CONFORMISMUL Conflictul cognitiv produce dezorientare n cazul unei persoane care are ncredere n aprecierile sale, mai ales

atunci cnd acestea sunt att de elementare ca diferenierile de mrime. ncercnd s risipeasc dubiul, individul caut informaii pertinente pentru a rezolva problema cu care se confrunt i se expune astfel influenei informaionale. Conflictul motivaional (considerat social de unii) este de natur diferit. El nu mai const n a risipi un dubiu privind caracterul corect al unei aprecieri, ci n a gestiona relaiile individului cu ceilali, de a evita s se fac remarcat, de a ncerca s apar ntr-o lumin favorabil, de a nu trece drept un marginal sau un original etc. Cutnd s se fac acceptat, s-i asigure prezena ntr-un grup prin aderarea la regulile i normele sale, individul se expune influenei normative. OBEDIENTA Obediena este o form de influen social n care comportamentul cuiva este modificat ca urmare a unui ordin primit din partea unei persoane nzestrate cu autoritate. Cu ct este mai mare diferena de statut dintre cele dou persoane, cu att influena va fi mai puternic. Spre deosebire de influena de grup care apare n conformism, nu este att de important numrul celor care exercit influena. Mai important este statutul lor . O alt deosebire ine de faptul c n obedien persoana care d ordine dorete n mod contient s influeneze comportamentul celor care primesc ordinele i de obicei se asigur c ordinul este dus la ndeplinire.

Astfel, a descoperit c este foarte important prezena fizic a persoanei care reprezint autoritatea. n cazul n care ordinele erau transmise prin telefon numrul subiecilor obedieni scade la 20,5%. Cadrul n care este organizat experimentul este i el important. Primul experiment a fost organizat n incinta universitii Yale. n cazul n care locul de desfurare este un birou dintr-un orel procentul obedienilor scade la 48%. Dac ordinele primite sunt contradictorii subiecii devin mai independeni. n cazul n care exist 2 experimentatori dintre care unul solicit ca experimentul s fie oprit la 150 de voli iar cellalt cere s se contionue obediena scade la 20%.

OBEDIENTA VS. CONFORMISM C e e a c e l e d e o s e b e t e e s t e f a p t u l c obediena apare n situaiile n care schimbarea n comportamentul intei survine ca urmare aunui ordin venit din partea unei surse care deine o autoritate legitim iar conformismul aparen situaiile n care inta este influenat de o persoan cu statut egal Obediena presupune o structur ierarhic, n timp c e c o n f o r m i s m u l p r e s u p u n e o presiune exercitat de persoane cu statut egal;- n obedien se realizeaz un comportament impus, cerut d e a u t o r i t a t e , n l i p s a modelrii, n timp ce n conformism exist imitaie. Astfel, n comparaie cu situaiile De conformism, n care membrii grupului i individul influenat a u a c e l a i comportament, n obedien nu se ntlnete aceast asemnare;obediena este explicit, adic ordinele autoritii sunt explicite. D i n a m i c i l e d e influen majoritar sunt deosebit de subtile i mai curnd implicite. n relaia de obedien, dorina sursei de a influena comportamentul intei este evident, resimit ca atare de aceasta din urm; -indivizii recunosc uor sursa obedienei, adic figura d e a u t o r i t a t e , d a r n u s u n t contieni de influena exercitat asupra lor de diferitele grupuri de apartenen