STRATEGIA DE LANSARE

PE PIAȚĂ A
VINULUI DE MĂCEȘE

Asist. Univ. Dr. Lăpușneanu Dragoș

Stud. Toplicean Maria
IMAPA II, grupa 357
 CUPRINS:
1) Descrierea companiei. Domeniile de activitate
2) Proprietățile vinului de măceșe
3) Organigrama companiei
4) Sarcinile și responsabilitățile din cadrul departamentelor
5) Stabilirea misiunii organizației
6) Evaluarea mediului extern
7) Analiza SWOT a produsului acesteia
8) Stabilirea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung
9) Formularea strategiei generale
10)Revizuirea și evaluarea succesului strategiei
 1. Descrierea companiei și domeniile de activitate
S.C. VINCON VRANCEA S.A.
este unul dintre cei mai mari
producători de vinuri din
România cu o tradiţie
multiseculară.
Compania este deja existentă și
dorește să-și mărească bradurile
de vinuri, cu cel de măceșe.
Domeniul de activitate este cel
de producere a băuturilor
alcoolice.
2.Proprietățile vinului de măceșe
Vinul de măceșe nu este doar o băutura
delicioasă și răcoritoare, ci și una
vitaminizantă, dovedindu-se extrem de
sănătoasă pentru organism. Dacă vinul
preparat din struguri nu mai surprinde pe
nimeni, acest lichid va fi primit cu o mulțime
de cuvinte de admirație.
Acesta este vestit pentru conținutul ridicat de
vitamina C, dovedindu-se un aliat de nădejde
în cazul răcelilor. În plus, el a dat rezultate
bune și persoanelor cu probleme renale,
hepatice, de circulație și nu numai.
3. Organigrama companiei
 4. Sarcinile și responsabilitățile din cadrul departamentelor
a)Departamentul tehnic are
responsabilitatea de a stabili, optimiza
procesele de producție și de a urmari
parametrii proceselor de producție adaptați
pentru fiecare produs sau familie de produse.
b)Departamentului economic i se atribuie
urmatoarele sarcini: existența inventarierii
anuale, verificarea facturilor neîncasate de la
clienți și a celor neplatite către furnizori și
verificarea corelației dintre stocurile faptice
si cele scriptice.
4. Sarcinile și responsabilitățile din cadrul departamentelor
d)Departamentul de marketing are
responsabilitatea de a pune la punct strategia
de marketing. Apoi ne implementează:
promovarea online și offline, social media,
trade marketing, design și altele.

c)Departamentul de calitate are sarcina de

a coordona toate activitățile orientate către
obiectivele calitații; este reperul, punctul de
referință în firmă, în probleme legate de
calitate, pentru personal, clienți și alte parți
externe.
 5. Stabilirea misiunii organizației
Misiunea organizației este de a aduce pe
piață un produs nou, care are la baza fructe
din flora spontană a Romaniei și anume
MĂCEȘELE.
Ca și strugurii, măceșele sunt recoltate în
plină toamnă și sunt printre cele mai
puternice imunostimulatoare.
Măceșele sunt bogate în acizi esențiali – acid
malic, acid nicotinic, acid citric, vitamina C
și vitaminele B1, B2, K, P, etc.
6. Evaluarea mediului extern Din mediul extern, întreprinderea
preia resursele de care are nevoie, le
Ado- Copii
lescenț 3% CONSUMATORI introduce în procesele specifice, din
i care rezultă servicii care vor fi
20%
Bătrâ transferate mediului ambiant.
ni
45% Mediul extern al firmei constă în
publicul țintă care reiese din procentul
de vânzări, prefrințele, obiceiuri de
cumpărare și de folosire a produsului.
Este necesar sa cunoaștem prețurile
preferate de consumatori, cum pot fi
Adulți aceștia contactați, cum poate fi
32%
promovat mai bine produsul în fața
consumatorilor.
7. Analiza Swot a produsului companiei
Strengths-puncte tari
• Băutură care poate fi administrată ca
tratament pentru multe afecțiuni
• Impresionează de la prima gustare
prin textura înțepătoare
Weaknesses-puncte slabe
• Vinul de măceșe are doar scop
terapeutic
• Trebuie consumat în cantități
moderate

Opportunities-oportunități
Threats-amenințări
• Poate fi vândut atât în magazinele
• Concurenții firmei S.C. Vincon
comerciale cât și pe rafturile
Vrancea S.A.
farmaciilor
• Companii care dispun de o așezare
• Se produce ușor, nu necesită adaosuri
geografică mai benefică
de fermentare
 8. Stabilirea obiectivelor
b)PE TERMEN SCURT
a)PE TERMEN LUNG
• îmbutelierea vinului de măceșe în sticle de 0,5l
• se dorește ca prețurile să se mențină la un
de tip giara
nivel acceptabil indiferent de costurile de • găsirea unei etichete de brand cu efect pozitiv
producție asupra consumatorilor
• se elaboreaza planuri pentru
retehnologizarea fabricilor
• implementarea noilor descoperiri în domeniu
9. Formularea strategiei generale
Punctul de plecare în elaborarea strategiei
firmei trebuie să-l constituie definirea cât
mai exactă a misiunii acesteia, axată pe
explicitarea detaliată a raporturilor dintre
management, salariați și context.
Firma are ca obiectiv vînzarea vinurilor
de măceșe ca produse cu efecte terapeutice
având ca public ținta persoane cu vârstă
cuprinsă între 18-75 de ani.
10. Revizuirea și evaluarea succesului strategiei
Evaluarea
strategiei urmărește aprecierea
globală a efectelor aplicării
acesteia precum și a măsurii în
care se dovedește potrivită
pentru dezvoltarea firmei.
Succesul strategiei constă în
feedback-ul vânzărilor noului
produs și în creșterea
numărului de consumatori de
produse naturale.
VĂ MULȚUMESC PENTRU
ATENȚIA ACORDATĂ!