COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE FACULTATEA DE COMUNICARE I RELAII PUBLICE

TIINELE ECONOMICE. MANAGEMENT I MARKETING

ANALIZA S.W.O.T.

ANUL UNIVERSITAR 2010-2011, GRUPA 3

BUCURETI, 2010

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Dinu Patriciu, Director al lanului de magazine MiniMAX pentru Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii1

Omul de afaceri Dinu Patriciu a anunat, prin intermediul unui interviu acordat ziarului Adevrul, c dorete rebranduirea magazinului MiniMAX, numele acestuia devenind Mac.ro. n interviu, domnul Dinu Patriciu ne enumer cteva puncte tari pe care le posed firma. Acestea ar fi: preurile reduse, existena produselor tip vrac, posibilitatea de a mri numrul de magazine pn la finalul anului, acestea ajungnd de la un numr de 38 de magazine, la unul de 50 de magazine. De asemenea, domnul Patriciu ne ofer i cteva detalii n ceea ce privete punctele slabe ale firmei. Acestea fiind pierderea brand-ului, numrul mic de magazine deschise la ora actual i suprafaa medie de vnzare, aceasta fiind de doar 750 metrii ptrai. Cum cererea consumatorilor este n cretere, lanul de magazine miniMAX nu poate vedea n acest lucru dect o foarte bun oportunitate. Ca orice alt firm i aceasta are ameninrile sale, cum ar fi concurena. Magazinele mici, precum buticurile, pot fi o concuren pentru lanul de magazine al domnului Patriciu. De asemenea, aa cum ne-a afectat pe toi, criza economic este o adevrat ameninare creia nu i te poi opune.

Dinu Patriciu, Magazinele miniMax Discount vor fi rebranduite, Modern Buyer

Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 05 Noiembrie 2010 , loc de regsire: http://www.modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultima-ora/1886-magazinele-minimax-discountvor-fi-rebranduite data i ora accesrii site-ului: 1 noiembrie, 20:47

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Philippe Lejeune, Director General Cora Romnia pentru Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii2 Philippe Lejeune, Director General Cora Romnia, anun prin intermediul Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii. , deschiderea unui nou hipermagazin Cora la,Baia Mare. Ca orice alt mare companie i aceasta are punctele sale tari, cum ar fi: suprafaa mare de vnzare, de 4500 metrii ptrai, sau c este al doilea hipermagazin din provincie i al cincilea din ara, ori competena de a efectua comenzi online pentru electronice i electrocasnice. De asemenea, Cora din Baia Mare este primul hipermagazin pe care Cora Romnia l deschide n orae mai mici, cu o populaie de sub 100.000 locuitori. Un alt punct tare este reprezentat de inaugurarea altor 3 hipermagazine n anul ce va urma, n orae ca Drobeta Turnu Severin, Constana i Arad. Un punct slab este numrul redus de produse fa de celelalte hipermagazine din reeaua Cora Romnia.De asemenea i reducerea aplicat doar la produsele din categoria non food este un punct slab, mpreun cu efectuarea de comenzi online pentru electrocasnice i electronice doar n Baia Mare. Se poate spune c reeaua Cora Romnia a evoluat att de bine deoarece directorii au tiut cum s profite de oportuniti cum ar fi: interesul ridicat al consumatorilor pentru categoriile de produse incluse n oferta hipermagazinului, cererea fiind n cretere. Pe piaa din Romnia, exist un numr mare de hipermagazine, de aceea concurena puternia este o mare ameninare pentru lanul de hipermagazine Cora Romnia. Alte ameninri sunt incendiile, dezastrele naturale, crizele economice.

Philippe Lejeune, Cora Baia Mare, noul concept de hipermarket promovat de Romania 2010, loc de regsire:http://www.modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultima-

Hypermarch, Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 04 Noiembrie hypermarche data i ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 10:23 3 ora/1883-cora-baia-mare-noul-concept-de-hipermarket-promovat-de-romania-

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Mihai Neagu, Director de Marketing i Vnzri la Covalact de ar pentru Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii3

Din interviul lui Mihai Neagu, Director de Marketing i Vnzri la Covalact de ar putem extrage urmtoarele puncte tari ale companiei: s-a investit foarte mult n modernizarea tehnologic i n calitate, schimbarea denumirii i ambalajului s-a fcut cu scopul de a promova drept un produs naional i au fost deschiztori de categorii cum ar fi brnza de cas, ori laptele de capr. De asemenea i faptul c dein peste 50% din piaa lactatelor, reprezint un punct forte. Tot din interviu putem extrage i punctele slabe. Acestea ar putea fi constituite din faptul c nu au o notorietate foarte bun n anumite zone ale rii cum ar fi vestul Romniei, precum i comerul tradiional mai scump dect cel modern. Interesul oamenilor pentru anumite produse cum ar fi Brnzica de cas reprezint o oportunitate deoarece cererea este n cretere, dar i existena hipermagazinelor ajut la realizarea celei mai mari vnzri. De asemenea contractele cu noi distribuitori au fcut posibil intrarea n judee importante din punct de vedere al vnzrii de produse lactate. Principala ameninare a companiei Covalact de ar este concurena. Exist peste 250 de productori de produse lactate n Romnia, care vin cu nouti. O alt ameninare este reprezentat de cultura oamenilor n ceea ce privete preferinele lor, acetia sunt ateni la volumul, calitatea i preul produsului i nu numai la pre, aa cum fceau acum civa ani.

Mihai Neagu, "Covalact i-a propus o cretere de dou cifre a vanzrilor", Modern

Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 24 Iunie 2010, loc de regsire:, http://www.modernbuyer.ro/interviu/8-interviu/1556-qcovalact-si-a-propus-o-crestere-dedoua-cifre-a-vanzarilorq data si ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 11:14

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Stefanos Krommydas, Director General al Titan S.A pentru Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii4

Stefanos Krommydas, Director General al Titan S.A. a dat un interviu pentru Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii din care am putut extrage cteva puncte tari cum ar fi: noua linie tehnologic ce permite ca produsul s rmn neatins pe durata ntregului proces de fabricaie i ambalare, de asemenea Titan a lansat noul brand de paine toast fiind prima companie din industria de panificaie care a adus n Romnia conceptul de pine toast. Capacitatea de producie este de 3250 de pini toast pe or. Un alt punct tare ar fi acela c Titan posed cinci sortimente diferite de pine toast: Clasic, Graham, Secara, Integrala i Extra Soft. Din interviu putem extrage i cteva puncte slabe, cum ar fi suma foarte mare, de 15 milioane de euro investit n echipamente mpreun cu suma de 400.000 de euro pentru promovarea noului brand. Cu ajutorul sondajelor de opinie efectuate de Puratos i Omnicom Media Group s-a demonstrat c gustul pinii toast fabricat de Titan este mult mai bun dect cel al pinii fabricate de orice alt competitor, acest lucru reprezentnd o oportunitate. Ca ameninare, putem luat riscul apariiei unei erori a calculatorului care controleaz n ntregime procesul de fabricaie numit Keine Touch (Fr Atingere).

Mihai Neagu, " Titan testeaz pia cu o nou tehnologie de producie", Modern Buyer

Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 26 Octombrie 2010, loc de regsire: http://modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultima-ora/1865-titan-testeaza-piata-cu-o-nouatehnologie-de-productie data si ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 21:19 5

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Radu Niculescu,brand manager Nikon Romnia pentru Business-Forum.ro5

Interviu acodat de Radu Niculescu, brand manager Nikon Romnia, luat de Capustinschi Oana pentru Business Forum. n interviu, Radu Niculescu ne vorbete despre cei 92 de ani de tradiie n domeniul aparatelor foto. Acest lucru reprezentnd un punct tare pentru compania Nikon deoarece nu sunt foarte multe companii care fac parte din aceeai pia a fotografiei, cu asemenea tradiie. Gama nou i larg de aparate performante cu zoom-uri optice mari i unghiuri largi care se potrivesc pieei romneti sunt de asemenea un punct tare, mpreun cu organizarea de lansri de aparatur foto, ofert de promoii cum ar fi abonamente la Naional Geographic, ori comunitatea la care pot adera utilizatorii de aparate Nikon. Singurul punct slab pe care ni-l red n interviu este existena unor nie care nu au mai fost exploatate pn acum, cum ar fi potenialul oferit de gama Nikon Sport Optics de binocluri, lunete i telemetre. Drept oportuniti am putea alege clienii educai care profit la maximum de potenialul produselor, dar i dorina consumatorilor de a investi n produse care i pstreaz valoarea n timp. Pia fotografiei exist de foarte muli ani, de aceea, de-a lungul timpului au aprut foarte muli productori de aparatur foto.n consecin, Nikon Romnia are foarte muli concureni, acest lucru reprezentnd o ameninare important.

Radu Niculescu, "Nikon Romnia", Business-Forum, publicat pe 10 Februarie 2010,

loc de regsire: http://www.business-forum.ro/business/servicii/4449-interviu-cu-raduniculescu-brand-manager-nikon-romania/itemid-100187.html data si ora accesrii site-ului 3 noiembrie, 22:49 6

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Radu Niculescu,brand manager Nikon Romnia pentru Business-Forum.ro6 n interviul acordat de Ilonei Ciausoiu, country manager Philips Romnia, Alexandrei Teodorescu, putem afla c n sectorul business to business (B2B), Philips este unul dintre cei mai mari juctori n sectorul cardiovascular i n sectorul de iluminat prin tehnologia LED, ceea ce reprezint un punct tare. Alte puncte tari ar putea fi constituite din faptul c la sfritul anului trecut, Philips deinea poziia de lider local n piaa aparatelor pentru prepararea hranei, ct i n piaa produselor de ngrijire personal pentru brbai, vnzrile au crescut cu 12%, portofoliul de clieni direci al companiei a rmas neschimbat n proporie de 90%, s-au aliniat tendinelor pieei, accesul la Internet direct de pe televizor, conectarea wireless a PC-ului la TV. Portofoliul de clieni indireci a suferit modificri majore ca urmare a crizei i a lipsei acute de lichiditi, acest lucru fiind un punct slab pentru compania Philips, mpreun cu gama restrns, scderea costurilor, cu scderea salariilor i cu restructurarea sectorului bugetar. Compania Philips a fost lovit de criza economic, principala ameninare, dar i de scaderea puterii de cumprare. Din lips de bani, oamenii nu am mai cumprat aparatur electronic. Totui, Philips urmrete orice oportunitate pentru a reveni pe piaa aparaturilor electrocasnice i electronice. Consumatorii sunt din ce n ce mai interesai n a investi n divertismentul de acas. n momentul de fa, n casele consumatorilor sunt foarte multe televizoare cu tub catodic, iar un moment dat, toate acestea vor fi nlocuite cu LCD-uri, pe msur ce veniturile o vor permite. Cererea n cretere fa de LCD-uri reprezint o oportunitate pentru Philips.

Ilonei Ciausoiu, " Philips fata in fata cu criza: Interviu cu sefa operatiunilor din

Romania ", Wall-Street Business n timp real, publicat pe 27 Septembrie 2010, loc de regsire: http://www.wall-street.ro/articol/IT-C-Tehnologie/92757/Philips-fata-in-fata-cucriza-Interviu-cu-sefa-operatiunilor-din-Romania.html data i ora accesrii site-ului 6 noiembrie, 09:46 7

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Lucian Ghiescu, manager divizia HA Samsung Electronics Romnia pentru Evenimentul Zilei7

Interviu dat de Lucian Ghiescu, manager divizia HA Samsung Electronics Romnia pentru Evenimentul Zilei. Din interviu, punctele tare pe care putem s le extragem sunt: produse i servicii excelente, calitate superioar, inovaii constante aplicate produselor high-end, noua serie de frigidere Sveta, electrocasnice ecologice cum ar fi maini de splat, aspiratoare.Samsung este lider pe pia la aer condiionat, frigidere i cuptoare cu microunde. Punctele slabe sunt constituite din gama restrns de aparatur ecologic i din faptul c nu sunt lideri pe pia dect la trei categorii de produse din toat gama. Cererea este o oportunitate. Samsung este o companie recunoscut i respectat pentru calitatea de care d dovad, de aceea exist i o cerere mare pentru produsele fabricate de ei. Faptul c au lansat deja o categorie de produse ecologice este o oportunitate,deoarece consumatorii nclin spre acest lucru i vor cere n continuare. Deoarece sunt muli productori de electronice i electrocasnice pe piaa romneasc, concurena este o ameninare foarte mare, de asemenea i criza economic, precum i preferinele oamenilor care se schimb de la o zi la alt i exist riscul ca Samsung s i piard portofoliul de clieni n pofida altor companii cu acelai domeniu de activitate.

Lucian Ghiescu,

Electrocasnicele Samsung iau cu asalt piaa din Romnia ", publicat pe 29 Iulie 2010, loc de regsire:

Evenimentul

Zilei,

http://m.evz.ro/pages/article.aspx?id=26370&topicid=3 data i ora accesrii site-ului 6 noiembrie, 11:13 8

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Risto Meskus, manager general al fabricii Nokia de la Jucu pentru Ziarul Financiar8 Interviu dat de Risto Meskus, manager general al fabricii Nokia de la Jucu, lui Laureniu Cotu pentru Ziarul Financiar. Fabrica Nokia din Romnia i-a extins gama de produse, acest lucru reprezentnd un punct tare, deoarece n ultimele apte luni s-au vndut peste 440 milioane de telefoane mobile. Alt punct tare pe care l deine fabrica Nokia din Romnia este c aceasta deine 4000 de angajai, iar existena unui centru de suport al clienilor, primul din Europa, unde acetia se pot duce s instaleze pe telefoanele personale diferite soft-uri, ori pentru a testa noile programe sau accesorii. Faptul c au nceput s asambleze doar produse simple la fabrica din Jucu, reprezint un punct slab, pentru c n timpul acela ar fi putut ctiga mult mai mult din asamblarea de telefoane aa cum au fcut ulterior. Alt punct slab este acela c fabrica de la Jucu este mai puin dezvoltat deoarece este nou construit i nc nu d rezultatele cele mai bune din lips de implicare n dezvoltarea acesteia. O oportunitate care a ajutat foarte mult fabrica Nokia s evolueze n Romnia este primirea suprafeei de 90,25 de hectare (aproape un milion de metrii ptrai) n comuna Jucu gratuit. De asemenea, i cererea n cretere, mai ales pentru Nokia Care Center, reprezint o oportunitate mpreun cu mrirea portofoliului de clieni, nc 2500/lun. Cum fiecare companie are i ameninri, nici Nokia nu scpa nevtmat de criza economic ce are putea duce la pierderea clienilor, acetia nemaiavnd lichiditi pentru a putea cumpra telefoane noi, prefernd s le pstreze pe cele vechi. i nici de concurena nu este lipsit, toate fabricile de telefoane mobile reprezentnd concureni puternici.

Risto Meskus, Ce perspective de dezvoltare are fabrica Nokia din Romnia ", Ziarul Financiar, publicat pe 17 Iunie 2010, loc de regsire:

http://www.zf.ro/business-hi-tech/ce-perspective-de-dezvoltare-are-fabrica-nokia-dinromania-642847 data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie , 20:44 9

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Manuela Banu, director general Orkla Foods Romnia pentru Daily Business9

Interviu dat de Manuela Banu, director general Orkla Foods Romnia, pentru Daily Business. Orkla Foods Romnia a avut vnzri cu 7,5% mai mari dect n 2008 cnd cifra de afaceri a fost de 120,7 miliarde lei, acest lucru fiind considerat un punct tare, mpreun cu strategia coerent de vnzare i marketing, deschiderea unei noi direcii business prin intrarea n categoria ingredientelor de panificaie i cofetrie, lansnd pe pia 108 tipuri de produse specifice. Tot n cadrul punctelor tari se ncadreaz i usoasa cretere la pateul Ardealul, ori faptul c Wiesana a fost mbuntit cu surse de Omega 2 i 6, brandul Linco a avut peste 20% vnzri, sau c se vor derula programe de dezvoltare profesional pentru cei 400 de angazati. Deoarece vnzrile pentru retail au rmas constante, sunt considerate un punct slab, mpreun cu faptul c au fost lideri pe pia doar la categorii pregum ketch-up, margarin pentru gtit i mutar i nu le-au fost ndeplinite ateptrile. Drept oportuniti putem lua cererea n cretere pentru margarina Wiesana i posibilitatea extinderii n mai multe ri. n momentul acesta Orkla Foods au 32 de companii n 14 ri. Contextul economic a fost unul defavorabil industriei consumului, acest lucru reprezentnd o ameninare pentru Orkla Foods Romnia.

Manuela Banu , Orkla Foods Romnia: Vnzri n cretere cu 7,5% n 2009, Daily

Business, publicat pe 06 Aprilie 2010, loc de regsire: http://www.dailybusiness.ro/stiricompanii/orkla-foods-romania-vanzari-in-crestere-cu-7-5-in-2009-40858 data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie, 21:53

10

Analiz SWOT realizat dup interviul acordat de Adrian Ion Nicolaescu, marketing manager Caroli Foods pentru Wall-Street Business n timp real10

Interviu dat de Adrian Ion Nicolaescu, marketing manager, Laurei Culi pentru Wall-Street Business n timp real. Caroli Foods este cel de-al doilea productor de mezeluri de pe piaa intern cu o echip performant, afaceri de 55 milioane de euro, cu nivel nalt de competitivitate, cu peste 1200 de angajai, toate aceste fiind considerate puncte tari. De asemenea i construcia unei noi platforme logistice situat n apropierea fabricii de la Piteti, creterea de 50% a profitului n 2007, pn la valoarea de 5,1 milioane euro fcnd c cifra de afaceri s creasc cu 28% i investirea n tehnologie, echipamente, igien, resurse umane, fac parte tot din punctele tari ale companiei Caroli Foods. Totui, investiia de 12 milioane de euro recrutarea unei noi echipe de management mi se pare uriaa, iar eu o consider un punct slab mpreun cu vrst angajailor cuprins ntre 18 i 35 de ani. Consider c angajaii cu vrstele de pn n 20 de ani nu am nc o pregtire pentru a lucra n aceast companie. Din lips de experien pot aprea accidente ce ar putea pat imaginea firmei. O oportunitate este cererea n cretere; oamenii vor mnca mereu mezeluri, iar cultur lor i va ndemn s aleag calitatea n pofida preului, deci vor alege Caroli n locul altor companii care nu exceleaz n calitate precum aceasta. Ritmul mai sczut al creterii industriei mezelorilor din Romnia, n perioada aceasta, poate reprezenta o ameninare.

10

Adrian Ion Nicolaescu, Caroli Foods i-a luat marketing manager de la Unilever,

Wall-Street Business n timp real, publicat pe 11 Aprilie 2008, loc de regsire: http://www.wall-street.ro/articol/Companii/40440/Caroli-Foods-si-a-luat-marketingmanager-de-la-Unilever.html data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie, 23:09

11

BIBLIOGRAFIE
1. Caroli Foods i-a luat marketing manager de la Unilever, Wall-Street Business n timp real, publicat pe 11 Aprilie 2008, loc de regsire: http://www.wallstreet.ro/articol/Companii/40440/Caroli-Foods-si-a-luat-marketing-manager-de-laUnilever.html data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie, 23:09 2. Ce perspective de dezvoltare are fabrica Nokia din Romnia", Ziarul Financiar, publicat pe 17 Iunie 2010, loc de regsire: http://www.zf.ro/business-hi-tech/ceperspective-de-dezvoltare-are-fabrica-nokia-din-romania-642847 data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie , 20:44 3. Cora Baia Mare, noul concept de hipermarket promovat de Romania Hypermarch, Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 04 Noiembrie hypermarche data i ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 10:23 4. "Covalact i-a propus o cretere de dou cifre a vanzrilor", Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 24 Iunie 2010, loc de regsire:, http://www.modernbuyer.ro/interviu/8-interviu/1556-qcovalact-si-a-propus-o-crestere-dedoua-cifre-a-vanzarilorq data si ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 11:14 5. Electrocasnicele Samsung iau cu asalt piaa din Romnia ", Evenimentul Zilei, publicat pe 29 Iulie 2010, loc de regsire: http://m.evz.ro/pages/article.aspx? id=26370&topicid=3 data i ora accesrii site-ului 6 noiembrie, 11:13 6. Magazinele miniMax Discount vor fi rebranduite, Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 05 Noiembrie 2010 , loc de regsire: http://www.modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultima-ora/1886-magazinele-minimax-discountvor-fi-rebranduite 12 2010, loc de regsire:http://www.modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultimaora/1883-cora-baia-mare-noul-concept-de-hipermarket-promovat-de-romania-

data i ora accesrii site-ului: 1 noiembrie, 20:47 7. "Nikon Romnia", Business-Forum, publicat pe 10 Februarie 2010, loc de regsire: http://www.business-forum.ro/business/servicii/4449-interviu-cu-radu-niculescu-brandmanager-nikon-romania/itemid-100187.html data si ora accesrii site-ului 3 noiembrie, 22:49 8. Orkla Foods Romnia: Vnzri n cretere cu 7,5% n 2009, Daily Business, publicat pe 06 Aprilie 2010, loc de regsire: http://www.dailybusiness.ro/stiricompanii/orkla-foods-romania-vanzari-in-crestere-cu-7-5-in-2009-40858 data i ora accesrii site-ului 10 noiembrie, 21:53 9. "Philips fata in fata cu criza: Interviu cu sefa operatiunilor din Romania ", WallStreet Business n timp real, publicat pe 27 Septembrie 2010, loc de regsire: http://www.wall-street.ro/articol/IT-C-Tehnologie/92757/Philips-fata-in-fata-cu-crizaInterviu-cu-sefa-operatiunilor-din-Romania.html data i ora accesrii site-ului 6 noiembrie, 09:46 10. "Titan testeaz pia cu o nou tehnologie de producie", Modern Buyer Revista profesionitilor n achiziii, publicat pe 26 Octombrie 2010, loc de regsire: http://modernbuyer.ro/stiri-noi/17-ultima-ora/1865-titan-testeaza-piata-cu-o-nouatehnologie-de-productie data si ora accesrii site-ului: 3 noiembrie, 21:19

13