ÎNTREPRINZĂTORUL

– PROMOTORUL AFACERII

Tema 2
 SUBIECTELE DISCUTATE

1. Definirea conceptului de
întreprinzător
2. Caracteristicile întreprinzătorului de
succes
3. Tipologia întreprinzătorului
4. Profilul întreprinzătorului moldovean
 „Întreprinzătorii reprezintă
ADNul economic de care avem
nevoie pentru a crea
competitivitatea şi inovaţia”

G. Verheugen, Comisar UE
 EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

oÎntreprinzătorul este persoana care activează în

condiţii de risc, fiind gata atât să obţină un venit, cât şi
să accepte unele pierderi. Întreprinzătorii, în particular,
negustorii, procură marfa la un preţ cunoscut pentru a
o vinde în cantităţi mai puţin cunoscute şi la un preţ
incert.
Richard Cantillon
 Întreprinzătorul este persoana care scoate resursele
economice dintr-un domeniu cu productivitate scăzută
şi le introduce într-un domeniu cu productivitate
ridicată şi cu un randament mai mare.
Jean Baptiste Say
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

 Întreprinzătorul reprezintă forța motrică a

dezvoltării economice. Acesta nu este neapărat
directoul sau proprietarul afacerii. Întreprinzător
poate fi orice persoană care realizează inovarea prin
introducerea de „noi combinații”.
Întreprinzătorul este un inovator.
Joseph Schumpeter
 Întreprinzătorul – o persoană energică ce activează
în condițiile unui risc moderat și care are o mare
nevoie de realizare.
David McClelland
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR
 Întreprinzătorul mereu caută schimbarea, îi răspunde,
o explorează ca pe o oportunitate, activitatea acestuia
fiind nici știință și nici artă, ci practică.
Peater Drucker
 Întreprinzătorul este persoana care investește timpul
și eforturile necesare pentru crearea unei valori noi
asumându-și riscurile financiare, psihologice și sociale,
primind ca recompensă bani și satisfacția din cele
realizate.
 Robert Hisrich
 EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR
 Întreprinzătorul este acea persoană care folosește în
avantajul său oportunitățile pieței, fără a lua în
considerație resursele disponibile. Spre deosebire de
manager, întreprinzătorul nu numai sesizează și
utilizează oportunitatea, dar și nu permite resurselo
insuficiente să limiteze oportunitatea apărută.

 „asumator de riscuri, fondator de organizații sau

activități, inovator, capitalist și flexibil moral și
comportamental”.
Howard Stevenson
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

 Întreprinzătorul reprezintă acea persoană

care sesizează oportunitatea și creează o
organizație pentru realizarea acesteia.
William Bygrave
 ÎN CONCLUZIE: ÎNTREPRINZĂTORUL
 Persoana care organizează o afacere și își asumă riscul
pentru aceasta;
 Are un talent pentru a vedea oportunități și abilități de
a dezvolta aceste oportunități în scop lucrativ de
afacere;
 este persoana care investește timpul și eforturile
necesare pentru crearea unei valori noi;
 persoană care realizează inovarea prin introducerea de
„noi combinații”;
 flexibil moral și comportamental.
 ÎNTREPRINZĂTOR ≠ PROPRIETAR DE IMM
 Obține profituri (bunăstarea) substanțiale;
 Viteza de creare a bunăstării – în timp ce
într-o IMM milioanele de euro pot fi
acumulate pe parcursul vieții,
întreprinzătorul obține bogăția mult mai
rapid, de exemplu, în 5 ani;
 Desfășoară activitatea în condiții de risc,
acesta și poate genera mari profituri;
 Inovează.
 CARACTERISTICILE
ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES
Caracteristici Aptitudine și
Abilități
personale atitudine
• Curaj • Învăța prin • Aptitudine este
• Creativitate instruire și o abilitate
• Curiozitate practică individuală care
• Afaceri condiționează
• Determinare
• Comunicare realizarea unei
• Disciplină activități cu un
• Empatie • Digitale
randament înalt.
• • Luarea deciziilor
Entuziasm • Atitudine este
și rezolvarea
• Flexibilitate un fel de a fi de a
problemelor
• Onestitiate se comporta (față
• Matematice de cineva sau de
• Răbdare
• Organizaționale ceva).
• Responsabilitate
ÎNTREPRINZĂTORI CELEBRI
Henry Ford
Ingvar Kamprad (IKEA)
Adolf Dassler (Adidas)
Bill Gates
Donald Trump
Steven Spielberg (cofondatorul
Dreamworks)
Indiferent cred alte persoane în
succesul lui sau nu,
întreprinzătorul poate să
reuşească, însă niciodată nu va
reuşi dacă el nu are încredere
în sine.
 10 COMPETENŢE ANTREPRENORIALE
• căutarea oportunităţilor şi iniţiativa;
• asumarea riscului;
• cerere pentru eficienţă şi calitate;
• perseverenţă;
• angajamentul faţă de contractul semnat;
• căutarea informaţiilor;
• stabilirea scopului/obiectivelor;
• planificare şi monitorizare sistematică;
• persuasiune şi networking;
• independenţă şi încredere de sine.
(McClelland 1961)
 INTELEGENTA CONTEXTUALA
 capacitatea individului de a se adapta la lumea
reala, de a evalua situaţia, pentru atingerea
obiectivelor şi rezolvarea problemelor practice.

 inteligenţacontextuala permite persoanei sa

perceapa în ce situatii adaptarea la mediu extern
este imposibila.

Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence: analitic,

creativ, contextual (practic)
 CARACTERISTICILE ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES

• să aibă puterea să lupte să schimbe ceea ce se

poate schimba;
• să posede răbdarea să suporte ceea ce nu
poate schimba;
• să aibă suficientă înţelepciune pentru a şti
când să lupte să schimbe şi când să aibă
răbdare pentru a suporta cele ce nu poate
schimba.
Întreprinzătorul elvețian Kambley
 SPIRIT ANTREPRENORIAL

 competenţă a unei persoane de a

recunoaşte şi a valorifica oportunităţile de
afaceri evidente sau potenţiale, de a-şi
asuma responsabilitatea şi riscul ce derivă
din activitatea independentă
 MITURI SAU REALITĂŢI DESPRE ÎNTREPRINZĂTORI
 Mitul 1 – Antreprenorii se nasc, nu se fac.
 Mitul 2 – Oricine poate începe o afacere.
 Mitul 3 – Antreprenorii sunt jucători de noroc.
 Mitul 4 – Antreprenorii vor tot spectacolul pentru ei.
 Mitul 5 – Antreprenorii sunt proprii lor şefi şi sunt complet independenţi.
 Mitul 6 – Antreprenorii lucrează mai mult şi mai greu decât managerii din
companiile mari
 Mitul 7 – Antreprenorii au de a face cu un stres imens şi plătesc un preţ mare
pentru succes.
 Mitul 8 – Începerea unei afaceri este riscantă şi deseori se termină cu eşec.
 Mitul 9 – Banii sunt ingredientul cel mai important în demararea unei afaceri.
 Mitul 10 – Antreprenorii ar trebui să fie tineri şi energici.
 Mitul 11 – Antreprenorii sunt motivaţi doar de căutarea succesului financiar.
 Mitul 12 – Antreprenorii vor să aibă control şi putere asupra celorlalţi.
 Mitul 13 – Dacă un antreprenor este talentat, succesul va apărea într-un an sau
doi.
 Mitul 14 – Orice antreprenor cu o idee bună poate să strângă capital pentru o
afacere.
 Mitul 15 – Dacă un antreprenor are destul capital de început, el sau ea nu poate
da greş
 TIPOLOGIA ÎNTREPRINZĂTORULUI (JOHN MINER)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază Elementele psihologice

•aloca foarte mult timp afacerii, •nevoia de realizare, •iniţiativa

•crede foarte puternic in propria personala, •consacrarea personala
performant –

persoana si in ceea ce face, in favoarea afacerii,

• încearcă sa înveţe cat mai mult • credinţa ca aportul personal este
personal

despre afacerea derulata, •deţine esenţial, • dorinţa redusă de a

o evoluţie asupra afacerii, planifica si de a stabili obiective
• flexibilitate, •manifesta reacţii
rapide fata de schimbările
mediului,
• capacitate mare de a rezolva
problemele

•preocupat sa vândă, •capacitatea de a-i înţelege si de a-i

supercomerciant/
supervanzator

•se concentrează asupra a ceea ce percepe pe alţii (empatie),

vinde si cum vinde, •dorinţa de a-i ajuta pe alţii, nevoia
•pune accent pe relaţiile umane si de a avea relaţii strânse cu alţii,.
pe munca in echipa.
TIPOLOGIA ÎNTREPRINZĂTORULUI (JOHN MINER)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
•poseda calităţi si cunoștinţe
manageriale apreciabile,
•are ca scop crearea unei întreprinderi
mari
manager
Elementele psihologice
•dorinţa de a-i concura pe alţii
•dorinţa de fi leader al firmei
sale,
•atitudine pozitiva fata de

•aloca timp si resurse pentru a-şi autorităţi,

convinge potenţialii clienţi sa •dorinţa de putere, •spirit
cumpere produsele firmei sale, decizional puternic.
•încurajează personalul să îşi
construiască şi să își urmeze o cariera
in cadrul firmei sale,
•preocupat de construirea unei culturi
organizaţionale solide.

•poseda suficiente cunoștinţe in •atașamentul fata de idei,

(generator de

domeniu , •Inovează • convingerea ca dezvoltarea

•atrage persoane cu calităţi de noi produse este esenţială
expert

idei)

complementare lui • dispune de o

viziune destul de clara asupra afacerii.
CE TIPURI DE ÎNTREPRINZĂTORI SUNT?

Întreprinzător
Întreprinzător social
Intraprenor
Netprenor
Antreprenori solo (freelanceri)
PROCESUL ANTREPRENORIAL
ÎN FUNCȚIE DE
EXPERIENȚA ȘI IMPLICAREA ULTERIOARĂ
ÎN AFACERI

• Novice - individ neexperimentat fără posesie anterioară,

care deţine părţi sociale într-o firmă activă;
• În serie – individ ce deţine părţi sociale într-o firmă,
având în trecut părţi similare pe care le-a vândut sau
afaceri pe care le-a închis;
• De portofoliu – individ ce deţine simultan părţi sociale în
două sau mai multe firme active.
 ÎN FUNCȚIE DE
CONDIŢIILE EXISTENTE LA PORNIREA
AFACERI
• Creatori – au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un
serviciu nou. Se consideră adevărații întreprinzători, pe deplin
satisfăcuți de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motivați de
recompense financiare, nici nu consideră că activitatea lor
comportă riscuri mari, datorită credinței în viziunea lor, își folosesc
abilitățile și își aduc contribuția în societate.
• Moştenitorii – au moștenit o afacere de la un membru al familiei
sau care intră în afaceri printr-o conexiune familiară. Nu au fondat
afacerea, sunt mai puțin hotărâți să aducă o contribuție în societate.
Obiectivul: câștigarea banilor.
• Administratorii – cumpără o afacere sau o franciză, motivați de
obiective financiare. Au o orientare fundamentală spre activitate,
sunt înclinați spre creștere. Sunt satisfăcuți de afacerea lor și se
consideră adevărați întreprinzători.
 PROFILUL ÎNTREPRINZĂTOULUI MOLDOVEAN

ANALIZA SITUAȚIEI CURENTE A FEMEILOR

ANTREPRENOARE DIN REPUBLICA
MOLDOVA, INCLUSIV DIN REGIUNEA
TRANSNISTREANĂ ȘI UTA GĂGĂUZIA, ȘI
IDENTIFICAREA POTENȚIALULUI LOR DE
DEZVOLTARE

Organizaţia pentru Dezvoltarea Sectorului Întreprinderilor

Mici şi Mijlocii

Chișinău, 2017
 PROFILUL ÎNTREPRINZĂTOULUI MOLDOVEAN
Repartizarea Repartizarea întreprinzătorilor
întreprinzătorilor după după nivelul de instruire și sexe, %
sexe, %
 Repartizarea întreprinzătorilor
Repartizarea întreprinzătorilor în dependență de activitatea lor
pe grupe de vârstă și sexe, % până la preluarea conducerii
întreprinderii și pe sexe %
REPARTIZAREA ÎNTREPRINDERILOR DUPĂ MĂRIMEA
AFACERII ȘI SEXUL ÎNTREPRINZĂTORULUI, %
REPARTIZAREA ÎNTREPRINDERILOR DUPĂ DURATA DE ACTIVITATE
ȘI SEXUL ÎNTREPRINZĂTORULUI, %
REPARTIZAREA ÎNTREPRINDERILOR DUPĂ PRINCIPALUL
TIP DE ACTIVITATE ȘI SEXUL ÎNTREPRINZĂTORULUI, %
REPARTIZAREA ANTREPRENORILOR DUPĂ
REGIUNILE DE DEZVOLTARE, %
REPARTIZAREA ÎNTREPRINZĂTORILOR PE MEDII
DE AMPLASARE A BUSINESSULUI ȘI SEXE, %
 REPARTIZAREA ÎNTREPRINDERILOR DUPĂ SURSELE
CAPITALULUI INIȚIAL PE SEXUL ÎNTREPRINZĂTORULUI, %
DESFĂȘURAREA ACTIVITĂȚII DE EXPORT LA ÎNTREPRINDERI,
REPARTIZAREA DUPĂ SEXUL ÎNTREPRINZĂTORULUI, %
 LITERATURA RECOMANDATĂ
1. Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii,
Bucureşti: Economica, 2001
2. Sasu C., Bernier R. Enciclopedia întreprinzătorului, Bucureşti:
Economică, 1999
3. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniţierea unei afaceri mici,
Chişinău: AMF, 2006
4. Хизрич Р, Питерс М. Предпринимательство или Как
завести собственное дело и добиться успеха, в. 1, Москва:
Прогресс - Универс, 1991
5. Tanţău A. Entrepreneurship: gândește inovator şi pragmatic,
Bucureşti: C.H. Beck, 2011
6. Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al] Antreprenoriat:
iniţierea afacerii – Ch.: „Elena-V.I.” SRL, 2010
7. Ghenea M. Antreprenoriat: drumul de la idei către oportunităţi.
Bucureşti: Universul juridic, 2011