VIII.

PLAN DE AFACERI

A. Agentul economic
 Denumirea: SC CONTEC FOODS SRL,

 Forma juridică: Firmă SRL

 Adresa: Afumaţi, Sos. Bucureşti-Urziceni, nr. 89, jud.
Ilfov cu punct de lucru in TECUCI, str. 1 Decembrie 1918, nr. 134.
 Proprietar: Atin Levent şi Suliman Aifun
 Înregistrată la: Oficiul Registrului Comerţului cu nr 3731 din
01.02.2004, cod fiscal R3729515
 Obiectul activităţii: prelucrarea şi conservarea legumelor
şi fructelor
1. Produse realizate: Conserve de natură vegetala
a. Fructe conservate
- Compoturi de: vişine, cireşe, caise,
piersici, prune şi struguri albi
- Gemuri de: vişine, cireşe, caise, piersici şi prune
- Diverse: mere rase pentru plãcintã
b. Legume conservate
- In apã (saramurã): spanac, mazăre, fasole pastãi, murãturi
- In bulion: roşii şi ghiveci
- In ulei: zacusca de vinete, tocanã de legume şi mâncare de
fasole
- In oţet: ardei capia, castraveţi, gogoşari, sfeclã roşie, gogonele,
varzã roşie
- Din concentrat de tomate: suc, bulion şi pastã de tomate
- Diverse: pulpã de roşii, zarzavat pentru ciorbe şi vinete pentru
salatã, pastã de ardei
2. Conserve mixte
- Pe bazã de legume, sos şi carne: salatã boeuf, salatã cu pui, salatã
cu ton
3. Sosuri şi dressing-uri
- Sos cu suc de lămâie
- Sos concentrat din pastã de tomate
- Ketchup
- Sos de pizza
 - Sos de maionezã
- Muştar

B. Afacerea
S.C. CONTEC (fost IPILF Tecuci la înfiinţare), a fost construitã între anii
1952-1956, modernizatã in 1974 (dotare cu sector agricol), apoi îmbunãtăţitã
continuu (prin construire de noi amplasamente cu montare de noi linii
tehnologice).
Din 1956, timp de 40 de ani, fabrica de conserve din legume – fructe din Tecuci
a fost “uriaşul” industriei din domeniu, in România şi una din cele mai mari din
fostele ţãri membre ale C.A.E.R. (ca suprafaţã cât şi ca producţie realizatã).
Ca urmare a procesului nereuşit de privatizare din 2000, în februarie 2004,
fabrica de conserve a fost cumpărată de domnii Atin Levent şi Suliman Aifun,
sub denumirea de SC CONTEC FOODS SRL, cu sediul social in Afumaţi, jud.
Ilfov.
Domnii Atin Levent şi Suliman Aifun am început producţia în anul
1998 la fabrica de la Ghidici - judeţul Dolj, sub denumirea de WEST
FOODS. În locaţia amintitã se procesau legume (castraveţi şi gogoşari),
gemuri şi compoturi.
Observaţii:
- data începerii afacerii: 01.02.2004
- stadiul actual al afacerii: producţie
- acţiuni întreprinse:
a) extinderea afacerii;
b) modernizarea liniei de producţie;
c) achiziţionarea materie primă necesară producţiei în masă;
- surse de finanţare: surse proprii (fără credite bancare).

Obiectivele afacerii
Prelucrarea şi conservarea legumelor şi fructelor cod CAEN 1533,
precum şi activitãţi secundare:
a. Fabricarea condimentelor, cod CAEN 1587
b. Prepararea produselor din carne (inclusiv din carne de pasãre), cod
CAEN 1513
 c. Cantinã, cod CAEN 5551
d. Fermã :
o cod CAEN 0113 – cultivarea fructelor, nucilor, a plantelor pentru
mirodenii şi bãuturi
o cod CAEN 0111 – cultivarea legumelor, a specialitãţilor horticole
şi a produselor de sera
e. Influenţa asupra mediului:
o activitatea desfăşurată este nepoluantă;
o Analiza pieţei: descrierea produselor obţinute (conserve, sosuri,
gemuri şi compoturi)
o Parametrii produselor:
1. aspect plăcut şi conform normelor al produselor realizate;
2. păstrarea calităţilor iniţiale o perioadă mai mare de timp;
3. aspect comercial atractiv.
o In ceea ce priveşte marca Olympia, concurenţa este formată din:
 brandul Sultan,
 brandul Regal,
 brandul Leader,
 brandul Buftea,
 brandul Râureni.

 Strategii de comercializare:
Vânzarea prin intermediul retelelor moderne de magazine (KA - key
accounts) este foarte complexa si necesita investitii majore. În conditiile în care
acest sistem de comert în România este înca în stadiu de dezvoltare vânzarea
prin intermediul KA de cele mai multe ori este neprofitabila si necesita investitii
masive din partea furnizorului, la început din cauza taxelor percepute pentru
listarea furnizorului nou si produselor acestuia, iar ulterior din cauza platilor
solicitate de acestia pentru deschiderea noilor magazine. Profiturile în lucru cu
KA încep sa apara odata cu cresterea notorietatii brandului, care implicit duce la
cresterea vânzarilor scazând astfel ponderea costurilor de operare cu reteaua pe
unitatea de produs vânduta.
Un alt instrument de promovare utilizat de liderii de piata sunt campaniile
de mediatizare. Canalele cele mai frecvent utilizate sunt televiziunea, outdoor si
mai nou internetul. Mesajele vizuale transmise includ obligatoriu elementele de
identitate a brandului. Mesajele verbale au ca scop sa transmita valorile
brandului si ale produsului, care de obicei se refera la gust si retete.
 f. Politica de preţuri:
o preţurile sunt stabilite în funcţie de cheltuielile de producţie, la care
se adaugă 10-15% profit;
o preţurile pot fi corectate în funcţie de cheltuielile de producţie. În
funcţie de cheltuielile de producţie şi transport, preţurile pentru
anul 2008 sunt estimate astfel:
1. măsuţe pentu preşcolari:45 lei
2. scăunele pentru preşcolari:15 lei.
o proiecţii financiare pentru :
1. achiziţionarea unui utilaj modern ;
2. achiziţionarea de materiale auxiliare de ultimul tip;
3. înfiinţarea unei anexe ;
g. Politica de distribuire:
o vânzarea directă la clienţi fără intermediari;
o onorarea fermă a clienţilor;
h. Conducerea:
Responsabilităţile conducătorului de atelier sunt:
o Să asigure desfăşurarea normală a afacerii şi a procesului
tehnologic de producţie;
o Să asigure desfacerea producţiei;

o Să promoveze produsele;
o Să nu degradeze calitatea mediului prin activitatea desfăşurată

Balanţa cheltuieli-venituri

CHELTUIELI:
- cheltuieli materiale-de bază =1200 lei
-auxiliare =300 lei
 - cheltuieli valorificare =420 lei
- cheltuieli promovare =80 lei
- cheltuieli pentru asigurarea producţiei =570 lei
- cheltuieli salarii =8000
- alte cheltuieli =50 lei
- Total cheltuieli =10620 lei

VENITURI:

Perioada Număr Număr Preţ Preţ Valoarea

bucăţi bucăţi măsuţă scăunel totală
măsuţe scăunele (lei) (lei) (lei)
Ianuarie 75 75 45 15 4500
2008
Februarie 60 60 45 15 3600
2008
Martie 80 80 45 15 4800
2008
Aprilie 100 100 45 15 6000
2008
Total general 18900
Scăzând cheltuielile din venituri, rezultă un profit de 8280 lei, profit care
va fi reinvestit în perioada următoare pentru modernizarea atelierului şi pentru
mărirea numărului de obiecte de mobilier şcolar cum ar fi etajere pentru jucării
şi suporţi pentru ghivecele de flori din şcoli şi grădiniţe an .

După această prognoză economico-financiară, se poate concluziona că

atelierul de tâmplărie are suficiente argumente ca să se dezvolte în viitor,
întrucât reprezintă una din principalele direcţii ce trebuie urmate de cât mai
mulţi întreprinzători.