Prezentare PPT P6 Modulul 1

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European Instrumente Structurale
OIPOSDRU UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013 2007-2013 CLUJ-NAPOCA
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Investeşte în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 1 „Educaţia şi formarea profesională în sprijinul creşterii economice şi dezvoltării societăţii bazate pe cunoaştere”
Domeniul major de intervenţie 1.3 „Dezvoltarea resurselor umane în educaţie şi formare profesională”
Titlul proiectului „Perfecţionarea cadrelor didactice, din învăţământul liceal, care predau discipline economice”
Contract POSDRU/87/1.3/S/63908
P6 – Didactica unor noţiuni de marketing
Modulul 1:
Metode de cunoaştere a personalităţii elevilor de liceu
care studiază discipline economice, respectiv discipline
de marketing
ROMÂNIA
UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI GESTIUNEA AFACERILOR
Investeşte în Str. Mihail Kogălniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca

Tel.: (00) 40 - 0740 - 077521
OAMENI Fax: (00) 40 - 364 - 815679

E-mail: contact@educatieeconomica.ro , Web: www.educatieeconomica.ro
POSDRU/87/1.3/S/63908
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European Instrumente Structurale OIPOSDRU UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Submodulul 1.1
Modalităţi de cunoaştere a personalităţii elevului –
aspecte psiho-socio-educaţionale
1.1.1. Conceptul de personalitate – delimitări terminologice,

consideraţii generale
1.1.2. Structurile psihice ale personalităţii
1.1.3. Trăsăturile de personalitate
1.1.4. Metode de cunoaştere a elevului
Perfecţionarea cadrelor didactice, din învăţământul liceal, care predau discipline economice
Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
1.1 Modalităţi de cunoaştere a personalităţii elevului –

aspecte psiho-socio-educaţionale
Obiectivele operaţionale
După abordarea acestui sub-modul veţi fi capabili:
- să explicaţi semnificaţia, structura şi conotaţiile conceptului de
personalitate;
- să analizaţi metodele de cunoaştere a personalităţii elevilor;
- să elaboraţi o secvenţă didactică de predare interactivă a modalităţilor de
cunoaştere a personalităţii elevilor;
- să justificaţi, pe baze ştiinţifice, propria concepţie didactică privind
abordarea psihopedagogică şi metodică a modalităţilor de cunoaştere a
personalităţii elevilor;

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
BRAINSTORMING
“CE ESTE
PERSONALITATEA?”

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
PERSONALITATEA
 Ansamblu al însuşirilor psihofizice cognitive, afective şi motivaţionale care
în timp devin dominante, determină comportamentul, îl caracterizează ca
individ şi îl diferenţiază de ceilalţi.
 Ansamblu al caracteristicilor şi modurilor de a se comporta, care determină
felul original în care individul se adaptează mediul său înconjurător (Hilgard
şi Athinson)
 Asigură extrema complexitate, dar şi unicitate a fiecărei persoane

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Este ceea ce este
Este ceea ce ar crede că ar Este ceea ce gândeşte că

OMUL
trebui să fie este
Este ceea ce gândesc alţii

că este
Dezbatere în plen, urmată de sistematizarea informaţiilor şi prezentarea

argumentelor ştiinţifice

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Structurile psihice ale personalităţii

1. Structura inconştientă
- Pulsiuni interne instinctuale, stări
afective difuze, complexe de
inferioritate/ superioritate – nu
sunt conştientizate
4. Structura 2. Structura subconştientă
transconştientă
- Cunoştinţe şi amintiri
- Transcederea Structuri neactualizate ale
conştiinţei comune/ automatismelor şi
cotidiene care permite psihice deprinderilor psihice, ale
afirmarea libertăţii experienţelor perceptive
creatoare a spiritului neconştientizate, care pot fi
conştientizate prin efort al
uman subiectului
3. Structura conştientă
- cunoştinţe, planuri de acţiune,
decizii, concluzii cu privire la
propria persoană – consecinţă a
activităţii sociale şi enculturaţiei
STRUCTURA PSIHICĂ = sistem organizat de informaţii şi operaţii ce presupun diferenţierea şi

ierarhizarea interioară a elemnetelor, relativă constanţă şi operativitate, conducând la efecte
adaptative sau dezadaptative

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Trăsăturile de personalitate
TRĂSĂTURA DE PERSONALITATE:
aspect durabil al comportamentului unei
persoane, stabil într-o mare varietate de
contexte şi de situaţii
TEMPERAMENTUL
TEMPERAMENT: componentă a
(latura dinamico-energetică personalităţii, care îi exprimă nivelul
a personalităţii) energetic al acesteia. Dependent de
ereditate, dar controlat, dinamizat sau
cenzurat prin educaţie
APTITUDINE: complex de însuşiri ale

LATURILE/ TRĂSĂTURILE persoanei, care permit diferenţierea
PERSONALITĂŢII indivizilor sub aspectul performanţei
într-un domeniu. Depind atât de
ereditate, cât şi de educaţie
CARACTER: mod de a fi, de a simţi, de
a gândi şi de a se comporta al unui
APTITUDINILE CARACTERUL individ.
(latura instrumental (latura relaţional-valorică - Sistem de atitudini faţă de sine, faţă
de alţii şi faţă de societate
-operaţională) a personalităţii)

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Temperamentul
Latura dinamico-energetică a personalităţii
Exprimă cantitatea de energie de care dispune subiectul şi dinamismul său
Caracteristici:
-Este o modalitate primordială de manifestare a personalităţii, observabilă deja
de la copilul mic
-Este o modalitate foarte generală, se manifestă în orice activitate
-Este maximal constantă, nu se schimbă pe parcursul vieţii
-Este latura cea mai uşoară şi repede constatabilă

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Temperamentul
Un rol principal în determinarea particularităţilor temperamentale îi revine

sistemului nervos central
Însuşirile sistemului nervos:
 FORŢA (energia) = dependentă de substanţele funcţionale ce constituie
neuronul
 MOBILITATEA = exprimată în viteza cu care se consumă şi se regenerează
respectivele susbstanţe funcţionale
 ECHILIBRUL = repartiţia egală sau inegală între cele două procese nervoase de
bază

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Temperamentul
Pe baza caracteristicilor sistemului nervos au fost delimitate următoarele tipuri de temperament:
Tipul puternic neechilibrat, excitabil – TEMPERAMENTUL COLERIC
Tipul puternic echilibrat, mobil – TEMPERAMENT SANGVINIC
Tipul puternic echilibrat, inert – TEMPERAMEN FLEGMATIC
Tipul slab (luat global) – TEMPERAMENT MELANCOLIC
Carl Yung a descris tipurile:
-Introvert = orientat, predominant, spre lumea internă
-Extrovert = orientat, predominant, spre lumea externă
H. J. Eysenck luând în considerare nivelul de stabilitate/ instabilitate stabileşte următoarele tipuri:
-Extravertul instabil – colericul
-Extravertul stabil – sanvinicul
-Introvertul stabil – flegmaticul
-Intrivertul instabil – melancolicul
NU IMPLICĂ ANUMITE VALORI
NU EXISTĂ TEMPERAMENTE BUNE SAU RELE, INFERIOARE/ SUPERIOARE

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Temperamentul
PORTRETE TEMPERAMENTALE
COLERICUL este inegal în manifestări, SANGVINICUL este temperamentul bunei dispoziţii, al

neliniştiti şi agitat. Conduita lui este greu de adaptabilităţii prompte şi economicoase. Nu se avântă
în acţiuni riscante. Ştie să renunţe fără să sufere prea
anticipat, acţionează sub iimpulsul unor
mult, trece cu uşurinţă de la o activitate la alta. Nu
scopuri de mare însemnătate. Este plin de este ambiţios, dar nici pasiv, indiferent. Este echilibrat
iniţiativă, foarte comunicativ, bun organizator, emoţional, stabileşte uşor relaţii cu oamenii, dar este
orientat spre prezent şi viitor. superficial şi inconsecvent.
FLEGMATICUL este extrem de meticulos. MELANCOLICUL are un tonus scăzut şi

Dispune de un fel de răbdare naturală, este lent reduse disponibilităţI energetice. Manifestă o
şi neobişnuit de calm în tot ceea ce face. Se autoexigenţă exagerată, este hipersensibil,
adaptează foarte greu la situaţii noi, este înclinat deosebit de sentimental şi interiorizat. Are
spre rutină. Leagă mai greu prietenii, nu dificultăţi în adaptarea socială. Este pesimist,
exagerează nici în autoapreciere, nici în
anxios, sobru, liniştit.
aprecierea altora.

PROTECŢIEI SOCIALE
Aptitudinile
AMPOSDRU
Latura instrumental-operaţională a personalităţii
Aptitudinile sunt operaţii superior dezvoltate care mijlocesc performanţe supramedii în

activitate
Inaptitudine = posibilităţi minime de a acţiona într-un fel
Rezultatele unei activităţi sunt evaluate şi distribuite pe o scală amplă. Performanţa ce atestă o
capacitate trebuie să fie supramedie, abia atunci vorbim de aptitudini.
Caracteristici:
- Aptitudinile arată ce poate individul, nu ce ştie el
- Se demonstrează prin reuşita în activităţi
- Pe o bază ereditară, aptitudinea se construieşte prin exersările prijeluite de activitate, deci,
se dobândeşte
- Oricât de dezvoltată ar fi, o aptitudine nu poate asigura singură succesul într-o activitate

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Aptitudinile
Clasificarea aptitudinilor
1. După gradul de complexitate
- simple (elementare), se sprijină pe un mod omogen de operare sau funcţionare.
Ex: simţul ritmului, memoria muzicală, fidelitatea memoriei, concentrarea atenţiei
- complexe: sunt formate din aptitudini simple, dar nu prin însumare, ci ca sinteză.
Ex.: aptitudinea muzicală
2. După sfera de aplicabilitate, aptitudinile complexe pot fi:
- speciale= mijlocesc eficienţa activităţii într-un anumit domeniu.
Ex: aptitudinea pedagogică, sportivă, muzicală
- Complexe= cele utile pentru majoritatea domeniilor.
Ex.: spiritul de observaţie, inteligenţa

PROTECŢIEI SOCIALE
Aptitudinile
AMPOSDRU
Aptitudinea care a provocat cel mai mare interes din partea psihologilor este
inteligenţa
Inteligenţa desemnează atât aptitudini şi cunoştinţe practice, cât şi aptitudini
generale.
Teoria genetică a lui Piaget menţionează că inteligenţa se dezvoltă în etape şi are la
bază adaptarea individului la mediul înconjurător.
Teoria psihometrică vede inteligenţa ca o aptitudine generală rezultată din
combinarea, într-o anumită măsură, a mai multor aptitudini specifice.
Testele de inteligenţă cuprind diverse sarcini care permit comparararea
performanţelor cu cele ale altor indivizi similari (aceeaşi vârstă şi sex).
Persoanele retardate mintal sunt cele care au coeficientul de inteligenţă situat sub
valoarea de 50, iar cele supradotate intelectual – peste 130.
Atât mediul, cât şi ereditatea influenţează inteligenţa

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Caracterul
Latura relaţional-valorică a personalităţii
În sens larg, caracterul este un mod de a fi, un ansamblu de particularităţi psiho-individuale, ce apar ca
trăsături ale unui “portret” psihic global.
În sens restrâns, caracterul este un ansamblu de însuşiri privind relaţiile pe care le întreţine subiectul cu
lumea şi valorile după care el se conduce.
Caracterisitici:
 este un ansamblu de atitudini şi valori
 se defineşte prin valorile după care se călăuzeşte individul
 nu este înnăscut, se formează pe parcursul vieţii ca urmare a integrării individului într-un sistem de
relaţii sociale
 se formează şi se afirmă prin participarea tuturor judecăţilor de valoare (ce este bun, ce este rău),
subiectul fiind responsabil şi apreciat potrivit comportamentului său
 este o instanţă de control şi valorificare a temperamentului
 trăsăturile de caracter le apreciem după modul în care subiectul se raportează la activităţi
 la formarea caracterului contribuie trebuinţele umane, motivele, sentimentele, convingerile, idealul,
concepţia despre lume
 este expresia întregului sistem al personalităţii

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Caracterul
Latura relaţional-valorică a personalităţii
Componentele de bază ale caracterului sunt atitudinea stabilă şi trăsătura voluntară

Atitudinea = modalitatea de raportare la o clasă generală de obiecte sau fenomene prin care
subiectul se orientează selectiv şi autoreglează preferenţial.
Clasificare:
 Atitudini faţă de societate şi faţă de ceilalţi oameni
Ex.: sinceritatea, cinstea, altruismul, spiritul de răspundere, egoismul, laşitatea, linguşeala
 Atitudini faţă de activitatea desfăşurată
Ex.: disciplina, sârguinţa, spiritul de iniţiativă, lenea, neglijenţa, rutina, dezorganizarea
 Atitudini faţă de propria persoană
Ex.: modestia, încrederea în sine, spiritul autocritic, îngâmfarea, aroganţa, sentimentul
inferiorităţii/ superiorităţii

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Identificaţi şi explicaţi relaţiile care se
stabilesc între laturile personalităţii.
Timp de lucru: 10 minute

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Principalele trăsături de personalitate

(importante pentru educaţie)
 Stilul de învăţare
 Imaginea de sine
 Creativitatea
 Anxietatea
 Agresivitatea – Indisciplina

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Dezbatere: Importanţa colaborării între

şcoală, familie şi comunitate pentru
formarea personalităţii elevilor de liceu
Timp: 10 minute

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Harta Metoda observaţiei Metoda

psihopedagogică experimentală
Metoda testelor METODE DE Metoda convorbirii

CUNOAŞTERE A
ELEVULUI
Metoda analizei
produselor Metoda biografică Metoda anchetei pe
activităţii bază de chestionar

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Metoda observaţiei
 Urmărirea şi consemnarea exactă a diferitelor manifestări comportamentale ale
unui elev, precum şi a contextului situaţional în care ele se produc
 Comportamente şi conduite flexibile vizate de metoda observaţiei:
- felul în care vorbeşte elevul
- cum execută mişcările, cum gesticulează
- cum îşi exteriorizează trăirile
- particularităţile memoriei
- atitudini pe care le adoptă în diverse situaţii

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Metoda observaţiei
 Condiţiile unei bune observaţii:
- stabilirea clară a scopului şi a obiectivelor observaţiei întreprinse
- elaborarea prealabilă a unui plan de observaţie (în care se vor preciza formele de observaţie
care se vor folosi, metodele de înregistrare a observaţiilor, durata, frecvenţa observaţiilor,
locul unde se va realiza, colaboratorii etc.)
- utilizarea unor repere de control (ex: conceptualizarea diferitelor tipuri de conduite care vor
fi înregistrate)
- stabilirea unor scale de estimare/ de înregistrare a intensităţii/ frecvenţei cu care se produc
fenomenele observate (ex.: pentru gradul de atenţie la lecţii se foloseşte o scală cu 4 – 5
trepte: foarte atent, atent permanent, atent ocazional, puţin atent, neatent.
- consemnarea imediată a faptelor observate
- folosirea observaţiei repetate (pentru a evita generalizările subiective)
- utilizarea unor mijloace performante de înregistrare a faptelor (grile, mijloace multimedia
etc.)

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Elaboraţi un model de FIŞĂ DE
OBSERVAŢIE, pe care să o folosiţi pentru a
putea cuantifica evenimentele
înregistrate.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Experimentul psihopedagogic
 Metodă care constă în modificarea intenţionată a unui factor dintre cei presupuşi a
influenţa comportamentul unei persoane într-o anumită situaţie, cu scopul de a
observa efectele acestei modifcări asupra comportamentului respectiv
 Exemple de variabile: modificarea sistematică a unei liste de cuvinte de memorat,
metoda de predare, caracteristicile elevilor, caracteristicile mediului şcolar etc.
 Experimentul psihopedagogic este:
- constatativ (urmăreşte constatarea existenţei unei relaţii semnificative între un fapt
controlat şi un anumit comportament al subiectului)
- formativ (urmăreşte să producă o schimbare de durată în comportamentul subiectului, ca
urmare a unui program educativ special conceput de către cercetător) Ex.: climatul
şcolar, metoda de predare, organizarea şcolară etc.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Experimentul psihopedagogic
 Elemente definitorii ale experimentului psihopedagogic formativ (după P. Golu):

- un model exterior al unui proces/ operaţii care se doreşte a fi utilizat(ă) pe plan
mintal de către elevi (vezi experimentul lui B. Zorgo privind operarea cu simboluri)
- un material informaţional cu care copiii să opereze (informaţii utilizate în activităţi
intelectuale solicitate)
- un proiect concret al activităţii desfăşurate de către elevi (o demonstraţie a
experimentatorului)
- un ansmablu de instrumente (simboluri, obiecte, scheme etc.), cu care vor lucra
profesorul şi elevul, cu scopul de a reproduce modelul procesual în planul acţiunii
concrete şi, ulterior, în plan mintal.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Conversaţie euristică de grup- aplicaţie
 Cunoscând specificităţile şi condiţionările utilizării

experimentului psihopedagogic, identificaţi:
- valenţele educative ale fiecărui tip de experiment
psihopedagogic
- variabilele independente des utilizate în cunoaşterea
personalităţii elevilor
- modalităţi de disciplinare a elevilor şi de motivare pentru
studiul disciplinelor de marketing

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Metoda chestionarului
 Metodă de cercetare şi cunoaştere a personalităţii elevilor, care constă dintr-un
ansamblu de întrebări scrise, ordonate logic şi psihologic, la care elevii trebuie să
răspundă oral sau în scris
 Tipuri de întrebări:
- întrebări de identificare a celui intervievat
- întrebări informative, pentru obţinerea de informaţii utile şi precise cu privire
la un eveniment, o situaţie, o persoană etc.
- întrebări de opinie, pentru obţinerea de informaţii de natură subiectivă,
personale (păreri, opinii, soluţii personale etc.)
- întrebări de justificare a unei atitudini, a unui comportament, a unei decizii
adoptate, a unei situaţii create etc.
- întrebări de control a informaţiilor deţinute de către persoana chestionată.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Proiectaţi un model de chestionar pentru
identificarea stilului de învăţare al elevilor
de liceu care studiază discipline de
marketing.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Avantajele metodelor de cunoaştere a personalităţii elevilor
 Aprofundarea cunoaşterii caracteristicilor psihice şi de vârstă ale

elevilor de liceu (adolescenţi);
 Facilitarea şi eficientizarea învăţării şcolare; creşterea randamentului
şcolar;
 Creşterea motivaţiei învăţării – prin aplicarea unor strategii didactice
adecvate specificului disciplinei de studiu şi trăsăturilor de
personalitate ale elevilor;
 Perfecţionarea metodelor pedagogice utilizate în învăţământul liceal

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Submodulul 1.2
Marketing personal – managementul carierei elevului care studiază
discipline de marketing
1.2.1. Consilierea educaţională şi orientarea şcolară şi profesională – caracteristici şi
obiective
1.2.2. Necesitatea consilierii şi orientării; relaţia consiliere şi orientare – educaţie formală
1.2.3. Conţinutul şi metodele activităţii de consiliere şi orientare şcolară şi profesională
1.2.4. Planificarea şi managementul carierei; elemente de marketing personal
ROMÂNIA

Tel.: (00) 40 - 0740 - 077521
OAMENI Fax: (00) 40 - 364 - 815679

POSDRU/87/1.3/S/63908
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
1.2 Marketing personal – managementul

carierei elevului care studiază discipline de marketing
- să analizaţi necesitatea consilierii educaţionale şi a orientării şcolare şi
profesionale în cunoaşterea personalităţii elevilor de liceu;
- să argumentaţi relaţia dintre pregătirea educaţională şi oportunităţile de
carieră profesională;
- să proiectaţi un scenariu didactic interactiv pentru predarea secvenţei
„consilierea educaţională şi orientarea şcolară şi profesională –
caracteristici şi obiective”.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Consilierea educaţională şi orientarea şcolară şi

profesională
 Acţiuni educaţionale permanente, care reverberează asupra personalităţii

elevului
 Vizează activarea potenţialului individual, corespunzător aspiraţiilor şi
intereselor elevului, resurselor existente, comportamentului
 Asigură realizarea unei consonanţe între ceea ce vrea elevul – ceea ce
poate elevul – ceea ce trebuie să facă elevul
 Se constituie într-un sistem de acţiuni şi influenţe educaţionale necesare
pentru valorizarea personalităţii elevului, autocunoaşterii şi dezvoltării
personale

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Consilierea educaţională şi orientarea şcolară şi

profesională
 Caracteristici
- sunt centrate pe elev;
- facilitează îndeplinirea sarcinilor şcolare;
- conferă rezistenţă la factorii stresori;
- valorizează potenţialul existent şi dezvoltă noi resurse adaptative;
- asigură şanse egale de învăţare şi alegere a unei rute şcolare sau
profesionale corespunzător personalităţii elevului;
- anticipează şi/ sau previn problemele care pot afecta funcţionarea
armonioasă a persoanei.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
OBIECTIVELE CONSILIERII OBIECTIVELE ORIENTĂRII ŞCOLARE ŞI

EDUCAŢIONALE PROFESIONALE
1. Promovarea sănătăţii şi a stării de bine: 1. Obiective cognitive:

 Acceptarea de sine  Elevii să facă distincţie între ceea ce vor –
 Relaţii pozitive cu ceilalţi ceea ce pot – ceea ce trebuie să facă pentru
 Autonomie şi rezistenţă la presiuni dezvoltarea personală
 Control asupra sarcinilor  Înţelegerea relaţiei pregătire teoretică –
pregătire practică; cultură generală – cultură
 Sens şi scop în viaţă
profesională
 Capacitate de planificare şi gestionare a  Cunoaşterea rolului înclinaţiilor, aptitudinilor
parcursului şcolar/ profesional şi intereselor personale în performanţa
şcolară şi profesională
 Înţelegerea consecinţelor unei decizii
adoptate

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

2. Dezvoltarea personală: 2. Obiective afective:

 Cunoaşterea de sine  Atitudine pozitivă faţă de învăţare
 Capacitatea de decizie responsabilă  Existenţa unui ideal profesional
 Imaginea de sine pozitivă  Stimularea “apetitului” pentru învăţarea
 Atitudini creative eficientă şi pentru activism
 Tehnici de învăţare eficientă
 Controlul stresului
 Relaţionare interpersonală armonioasă
 Opţiuni vocaţionale realiste
 Deprinderi de interacţiune socială

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

3. Acţiuni de prevenţie: 3. Obiective volitiv-caracteriale şi atitudinale:

 A dispoziţiilor afective negative  Mobilizare maximă în finalizarea acţiunilor
 A dificultăţilor de învăţare începute
 A comportamentelor de risc  Perseverenţă în depăşirea obstacolelor
 A atitudinilor reprobabile  Rezistenţă faţă de influenţe negative
 Independenţă în relaţiile cu alţii
 Comportament moral şi civilizat
 Dezvoltarea atitudinii de autoevaluare
corectă a rezultatelor obţinute

PROTECŢIEI SOCIALE
Componente structurale ale consilierii şi orientării şcolare şi

AMPOSDRU
profesionale - dezbatere
A. CUNOAŞTEREA
PERSONALITĂŢII ELEVILOR
D. ÎNDRUMAREA B. EDUCAREA ÎN
SPRE DIFERITE COMPONENTE
STRUCTURALE VEDEREA ALEGERII
TIPURI DE STUDII ŞI STUDIILOR ŞI
GRUPURI DE ALE C.E.O.S.P.
PROFESIEI
PROFESII
C. INFORMAREA ŞCOLARĂ ŞI
PROFESIONALĂ

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
A. Cunoaşterea personalităţii elevilor
Ce poate?
(depistarea
aptitudinilor)
ELEV
Ce face şi cum face? Ce vrea?

(depistarea atitudinilor şi (depistarea aspiraţiilor)
comportamentelor)
Adecvarea demersului didactic

Cunoaşterea
Intervenţia la profilul de personalitate al
personalităţii elevilor
educatorului elevului (nevoi şi posibilităţi de
învăţare)
Predicţii privind parcursul

educaţional ulterior

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
B. Educarea în vederea alegerii studiilor şi profesiei
 Vizează cultura generală şi de specialitate, asigurate de către şcoală

 SCOPUL: efectuarea unor opţiuni şcolare/ profesionale corecte şi realiste
 Acţiune permanentă de dirijare a procesului de formare a personalităţii elevului
în direcţia asigurării concordanţei relative între sistemul de preferinţe, aspiraţii,
interese – cunoştinţele, abilităţile şi capacităţile de care dispune – exigenţele
vieţii sociale (îndeosebi ale pieţei muncii)
 MODALITĂŢI ŞI MIJLOACE UTILIZATE
- Conţinutul disciplinelor de studiu
- Instruire diferenţiată şi individualizată
- Lecţia
- Cuplarea învăţării teoretice cu învăţarea aplicată
- Competenţa didactică a educatorului
- Stilul didactic practicat

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
C. Informare şcolară şi profesională
 Ansamblu de acţiuni sistematice, gradualizate şi eşalonate în timp, de informare

generală şi, ulterior, aprofundată şi specializată
 Etapele informării:
1. Informare generală, privind formele de pregătire şcolară şi de activitate profesională, în
scopul familiarizării elevilor cu diversitatea activităţilor socio-umane utile.
2. Informare diferenţiată, privind profesiile ce pot fi accesate de către elevi în funcţie de
opţiunea personală.
3. Informare de detaliu, privind domeniile de activitate posibil de accesat de către elev, în
funcţie de capacităţile şi calităţile sale
4. Informare specializată, privind specificul, gradul de dificultate, complexitate, solicitare a
profesiei alese şi posibilităţile reale ale elevului.
Metode folosite: cursuri, consultaţii, conferinţe, întâlniri cu specialişti, ghiduri şcolare,
buletine de informare, pliante, reviste etc.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
D. Îndrumarea spre diferite tipuri de studii şi grupuri de profesii
 Se realizează prin avansarea, de către cadrul didactic, a unei recomandări

finale, la sfârşitul ciclului de studii, care cuprinde informaţii privind
personalitatea elevului şi sugestii cu privire la profilul de studii şi domeniul
de activitate profesională în care elevul poate să performeze, având şanse
maxime de dezvoltare şi afirmare.
 Recomandarea finală = fişa-diagnostic de adaptabilitate socială şi
profesională

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Enumeraţi, pentru fiecare componentă
structurală, modalităţile, metodele şi
tehnicile utilizate în activităţile de
consiliere şi orientare.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
INFORMAREA ŞI DOCUMENTAREA
PERSONALĂ (consultarea profilurilor
ocupaţionale, monografii profesionale,
ghiduri, activităţi practice)
VALORIFICAREA INFORMAREA ŞI EDUCAŢIA

EXPERIENŢELOR POZITIVE ALE PENTRU ORIENTAREA
ELEVILOR (experienţe de CARIEREI (în şcoală, în afara
SINTEZA
învăţare, competenţe, interese, şcolii, în familie, în comunitate)
CONŢINUTULUI
abilităţi)
CONSILIERII
ŞI ORIENTĂRII
ŞCOLARE
ACTIVITĂŢI DE MARKETING
SIMULAREA/ EXERSAREA ALEGERII
PERSONAL, destinate aplicării
RUTEI DE FORMARE PROFESIONALĂ
tehnicilor de căutare a unui loc de
(la disciplinele de specialitate, la lecţiile de
muncă (CV, redactarea scrisorii de
dirigenţie – prin joc de rol, modelare,
intenţie, a unui proiect personal de
simulare, activităţi practice, firma de
dezvoltare profesională, a unui
exerciţiu)
interviu de angajare, a portofoliului
personal)

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢII
1. Redactaţi o scrisoare de intenţie de ½ pagină, pentru angajarea
într-un post de muncă.
2. Proiectaţi un interviu de angajare cu maxim 10 întrebări.
3. Identificaţi cel puţin 3 tehnici de căutare ale unui loc de muncă,
pe care să le utilizeze elevul de liceu care a studiat discipline
de marketing.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
SUBMODULUL 1.3
Principii didactice utilizate în predarea marketigului, cu impact asupra
personalităţii elevului
1.3.1. Conceptul de principiu didactic – definire şi caracterizare

1. 3.2. Rolul principiilor didactice în predarea-învăţarea disciplinelor de marketing
corespunzător caracteristicilor grupului educat
1. 3.3. Modalităţi de aplicare a principiilor didactice în predarea disciplinelor de marketing
ROMÂNIA

Tel.: (00) 40 - 0740 - 077521
OAMENI Fax: (00) 40 - 364 - 815679

POSDRU/87/1.3/S/63908
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
1.3. Principii didactice utilizate în predarea marketingului,

cu impact asupra personalităţii elevului
După abordarea acestui submodul veţi fi capabili:
- să explicaţi importanţa principiilor didactice pentru procesul
instructiv-educativ;
- să construiţi un demers didactic interactiv pentru predarea
modalităţilor de aplicare a principiilor didactice;
- să argumentaţi, pe baze ştiinţifice, oportunitatea cunoaşterii
personalităţii elevilor de liceu în aplicarea principiilor didactice;

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Principiile didactice – definiţii

• Ansamblu de idei de acţiune pedagogică, derivate dintr-un complex de legi ale
dezvoltării, învăţării etc., călăuzitoare pentru organizarea şi conducerea activităţii
didactice;
• Norme orientative/teze generale care exprimă condiţiile cele mai generale în
care acţiunea educativă a unui profesor poate avea asupra elevilor efectele
instructive şi formative scontate, imprimând procesului educaţional un sens
funcţional
•Adevăruri fundamentale pe care se vor sprijini toate raţionamentele şi deciziile
profesorului în legătură cu modul optim de a concepe şi a conduce acţiunile
instructiv-educative din şcoală

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Aplicaţie
• Identificaţi şi argumentaţi rolul principiilor

didactice în predarea-învăţarea disciplinelor de
marketing
•Timp de lucru: 10 minute

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Principiile didactice - caracteristici

• Au caracter general: sunt valabile pentru toate acţiunile instructiv-educative; exprimă
condiţiile primordiale pentru realizarea eficientă a oricărei activităţi instructiv-
educative
• Au caracter dinamic, deschis: evoluează în decursul timpului, în sensul modificării
semnificaţiei unui principiu existent/apar noi principii, în funcţie de modificările unor
aspecte ale procesului de învăţământ
• Au caracter sistemic: se aplică în integralitate, în ponderi diferite, determinate de
circumstanţele învăţării; încălcarea unui principiu anulează parţial/total, efectul pozitiv
al celorlalte
• FUNCŢIILE PRINCIPIILOR DIDACTICE:
–ORIENTATIVĂ: orientează traseul educativ în direcţia realizării finalităţilor
educaţionale proiectate
–NORMATIVĂ: impun respectarea regulilor psihologice, pedagogice şi ştiinţifice ale
învăţării
–PRESCRIPTIVĂ: indică/prescriu modurile de relaţionare specifice în raport cu
situaţia de învăţare

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Clasificarea principiilor didactice

PRINCIPII DIDACTICE
I. Principii cu II. Principii cu impact II. Principii cu impact

caracter general asupra conţinutului asupra metodologiei
didactice şi a formelor de
1. Principiul integrării învăţământului organizare a activităţilor
organice a teoriei cu 3.Principiul 5. Principiul participării
practica accesibilităţii conştiente şi active a elevilor
2. Principiul respectării cunoştinţelor, în activitatea de învăţare
particularităţilor de priceperilor, 6. Principiul intuiţiei
vârstă şi individuale deprinderilor 7. Principiul însuşirii
temeinice a cunoştinţelor şi
4. Principiul abilităţilor
sistematizării şi
continuităţii în învăţare

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Aplicaţie
Prezentaţi, în sinteză, cerinţele fiecărui principiu

didactic.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAREA PRINCIPIILOR DIDACTICE impune

 cunoaşterea personalităţii elevilor
cunoaşterea conţinuturilor ştiinţifice ale învăţării
ATITUDINE CREATIVĂ, NUANŢATĂ, FLEXIBILĂ ŞI VARIABILĂ A

CADRULUI DIDACTIC (competenţe psihopedagogice şi metodice)
FACTORI CARE DETERMINĂ ANGAJAREA ACTIVĂ ŞI

RESPONSABILĂ A ELEVULUI ÎN ACTIVITATEA DE ÎNVĂŢARE:
 FACTORI COGNITIVI
 FACTORI METACOGNITIVI
 FACTORI AFECTIVI

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Aplicaţie
Identificaţi factori de impact din fiecare

categorie (2-3 exemplare) şi explicaţi rolul
acestora în activizarea şi responsabilizarea
elevilor.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE:
Prezentaţi şi argumentaţi ştiinţific triada

“cunoaşterea personalităţii elevului – principii
didactice – învăţare eficientă”.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Modalităţi de aplicare a principiilor didactice în predarea

disciplinelor de marketing
Firma de exerciţiu = model de proiectare care asigură respectarea

principiilor didactice şi susţine motivaţia învăţării disciplinelor economice
 Presupune simularea de activităţi economice specifice unei firme reale:
•Stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei
•Analiza pieţei şi a nevoilor de consum existente
•Evaluarea factorilor externi ai firmei
•Dezvoltarea unei strategii de piaţă eficiente pentru firmă
 Elevii şi profesorul de specialitate sunt factori determinanţi şi activi în
firma de exerciţiu, asigurând respectarea principiilor didactice şi, implicit,
condiţiile învăţării eficiente

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Prerogativele profesorului de marketing
 Stabileşte clar şi precis obiectivele învăţării centrate pe elev

 Concepe activităţi de învăţare relevante pentru contexte reale de viaţă
cotidiană a elevilor
Se adaptează la diversitatea elevilor (ca personalitate), selecţionând strategii
de instruire adecvate vârstei şi nevoilor de învăţare ale elevilor
Propune sarcini de lucru interesante şi provocatoare pentru elevi, bazate pe
realitate
Activează gândirea critică a elevilor şi creativitatea acestora
Susţine intereacţiunea socială a elevilor prin realizarea activităţilor de
învăţare proiectate
Propune scheme de lucru care să dirijeze învăţarea practică şi
comportamentul proactiv în timpul lecţiei

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Aplicaţie
• Proiectaţiun model interactiv de aplicare a unui

principiu didactic pentru o lecţie de la disciplina
Marketingul afacerilor, clasa a XI- a liceu tehnologic,
profil servicii.
•Timp de lucru: 15 minute

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Submodulul 1.4
Modalităţi didactice aplicate în cunoaşterea şi dezvoltarea
personalităţii elevului care studiază discipline de marketing
1.4.1. Conceptul de strategie didactică: delimitări terminologice, consideraţii
generale; strategii didactice aplicate în scopul implicării active a elevului în
învăţarea marketingului
1.4.2. Metode interactive utilizate în predarea – învăţarea disciplinelor
economice, respectiv a disciplinelor de marketing
ROMÂNIA

Tel.: (00) 40 - 0740 - 077521
OAMENI Fax: (00) 40 - 364 - 815679

POSDRU/87/1.3/S/63908
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
1.4 Modalităţi didactice aplicate în cunoaşterea şi

dezvoltarea personalităţii elevului care studiază
discipline de marketing
- să explicaţi rolul strategiilor didactice în susţinerea şi dezvoltarea
personalităţii elevului de liceu;
- să argumentaţi, pe baze ştiinţifice, oportunitatea utilizării metodelor active în
învăţarea disciplinelor de marketing;
- să proiectaţi o secvenţă didactică pentru predarea interactivă a modalităţilor
didactice aplicate în dezvoltarea personalităţii elevului;

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
BRAINSTORMING
“CE ESTE STRATEGIA

DIDACTICĂ?”

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Strategia didactică - definiţii
 Manieră de abordare a instruirii, necesară pentru realizarea unui scop specific,

prin traducerea în practică a principiilor generale de proiectare a activităţii de
formare (S. Cristea – Dicţionar de Pedagogie, 2001)
 Dezvoltarea permanentă a personalităţii şi a metodelor de instruire integrate
optim la nivelul unui discurs ddidactic eficient, adoptabil şi adaptabil într-un
context dat (Dictionaire actuelle de l’education, 1993)
 Traseu procedural bine contextualizat şi articulat
 Demers acţional şi operaţional flexibil, coordonat şi racordat la obiecive şi situaţii
specifice predării, care generează învăţarea şi asigură eficienţa procesului
instructiv – educativ
 Set structurat de activităţi de predare – învăţare – evaluare, special conceput
pentru direcţionarea comportamentului elevilor spre anumite rezultate anterior
selectate

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Identificaţi şi prezentaţi principalele
conotaţii ale strategiei didactice.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Strategia didactică – conotaţii:
 Structură acţională complexă

 Ansamblu de decizii
 Are flexibilitate internă
 Reglementează procesul instructiv-educativ în ansamblul său
 Sumă de intenţii, resurse, modalităţi de activare a resurselor, credinţe şi
valori
 Ansamblu structurat de metode, procedee şi mijloace de instruire în
structuri operaţionale superioare.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Clasificarea strategiilor didactice
STRATEGII
COMPORTAMENTISTE
STRATEGII STRATEGII STRATEGII

PERSONALISTE DIDACTICE RAŢIONAL-
COGNITIVE
STRATEGII BAZATE PE
INTERACŢIUNE SOCIALĂ

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Prezentaţi principalele caracteristici ale

fiecărei categorii de strategii didactice.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Metode interactive utilizate în predarea – învăţarea disciplinelor

de marketing
Mircea Maliţa: “În spatele fiecărei metode didactice stă ascunsă o

ipoteză asupra mecanismului de învăţare al elevului”
Dezbatere: Toate cadrele didactice sunt preocupate de identificarea

unor metode şi procedee didactice variate, adaptate diferitelor situaţii
de instruire în care sunt puşi elevii

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Activizarea predării – învăţării marketingului
 Condiţionată de folosirea unor metode, procedee şi tehnici care să implice elevul în

procesul de învăţare activă, corespunzător trăsăturilor sale de personalitate.
 Metodele interactive urmăresc:
• dezvoltarea gândirii critice
• stimularea creativităţii
• dezvoltarea interesului pentru învăţarea activă
• înţelegerea lumii înconjurătoare şi aplicarea în diferite situaţii concrete a ceea ce
a învăţat elevul
 Opţiunea pentru o metodă didactică se face în funcţie de:
• gradul de pregătire al elevilor
• trăsăturile de personalitate ale elevilor
• specificul conţinutului de învăţat
• stilurile de învăţare
• personalitatea profesorului

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Clasificarea metodelor de predare – învăţare activă a

conţinutului disciplinelor de marketing
 3 categorii de metode
I. Metode care dezvoltă personalitatea elevului : conversaţia,
dezbaterea, eseul, mozaicul, comunicarea rotativă etc.
II. Metode care stimulează gândirea critică şi creativitatea: studiul de
caz, rezolvarea de probleme, exerciţiul, învăţarea prin proiecte,
problematizarea, jocul didactic, producţia de idei, argumentarea
logică
III. Metode care susţin învăţarea prin descoperire: cercetarea
documentelor, experimentul, observaţia didactică, simularea,
studiul de caz, învăţarea prin descoperire

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Enumeraţi principalele valenţe pedagogice
şi formative ale metodelor interactive
incluse în cele trei categorii.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Analizaţi succint efectul metodelor active
asupra dezvoltării personalităţii elevilor de
liceu (adolescenţi) care studiază discipline de
marketing.

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Avantajele promovării metodelor interactive în studiul

marketingului
 Sunt centrate pe elev şi personalitatea acestuia

 Dezvoltă gândirea critică şi divergentă, precum şi aptitudini de muncă
intelectuală
 Stimulează creativitatea
 Susţin participarea elevilor la învăţarea activă
 Întăresc motivaţia învăţării
 Sporesc eficacitatea învăţării şi a aplicării celor învăţate
 Asigură comunicarea multidirecţională
 Diversifică posibilităţile de includere socială ale elevilor, în funcţie de
potenţialul fiecăruia

PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
APLICAŢIE
Enumeraţi pentru fiecare componentă

structurală, modalităţile, metodele şi
tehnicile utilizate în activităţile de
consiliere şi orientare.

Prezentare PPT P6 Modulul 1

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Prezentare PPT P6 Modulul 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European Instrumente Structurale

OIPOSDRU UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI

P6 – Didactica unor noţiuni de marketing

Investeşte în Str. Mihail Kogălniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca

OAMENI Fax: (00) 40 - 364 - 815679

1.1.1. Conceptul de personalitate – delimitări terminologice,

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

1.1 Modalităţi de cunoaştere a personalităţii elevului –

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Este ceea ce este

Este ceea ce ar crede că ar Este ceea ce gândeşte că

Este ceea ce gândesc alţii

Dezbatere în plen, urmată de sistematizarea informaţiilor şi prezentarea

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Structurile psihice ale personalităţii

STRUCTURA PSIHICĂ = sistem organizat de informaţii şi operaţii ce presupun diferenţierea şi

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

APTITUDINE: complex de însuşiri ale

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Un rol principal în determinarea particularităţilor temperamentale îi revine

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

COLERICUL este inegal în manifestări, SANGVINICUL este temperamentul bunei dispoziţii, al

FLEGMATICUL este extrem de meticulos. MELANCOLICUL are un tonus scăzut şi

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Latura instrumental-operaţională a personalităţii

Aptitudinile sunt operaţii superior dezvoltate care mijlocesc performanţe supramedii în

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Latura instrumental-operaţională a personalităţii

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Componentele de bază ale caracterului sunt atitudinea stabilă şi trăsătura voluntară

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Timp de lucru: 10 minute

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Principalele trăsături de personalitate

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Dezbatere: Importanţa colaborării între

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Harta Metoda observaţiei Metoda

Metoda testelor METODE DE Metoda convorbirii

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Timp de lucru: 15 minute

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

 Elemente definitorii ale experimentului psihopedagogic formativ (după P. Golu):

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Conversaţie euristică de grup- aplicaţie

 Cunoscând specificităţile şi condiţionările utilizării

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Timp de lucru: 10 minute

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Avantajele metodelor de cunoaştere a personalităţii elevilor

 Aprofundarea cunoaşterii caracteristicilor psihice şi de vârstă ale

Ciobanu Olga POSDRU/87/1.3/S/63908

Investeşte în Str. Mihail Kogălniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca