ANDREEA MOROSANU PSIHOLOGIE ID - AN I, GRUPA 1 TEMA 3 PSIHOLOGIE SOCIALA Realizati o tema de sinteza in care sa comparati 3 procese de influenta sociala:

: conformare, influenta minoritara, obedienta, folosind 4 criterii de comparatie si explicatii de argumentare. Definirea conceptelor cheie Conformarea este procesul de influenta sociala prin care un subiect isi modifica propria pozitie si/sau comportamentul in directia pozitiei grupului din care face parte. Conformarea apare atunci cand opiniile si comportamentele unei persoane se schimba datorita presiunii grupului, a membrilor cu statut egal. Elementul central al conformarii este reprezentat de opozitia dintre persoana si grup. Pentru a se produce conformarea este necesar sa existe un dezacord initial intre persoana si grup, iar grupul sa exercite presiune asupra celui care initial are alta opinie sau comportament. Conformarea unei persoane este motivata de obtinerea aprobarii din partea altora, cresterea statusului in grup, obtinerea de recompense, evitarea pedepselor. Conformarea se poate produce prin influenta informativa sau normativa. Este diferita de uniformizare (indivizii ajung, independent unul de altul, la aceeasi concluzie) sau normalizare (persoanele ajung la opinii similare cand una asculta opiniile celeilalte, fara a exista o presiune a grupului). Consecintele conformarii pot fi pozitive (asigura existenta si unitatea grupului) sau negative (ideile grupului pot fi gresite) Obedienta este un process de influenta sociala care are ca nota specifica schimbarea atitudinii sau/si comportamentului ca urmare a unui ordin venit din partea autoritatii. In cazul obedientei, diferenta de statut influenteaza schimbarea. Cand o persoana este obedienta, se afla in starea psihologica de agent, face parte dintr-o structura ierarhica si se supune autoritatii, spre deosebire de individul autonom care se considera initiatorul proriilor gesturi si este responsabil, nefiind parte a unei structuri sociale ierarhice. Persoana obedienta, supusa autoritatii, vizeaza recompense, evitarea sanctiunii, sau pastrarea respectului superiorului si are certitudinea ca superiorul este mai competent decat el. Grupul isi atinge scopurile mai usor daca exista obedienta. Obedienta nu se manifesta au se diminueaza atunci cand in cadrul grupului se formeaza aliati care se opun autoritatii si se revolta. Influenta minoritara reprezinta influenta orientata dinspre individ spre grup. Individul sau grupul aflat in minoritate introduce idei si comportamente noi in grup, serveste inovarii.

Inovatia este procesul de influenta avand ca sursa o minoritate sau un individ care se angajeaza sa introduca ori sa creeze moduri noi de gandire sau de comportament, sa modifice idei primate, atitudini traditionale, comportamente vechi. Este considerata minoritate un subgrup constituit din mai putin de jumatate din membrii grupului si care are opinii sau comportamente comune diferite de ale celorlati membri ai grupului. Minoritatea are influenta asupra grupului daca detine un punct de vedere coerent, bine definit, in dezacord cu norma dominant, daca este motivata, isi face cunoscute opiniile si este recunoscuta social de majoritate. In acest mod produce dezacord, conflict in grup si intraindividual ca urmare a confruntarii cognitive a celor doua opinii. Factorii posibili de determina iesirea din conflict sunt: - investirea (minoritatea acorda importanta obiectivelor sau ideilor sale) - autonomia (minoritatea are rationamente independente si atitudini in accord cu propriile principii) - consistenta (minoritatea mentine acceasi idee permanent) - echitatea (grija pentru relatii reciproce cu majoritatea) Individul supus unei influente prezinta atractie publica si rezerva privata (conformare) fata de majoritate si ostilitate/rezerva publica si admiratie privata/intima fata de minoritate. Acestea vor determina conformare la presiunea grupului sau cedare la influenta minoritatii. Serge Moscovici identifica doua planuri ale conflictului: conflict constient cu altii, conflict mai mult sau mai putin contient cu sine insusi. Asemanari si deosebiri dintre cele trei procese - criterii relevante Asemanari - sunt trei procese de influenta sociala - se bazeaza pe un dezacord intre individ si grup - nu se pune problema valorilor: buna sau rea (in cazul conformarii si obedientei) - influenteaza sau produc schimbari in atitudinea, opiniile grupului sau a membrilor sai - coerenta si stabilitatea ideilor sunt esentiale in producerea conformarii, obedientei si influentei minoritare Deosebiri: - Conformarea presupune modificarea atitudinii unui individ in favoarea celei a grupului din care face parte, fiind supus presiunii grupului, obedienta reprezinta supunerea aproape neconditionata a individului unei autoritati competente, in timp ce influenta minoritara se defineste prin influenta unui individ izolat sau a unui subgrup asupra grupului prin impunerea unor idei inovatoare. - Factorii care produc sau care influenteaza cele trei procese sunt diferiti - Conformarea este determinata de influenta grupului asupra individului; obedienta este generata de impunerea autoritatii (persoana, grup, institutie) asupra individului, influenta minoritara reprezinta impunerea ideilor individului asupra grupului. - In timp ce in conformare se impune majoritatea cantitativa, in obedienta majoritatea calitativa are locul central.

Asemanari si deosebiri intre factorii care favorizeaza cele trei procese Factorii conformarii: - caracteristici ale grupului fenomenul de alianta, tipul sarcinii (perceptiva sau solicita opinii), volumul grupului - caracteristici ale subiectului naiv: genul, locus de control acceptarea privata/acceptarea publica, etnia, tipul de cultura individualista vs. colectivista - relatia intre individ si grup statusul in grup Factorii obedientei: - caracteristici ale autoritatii: locatia experimentatorului, locul unde este situat laboratorul, prestigiul institutiei, ordinele transmise prin intermediar, experimentatori care dau ordine contradictorii - caracteristici ale subiectului: genul, tipul de profesorul Factorii influentei minoritare: - volumul grupului minoritar, tipul tintei (efect demonstrativ); cand majoritatea este avertizata; asezarea grupului minoritar; abordarea unei tinte izolate. - tipul de mesaj: schimbari in acord cu spiritul timpului, la moda; mesaj flexibil, consistent vs. mesaj rigid, dogmatic. - normele sociale: consensul intre indivizi; norma de obiectivitate, norma de preferinta, norma de originalitate Asemanari Cele trei procese sunt influentate de factori multipli care se refera la: - subiect, - grup, - relatia dintre individ si grup, - tipul de mesaj Deosebirile dintre factori tin de specificului fiecarui proces. Conformarea depinde de cat de puternica este presiunea grupului, percepera membrilor grupului ca entitati separate, influenta este maxima pentru un grup de 3 persoane. Fenomenul de alianta scade conformarea. Femeile se conformeaza mai mult decat barbatii. Internalistii, sensibili la influenta informationala se conformeaza mai putin (acceptare privata), in timp ce externalistii, sensibili la influenta normativa se conformeaza mai mult (acceptare publica). Etnia influenteaza conformarea, unele populatii sunt mai conformiste, altele mai independente. Tipul de cultura: culturile individualiste promoveaza independenta, autonomia (occident), in timp ce culturile colectiviste sustin cooperarea, interdependenta. Statusul in grup: persoanele cu status mediu se conformeaza mai puternic decat persoanele cu status scazut sau inalt. Procesul de obedienta prezinta cateva particularitati.

Locatia/prezenta experimentatorului influenteaza obedienta. Daca experimentatorul este imoral, creste obedienta. Doi experimentatori care dau ordine contradictorii scad obedienta. Obedienta creste cu prestigiul institutiei. Unele studii sugereaza ca barbatii sunt mai obedienti. Influenta minoritara trasaturi specifice: Minoritatea de trei persoane garanteaza cea mai mare schimbare. Cand este convins la inceput unul din membrii majoritatii, influenta este mai mare efect demonstrativ. De asemenea, influenta este mai mare cand se exercita asupra unei tinte izolate, pe care grupul nu o sustine. Influenta depinde de situarea indivizilor minoritari: asezarea in capul mesei ii face sa para mai siguri pe ei si creste influenta. Mesajele inovative, in spiritul timpului sau mesajele flexibile, consistente au o influenta mai mare. Mesajele au o influenta mai mare daca indeplinesc normele de obiectivitate, preferinta si originalitate. Valorificarea unor experimente relevante din lectiile studiate Exemplu privind conformarea: In ceea ce priveste imbracamintea la moda sau imbracamintea profesionala ce este adoptata de majoritatea persoanelor dintr-o categorie sociala sau profesionala, de obicei, persoanele nou venite in grup/domeniu isi adapteaza imbracamintea pentru a se integra si a corespunde. Exemplu privind obedienta: Cand medicul sef al unei sectii da un ordin profesional subalternilor, acestia se conformeaza fiind convinsi de importanta si validitatea ordinului. Exemplu privind influenta minoritara: Influenta pictorilor impresionisti in pictura timpului.