Cap.

1 Prezentarea general a societaii

Compania elveian Nestl, liderul mondial al industriei alimentare, a fost

fondat n anul 1866 de ctre Henri Nestl i este astzi cea mai mare companie de
produse alimentare din lume, cu aproximativ 253.000 angajai i 511 uniti operaionale
n aproape fiecare ar a lumii.
Activitatea Nestl n Romnia a nceput n Bucureti, n iulie 1995, cu o
reprezentan avnd 6 angajai (reprezentana Societii pentru Exportul produselor
Nestl SA) a crei activitate principal era importul de cafea, cereale pentru mic dejun,
hran pentru bebelui, supe instant i condimente.
n anul 2000 Nestl a achiziionat JOE IBC, productorul local de napolitane,
lider de pia cu marca JOE.
Societatea comercial "JOE IBC SRL" a fost nfiinat n Timioara n iulie
1994, de ctre Florentin Banu i Vasile Chiriac, care au decis s produc napolitane n
Romnia datorit preurilor de producie competitive. Producia a nceput pe 1
octombrie 1994 i se foloseau produse semi-finite importate din Austria. La sfritul
anului 1994 compania avea o activitate stabil i aproximativ 30 de angajai. Afacerea
s-a dezvoltat rapid : la sfritul anului 1995 compania avea un portofoliu de 3 produse,
iar canalul su de distribuie includea n cea mai mare parte vestul rii, dar i
Bucuretiul. n 1996 JOE IBC a nceput s-i vnd produsele nu doar la nivel naional,
ci i n Germania. La sfritul anului 1997 compania era o organizaie cu o structur
complet la nivel de personal i cu departamente ce acopereau toat piaa intern i
exportau n alte 16 ri. n anul 1999, cnd proprietarii JOE IBC au decis s vnd
afacerea unei companii multinaionale cu tradiie n industria dulciurilor - pe lng alte
produse - aceasta era deja un lider pe piaa romneasc de napolitane i avea peste
400 de angajai. Aceast companie multinaional a fost Nestl.
Nestl are un capital social de 30.783.700 RON. Firma a nregistrat o cifr de
afaceri de 80 milioane de euro n anul 2005, n cretere cu 25% fa de anul precedent.
Profitul net nregistrat n 2005 a fost de 5,1 miliarde de euro.

Pe plan internaional pe baza a patru mari domenii de afaceri (alimentaia

copiilor, prepararea mncrurilor, hran pentru animalele de companie si wellness) s-au
dezvoltat linii specifice de producie in domeniul:

alimentaiei pentru nou-nascui

produselor lactate (Nido, Nespray, La Lechera, Carnation)

cerealelor pentru micul dejun

ngheatei

dulciurilor

mncrii preparat sau semi-preparat (Maggi, Buitoni)

buturilor (Nesquick, Milo, Nescau, Nestea, Libbys),

apei mbuteliat (Valvert, San Pellegrino, Nestl

Pure Life, Nestl

Acquarel),

alimentaiei pentru animalele de companie (Purina) dar i

serviciilor conexe acestor industrii.

Numrul total de angajai care lucreaz pentru Nestl Romnia n momentul de

fa este 600, dintre care 250 la sediul din Bucureti i 350 la fabrica din Timioara.

Cap.2 Plan de marketing

Obiectivele firmei Nestl sunt:

Producerea i vnzarea produselor companiei astfel nct s creeze valori ce pot fi

susinute pe termen lung pentru acionari, angajai, consumatori i parteneri de afaceri;

Din punct de vedere calitatativ firma i propune lansarea unor produse de o calitate

superioar la un pre accesibil;

Informarea i educarea consumatorilor n ceea ce privete calitatea i sigurana

produselor alimentare;

Mrirea gradului de recunoatere a brandului pe piaa romneasc, precum i

generarea unei atitudini pozitive fa de acesta;

Atragerea ct mai multor consumatori prin oferirea unui produs care s satisfac ct

mai bine nevoile acestora;

Respectarea celor mai nalte standarde de calitate i folosirea celor mai performante

tehnologii n producia de produse alimentare;

Creearea unei imagini a profesionalismului, a comportamentului i a atitudinii

responsabile a managementului i a angajailor;

Dezvoltarea cu succes a afacerilor pe termen lung n defavoarea profitului pe termen

scurt.
Analiza mediului extern
1. Mediul demografic. Devine o component din ce n ce mai important i interesant.
Principalele criterii care permit segmentarea corect a pieei sunt generate de catre
aceast component. Populaia Romniei este n prezent de 22.276.056, din care
15,6% reprezinta persoanele cu vrsta cuprins ntre 0-14 ani, 69,6% persoanele cu
vrsta cuprins ntre 15-64 ani i 14,7% persoanele care au peste 64 de ani. Scderea
ratei natalitii n ultimii 10 ani este responsabil pentru declinul pieei produselor pentru
copii, n cazul Nestl produsele de alimentaie pentru nou-nscui. Schimbrile legate
de ntemeierea i structura familiei, creterea numrului netiutorilor de carte nu
influeneaz activitatea firmei deoarece sunt produse alimentare, nu de lux, care pot fi

achiziionate cu uurin. O alta component a mediului demografic care ar putea

influena activitatea firmei ar fi deplasarea populaiei de la sate la orae, deoarece aici
se gasete o gam variat de produse Nestl la care ar putea avea acces mai uor.
2. Mediul economic. Evoluia vieii economice se gasete n puterea de cumprare a
consumatorilor i n modul de cheltuire al veniturilor.
Veniturile i puterea de cumprare: Cei cu venituri mari au alte interese, nevoi
i preferine dect cei cu venituri mici. Iat de ce, operatorii de marketing trebuie s
cunoasc forma repartiiei veniturilor pe clase sociale i pe categorii de populaie.
Strucura bugetului de cheltuieli: Atunci cnd veniturile sunt n cretere,
ponderea n procente a banilor cheltuii pentru alimente scade, crescnd procentul
sumelor alocate pentru produse de lux. Astfel economia este caracterizat de dou
tipuri distincte de consumatori. Unul, de obicei cel mai numeros, are o mare reacie i
elasticitate fa de pret, cutnd produse la preuri sczute care le permit s fac
cumprtura, iar cellalt dispus s plteasc sume considerabile pentru o calitate
sporit.
Recesiunea: este faza ciclului economic, cnd veniturile i cheltuielile ntr-o
economie se reduc. Cumprtorii poteniali se limiteaz numai la bunurile strict
necesare, din cauza creterii omajului. Scad cumprturile de bunuri de folosin
ndelungat. Specialitii n marketing trebuie s pun accentul nu att pe calitile
superioare ale produselor, ci pe funcionalitatea acestora, pentru a depi rezistena
psihologi a cumprtorilor poteniali.
Taxarea: este opiunea guvernelor de a transfera banii din sectorul privat n cel
public. n situaia unor economii centralizate, taxele indirecte, cum este TVA, mresc
preul bunurilor i serviciilor pentru consumator. Astfel, specialitilor n marketing le
rmn prea puine posibiliti de a influena preurile.
Ratele dobnzilor: influeneaz disponibilul de bani a consumatorilor. Ratele
mari ale dobnzilor limiteaz cheltuielile curente, iar sumele totale pentru bunuri de lux
i bunuri neeseniale sunt reduse drastic. Creterea dobnzilor poate pune
speacialitilor n marketing serioase probleme deoarece scade cererea i va crete
cererea cnd ratele dobnzilor sunt mici.

 Inflaia: influeneaz marketingul de export. Dac un produs devine prea scump,

este posibil o scdere a vnzrilor n rile care nu se confrunt cu presiuni
inflaioniste, consumatorii de acolo orientndu-se spre furnizori mai ieftini.
3. Mediul natural i fizico-geografic . Este constituit din ansamblul resurselor naturale
ale unei ri care sunt necesare desfurrii activitii operatorilor de pia. Resursele
naturale sunt formate din bogiile actuale i cele poteniale pe care le furnizeaz
natura.
Creterea costului energiei: se datoreaz creterii preului petrolului. Este
necesar un efort considerabil de cercetare pentru tehnologii care economisesc energie
pe unitate de msur a fiecrei uniti destinate utilizatorilor industriali sau
consumatorilor finali.
Comparativ cu anul 2003, consumul de energie s-a redus de la 94.4 la 90.8
peta jouli. Aceste cifre reprezint economii de 3,6% pe tona de produse i cifrele sunt
i mai semnificative de-a lungul timpului: din 1998, afacerile Nestl i-au redus
consumul de energie cu 30% pe tona de produs. Nestl s-a dedicat realizrii
economiei de energie si pe viitor si si-a stabilit target-uri interne pentru imbuntirea
continu.
Creterea polurii este principalul factor de scdere a calitii mediului natural.
Principalele gaze care contribuie la nclzirea global in activitaile Nestl sunt:
dioxidul de carbon (CO2) si o cantitate mica de gaze de refrigerare, care sunt
transformate in echivalenti ai CO2 pentru comparaie. De la inceputul negocierilor
care au dus la Protocolul Kyoto in 1997, volumul produciei Nestl a crescut cu 42 la
suta, la 33.3 milioane de tone. n aceeai perioad, emisia de CO2 de la fabricile
companiei Nestl s-au redus cu 10 la suta.
Cnd apa nu poate fi refolosit, este tratat i se ntoarce in mediu. Pentru a
identifica noi oportuniti n managerierea apei reziduale, a fost desfurat un studiu
global al tuturor facilitilor de tratare a apei in 2004, si au fost alocate 60 de milioane
de dolari pentru o perioada de trei ani pentru continuarea investiiilor. Scopul companiei
Nestl este acela de a continua reuitele anterioare de reducere a cantitii de ap
rezidual generat, cu 40 la suta din 1998.

Datorit concentrrii sporite asupra problemei consumului de ap n 2004, acest

consum a sczut, n activitaile companiei Nestl, cu 175 de mii de metrii cubi de ap.
n acelai timp, volumele de producie au rmas neschimbate, reducnd, aadar
consumul de ap cu 8.8 la suta la 5.3 m3 pe tona de produse.
4. Mediul tehnologic. Afecteaz att pe productori ct i pe consumatori, ca efect al

schimbrilor tehnologice care au loc ntr-un ritm tot mai rapid. Pentru consumatori,
schimbrile tehnologice ofer economie de timp i organizarea timpului (de exemplu:
cuptoare cu microunde, roboii de buctrie, congelatoare etc.).
5. Mediul politico-legislativ. Dreptul de a derula afaceri este garantat prin actele
normative n vigoare n ara respectiv, prin deciziile guvernamentale i prin voina
politic a forelor conductoare n stat. Mediul legislativ se refer la protecia
consumatorilor, a societii, a concurenei i la autoreglementri.

Protecia consumatorilor: oblig firmele s asigure un standard calitativ i

cantitativ minimal produselor i serviciilor oferite. Cantitatea trebuie marcat clar i

vizibil pe ambalaj. Totodat, produsele trebuie s fie de o calitate rezonabil, iar
bunurile s fie potrivite pentru scopul, aa cum a fost fcut reclama. n ce privete
controlul asupra preurilor, consumatorul nu trebuie indus n eroare. Un pre induce n
eroare dac indic o valoare mult mai mic dect preul real. Pentru ca preul s fie
real este necesar ca n cadrul unei tranzacii descrierea comercial s nu conin erori.

Protecia societii: se refer la aprarea consumatorilor i a mediului lor, de

consecinele propriilor lor decizii. Sunt protejai copiii de produsele care ar putea s le
fac ru (tutunul sau alcoolul) i nu li se permite s conduc un autovehicul pn la
vrsta la care l pot controla n mod responsabil. Asigurrile obligatorii protejeaz
conductorii auto ca n cazul accidentelor s poat compensa daunele produse altora.
Sunt introduse legi privind controlul polurii de ctre autovehicule, de unele industrii,
iar n unele ri este interzis ambalarea n plastic. Asemenea legi creaz ameninri
pentru unele firme, dar pentru altele reprezint oportuniti pentru marketing. Protecia
societii se refer i la promovarea vnzrilor, tragerile la sori cu premii, jocurile de
noroc, cadourile, etc. Campaniile de promovare nu trebuie s conin descrieri false,
nu trebuie s dea indicaii eronate de pre, iar bunurile furnizate trebuie s fie sigure
din toate punctele de vedere. n cazul concursurilor trebuie vegheat ca ele s nu se

transforme n loterii ilegale. n cazul cadourilor, la orice ofert gratuit este foarte
important ca produsele furnizate s absolutizeze termenul gratuit.

Protecia concurenei: nainte de lansarea unui produs nou, este esenial s

se ia n calcul dac exist aspecte originale care pot fi brevetate. Un brevet este un
monopol acordat pe o perioad limitat de timp de ctre guvern prin intermediul
oficiului de brevete pentru o idee nou i inventiv n domeniul productiv. Nu toate
inveniile pot fi brevetate. Condiii de brevetare: s fie original, s cuprind o
component inovativ n domeniul su, s poat fi aplicat la scar industrial, s nu
intre ntr-o categorie exclus. Protecia concurenei se refer i la aspecte cum sunt:
dreptul de design, de autor, marca fabricii.

Autoreglementarea: acioneaz pe dou fronturi: reclama n mass-media i

cercetrile de pia. n domeniul publicitii, autoreglementarea a reuit s evite

interzicerea reclamei la igri i buturi alcoolice. Cercetarea de pia se confrunt cu
fenomenele de a vinde cuiva un produs sub pretextul participrii la un experiment de
marketing (suggingul) sau de a

strnge fonduri sub pretextul unei cercetri de

marketing (fruggingul).
6. Mediul cultural. Este constituit de ansamblul valorilor, normelor, credinelor i
tradiiilor la care se raporteaz membrii unei societi i din sistemul serviciilor culturale
existente ntr-un spaiu social determinat: ar, zon, localitate. Exist produse ale
companiei Nestl care nu au avut succes pe piaa romneasc tocmai datorit
influenelor din mediul cultural.

Analiza mediului intern

Clienii firmei Nestl sunt angrositii, detailitii precum i consumatorii
individuali. Sarcina compartimentului de marketing este de a maximiza cererea pentru
produsele pe care le ofer clienilor, de a menine clienii existeni i de a atrage noi
clieni din rndul non-consumatorilor relativi si ai concurenei.

Concurenii principali ai firmei Nestl sunt: Kraft Foods, Alka Co, Elite (piaa
cafelei), Unilever South Central Europe, Podravka Croatia (piaa condimentelor),
Friesland Romania, Betty Ice, Amicii si Alpin (piaa de ngheat).
Mixul de merketing
Produsul
Nestl are o gam variat de produse de calitate ridicat la preuri accesibile:
alimente pentru sugari, cereale pentru mic-dejun, cafea, cacao instant, sirop cu gust de
ciocolat, batoane de ciocolat, produse culinare, napolitane.
Produsele de acelai gen se difereniaz unele de altele prin deosebirile care
exist ntre setul lor de funcii (atribute). Consumatori diferii vor cuta anumite aspecte
de utilitate, anumite beneficii dorite. n acest sens firma Nestl ofer avantaje diferite n
funcie de necesitile consumatorilor: facilitatea preparrii cafelei instant Nescaf,
hran sntoas i uor de preparat pentru nou-nscui etc.
Nivelurile succesive de definire a produsului (Philip Kotler, Levitt):
- nucleul sau funcia de baz indic beneficiul fundamental pe care l cumpr
clientul (ex. Nestea: potolete setea; Nescaf: revigorez; Lion, Kit Kat: satisfac pofta
de dulce; Maggi: d gust mncrii; alimentele pentru nou-nscui i cerealele: potolesc
foamea, etc.)
- produsul generic sau produsul de baz este cel care permite satisfacerea funciei
de baz a produsului (ex. Nestea: sticla cu ceai; Nescaf: praf din care se prepar
cafeaua;

Lion, Kit Kat: batoane de ciocolat; Maggi: condiment pentru mncare;

alimente pentru nou-nscui: praf din care se prepar laptele; Nesquik: cacao; etc.)
- produsul ateptat reflect un set de atribute i condiii normale pe care cumprtorul
le ateapt atunci cnd cumpr produsul ( Nestea: ceai rcoritor; Nescaf: cafea
aromat; Maggi; gust perfect al felurilor de mncare pe care le gateti; alimente pentru
nou-nscui: alimente pentru un nceput sntos n via; etc.)
- produsul amplificat sau augmentat cuprinde o serie de trsturi i servicii care
depesc cerinele normale ale cumprtorului i care ofer de fapt noi beneficii i
satisfacii ( Nescaf: uurina de preparare; cerealele pentru micul dejun, alimentele
pentru copii, Nesquik: sunt bogate n vitamine, conin fier, calciu; etc.)

- produsul potenial reflect toate mbuntirile i transformrile posibile n viitor ale

produsului ( apariia unui nou sortiment de Nestea; relansarea produselor existente sub
alt form; etc.)
Nestl produce bunuri de consum, achiziionate de consumatori pentru
consumul personal sau al gospodriei lor.
Produsele sunt ambalate potrivit, ambalajul este diferit n funcie de
consumatorii catre care se adreseaz produsul, prin el urmrindu-se atragerea de noi
clieni.
Designul produselor este o combinaie optim sub aspectul formelor,
dimensiunilor, culorilor. Batoanele de ciocolat Lion i Kit Kat, precum i napolitanele
Joe au o form practic, pot fi consumate uor.
Consumatorii privesc marca ca o component inseparabil a produsului. Un
brand puternic a fost Nescaf. Atunci cnd a aprut pe piaa romneasc, fiind prima
cafea solubil, a avut un impact att de puternic nct lumea se obinuise s
foloseasc termenul de nes n loc de cel de cafea solubil.
Preul
Preurile produselor Nestl atunci cnd au aprut pe piaa romneasc erau
destul de ridicate, deoarece firma nu avea filial n ar, produsele fiind importate.
Ulterior s-a deschis filiala Nestl Romnia i preurile s-au redus. Odat cu apariia a
tot mai multe produse, preurile au nceput s mai scad. Compania practic preuri
variate, care depind de fiecare produs ( cele mai scumpe produse sunt alimentele
pentru nou-nscui). n general sunt preuri medii. Dei consumatorul este arbitrul final
al succesului sau insuccesului strategiei de pre, tendina de crestere a ponderii
comerului cu amnuntul a fcut ca Nestl (n general producatorii) s aib, practic, un
client intermediar. Firma este nevoit s cedeze vnztorului cu amnuntul o bun
parte din controlul asupra preului final.
Promovarea
Principala modalitate de promovare a produselor Nestl o constituie
publicitatea. Produsele au reclame diferite care le scot in eviden caracteristicile
principale i prin care se ncerc convingerea publicului.

Sloganul companiei este Good Food, Good Life (Mancare Sntoas,

Via Sntoas). ntotdeauna ei au ncercat sa atrag noi clieni preciznd faptul c
alimentele produse sunt foarte sntoase i prin consumarea lor clienii vor duce o
via sntoas.
Compania Nestl Romnia n parteneriat cu Academia Naional pentru
Educaie Fizic i Sport Bucureti (ANEFS) i Inspectoratul colar al Municipiului
Bucureti au susinut proiectul Cluburi de Micare i Distracie", la care au participat
1600 de elevi de clasa a IV-a, din sectorul 3 al capitalei. Proiectul are ca obiectiv
promovarea micrii, a sportului n rndul elevilor, o condiie esenial a dezvoltrii lor
sntoase i armonioase i se desfoar annual ncepnd din 2005.
Cea mai mare campanie de promovare a celor de la Nestl a fost cea a
produselor Maggi intitulat Urmeaz-i inima i ctig. Romnia a devenit un imens
panou publicitar gratuit. Campania de promovare Maggi Urmeaz-i inima i ctig
s-a desfurat n perioada 1 februarie-30 aprilie 2005, ea fiind adresat consumatorilor
Maggi din ntreaga ar. Aceast campanie a implicat 550 de oameni care au derulat
activitai de pregtire pn la 1 februarie 2005, data lansrii campaniei, peste 400 de
oameni care i-au asigurat succesul n procesul de desfurare, 9 canale de
comunicare ctre consumator i peste 30 de tipuri de materiale promoionale
dezvoltate. Conceptul campaniei a fost unic n Romnia, att prin mecanism, ct i prin
amploare. Cu toate acestea, aceast idee de campanie mai fusese, anterior aplicat n
Cehia pentru un brand de dulciuri care aparine tot companiei Nestl. Filiala din
Romania a companiei a preluat ulterior ideea, a adaptat-o i a dezvoltat-o pentru piaa
autohton.
Sub sloganul Urmeaz-i inima si ctig!, Maggi i-a invitat consumatorii
s lipeasc inima Maggi pe fereastr i s atepte vizita uneia dintre cele trei caravane
pentru a catiga zilnic pn la 1000 Euro.
Creterea puterii de cumprare i o campanie de promovare inedit a mrcii
de produse culinare Maggi au adus o cifr de afaceri de peste 80 de milioane de euro
companiei alimentare Nestl Romnia.

10

Distribuie
Numrul firmelor de distribuie s-a micorat datorit faptului ca n anul 2005
compania Nestl i-a schimbat sistemul de distribuie. Vnzrile se fac direct prin
Centrul de Distribuie Nestl de la Timioara, cu o suprafaa de 10.000 mp si prin
parteneriatul cu 15 distribuitori regionali.
FM Romania in colaborare cu Nestl Romnia au inaugurat la Timioara,
pe platforma Incontro, primul depozit FM Logistic ce ofer servicii de depozitare,
administrarea stocurilor, manipulare, co-packing (reambalare si etichetare) i transport.
Costurile noului sistem de distribuie vor fi reduse prin eliminarea verigilor intermediare.

11

Analiza SWOT
Puncte tari:

Lider mondial pe piaa produselor alimentare;

Vasta experien pe diferite piee internaionale;

Brand recunoscut la nivel internaional;

Diversitatea gamei de produse;

Calitatea deosebit a produselor;

Abiliti comerciale;

Deinerea de mijloace de transport performante pentru realizarea distribuiei;

Distribuia produselor se realizeaz pe numeroase piee de desfacere;

Loialitatea clienilor i a distribuitorilor;

Puncte slabe:

Produsele nu se pot realiza oriunde, oricnd i oricum datorit cilor deficitare

de distribuie;

Plasarea produselor genereaz costuri ridicate;

Linile de produse nu sunt egal dezvoltate;

Realizarea distribuiei ntr-un timp ndelungat i cu volum mare de munc;

Comunicarea deficitar dintre firma i distribuitori;

Costuri mai ridicate la unele produse;

Oportunitai:

Posibilitatea realizrii distribuiei n mod direct ( productori-beneficiari) sau prin

canale scurte (cu o singur verig intermediar);

Plasarea produselor prin intermediari specializai pe anumite categorii de

produse;

Cererea de pe plan international;

12

Apariia tehnologiei BizzTalk i a ultimelor tehnologii Microsoft business-tobusiness;

Romnia este o pia de desfacere mare si cu potenial ridicat de dezvoltare;

Putere de cumprare n cretere a consumatorilor;

Producatorii autohtoni nu au fora financiara necesar s fac fa firmei Nestl ;

Integrarea n UE va imbunatii contextul economico-juridic ;

Costuri de producie sczute ;

Sectorul alimentar a cunoscut creteri importante n ultimii 3 ani ;

Pe sectorul de mncare pentru nou- nascui practic nu exist competitori.

Ameninri:

Cererea extern pentru produsele altor productori interni;

Apariia unor firme care produc i comercializeaz produse similare n condiii de

distribuie mai eficiente;

Existena unor filiale ale competitorilor rspndite geografic;

Concurena i plaseaz produsele direct n supermarket-uri (Metro, Billa,

Carrefour, Selgros) fr intermediari;

Pe piaa intern dar i pe piaa extern, preurile constituie un criteriu important

de alegere;

Preferinele consumatorilor (exist posibilitatea ca produse care au avut mare

succes pe alte piee s nu fie pe gustul consumatorilor romni);

Pe sectorul de hran pentru animale exist o concuren acerb;

Birocraie i corupie.

13

Cap.3 Plan de investiii

Prezentarea investiiei
Contactat de firma Nestl, agenia de publicitate a fost rugat s i trimit o
ofert prin care s specifice ce ar presupune o campanie de promovare a produselor
Nestl i cam ce sum ar trebui s investeasc.
Campania de promovare a produselor Nestl va fi construit n jurul datei
de 07 Aprilie (Ziua Mondial a Snataii), doarece, dup cum se tie Nestl a pus
accentul ntotdeauna pe o via sntoas i pe produse care s menin aceast
sntate.
Campania de promovare se va desfura simultan n urmtoarele orae:
Bucureti, Constana, Galai, Braov, Iai, Cluj-Napoca, Timioara, Craiova (cele mai
mari din ar). n data de 06 Aprilie (duminica) dimineaa n centrul acestor mari orae
vor fi amplasate corturi, unde copiii vor putea alege ntre diferite jocuri la care s
participle, premiile constnd n produse Nestl. Va fi organizat i un cross la care vor
participa adolesceni, premiile puse n joc constnd n produse Nestl i n sume de
bani. Vor fi 10 persoane care se vor ocupa de copiii i de organizarea concursurilor i
vor fi platite pentru 7 ore de munc cu 175 RON. Primriile ne vor pune la dispoziie
jandarmi.
Din data de 01 Aprilie va ncepe o activitate de sampling precum i anunuri
la cele mai ascultate posturi locale de radio care s mediatizeze evenimentul ce va
avea loc n data de 06 Aprilie. Vor fi cte 2 spoturi pe zi, preul lor aproximativ fiind de
300 euro n fiecare ora.

14

Vor fi 6 fete n fiecare ora (n Bucureti vor fi 18) care vor mpri pliantele.
Vor sta 5 ore pe zi i vor fi pltite cu 20 RON/or. Se vor tipri 150.000 fluturasi pentru
toate orasele, ns fiecare personalizat n funcie de locul unde va avea loc
evenimentul i formaiile care vor concerta. Tiparirea fluturailor va costa 30000 euro.
Vor susine concert cte 2 formaii n fiecare ora. Preurile vor fi de
aproximativ 20.000 de euro/ora n funcie de formaiile care vor concerta. Exist firme
care nchireaz echipamente audio cu aproximativ 3000euro/zi (incluznd montarea
scenei i a echipamentelor).
Vor exista la sfritul concertului focuri de artificii. Am contactat o firm care
ar putea asigura spectacolul de artificii i ne-a fcut o ofert de 4000 euro pentru 7
minute de spectacol extraordinar.
Estimm c totalul sumei pe care va trebui s l alocai acestei campanii
este de 260.000 euro. n cazul n care suntei interesat de aceast campanie va rugam
s ne informai ct mai repede pentru a putea face pregtirile necesare i v vom
calcula suma exact care ar trebui alocat acestei campanii..
Analiza situaiei financiare

Perioada analizat
ACTIV

Perioada previzionat

2004

2005

2006

2007

2008

2009

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

Imobilizri necorporale

8792030,2

10908166

13689256

16974677

21048599

26310748

Imobilizri corporale

16099825,4

18068255

21607388

24848496

29072740

32270742

Investiii financiare
Total active fixe

0
24891855,6

0
28976421

0
41823173

0
50121339

0
58581490

Stocuri de mat. prime

22789719

20743044

16527396

11734452

7627394

4195067

Creane din exploatare

35857020,9

34162190

47430738

6846277

6503964

5853568

Investiii pe term. scurt

16315403,6

7140170

4890198

4767604

ACTIVE FIXE

0
35296644

ACTIVE CURENTE

Disponibiliti

15

0
6436265

12872530

Total active circulante

CHELTUIELI N
AVANS
BILAN

74962143,5
0

62045404

68848332

23348333

20567623

22921165

Imobilizri necorporale
Perioada 2004-2005:

8792030,2..100%

s-a nregistrat o cretere

10908166.x%

de 24%

x=124
Perioada 2005-2006:

10908166....100%
13689256.x%

a avut loc o cretere de

25%

x=125
Imobilizri corporale
Perioada 2004-2005:

16099825,4..100%

avut loc o cretere de

18068255..x%

12%

x=112
Perioada 2005-2006:

18068255...100%
21607388x%

s-a nregistrat o cretere

de 19,5%

x=119,5%
Stocuri de materii prime:
Perioada 2004-2005:

22789719..100%
20743044..x%
x=91

Perioada 2005-2006:

se nregistreaz o scdere
de 9%

20743044100%

se nregistreaz o scdere

16527396.x%

de 20,33%

16

x=79,67
Creane din exploatare:
Perioada 2004-2005:

35857020,9..100%

se nregistreaz o scdere

34162190.x%

de 4,73%

x=95,27
Perioada 2005-2006:

34162190100%

are loc o cretere de

47430738x%

38,83%

x=138,83
Disponibiliti
Perioada 2004-2005:

16315403,6100%

are loc o scde re de

7140170..x%

56,24%

x=43,76
Perioada 2005-2006:

7140170100%

are loc o scdere de

4890198.x%

31,52%

x=68,48

Activele fixe necorporale au crescut n perioda 2004-2006 cu circa 24%-25%.

n perioada 2007-2008 am estimate o cretere continu a acestora deoarece compania
va continua s investeasc n procesele de dezvoltare. Compania aloc sume
importante pentru: proiectare, construcie i testarea produciei intermediare i pentru
dezvoltarea tehnologiei. Este o perioad n care compania Nestl a achiziionat alte
companii i a deschis sucursale i uniti de distribuie. Astfel au fost achiziionate
terenuri. au fost ridicate cldiri (noi secii de producie), a fost investit n instalaii
tehnice, mobilier, birotic, crescnd astfel activele fixe corporale.
Stocurile de materii prime au inregistrat o scdere ntre 9% i 20,33%. Se va
nregistra o scdere continu, deoarece producia crete de la an la an. Creanele din

17

exploatare vor crete, firma va continua s vnd pe credit bunuri rezultate din
exploatare, depinde ns de fiecare perioad. Disponibilitile au nregistrat scderi de
la o perioad la alta. Au fost retrase sume din bnci deoarece firma a avut datorii foarte
mari i a trebuit s i le achite. n continuare firma va pstra la bnci sume din ce n ce
mai mari.

18

Perioada analizat
2004
2005
2006

PASIV

Perioada previzionat
2007
2008
2009

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

(RON)

Capitaluri proprii

34890688,

31666398

38371589

45662190

57077737

57077737

Datorii pe termen lung

24063442

17321020

12124714

6668593

3334296,5

Datorii

36822710

35639839

48635568

58362681

64198949

67408896

482522

723783

940917,9

pe

termen

scurt

28555636

Provizioane pentru
0

riscuri i cheltuieli

241261

0
Capitaluri proprii
Perioada 2004-2005:

34890688,6100%
31666398..x%

s-a nregistrat o scdere

de 9,25%

x=90,75
Perioada 2005-2006:

31666398....100%
38371589x%

a avut loc o cretere de

21,17%

x=121,17
Datorii pe termen lung
Perioada 2004-2005:

36822710100%
24063442.x%

a avut loc o scdere de

34,66%

x=65,34
Perioada 2005-2006:

24063442.100%

a avut loc o scdere de

17321020x%

28%

x=72
Datorii pe termen scurt
Perioada 2004-2005:

28555636100%
35639839x%

19

a avut loc o cre.tere de

24,80%

x=124,80
Perioada 2005-2006:

35639839100%

s-a nregistrat o cretere de

48635568...x%

36,46%

x=136,46%
Capitalul propriu va continua sa creasc datorit aporturilor n numeral i
natura i diferite fuziuni sau absorbii. Datoriile pe termen scurt au nregistrat creteri
mari de la o period la alta. Pentru perioada 2006-2009 vor continua s creasc dar cu
valori mai mici aceste datorii deoarece cuprind: furnizorii si efectele de platit, datoriile si
cheltuielile de platit, referitoare la salarii si impozite, avansurile primite de la clienti.
Datoriile pe termen lung se afl ntr-o continu scdere. Aceste datorii au fost
determinate de mprumuturile pe termen lung pe care firma Nestl le-a fcut pentru
achiziionarea fabricii Joe i pentru modernizarea acesteia. Aceste datorii vor continua
s scad.

Indicatori
Active fixe
Active curente
Datorii financiare
Datorii curente
Situaia net

2004
24891855,6
74962143,5
29656342
28555636
41642021.1

2005
28976421
62045404
19023668
35639839
36358318

2006
35296644
68848332
15032256
48635568
40477152

Starea net este pozitiv i cresctoare, lucru care evideniaz o gestiune

economic sntoas, fiind consecina reinvestirii unei prti din profitul net i
a altor elemente de acumulare bneasc. Aceasta nseamna c valoarea
firmei crete

20

Calcul indicator
FR
NFR
Trezoreria net

2004
46406507,5

2005
2006
26405565 20212764

30091103,9

19265395 15322566

16315403,6

7140170

4890198

Formula
active curente datorii pe termen scurt
active circulante(exclusive activele de
trezorerie) datorii pe termen scurt
(exclusive pasivele de trezorerie)
FR - NFR

Fondul de rulment este pozitiv deci capitalul

permanent finaneaz o parte din activele circulante, dup finanarea n totalitate a

activelor imobilizate. Aceast situaie evideniaza fondul de rulment ca o expresie a
realizrii echilibrului pe termen lung i ca participare la realizarea echilibrului
financiar pe termen scurt.
o

Necesarul de fond de rulment este pozitiv ceea ce

nseamn c activele circulante depesc datoriile pe termen scurt. Este o situaie
normal deoarece este rezultatul unei politici de investiii care conduce la creterea
nevoii de finanare a ciclului de exploatare.

o Trezoreria net este pozitiv deoarece se nregistreaz un excedent de finanare

datorit desfurrii unei activitai eficiente.

21

Bugetul de venituri i cheltuieli 2006

I Venituri din exploatare:

1. Producia vndut:

257597524 lei

2. Producia stocat:

2568120 lei

3. Producia imobilizat:

35296644 lei

4. Subvenii de exploatere aferente cifrei de afaceri:

0 lei

5. Reluri asupra provizioanelor:

241261 lei

6. Alte venituri:

0 lei
Total venituri din exploatare:

320324605 lei

II Cheltuieli de exploatare
1. Cumprri de materii prime i alte aprovizionri:

186596358 lei

2. Alte cumprri i cheltuieli externe:

44837490 lei

3. Salarii, indemnizaii i cheltuieli sociale:

14956980 lei

4. Amortizri calculate asupra imobilizrilor:

66223589 lei

5. Provizioane calculate asupra riscurilor i cheltuielilor de exploatare: 241261 lei

6. Impozite, taxe, vrsminte assimilate:

795560 lei

7. Alte cheltuieli:

367478 lei
Total cheltuieli de exploatare:

Rezultatul din exploatare:

314018716 lei
6305889 lei

III Venituri financiare

1. Venit din participaii:

2526650 lei

2. Venit din alte valori mobiliare:

1562300 lei

3. Alte dobnzi i venituri ncasate:

0 lei

4. Reluri asupra provizioanelor financiare:

0 lei

22

5. Diferena de curs valutar:

0 lei

6. Venituri nete din cesiunea de val. mobiliare de plasament (VMP):

192300 lei

Total venituri financiare:

3896650 lei

IV Cheltuieli financiare
1. Amortizri i provizioane financiare calculate:

0 lei

2. Dobnzi i cheltuieli assimilate:

2220239 lei

3. Diferena de curs valutar:

0 lei

4. Cheltuieli nete din cesiunea VMP:

0 lei

Total cheltuieli financiare:

2220239 lei

Rezultatul financiar:

1676411 lei

V Elemente excepionale:

0 lei

VI Profit curent (profitul nainte de impozitare):

7982300 lei

VII Impozit pe profit:

1277168 lei

VIII Profitul net:

6705132 lei

IX Elemente extraordinare nete:

0 lei

X Profitul net al exercitiului:

6705132 lei

Calcul indicator pe baza BVC

I Valoarea adougat:

28731796 lei

II Excedentul brut din exploatare:

12611778 lei

III Profit din exploatare:

6305889 lei

IV Profit nainte de impozit:

7982300 lei

V Profit net:

6705132 lei

VI Profit nainte de dobnd i impozit:

0202539 lei

23

24