Facultatea de Inginerie Electric, Energetic i

Informatic aplicat


Diferenta dintre motivatia
intrinseca si extrinseca
An universitar 2013-2014

Curelaru Lucian
Panainte Ovidiu
Rusu Gabriel-Florin
Toma Alin-Mihai
Grupa 6307
Prof. univ. dr. ing. Carmen Aida Huu

1

Deseori, ne ciocnim cu termenul de motivaie, care este de mai multe tipuri, i care
acioneaz diferit pentru diferii oameni.
n cele ce urmeaz, m voi axa pe motivaia intrinsec- plcerea de a desfura o anumita
activitate de dragul ei, ntruct ne ofer o satisfacie prin ea nsi, i cea extrinsec - determinat
de factorii externi, interesul de a face ceva numai ca mijloc n vederea unei recompense.
Ce se ntmpl, cnd acestea se suprapun, adic suntem pltii s facem ceea ce ne place?
Experimentele arat c exist uneori un efect de supramotivaie, motivaia extrinsec poate s
estompeze sau chiar s elimine motivaia intrinseca, facndu-ne s ne pierdem interesul fa de
ceea ce nainte fceam din pur placere, cu efecte negative asupra calitii i a performanei.
Motivaia intrinsec
Definiie: Motivatia intrinseca se refera la motivatia care vine din interiorul unui individ
si nu din recompense exterioare, cum ar fi banii, cadourile sau notele de la scoala.
Motivatia unui individ vine din placerea de care acesta se bucura atunci cand duce o
sarcina la bun sfarsit sau vine dintr-un sentiment de satisfactie cand lucreaza intr-un
proiect, reuseste prin propriile puteri, ajuta o persoana draga si multe altele.
O persoana cu o motivatie intrinseca va lucra la o ecuatie de matematica, de exemplu,
pentru ca este distractiv si ii face placere. Sau, o persoana cu o motivatie interioara
puternica va incerca sa gaseasca solutii la o problema datorita faptului ca e extrem de
implicat in ce face.

Motivaia extrinsec
Definiie: Motivatia extrinseca se refera la motivatia care vine din recompensele si
darurile celorlalti. Factorii motivationali sunt externi, sub forma unor recompense, bani
sau note, care ofera satisfactie, recunoastere.

2

Studiu de caz:
The candle problem
A fost creat n 1945 de un psiholog numit Karl Duncker. Karl Duncker a creat acest
experiment care este utilizat ntr-o mulime de experimente din tiinele comportamentale..


Iat cum funcioneaz. V aducem ntr-o camer. V dm o lumnare, nite pioneze i
nite chibrituri dup cum putei vedea i n poza de mai sus. i v spun "Sarcina
dumneavoastr este de a ataa lumnarea de perete astfel nct ceara topit s nu picure pe
mas." Ce ai face?

3

Mult lume ncepe prin a ncerca s prind lumnarea de perete cu pioneze. Nu
funcioneaz. Alii au ideea mrea n care ei aprind chibritul,topesc marginea lumnrii i
ncearc s-o lipeasc de perete, nu funcioneaz. i n sfrit, dup vreo 5 sau 10
minute, majoritatea oamenilor descoper soluia, pe care o vedei aici.

Cheia pentru a reui este depirea a ceea ce se numete fixare funcional. Te uii la
cutie i o vezi doar ca i recipient pentru pioneze. Dar ea poate avea i aceast alt funcie, ca i
platform pentru lumnare. Problema lumnrii.
Acum s v povestim despre un experiment folosind problema lumnrii, realizat de un
om de tiin numit Sam Glucksberg, care este acum la Universitatea Princeton din
S.U.A. Acesta arat puterea stimulentelor. Iat ce a fcut. A adunat participanii.
4

i le-a spus "Voi msura timpul vostru. Ct de repede putei rezolva problema?" Unui
grup i-a zis, voi msura timpul vostru pentru a stabili norme,mediile pentru ct de mult i trebuie
n mod tipic cuiva s rezolve acest tip de problem.
Celui de al doilea grup i-a oferit recompense. A spus, "Dac suntei n primul sfert din
topul celor mai bune timpuri vei primi cinci dolari. Dac suntei cel mai rapid dintre toi cei pe
care i testm azi vei primi douzeci de dolari." Asta a fost cu muli ani n urm, corectat pentru
inflaie. Este o sum decent pentru cteva minute de munc. Este un factor motivaional bun.
ntrebare: Cu ct mai repede a reuit acest al doilea grup s rezolve problema?
Rspuns: Le-a luat, n medie, cu trei minute i jumtate mai mult. Cu trei minute i
jumtate mai mult. Nu prea are sens, aa-i? Asta nu este modul n care ar trebui s funcioneze.
Corect? Dac vrei ca oamenii s execute mai bine, le dai recompense. Corect? Bonusuri,
comisioane, propriul lor reality show. i stimulezi. Aa funcionez afacerile. Dar asta nu se
ntmpl aici. Ai utilizat un stimulent proiectat pentru a ascui gndirea i a accelera
creativitatea. i a produs rezultatul contrar. A ngreunat gndirea i a blocat creativitatea.
Glucksberg a fcut un alt experiment similar cu acesta unde a prezentat problema ntr-un
mod puin diferit, aa ca aici sus. Ataai lumnarea la perete astfel nct ceara s nu picure pe
mas. Aceleai condiii.

5

O parte suntei msurai pentru norm, iar cealalta parte suntei stimulai material. Ce s-
a ntmplat de aceast dat? De aceast dat, grupul stimulat a spart tot, depind mult cellalt
grup. De ce? Fiindc atunci cnd pionezele sunt scoase din cutie este foarte uor de rezolvat?
Recompensa de tip dac - atunci funcioneaz foarte bine pentru acele tipuri de sarcini, unde
exist un set simplu de reguli i o int clar spre care trebuie s mergi. Recompensele, prin
propria lor natur,ngusteaz focalizarea noastr, concentreaz gndirea. De asta funcioneaz n
aa de multe cazuri. i astfel, pentru sarcini ca acesta, o focalizare ngust, unde vezi clar inta de
atins, te arunci drept nainte spre ea, ele funcioneaz foarte bine. Dar pentru problema real a
lumnrii, nu ai vrea s priveti astfel. Soluia nu este n faa ochilor. Soluia este la periferie. Ai
vrea s te uii mprejur. Recompensa de fapt ngusteaz zona noastr de concentrare i restrnge
posibilitile noastre.
n Europa de Vest, n multe pri din Asia, America de Nord, n Australia, muncitorii din
birouri fac mai puin munc de acest tip, i mai mult munc de acest tip. Acea munc de rutin,
bazat pe reguli, pentru partea stng a creierului, anumite tipuri de contabiliti, de analize
financiare, anumite tipuri de programare a computerelor, au devenit foarte uor de
subcontractat, foarte uor de automatizat. Software-ul o poate face mai repede. Furnizorii cu
costuri mici din ntreaga lume o pot face mai ieftin. Deci ceea ce conteaz de fapt sunt abilitile
creative,orientate pe partea dreapt a creierului, abiliti de tip conceptual.
Gndii-v la propria munc. Problemele pe care le ntmpinai, sau chiar problemele de
care am vorbit aici, sunt ele acel tip de probleme -- au ele un set clar de reguli, i o soluie unic?
Nu. Regulile sunt de neneles. Soluia, dac exist de fapt, este surprinztoare i nu este
evident. Toi din aceast sal se confrunt cu propria versiune a problemei lumnrii. Iar pentru
problemele lumnrii de orice tip, n orice domeniu de activitate, acele recompense de tip dac -
atunci, lucrurile pe care ne-am cldit aa de multe din afacerile noastre, nu funcioneaz.

Concluzii:
Secretul performanei ridicate nu sunt recompensele i pedepsele, ci motivaia intern
nevzut. Motivaia de a face lucrurile de dragul lor. Motivaia de a face lucrurile fiindc
sunt importante.
Dac depim aceast ideologie lene i periculoas a recompensei i pedepsei, putem s
ne ntrim afacerile,putem rezolva o mulime de probleme ale lumnrii, i poate,
poate, putem schimba lumea.




6


Bibliografie

Dan Pink (2010) Surprising science of motivation
http://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation
Frey, Bruno S., Osterloh, Margit (2002) Successful Management by Motivation
http://roscovmihaela.wordpress.com/2013/01/28/motivatie-extrinseca-si-intrinseca/
http://alinaraus.wordpress.com/2012/03/22/motivatia-in-munca/
http://www.trainart.ro/files/presa/Motivatia%20intrinseca%20-
%20un%20mijloc%20spre%20eficienta.pdf
http://blogdehr.ro/tag/motivatia-intrinseca/
http://www.inc.com/ilya-pozin/9-things-that-motivate-employees-more-than-money.html
http://blogdehr.ro/2011/11/productivitate-si-sanatate-organizationala-si-personala/
http://en.wikipedia.org/wiki/Candle_problem