CBC Romania

A Training & Consultancy Company

COMPETENTELE POSTULUI DE DIRECTOR GENERAL

Numele si Prenumele
Denumirea Postului GM – General Manager(Director General
Societate Comerciala)
Pozitia in COR 112011
Nivelul ierarhic al postului N-0
Grad de subordonare 1. Actionariat
2. Presedintele companie
3. Consiliul de administratie
Are in subordine directa Directorii de activitati
Tipul functiei Conducere X
Executie -

1. Competentele tehnice ale postului

Denumire Descriere Detaliata
competenta
Managementul 1. Stabilirea viziunii si misiunii companiei si implementarea acestora la
Strategic al toate nivelurile ierarhice si de competenta
companiei 2. Stabilirea obiectivelor strategice si operationale ale companiei
3. Stabilirea si implementarea strategiilor corporate si functionale ale
companiei
planificarea si Organizarea companiei dupa o metodologie de consultanta astfel incat
organizarea toata structura obtinuta sa duca la realizarea obiectivelor strategice si
strategica a operationale ale companiei.
companiei
Managementul 1. Realizarea si implementarea unui management prin obiective si de
gestionarii gestionare a performantelor companiei
obiectivelor si 2. Realizarea standardelor de performanta la nivel de companie, pentru
performantelor fiecare nivel ierarhic si de competenta in parte.
3. Realizarea si implementarea sistemelor de evaluare pentru fiecare
departament si post in parte
Managementul 1. Realizarea si implementarea sistemelor de vanzare, distributie.
vanzarilor si al 2. Organizarea departamentului de marketing astfel incat sa aiba
merketingului functionalitatea de care are nevoie pentru a performa si asigura
suport profesional departamentului vanzari.
Managementul Realizarea si implementarea componentelor strategice ale
resurselor departamentului de resurse umane.
umane
Management 1. Gestionarea si controlul indicatorilor financiari si de business
financiar analisys a companiei;
2. Gestionarea si controlul indicatorilor legati de Pietele Financiare,
inclusiv datorii/ capitaluri proprii, piata FOREX si pietele de marfuri
precum si la instrumentele legate de acestea;
3. Gestionarea si controlul indicatorilor din relatiile cu bancile si alte
institutii financiare;
4. Gestionarea si controlul indicatorilor de risc financiar ai companiei;
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Cunostinte 1. Codul muncii

juridice 2. Codul comercial
aprofundate
Cunostintele 1. Piata de vanzare, distributie si productie a produselor
tehnice ale carbogazificate, apelor minerale, energizantelor si a bauturilor si
postului sucurilor naturale.
Gandirea si 1. Abilitatea de a se ocupa de mai multe surse de date si/sau opinii si
planificarea de a analiza, dezvolta, apara si implementa directiile strategice
strategica 2. Competente aprofundate in organizarea strategica a activitatilor,
departamentelor, posturilor si angajatilor astfel incat sa se poata
realiza obiectivele strategice si operationale ale companiei.
Diplomatie si Abilitatea de a discuta si rezolva problemele si conflictele in mod
negociere diplomat, atat intern cat si extern, micsorand astfel tensiunea si stresul
pentru personal cat si pentru organizatiile implicate, asigurandu-se in
acelasi timp rezultate superioare si (atunci cand este posibil) castig -
castig
Managementul Capacitatea de a conduce si motiva persoanele atat din cadrul propriei
personalului echipe cat si pe cele aflate in afara acesteia, pentru a asigura rezultate
superioare

2. Competentele comportamentale
Denumire Criteriile de realizare
competenta
 Prezintă întotdeauna provocările într-o lumină pozitivă, cu entuziasm, și
oferă întotdeauna soluții de depășire a obstacolelor;
 Transmite mesaje pozitive, orientate spre viitor, în interiorul și în
Atitudine
exteriorul organizației, menite să încurajeze o atitudine deschisă și
pozitivă
constructivă în departament/ organizație;
 Valorifică imaginea de lider de piață a companiei în vederea creșterii
entuziasmului și sentimentului de apartenență al subordonaților.
 Lansează și recompensează inițiative privind îmbunătățirea și/ sau
diversificarea calității produselor și/ sau serviciilor și creșterea
satisfacției clienților;
 Setează și măsoară obiective privind satisfacția clienților corelate cu
Orientare obiectivele strategice ale companiei;
către client  Elaborează strategia privind calitatea produselor și/ sau serviciilor și
satisfacția clienților;
 Construiește o cultură organizațională centrată pe standarde de calitate
și asigurarea satisfacției clienților;
 Stabilește parteneriate strategice cu clienții..
 Este un promotor asiduu al valorilor de echipă în cadrul
departamentului/ organizației;
 Cultivă sentimentul de apartenență la organizație; este capabil/ă să
Lucrul în
ridice moralul echipei printr-un discurs și prin acțiuni mobilizatoare;
echipă
 Promovează interesele echipei în relațiile interdepartamentale și în
afara organizației.
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

 Este un promotor al valorilor organizației prin exemplul personal în

orice acțiune întreprinsă;
 Demonstrează angajament față de valorile, misiunea și strategia
Simt de organizației;
răspundere  Demonstrează preocupare pentru impactul pe care activitatea
departamentului/ organizației o are asupra mediului înconjurător;
 Promovează acțiuni de responsabilitate socială în cadrul comunității din
care face parte organizația.
 Este capabil/ă de a gestiona comunicarea virtuală pentru a transmite
cât mai convingător mesajele necesare întregii organizații;
Comunicar  Își asumă angajamente pe care le onorează pentru a construi relații
e si bazate pe încredere și credibilitate cu partenerii de afaceri;
relationare  Demonstrează abilitatea de a influența relațiile de parteneriat la nivel
strategic, identificând obiective și interese comune și modalități reciproc
avantajoase de a le atinge.
 Identifică și subliniază valoarea ideilor inovatoare pentru departament/
organizație prin mesaje convingătoare;
 Promovează o cultură organizațională bazată pe creativitate și inovație
Creativitate creând canale de sisteme de comunicare și împărtășire a ideilor noi și
si inovatie creative în întreaga organizație;
 Accentuează importanța continuității dintre tradiție și inovație.
Stabileste obiective comune și modalități reciproc avantajoase de a le
atinge.
 Încurajează o cultură organizațională bazată pe învățare continuă,
sprijin reciproc în scopuri de dezvoltare și evoluție profesională în
cadrul organizației prin campanii de comunicare periodice, sisteme și
Dezvoltare
instrumente de formare și exemplul personal;
continuă
 Monitorizează impactul formărilor asupra performanțelor organizației;
 Este un model de excelență profesională pentru organizația pe care o
conduce.
 Demonstrează bune abilități tactice, fiind capabil să conceapă și să
implementeze planuri de acțiune complexe la nivel de organizație;
Orientare
 Identifică oportunități de dezvoltare importante pentru organizație și
către
acționează pentru a le materializa;
actiune
 Stimulează o cultură organizațională a proactivității și implicării la nivel
de organizație.
 Identifică și fructifică sinergii între proiecte;
 Armonizează proiectele la nivel de organizație ținând cont de
implicațiile și riscurile fiecăruia și de obiectivele strategice ale
Gestionare companiei;
a  Ia decizii strategice pe baza analizei rezultatelor și interdependențelor
proiectelor dintre diverse proiecte, sau dintre proiecte și obiectivele strategice ale
organizației;
 Gestionează relațiile dintre părțile implicate la nivel de șefi de
departamente, atunci când este cazul.
Leadership  Este un bun coach, capabil/ă să creeze un climat organizațional care
să sprijine și în același timp să provoace, pentru atingerea potențialului
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

maxim al angajaților;
 Este capabil/ă să comunice viziunea organizației și să dea sens
eforturilor de atingere a obiectivelor strategice;
 Înțelege ambiguitatea și este capabil/ă să îndrume organizația în
traversarea unor situații complexe sau în schimbare.

Date de conformitate
Nume Prenume angajat Semnatura: Data:

Elaborat de: Semnatura: Data:

CBC Romania

Revizia fisei Anual sau la nevoie -

Aprobat Semnatura Data:

Presedintele Companiei