Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTRODUCERE
STUDIU DE CAZ
II.1.OFERTA
II.2.SERVICI
II.3.TIPURI DE CONTRACTE
CAPITOLUL II I - INVESTITII
CAPITOLUL V. - VANZARI
Atăt pe plan mondial, căt şi în România piata construcţiei de automobile este apreciată ca
avănd un dinamism uimitor.
Romania a fost una dintre primele zece ţări din lume care a introdus automobilul în circulatie,
de la inceputurile construcţiei acestuia.
Înca din anul 1895, în Bucureşti au circulat două automobile cu aburi . Dacă la inceputul
primului razboi mondial, parcul de autoturisme din Romania depaşea cifra de 1.000 de
exemplare, în timpul razboiului, dintre aceste autovehicule, mai mult de două treimi fusesera
distruse. Dupa incheierea păcii, parcul a crescut mai ales datorita activităţii reprezentanţilor din
ţara noastră a uzinelor străine constructoare de automobile: Ford, Chevrolet, Renault, Fiat,
General Motors.
In perioada 1936-1939, numărul de autoturisme a marcat o uşoara creştere, cuprinsă între 500-
1.500 de bucati anual, parcul atingând la finele anului 1939 cifra de 25.876 automobile, peste
73,5% din total fiind de provenienţa americana.
In anul 1965, populaţia dispunea de 9.216 autoturisme, toate din import, mărcile Moskwich,
Volga, Skoda, Warszawa, Wartburg, Trabant, Fiat, Renault. Lipsa valutei necesare importului de
piese a dus la orientarea spre producerea unui autoturism romanesc, astfel, la 20 august 1968,
având loc inagurarea Uzinei din Colibasi si demararea producţiei de serie a primelor
autoturisme Dacia 1100. Avea sa fie inceputul constructiei industriei auto din România,
industrie pe baza căreia s-a creat şi s-a dezvoltat producţia de autoturisme in Romania.
- autovehicule importate
In conditiile in care datele de vanzari reflecta comenzi de acum cateva luni industria are nevoie
de o politica sectoriala de descurajare a intrarilor de autovehicule vechi si poluante, dublata de
derularea unui program de innoire a parcului auto ("prima de casare").Si asta pentru ca orice
produs fabricat in Romania genereaza, locuri de munca (in present in sectorul auto activeaza
cca. 287.000 de angajati / cca. 5% din forta de munca angajata in economie), venituri bugetare
(9,5% din PIB) si fluxuri financiare benefice de la productie la comercializare, cu ramificatii catre
sistemul bancar sau alte sectoare precum cel de asigurari sau leasing (alte locuri de munca +
contributii la buget)
Piaţa auto a înregistrat cea mai bună lună august din ultimul deceniu, cu un volum al livrărilor
de 13.373 unităţi. Creşterea faţă de aceeaşi lună din 2017 este de cu 9,7%, potrivit datelor Aso-
ciaţiei Producătorilor şi Importatorilor de Automobile (APIA)
Nu doar luna august a performat spectaculos, ci şi vânzările din toate celelalte 7 luni din acest
an, Volumul total de 113.3727 maşini livrate, (o creştere cu 22,0% faţă de perioada similară a
anului trecut) repezintă, de asemenea, un vârf al ultimilor 10 ani.
”Anul acesta estimăm că piaţa va ajunge la circa 150.000 de maşini şi 22.500 de vehicule
comerciale uşoare,” apreciază Brent Valmar, vicepreşedintele APIA, care crede că reluarea
Salonului Internaţional Auto Bucureşti (SIAB) a avut un impact pozitiv asupra pieţei.
1. Dacia, 35.781 unităţi (31,5% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 28,7% faţă de primele
opt luni din 2017)
2. Volkswagen,11.191 unităţi (9,8% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 10,2% faţă de
primele opt luni din 2017)
3. Skoda, 99.23 unităţi (8,7% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 18,3% faţă de primele
opt luni din 2017)
4. Renault, 86.81 unităţi (7,6% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 15,7% faţă de primele
opt luni din 2017)
5. Ford, 6.948 unităţi (6,1% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 10,3% faţă de primele opt
luni din 2017)
DIESEL
1. Dacia, 14.940 unităţi (35,7% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 15,3% faţă de primele
opt luni din 2017)
2. Skoda, 4.284 unităţi (10,2% cotă de piaţă, pe un volum în scadere cu -6,1% faţă de primele
opt luni din 2017)
4. Renault, 3.614 unităţi (8,6% cotă de piaţă, pe un volum în scadere cu - 3,9% faţă de primele
opt luni din 2017)
5. Ford, 2.847 unităţi (6,8% cotă de piaţă, pe un volum în scadere cu -22,7% faţă de primele opt
luni din 2017)
BENZINA
1. Dacia, 20.841 unităţi (30,2% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 40,4% faţă de primele
opt luni din 2017)
2. Skoda, 6.935 unităţi (10,1% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 41,4% faţă de primele
opt luni din 2017)
4. Renault, 5.006 unităţi (7,3% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 34,7% faţă de primele
opt luni din 2017)
5. Opel, 4.845 unităţi (7,0% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 30,7% faţă de primele opt
luni din 2017)
DIESEL
1. Dacia, 7.039 unităţi (16,8% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 50,6% faţă de primele
opt luni din 2017)
2. Dacia Logan, 4.277 unităţi (10,2% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 15,5% faţă de
primele opt luni din 2017)
3. Skoda Octavia,5.639 unităţi (5,1% cotă de piaţă, pe un volum în scadere cu -14,7% faţă de
primele opt luni din 2017)
4. Renault Clio, 2.123 unităţi (3,7% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 52,4% faţă de
primele opt luni din 2017)
5. Dacia Sandero 1.558 unităţi (3,0% cotă de piaţă, pe un volum în scadere cu -29,7% faţă de
primele opt luni din 2017)
BENZINA
1. Dacia Logan, 10.084 unităţi (14,6% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 33,2% faţă de
primele opt luni din 2017)
2. Dacia Sandero, 6.520 unităţi (9,5% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 45,5% faţă de
primele opt luni din 2017)
3. Renault Clio, 2.492 unităţi (3,6% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 41,3% faţă de
primele opt luni din 2017)
4. Volkswagen Polo,2.353 unităţi (3,4% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 56,9% faţă de
primele opt luni din 2017)
5. Opel Astra, 1.888 unităţi (2,3% cotă de piaţă, pe un volum în creştere cu 30,7% faţă de
primele opt luni din 2017)
ELECTRICE
HIBRIDE
CAPITOL I
INFORMATII GENERALE
Auto Cera Group S.R.L ,are sediul in Campia Libertatii, nr. 29, sector 3 Bucuresti, Registrul Comertului
j40/9049/03.06.2018, CUI: RO 16482500 ; cod CAEN 4511.
L-S: 10-19
D: inchis
“Auto Cera Group S.R.L angajeaza agenti comerciali avand urmatoarele competente:
- studii superioare sau minim studii medii – liceu AUTO, cu experienta in deomeniul de minim 2 ani,
- permis de conducere,
Daca inturnesti conditiile de mai sus si esti in cautarea unui job bine platit cu posibilitate de avansare,
asteptam CV-ul tau la adresa de e-mail office@ceraauto.ro.”
Pierderi
Asociati / actionari
TOTAL: 100%
I.2. DESCRIERE DETALIATA PENTRU SHOWROOM –ul din Bucuresti
Marime 240 mp
Receptie clienti DA
Clienti Procent
Total 100%
Director General
Director Comercial
II.1.OFERTA
Skoda Citigo
Lungime: 3.563 mm
Chiar daca portbagajul e mai redus (lucru normal, dat fiind ca vorbim de o masina de clasa mini), un
mare avantaj fata de Sandero il reprezinta consumul mediu mai redus cu peste un litru la suta de
kilometri. In privinta echiparii de baza, si Citigo se prezinta destul de spartan, dar promite o calitate de
fabriatie superioara. Citigo este putin mai ieftin decat VW Up, fratele mai mic pe care il gasiti mai jos pe
lista noastra, ambele incadrandu-se cu brio in cele mai ieftine masini noi din prezent.
Citroen C3
Lungime: 3941 mm
Suzuki Celerio
Lungime: 3.600 mm
Marile avantaje ale acestui automobil ieftin tin de consumul redus si de gradul mic de poluare, dar si de
un foarte bun raport pret/echipare, printre dotarile standard numarandu-se aerul conditionat manual,
conexiune Bluetooth sau airbagurile cortina.
Lungime: 3973 mm
Volkswagen Up!
Lungime: 3.563 mm
KIA Picanto
Lungime: 3.595 mm
Lungime: 4494 mm
Pe langa faptul ca noua Dacia Logan MCV are un pret de pornire foarte avantajos, acest model este
extrem de spatios, perfect pentru a transporta orice doresti. Pe langa noul design, modelul pluseaza si in
domeniul tehnologiei, fiind echipat cu un sistem multimedia Media Nav.
Fiat Panda
Lungime: 3.653 mm
Fiat Panda a evoluat de la o masina de oras fara pretentii la un model mai emancipat, ceea ce se vede
in stilul putin mai nonconformist al interiorului, italienii reusind sa ofere o ambianta care sa respire cat
mai mult caracter util, dar si eleganta fara sa ne dea de banuit pretul mic al acestei masini.
Motorizarea de baza, in schimb, e dintr-o generatie mai veche (la fel ca in cazul lui Sandero), ceea ce se
traduce intr-un consum mai mare decat al concurentilor de fata. Totusi, confortul in mediul urban este
asigurat de propunerea standard a servodirectiei electrice Dual Drive.
Oricare dintre aceste automobile noi pot fi achizitionate si printr-un leasing operational fara avans cu
toate servciile incluse. Obtine o oferta personalizata adaptata nevoilor dumneavoastra.
II.2.SERVICII
Alaturi de finantarea propriu-zisa,Auto Cera Group S.R.L va ofera un pachet complet de servicii.
Noi preluam riscurile, iar dumneavoastra va puteti dedica dezvoltarii afacerii pe care o conduceti.
Consilier Dedicat
Veti fi permanent consiliat de specialistii nostri, care se vor asigura ca primiti cea mai buna oferta.
Asigurari Si Taxe
Pe toata perioada de desfasurare a contractului,Auto Cera Group S.R.L va avea grija ca autovehiculele sa
fie asigurate (Casco si RCA), la unul dintre asiguratorii nostri agreati. Tot noi ne ocupam de plata taxei de
drum (rovinieta), pentru fiecare autovechicul din flota clientilor nostri.
Revizii Si Reparatii
Fie ca alegeti o intretinere completa, fie ca va intereseaza doar reviziile,Auto Cera Group S.R.L se ocupa
de toate demersurile in relatia cu service-ul.
Management De Anvelope
Auto Cera Group S.R.L va scuteste de achizitia anvelopelor si operatiunile de schimbare sezoniera.
Serviciile oferite includ management si hotel pentru anvelope.
Masina De Rezerva
Auto Cera Group S.R.L va pune la dispozitie un autovehicul similar in situatia in care autovehiculul
dumneavoastra stationeaza in service mai mult de 48 de ore. Nu trebuie decat sa ne transmiteti ca doriti
o masina de schimb, iar noi ne vom asigura ca ajungeti la destinatie la timp.
II.3.TIPURI DE CONTRACTE
Cumpararea unei masini in leasing este o solutie des folosita, la care apeleaza atat persoanele fizice cat
si companiile. In prezent, existe doua forme principale de leasing: financiar si operational.
Leasingul financiar este forma cel mai des intalnita si la care se va referi acest ghid in paginile ulterioare.
Aceste finantari se aseamana cu un credit bancar. Clientul (denumit si locatar) isi achizitioneaza masina
prin intermediul unui Cumpararea unei masini in leasing este o solutie des folosita, la care apeleaza atat
persoanele fizice cat si companiile. In prezent, existe doua forme principale de leasing: financiar si
operational.
Leasingul financiar este forma cel mai des intalnita. Aceste finantari se aseamana cu un credit bancar.
Clientul (denumit si locatar) isi achizitioneaza masina prin intermediul unui imprumut, pe care il
ramburseaza apoi in rate.
Pe perioada contractului, proprietarul masinii este firma de leasing, urmand ca abia la finalul
contractului, clientul sa devina proprietar. Riscurile si beneficiile aferente dreptului de proprietate trec
insa asupra utilizatorului inca din momentul semnarii contractului.
Leasingul operational este o solutie mai putin utilizata. Aceast tip de contract se aseamana cu unul de
inchiriere.
De aceea, rata lunara – denumita chirie - nu se va calcula tinand cont de o rata a dobanzii (asa cum se
intampla la credite), ci in functie de gradul de depreciere a masinii pe perioada contractului si de marja
de profit a companiei de leasing.
In cazul leasingului operational, clientul nu va deveni proprietarul masinii la finalul contractului. Daca
doreste sa cumpere masina, el va trebuie sa negocieze un pret la expirarea contractului cu firma de
leasing, ca si cum ar achizitiona masina direct de pe piata second-hand., pe care il ramburseaza apoi in
rate.
Pe perioada contractului, proprietarul masinii este firma de leasing, urmand ca abia la finalul
contractului, clientul sa devina proprietar. Riscurile si beneficiile aferente dreptului de proprietate trec
insa asupra utilizatorului inca din momentul semnarii contractului.
Leasingul operational este o solutie mai putin utilizata. Aceast tip de contract se aseamana cu unul de
inchiriere.
De aceea, rata lunara – denumita chirie - nu se va calcula tinand cont de o rata a dobanzii (asa cum se
intampla la credite), ci in functie de gradul de depreciere a masinii pe perioada contractului si de marja
de profit a companiei de leasing.
In cazul leasingului operational, clientul nu va deveni proprietarul masinii la finalul contractului. Daca
doreste sa cumpere masina, el va trebuie sa negocieze un pret la expirarea contractului cu firma de
leasing, ca si cum ar achizitiona masina direct de pe piata second-hand.
CAP III
Renovare Showroom :
- amenajarea spatiului verde din spatele showroom-ului special inchiriat pentru stocarea
autoturismelor;
La inceputul anului 2019 Auto CERA Group Srl va incepe construirea unui nou Showroom situat
in Tg Jiu cu o suprafata de aprox. 380 mp.
Se vor descrie proiectele referitoare la deschiderea unor noi puncte de lucru in zonele acoperite
sau in alte zone precum si natura acestora pentru oferirea unor optiuni locale clientilor. Se vor
detalia corespunzator.
III.2..ESALONAREA INVESTITIILOR ENUMERATE
Exemplu:
Amenajarea spatiului verde din 3500 Sfarsitul Aug 2019 Oct 2019
spatele Showroom-ului pentru anului 2019
stocul de masini
Activitatea Luna 1 2 3
Etc.
III.3.. DEZVOLTAREA PLANULUI DE PERSONAL IN ANUL 2019
Functie / Functii Dir. vanzari 1 Dir. vanzari 1 Dir. vanzari 1 Dir. vanzari 1;
Consultant vanzari
Consultant Consultant Consultant 5; Dir. Service
vanzari 3 vanzari 4 vanzari 5 1;Consultant Service
1;Electrician auto
1;Mecanic 2;Tinichigiu
1;Vopsitor 1
Descrierea impactului scontat / realizat pe investitie relizata din punct de vedere al:
Cresterii vanzarilor
Satisfactiei clientilor
Fidelizarii clientilor
Pe langa sediul social (Showroom-ul) mentionat mai sus, societatea vrea sa deschida in anul
2019 un punct de lucru in Tg - Jiu , Judetul Gorj, str. Ecaterina Teodoroiu, Nr. 88 ( showroom de
220 mp cu suprafata de expunere de 65 mp si 100 mp suprafata de expunere descoperita.
Si un nou punct de lucru in Petrosani, Jud Hunedoara in suprafata de 290 mp din care suprafata
de expunere descoperita 120 mp, iar suprafata acoperita de 170 mp.
Principalii clienti ai societatii sunt persoane juridice 30% si persoane fizice 70%.
- Judetul Gorj are o populatie de aprox. 388.000 de locuitori din care aproape o treime
locuieste in zone urbane( Tg Jiu - Resedinta de judet ;Motru ; Tg Carbunesti ; Ticleni ; Matasari
etc).Mare parte din judet este inca Zona defavorizata( Tg Carbunesti).Judetul Gorj este unul din
primele judete din tara ca numar de someri pe cap de locuitor. Majoritatea fabricilordin judet
au fost inchise(deserveau bazinul minier Motru - Rovinari).De asemenea au fost inchise
Combinatul de prelucrare a lemnului, Fabrica de mobila si Fabrica de tigarete. In prezent in tot
judetul mai functioneaza Termocentrala Turceni, Termocentrala Rovinari, Combinatul Artego si
un mic atelier de sticlarie.
- Petrosani este municipiul principal din Valea Jiului (sau Depresiunea Petrosani). Aici se afla
sediul Companiei Nationale a Huilei care cuprinde mai multe exploatari miniere. Orasul este
legat de Oltenia prin calea ferata si soseaua Livezeni-Bumbesti. Legatura spre Transilvania este
realizata de calea ferata si soseaua catre Simeria.
- Zonele secundare vizate in jud.Hunedoara sunt :Petrila ,Livezeni, Lupeni, Vulcan , Aninoasa
etc.
IV. CONCURENTA
Descrierea detaliata si separata fiecarei unitati concurente existente in zona respectiva din
punct de vedere al investitiilor realizate, produselor si serviciilor oferite.
Descrierea detaliata si separata fiecarei unitati concurente existente in zona respectiva din
punct de vedere al investitiilor realizate, produselor si serviciilor oferite.
1. SC LAZAR SERVICE COM SRL - concesionar DACIA-RENAULT este situat in zona de sud a
orasului Tg Jiu, pe str. Victoriei nr. 332.Are o suprafata de aproximativ 10.000 m² si un
numar de aproximativ de 100 angajati. In luna mai a deschis si un punct de lucru in
orasul Motru, acesta fiind al 2-lea oras ca importanta economica din judetul Gorj.Este
cel mai important concurent de pe piata auo gorjana oferind o gama completa de
servicii clientilor sai :masini de test-drive, asistenata tehnica rutiera(DACIA ASISTENTA)
serviciu disponibil 24h din 24h, service complet etc.
2. SIMODE - concesionar PEUGEOT se afla pe piata auto gorjana din anul 2005.Are investitii
realizate intr-un showroom situat pe Bld.republicii, bl4 parter, langa Gara Tg Jiu cu o
suprafata de aproximativ 300 m² si o parcare de prezentare pentru 10
autoturisme.Punctul de lucru dispune de 2 masini de test-drive si are un numar de 3
angajati. In luna mai a anului 2006 a inceput investitia intr-un Complex 3S pe o suprafata
de aprox. 10.000 m² situat la iesirea din orasul Tg Jiu pe DN 66 pe care a finalizat-o in
anul 2007
V.VANZARI
Vanzari realizate 54 45 24 22 25 15 27
(buc)
Diferente ( + / - )
Vanzarile estimate pentru anul 2018 reprezinta strategia distribuitorului pentru anul 2019 -
nivelul de vanzari planificat pentru anul in curs - pentru fiecare showroom si per total
distribuitor. Reprezinta unul din punctele de baza ale acestui plan de afaceri.
Chiar daca nu se poate decat aproxima, o estimare este un minim necesar posibil.
.
CAPITOL VI
VI.1. MARKETING
Evenimente
Lansari
Promovari