PANADERO

E VA L U A R E A M E D I U L U I D E
MARKETING AL
ÎNTREPRINDERII

A realizat: Mînăscurtă
Loredana , grupa MKLr-222
A verificat: Cristaforici Profira,
conf.univ.
Cuprins:
• Analiza mediului extern de marketing al întreprinderii
• Analiza poziţiei întreprinderii în cadrul pieţei
- capacitatea pieţei
- cota relativă de piaţă
- gradul de saturaţie
PANADERO

Mediul de marketing al
întreprinderii
În desfăşurarea activităţii, orice întreprindere acţionează în funcţie de posibilităţile sale interne
şi de condiţiile mediului în care ea îşi realizează raporturile cu piaţa, care reprezintă mediul său
de marketing. Întreprinderea are nevoie să identifice şi să studieze mediul de marketing, să
stabilească direcţiile şi tendinţele posibile în dezvoltarea lui.
Mediul de marketing al unei întreprinderi constă din totalitatea factorilor care îi influenţează
capacitatea de a satisface nevoile şi dorinţele consumatorilor.
 Mediul de marketing al întreprinderii

Mediul intern

Mediul extern

Micromeduil
Macromediul
 Mediul extern al
întreprinderii PANADERO
Mediul extern cuprinde totalitatea factorilor externi ai
entității care acționează asupra activității acesteia și duce la
modificarea ei. și macromediu
Acesta este compus din micromediu  mediu cultural
 Clienți  demografic
 Furnizori  economic
 Concurenți  tehnologic
 Analiza mediului extern de marketing al întreprinderii
PANADERO

Mediul extern al întreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natură:

economică, socială, politică, tehnico-științifica, juridică, geografică, demografică ce
actionează pe plan național și internațional influențând relațiile de piață și
performanțele întreprinerii.
Micromediul firmei - cuprinde acei factori externi care influențează în mod direct,
nemijlocit firma, iar aceasta poate exercita un anume control asupra lor, influențând la
rândul ei prin acțiuni specifice configurația micromediului.
Analiza mediului extern
Furnizorii unei firme
sunt acei factori economici de
mediu care îi conferă acesteia
resursele necesare pentru
desfășurarea propriei activități.
Consumatorii finali si
intermediarii
aceștia pot fi reuniți sub conceptul
de clienți ai firmei, adică acele
persoane juridice sau fizice cărora
firma le oferă produsele sau
serviciile sale.
Macromediul firmei
cuprinde un set de variabile care
împreuna formează un cadru
guvernat de următorii factori: factorii
economici, factorii tehnici și
tehnologici, factorii socio-culturali,
factorii politicolegislativi și factorii
naturali.
Reselerii (revânzatori)
sunt firmele care au rolul de a face
produsele (mai) ușor accesibile
consumatorului final, fie deoarece
acesta se găsește la distanță de
producător, fie din alte motive legate
de politicile de distribuție ale
acestuia.
Concurentii
spre deosebire de categoriile de
factori externi prezentate, respectiv
furnizorii și clienții firmei,
concurenții nu se află în contact
nemijlocit cu aceasta, dar îi
marchează relațiile cu mediul
exterior.
Mediul tehnologic
cuprinde elemente care definesc
tehnologia actuală (un ansamblu de
procese prin care input-urile se
combină pentru a se obține produse
și/sau servicii).
 Furnizor de faina
Activitatea companiei este
prelucrarea, ambalarea si distribuirea
produselor de morarit si a derivatelor
lor. Se ofera un sortiment bogat de
crupe si cereale, 100% naturale,
crescute pe teritoriul Republicii
Moldova, inclusiv cateva tipuri
comercializate sub marca comerciala
Ceressa.
Concurenti/Puratos
Puratos este un grup international care
ofera o gama completă de produse
inovatoare, materii prime si expertiza
practica în brutarie, patiserie si
industria ciocolatei.
Concurenti/Granier
Compania Granier produce și
comercializează produse „bakery”:
croissante, diverse prăjituri-foietaje,
bomboloni, pan al ciocolato, girelle,
sandwich-croissant, covrigi cu
seminte de susan, mac.
C A PA C I TAT E A P I E Ţ E I

Analiza poziţiei
întreprinderii în cadrul
pieţei
Indicator care exprimă dimensiunea pieței unei firme. Se exprimă prin
intermediul unor indicatori fizici și valorici, cum sunt: volumul ofertei,
volumul cererii pieței, volumul tranzacțiilor, cota de piață. Capacitatea pieței
poate fi efectivă (volumul vânzărilor realizate efectiv de firmă, într-o perioadă
determinată) sau potențială (volumul maxim al vânzărilor pe care firma le-ar
putea realiza într-o perioadă determinată).
Capacitatea efectivă a pieței a întreprinderii Wash Time, reprezentată de
volumul tranzacțiilor efective efectuate într-o perioadă determinată, și mai
exact în perioada de o săptămână, reprezintă 42 de tranzacții.
C O TA R E L AT I V Ă D E P I A Ț Ă

Analiza poziţiei
întreprinderii în cadrul
pieţei
Pentru orice companie, cota de piață este un indice important, prin intermediul lui
obținându-se o imagine de ansamblu privind performanța ei în raport cu piața în care
activează și bineînțeles, cu competitorii săi.
În vederea valorificării întregului potențial de dezvoltare al unui business,
managementul trebuie să acorde o atenție deosebită poziției lor pe piață și cerințelor
actuale ale acesteia.
Dacă privim din perspectiva concurenței, prin intermediul cotei de piață, o companie
se poate compara cu ceilalți competitori ai săi în domeniul de activitate, în vederea
conceperii și implementării unor strategii noi de business. Conștientizând
oportunitățile și potențialele riscuri, firmele își protejează business-urile, orientându-
și activitatea într-o direcție de dezvoltare care să garanteze performanțe.
Analiza poziţiei întreprinderii
în cadrul pieţei
G R A D D E S AT U R A Ț I E

GRAD DE SATURAȚIE A PIEȚEI, indicator sintetic calculat ca

un raport între volumul pieței și potențialul pieței. Dacă volumul
pieței este egal cu potențialul său, atunci piața respectivă este
saturată, deci oferta și cererea sunt echivalente. În acest caz este
vorba de un grad înalt de adaptare a ofertei la cerere și o
satisfacere deplină a cererii solvabile. Dacă volumul pieței este
inferior potențialul său, adică cererea solvabilă depășește oferta,
piața se consideră nesaturată. Aceasta înseamnă că cererea
solvabilă nu a fost satisfacută, existând o piață potențială, deci
cumpărători eventuali care nu pot fi satisfăcuți deoarece produsul
(serviciul) respectiv nu a fost luat în cantități suficiente. Cu cât
acest grad de nesaturare este mai mare cu atât posibilitățile de
plasare sunt mai mari.
În cazul firmei Panadero, piața este una saturată, cererea și oferta
fiind echivalente.