traducere: “Dorinta dvs este
misiunea noastra”

MISIUNEA
Misiunea companiei este de a ajuta clientii nostrii de a-si personaliza casa, apartamentul ,
biroul exact asa cum isi doresc ei. Suntem sensibili la aspectul si senzatia lemnului bun si a
mobilierului fin. Oferim mereu cele mai bune oferte pentru clientii nostri, carora le pasa de
design-ul locuintei lor si a locului de munca. De asemenea cream si promovam un design
creativ si sanatos, respectuos si placut al proiectelor.
Cautam un profit echitabil si respectuos, atat cat sa tina pe termen lung compania in
parametri de profitabilitate si sa compenseze corect actionarii si investitotii pentru
investitiile facute.
OBIECTIVE PE TERMEN SCURT – PANA IN 12 LUNI
- Finalizarea tuturor necesitatilor birocratice ale firmei
- completarea tuturor posturilor de munca cu angajati calificati

OBIECTIVE PE TERMEN MEDIU – INTRE 12 LUNI SI 36 DE LUNI

- Recuperarea investitiilor initiale

- Aducerea companiei pe un profit considerabil ;
- Un portofoliu profitabil pentru 1 an de functionalitate;

OBIECTIVE PE TERMEN LUNG – MAI MULT DE 36 DE LUNI

- Extinderea companiei la nivel national;
- Deschiderea unui magazin intr-un centru comercial;

CHEIA SUCCESULUI

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
 Cheia succesului garantat va fi garantat darorita urmatorilor factori:
- Angajament fara compromise fata de calitatea produsului final;
- Utilizarea materiei prime de calitate, certificata si verificate;
- Manopera de calitate;
- Design ergonomic si calitativ;
- Calitatea rezultatului final.

ECHIPA & MANAGEMENTUL FIRMEI

Firma este condusa de catre directorul general, Dorin Stolearenco, care este si
administratorul firmei. Pe langa administrator, compania mai are:
- Agenti de vanzare – 2 persoane
- Persoane in departamentul de productie – 3 persoane
- Persoane in departamentul de ansamblare – 2 persoane
- Contabilitate – 1 persoana

RESPONSABILITATI SI OBLIGATIUNI
DIRECTOR GENERAL / ADMINISTRATOR
Aceasta este cea mai inata pozitie in companie, iar succesul sau esecul sunt
responsabiltatea lui. Responsabilitatile administratorului sunt:

ROLUL SI RESPONSABILITATI 1) Dezvoltarea afacerii

- Dezvoltarea pietelor in teritorii
noi
- Produse noi – cercetare si
testare
- Achizitii – identificare si
investigare
2) Management
- Plan strategic in coordonarea cu
personalul
- Plan de afaceri
3) Personalul
- Asigurarea si dezvoltarii si
mentinerii unor politici de
personal echitabil si conform
politicii firmei
- Protejeaza interesul si
bunastarea angajatilor si

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
 stabileste linii de comunicatii
adecvate cu acestia
- Angajeaza, promoveaza sau
concediaza personal

AGENTII DE VANZARI
Prin agentii de vanzarii , clientii vor interactiona pentru prima data. Impreuna cu
agentii de vanzari , clientii nostri isi vor modela mobila dorita.

ROLUL SI RESPONSABILITATI - Va prezenta, promova si vinde

produsele sau serviciile companiei
- Va gestiona si dezvolta portofoliul de
client
- Va negocia cu clientii din portofoliu
- Va intocmi contractile si va
monitoriza derularea si incheierea
lor;
- Va avea o atitudine onesta si
civilizata fata de toate persoanele cu
care va intra in contact;

ECHIPA DE PRODUCTIE
Prin echipa de productie , se vor creea toate produsele, conform proiectelor create
de catre agentii de vanzari

ROLUL SI RESPONSABILITATI - Planifica activitate de productie in

functie de planul de producite
stabilite
- Gestioneaza stocul materialelor de
productie
- Ansambleaza mobilierul

ECHIPA DE ANSAMBLARE/INSTALATIE

Echipa de ansamblare se va ocupa de pre-asamblarea mobilierului, si de asamblarea

mobilierului la adresa clientului. In caz de nevoie , pot ajuta departamentul de productie.

CONTABILITATEA

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
 Contabilitatea se subordoneaza direct Directorului General, impreuna cu el au grija
de activitatea financiar-contabil al societatii. Responsabilitatile contabilului fiind:

ROLUL SI RESPONSABILITATI - Sa completeze registrele contabile

ale firmei
- Sa asigure inregistrarea cronologica
si sistematica, prelucrarea,
publicarea si pastrarea informatiilor
cu privire la pozitia financiara,
performanta financiara si fluxurile
de trezorerie

PREZENTAREA PRODUSELOR/SERVICIILOR

Serviciile pe care le ofera JOLIE HOME, este de mobilier la comanda pentru :

- Bucatarii

- Sufragerii

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
- Dormitoare

- Dressing-uri si dulapuri;

- Mobilier pentru birouri

- Mobilier pentru scoli, gradinite

- Si alte dorinte alte clientului

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
ANALIZA PIETEI
Din cauza pandemiei in care si-au petrecut o mare parte din timp acasa, in ultimii doi
ani pandemici la nivel global, multi dintre consumatori s-au concetrat pe amenajarea
locuintei. Din acest punct de Vedere anul 2021 a reprezentat pentru industria produselor de
mobilier o crestere semnificativa la nivel Mondial. Piata globala de mobila a fost stimulate de
sporirea venitului , a investitiilor in infrastructura- atat in sectorul residential, cat si in cel
commercial, dar si de inclinatia tot mai mare a clientilor catre mobilierul modular. Pe de alta
parte, cresterea preturilor materiilor prime si restrictiile de mediu associate cu defrisarile
limiteaza aceasta crestere, totusi dezvoltarea de materii prime ecologice , evolutiile din
industria comertului electronic si cresterea veniturilor disponibile.
Analiza SWOT a companiei este constituita din problemele interne si externe.
PUNCTELE TARI va fi manifestat printr-un personal calificat si politicos cu clientii, si un pret
echitabil atat pentru client cat si pentru societate. Se vor folosi canale puternice de
marketing.
PUNCTELE SLABE vor fi lipsa de experienta, si lipsa imaginei pe piata si a preluarii doar a
unui numar limitat de client. La fel si similaritatea produselor poate fi un punct slab.
OPORTUNITATI sunt prezentate prin o cerere crescuta a pietii pentru mobile modulara, si a
unui mobilier efectuat la comanda. Cresterea zonelor rezidentiale, dar si a invechirii celor
existente. Alte Oportunitati: cresterea valorii companiei, creearea clientelei loiale.
AMENINTARI vor fi concurentii directi si indirecti, furnizorii, politica guvernamentala, si
crizele economice.

STRATEGIA FIRMEI SI IMPLEMENTARE

Compania noastra se va axa catre clientii din zonele rezidentiale noi, in special catre
noii proprietarii , familiile tinere, ce doresc calitate si pret echitabil.
Compani ava utiliza diferite surse de comunicare cu viitorii clienti. Asa cum viitorii
nostril clienti sunt familii tinere, sau noi proprieari de locuinte, vom incerca sa comunicam cu
ei prin media Online, in special Facebook, Instagram si Google.
La fel vom colabora cu agentiile de vanzare in zonele rezidentiale, si vom utiliza si
afisele din scarile blocurilor cat si prin intermediul agentilor de vanzare.
Prin aceste canale vom ajunge la un public cat mai numeros ceea ce va aduce mai multe
oferte si potentiale vanzari si intr-un final profit.

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
PROMOTIILE DE VANZARE
- Se vor oferi cupoane pentru fiecare client, prin care vor putea participa la o tombola
de sezon.
- Se vor oferi reduceri in functie de volumul proiectului
- Se vor distribui brosuri promotionale si alta literatura de marketing prin email.
- Fidelizarea clientilor prin cadouri din partea firmei.

INFORMATII FINANCIARE

Preturile se vor face in functie de materialul comandat de catre client. Mai jos vom
face un calcul mediu, bazat pe preferinta media a clientilor :

TIP DE MOBILIER TERMEN DE EXECUTIE PRET

BUCATARIE 10-12 ZILE 15.000 RON
SUFRAGERIE 4-6 ZILE 5.000 RON
DRESSING 5-7 ZILE 7.000 RON
PAT DORMITOR 2 – 3 ZILE 1.500 RON

TIP LOCUITA TERMEN DE EXECUTIE PRET

GARSONIERA 10-12 ZILE 20.000 - 24.000 RON
AP. CU 2 CAMERE 12-15 ZILE 30.000 – 35.000 RON
AP. CU 3 CAMERE 15-20 ZILE 40.000 – 50.000 RON

Valoarea totala lunara / anuala: 70.000 RON / 840.000 RON.

INVESTII
Investitie approximative calculate pentru primul an de functionare:

INVESTITIE VALOARE
FIERASTRAU CIRCULAR – 2 BUCATI 80.000 RON
MASINA APLICAT CAND -2 BUCATI 100.000 RON
MASINA DE GAURIT CNC – 2 BUCATI 45.000 RON
MASINA DE CALIBRAT SI SLEFUIT – 1 BUC 20.000 RON
MASINA DE VOPSIT SI PULVERIZAT – 1 BUC 20.000 RON
CHIRIE SPATIU FUNCTIONARE- 1 AN 120.000 RON
CHELTUIELI CU SALARIILE – 1 AN 480.000 RON

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
 CHELTUIELI CU FURNIZORII – 1 AN 300.000 RON
ALTE CHELTUIELI – 1 AN 20.000 RON
TOTAL INVESTITII 1.185.000 RON

Din anul 2 de functionare, compania ar urma sa aiba un profit de 25%, anul 3 o crestere cu 5-
10 %, daca se vor aplica toate tehnicile de marketing si o optimizare corecta a firmei.

ANALIZA SI ATENUAREA RISCURILOR

RISCURI FINANCIARE

RISC STRATEGIA DE ATENUARE

RAPORT DE TRANSMISIE SLAB SAU RIDICAT
RENTABILITATE SLABA
NERAMBURSAREA CREDITULUI
DEBITORI
PROBLEME DE LICHIDITATE
SE VA REDUCE PLATA DATORIILOR INAINTE
DE SCADENTA
SE VA GESTIONA CU STRICTETE COSTURILE
SI PRETURILE DE VANZARE
SE VA CONCENTRA PE GESTIOANREA
FLUXULUI DE NUMERAR
SE VA ANALIZA DEBITORII INAINTE DE A
AVANSA ORICE CREDIT
SE VA ASIGURA CA EXISTA PROGRESE
PENTRU FLUXUL DE NUMERAR IN EXCES

RISCURI DE PIATA

RISC STRATEGIE DE ATENUARE

AMENINTARI CU FURNIZORII SE VA EXTINDE NUMARUL DE FURNIZORI
CONCURENTA DIRECTA SE VA MONITORIZA STRATEGIA
CONCURENTILOR SI SE VA DEZVOLTA
CONTRASTRATEGII PENTRU A SE ASIGURA
CA COMPANIA RAMANE COMPETITIVA
CONCURENTA INDIRECTA SE VA TRECE LA PRODUSE NOI SOLICITATE
DE PIATA
FLUCTUATII DE SEZON VA PROIECTA SI VA FACE FATA
SCHIMBARILOR SEZONIERE IN CERERE SI
OFERTA

RISCURI OPERATIONALE

RISC STRATEGIE DE ATENUARE

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023
SANATATE SI SECURITATE LA LOCUL DE SE VA PRODUCE CONFORM STANDARTELOR
MUNCA SI NORMELOR DE PRODUCTIE ISO
TIMP SE VA LUCRA LA OBIECTIVELE ZILNICE DE
PRODUCTIE
CALITATE SE VA DEZVOLTA UN SISTEM DE ASIGURARE
A CALITATII SI SE VA CONCENTRA ASUPRA
UNUI FEEDBACK CALITATIV

JOLIE HOME SRL

Str. Constructie , 44, Bucuresti – ROMANIA
Tel./Fax +40 700 000 000
email: info@jolie-home.ro; www.jolie-home.ro
CUI RO12345678; Reg.Com.J40/00000/2023