Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
♦ Obiectivele cercetării
Obiectivele principale care au stat la realizarea acestei cercetări au fost determinarea
satisfacerea necesitatii consumatorilor de produselor lactate din punct de vedere al esteticii
acestora:
- motivul determinări consumului de lactate și factorii de influență ai achiziției de
produse lactate
- subcategoriile de produse lactate cumpărate cel mai des
- avizarea asupra principalilor determinanți ai estetici produselor lactate culoare, design
- influența factorilor esteticii și respectiv, promoții în determiinarea achiziției
- aprecierea posibilități lansări unor produse lactate pentru copii sub licență unor
personaje de desene animate
- măsurarea indicatorilor privind notorietatea, consumul, preferința și intenția de
cumpărare pentru diversele mărci care se găsesc pe piață
- influența cheltuielilor cu publicitatea asupra notorietății:
- evaluarea personalității mărcilor de lactate pe baza arhetipurilor.
Studiul de caz cuprinde o anchetă de piață care a fost realizată pe un număr de 100 de
intervievați care a avut loc prin inervievarea directă pe baza unu chestionar care a conținut 13
întrebări.În urma anchetei de piață au rezultat urmatoarele:
1. Vă solicităm să ne spuneți dacă familia dumneavoastră consumă sau nu lactate în mod
frecvent?
3500%
3500%
3000% 2500%
2500%
2000% 1500%
1500%
800%
1000%
500% 200%
0%
da zilnic de 3-4 de 2-3 o dată pe mai rar
ori/saptămânăori/saptamână săptămână
25%
sunt produse care nu trebuie să lipsească din alimentație sunt produse naturale
din obișnuință din curiozitate față de produsele prezente la raft (estetica produselor)
60%
52%
50%
38%
40% magazine mici
supermarket
30%
hipermarket
20%
10%
10%
0%
5. Când cumpărați lapte, în situațiile în care nu găsiți marca de lactate pe care o care
cumpărați cel mai frecvent, vă rugăm să ne precizați ce faceți cel mai des?
7%
72%
Figura Nr. 3.7 Analiza reacției clienților în condițiile în care nu mai găsesc produsul preferat
în ceea ce privește produsele lactate
În ceea ce privește graficul de mai sus marea majoritate susțin că se orientează și
achiziționează o altă marcă de produse. Astfel aproximativ 72% cumpără o altă marcă, 21% mai
caută produsul preferat și în alte locuri, iar 7% renunță la produs definitiv.
50%
50% 45%
40%
30%
20%
10% 5%
0%
Figura Nr. 3.8 Factorii ce determină alegerea produselor similare în condițiile în care nu este
găsită marca preferată
8.Când cumpărați produse lactate le cumpărați de la același producător care prezintă același
estetic sau de la producători diverși și care sunt prezentate estetic sub diverse aspecte?
60% 55%
50% 45%
40%
de la același producător
30% de la diversi producători
20%
10%
0%
Figura Nr. 3.10 Alegerea produselor lactate sub influenta producătorului și a esteticului
Se poate observa din figura de mai sus că majoritatea consumatorilor schimbă de obicei
sortimentul de produse, adică cei care cumpără de obicei lapte de la un anumit producător in
proporție de 45% nu cumpără de la același producător și restul produselor ei fiind tentați tot
timpul să încerce produse noi in proporșie de 55%.. Această alegere este determinată de diverși
factorii precum prețul, calitatea, esteticul.
Figura Nr. 3.11. Influența esteticului asupra deciziei de cumpărare în ceea ce privește
produsele lactate
În ceea ce privește graficul de mai sus se observă că foarte mulți consumatori de produse
lactate țin cont de esteticul produsului aici fiind analizate în principal forma pe care o capătă
produsele și culorile folosite la etichetare. Astfel 75% din cei chestionați spun că țin cont de
esteticul produselor, iar 25% spun că nu îi interesează esteticul ei punând accent pe preț și pe
caracteristicile produsului.
Principiile design-ului sunt din ce în ce mai aplicate de tehnicieni din industriile
produselor lactate, în proiectarea si realizarea produselor lactate. La acest nivel obiectivul
analizat reprezintă corelarea modalităților tehnologice cu cele mentale de artă, astfel încât să se
realizeze produse lactate cu utilitate crescută, care se disting prin originalitate și eleganță, care
prin valoarea lor artistică reușesc să impresioneze, să emoționeze consumatorul.
10. Frecvent apar pe piață produse lactate cu un estetic nou. De obicei aveți sau nu
încredere să cumpărați un produs pe care nu-l recunoașteți după design/estetic?
50%
50%
40% 35%
nu tin cont deloc
30%
tin cont foarte mult
20% 15% tin cont foarte puțin
10%
0%
11. V-aș ruga să îmi spuneți între o marcă de lactate pe care o cunoașteți după
design/estetic și o marcă pe care nu ați văzut-o niciodată, dar care este în promoție, ce alegeți
mai degrabă?
70%
70%
60%
50% produsul care îl cumpăr de obicei
40%
30%
30% produsul necunoscut care se află la
promoție
20%
10%
0%
Figura Nr. 3.13 Influența esteticului asupra deciziei de cumpărare în ceea ce privește
produsele lactate cunoscute sau noi
Marea majoritate a consumatorilor de produse lactate susțin faptul că ei cumpără doar
produse lactate pe care le recunosc după estetic adică 70%. Astfel doar un sfert din cei
intervievați spun că achiziționează produse lactate și în cazul în care nu recunosc produsul după
estetic, dar care se află la promoție. În concluzie pentru 30% prețul este principalul determinant
în ceea ce privește alegerea produselor lactate.
60% 55%
sa se modifice forma mai des
50%
40%
30% să se modifice aspectul (culoarea) etichetei
30% mai des pentru a fi mai atractiv produsul
20% 15%
e bine cum sunt acum din punct de vedere
10% estetic
0%
13. Dacă pe piață apar produse lactate care poartă numele și forma unor personaje de
desene animate, dumneavoastră ce credeți copiilor dumneavoastră sau ai cunoscuților
dumneavoastră le-ar plăcea sau nu ideea.
100% 90%
80%
20% 10%
0%
Figura Nr. 3.15. Efectele apariției produselor lactate cu numele sau forma unor personaje de
desene animate
În ceea ce privește ultimul grafic din analiză se poate observa foarte usor că aproape totți
consumatorii de produse lactate ar fi încântați de o formă nou mai veselă a produselor
lactate,adică 90% dintre aceștia,iar restul de 10% nu le-ar plăcea.
CONCLUZII
România arată în continuare ca o țară care stimulează producția de lapte pentru
autoconsum, nu pentru piață, iar aproximativ 85% din vacile de lapte sunt crescute în România în
exploatații cu una până la trei capete, adică în ferme de subzistență. În același timp, doar o
cincime din cantitatea de lapte ajunge să fie colectată și livrată unităților de procesare, restul
fiind subiectul vânzărilor directe, autoconsumului sau consumului tehnic pentru hrănirea vițeilor.
Laptele procesat reprezintă numai 20% din totalul laptelui produs.
Produsele lactate sunt produse esențiale în alimentație, le fiind forte consumate. Astfel se
poate observa că zilnic sau cel puțin o dată la 2 zile produsele lactate sunt consumate de marea
majoritate a consumatorilor.
Consumatorii sunt atrași de esteticul produselor lactate, fapt ce îi determină să cumpere
astfel de produse, însă marea majoritate a celor care consumă produse lactate susțin faptul că ei
consumă produse lactate deoarece sunt produse care nu trebuie să lipsească din alimentație.
Produsul lactat trebuie să satisfacă simultan atât necesitățile fiziologice cât și cele psihice
ale consumatorului. Această particularitate formează unele restricții în ceea ce privește
activitatea design-erului care, se vede forțat sa se limiteze la o serie stabilită de materii prime și
de procese tehnologice.
În momentul de față se poate observa o agitaţie în domeniul proiectării ambalajelor
produselor lactate, în care o multitudine de designeri pricepuți sunt interesați să întâlnească
soluţii noi, pline de imaginaţie, astfel încât concepţia lor să răspundă adecvat funcţiilor principale
de protecţie a produselor lactate, de raţionalizare şi economicitate, funcţiilor estetice şi de
promovare a vânzărilor produselor lactate.
Factorii esteticului produselor lactate prin ceea ce înseamnă ambalaj sunt caracterizați de
forma grafică, echilibrul, lumina, culoarea, mişcarea, tensiunea, expresia. Ambalajul modern al
produselor lactate este mai mult decât o totalitate a factorilor din care se compune. Astfel este
vital ca, atunci când se proiectează un ambalaj pentru produsele lactate, să se determine o scală a
importanţei diferitelor elemente, să se dea fiecăruia greutatea sa vizuală.
Se remarcă, de exemplu, preocuparea modernă de a adapta forma ambalajelor produselor
lactate la întrebuinţări suplimentare. Astfel, ambalajele unor produse lactate se pot folosi şi ca
jucării, unele ambalaje din carton sau plastic al produselor lactate îmbracă forma unor genţi care
servesc la transportul sticlelor sau cutiilor metalice, unele ambalajele din material plastic pentru
lapte pot fi ulterior folosite drept căni.