ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE MARKETING

NUME ȘI PRENUME: Trandafir Ionuț Adrian

SERIA: A GRUPA: 1764

TEMA 4:

ANALIZA UNEI OPERAŢIUNI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

Cerințe:

 Echipa va alege o campanie de promovare a vânzărilor care se desfășoară în acest moment.

 Tema se realizează în echipe formate din 2 persoane și se încarcă pe platformă, la secțiunea dedicată
TC conform indicațiilor primite.

I. MARCA (obiectul comunicării):

 Denumire: Bayerische Motoren Werke AG (BMW)

 Logo:

II. EMIŢĂTORUL:

BMW AG este o companie multinațională germană care produce în prezent automobile și

motociclete de lux și a produs, de asemenea, motoare de avioane până în 1945. Compania a fost
înființată în 1916 și își are sediul în Munchen, Bavaria. BMW produce autovehicule în
Germania, Brazilia, China, India, Africa de Sud, Marea Britanie și Statele Unite. În 2015, BMW
a fost al 12-lea cel mai mare producător mondial de autovehicule, cu 2.279.503 de vehicule
produse. Membrii familiei Quandt sunt acționari pe termen lung ai companiei, restul de acțiuni
fiind deținute de publicul de tip float.
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

Automobilele sunt comercializate sub mărcile BMW (cu sub-mărci BMW M pentru modele
performante și BMW I pentru mașinile electrice cu priză electrică), Mini și Rolls-Royce.
Motocicletele sunt comercializate sub marca BMW Motorrad.

Compania are o istorie importantă în domeniul sporturilor cu motor, în special în mașinile de

turism, Formula 1, mașinile sport și Insula Man TT.

III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR (campanie în derulare)

 Titlul campaniei: Moving Minds

 Descrierea campaniei:
Lansarea campaniei Moving Minds înclude în campanie câțiva creatori renumiți care ce își unesc
forțele cu BMW pentru a produce conținut dedicat noilor BMW iX și BMW i4. Lansarea pe
piață a modelelor BMW iX si BMW i4 complet electrice se află în centrul proiectului de
colaboarare colectivă.
Iniţiativa Moving Minds a BMW combină idei puternice de conţinut cu vedete din reţelele de
socializare precum podcasterul şi activista pentru dezvoltare durabilă Gemma Styles; artistul, DJ-
ul şi producătorul muzical Steve Aoki, de două ori nominalizat la Grammy, şi antreprenorul,
modelul, actorul şi artistul Luka Sabbat. Colaborarea dintre BMW şi partenerii săi are ca rezultat
o poveste puternică autentică.
BMW se îndreaptă şi mai intens către o comunitate tânără în cooperare cu reţeaua consacrată de
lideri de opinie pentru lansarea pe piaţă a BMW iX şi BMW i4. Creatorii prezintă în mod
credibil grupurilor-ţintă modul în care compania trăieşte şi îşi implementează mobilitatea
electrică, folosind ca exemple cele două noi modele electrice de la BMW.

 Expunerea în spațiul de vânzare (inclusiv fotografii):

 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR:

Campania Moving Minds folosește ca tehnică de promovare mediul online (Internet, Platforme,
reclamă YouTube-TV). Creatorii prezintă în mod credibil grupurilor-ţintă modul în care
compania trăieşte şi îşi implementează mobilitatea electrică, folosind ca exemple cele două noi
modele electrice de la BMW. Celebrul Luka Sabbat declară despre cooperare: "Obiectivul
platformei mele este de a inspira şi încuraja tinerii să-şi urmeze visurile. Ca parte a grupului
Moving Minds, le pot prezenta şi un nou mod de mobilitate. Vreau ca ei să vadă că designul tare
şi performanţa unei maşini nu sunt în contradicţie cu condusul durabil şi protecţia mediului".
Comunitatea internaţională de creatori ai BMW este formată din personalităţi diverse şi
binecunoscute din diferite zone ale societăţii.

V. PERIOADA DE DESFĂŞURARE A CAMPANIEI (campania trebuie să fie actual)

 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

Campania a început în Noiembrie 2021 la IAA Mobility, în acest moment campania se îndreaptă
spre un nou nivel care să contribuie cât mai mult timp și să inspire lumea întreagă să lupte
împotriva emisiilor de gaze. BMW a fost și primul producător important de pe piață care a luat
inițiativă de a produce mașini electrice, aceștia au început din 2017 să se adapteze la noi cerințe
după anunțul că producția mașinilor pe combustie v-a lua sfârșit până în anul 2035, așa cum ar
susține UE. Campania v-a continua cât este necesar pentru a îndemna toți producătorii de mașini
să treacă la producția de mașini electrice, majoritatea deja au început și susțin și ei prin diferite
campanii.

VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOŢIONAL

Mecanismul promoțional se desfășoară cu ajutorul unor persoane influente pe diferite platforme,

cunoscute la nivel internațional. Printre acestea se numără şi alte personalităţi cunoscute, cum ar
fi Hans Zimmer (câştigător al premiului Oscar), Brooklyn Beckham (fotograf britanic şi avocat
al Gen-Z), Khalid (cântăreţ şi compozitor), Russell Tovey (actor, scriitor şi coprezentator al
podcastului de artă "Talk Art"), Chiara Ferragni (blogger italian şi antreprenor), precum şi Lena
Gercke (brand ambasador BMW de multă vreme, model şi antreprenor), Zoe Wees (cântăreaţă)
şi Nyjah Huston (sextuplă campioană mondială de skateboarding). Pe platforma YouTube este și
un videoclip în care se îmbină foarte bine peisajul cu automobilul electric, aceste imagini arată și
o fată care se bucură de o înghețată dar și de mirosul curat al aerului de vară. Videoclipul este
despre importanța mediului care trebuie salvat, să reducem poluarea și să privim spre viitor, un
viitor în care singurul mod de a salva planeta este săa reducem poluarea pe cât de mult se poate.

https://www.youtube.com/watch?v=loYO_aNqYOI

VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI

Avantajele consumatorului sunt multe, de la reducerea taxelor până la prețul de reîncărcare mai
bun. O mașină electrică oferă o senzație liniștită în timpul mersului prin reducerea totală a
vibrațiilor, poluarea fonică redusă într-un oraș mare. Întreținerea ieftină datorită faptului că
autovehiculele electrice au mai puține piese de mișcare și anexe față de echivalentele lor ce
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

folosesc combustie internă, reviziile sunt mai ieftine. Contribuția la un viitor mai curat care
produc 0 emisii de poluare, un lucru demn de luat în seamă când substanțele toxice din aerul
respirat pot provoca diverse forme de cancer sau alte boli grave. Un alt avantaj este că un
autovehicul electric folosește o resursă regenerabilă în contrast cu motoarele pe combustie.
Având în vedere că electricitatea se poate obține prin foarte multe metode. Această sursă se
dovedește a fi mult mai sustenabilă.

VIII. ELEMENTE DE CREAŢIE PROMOŢIONALĂ

 Beneficiul consumatorului:
Taxe reduse aproape la minimum, confortul oferit de o mașină electrică, un autovehicul BMW
oferă senzație, plăcere în modul de condus dar și sportivitate pentru persoanele care iubesc
adrenalina. BMW încearcă prin această campanie să promoveze sustenabilitatea dar și faptul că
n-au ieșit din tipar și anume sportivitatea, aceștia continuă să arate consumatorului că și mașina
electrică poate oferi senzatie și adrenalină.

 Tema promoţională:
Tema promoțională este despre bucuria de a conduce electric, o experiență complet nouă ce
poate oferi emoții de fiecare dată când conduci. Dinamica electrizantă cu o senzație relaxantă la
volan, o deplasare din punctul A în B aproape silențioasă.

IX. MEDIILE DE COMUNICARE:

Campanie online susținută de persoane influente pe platformele lor de social-media, TV,

YouTube, în principiu mediul online este cea mai bună metodă ca această campanie să ajungă la
publicul țintă.
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

X. ANALIZAȚI DACĂ SUNT RESPECTATE REGULILE PRIVIND EXECUȚIA

OPERAȚIUNII (vezi Anexa 1)

A. Marca este perfect identificabilă, indiferent care este poziţia sa în cadrul liniarului de
vânzare? Justificați răspunsul:

Marca este ușor de identificat prin istoria de peste 100 ani și promvoarea anuală a mașinilor.
Tiparul brandului BMW este același de peste 50 ani prin producerea de mașini sportive care
îmbină perfect senzația, adrenalina, plăcerea de a conduce și confortul.

B. Oferta promoţională este prezentată într-o manieră atractivă, fiind identificată cu

uşurinţă? Justificați răspunsul:

Categoric, oferta promoțională în care apar persoane renumite pentru influența din mediul online,
oameni care susțin sustenabilitatea si salvarea planetei prin reducerea emisiilor poluante. Un
interviu acordat de Steve Aoki care este și participant în aceasta campanie spune că “Lucrul cu
acest grup talentat este atât de inspiraţional şi revigorant să vedem că, indiferent de mediul
nostru, putem oricând decide să ne schimbăm felul de a trăi şi modul în care ne tratăm unii pe
alţii. Reconsiderând tradiţia pentru a ne salva planeta gândindu-ne de două ori la alegerile pe care
le facem". Oamenii care urmăresc aceste persoane influente sunt clar interesate și despre ceea ce
promovează, consider ca astfel de persoane influente trebuie să promoveze binele și modul în
care să îi facă și pe cei din publicul țintă să folosească mediul în care s-au expus ei.

C. Avantajul oferit consumatorului este perceput imediat? Justificați răspunsul:

Este evident doar prin simplul cuvânt “electric”, ce te duce cu gândul direct la emisii 0 de
poluare, contribuția ta într-un viitor curat și mai ales prin reducerea taxelor al unui autovehicul
electric.

D. Mecanismul promoţional este uşor de citit şi de înţeles, iar instrucţiunile promoţionale

pot fi urmate cu uşurinţă? Justificați răspunsul:

Mecanismul promoțional funcționează eficient, atât prin reclamă online cât și printr-un videoclip
oferit, persoanele ce contribuie la campanie pentru un mediu mai curat și fără emisii le oferă
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

persoanelor din social media o inițativă curată și bună pentru a participa cu ei la salvarea
planetei.

Cerințe I&II III IV V VI VII VIII IX X Oficiu Total

Punctaj 0.25 p 1.5 p 1.25p 0.25 p 1.25 p 1p 1p 1p 1.5 p 1p 10 p

Punctaj obținut

Punctajul total obținut reprezintă 5% din nota finală

ANEXA 1: REGULI PRIVIND MODALITATEA DE EXECUŢIE A UNEI OPERAŢIUNI

DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

A. Marca trebuie să rămână perfect identificabilă, indiferent care este poziţia sa în cadrul
liniarului de vânzare, urmărindu-se:
respectarea elementelor de identificare specifice mărcii – culori, grafică etc.;
- inserarea elementelor promoţionale, în aşa fel încât să nu fie acoperite informaţii esenţiale despre
produs.
B. Oferta promoţională trebuie prezentată într-o manieră atractivă şi în aşa fel încât să poată
fi identificată cu uşurinţă. Pentru aceasta, vor fi avute în vedere aspecte precum:
- asigurarea unei bune vizibilităţi a mesajului promoţional;
- realizarea unui mesaj promoţional care să poată fi citit cu uşurinţă (tipul şi dimensiunea
caracterelor de literă, culorile ş.a.);
- punerea în valoare a principalelor elemente de atractivitate, în raport cu alte elemente
promoţionale
C. Avantajul oferit consumatorului trebuie să fie perceput imediat:
- oferta promoţională va fi clar formulată, în aşa fel încât consumatorul să înţeleagă imediat despre
ce este vorba;
- se va evita orice ambiguitate în formularea ofertei, mai ales atunci când este vorba de o
operaţiune de reducere de preţ;
- se recomandă utilizarea unor formule care să pună în valoare oferta promoțională.
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

D. Mecanismul promoţional trebuie să fie uşor de citit şi de înţeles, iar instrucţiunile

promoţionale să poată fi urmate cu uşurinţă:
- explicarea mecanismului promoţional se va face într-o manieră simplă, extrem de ușor de înțeles;
- textul referitor la mecanismul promoţional va utiliza caractere suficient de mari, pentru a nu
obosi vederea;
- în cazul în care va fi utilizat un cupon pentru răspuns, acesta trebuie conceput în aşa fel încât să
permită o scriere normală;
- regulamentul operaţiunii trebuie să conţină toate elementele principale necesare participării;
- data de încheiere a operaţiunii va fi bine pusă în evidenţă;
- elementele materiale asociate produsului (prime, eşantioane, cupoane, dovezi de cumpărare ş.a.)
vor beneficia de o condiţionare solidă, pentru a se evita eventualele deteriorări.