Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Bucureti, 03-02-2012
Driving performance
Htheroinueghkeanpro
ven process
Magne Setnes
Prezentarea
Global Supply Chain Control Director
organizaiei
Cupri
ns
Informaii
generale
Domeniu activitate
2 PSrtruoctpurrietary ToolseItndustrie
Ownership
Conc
d
3 Tr
uren
Mrci
aMcankagemReent of Succes
ssubsumate
cgloobarl
Management
naional
Istoric
Fondare
Momente
im
V
alpor
ori tante
ri
Perspectiv
etic
sustenabilitate
Profil
comunicaional
Transparen
plan
d
e
Cupri
ns
Prioriti
Strategie
3
3
Platforme
Promovare
Informaii
generale
1 HOeinuekern
Pprrod Sd Se bere
principalul
ePstre opvrinecipnal ouccto.
ul
er
11
din
Europa,
be re
oprietary Toolset
r
17
var iet bere, are cea mai
3
o
f
u
c
s
C om p an ia, care p 0 d e i
vast
Trod ru ace cpekste R
S cd ee
e prezen
c o internaional
r d
dintre toi s
productorii din domeniu,
.
Informaii
generale
de peste 125 de berrii, situate n mai mult de 70 de ri.
Heineken ocup locul 91 n topul celor mai valoroase
branduri din 2011,
realizat de ctre Interbrand (urcnd dou poziii fa de 2010).
4
3
rne o
n
ke
v
1
n
n R om
e
O
u
r
nia ,
P cel mai mare
doilea
He
este
productor
de bere, judecnd dup
cifra de
2af
Palroc.e S S
Tot>ul ulor mii v.Jlol'Oji l)foclJQfori de IMlrwri de lirg <On5Ul1
prietary
Tc
e
ac
P
r
ri .
on Top 100 cele mai
I.OC
2011
T r
a
rn
2.0t1
c:tatara.
valoroase de
companii
din Romnia din
2011,
de Zia rul F ina
re ali
za t
11
c k R ec o r d
nc iar
2010
2009
1.
19
COCA<CU BC
l.
ZS
IRf115HAMtRIWI IOIACCO
Miii.
IC9j
MtBMllOIIM.
5
3
517
434
P&G
352
*Heineken 336
317
I
268
AVON 151
j
144
128
597
452
369
350
374
296
607
431
379
356
375
297
165
135
154
138
Structur
ownership
L'Arche Green N v
FEMSA
1 Our
Proven Proe
I
51.083%J
14.935%
Heineken Holding N V
r-r-
Board d Diectas
I
33.982%
P r orieprdieet5a0,0
r05HEINEKEN
y% TdHolding
oe ol N.V.
pr op o
3 Track Record of
De la crearea sa, n
1952, HEINEKEN Holding
N.V. a avut ca scop
coordonarea
i
supervizarea
activitilor
grupului HEINEKEN, astfel
n
c
t
s
i
a
s
i
gure
continu
itatea,
indepe
ndena
i
Structur
ownership
stabilitatea,
crend
acelai timp
adecvate pentru
n
condiii
37.463%
12..532%
},+
HooekenNV
evoluia sa
constant.
6
3
Operalilg Con1)aflieS
Legal
Pwlic Entities
Shareholders
Management
1 Our Pr
2 Propr!
3 Track I
'
Chairman
Member /CFO
CEO
Global Commerce
Alexis N.tsard
Marc Gross
Frans Eusman
Michael O'Hare
Global Corporate Relations
Sean O'Neill
Marc Koster
Global Strategy
John Hunt
Global Legal Affairs
Steven van Maasakker
Global Audit
Joop Brakenhoff
Company Secretary
Francis Tjaarda
Western Europe
[Amsterdam]
Americas
(New York)
, Didier Debrosse
Siep Hiemstra
John Nicolson
Structur management
naional
Structur management
naional
8
3
Istoric fondare
fost
fondat n anul 1998, purtnd iniial denumirea de Brau Union.
ncepnd din
martie
a devenit
Heineken Romania, schimbare
care a 2007,
nsemnat
i
a dop t are a natu ral a cu ltu ri i i
3 T ra c k R e c o r d
aovafloriSi Hueincekcene. ss
Istoric fondare
Amsterdam. De-a lungul a peste 140 de ani, trei generaii ale
familiei Heineken
s-au dedicat dezvoltrii companiei n Europa i n jurul
globului. Astzi,
Charlene de Carvalho- Heineken este membru delegat al
consiliului director
din cadrul Heineken Holding N.V.
9
3
Istoric momente
importante
1 18O75u:
BrereaPHreionekvenecntigPo rmoedcalie.ed eSa Sur la
11
Expoziia Internaional de la
Paris;
18 89 : i se
aco rd m ed al ia d e a ur la
nc
de mer de e xp an siu ne n
2 P re
o p r i
ta
r y
T o o
lse t
3
e r d S uc c e s s
1T914r:aCco cep sourfile Asia. Pe msur ce
mkpaniRa
oe
Istoric momente
importante
Heineken i ndreapt atenia
moderne de
comunicare i publicitatea ncep s fie luate n consideraie;
1928: La Jocurile Olimpice de la Amsterdam, un avion scrie pe
cer un mesaj de promovare pentru Heineken una dintre
primele iniiative ale lui Peter Feith, noul responsabil pentru
exporturi. Sub conducerea sa, Heineken va face primii pai spre
a deveni o companie internaional n adevratul sens al
cuvntului;
1929: Heineken ptrunde n mod decisiv pe pieele din
Statele Unite i din
Asia;
1931: Se pun bazele primei fabrici n afara granielor
Olandei, Malayan
Breweries;
10
3
1 O u r P r o v e n P r o c.e S S
1954: Alfred Heineken (nepotul fondatorului Gerard
2 Proprietar
y To
Adriaan
Heineken)
dobndete majoritatea aciunilor companiei i ncepe un
olset
proces de radical
19
39
:C
omp
an
ia
es
te
list
at la
ur
11
s;
modernizare;
P n
n
11
3
1 O u r P r o v e n P r o c .e S S
1999: n Olanda, Heineken este votat Brandul secolului, n
timp
ce Alfred
2 Proprietary
Toolset
19
89
:H
eine
ke
dev
in
ec
el de
-al
11
oile
pro
du
3 T r a ck
e s s
iRstoeriacoHerinedken,ocfonsSo ca lider
azc
ulide
c
european. Ca urmare a achiziiei menionate, Heineken devine
lider de pia i
n Austria, Romnia i Ungaria;
2008:
Heineken lanseaz prima campanie global
interactiv dedicat
consumului responsabil de alcool, numit Know the Signs;
12
3
Valo
ri
S Spentru
mediu:
1O u r Proven
Proc.
e
programele
de
protecia a mediului
pentru
oameni:
nconjurtor sunt
i
o
component esenial
2 Heineken
Proprietary
Toolset
strategiei
ghideaz activitile n
Re
sp
ect
ul
11
conformitate
Heineken
cu Declaraia Universal a Drepturilor
Omului, ceea ce este vizibil
comunitilor unde opereaz:
nu numai c a pus bazele unei
att n
culturi organizaionale solide
respectul acordat diferenelor
i coerente, dar depune
dintre
permanent
eforturi pentru a
oameni, culturi i convingeri,
contribui
la
dezvoltarea
ct i n
societii n ansamblu
politicile de promovare a
13
consumului
responsabil de alcool
pentru
societate:
Heineken
se privete drept
un actor responsabil n cadrul
3 Track Record
of
Valo
ri Bucuria
Succdee asnespractica
meseria
de a oferi celor din jur
momente
frumoase
de
a
sponsoriza
proiectele n care credem
Pasiunea pentru calitate
la nivelui tehnicilor de
fabricaie
la nivelul produselor
la
nivelul
investiiei
n mediul intern
3
Priorit
i
Priorit
i
14
3
Strate
gie
1O u rn PP r o v e rco .e
Ef
Hein
ortu
obnd
eke
i
de
po
zi
de
ia
11
lid
er n segmentul su de pia se
SS
1
2
P
r
o
p
r
oolset
c o mp an ii m a i
i
e
t
a
r
y
mar i.
T
Pentru a ntri poziia berilor locale, Heineken apeleaz la programe de
training pentru
angajai
i la msuri
acestei abordri
este de modernizare tehnologic. Rezultatul
cr ear e a u ne i ree le c on sis ten te
de
3 T ra c k R e c o r d
diostrfibuSie uatct pecnteru bsesrea Heineken, ct i pentru
Strate
gie
Urmrim s ne dezvoltm afacerea ntr-un mod sustenabil i coerent,
ghidndu-ne
dup o logic a profitabilitii. Cele patru axe prioritare pe care le avem
n vedere sunt:
accelerarea dezvoltrii sustenabile
creterea eficienei i reducerea costurilor
creterea vitezei de implementare, prin luarea de
decizii prompte i
implementarea lor rapid
concentrarea pe acele piee unde considerm c putem avea
succes
15
3
1 O u r P r o v e n P r o c .e
11
SS
2 P r o p r ie t a r y
CrTaioovao(2l)s, Ceonsttana (3) i Trgu Mure (4).
3 Tr
f.
11111F'm7"
1
2
3
3
Domeniu de activitate
concuren
U rsus Br ewe rie s ( par te a SA BMil ler pl c)
lo cul I p e pia
Mrci: URSUS, Timioreana, Ciuca, Azuga, Stejar, Redds,
Grolsch, Peroni Nastro
Azzurro, Pilsner Urquell i Miller
Be rg en bie r (f ilia la lo ca l a g rupu lui
1
O
c .e
u
r
S S
P r o v
11
e n P r o
2 P r o p r i e t a ry
oAnoheulssere-Butsch InBev) locul III pe pia
(produse n Romnia),
L e ffe i
Hoeg
3 Tra c k R e c o r d o f
imp or tat e)
u United
c Romanian
c e ss
Breweries Bereprod locul IV pe pia
aar
den
(s
pe
cia
liti
be lgien e
(ultimele dou
importate)
Romaqua Group Borsec locul V pe pia
Domeniu de activitate
concuren
17
3
minerale Borsec,
Stnceni,
Aquatique, buturile rcoritoare Giusto, Quick Cola,
Lmi i CICO, cafeaua natural Metropolitan Caff, butura
energizant Giusto Elektrik
European Foods locul VI pe pia
Mrci: Brger, Servus, Guttenbier, Meister
Martens Galai locul VII pe pia
Mrci: Driver, MaDonna
1 O u r en Process
Gambrinu
PBrerweorievs
s
oolBsuce
EcPon prAizeugata
romo ryNoroTc
egi t
ic
Mainstre
am
Timiorea
Ciuca
na
Steja
Ursu
s
Peron
iMiller
Bergenbie Golden
Holste
Lwenbr
Harghi
r
Brau
n
u
ta
Sko
Stella
Ciuc
Tuborg
Neu ma rkt
Artois
Premium
Haegana
Beck
Silva
s
Gsser
Leff
Zipfer
Carlsber
e
g
Heineke
Hoegaard
Guiness
n
en
Edelwei
Stella
Schlossgol
Artois
d
Track Record
Premiu
m
18
Sup
er
premiu
m
Fr
alcool
Peroni
Albacher
Servus
of S u ccess
Brger
Mrci
subsumate
Principalul
200
de mrcinostru brand este HEINEKEN , cruia i se altur peste
11 1
in tern a ional e
1 O u r P Proc.e S S
dre oberve ei cidnru.
2 P r o p r ie t a r y
strondlsbreandtul Heineken ca nucleu. Activitile de
Tp
o
brand management ale grupului sunt supervizate la nivel central,
3 T r a c k R e c o rd o f
linSiileudicrecctoaere salesstrategiei de promovare i
Mrci
subsumate
programe de benchmarking
marketing, vnzri i
distribuie.
Portofoliul de marci oferit de Heineken Romnia are
urmtoarele componente:
Heineken, Silva, Ciuc Premium, Golden Brau, Neumarkt, Bucegi,
Gosser, Schlossgold,
Gambrinus (marc regional), Harghita (marc regional), Haegana
(marc regional),
Zipfer (marc de import), Edelweiss (marc de import), Amstel (marc
de import), Birra
Moretti (marc de import), Krusovice (marc de import), Foster's
(marc de import),
Strongbow (marc de import), Sol (marc de import), Desperados
(marc de import).
19
3
ri
SS
1 Europa
Our deProven
Proc.
e
Vest: HEINEKEN este cea mai mare companie
11
2 Pr oprietary Too
lset
3T r a c k
Re c o rd
Success
Frana (lider de pia)
of
ri Marea Britanie (lider de pia)
20
3
Europa
Central
i de
HEINEKEN
ceaort mai
companie
di
nE
uro
pa
en tra
l Est:
i d
eE
st, u
nd este
e i
mp
u mare
n
numr
mare dintre mrcile
productoare
deC bere
1 O u r P r o v e n P r o c .e
grupului i
11
SS
2 Pr o p y Toolset
(lrideiredetpiaar
)
Belarus
Serbia
Slovacia (lider de pia)
21
1
AOfricauirOriePntruloMivjloceiu:nHeinPekrenodecin.ee
S S
2
rPcorrito
oarpIlee. de la
Liban
Nigeria
Algeria
Rwanda
Reunion
Sierra Leone
Burundi
Africa de Sud
Tunisia
3
Congo
Track
Egipt
22
11
Chile
A r ge nti
Martinique
Mexic
na
Panama
Bahamas
Suriname
Brazilia
3T
ra c
k
St.
23
3
Record of Success
Lucia
Statele Unite ale Americii
Asiastructurii
i regiunea
cadrul
Asia Pacifcului: Prin asocierea cu Fraser and Neave n
Pa
cifi c B rewe rie s, He ine ke n
1 O u r P ro v e n
opePrerazobcer.erii Sn SSingapore, Laos, Malaezia, Mongolia,
1
11
2 P r o p
Toolset
N ou
a Ca le don i
Combodgia
r ie t a r
e .
y
China
3 T Irndaia ck Record of Success
Indonezia
Laos
Malaezia
Mongolia
Noua Caledonie
Noua Zeeland
Papua Noua Guinee
Singapore
Sri Lanka
Tailanda
Vietman
24
strategice:
kS mRbuenctoimrdn
IMTPRrO mood fconStiunuucicmpeacstusl
aVEc: companiei
I .
mrcilor i al
25
3
2 Proprietary
Toolset
Rom ni a a re o vi ziun e
R et asc up
o rra dsu stenabilitii,
o
H3 ein e k
i nte gra
Tke nr acoperind
f S u c c e s s
a toate
c ariile de activitate ale companiei pentru o perioad de 10
ani.
Agenda de sustenabilitate Brewing a Better Future,
care
conine
6
arii principale, ajut compania s i
desfoare activitatea n Romnia pe termen lung n mod
eficient i responsabil i s aib o contribuie pozitiv
26
3
1 Ou1
2 Pre
3 Tra
"Cil.litoria" noastra.
se rezurna. pnn
Obioctivul nostru
pc tcrmcn
nP.
3 arll strateqlee
B de
pi'Dr;rarne
pupille in 6
inifiati'J,e, cl11:-t
27
3
asupra mediului
S c
birou
3T
c
ne
icie
ra c
reter
op
ea
ef
consu
m ului d
o f Su
R e c o c c e ss
ne
rgie
Realizri:
28
3
Realizri:
Green Cooling:
Achizionarea de frigidere cu un
consum redus de energie (mai mic cu 35% fa de
frigiderele obinuite) i plasarea lor pe pia
Green
Distribution:
Optimizarea sistemului de
distribuie prin eficientizarea consumului de combustibil
al flotei, care este verificat constant
29
3
S
S
11
1 3.Our
Proven
Engaging Employees
Proc.
e
Domeniu
vizat: persoanele alturi de care lucrm
2 Proprietary
Scopuri: asigurarea sntii, a securitii i a demnitii
angajailor
Toolset
3R eT al iz Record of Success
rri:a c
k Health & Safety:
1 O u r P r o ven Proc.e S S
igh
ts &
Int
eg
rity
11
2
Toolset
Proppolitriciseau
trealigiroays
Codul de con d u it n afaceri
Procedura de sesizare a abaterilor i a neglijenelor
ck Record
of Success
grave: Heineken Romnia are doi reprezentani autorizai s
31
3
11
D
om
eniu consumption
viz at:
com
po
5. Responsible
1 O u r P r o v e n P r o c .e S S
Scop: promovarea consumului responsabil de alcool
liz ri:
2 PrRea
o
p rietary Toolset
Cool@Work promovarea consumului responsabil n
rta
mentu
ld
11
ec
ons
um
angailor, pe care i
considerm adevrai ambasadori ai valorilor companiei
R
ule s on r esp on sib le c ons umpt
3 Tra c k R e c o r d
coSmuuniccareccoemesrciasl responsabil
rndul
oionf
33
ry Toolset
2
Prconosumpulrres
ipeonsRealizri:
tabail
Iniie
re
a,
3k Trac
Re
20
art
09,
ene
a
riat
ulu
ALI
AT,
coo rf dS u c c e s s
guvernamental din Romnia care ofer servicii n domeniul adiciilor
Programul ALIAT:
34
Profl comunicaional
transparena
SS
2 PePntrru oc pactirvitiateea
noaastrryesteTproofuond llesgaet dte contextul n care
tactivm,
ne asumm rspunderea de a publica regulat informaii
privitoare la performanele atinse i la deciziile
pe care le-am luat.
Rapoarte anuale
R a po art e
3T
ra c k
de
Rusteenacbiloitatre
Raport
global
Raport
local
Profl comunicaional
transparena
d of Success
35
3
SS
2 eineP ken
r o p
r
i
e
t
a
r
Heineken Prizes
y Heineken
T ools et
Corespunztoare
Co
re sp
unz
to ar e
gru pu
lu i
mrcilor
Romn
ia
aflate
n Premium
Ciuc
Cons um berile noastre
Heineken
portofoliul
r
espon
sabil
GoldenHeineken
Brau
Cons
um Ciuc Premium
International
respon
sabil
He ine ke n
Amstel
Cons
um Golden Brau
rCons
espon
sabil Neumarkt
Profiluri pe reele sociale
um
C ore
sp
un
z
toare
pro
gr
am
rConsum
esponsabil Bucegi responsabil
Berea Heineken pe
Facebook
Berea Golden Brau pe
cohelpken
elo rH Aleine
Facebook
Berea Ciuc Premium pe
Heineken pentru comun iti
Facebook
Berea Heineken pe
Enjoy Heineken Responsibly
Youtube
Berea Ciuc Premium pe
Heineken Experience
Youtube
36
c e s s
3
T r a c k R e c o
r d o f Suc
Profl comunicaional
promovare
Heineken Campanie curent: Open your world
P
ubli c: brb ai di
n me diu
l urb
1 Ou r
c .e S
ece
P ro v e n
an, act
ivi s
oci
al,
2 Pr o p r i e t a r y
ls e t
Th
e E ntr an
ce
co
wb
oys
, asas
T o o
ini k
un
fu i ar
i ru i : doar cteva dintre personajele ce populeaz o lume de
legend; n afar de reclama principal, fiecrui personaj i este dedicat un spot
separat
Concursul Most Dateable Bloggers
Aplicaie pe Facebook prin care utilizatorii pot vota pentru unul dintre cei 17
bloggeri nscrii
Premii pentru participani: 10 invitaii la Gala de Premiere a Bloggerilor, 10 x 6
baxuri cu doze de 0.5 l
Heineken
Jurizare pe baza originalitii comentariilor
Ciuc Premium Campanie curent: Institutul de Bere
3 Track Record of
Success
P r o
Profl comunicaional
promovare
Fiecarui curs i corespunde un concurs constnd din proiecte individuale, teste
11
Pr o p r i e t a ry T oo
ls e t
n clasamentul general, Heineken s-a plasat drept al doilea cel
3 Tr ac k Record
of S
mai mediatizat
productor de bere din Romnia (cu 21,07% share of voice).
ucces s
Nu mar aparitii
Clasament general
Companie
Numar surse
Numar aparitii
Numarsurse
206
55
Heineken
274
78
Carlsberg
143
51
50
20
Peroni
Stella Artois
38
3
17
13
114
38
URBB
82
20
InBev
79
23
Romaqua Group
41
21
European Food
19
11
Heineken Romania