CompetitiaBusiness Plane

faza Regionala
Regiunea Sud Muntenia

Firma Green Garden S.R.L

Liceul Tehnologic Dimitrie Bolintineanu

25.04.2013 BUCURESTI
MOTTO: Gandeste verde,traieste armonios !
F.E Green Garden S.R.L
Liceul Tehnologic Dimitrie Bolintineanu
Bolintin Vale,judetul Giurgiu
 Informatii generale:
Numele firmei: Green Garden S.R.L

Motto :Gandeste verde,traieste armonios !

Cod unic de inregistrare : 1201732

Forma juridica de constituire :societate cu raspundere

limitata

Capital social : 200 RON

Adresa,telefon,mail : Liceul Tehnologic Dimitrie

Bolintineanu, Bolintin Vale srt. Republicii, nr.2, telefon
0246271283, e-mail greengarden11E@yahoo.com
Obiectivele firmei green garden

Cifra de afaceri : 45.000 lei

Profit estimat: 10.000 lei

Durata de implementare : 1 an

Obiectul de activitate al firmei si codul CAEN :

8130 PRESTARI SERVICII IN DOMENIUL ARHITECTURII
PEISAGERE

Activitati desfasurate : Firma noastra are ca obiect de

activitate arhitectura peisagera,amenajarea
gradinilor,balcoanelor ,jardinierelor dar si a parcurilor si
peluzelor,cat si intretinerea lor.
 Firma de exercitiu Green Garden a fost
infiintata in anul scolar in curs 2012,de
elevii clasei a XI-a E specializarea Tehnician
in Activitati Economice.

Aceasta a fost infiintata cu scopul de a ne

dezvolta spiritul antreprenorial prin simularea
activitatii unei firme reale.

Misiunea noastra este aceea de a ne

transforma pasiunea intr-o afacere prospera
castigand astfel un renume la nivel local si
regional.
Obiectivele firmei Green Garden
Ne propunem sa desfasuram diferite activitati si
prestari de servicii in domeniul arhitecturii peisagere ,
utilizand materiale de calitate si satisfacand nevoile
unui segment larg de clienti.

Dezvoltarea unui concept nou de gradinarit

Sa privim cererea clientilor ca pe o provocare personala

Sa deschidem noi oportunitati spre progres

Sa imbunatatim standardele de calitate ale

serviciilor noastre
Obiective secundare :

-realizarea ideilor de amenajare ,insa mai

putem oferii si consiliere din partea
arhitectului firmei in ideea alegerii
amenajarii.

-promovarea unor solutii viabile care vor

satisface direct cerintele clientilor,incurajand
clientul sa adopte idei noi de amenajare
Ideea noastra a venit odata cu incadrarea orasului
Bolintin-Vale intr-o zona rezidentiala a capitalei
Bucuresti unde s-au construit din ce in ce mai multe
cartiere de locuinte si centre industriale de birouri
,cea mai cunoscuta fiind zona Ciorogirla.
Managementul afacerii si resursele umane
cheie
Initiatorii afacerii sunt urmatorii asociati:
Prisneala Alexandra ,Ghiulea Madalina,Tufa
Olivia,Buturugaru Madalin si propun
urmatoarele obiective ale proiectului:
Cifra de afaceri: 40.000 lei
Profit estimat: 10.000 lei
Numar salariati : 10
Durata de implementare : 1 an
Fiecare angajat are sarcini si responsabilitati
bine stabilite in cazul fiecarui departament al
intreprinderii.
Conducerea afacerii

initiatorii afacerii detin o serie de calitati necesare oricarui manager ce vor putea face
fata provocarilor ,sunt ambitiosi si au abilitatea de a relationa cu oamenii foarte bine.

Desii suntem colegi suntem si buni prieteni ceea ce ne va ajuta sa cooperam intr-un mod
eficient de lucru in firma pe care am initiat-o.
 Serviciile oferite de noi,in functie de sezon
PRIMAVARA:
1.Dezvelirea plantelor legate cu folii sau saci de
protectie
2.Tunderea de formare si corectie
3.Tunderea si fertilizarea gazonului
4.Tratamentul contra bolilor si daunatorilor

VARA:
1.tunderea gazonului si a plantelor
2.Irigarea
3.tratamente contra bolilor si daunatorilor
4.fertilizare
TOAMNA devreme:
1.plantarea arborilor si arbustilor
2.tunderea gazonului si a plantelor
3.Irigarea
4.tratamente contra bolilor si daunatorilor

IARNA devreme:
1.protejarea plantelor cu sau saci de panza
2.bilonarea sau musuroirea plantelor sensibile la ger;
3.saparea gropilor pentru arborii fructiferi;
4.tratament preventiv contra bolilor si daunatorilor
 Utilizarea noilor tehnologii si promovarea societatii informationale

Societate informationala si noile tehnologii

Societatea informationala este recunoscuta drept resursa principala in

utilizarea informatiilor si telecomunicatiilor ,iar mediul informational
reprezinta chiar un mediu de existenta al omului.

Telefoanele celulare,internetul,sistemele digitale de mare viteza pot conecta

2 lumi anterior separate telecomunicatiile si radiodifuziunea -provocand o
adevarata revolutie a informatiei,acasa, la scoala si la locul de munca.
Mentionam ca si firma Green Garden utilizeaza noile tehnologii fara de
care munca ne-ar fi mult ingreunata. Utilizam computerul , programe speciale
pentru informare in domeniu, motoare de cautare ,centrul de documentare si
informare al liceului,biblioteca.
 Impactul asupra mediului

Poluarea reprezinta contaminarea mediului inconjurator cu

materiale care interfereaza cu sanatatea umana,calitatea vietii sau
functia naturala a ecosistemelor ( organisemele vii si mediul in care
traiesc).
Poluarea reprezinta modificarea componentelor naturale prin
prezenta unor componente straine , substante nocive ,numite poluanti
ca urmare a activitatii omului,care provoaca ,prin concentratie grave
probleme de sanatate.
Cunoscand aceste efecte ale poluarii firma Green Garden
recunoaste necesitatea protejarii mediului inconjurator,iar prin
activitatile desfasurate spera sa reduca nivelul poluarii prin utilizarea
unor produse organice precum ingrasamantul natural,compostul.
 Prezentarea idei de afaceri

Serviciile oferite de noi reprezinta forma de munca

prestata in favoarea clientilor pentru a satisface nevoile
sociale ale acestora .
Serviciile de amenajare peisagera pot fi usor de
realizat, avand ca scop infrumusetarea spatiilor locative
care necesitata timp,energie,idei originale si calitate.
Majoritatea serviciilor se realizeaza la domiciliul
clientilor ,iar procesul tehnologic este realizat pe baza
unui contract de colaborare pe perioada unui an
calendaristic.
Pentru realizarea serviciilor va fi nevoie sa achizitionam de la
furnizori materii prime si material (echipamente de gradinarit ,
unelte ),precum:

Bulbi de flori,material saditor

Gazon fin(saminta)
Seminte flori
Unelte de gradinarit : grebla,sapa,roaba ,manusi ,foarfeci
Unelte manuale i mecanice de prelucrare a solului(grapa)
Instalatii de stropit i irigat
Unelte de tiat
 Obiectivele cuantificabile
Cifra de afaceri preconizata : 40.000
lei
Profit de realizat : 10.000 lei
Nr de salariati : 10 angajati
Durata de implementare : 1 an

Tariful se negociaza in functie de

suprafata totala, complexitatea
spatiului verde,numarul de vizite,
lucrarile efectuate si de exigentele
clientului.

Pentru serviciile realizate de F.E Green Garden S.R.L. se folosesc materii

prime,materiale si utilaje.
Pentru punerea pe piata a serviciilor noastre ne-am gandit sa realizam o
pagina web cu prezentare detaliata a fiecarui serviciu .
Preturi estimative:

1.Tuns gazon tarif 0,3 lei/mp

2.Scarificare (aerare) gazon tarif 1 leu / mp
3.Greblare mecanica tarif 1 leu/mp
4.Evacuare resturi vegetale tarif 50 lei/mp
5.Taieri formare coroana tarif 5 lei/buc
6.Tuns garduri vii tarif 3 lei/mp
7.Tratamente tarif 75 lei/10 l
8.Aplicare ingrasaminte tarif 1 leu /mp
9.Cosit iarba si buruieni tarif 0,5 lei/mp
10.Golit instalatie de irigat tarif 30 lei/ circuit
 Costuri posibile

Costuri fixe :
-cheltuieli cu salarii
-chirii
-costul achizitionarii utilajelor
-sisteme de irigatii
-unelte de gradinarit
-echipamente de protectia muncii
-cheltuieli cu energia,telefon,site-ul firmei
Total costuri fixe : 15.900 lei

Costuri variabile :

-cheltuieli cu transportul
-cheltuieli cu materii prime si materiale
-cheltuieli neprevazute
Total costuri variabile : 4.000 lei

Total cheltuilei posibile pe luna 19.900 lei

Venituri estimative

Pentru 4 contracte cu diversi clienti:

-Infiintare gazon tarif 0,3 lei/mp x 1000m

-Amenajare gradini si intretinere tarif 2m=10 lei x 100mp
-Golit instalatii de irigare tarif 30 lei/circuit x 50 m
-Aerat iarba si fertilizare tarif 1 leu/1000 mp
Pentru o deplasare tarif 150 lei

Venituri estimate pe luna pentru realizarea a 4 contracte : 21.600 lei/luna

Pentru realizarea a 2 contracte cu institutii scolare obtinem urmatoarele

venituri :

Infiintare si intretinere spatii verzi tarif 2 m=10lei x 200 mp

Infiintare ronduri flori tarif 4 lei/mp x 200 mp
Plantare de arbori si arbusti ornamentali tarif 5 lei/mp x 200 mp
Intretinere si tratamente tarif 1 leu/mp x 200 mp

Venituri estimate pe luna pentru cele 2 contracte : 12.800 lei/luna

Venituri totale : 21.600 + 12.800 = 34.400 lei
Rezultate estimate

Profit contabil = venituri totale-cheltuieli totale

Profit contabil = 34.400-19.900
Profit brut contabil= 14.500 lei
Impozit pe profit= 14.500 lei x 16 %
Impozit pe profit = 2.320
Profit net=14.500-2.320
Profit net=12.180 lei
Rata profitului :

RP=P/CA x 100
RP=14.500/34.400 x 100
RP=42,15 %
Mobilizarea resurselor necesare

Resurse materiale :
Pentru demararea afacerii sunt necesare : echipamente specializate(masini
de tuns iarba) ,sisteme de irigare si drenaj ,ingrasamant si substante
nutritive,unelte de gradinarit .
Resursele materiale le procuram pe baza de contract de la diferiti furnizori
si din targul local saptamanal din orasul Bolintin-Vale. Materialele le mai
procuram si din pepinierele private ale micilor producatori.

Resurse umane :
Personalul necesar este de 10 angajati ce isi desfasoara activitatea pe baza
de contract de munca in diferitele compartimente ale firmei (
aprovizionare cu materiale,incheierea de contracte de colaborare in sediul
firmei,promovare si in productie )
Resursele financiare :

Pentru demararea afacerii presupunem ca este necesar a investi cu :

1.fonduri proprii in valoare de 10.000 lei ce ii va aduce principalii
asociati.
2.Fonduri imprumutate de la familie si prieteni
3.Leasingul
4.Efecte de comert(factoringul si scontarea)

Resurse informationale :

Firma noastra utilizeaza urmatoarele sisteme informatice (TPS,rapoarte

informatice,suport informatic pentru luarea deciziilor ,etc) ce ne sunt
sprijin in contabilitate ,sectorul financiar,marketing si management.
In activitatea noastra utilizam urmatoarele resurse informatice:
1.Site-uri de specialitate ( ex : Garden Ambient )
2.Motoare de cautare ( ex : Google,Opera )
3.Reviste si cataloage de specializare
4.Site-ul Liceului Tehnologic Dimitrie Bolintineanu
Strategia de comunicare

Firma noastra a optat pentru o comunicare directa si pentru o

comunicare indirecta cu clientii .
Comunicarea directa se va face prin prezentarile detaliate despre
serviciile oferite de firma noastra prin departamentul de marketing si
cel de relatii cu clientii .
Comunicam cu clienti direct prin brosuri de prezentare si fluturasi
care promoveaza activitatea firmei,unde se pot face comenzi si unde se
pot afla informatii detaliate despre gama serviciilor oferite de noi
clientilor .
Arhitectii nostri promoveaza noi curente , moderne in acest
domeniu.
Comunicarea indirecta se realizeaza prin informarea celor interesati pe
site-ul nostru, pot realiza comenzi si pe emaill -ulfirmei
.
Piata produsului

Pentru descrierea pietei am avut in vedere cateva directii:

-marimea acestui sector de activitate
-caracteristicile specifice ale pietei
-tendintele la nivel local
-preferintele clientilor
-preturi practicate

Factorii care influenteaza vanzarile noastre :

Externi :
Anotimp
Vacante
Evenimente
Clima
Nivelul castigurilor consumatorilor

Interni:
Modificarile serviciilor(tip si calitate de servicii)
Cresterea capacitatii de productie
Stimularea vanzarilor
Preturi
Probleme de munca
 Clientii
Clientii nostri pot fi orice persoana fizica sau juridica ,
institutii(scolare, administrative)care au nevoie de servicii de
gradinarit si arhitectura peisagera.
Un alt serviciu oferit de firma noastra este cel de personalizare si
aplicarea unor idei noi originale, serviciu ce se face contra-cost
depinzand de exigentele clientului .
Este foarte important sa iti cunosti clientul .Pentru a obtine
avantaje competitive,firma noastra dezvolta relatii cu clientii pe
termen lung. Fidelizam clientii prin oferirea unor promotii si reduceri
tarifare.
Firma noastra ofera servicii de o calitate . Va putem oferi o mulime de
idei interesante, informaii i date practice de ngrijire a florilor si a
gazonului .

Potentialii clienti si
incheierea contractelor
de colaborare
Incheiem contracte de colaborare cu clientii satisfacuti de
serviciile oferite de noi iar acesta va oferi totodata si avatantaje .
Pentru noi este foarte important sa ne cunoastem clientii.
Clientii sunt satisfacuti atunci cand asteptarile le sunt
confirmate si incantati atunci cand asteptarile le sunt depasite.
Clientii satisfacuti raman fideli firmei ,sunt mai putin sensibili
fata de pret si vorbesc mai apreciativ fata de firma.
Concurenta
concurenta in orasul Bolintin Vale este reletiv scazuta , pentru
ca aici nu exista firme specializate in domeniu

Dupa indentificarea competitorilor,ei trebuie sa fie ordonati in

functie de pericolul reprezentat de ei in :
-competitori primari
-competitori potentiali
Concurenta reprezinta o componenta a pietei,componenta
importanta a economiei de piata ,cea care dinamizeaza intreaga
activitate economica. Ea se defineste ca fiind o rivalitate ,o
lupta,competitie dintre participantii la actul de vanzare-cumparare
atat pe piata factorilor de productie cat si pe piata bunurilor si
serviciilor.
Despre concurenta putem sa-i identificam si din alte diferite
surse:registrul comertului,publicatii de specialitate,furnizori firmelor
concurente
Procesul de promovare si vanzare

Cele mai practicate metode de promovare a serviciilor noastre

sunt:
-reclama in mass-media catv
-reclama directa,prin posta
-vanzarea directa din casa in casa (prin comis-voiajori)
-promovarea de informatii referitoare la produs (pliante,brosuri)
-targuri si expozitii
.

Echipa Green Garden previzioneaza o crestere a vanzarilor datorita:

-raportului calitate-pret foarte atractiv
-participarilor la targuri si expozitii
-organizarilor de tombole
-cadourilor oferite sau servicii suplimentare
-preturi reduse
Site-ul nostru este :http://fegreengarden.webs.com
Green Garden se va axa foarte
mult pe:
Tiparituri, care reprezinta un
mijloc de promovare foarte
eficient,datorita contactului
direct pe care acestea il au cu
publicul tinta.
In aceasta categorie a
materialelor publicitare putem
include si
afisele,cataloagele,pliantele,
prospectele si brosurile,etc.
Organigrama structurala si functionala a firmei
Numarul de telefon : 0720854687

Mail : fegrengarden@yahoo.com

Site-ul liceului: http://liceubolintin.com

Site-ul firmei:
http://Fegreengarden.webs.com

Adresa: Liceul Tehnologic Dimitrie Bolintineanu,

Bolintin Vale str. Republicii, nr.2
 Analiza SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
servicii variate si de calitate Zona rurala nefavorabila
Raportul calitate pret
favorabil
Personalul angajat a fost
instruit si testat la locul de
munca, fiecare avand incheiat
contract de munca
Echipa de conducere unita

AMENINTARI
Extinderea concurentilor in
puncte strategice pentru atragerea
clientilor
Cresterea taxelor si impozitelor
la bugetul statului (legislatia in
vigoare)
Reducerea veniturilor si a
consumului (scaderea puterii de
cumparare)
Costul ridicat al materiilor prime
OPORTUNITATI
Extinderea pe piata in punctele
importante ale tarii, cu o populatie
foarte mare
Politica de vanzari mai agresiva si
consolidarea pozitiei de lider pe piata;
Urmarirea mai atenta a evolutiei
concurentei.
 Furnizori si contracte :
Ne aprovizionam direct de la mici producatori ce vin in
fiecare week-end in targul regional din bolintin
De la diferiti proprietari ai unor pepiniere de material
saditor , arbori si arbusti.
Mari furnizori Hornbach, Bricostore,
Praktiker ,Metro au preturi mari
insa colaboram si cu acestia in special
pentru informare de specialitate in
schimbul publicitatii pe care le-o
putem face.

Utilizam materiale de la furnizori pe

care le si promovam.
 Impactul asupra mediului
In activitatea noastra ne centram atentia pe
satisfacerea nevoilor clientului prin oferirea unor servicii de
calitate.

Incercam sa ne facem promovare pe toate canalele

media (radio,TV,revista scolii) si s a ne facem un blog unde sa
primim comenzi ,sugestii si recomandari.
Activitatea de productie a firmei noastre este in
exclusivitate ecologica .
F.E Green Garden are la baza principii solide cu
privire la grija si respectul pentru mediul inconjurator de aceea
prin serviciile oferite dorim sa promovam alternative ecologice
care pot fi adoptate cu usurinta de catre oricine doreste sa
aiba un comportament prietenos cu mediul.
 Premise ale dezvoltarii pe piata reala

Activitatea firmei noastre se poate dezvolta cu usurinta pe piata reala

Este cunoscut faptul ca activitatea de productie pe care o
desfasoara firma noastra este nepoluanta,din contra are un rol important
pentru natura.

Ne adresam tuturor celor care doresc in jurul lor confortul oferit de

un spatiu verde unde sa va puteti relaxa
Scopul nostru este de a da viata si personalitate spatiilor verzi ce va
inconjoara.
Oferim servicii complete de design peisager incepand de la
consultanta si proiectare,pana la realizare si intretinere.
Va stam la dispozitie cu proiecte pentru realizarea amenajarilor
peisagistice ale celor mai mici spatii cat si a zonelor industrial.
Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara a membrilor
echipei si dorinta de afirmare ,cat si preturile mici comparative cu
preturile concurentilor.
Pentru inceput ,in faza de lansare vom adopta o strategie bazata pe preturi
mici,ca apoi sa apelam la o strategie bazata pe specializarea serviciilor.Vom
lansa oferte pentru toate tipurile de client.
Activitate in desfasure